第一篇：大学生创业大赛（teniu推荐）

项目策划书编号

创业项目策划书

项目名称：IMMORTAL标本工作室

策划人：袁婷伟 时

间：202_.4.19

创业小组人员:袁婷伟、张兴达、张深普、莫铁柱、姜瑶、李彩

经营项目：动物标本制作

销售方式：实体店、网络营销。

目录

第一部分项目综述 项目简介 项目背景 项目目标 项目特点

第一部分

项目背景 概述 实体分析 业务规划

第二部分：公司组织

第三部分：项目施舍 服务定位 目标客户 技术目标

第四部分：市场分析 第五部分：经济分析 第六部分：进入与退出机制

第一部分项目综述

一、项目简介

本创业项目主要是动物标本的制作和营销，标本制作车间选择沈阳、锦州或鞍山，交通便利、物流发达的城市，标本制作主要的项目有教学标本制作、纪念品制作、家装和饰品制作等，标本营销主要针对学校、宠物饲养者、新潮家装者和特殊饰品携带者等市场，营销区域以辽宁为主，因为可以进行网络营销，可以覆盖全国。

二、项目背景

国家鼓励大学生创新创业，为我们当代大学生提高了更广阔的就业天地，即可以解决我们就业难又可以找到适合自己的岗位，实现自身价值。

通过近一年的专业学习，我们掌握了动物常见标本的制作方法，而且认为标本制作不能仅仅停留在教学应用，应该有更广泛的应用，比如有些宠物饲养者与宠物建立深厚的感情，宠物去世后，异常悲痛和思念，我们可以制作和活体相似的标本，作为纪念品保存；有些装修者喜欢用动物装饰房间；有些人喜欢用动物或动物一部分做衣物装饰品……这些都是我们潜在的客户群体。

这个项目从事的企业不多，属于新型企业，市场竞争不激烈，只要我们能满足客户的需要，一定会取得成功。

三、项目目标 初期：利用网络宣传、专业行业宣传、会展等，一年内达到在辽宁省乃至全国相关市场了解我们的项目和产品，为后续发展打下良好基础。预期经营成本与效益持平。中期：建立固定的客户群体，以学校、家装公司、小商品经营者、服装公司为主，三年内占领本省市场。预期收回投资成本。

长期：在有稳定客户群体的基础上，五年内拓展项目和客户，争取做到区域乃至全国品牌，处于同行业领头羊位置。预期收入达到年利润100万元

四、项目特点

标本制作是一个涉及多学科、多领域、多材料的综合性工作。采用现代新型技术和建模制作工艺，不使用有毒的防腐剂，标本成品无毒无害可与皮肤直接接触。可制作禽类、兽类、水陆两栖动物的剖制、干制、浸制、骨骼、内脏树铸等标本和昆虫标本，可用于教学用具、场景摆设、饰品、收藏和礼品的最佳选择。

第二部分：公司简介

一、公司宗旨

质量第一，用户至上，优质服务，信守合同

二、公司组织

总经理1人：负责公司总体运营

技术部：技术总监1人：负责标本制作技术和新技术研发；技术员若干（初期创始人可参加）

营销部：营销总监1人：负责市场推广、产品营销及物流；营销员若干（初期兼职为主）

财务部：财务总监1人：负责公司财务管理；会计1人（兼职），出纳1人

第三部分：项目施舍

一、施舍步骤

准备期：市场调研、场址选择、设备购买 启动期：市场宣传与开发、产品试生产 运行期：初期以销定产，逐渐批量生产

评估期：运行一段时间，分析问题解决问题，改进运营方式

二、营销模式

利用互联网+实体店传统营销

现在是信息时代我们将以互联网的方式进行宣传，设立平台。还将对周边进行宣传。标本让大众都知道。设立我们营销机构、营销团队。营销渠道我们将自己进行销售。做一些小活动，让人们更能接受我们的产品。

三、运营模式 在线客服、倾听客户需求。勘察、初步规划。

洽谈细节、制定方案、预算。签订合同、支付预付款。确定方案、项目实施。

施工中存在问题，及时沟通协商，保证工期。

项目完工，验收合格，支付余款，并提供维护修改。

四、服务定位

1.标本艺术品 2.标本教具 3.标本科普用品

4.标本纪念品

（旅游纪念、伴侣宠物）

五、客户定位

面对已过逝宠物措手不及和那些无奈之下将宠物尸体随意丢弃的主人们，现在有了标本制作的服务，为您提供不二且理性选择的同时，更唤起你对待宠物那份善始善终的爱心。目标客户：

