下载文档第一篇：英语培训学校计划书
郎训英语学校创业项目商业计划书
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
（姜堰初稿）
目录
郎训少儿英语项目背景介绍 SWOT分析与市场营销规划 招生教学计划与课程设置 人力资源管理 实施规划 财务预测与分析
第一部分 郎训
backpack少儿英语项目背景介绍
朗训教育成立于202_年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目202_年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。
朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家Mario Herrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。
202_年-202_年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构
第二部分：SWOT分析与市场营销规划
SWOT分析： 优势：
1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。
2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材）
3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）
市场劣势：
1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。
2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。
（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）
2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。
威胁：
去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气稀少，也未见做广告，所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。
市场营销规划：
1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。
2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）
3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。
4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。
5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。
6.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。
第三部分 招生教学计划与课程设置
首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。
开始阶段： 学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，VIP幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》的课程套不出来，他们要面谈。
课时设置与收费标准：
幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节（外教每周2天4节，其余辅助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用未知）
幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2次，每周14节，（外教每周2天4节，其余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用
未知）
幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节，学时112节，约8周，收费2400元。（未了解）
初期促销选2套课程优惠400元、选3套优惠800元。（优惠期限1个月，争抢客源）
VIP幼儿英语班（5人开班）40分钟/节，每天1节，共210课时，学时共30周，收费8800元。（全程外教，1对1辅导模式）
特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。
1-2年后计划开展：小学生培训项目。此类别包括：小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。
课程收入与成本预测如下：
第一年主推幼儿班，因这部分回报较高，市场尚未饱合，且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼儿开始作好客服工作，跟踪记录，利于今后进一步开发。
晚班：每年52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪同，故多选晚班。每周7晚，每晚最多可同时开5班。
幼儿及小学班教师课时费30元，小学40元。学期周末班：作为晚班的补充，方便学员的时间安排。在周末的白天上课。除寒暑假外的9个月共36周中的周六周日安排课程。
寒暑假班：白天上课，每年3个月共计12周，7天/周，重点生源为幼儿、小学生。
第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。
第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。
第四部分 人力资源管理
1、人员招聘：
有计划地、分期分批地面向招聘一批在职的中、青年英语教师，联系高质量的外教。预算外教2人，助教4人，根据开班数量适当增加。
2、人员培训：郎训集团负责人员培训
第五部分 实施规划
实施规划草拟如下： 1.选址 未定。（1-8周）
2.向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。（1-15周）。
