第一篇：传统文化：罗氏丧葬礼议

传统文化：罗氏丧葬礼议

传统葬礼沿革

在原始的野蛮时代，人们对死者的尸体是弃之不管的，《周易、系辞传》说，古之葬者厚衣之以薪，葬之中野，不封不树，丧朝无数，当时，人们只是把尸体弃在野地，盖上一些树枝，不积土为坟，不种树作标志，也没有服丧期限的规定。随着时间的推移，有了一种主要的葬式，土葬，但土葬具体起于何时，又是何人倡导，则已不可考。《孟子、滕文公上》说，盖上世尝有不葬其亲者，其亲死则举而委之于壑。他日过之，狐狸食之，蝇蚋姑嘬之，其顙有泚，睨而不视，则孝子仁人之掩其亲，亦必有道也。就是以上古不葬其亲作为反面例子。把土葬与封建纲常之一的、孝道，联系在一起。儒家不仅大力推行土葬，而且将丧葬活动予以制度化。精密地制定了一整套仪礼。从《仪礼》、《仪记》等儒家经典来看，他们对于丧葬乃至于葬后的祭奠活动，都作出了许多繁琐的规定，罗姓关于、丧葬的各项仪注中，依然可以领会到其遗风流韵。

丧礼全过程扫描传统的丧葬仪式，包括初终，招魂，赴告，沐浴饭含，铭旌，设灵牌，小殓，大殓，吊临，朝夕哭奠，题主，筮宝兆备椁及明器，（冥器，择吉安葬，祖奠，陈器，发引（发靷），路祭，安葬，卒哭，附于宗庙，周年祭奠等程序。

按照儒家的有关规定，人死（初终）以后，首先要做五件事：招魂，开齿，束足令直，沐浴饭含，小殓覆衾，堂上设帷（见《仪礼，土丧礼》与《礼记，檀弓上》）然后便是大殓，吊临，朝夕哭奠等活动。

这里且将，招魂与沐浴饭含，略作解释。

招魂：是希望招回亡灵的魂魄，呼唤死者的名字表示挽留，表达惜别之情。古代的‘招魂’由亲属拿着死者的衣裳爬上屋顶向北面招手。

沐浴饭含，是两项活动，前者是为死者沐浴，（抹尸）更衣：后者亦作‘饭’以碎玉，生米等置死者口中。另外，丧礼中其它项目，也在此作一些说明

赴告，人死之后，孝子随即向亲友报丧，报告死讯及丧期等有关事项。

铭旌：在旗幡上书写死者的姓名。临吊：亲友携礼前来吊丧。

设灵牌：设立死者的灵位，写着死者姓名的本牌。大殓：把死者装入棺材。

题主：丧主（死者的长子）要给灵牌题主（点主）即划破手指，用血点上‘主’字上面一点。罗姓‘丧礼’中的‘行题主礼’，所述的便是这个仪式：剌指血。濡血。和丹砂。进笔，接笔，薰笔，呵笔，祝笔（以子之血，点父母之灵，精神贯注，佑启后人。

筮宅兆：卜选坟地。

发引：挽棺材的绳子。罗姓‘丧礼’中的‘发引’祭大舆仪注，舆指车轿，此处为灵车。

其它的一些仪式，则为一般人所知，故不赘述。五服之礼 在传统丧礼中‘成服举哀’也是一项重要的内容。也就是死者的子女及亲属，为表示哀悼之情，必须穿上丧服。丧服制度最基本的就是‘五服’之制。

五服的名称是斩衰（缞）齐衰（缞），大功，小功，缌麻。其中斩衰是五服中最重要的一种。

凡丧服上衣叫衰（披在胸前），下衣叫裳。衰是用最粗的生麻布做的，衣旁和下边不缝边，所以叫斩衰。子为父，父为长子，妻妾为夫，未嫁的女子为父，都是斩衰。斩衰的期限为三年。齐衰次于斩衰，是用熟麻布做的。因为缝边齐整，故名。父卒为母，母为长子，父在为母，夫为妻：男子为伯叔父母，为兄弟，已嫁女子为父母，媳妇为公婆，孙和孙女为祖父母以及曾祖父母等。都为齐衰。齐衰的期限或三年，一年乃至三个月不大功次于齐衰。是用熟麻布做的，比齐衰精细一些。男子为出嫁的姊妹和姑母，为堂兄弟和未婚的堂姊妹，女子为丈夫的祖父母伯叔父母，为自己的兄弟，都是大功。丧期为九个月。小功，次于大功，小功服此大功服更精细些。男子为从祖祖父（伯祖父，叔祖父）从祖祖母（伯祖母，叔祖母），从祖父（堂伯父，堂叔父），从祖母（堂伯母，堂叔母）及外祖父母，女子为丈夫的姑母姊妹等，都是小功。丧期为五个月。

缌麻是五服中最轻的一种，比小功更为精细。男子为族曾祖父，族曾祖母，族祖父，族祖母，族父，族母，族兄弟，以及为外孙，外甥，婿，妻之父母，舅公等，都有是缌麻。丧期为三个月。

以上的丧期，是《仪礼，丧服》上规定的。

本宗九族五服图

送葬：隆重的送别

出殡安葬，是整个丧礼中重要的一环。

罗姓的‘丧礼’中先有发引祭大舆仪注，再有‘发’引进技术祭灵柩仪注，实在是隆重得很。出殡的时间，一般都是清晨。乐班往往走在队伍最前面，然后便是雇请来的和尚道士举着书写死者姓名的旗幡，这也叫‘铭旗’用白布或大红缎子制成，在前引路的还有各种纸扎的亭台，人物及金山，银山。仪葬之后，便是抬灵柩的队伍，扛夫，最少为八人，通常为十六或三十二人。灵枢用白布二匹系于左右，分别由亲属十余人死者的长子，披麻戴孝，左手带着‘灵头幡’在灵前走。其于的孝子，一人一根哭丧棒，走灵后，送葬的亲友随后哭泣。在出殡的整个过程中，不停地鸣放鞭炮，由其是拐弯处，其意是让死者的亡魂不致于迷失回家的路。俗称认路炮。一路上还要撒纸钱，名之‘买路送灵’。

到达墓地，要行奠土礼，（见附件），然后将灵柩徐徐放入墓坑中，再由阴阳先生用罗盘仪效正方向。填土先由孝子进行，孝子排成一行，沿着墓边，用手将土里一把，外一把洒向墓坑和墓外，转一圈为止。然后才由人填土，墓坑填满后，再垒坟丘。至此‘死者’入土为安，生者心亦释然。绵绵不尽的哀思

出殡下葬后，标志着丧礼活动告一段落，但并没有结束，还有种种祭祀活动，以寄托绵绵不尽的哀思。

在出殡的第三日，孝家要置酒醴肴馔到墓地去祭墓。此外，死后每逢七日（多在单七，如三七，五七，七七日等），都要举行祭祀活动（一七为丧期，通常也要延僧诵经，设酒肉以奠之，谓之接七），一般要到墓地去祭奠。

