第一篇：孝义市首届爱心建材家装联盟大型户外团购会

孝义市首届爱心建材家装联盟大型户外团购会

——万客隆建材精品城

一场成功的营销活动来源前期的客户积累、充分的活动推广、物料筹备、节目准备等。

主办单位：孝义市万克隆建材城

孝义市慈善协会办公室 承办单位：孝义市万克隆建材城 协办单位：孝义电视台

一、活动背景：

孝义市万克隆建材城十大家装品牌大联盟特借助4.19、（五一前夕活动预热）5.12、（母亲节）5.20（“我爱你”）三个主要活动节点，成立的意义也在于通过十大品牌共同承诺和互相监督，让消费者的利益得到最大化的安全保障；鼎级联盟囊括了衣柜、卫浴、地板、瓷砖、家具等家装主材，资源共享，降低营销费用，最大限度让利给消费者，同时联袂打造“一站式购齐”的建材购物解决方案，让消费者省时、省力、省钱、省心。通过信赖的质量保证、强大的售后服务，为广大消费者创造自在、舒适的家居生活。

二、活动目的

1、销售：有效推动活动期间各品牌的销售以及维持活动后的销售。

2、人气：集聚更多的人群能够参与进我们各个品牌联合的活动当中来。

3、品牌：通过此次活动，在整个孝义市提升我们各个品牌的知名度以及市场占有率。

三、活动主题：

“爱家，更爱自己”

一下午置齐一个家，一下午赚半年工资 活动时间：4月19日——4月21日 活动地点：孝义市义都购物广场

传播方案：电视、报纸夹送全面覆盖、主会场（摆展地点）和卖场包

装、短信平台

负责人：

客源收集：对内、导购员门店预订；对外、广告宣传细化方案

负责人：

核心话术：解说词：围绕四大热点和活动主题向客户宣传

负责人： 执行支持：各家企业老总

四、活动实施细则：

1、各联盟品牌：

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟活动期间”消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： A、享受联盟连环折上折

即同时预订“大品牌联盟”中两个品牌以上的客户，同时获得两个品牌折上在95折； B、买了我就送 同时订购联盟十家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

C、各品牌总经理现场宣布超低神秘价格（以下仅供参考）

一建材品牌联盟联合发起的“放心主材，万户集采”第一季的公益活动中，志邦厨柜更是拿出一套价值2万余元的橱柜现场进行秒杀，活动现场更是推出交一千抵三千的史无前例的让利活动。全球卫浴专家乐家旗下的中国一线品牌吉事多卫浴更是全场推出多款惊爆价，原价3000多的整体浴室柜，活动现场仅需1000余元就可买到，全场折扣更是低至6.5折，消费满5000元送2600元马桶（特价除外）。宝仕龙集成吊顶原价原价248元/㎡,现场98元/㎡大让利，纹韵系列扣板和电器直降50%，卡喏亚衣柜现场推出实木橡平开门衣柜202_余元特价，现场团购的衣柜许多精典款式与惊爆价格更是让人心动不已。标王地板活动现场推出78元全包的特价，多种花色样式齐全。马可波罗磁砖的仿古砖系列，更是低到87元㎡。大浪淘纱软装馆活动当天特价低至5折，商家更是拿出5元米的全房窗帘的价格进行秒杀。居家美门业的实木门现场放至1280元/扇。中国厨房电器一线品牌得意电器推出的一套高端厨房电器，价格低于全国各类卖场店面。

D、凡在联盟现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠十大联盟品牌老总亲签签售券一张，享受十大品牌各各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售券购买），精彩不容错过。

E、凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费均可直接返现8% F、联盟活动预售卡（每张100元）

1、保证参与度（门槛问题），一般销售价不要超过20元。根据品类定位，可适当提高至100元。

（每张销售员工奖励5元，客户到场再奖励5元）

2、卡有所值，客户更在意的是“占便宜”

3、注重前十名落单客户的政策引导

4、注重非成交客户的互动，人气来源于他们。

5、印刷要精美，推广品牌，页面数量不能过于少。100元的预售卡购买每家的品牌只要达202_元以上就可以冲抵200元，购买10个品牌就可以冲抵202_元，而且该卡还可以换新卡，下次活动继续使用，就不用再买新卡了。并且承诺年度价格最低（从现在起至年底）。