3.第一年需租用场地：
教室5间：每间从20平米至30平米不等，平均25平米/间。
4.第一年需采购教学设施：
VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入广告宣传的设施：（10-24周）彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费），报纸广告等。
6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、合同洽谈、签约、执行监督等。（9-22周）
7.拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激
励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系、聘用工作。（3-15周）
8.拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方法的设计与选择（5-15周），并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施（21-26周）。
9.与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购、课程特色、教学方法设计等问题。（16-24周）
10.管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安排等事宜。（25-26周）
第六部分 财务预测与分析
一、财务规划
1、总投资：60万元
根据以上分析与测算，公司总投资为60万元，拟采取发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为60万元，每股6000元。
2、所有权形式：有限责任制
3、资金需求：60万元，来源于发起人投资。资金类型：权益：100% 其他资金需求：在接下去的几年中，我们不会再向外界
筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高赢利性，公司每年的保留赢利完全可以满足业务不断拓展的需求。
4、资本金使用：公司需要35万元用于初期投资，其余25万元用于人员工资，日常维护。具体安排如下：
公司开办费：10万元 其中：办公室装潢：7.5万元
验资、工商登记注册等费用：1.5万元 初期业务费：2万元 加盟费：1万元
购置资产占用资金：6万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。
营销费用：4万元 房租等13万元。合计35万元。
三、财务分析
1、第一年至第三年的财务数据
作为一个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业数据进行下列的假设。
（1）主营业务收入预测
根据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从70万元（预计招收100人次左右+寒暑期班）增长到155万元（学费提高，预计招收200人次+寒暑期班）。
备注：
1、营业税3%，城建税7%，教育费附加及地方教育费附加共4%。
2、所得税33%，根据国家关于新开办文化教育企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。
五、总结
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的资源优势，本计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是一个有吸引力的投资项目。
如面向泰州则可联系泰州明珠双语幼儿园搞合作，泰州最好幼儿园，有700多个学生。老板是陈芹姐姐的公公的亲兄弟，他是搞教育的，有人脉有资源有钱。
第二篇：英语培训计划书
XX部队英语培训
计 划 书
XX部队
二〇一〇年十二月
目 录
一、培训综合情况概述
二、指导思想
三、培训目标
（一）总体发展目标
（二）具体教学目标
四、组织领导
五、培训对象、规模及时间安排
六、组织实施
（一）教学理念
（二）教学要求、重点、难点
（三）教员队伍
（四）培训教材及主要参考资料
（五）培训内容及安排
（六）教学方法
（七）实习考核
（八）教学制度及实施措施
七、保障措施
（一）教学保障
（二）后勤保障
八、经费预算
九、要求
一、培训综合情况概述
为提高xx的英语水平，适应新时期xx任务和全区边境形势的需要，更好地履行xx职责，为全区经济和社会发展服务，根据xx领导指示精神，按照xx党委和xx党委的统一安排部署，结合xx实际，拟定于在xx举办xx培训班。
二、指导思想
以“三个代表”和科学发展观为指导，围绕xxx发展总体趋势，结合xx业务发展方向和特点，立足现有人力、物力条件，自主培养、建设一支高素质的xx队伍，不断深入挖掘自身潜在能力，全面提高参训人员英语的“听、说”能力为重点，为全面提高xx服务水平，维护边境地区稳定，加强事务交流与合作，促进经济发展做出应有贡献。
三、培训目标
此次培训是以英语语言知识基础与应用技能、学习策略，结合xx实际工作和边境涉外警务交流合作为主要内容，以外语教学理论为指导，并集多种教学模式和教学手段为一体的教学体系。
（一）总体发展目标
1.通过为期一年的培训，力争使全体参训人员英语水平达到“四会”水平，即：听得明白、说得清楚、读得标准、写得规范。综合素质在原有基础上进一步提高，为今后业务 2 工作特别是提高边检服务水平打下坚实的基础。
2.通过举办培训，使我总队在英语及业务培训工作方面取得长足进步，积累经验，总结不足，将一些经常性工作制度化，为下一步英语培训基地建设打下良好的基础。
3.通过聘请外籍教员的方式，加强xx与xx的交流沟通，拓展xx信息收集渠道，维护边境地区的稳定，促进经济发展。
（二）具体教学目标
1.听力理解能力：能听懂英语国家人士的谈话和讲座，能听懂题材熟悉、篇幅较长的国内英语广播或电视节目，语速为每分钟150词左右，能掌握其中心大意，抓住要点和相关细节。能听懂外国专家用英语讲授的专业课程。
2.口语表达能力：能够和英语国家的人士进行比较流利的会话，较好地掌握会话策略，能即兴表达个人意见、情感、观点，陈述事实、事件、理由，详细表达思想清楚，语音、语调基本正确。