湘中一带的葬后礼仪，有一项重要内容：谢土。俗称人死作过‘佛事’之后已惊动‘山神土地’，因此必等‘佛事’过后十天半月，再请和尚作一度的谢礼，名曰‘谢土’。谢土不但在家里，而且须到死者的墓上去，所以又称谢坟。

至于清明节扫墓，农历七月半的‘烧包’都是能懈怠的。在孝子三年满丧之时，还要举行降服之祭。

在罗姓的清明扫墓仪注中，我们看出其庄肃而隆重的场面：先‘谒墓礼’再而‘行初献礼’，行二献礼，三献礼，鼓乐阵阵，香烟缭绕，纸钱灰飞，酒肴陈列。

这些都体现了中国人‘事死如生’的伦理道德观念。剔去其迷信的成分，这些礼仪抒发了后人对先人的无尽缅怀，更加确定了生的价值和意义，有益于世道人心。附件二：

丧礼 一：发引祭大舆仪注

（行祭大舆礼）代告生就位。参神，鞠躬：一揖，再揖，三揖。执事者焚香，初上香，二上香，三上香。酌酒。酹酒。（行初献礼）酌酒。初进爵。献果品。读告文。读毕。（行二献礼）酌酒。二进爵。献牲。（行三献礼）酌酒。三进爵。献楮财。辞神，鞠躬：一揖，二揖，三揖。焚告文。化楮财。礼成，代告生退位。

二、发引祭灵柩仪注

（行发引礼）孝子诣灵

前，就位，参灵，鞠躬，跪，卧杖，稽（注：屈膝下拜，以额触地）。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。酌酒。酹酒。（行初献礼）酌酒。初奠爵。献果品。读告文。读毕。（行二献礼）酌酒。二奠爵。献牲。（行三献礼），酌酒。三奠爵。献楮财。辞灵。稽颡四。扶杖起。化楮。礼毕，退位。

三、奠土仪注

（行奠土礼）代告生就位。参神，鞠躬，跪，叩首三。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。酌酒。酹酒。俯伏。兴。（行初献礼）酌酒。初进爵。献果品。读告文。读毕。兴。（行二献礼）酌酒。二进爵。献牲。俯伏。兴。（行三献礼）酌酒。三进爵。献楮财。俯伏。兴。平身，辞神。鞠躬。跪，叩首三。起立。焚告文。化楮财。礼成，退位。四：孝子题主仪注（附安主礼仪注）

（行请主礼）起小乐。孝子扶杖出帷。诣灵座前，参灵。鞠躬，跪，卧杖，稽颡四。扶杖起。盥洗所，盥洗。盥毕，诣香案前，跪。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。酌酒。酒。初酌酒，初进爵。献果品，读告词，读毕。再酌酒，再进爵。三酌酒，三进爵。献楮财。焚告词，化楮财。稽首四。执事者以主授孝子。孝子捧主起。诣题主案前，跪。执事者接主升案。稽颡四，扶杖起。适更衣所权易吉服。小乐止。（行主题礼）声炮。鼓初演。鸣金一匝。初奏大乐。初奏小乐。鼓再演。鸣金二匝。再奏大乐。再奏小乐。鼓三演。鸣金三匝。三奏大乐。三奏小乐。题主男就位。参神，鞠躬。诣盥洗所，盥洗。盥毕，诣题主案前，跪。初上香，二上香，三上香。执事者起椟出主，截主。卧主。执事者进彩线。剌指血。濡血，和丹砂，进笔，接笔，薰笔，呵笔，祝笔。（经孝子之血，点父母之灵，精神贯注，佑启后人）。先题内主，次题外主。笔发后，执事者研墨，濡墨。进笔，接笔，薰笔，呵笔，祝笔（香凝龙剂，银管花生，恭题木主，世代昌荣）。先盖外主，次盖内主。笔发后，执事者合主，竖主，面主，赞主（赫赫厥声，濯濯厥灵，绵绵瓜瓞，蛰蛰子孙）。作大乐。题主男贺主。拜兴四。平身。诣更前所更衰绖。旁跪。俯伏。请众宾贺主。声炮。奏大乐。就位。跪。叩首三。起立。孝子叩谢。稽颡二。客起。客退。（行安主礼）起小乐。孝子诣题主案前，跪，卧杖，稽颡四。安灵座，稽颡四。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。初酌酒，初奠爵。献果品。读告文。读毕。再酌酒。再奠爵。三酌酒。三奠爵，献楮财。稽颡四。扶杖起。焚文。化楮。礼毕。退位。声炮。奏大乐。

五、朝夕奠仪注

（行朝夕奠礼）司事者设香案所。设茅莎所。设酒醴所。设杯盘所。设果品所。设匕著所。设诲错所。设牲牢所。设德禽所。设麦食所。设鲜鱼所。设粢盛所。设肴馔所。设啜羹所。设时蔬所。设香茗所。设束帛所。设楮财所。陈设已毕。内外肃静。声炮。起鼓。鼓初演，鸣金一匝。鼓再演，鸣金二匝。鼓三演，鸣金三匝。金鼓齐鸣。奏大乐，绕堂一次。大乐止，奏小乐，绕堂二次。小乐止，大小乐合行，绕堂三次。合乐止。

（行省视礼）执事者各司其事。引礼生引孝子扶杖出帷（引礼生如言唱答，下同）。引礼生引孝子诣案香前。执事者捧香，省香，祝毕，引礼生引孝子诣茅莎所。执事者捧茅莎，省茅莎，祝茅莎。祝毕（以下诣，捧，省，祝皆同前）。酒醴所。杯盘所。果品所。笾豆所。匕著所。海错所。牲牢所。德禽所。麦食所。鲜鱼所。粢盛所。肴馔所。啜羹所。时蔬所。香茗所。楮财所。灵座前，省灵座，祝灵座。祝毕。省视已毕。引礼生引孝子扶杖入帷（少息）。

（行朝夕奠礼）声炮。奏大乐。大乐止，奏小乐。引礼生引孝子扶杖出帷。就哀次。跪。卧杖。稽颡四。俯伏。司祝生就位。迎神，鞠躬。小乐止。歌‘迎神词’歌毕，诣盥洗所，盥洗。盥毕，诣香案前。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。歌‘雀头词’。歌丝，跪。酌酒。歌‘红友词’。歌毕。俯伏。兴。平身。复位。神降。鞠躬。跪。拜兴四。平身。少退立。（行初献礼）（朝）歌南陔首章。（夕）歌蓼莪首章。歌毕。司祝生升。初诣灵座前，跪。执事者进杯盘。献石油盘。执事者进酒醴。酌酒。初奠爵。初祝饮。歌‘瓮酿词’。歌毕。执事者进果品。献果品，祝果品。歌‘百果词’。歌毕。执事者进笾豆，献笾豆，祝笾豆。歌‘笾豆词’。歌毕。执事者进匕著，献匕著，祝匕著。歌‘用