大众群体、学校、公司等

六、技术定位

打造全新的制作工艺流程，制造一流的标本模型。具体措施：

① 采用融入国内外标本制作的新工艺、新技术、新概念、新材料、新方法，以便更加生动的、完美的、永恒的再现各种动物行为的深刻内涵。②运用建模技术。

③运用更加夸张的艺术设计制作手法，使所制作的标本更加动感十足，真正具备形态美，动态真，神态足之感。

④并有独特的制作工艺和防腐处理技术，使制成的标本无毒无味、耐腐变。⑤所做标本保存期在15年以上,如符合保存条件可达50年甚至更长。

第四部分：市场分析

通过市场调研和网络调查，对市场进行SWOT分析

优势：第一市场空间大，可用于教学用具、家庭装饰、公司摆件等。第二专业的技术和顾问团队，农牧系书记周彤教授及兽医教研室的专业老师是我们技术的保障。第三绿色环保，产品无毒无害。第四保存时间长，可存放15-50年。劣势：由于刚刚起步，技术不熟练，初期生产量较少；经营管理经验不足。机会：伴侣动物和特宠动物养殖的兴起，以及人们追新追特的思维变化。威胁：虽然技术达标，成品造型是否能得到认可。市场风险：市场可能会出现类似业务的公司，第五部分：经济分析

预计投资：制作车间（租金、购买）、设备、运营 资金来源：自筹资金或投资方入股

成本组成：标本原材料、标本附件、药品、人工、设备损耗、物流费用 利润组成：人工费、修复费、附加值 利润比例：30--50%左右

第六部分：进入与退出机制 进入机制

初期创业创始人按比例投入资金，折合成比例，待有效益后，利润的60%按比例分红，利润40%用于周转及后期发展。若投资方投资，投资不能超过实际资产，比例按实际资产的200%计算比例，利润分红为利润的60%按比例分红。

退出机制

初期创始人若退出，三个月前提交申请，按提出申请日实际资产的比例三年内退还资金；若投资方退出，三个月前提出申请，一年内退还本金，没有利润分红。

破产机制

若面临破产，投资方按实际资产比例撤出投资，初期创始人按比例分取实际资金或承担债务。

请欣赏一下我们以下的作品·

第二篇：大学生创业大赛

大 学 生 创 业 大 赛

202_.10.17

摘要

博艺简介

1.1博艺

博艺是一个正在筹划的教育机构，它是采用分地设点的方式办理培训机构。此培训机构前期以课后补习为主，文艺学习为辅的管理模式。它是集小学，初中，高中的各个学科的知识辅导，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一对一的家庭式辅导。也有各种艺术教学：如绘画，音乐。

博艺先花三年时间把前期工作做足后，再将市场扩展到对学生的全日制的教育，成人教育，老年教育，职业指导教育，考研，考博的领域中去。1.2 市场

在中国的教育体制上，更多的人们迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在这些种种压力之下，各种教育机构也随之产生了。每年有很多成绩不是很理想的学生花巨资补习功课。还有一些父母由于工作太忙，经常都不能接送孩子放学回家了，更不说要辅导小孩作业了。所以他们会选择将小孩送到补习班里。还有就是针对那些想多方面发展的小孩，他们除了要完成和其他小孩子的课业，另外还会在学校外面报一些补习班进行其他的知识的学习。

生活条件好了，人们对自己的子女要求也日渐提高。天下的父母都本着宁愿自己节约点，累点也要给孩子提供最好的物质。在学习方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培训班里面学习。

人们对教育的重视度将越来越高，现在社会对人才的需求也将越来越大了。很多现在正在工作你的人由于自身并没有接受过专门的教育培训，在工作中会遇到重重困难。因此，即使已经在工作了，他们还是需要学习。还有一部分人就是才出来的大学生了，尽管他们经过了几年的高等教育，可是社会和学校实在有太大的差异，昔日书上的理论已经不能够使之胜任工作了，因此也需要接受专业的培训。还有不可忽视的老年鸟语及考研考博教育市场。在教育的这块市场将会越来越大。等到博艺在小学，初中，高中等方面做得 还可以的时候，我们会把市场扩展到一些考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方面去。将博艺细化到每一项职能的培训。1.3 博艺的经营和策划