G、此外，从即日起至24日，至联盟各品牌店看样，即可活动现场领取免费精美礼品一份。中间还有一些精美礼品和大型抽奖活动，液晶电视、冰箱、洗衣机等丰富的很哦。

H、活动流程

户外活动主要集中在4.19号至4.21日三天，后期活动有限期延至5.21日。活动现场流程主要有：由主持人宣贯活动主题及内容并主持整场促销及公益活动。

1、各品牌派出经销商代表为活动增彩

2、现场进行趣味性、有奖答题的活动,派发小礼品凝聚人气；

5、各品牌上报最少2款在行业中有震撼力的价格优势的产品（可限量），以吸引顾客的眼球：

6、现场买就返现金，下单送礼品，并实行保价100天，承诺在保价期间如遇比此活动价格低的，差额按10倍返还； 7现场返现以抓现金方式体现，定点开始抓，抓多少返多少，抓现金的次数由各品牌按销售金额执行，各品牌所返的的金额有各品牌自行承担（分别记账）；

8.现场各品牌可采用套购（定向现金劵），以拉动品牌间的相互销售，各品牌上报一个合理的承担基数，本着利益均沾的原则制定详细分摊比列，进行活动，对于特价机和资源机型可不参加此活动

3、联盟组织机构：

详细分工：

1）展位规划、搭建

责任品牌：帅康 2）广告物料设计

责任品牌：帅康 3）广告物料制作采购

责任品牌： 4）礼品发放与管理

责任品牌： 5）活动外围造势（各店内布置统一）

责任品牌： 6）人员统一管理

责任品牌： 7）人员活动培训

责任品牌：

8）活动礼仪与临促安排

责任品牌：万克隆管理处 9）活动资金支持

责任品牌：万克隆管理处、十大

品牌

10）商场沟通协调

责任品牌：万克隆管理处 11）电视、报纸宣传

责任品牌：百得胜

12）后勤组（现场零食、饮料购买，工作人员午餐）

责任品牌：

13）舞台组：联系幼儿园等小朋友表演节目、主持人

责任品牌：

联盟奖惩（试行）方案

1、所有处罚款项用于联盟活动及联盟奖励

2、活动开始后组委会会议3－4天为一期，通报活动情况及协调解决各总部门配合问题（各品牌负责人员必须到场）

无故迟到（负激励），员工20元，经理50元，总经理100元。

3、活动集客任务汇报周期2－3天，未完成（售卡负激励－总经理支付）每张10元，完成任务，每张售卡奖励售卡员工10元，活动当天到场再奖励10元。

4、售卡任务完成率不足70%，负激励200元。

售卡任务完成率不足100%，负激励100元。

5、任务完成第一名激励300元。

任务完成第一名激励200元。任务完成第三名激励100元。

6、活动当天“到场排名”最后商家负激励200元，并进入考核期，由组委会决意是否请退出联盟。

7、各联盟品牌参与门店联盟物料必须按时定量摆放，并统一话述，由检查组不定时抽查，对于不符合要求每店20元负激励。

五、物料准备：喷绘，100平方米。拱门（8米），10个。条幅，10条。帐篷，20个。DM单页（A4），16万份。（A5），2万份。抽纸，1000盒。矿泉水，1000瓶。现场礼仪，20名。单页发放员，5名。电视飘字，5天。

六、店面造势：

十大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围胡布置。

七、活动过程中注意细节：

A；活动现场家具顾问在给客户推介产品，进行品牌宣传时，可以利用ipad等销售工具，展现出精彩纷呈的设计空间，先从视觉上打动客户，B.:各展位讲解区：对演练等人员，需要指引话术的规范；（定岗定人，定规则与话术）

C:舞台区：表演+讲解+互动=聚人气+做推广+收集信息

a.表演节目：尽量选有质感的，有成熟魅力的艺术类节目。独唱类节目要避免（百变家居秀是受欢迎的节目，则可以适当增加场次，并且配上旁白，加以诠释）。

b.讲解环节：前期准备好台词，专人负责讲解。（讲解参考内容：如何选购家居？）

c.互动环节：设置简单、有关家装特色的问题提问，派发礼品。D.:礼品登记区：互动环节领取的奖品，专人登记，并获取客户基本信息。

第二篇：爱心建材家装团购会讲话稿

爱心建材家装团购会讲话稿

同志们，朋友们

首先，请允许我代表XX公益志愿者联盟协会对大家前来支持XX首届爱心联盟建材家装团购会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！大爱无疆，善行天下，扶弱济困，情系颍上，是颍上公益志愿者联盟协会的使命，它承载公益责任，关注弱势群体，奉献和谐爱心的宗旨，多年来，我们颍上公益志愿者联盟协会联合颍上众多爱心人士、爱心企业关注弱势群体,资助贫困学生，身体力行，我们的志愿者为了救助那些需要帮助的人们奔走呼号，无私奉献，推动了XX慈善事业的伟大进程！