词’。歌毕。执事者进海错，献海错，祝海错，歌‘奇珍词’。歌毕。执事者进牲牢，献牲牢，祝牲牢。歌‘二母词’。歌毕。俯伏。读告文。读毕。兴。平身。复位。（行二献礼）（朝）歌南陔次章。（夕）歌蓼莪次章。歌毕。司祝生升。再诣灵座前，跪。执事者酌酒。二奠爵。二祝饮。歌‘洗腆词不达意’。歌毕。执事者进德禽，献德禽。祝德禽。歌‘五母词’。歌毕。执事者进麦食，献麦食，祝麦食。歌‘小食词’。歌毕，俯伏。兴。平身。复位。（行三献礼）（朝）歌南陔三章，（夕）歌蓼莪四章。歌毕。司祝生升。三诣灵座前。跪。执事者酌酒。三奠爵，三祝饮。歌‘未尽词’。歌毕。执事者进鲜鱼，祝鲜鱼。歌‘临渊词’。歌毕。执事者加爵、升著，劝馔。撤爵。执事者进明粢。献明粢。初祝食。歌‘负米词’。歌毕。插著。执事者进肴馔，献肴馔，祝肴馔。歌‘竭力词’。歌毕。执事者再进食，再祝食。歌‘亚饭词’。歌毕。插著。执事者进啜羹，献啜羹。祝啜羹。插著。执事者进时蔬。献时蔬，祝时蔬。歌‘艺圃词’。歌毕。执事者进香茗，献香茗。祝香茗。歌‘雀舌词’。歌毕。点香茗。执事者加餐。侑食。歌‘侑食词’。歌毕。释著，执事者进束帛，献束帛。歌‘一缕词’。歌毕，执事者进楮财，献楮财。祝楮财。歌‘泉刀词’。歌毕，俯伏。兴。平身。撤馔。歌‘废撤词’。歌毕。复位。送神。歌‘送神词’。歌毕。辞灵；鞠躬，跪，拜兴四。平身。司祝者捧祝，司帛者捧帛。焚祝帛。化楮财。小乐止。读‘丧章篇’。读毕。司祝生肃揖，退位。孝子稽颡四。扶杖起，叩谢司祝生，稽颡二，并谢执事人等。引礼生引孝子扶杖入帷。礼成，奏大乐，声炮。

六、堂奠礼仪注

堂奠意义，与朝夕奠词。惟仪注较简，系用普通三献礼（与后，客奠礼仪注同）主祭亦用司祝生代替，孝子惟就哀次稽颡俯伏而已。

七、客奠礼仪注

（行客奠礼仪注）声炮。奏大乐。大乐止，小乐长奏。孝子俯伏候奠。主祭宾就位。参灵，鞠躬。诣盥洗所，盥洗，盥毕。诣香案前。执事者焚香：初上香，二上香，三上香。跪。酌酒。酒。反爵。俯伏。兴。平身。复位。神降。鞠躬。跪。拜兴四。平身。（行初献礼）声炮。奏大乐。大乐止，奏小乐。主祭宾升。初诣灵座前，跪。酌酒。初奠爵。献果品。俯伏。小乐止。读奠章，读毕。兴。平身。复位。（行二献礼）声炮。奏大乐。大乐止，奏小乐。主祭宾升。再诣灵座前。跪。酌酒。再奠爵。献牲。俯伏。兴。平身。复位。（行三献礼）声炮。奏大乐。大乐止，奏小乐。主祭宾升。三诣灵座前，跪。酌酒，三奠爵。侑食。献楮财。俯伏。兴。平身。焚奠章。化楮财。礼成，退位。孝子叩谢。稽颡四。客退。声炮，奏大乐。

第二篇：丧葬礼

丧葬礼

一、何为丧葬礼

丧葬礼包括丧礼和葬礼两部分。

丧礼是指死者临终直至落葬之前的一系列仪式行为。

葬礼是指各种不同的葬法以及落葬时的仪式行为。

（一）丧礼

天子七日而殡，七月而葬。诸侯五日而殡，五月而葬。大夫、士、庶人三日而殡，三月而葬。

——《礼记• 王制》

由此可见，死者社会地位越高，丧礼越繁缛，拖的时间越长；即使是一般人，也要到死后第三天才大殓，三个月才落葬。

（二）葬礼

我国历史上曾实行过的葬法有：天葬、水葬、火葬、土葬、墓葬、食葬、岩洞葬、崖葬、悬棺葬、瓮葬、塔葬、风葬、衣冠葬、二次葬、复合葬等。1.天葬

古之葬者厚衣以薪，葬之中野，不封不树。

——《周易• 系辞传》

现咱一些地区仍实行天葬，但是在不同的地区天葬形式又有所不同。

附:印度、西藏、玉树的天葬图片 2.水葬

水葬是世界上比较古老的葬法，即将死者遗体投于江河湖海的葬法。

附:印度的水葬图片 3.火葬

火葬就是把尸体烧成骨灰，然后安置在骨灰瓮中、埋于土、撒于水中或空中的做法。

附:火葬图片及骨灰图片 4.土葬

土葬，又称埋葬，是将尸体放置于棺材中，再将棺材埋在地里的做法。

附:土葬图片 5.墓葬

墓葬俗称山坟，古墓葬是指清代以前的墓葬。

附:墓葬图片 6.塔葬

塔葬是中国藏族的藏仪风俗之一，是藏族中最为高贵、最高待遇与最高规格的葬式，又称灵塔葬。

附:塔葬图片 7.悬棺葬

悬棺葬就是将木棺悬置于插入悬崖绝壁的木桩上，或置于崖洞中、崖缝内，或半悬于崖外的葬法。

附:悬棺葬图片

二、丧葬礼的来由

死亡，是人生旅程的最后一站，标志着人将从此脱离社会。在传统社会里，又普遍认为死亡并非是人的消失，而是他从一个世界进入了另一个世界。活着时在人世间，死后则去了阴间。怎样处理死尸，则是活着的人的事。做这件事，即表达了活着的人与死人的感情纠葛：哀悼、思念、依恋、评价；同样也表达出活着的人对生与死（人世间和阴间）这样一个严重问题的思考。