现在小学，初中，高中的补习班，培训机构是满大街都是。因此博艺要在这样拥挤的空间下成长就要做得比别人更好。无论是博艺内部的管理还是外部宣传都要做好。

博艺采用公司的经营模式，里面包括了（1）广告部（2）市场部（3）教育部（4）人力资源部（5）财务部，每一个部门中都有一个部长，然后所有的部长都有经理管制。

（1）广告部

广告部的工作主要是向外界宣传博艺，使博艺可以在更短的时间里面被别人知道。（2）市场部

对市场进行调查研究，并分析其可行性，风险指数。。最后确定目标市场，以帮助博艺的扩展壮大。（3）教育部

教育部可是博艺的一个咽喉部门，这个部门发展的好坏直接决定了博艺的生死存亡。里面包括了执行部门和研发部门。执行部门就是教师与学生面对面的知识的传输；而研发部门则是由博艺内部的精英人物组成的，其目的是对教育方法，教育模式，及学生学习态度和心理等等进行研究，从中找到更好的教育方式。（4）人力资源部

人力资源部包括选拔博艺工作人员和招收学生外，还管理着职工和学生的基本信息。（5）财务部

对博艺的财务进行管理。的研究是一个以小学，初中，高中的培训为主，因此首先我们的做大力的宣传，令博艺这个名字让大家都知道。其次就是教育机构内部的管理，一定要保证教学的质量，用教育成果说明一切。花三年时间让博艺成长，三年之后对其市场扩大，增加目标人群。朝着品牌的方向加大博艺的的宣传力度，使之成为一个教育品牌。

市场分析（前期）

基下于社会的快速发展，对人才的需求也越来越大。在高校，名利的驱动下，学生们对考试分数的追求近乎疯狂，在这样的一个疯狂的时代一系列的教育培训机构也应运而生了。当今世界，学生可是成为了一大商机，各种教育机构满大街都是，有大至新东方这样的上市公司，小到大学生暑期培训班。

尽管有如此多的教育机构，可我们还是有很大的发展空间。基于上层（如新东方）它的办学要求很高，培训收费高，使之不适合中下收入的人群。而大学生暑期培训班的办学时间短，没有多大的竞争优势。在整个社会中大部分是中等收入的人群，二相对于中等人群却没有很完善的培训机构，因此，博艺针对中等消费人群可有一个很大的消费市场。（1）市场的描述

我们计划初始的培训地点分设在宜宾的镇上，哪里除了有短暂的暑期培训班之外，没有其他的教育机构。而且，投资成本滴低，竞争压力小。另外也会在市区里设一两个点，主要选择在想四中（四中的收分不高，里面的学生成绩中等，有很大的提升空间，更易于做出成绩；另外中等成绩的学生是。一块很强硬的市场）等学校周围，设在学校周围便于招生，在学校周围学生更方便，增加竞争优势（2）目标人群

博艺主要针对成绩中等的学生，因为中等成绩的学生的提升空间大，有很大的挖掘潜力，博艺可以更快的做出成绩。还有就是成绩中等的学生更有补习的必要，中等成绩正处在一个只要稍微努力就能见效的地位，所以也会有更多的中等成绩学生有补习的想法。（3）培养的战略

根据学生的学习情况及个人需求我们开设了，小班教学，中班教学，大班教学及一对一的家庭式的培训模式。另外我们教育专门设有心里咨询部门，在教育的过程中会定期的跟学生进行心里交流，能够全面的了解 学生的心里想法。还有一个专门的学习研究小组，只针对学习方法的研究和根据不同的学生制定特殊的学习方法。在教育的过程中我们实施教育奖罚制度。

竞争分析（前期）

由于教育机构不是一个新产业，所以刚刚成立的博艺就要经历相当激烈的竞争了。我们面对的竞争压力主要有（1）招收学生的压力

由于博艺是一个才办的机构，人们都对他很陌生，因此很难得到人们的认可。在这方面我们可以加大博艺的宣传力度，传播博艺的教学理念.同时 在招收学生时要采取一定措施。(2)师资竞争 对于一个教育机构来说，里面的老师就是其灵魂。要想在教育这块土地上立稳脚跟，就得有好的老师。老师是一个培训机构的主导者，她直接和学生接触，直接影响到了教育的成效。因此，我们要用很有声望的老师来吸引生源。另外除了雇佣好的学校的老师外我们还得自己有一个教师培训团队，这个团队极力培养好的老师。