广泛宣传和弘扬慈善关爱，让更多的人加入到大爱无疆，慈善济世这样光荣神圣的行列中来一直是我们的崇高使命。而在所有的爱心人士和爱心群体之中，企业家成为公益事业发展的中流砥柱，像大家熟知的霍英东、李嘉诚、邵逸夫就为慈善事业捐赠超过30多亿元人民币，从希望小学到微笑列车、从光明行到抗震行。无不体现他们血浓于水的情怀和大爱无疆的慷慨。无数的企业家正以他们的实际行动代表企业和个人体现着财富取之于民，用之于民的爱心及奉献精神。

今天，十几家家装建材的老板和这些慈善爱心企业一样，希望通过自己的努力扶危济困，造福人类，广结善缘，在自己的的经营过程中实现兼济天下的伟大理想。一份爱心、从头做起。因此每位参展的建材商凡成功获得一笔签单便向志愿者联盟“芊荨助学基金支付50元来作为颍上贫困学子的读书费用，专款专用。

通过XX公益志愿者联盟审核，这十几家企业完全符合爱心企业的条件，我们颍上公益志愿者联盟协会也将配合与协助首届爱心联盟建材家装团购会的盛典。

高山不择细壤方能成其大；江河不弃溪流方能称其长。我们期待着首届爱心联盟建材家装团购会能为XX公益慈善事业作出更大的贡献。

非常感谢新闻媒体的关注和报道，更感谢给予本次活动提供支持帮助的县市容执法局以及所有的爱心人士，大爱终将感天动地，终将点亮XX公益事业的使命之光，唱响颍上爱心奉献的经典合唱。

最后预祝各位来宾，朋友们，精神愉快！身体健康！事业顺利！幸福吉祥！祝福XX首届爱心联盟建材家装团购会全体工作人员心想事成，合作顺畅，乘风借势，创造辉煌。

谢谢大家！

第三篇：河南电台首届建材家装团购节

河南电台首届“低碳生活，完美家居”

秋季家装建材团购节

主办：河南人民广播电台 媒体支持：新浪河南、搜房网

一、活动背景及意义

九月、十月是家装行业的销售旺季，很多家商家都会在这两个月推出优惠活动，而作为消费者，也大多会选择在促销旺季进行家装选购，但从装饰公司的选择，到建材家居的选购，货比三家，辛苦且费时费力。为方便消费者选择装饰公司和建材产品，河南人民广播电台以独有的权威媒体优势，联合家得宝等河南知名商家，共同举办河南电台首届秋季家装建材团购节，同时推出力度空前的系列优惠活动，把最大实惠带给消费者，同时拉近知名商家和消费者的距离，赢得消费者信赖。此次活动为家装企业和建材经销商提供了一个展示企业形象，开拓市场的好机会，借助权威媒体的影响力，实现商家与消费者的双赢。

二、活动主题

低碳生活，完美家居

紧扣时下低碳生活热点，低碳公益主题能引起人们认同和支持，又能取得良好的社会效益，完美家居的口号抓住业主追求完美的心理，能引起广泛参与。

三、活动时间及地点

活动时间：202_年9月23——9月26日（23、24号为布展时间）

活动地点：人民会堂、紫荆山广场（待定）

四、活动内容

1、河南电台栏目开辟家装1到3分钟单元节目专栏，介绍家装及建材知识，并对此次活动进行预热宣传。在展会开幕当天，凡到场消费者均可获赠河南电台独家联盟的专属“联盟至尊卡”，凭此卡可在此次活动中抵300元现金使用，（此卡永久有效，凭此卡可在河南电台后续活动中享受特别优惠）并参加抽奖活动，赢取“免单装修”、“免建材费”大奖。

2、搜房网开辟活动专栏对本次活动进行网上宣传。同时，举办“我最喜爱的设计风格”网上评选活动，凡参与投票的网友，在展会开幕当天，均可获赠价值500元的家装代金券，并参加“免单装修”或“免建材费”的大抽奖活动。同时对评选出最佳设计方案进行展示，并给设计师进行颁奖。（设计师可以由装饰公司推荐也可以是业余爱好者。奖品由参展公司提供）