生，事之以礼；死，葬之以礼；祭之以礼。

——《论语》

孝子之重其亲也，慈亲之爱其子也，痛于肌骨，性也。所重所爱，死而弃之沟壑，人之情部忍为也，故有葬死之义。

——《吕氏春秋•节葬》

三、古代丧葬礼

历史上，由于时代、民族、地域的不同，丧葬礼仪程都有差异，在这里主要叙述汉族中原地区的传统丧葬礼。

（一）古代丧葬礼的仪程

死者弥留之际，要为其换一下铺位，称“易簧”。临终，用新絮放在他的口鼻上，称“属纩”试一试是否断气，新絮很轻，如果不见飘动，就证明已经断气。

人一死，家人就要为他招魂，称为“复”。古代有专门招魂的人，称“复者”。此人持死者上衣，从前方上屋顶，向北呼叫死者名字:“某某，回来呀！”共呼三长声，以为死者魂魄已归附此衣，然后从后方下屋，将衣盖在死者身上。此衣称“寿衣”。接着为死者沐浴，还要在死者口中放入玉器、珠宝、钱币一类东西，总之是不能让人空着嘴离开人间，称“饭含”。绵延至后世，民间一般称为“停尸”。把尸体移至中堂木板床上，头北脚南，尸体头前置“长明灯”，说是为死者灵魂引路的。灯侧放一碗满饭，饭上竖插一双筷或棍子，俗称“打狗棒”。意思是让亡灵打狗用。

附:长明灯图片

长辈亡故，子孙要戴重孝，奔赴亲友家叩头报告凶讯以及丧葬礼日期等安排事宜，称“报丧”。报丧人一般只在门外报告死讯，不可进入别人家门。

吊唁，又称“吊孝”、“吊丧”。指亲友上门哀悼死者并慰问丧家的礼仪。宾客上门吊唁时，孝子和家属跪于灵案西侧答礼，还有哭灵的仪节。

附:吊丧图片及灵棚图片

装殓尸体的仪节也很讲究，有小殓、大殓之分。小殓是给死者穿寿衣，大殓是把尸体装入棺材，用今天的话来说就是向死者遗体告别，俗称“入棺”、“入木”、“落材”。

大殓后，一般都要停棺待葬达数月之久，这段时间称为“殡”。一般人停棺在家，春秋时诸侯则停棺于宗庙。这段时间里，家人要请人占卜，选定墓地和落葬日期

出殡下葬时，要在门口举行奠仪，然后柩车出动，死者亲属列队护送到墓地，一律穿丧服。拉柩车的绳子称为“绋”，执绋人要唱哀歌，称为“挽歌”。送葬队伍由开路神、引路幡开道。

四、现代丧葬礼

由于丧葬礼在古代的程序比较繁琐，而且花费比较大，一些人家承担不起，所以随着时间的发展和人们观念的改变，丧葬礼逐渐演变为了现代的形式。

（一）纸幡

有丧事的人家，要用表寸纸剪成纸杖放置大门外旁边（放在门左说明死了男性，右则为女性），门扇上用宽约四寸的长表寸纸贴成“X”形（若两位老人有一位健在，贴成“/”或“”形），门框两边贴无字的表寸纸或蓝色纸，如对联形，这是对外向亲友告知家有丧事。重孝子不能自由出入家门，所有外事活动都必须停止。

附:纸幡图片

（二）盖棺入殓

将死者换上寿衣、寿帽、寿靴，用纸蒙脸。用茴缚双足腕，盖棺缝用纸封贴，棺头上置饭罐，子女等亲属要在馆旁昼夜守候（谓之“守丧”）。

（三）扎纸罩

有一种迷信的说法，认为人死后到阴间与在世一样。所以为了尽孝道，子女亲属便为死者扎纸罩。纸罩一般为纸屋、纸轿、纸马（男性）、纸牛（女性）、纸人等，现在有扎纸电视机、纸轿车等。纸罩为送行和送殡时用，要烧掉。

附:纸屋、（四）送行

习俗在死后的第三天傍晚要送行，俗“送盘川”。送行时二人抬着灵位牌楼，二人抬纸轿，亲属随后，并小声祷告，喊死者去拾钱。送至十字路口，便将纸冥器物烧掉，并将周围用水环泼，以示财不外溢。焚烧完毕，众亲属哭着走回家中。

（五）讣告

人死后，其家属主丧人用文字讣告众亲友周知。讣闻上要写明死的时间及开吊祭葬的日期。亲友接到讣闻（穷人叫“报丧”，派人到亲友家口头通知某月某日烧纸吊丧）后即准备吊丧祭礼，吊丧者一般用三牲祭礼（三鲜供：猪头、鲤鱼、公鸡）或糖供、菜供，亲友关系疏远的便是三事祭盏（缺蜡烛）或只送一块铂（大德宝，小德宝或粗铂），到期前往吊唁。

（六）吊丧

吊丧，俗称出殡，即集体悼唁祭拜。吊唁，要在死者灵前搭丧棚，上有起脊棚顶，正面用秫秸箔隔开，正前方放灵桌，以便放置祭品。两面围成墙形，晚辈亲属在两旁跪棚谢客。

吊丧时，吊丧人要先到收吊礼的地方进行记，在吊礼单上由登记人记下吊丧人的姓名、祭品名称等。然后由主持丧事的总管（俗称“大老执”)安排，按先后顺序进入丧棚吊唁。吊丧时，要鸣炮，奏哀乐；吊丧人至灵前哀哭，行跪拜礼。

（客人吊丧之前，要先开丧，即子女至亲在灵棚行跪拜礼，并大哭一场）行跪拜礼时，由一人在前主祭，行二十四拜或十八拜礼（简单的行八拜礼），其余的人，则跪在后边陪祭。

附:丧棚、灵台

（七）发引、送殡

发引前，众孝子披麻戴孝，手持哀杖，将牢盆摔破，一人高声报路，孝子、亲朋痛哭慢行，纸人、纸马伴随前进。

至坟地，按方向置棺土圹内。如夫妻均已去世，则要两棺并列，中间搭桥，以示至黄泉相会之意。棺材的前上方放置弓箭、饭罐，然后封土筑坟。坟为圆形。丧葬毕，众亲属哀号回家。

附:送殡图片

（八）谢丧

孝子除当日追悼发引谢丧外，还要在第二天黎明时，由一人携地毯领到附近的亲友门外作踵谢，引领人高喊“谢金子啦！”即俗话称“谢金子”。如路途遥远，不亲往踵谢，便邮寄谢柬，以示谢意。

第三篇：丧葬礼

第三章

丧葬礼

第一节

丧仪的程式

人死之后至出殡之前为死者举行的各种仪式统称为“丧仪”。



一、初死

也叫“初终”。按照通常的办丧习俗，在死者病危的时候，人们就已经开始为他准备后事。后事的第一项是为死者准备寿衣。传统的寿衣无论冬夏一律用传统的深色棉装，以免让死者在阴间受冻。同时忌用缎料，因为缎子谐“断子”，用之不吉。人们要在死者临终之前，将他从卧室搬至正屋厅堂，停放在木板或门板之上，而不能让死者死在卧室炕上。据说让临终者死后背着炕去阴间过于沉重。安放好临终者后，即可为其沐浴，更衣。