营销策划（前期）

1.创业计划

在宜宾的几个镇上和市区进行设点，加大博艺的宣传力度和内部管理使之快速的成长，差不多用三年的时间来立稳脚跟。三年后用两年时间来打造博艺在宜宾地区的品牌，使之成为培训机构的领军品牌。五年后，博艺对其市场进行扩充，开发考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方向发展，同时，让博艺走出宜宾。2.招生，宣传计划

对于一个新办的培训机构来说，要想在第一步就走的很成功，我们除了有别的教育机构有的外，我们还得有别人所没有的。因此，我们除了满大街发单页外还有很多要做到：（1）在人多的地方设点招生做到最方便的报名方式。（2）走家访户的宣传（3）赞助活动（4）做课程促销设定报名抽奖方式，奖品是减免学费或者是学习套餐的赠送，抽到多少就减免多少学费。（5）先报名送信学习资料，集体报名减免学费（6）做试听课程。。另外，我们也会和同一级别教育机构打价格战，我们会在不亏本的前提下将学费下调 3.教职工招收计划

对于一个才创办的教育机构来说，要顾客们信任除了大力做好宣传工作外，在招收教师方面要慎重。在作出自己品牌教师之前我们的招收知名教师，这样可以提高博艺的知名度，和被信任度。同时我们也要此过程中培养自己的优秀师资团队，我们可以和宜宾学院的教育相关的专业合作。资助大学生活动，从中选出优秀人才对其进行专业的教师培训，另外可以为宜宾学院教育专业的学生提供实习岗位。

在招收教职工要经过笔试，面试，两者都通过了的人还要接受专业的教师培训。在培训后会有考察，待考察通过后才会成为博艺的正式员工。

财务分析（前期）

刚开始投入10万元，其中用来设立两个点一个是在镇上，一个在市区，其中的4万元用来聘请教师，两万元用来解决教室场地，其他的四万元用来注册商标和办理其他一系列相关手续及对博艺的宣传工作。教育是一个资金回笼快行业，经过一年的投入后就可以收益了。

第三篇：大学生创业大赛

关于举办沈阳大学第一届大学生创业大赛的通知

各学院及研究生部：

为进一步激发大学生创业活力，宣传引导大学生创新创业，大力弘扬创新创业文化，在全校营造良好创业氛围，帮助大学生培养创新创业意识，提升创业技能，推进大学生创业成果的有效转化，扎实推进我校创新创业教育和大学生自主创业工作，现决定于202_年4月19日举办沈阳大学第一届大学生创业大赛，为做好大赛各项准备工作，现将有关事项通知如下：

1、参赛范围

沈阳大学全日制在读学生（本科生、硕士生、博士生）。

2、参赛内容和要求

（1）大赛以创业计划书、现场展示与答辩的方式为主要评价内容进行评审和比赛。

（2）参赛作品应力求紧密围绕区域经济发展，突出辽宁振兴为主要方向。重点在以下9个领域，也可以选择其他类别的作品参赛。

①装备制造业及机械能源类；

②农林、畜牧、食品及相关类；

③生物、医药类；化工技术、环境科学类；

④新型材料类；

⑤电子信息及应用类；

⑥互联网技术应用及物联网开发；

⑦现代服务业类；

⑧教育、文化与传媒及应用类；

⑨其他。

申报参赛的作品以创业计划书的形式提供给评委会。创业计划书主要围绕公司概述、产品与服务、市场与竞争分析、创业团队、营销策略、生产与运营、财务分析、风险分析及附录等方面撰写。

参赛作品应填写参赛作品申报表和创业计划书，参赛作品申报表格式见附件。

（3）参赛者应以团队方式参赛，每个创业团队2-5人，每名在校学生只可参加一个项目比赛。团队负责人原则上须为202_-202_届高校毕业生。每个团队设指导教师1名。

（4）大赛将实行分类申报、统一比赛、适当加分的方式，即参赛作品分为已创业和未创业两类，按照同一标准共同组织比赛。凡是已经创业的参赛项目，大赛评委会在评审过程中将视项目的实际运营情况，给予1-5%的加分。