3.阅读理解能力： 能读懂英语国家大众性报刊杂志的一般性题材的文章，阅读速度为每分钟70词。在快速阅读篇幅较长的材料时，阅读速度达到每分钟120词。能就阅读材料进行略读或寻读。能阅读所学专业的综述性文献，并能正确理解中心大意，抓住主要事实和有关细节。
4.书面表达能力：能就一般性的主题基本表达个人观 点，能撰写所学专业的英语小论文。能描述各种图表，能在半小时内写出160词的短文，内容完整，条理清楚，文理通顺。
5.翻译能力： 能借助词典翻译一般英语国家报刊上题材熟悉的文章，能摘译所学专业的英语科普文章。英汉译速为每小时350英语单词，汉英译速为每小时300个汉字。译文基本通顺、达意，无重大理解和语言错误，熟练运用警务会晤专业术语。
6.推荐词汇量：掌握的词汇量应达到5500个单词和1200个词组（包括专业词汇和一般要求应该掌握的词汇）。
四、组织领导
为切实加强组织领导，确保此次培训工作的顺利开展，xx成立各类保障领导小组，建立责任到领导、任务到人头、一级抓一级、层层抓落实的工作机制。
（一）党委领导小组 组 长： xx 副组长： xx 成 员： xx
（二）行政管理小组 组 长： xx 成 员： xx
（三）教学保障小组 组 长： xx 成 员： xx
（四）后勤保障小组 组 长： xx 成 员： xx
五、培训对象、规模及时间分配 培训对象：xx 培训规模：根据xx目前现有条件，拟定培训人数为x人。
时间安排：培训时间为1年。拟开训时间为xx,xx结业。
五、组织实施
（一）教学理念
在英语教学培训中，要坚持以下理念的应用：
1、要面向全体参训学员，提高思想认识，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神；
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学员语言知识基础，学习策略，文化意识结合边防检查业务发展为基础；
3、突出学员主体，尊重个体差异，让参训学员在教员的指导下构建知识框架，提高技能运用，活跃思维发展和拓展文化视野；
4、采用多种活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学员在教员的指导下通 过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标；
5、注重过程评价，促进学员全面发展，建立能激励学员学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系；
6、开发课程资源，给学员提供贴近xx工作实际，贴近文化生活，贴近时代x合作发展的课程资源，要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富教学资源，拓展学习和运用英语的渠道。
（二）教学要求、重点、难点
1．在听、说、读、写四种能力的培养中，重点是听说能力的培养和训练。难点是xx专业词汇的学习，在课堂教学中应制定详细的教学安排，通过模拟执法执勤现场等形式，加强有关专业词汇的语境学习。
2.在教学中安排一定的学习策略和跨文化交际的内容，以提高学员的自主学习能力和加强涉外警务处理能力。
3.加强阅读理解能力的培训。在英语教学培训中注重阅读能力的培养。大量的语言输入是英语应用能力的提高的基础，加大对阅读能力的培训，有助于提高英语学习的整体效果。
（三）教员队伍
英语基础知识学习和听说练习拟从xx聘请x名英语专业教员和x名外籍教员进行授课。同时，xx负责部分英语基础知识的教学。
由从xx抽调部分业务能手结合音频、视频、口语、动 作等方式进行xx教学辅导和现场执勤模拟演练等涉外警务内容。
（四）培训教材及主要参考资料 1.参考教材（选配）
（1）新概念英语2、3册（双语出版人：沈维贤，合作出版人：李朋义，合作编译者：亚历山大（L.G Alexander），何其莘（He Qixin）；由外语教学与研究出版社和培生教育出版中国有限公司联合出版）。
（2）《精英警务英语》（作者：刘忠文；出版社：中国人民公安大学出版社；出版时间： 202_-04-01；附光盘）。
（3）《边防专业英语》（作者：张媛主编；出版社：人民公安大学出版社；出版时间：202_-4）。
（4）《现代实用警务英语》（作者:刘挺生 等编著；出版社:华东理工大学出版社出版；出版时间:202_-12-1）。
（5）其他内部教材。2.参考资料
（1）教员编写的教案
（2）大型英汉、英英字典一本、英语电子词典（选配）3.网络学习
（1）21世纪英语学习网http://www.teniu.cc/（汉英双语 选学）
（五）培训内容及安排 为更好的适应新时期xx业务的需要，重点培养“能听会说”的xx队伍，结合工作需要和xx实际，把此次培训工作主要分为六个阶段：
第一阶段：英语基础知识学习。拟定时间为2个月 第二阶段：xx专业英语学习。拟定时间为3个月。第三阶段：英语听说练习。拟定时间为3个月。第四阶段：英语综合能力学习。拟定时间为2个月。第五阶段：英语实习。拟定时间为1个半月。第六阶段：复习考核，结业评定。拟定时间为半个月。
（六）教学方法
1.外教与xx业务骨干共同教学相结合。在xx业务骨干负责具体教学的同时，利用外教的优势，进一步拓展参训人员的知识面，提高英语口语与听力能力。
2.基础知识学习与专业教学相结合。在加强英语基础知识学习的同时，紧密结合xx工作实际，拓展相关业务领域专业知识与词汇的收集整理，提高主动学习和培养英语学习的良好习惯，全面提高英语学习效果。
3.集中学习与多种交流学习相结合。为到达教学目的，提高参选人员的学习兴趣，培训队将组建英语交流兴趣小组，通过举办英语演讲比赛、口语交流、模拟执勤现场、观看英语教学影片、模拟xx事务会谈等形式丰富教学内容，激发参训人员英语学习的热情。另外，xx将在组织参训人员 集中教学的同时，按照教学计划安排参训人员到xx进行现场观摩学习，利用xx外国人集中等便利条件增加参训人员口语和听力的锻炼。
（七）实习考核
为提高教学质量，达到xx党委提出的全面提升xx人员业务水平的要求，按照教学计划建立严格规范的考评机制。
1.日常考核。按照教学计划安排，培训班将采取摸底考试、阶段性考核、不定时抽查等多种形式对所学内容进行巩固测试，以达到检验教学效果的目的。
2.实习评定。按照xx有关要求和教学计划安排，10月下旬至12月初为参训学员英语学习的实习阶段。拟定xxxx为2个实习点，对参训学员进行分组分批进行实习，实习结束后由边检站对实习学员进行评定，并将情况反馈xx。
3.结业考核。参训学员本课程最终的评定成绩，由期末考核和平时成绩综合得出，合格后颁发结业证书。