沐浴的方法

寿衣的更换

判断死者是否咽气的方法

招魂的方法

哭丧

安放死者

古代丧礼中的“饭含”习俗



二、告丧与奔丧

人死之后，要尽快将噩耗公布出去。公布的对象一个是亲戚、朋友、同僚、故旧，一个便是孤魂庙、五道庙里的孤魂爷、五道将军或是城隍庙里的城隍。这是家人为死者去阴间报到时必须履行的手续。

在报庙的同时，家人还要尽快通知亲戚、同僚及近邻。告丧者一般是长子或死者的晚辈。重要的需亲自登门报丧，一般僚友则发书讣告，宋以后还有通过放鞭炮等形式向邻里报丧的。接到报丧后应立即嚎啕大哭，然后询问原委，问毕后再嚎啕大哭，然后启程前往奔丧。奔丧的原则是日行夜宿，如果是父母大丧，则必须日夜兼程。如遇伤病、临产等原因确不能奔丧者，则应寄物凭吊，居家服丧，以表达对远方亡亲的哀悼之情。

吊唁者通常要带些财物前来助丧，无财物者则帮忙干活，以力助丧。死者的子女则分别跪于村头、屋外叩头跪迎。为保证哭声不绝，有时还需请乞丐代哭，有钱的人家则请鼓乐班子闹丧。

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三、大殓

尸体入棺仪式。为让生者与死者能见上最后一面，人死后是不能马上入棺的。一般要在尸床上停放两天，供亲友吊唁。以前大殓之前先进行小敛。小殓就是用衣被将死者尸体裹盖起来。后因开销大，予以取消。

大殓一般在第三天举行。这意味着死者与生者的最后诀别。大殓的禁忌很多，从棺内的铺垫、随葬品的放置，一直到尸体的放置都有许多讲究。其仪式的每一项，都围绕着死者进入他界后生活是否舒适进行的。死者被放置棺内之后，首先要给死者开光。开光者一般是死者的长子。开光结束后，便举行盖棺仪式。棺盖一定要钉严，俗 信这是防止恶鬼骚扰死者的一道防线。

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四、出殡

大敛之后，棺木还要停放一段时间才能安葬，停柩待葬的这段时间俗称“殡”。“殡”取“宾客”的意思，所以周人停柩于只供客人用的堂屋的西阶。从殡到葬所需时间长短不一，有几个月的，也有几年、十几年甚至几十年的。但惯常的做法是人死后要在几天内出殡。否则就会受到社会的非议。

将灵柩从殡所运往墓地下葬的仪式俗称“出殡”。

按明清旧俗，出殡前，丧家要请阴阳先生将死者的生卒年月日、享年几何，殡葬日期等，一并写在一张白纸上，灵柩出城时交官验证，这个仪式叫“开殃榜”。出殡的前一天，亲友前来守灵。出殡当天的早上，孝子用新笤帚扫去棺木上的浮土，并倾倒在炕席下面，谓之“扫财”。随后在棺角处垫一铜币，谓之“掀棺”，接着举行“辞灵礼”。

棺柩出堂后放在灵车之上。孝子执纸幡在前，诸晚辈及亲朋在后肃立。出发前孝子将手中瓦盆用力摔碎（谓之摔丧），众人齐哭，送葬队伍开始出发。人们一边唱着挽歌，一边拉着灵车缓缓前行。这种送葬的习俗早在春秋时期就已经出现。

在送葬过程中，特别是经过路口、关卡、拐弯等处，行进在灵柩前的人们还要不停地抛撒纸钱，目的是买通阴间小鬼，使死者顺利通过。为使死者在离开人间的最后一刻还能享受到人间的荣华富贵，富贵人家还常常在路边设祭，不但要为死者大摆宴席，有的还请来戏班，表演乐舞百戏。

种种仪式过后，浩浩荡荡的出殡队伍终于将灵车拉至墓地，众孝子列队嚎啕大哭，与死者做最后诀别。助葬者将棺椁和各种随葬品放入墓穴，封闭墓门，起土堆坟，至此，丧仪宣告结束。

第二节

中国丧葬习俗中的传统观念

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一、宗法伦理观念

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在丧葬仪式中，宗法伦理观念主要体现在正统的儒家丧葬制度，特别是丧服制度中。儒家丧服制度将丧服分为五等，俗称¡°五服¡±。丧服制度的核心是¡°五服¡±，它规定了丧仪中不同关系者的应着服装和着服期限。人们从对方所着服饰，即可知道服丧者与死者关系的远近亲疏，可以说丧礼是继婚礼之后的又一次亲族关系的大检阅。

五服：斩衰、齐衰、大功、小功、缌麻

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二、灵魂不死观念

在现实生活中，人们常把人分为灵与肉两个层面，并认为两者本为一体，共生共亡。但在传统社会中，人们一直把两者分而视之，认为人死后灵魂还在，它只不过是脱离开人的肉体去别处活动而已。所以，人们筑坟时要在坟头留有出口，以供死者灵魂出入。活人要为死者的灵魂准备阴间用品，这便是各种各样的陪葬。此后，每年的忌日、清明、鬼节、中秋、除夕等特殊时段，还要对死者亡灵的生活给予某些特殊关照，为死者烧纸摆供，给死者留足在阴间的花销。阴历十月一日天寒前还要为死者送寒衣，使其在阴间免遭风寒。

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三、祭死祝生观念

在古代，在传统社会中，人们一直认为人死是可以复生的。他们视死如生，把死亡看作是新一轮生命的开始，死亡即意味着再生。佛教在此基础上，提出“轮回转世”说，将这一思想发挥到了极致。最早将这一观念付诸实践的是产生于魏晋时期的堪舆家。他们深信选择一个好的墓穴，便可以使死者的灵魂轻而易举地获得再生。他们提出的堪舆术，实际上便是围绕着灵魂再生这样一个主题展开的。因此，能否为死者选到一个满意的墓地——再生的母体，便意味着死者能否获得再生的机会，这对于 死者来说，无疑是非常重要的。

阴宅选址原则与阳宅差不多，都强调背山依水，藏风聚气，都要求觅龙、察砂、观水、点穴。它们的惟一区别便是表述方式的不同。如果从宏观的角度看，一块墓地更像是一个女人的身体——坟墓后面的“靠山”是女人的躯干，左青龙右白虎这两座护山是女人的双腿，而墓穴处正是女阴的位置。人们相信，将亡者葬在这里，亡者的灵魂自然会魂归母体，获得再生。