3、对前十位签约家装客户和前十位下单建材客户（金额达5000元以上者）均可享受全单6折优惠，家装签约和建材下单第20-50名享受全单7折优惠，第50之100名享受全单8折优惠，第100-500名可享受全单9折优惠。

五、合作方式

（一）活动整体冠名权

冠名费用：10万元（可以1:1.2易货总额的50%但必须是业内知

名品牌）

回报方式：栏目软广告、场地布置、名誉回报

（二）活动赞助

赞助费用：3万元（可1:1.5易货）回报方式：栏目软广告、场地布置、名誉回报

（三）活动参与

商家可以以场地租用的方式参与此次活动 光地：500元/平方米（36平方米起租）

标准展位：规格3m×3m，5000元/个 建议各参展商家推出低于平时促销优惠的方案

六、媒体支持

1、河南电台权威频率，家装单元节目宣传。

2、河南电台经济广播、新闻广播广等告宣传支持。

3、搜房网活动专题页面宣传。

4、新浪河南和搜房网论坛全程支持

第四篇：家装团购

《生活—家》策划案

广告语：生活新风尚，家居新主张

轻松生活，我爱我家

引导语：装修源于一种态度，一种你对生活的态度，一种你对自己的态度

精致生活，是你对家装消费的不懈追求

美妙人生，是你对家装品质的崇高享受

不一样的家装需求，我们搜罗万象

一样的家装服务，我们一网打尽

穿梭于都市的摩登世界

做个品质生活的消费达人

我们要家装

我们更要领导时尚 缔造品质的领缔家装

片花：都市生活，提供给我们的，不仅仅是忙碌的工作、高档的消费、生存的压力。置身其中，我们更应该感受到紧张生活下那一小片净土的存在。正是家装，令它安逸，给你温暖。

团购时间：202_年3月1日—202_年6月1日

前期投入：广告布、X展架、KT板价格表每家一套（共5家）

准备业主的礼品（由领缔装饰公司携手5家品牌商提供个性水杯）

折叠伞，桌椅板凳工作牌桌牌（品牌）笔本音响团购传单

栏目分块：

《家居最流行》以介绍当前比较流行的装饰风格、装修样式、家具陈设、家居配饰与房屋装修为主；

《居家达人》帮助装修者从选材到装修、家具的选购到护理，从环保、时尚、低成本高回报的角度去做一个聪明的家居者。关注生活中的方方面面，教业主如何正确使用和维护家具、家电等；

《家装我来帮》以各种形式去帮助业主解决装修当中遇到的问题，并给出好的建议。

地点：保莱蓝湾国际一期小区门前

主办单位：保莱蓝湾国际沈阳领缔装饰公司

协办单位：箭牌卫浴、梦天木门、华润漆、索菲亚橱柜、东方百盛家具

第五篇：房产之窗家装建材精品团购之旅

资讯·品牌·策划·活动

活动背景

有一首歌大家都耳熟能详－《爱的奉献》，歌中唱到：只要人从都献出一点爱，世界将变成美好的人间„..在珠海有一群特殊儿童，他们缺少父母关爱、有些先天失去光明，关爱关爱特殊儿童已成为全社会广泛关注的一项重要工作。尊老爱幼，扶弱助残是中华民族的传统美德，房产之窗联合家居商家和网友一起走进这群特殊儿童的心里，与社会人士一起关爱特殊儿童，用你我的绵薄力量让特殊儿童生活多一缕阳光。

202_年珠海确权办证的新房销售面积达1214809平方米,二手房确权办证面积达2151295平方米,202_年2月份新房确权办证面积32639.94平方米,这些数据表明市场依然有较大的需求.另根据珠海房产窗数据中心统计, 202_年珠海楼市的高端供应井喷.招商花园城、岭峰国际、万科珠宾花园、云顶澜山、锦绣阳光花园、里维埃拉、海伦堡等中高端项目。

随着楼市风云变化，家装这块大蛋糕也在面临重新分配的局面，一些实力不强的企业将被淘汰，要想在新竟争形态下脱颖而出，家装设计公司、建材商要在产品、服务、推广或渠道上整体提高竟争力，珠海房产之窗家居网即将举办“家装建材精品团购之旅“活动，为家装建材公司提供一个崭露头角的机会和新的营销推广渠道，通过此次活动来展示自身的能力和优势服务的前提下，让更多业主参与者感受更有品味的家装体验。