其中，期末考核为主（70%），笔试占60%，听说占30%，英语小论文占10%；平时成绩（30%），其中各类测验占10%、英语各类活动占10%，量化管理情况占10%。
4.要求。考核测试应以大纲要求和教学内容为基本依据。教学中，应注重学员实际语言应用能力和听说能力的培养；测试中，要注重考核语言基础和语言应用能力，要采用一定比例的主观试题，防止应试教学倾向。
（八）教学制度及措施
1．认真贯彻晨读制度。规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
2.坚持实施讲英语制度。要求学员在课堂上必须讲英语，努力营造良好的语言环境，尽快提高口语水平。
3．坚持日测、周测、月测的形成性评价制度。对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学员检验自己努力成果的机会，形成“比、学、赶、帮、超” 的浓厚学习氛围，培养学员健康向上的人格和竞争意识。
4．实施月汇报制度。每月用英文作一月英语学习汇报。交流经验，总结成绩，发现不足，共同进步。
5．实施“任务型”教学，培养学员综合语言运用能力。在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近边检工作实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学员通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
在设计“任务型”教学活动时，应注意以下几点:（1）活动要有明确的目的并具有可操作性；
（2）活动要以学员的工作实际和兴趣为出发点，内容和方式要紧贴实际；
（3）活动要有利于学员学习英语知识、发展语言技能，提高业务技能；（4）活动要能够促使学员获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决实际问题的能力；
6．加强对学员学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。使学员养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略是英语课程的重要任务之一。培训班努力做到:（1）积极创造条件，让学员参与制订阶段性学习目标以及实现目标的方法；
（2）引导学员结合语境，采用推测、查阅或询问等方法进行学习；
（3）设计探究式的学习活动，促进学员实践能力和创新思维的发展；
（4）引导学员运用观察、发现、归纳和实践等方法，学习语言知识，感悟语言功能；
（5）引导学员在学习过程中进行自我评价并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。
7．两周一堂英文专题视频学习。要充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，拓宽学员学习渠道，改进学员学习方式，提高教学效果。在条件允许的情况下教员应做到:
（1）利用音像和网络资源等，丰富教学内容和形式，提高课堂教学效果；
（2）利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，促进个性化学习；
（3）合理地开发和利用广播电视、英语报刊、图书馆和网络等多种资源，为学员创造自主学习的条件。
8.慎重、合理、灵活地选择教材。给学员提供贴近工作实际、贴近涉外警务发展的内容健康和丰富的课程资源；要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富的教学资源。
七、保障措施
（一）教学保障
严格按照教学计划安排，积极请示协调xx有关部门，严格挑选、购置英语培训教材和教学设备；整理布置各类教室和教学设施；检修购买培训相关电教器材和语音设备，提前安装远程教育系统，做好相关教学活动保障购置，全面确保教学活动顺利进行。
（二）后勤保障
参训学员在培训期间的伙食保障主要由xx负责，按照有关标准按时交纳伙食费用。拟安排参训学员在xx住宿，生活用品由xx统一购置；外聘教员由xx专车负责按时接送，油料消耗预计xx吨。
八、经费预算
培训期间，教学保障和后勤保障经费共预计xx万元。
（一）教学保障经费预算 1．外聘教员年薪预算 聘请教员x名（x名专业英语教师，x外籍英语教师）拟预算年薪共x万元。（x元/月，x元/月,x元/月）
2.教学器材购置、维修预算
（1）相关电教设施改造维修费用预计x万元。（包括初期改造维修和年内保修）
（2）教学器材购置经费预算
相关教学办公用品购置预算x万元。（包括年内消耗，见附表）
（3）教学活动经费预算x万元。（包括实习相关费用，各类模拟会晤、竞赛、相关英语活动费用）
（二）后勤保障经费预算x万元。（包括油料费用、生活用品购置消耗费用）
九、要求
（一）各级人员要高度重视，加强领导。各部门相互协调、共同协作，按照计划和有关要求，完善各类保障，确保培训圆满完成。
（二）全体参训学员要提高思想认识，服从管理。在培训期间，要严格遵守部队的“条令条例”、“五条禁令”和xx各项规章制度，服从领导、配合管理，杜绝各类违法违纪现象的发生。
（三）加强与外聘教员的沟通联系，授课教员要提前认真备课，做到有计划、有步骤、有针对性，确保教学效果。
附表：部分教学器材购置预算一览表
第三篇：培训学校计划书
英语培训学校计划书 1公司综述
1.1 公司介绍1.2 产品及服务1.3 目标市场1.4 管理团队1.5 投资与财务
2产品和服务
2.1行业背景2.1.1北京市外语培训行业背景2.1.2石景山区 海淀区西部 门头沟区外语培训行业背景2.2产品描述（服务）2.3产品市场竞争力3市场机会
3.1市场调研3.2 市场竞争分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英语特色项目分析4公司战略
4.1总体战略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心价值观
4.1.3公司教育精神/文化
4.1.4 公司教育的校训 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外语和英语教学理念
4.1.8合理价格
6．课程分析
6.1 开设课程6.1.1 小学部 6.1.2 初中部 6.1.3 按类别： 如英语学科 4.2 发展战略4.2.1 初期战略（1-2年）4.2.2 中期战略（3-5年）4.2.3 长期战略（6-7年）
升学类---小学同步 初中同步 小升初 中考