正因为人死后灵魂可以再生，所以过去人们常称老人的葬礼为“白喜事”，并以生的仪式代替死的祭礼。比如土家人跳丧鼓，前半夜是追述死者功德，祭祀死者亡灵，后半夜就变成了娱乐狂欢。在汉族民间祭仪中，丧家也有请来杂耍班子表演幽默杂耍，以博哄堂大笑的情况。有的地方父母死后则由女儿出钱请乐户表演。

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四、祥瑞避邪观念

在葬具、墓室装饰及随葬品中，多有青龙、白虎、朱雀、玄武四象图和麒麟、狮子、龙、凤等吉祥图案，此外，墓室的四壁及天井上还常绘有一幅幅墓主人的升天图，以表达人们对墓主人升入极乐天界的渴望。此外，还有一些用来吓退墓主仇人、野鬼与恶兽的避邪之物。在战国至西汉的巴蜀墓葬中，常发现有许多被称为“巴蜀符号”的铜印，往往一墓之中出土数枚至十余枚，据说这些印的作用便是为墓主避邪。

在中原，也曾流行过随葬避邪印的习俗，如“黄神越章”、“黄神越章天地神之印”、“天地杀鬼之印”等。黄越是道教传说中的天帝使者，常派往联系、监督冥府、冥吏，随葬的这类印章，就是用来防范冥吏野鬼骚扰的，这里确实有点儿拉大旗作虎皮的味道。

西晋时期，人们开始用镇墓兽和武士俑一道担任镇墓避邪任务。在北方，北魏时用二只镇兽伏于墓门两侧，北魏后期镇墓兽的造型多改为蹲坐，武士俑也被保持了下来。

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五、葬先荫后观念

在中国历史上，有关葬先荫后的传说很多，这使得许多后人因过于看中阴宅风水，贪求吉地而数十年不葬其亲，甚至为争吉地械斗致死。作为帝王更是要寻个万年吉壤，以保子孙万代的基业。（前蜀皇帝王建、朱元璋葬父）

这类传说在华中、华南、华北、东北等地都有流传。流传最广的地区主要集中在风水说的发源地——江苏、浙江、安徽、江西一带。此外，在华人较为集中的朝鲜、日本、越南、新加坡等国家也多有流传。

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六、魂归故里观念

俗话说：“狐死首丘，落叶归根”。在许多民族中，人们都相信人死后并不是上天国或是下地狱，而是千里迢迢回到祖先曾经居住过的地方。这一观念，首先表现在墓口的朝向上。（如仰韶文化遗址、河南淅川下王岗遗址、贵州赫章可乐的39座甲类墓）

魂归故里是一种非常古老的观念，在少数民族丧葬习俗中表现得尤为突出。在彝族，先人离世，首先要请毕摩唱《指路经》，唱《指路经》的真正动机，便是为死者一站一站地指明回归故里的路径，使他们能沿着祖先迁来时的路径，回到祖先们曾经生活过的地方，并与已故祖先团聚。

第三节 多元文化格局下的中国葬俗

一、土葬

土葬是我国古代比较通行的葬式。汉民族是典型的农耕民族，他们认为土地是万物之母，生命之本。人死后只有回归母体，才能使灵魂得以再生，因此普遍流行土葬。另外，匈奴、突厥、苗等民族也普遍流行土葬。

土葬主要由坟、墓两部分组成。“坟”是指墓上的封土，也称“冢”；“墓”是指地下的坑，又称“茔”。在中原，早期的墓上是无封土堆的，如殷人、西周人都“墓而不坟”，“不封不树”。这种葬俗类似于古代北方游牧民族——蒙古族马踏墓。而南方一些地区则是有坟无墓，将死人放在平地上，然后覆以黄土。这种葬式的出现很可能与南方雨量充沛，地下常有积水的自然环境有关。

春秋末期，随着南北文化的交流，中原将南方起坟与北方挖墓的传统结合起来，出现了完整意义上的坟墓。这样既便于后人祭祀，又可防止后葬者掘坏前墓。而坟的高度，也逐渐成为身份等级的标志。自唐至清的各朝典章，对官员及庶民墓地的大小与坟丘的高低都做了严格的规定。后世帝王坟之所以被称为“陵墓”，显然与它高大如陵的气势有关。帝王的陵寝往往要倾其国力，使墓体雄伟，并附有墓碑、石人、石兽、华表等建筑，而下层人民则往往较简。

苗族中有的采取多次“复葬”办法，即土葬棺木腐烂后再备新棺装骨复葬，俗称“翻尸”，直到捡不出尸骨为上。瑶族中也有三年内举行复葬的习俗。回族至今仍沿用土葬。

二、火葬

火葬是最古老，也是对现今社会影响最大的葬俗之一。我国的火葬大体可分为三个发展阶段。第一阶段：最初的火葬习俗主要盛行于西北诸游牧民族中。

第二阶段：东汉后期，随着佛教的传入，佛教中的火葬习俗也一并传入我国。从有关资料上看，我国佛教徒的火葬至迟在南北朝时期就已经出现，宋、元时期得到普及。在藏传佛教的影响下，藏族信众 也普遍使用火葬。

第三阶段：汉族一般百姓使用火葬的历史至少可追溯到五代。宋、元时期火葬的盛行往往与家境贫寒，无钱无地安葬有关。此外，由于战亡属横死范畴，故战场上往往也多用火葬。宋朝时，汉族火葬受到儒教伦理的干扰，宋太祖赵匡胤严令禁止火葬。明清时，朝廷也曾明令禁止火葬，对违反者，“杖一百，流三千里，对无地之人，可安排在义冢中，因为明以后法律森严，火葬转衰，只限对凶死、夭折者实行火葬。今天的火葬是从历史上的火葬习俗的基础上发展起来的。

三、水葬

水葬即将死者投入水中任其沉浮漂流的一种葬式。康藏古俗中多有水葬。一般程序是先由喇嘛为死者诵经，然后将死者投入河中。出于传统的投胎转生观念，水葬多裸尸、屈膝，蜷身于木匣内作胎儿状。至急流处，木匣会自然被激流击碎，沉尸入江。有的则捆尸作胎儿状，装入背兜或木匣中，然后投尸江中。有的则碎尸入江，现在婴儿死了也常采用水葬法。

水葬法主要流行于我国古代南方一些少数族中。奉行此式的民族，大都生活在深谷大河之畔，以水为生以鱼为食。他们视江河为生命的源泉与归宿，并往往流传着与水神有关的美丽传说。送葬时，人们置棺海滩，利用涨潮的力量将棺木冲入大海。



四、天葬

天葬又称露天葬或鸟葬，是我国历史上一些少数民族奉行的葬式。在藏族地区其仪式是：人死后覆以衣被，献以酥油，延请喇嘛念经超度、烧糌粑，出殡时用马驮尸至喇嘛寺，将尸体置于专设的天葬台上以饲鹫鹰，以被食尽为吉祥，称为¡°归天¡±。古代南方的扶南国，也把鸟葬作为四种葬式之一。行鸟葬的民族多以游猎山地为生，其神话传说也往往与猛禽大鸟有关。蒙古族尤其是西部牧区，鸟葬也极普遍。其习俗是：人死后将尸体放在木轮车上拉着快跑，直到掉落到荒野让野兽或老鹰吃掉为止，认为这样死者的灵魂可升入天堂。若七日过后尸体仍在，则认为不吉利，还要请喇嘛念经替死者祈祷。青海藏族的天葬