活动主题：

房产之窗首届家装建材精品团购之旅

共筑和谐 关爱特殊儿童大行动

活动时期： 202_年11月27日

活动地点： 珠海二千年大酒店

活动对象： 300户即将装修业主;

珠海知名家装设计公司;中高端建材/家具/家电品牌;

活动宣传方式

1.珠海电视台以新闻搜寻形式配合活动后续宣传；（活动现场）

2.纸媒宣传：珠海特区报、珠江晚报等以夹报和新闻综合报道配合宣传活动；

3.制作活动宣传专题，招募业主、商家活动促销内容、吸引业主参加的活动亮点展示、活动相关新闻软文宣传展示、活动内容随时更新介绍专题和后台活动宣传炒作专题，全面展示宣传；

4.房产之窗首页（www.teniu.cc）大通栏FLASH宣传：活动宣传、商家形象宣传；链接到活动的专题页面；

资讯·品牌·策划·活动

5.珠海家居网首页大通栏FLASH：活动宣传、商家形象宣传；链接到活动的专题页面； 6.珠海易生活首页大通栏FLASH：生活平台活动宣传、商家形象宣传；链接到活动的专题页面；

7.珠海房产论坛、珠海团购网FLASH宣传：整合网站资源，多个角度、多平台宣传活动，扩大活动宣传效果；

8.房产之窗页面嵌入FLASH宣传：宣传无处不在；浏览网站的网友都可看到活动宣传，最大活动关注度；

9.活动专题页面制作：参加活动商家品牌展示、吸引业主参加的活动亮点展示、活动相关新闻软文宣传展示、活动内容随时更新介绍；

10.网络论坛炒作，珠海各大论坛：珠海房产论坛、网易论坛、香山论坛、珠海视窗等网络论坛炒作，始活动成为行业热点话题、制造网络热点；

11.活动全程新闻配合，家居、生活、论坛联合新闻支持；家居新闻、各个商家品牌宣传、活动热度等全方位新闻软文配合；

12.利用本身资源：新闻报道、论坛软文炒作、广告FLASH宣传、QQ群、无忧联盟、公益验房群、看样板房群、安居课堂群、网友群等多渠道、全方位宣传；

活动亮点：

【亮点一】签到优惠礼包=精美礼品+无忧卡

家居网网友凭短信签到，均可获赠精美礼品一份，同时可免10元工本费，办理享全城购家装建材、生活娱乐消费折扣的无忧卡一张。【亮点二】业主推荐有礼，赠送红苹果代金券

凡参加精品团购之旅活动的业主推荐新业主到现场参加活动，带一户可赠送红苹果代金券200元，依次类推，最高可得1000元红苹果代金券，可直接抵现金使用； 【亮点三】超值现金券

十元换取家居建材现金券5000元，超值享受，所购买现金券费用全部捐给特殊儿童学校，用于公益事业； 【亮点四】一元起精品拍卖

现场拍卖家居精品，一元起，价高者得，所得款项全部，捐给特殊儿童学校，用于公益事业；；

资讯·品牌·策划·活动

【亮点五】集够参展商家签名，大奖等你拿 【亮点六】风水知识以及专业装修搭配咨询

活动现场请有风水大师，设风水咨询台，业主可向大师咨询相关风水知识；现场也可免费咨询专家时尚家居装扮。【亮点七】提前报名，早享优质服务

提前报名参加本次活动的业主，可享房产之窗公益验房、免费装修量房、免费装修报价的相关服务。

【亮点八】抽取幸运订单大奖

凡现场下订业主，将有机会抽取活动签单大奖。

【亮点九】业主享活动特定优惠，量身定制人性化装修配饰套餐

活动现场所有商家将针对此次活动提供空前让利折扣；并且设有“品牌套餐”，各品牌商家将以最优惠的价格配置成不同的套餐风格供业主选择。【亮点十】售后人性化 质量有保障

现场签单业主可获房产之窗家居网质量跟踪监督服务；（同时凡活动现场成功下订业主，3天之内对产品不满意，由家居网监督可无条件退换货）（活动获得任意中奖的业主除外）。

▄ 参展须知：

1.展位大小：2M*2M；

2.此次活动参展商须提供活动礼品20份；

3.商家可提供一到两件产品，与业主互动，参加业主秒杀环节；

4.需自备以下物料：公司宣传手册、针对此活动DM单张、X展架、环保袋等物料； 5.活动现场请爱护场地物品，维护良好的现场秩序。

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