证书类---剑桥少儿英语 三一口语 新概念 BETS单项类---听力 阅读 英语写作 语法 词汇拼写休闲兴趣类---生活口语 电影英语 科技英语 英文歌曲 6.2 各个课程所需教师技能 特长 6.3 各个课程薪酬（表格形式）
7市场营销
7.1 营销目标7.2 市场细分和目标市场选择7.3 营销组合策略7.3.1 产品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 价格策略7.3.4 宣传策略7.4 其它营销策略7.4.1 有纸营销7.4.2 无纸营销7.4.3 网络营销8财务分析
8.1 股本结构8.2 固定资产状况8.3 投资收益与风险分析8.4 相关报表及预测表8.4.1 1-5年收入及成本预测表8.4.2 成本费用表8.4.3 风险分析
第四篇：培训学校计划书
培训学校计划书范文3篇
放眼社会市场，培训学校无处不在，其办学性质类型与普通中学完全不同——普通中学重基础，培训学校重特色。本文是小编为大家整理的培训学校计划书范文，仅供参考。
培训学校计划书范文一：
在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三.具体活动安排
(1)20xx年9月份
全面开展秋季学期的招生工作
安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
(2)10--11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划(校长)
做好期末各项事宜
④做好期中各项事宜，准备期中家长会
(3)20xx年12月份--20xx年1月份
稳定现有生源
出台寒假学期招生计划，并开始接受报名
准备结业典礼的相关事宜
④做好期末各项事宜
(4)20xx年2月份--3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。
准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
(5)20xx年4月份
开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。
逐步开展市场调研和招生工作。
为即将开设的班级选取适当的教材。
④做好期中各项事宜，准备期中家长会。
(6)5月份
月初出台具体的暑假招生计划。
(7)6月份
20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。
并全面开始招生工作
(8)7---8月份
做好暑假教师工作安排与部署
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 做好秋季学期的招生计划，并开始续班。
④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。
培训学校计划书范文二：
一、指导思想：
在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。
三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
(一)完善管理机制，提高管理效能。
新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
(三)、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
(四)教学管理
教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
(五)社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。
(六)家长服务
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;
2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
(七)招生宣传
效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：
1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;
2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;
3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;
4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;
5、预报名的学员继续开办免费体验课;
6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;
7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;
(八)安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
(九)成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。
(十)校址规划：
培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。
培训学校计划书范文三：
回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教20xx工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：
1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。(3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。
2.关于活动开展(1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。
20xx年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90%以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