盛行天葬的地区多认为，死者的遗体被鹰鹫尽食后，其灵魂便可随鹰鹫一道升天，并由此得到来世的幸福。在藏人心目中，“天”具有崇高地位。藏族的古老传说告诉人们：天由13个层次组成。若锲而不舍地沿着天梯向上攀登，就可以达到最高境界——黄教创始人宗喀巴所描绘的极乐世界。

天葬还有几种演变形式： 一是风葬。也叫树葬。

二是悬棺葬（也谓天葬，下专题讲）。

另外还有些复合葬法。如上云契丹即先风葬，三年后再火葬。《北史·高车传》：“死亡葬送，掘地作坎，坐尸于中，张臂引弓，佩刀挟矟，无异于生，而露坎不掩。”是一种坐式天葬与土葬结合的复合葬式。

也有实行先土葬后天葬的。如宋代朱辅在《溪蛮丛笑》中载贵州仲家的葬俗，其初葬施行土葬，等肉体枯腐后，把剩余尸骨取出，装入函中，放在山洞或大树上，实行天葬。（按：也有先天葬再土葬的，如皖南今俗死后入棺先放在山上小屋中，过三年再行土葬。今多有先火葬再土葬的，也是复合葬。）

五、悬棺葬

此为我国南方少数民族的一种特殊葬俗。将棺木悬挂在崖壁上的一种葬法，包括悬棺葬、崖葬和崖洞葬等。其葬法是利用天然岩缝或以人工木桩把棺木悬置在悬崖峭壁上，或将棺木放在天然或人工凿成的岩洞中。其葬地多选在面临江河的绝壁高岩。葬具除一般棺材外，亦或用船棺。

悬棺葬在南方地区分布甚广，两湖、赣、皖、浙、闽、台、两广、黔、滇、川及陕等都有此俗。实行悬棺葬者主要是越人、濮人和僚人，而都有着血缘关系，故葬式也十分相近。此葬之俗从春秋至明代一直实行，随着迁徙范围渐广。但是他们采用怎样的方式将棺木放到临江悬崖绝壁上的？千百年来却一直流行着不少神秘的说法。或说神鹰变成黑衣力士用手托着棺木升上悬崖陡壁，或说“昔人于江斗龙船，忽飞起置今处”即棺木自已飞上去的，也或说“僮人谓神巫有奇术，能将棺木深夜飞升”升上去的，皆不可信。悬棺葬

据今考察可能有如下几种办法：

一是降式，即从岩顶将棺椁吊悬垂下置放到葬位，史有“于临江高山半肋，凿龛以葬之。自山上悬索下柩”的记载。

二是栈升式，采用岩壁上架设栈道搬运棺椁至葬位。

三是台架式，即堆置土台或搭设梯架升置棺椁。广西史料载：“殚民之力，筑土为台，运棺其中；事后台卸土撤，而棺乃独立岩际。”

四是提升式。即操作者在岩底或岩壁外的其它地方，使用绞车或是人力，借助滑轮装置提升棺木，再由人工在洞穴葬位配合。这种葬式不仅可防潮，亦可防止人兽侵扰和破坏，又能显示出“弥高者以为至孝”的观念，表明亡灵对山水的依恋和寄托之情。但升置悬葬的方式，结论都是初步的，还有待进一步地探讨。

悬棺葬的基本特征是将棺木葬在崖上或天然崖洞，尤以水边的崖洞居多。如在广西平果县古城遗址发现的石洞中，棺木竟多达70-80具。棺长3尺，直径7-8寸，内盛火烧后的骨灰。有的则安放在峭壁上的天然平台或石墩上，有的则在崖上开凿横龛直洞或在峭壁上打 木桩以置棺木。

六、“裸葬”

裸葬即裸体葬。虽然只见于汉代杨王孙一个例子，但其方式都极独特。《汉书·杨王孙传》具体记载了其行裸葬的全部过程。

七、药物存尸

处理尸体的一种方法。药物存尸习俗主要集中在干旱少雨的沙漠地区。比较典型的便是埃及的木乃伊。西藏高僧也多用此法。如**大师圆寂后，人们便采取用特制香料涂抹遗体，然后存放瓮中的方法来保存遗体，俗称“肉身喇嘛”。另外，古代还有用尸盐擦体以制干尸的方法，近代则多用防腐剂。

八、腹葬

这是一种由亲族分食死者尸体，举行“人体圣餐礼”的丧葬习俗，分食肉身的目的是希望能从死者身上获得智慧与勇力。

第四篇：罗氏面试宝典

在耐心等待了一个星期以后，今天早上在单位上班的我的临时收到了罗氏的二面通知。（本人这次共写了三个帖子，从辉瑞到罗氏，从一面到二面，都很详细，有心的网友可以搜搜我以前的帖子，或是等以后有机会把三个帖子整合重新推出）

这 里先做一些说明，参加罗氏第一次面试的时候是大区经理直接来面试我，当时自己感觉还好（具体面试内容在我以前的帖子），当时说的是两个星期之内给予回复。到今天为止，才刚刚一个星期的时间就收到了二面通知，感觉很好，但是由于自己还在单位上班，天气较冷，自己穿了非常随便而笨重的羽绒服。在电话中我听到的 时间是早上10点35，但是面试官实际说的是10点15，所以我迟到了，而且不是一般的迟到，足足有20多分钟。当时我穿着笨重的衣服，迟到，来到了罗 氏。

这次面试我的是罗氏的一个地区主管，我一进去，他非常气愤，可以看得出他对我迟到的不满，进去以后简单说了一下自己迟到的原因，是和他在沟通上出了一些问题。他也很好，直接就让我开始面试。

首先，还是自我介绍。

简单的自我介绍以后，他开始提问:(下面列出一些想到的问题)

1.先说说自己的优缺点？

2.对罗氏的理解?

3.对创新的理解？

4.我的人生目标？

5.如果我加入公司，会给自己一个什么样的定位？

6.你也说了你是一个典型的80后，你是怎样看待80后的？

7.你在原单位干的好好的，为什么要选择罗氏？

…………（还问了好多问题，记不起来了）

实际案例分析：

1.把这个纸杯推销给我（指着桌上随意的一个纸杯），一般的纸杯只要1元，你这个3元。

2.要是我临时有事不在，而让你代我组织一个相关的学术会议，你怎么操作？

3.把一把木梳推销给一个和尚。

4.把鞋子推销给非洲一个非常偏远的村民，它们从来没见过鞋子。

5.年底你去收款，本来该收10000，而实际上人家只给你3000，怎么办？

以上时间大概有1个小时左右吧。

最后面试官非常好心的给了我点评：

1.你是一个面试高手，非常优秀，老板推荐的果然没有错（这里我分析可能是第一次面试的时候大区经理就非常欣赏我，因此推荐了我）

2.机灵、踏实

3.有一个公司花了100多万美元买的测试题需要你做一下，这个测试题是老板推荐的人才有资格来做。

4.你今天迟到，也没穿正装。

接 下来我就和另外一个来面试的人开始做题，这个人是中国药科大的研究生，可能也是大区经理推荐的，面试一样非常精彩。我们就一起做题。题目比较多，有性格测 试、数学、语文等相关题目。面试官说我们两个人同样优秀，但职位只有一个，就在我们两个中间选，我做题做的比较快，做完之后那个研究生还有好多没做，我交 了卷就先走了。估计这次希望还是很大的，只要测试题不出什么大的问题。

如果大家感兴趣，我会随后把我的回答贴出来。谢谢

第五篇：罗氏工作分类

罗氏工作分类

1.医药信息顾问 职位职责：

1.在公司政策和程序指引下向指定客户群传达医学信息

2.负责区域内外部客户医学信息沟通和传递，医学教育活动和培训 3.定期开展学术会议，向客户介绍产品在不同适应症上的优点 4.及时收集、提供市场信息并做出适当建议

5.根据区域销售情况合理制定预算，并按计划开展工作 6.与客户建立良好关系，维持公司形象

7.熟练掌握产品知识，定期参加相关产品知识培训及学术会议 职位要求：

• 本科及以上学历，临床医学、药学及医药相关专业 • 具有良好的沟通协调能力和强烈的学习愿望 • 乐观积极，懂得自我激励和压力转换 • 良好的团队合作精神和自我学习能力 • 熟练使用MS Office，英语良好 2.销售助理 职位职责：

1.处理产品组销售经理的文书工作 2.办事处日常行政事务 3.销售数据的输入和保管

4.办事处推广资料及仓库的管理

5.有责任将获悉的不良事件在获悉当日尽快报告给药品安全部门 职位要求：

• 本科及以上学历

• 良好的英语书写及英语口语能力；英语6级及以上优先 • 具备成功的秘书/助理实习经验优先

• 具备专业性，团队合作精神；有强烈的责任感 • 熟练操作Word, Excel, PPT等应用软件 3.骁悉专员

职位描述：

1.热情专业的服务于800热线

2.完成每月工作汇报报表

3.协助销售服务管理用户

4.及时上报不良反应

5.热爱办公室内勤工作 职位要求：

• 大专或以上学历，护理或医学专业优先

• 具有客户服务工作经验的优先

• 熟练运用Excel，Word等MS-office应用软件 4.产品战略规划助理 职位职责：

1.协助主管收集、整理数据，核对各种数据报告所需基础数据 2.根据主管要求制作PPT 3.协助主管制作产品部门所需报表 4.其他临时项目的支持 职位要求：

• MBA及以上学历，医学、药学或者市场相关专业背景优先 • 良好的沟通与组织能力，性格沉稳，团队合作能力强 • 良好的英语书写及英语口语能力

• 熟练操作Word, Excel, PPT等应用软件 5.销售绩效管理助理 职位职责：

1.协助准备医生数据收集模板，收集整理数据 2.协助记录、回答CRM用户的问题 3.其他跟CRM系统有关工作的支持 职位要求：

• 本科及以上学历，计算机相关专业背景优先 • 仔细认真，团队合作能力强

• 拥有良好的英语书写及英语口语能力

• 良好的excel, access基础，具备较强的学习及沟通能力 6.临床试验助理

职位职责：

1.根据要求进行研究文件管理 2.追踪各项工作计划的实施情况 3.分发并跟踪临床进展报告

4.协助组织临床试验及各种相关会议 职位要求：

• 临床医学及相关专业本科及以上学历 • 拥有良好的英语书写及英语口语能力

• 熟练操作Word, Excel, PPT等办公应用软件

• 责任心强，注重细节；良好的人际沟通能力和团队合作精神 7.数据管理专员

Data Manager 职位职责：

1.协助完成研究中的数据管理工作

2.协助追踪及维护数据管理信息及数据检查报告 3.协助完成数据管理研究信息的归档 4.协助完成实施及程序提高的确认工作 职位要求：

• 计算机、生命科学、临床医学及相关专业，本科及以上学历 • 拥有良好的英语书写及英语口语能力

• 熟练运用计算机应用程序，包括电子数据表、文字处理软件及数据库等 • 拥有良好的沟通与组织能力，团队合作能力强 8.药品安全专员

drug safety associate 上海市

职位职责：

1.对相关药品安全的信息和文件进行维护和管理

2.相关数据的收集，整理及录入，确保录入数据的质量和一致性 3.协助主管向相关部门通报产品安全性信息并进行适当交流

职位要求：

• 临床医学相关专业，本科以上学历 • 较强交流技巧和团队合作经验

• 较强的法规意识和领悟力，有较强的工作责任心

• 能自我激励, 有较强的工作计划性并合理安排工作时间 9.生物统计师

上海市

职位职责：

1.阅读相关统计课题报告，撰写课题总结

2.协助完成协议提供、案例报告表格确认及分析安排等工作 3.进行数据分析模拟探索性实验 职位要求：

• 统计学及相关专业博士在读学生

• 熟悉SAS等统计软件、数据库及界面操作系统 • 拥有良好的英语书写及英语口语能力

• 拥有良好的沟通与组织能力，团队合作能力强 10.市场部助理 点击城市申请该职位： 上海市

职位职责：

1． SAP系统操作及维护

2． 协助产品经理开展市场推广活动，确保市场计划的顺利进行

3． 协助产品经理进行预算控制，准备财务报告，监督并跟进项目的付款 4． 认真有效的贯彻执行公司政策和流程 5． 提供部门必要的行政服务和支持 6． 负责部门文档的建立及管理 职位要求：

• 本科以上学历，相关专业背景优先

• 拥有良好的沟通与组织能力，性格沉稳，团队合作能力强 • 拥有良好的英语书写及英语口语能力 • 熟练操作Word, Excel, PPT等应用软件

11.数据分析助理 点击城市申请该职位： 上海市

职位职责：

1.协助收集，整理和分析相关数据 2.核对各种数据报告所需基础数据 3.协助制作基础报表 4.其他项目的支持 职位要求：

• 本科以上学历，相关专业背景优先

• 良好的沟通与组织能力，性格沉稳，团队合作能力强 • 良好的英语书写及英语口语能力

• 良好的excel, access基础，具备较强的学习能力