2.加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。
(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学
理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三.具体活动安排
(1)20xx年1月份--3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。
(2)20xx年4月份
开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。
为即将开设的班级选取适当的教材。
(3)5月份
月初出台具体的暑假招生计划。
(4)20xx年6月份
全面开展暑期的招生工作
安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课
开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
(5)7---8月份
做好暑假教师工作安排与部署
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行
做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。
④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
(6)10--11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神
初步规划寒假学期招生计划(校长)(7)20xx年12月份--202_年1月份
稳定现有生源
出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名
第五篇：培训学校计划书
培训学校计划书
在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的
工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设
老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三.具体活动安排
20xx年9月份
全面开展秋季学期的招生工作
安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
10--11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划
做好期末各项事宜
④做好期中各项事宜，准备期中家长会
20xx年12月份--20xx年1月份
稳定现有生源
出台寒假学期招生计划，并开始接受报名
准备结业典礼的相关事宜
④做好期末各项事宜
20xx年2月份--3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。
准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
20xx年4月份
开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。
逐步开展市场调研和招生工作。
为即将开设的班级选取适当的教材。
④做好期中各项事宜，准备期中家长会。
5月份
月初出台具体的暑假招生计划。
6月份
20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。
并全面开始招生工作
7---8月份
做好暑假教师工作安排与部署
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，并开始续班。
④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。
范文三：
一、指导思想：
在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。
三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
完善管理机制，提高管理效能。
新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
教学管理
教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课：校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。
家长服务
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;
2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训中心管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
招生宣传
效益是硬道理，培训中心发展是最大的主题。没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手：
1、宣传工作进村、进社区：做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;
2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;
3、在主要路口申请设立培训中心灯箱或广告牌;
4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;
5、预报名的学员继续开办免费体验课;
6、在相关媒体广为宣传，扩大学校知名度;
7、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;
安全保卫：安全工作，责任重于泰山。培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
成本控制：强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。
校址规划：
培训中心选址非常重要，目前培训中心在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训中心选址较为理想。