（5）鼓励以往参加过各级大学生创新创业训练计划（含创新和创业训练项目）将研究成果转化为创业实践项目进行申报。

（6）凡是以往获得过国家、省市各级各类创业大赛（含挑战杯）的项目不得重复申报。

（7）辽宁省第三届创业大赛校内推荐落选项目可进一步完善申报书，参加本次大赛。

3、赛事奖励

（1）本届创业大赛决赛共设置：

一等奖3项、二等奖6项、三等奖10项、优秀奖15项。

（2）大赛将评选“优秀创业导师”3名。

（3）大赛将评选“优秀组织奖”3个。

4、对准备实体创业或已创业的优秀创业项目的扶持政策

（1）优先推荐申报“辽宁省大学生创业教育实训基地第九批创业项目”；

（2）优先推荐申报“辽宁省第二届大学生创新创业年会创业项目直通车”

（3）优先推荐申报“沈阳市万人创业工程”；

（4）入住沈阳大学大学生创新创业实训中心创业孵化室，享受资金和免费场地扶持。中心将聘请专家为创业企业提供全程化的创业指导、培训、实训以及咨询服务。

5、报名截止时间及提交材料

报名截止时间为202_年4月15日。

请以学院（部门）为单位统一提交材料，材料包括参赛作品申请表和创业计划书各一式三份，汇总表一份，电子版文件按“第一届创业大赛+学院名称”命名，电子版发送到邮箱：sydxcxcy@126.com。

6、评审要求

校内组委会届时将以创业计划书为主进行初评，决定参加决赛名单，决赛名单由各学院联系人负责通知。

决赛由创业计划书评审和创业展示评审两部分组成。

创业展示部分要求参赛团队对创业计划书的可行性进行现场陈述（PPT）、答辩，时间为10分钟，其中：5分钟陈述、5分钟回答评委提出的问题。

7、免责声明

凡涉及参赛作品的相关报道，属于参赛者（个人或团队）自行把参赛方案中技术及商业内容进行披露的，由参赛者自己负责，与大赛主办方无关；参赛团队中涉及方案中的发明创造或专利技术的所有人之间的法律纠纷，由参赛者自己承担责任。大赛组委会和参赛评委不得泄露参赛作品中涉及的技术和商业秘密。

8、联系方式

创新创业指导中心网站：http://cxcy.syu.edu.cn/

联系电话：024-62267030

联系人：李伟 沙岫

请有意愿参与的学生及指导教师抓紧时间进行申报。

附件：

1.沈阳大学第一届大学生创业大赛参赛作品申报表

2.沈阳大学第一届大学生创业大赛创业计划书模板

3.沈阳大学第一届大学生创业大赛评审标准及评分

4.沈阳大学第一届大学生创业大赛推荐项目汇总表

大学生创新创业指导中心 202_年4月7日

第四篇：大学生创业大赛

无锡职业技术学院

——创业者协会 大学生创业大赛策划方案

主办方：创业者协会 策划人： 万才盛

大学生创业大赛活动策划方案

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：202_年11月16日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入

其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动主办：创业者协会

五、参赛要求：

1、每个班至少出一支参赛队伍，每支参赛队伍由三名成员组成，2、每支参赛队伍要交精心准备：创业策划书一份、PPT一份（PPT内容要与策划书一致）

六、活动具体内容：

（一）前期宣传

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、校广播站。具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各个宿舍。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，突显本次大赛的创新性和趣味性。E、积极进班宣传

（二）大赛环节

第一轮：创业知识考核

A、在我院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。于大赛第一天，安排所有报名选手进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由评审老师统一组织评阅。每份试卷评出得分。每支队伍的参赛选手得分相加即为本环节各个队伍的得分。

第二轮：创业策划书评审

第一轮比赛结束之后，给所有参赛队伍布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务（创业策划方案书写相关提示见附录）。策划书以团队名义完成，于特定日期交于大赛主

办方。将由本次大赛的陪审老师就各个队五创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出若干支参赛队伍进入大赛第三轮。

第三轮：创业展示及现场融资

1、PPT展示环节：由每支进入第三轮的参赛队伍就本队的PPT从市场、融资、运作、管理、营销等各方面描述自己的创业方案。（每支队伍限时15分钟，超过规定时间不予作答）

2、现场评委老师就选手创业展示环节进行提问，每支参赛队派出一名成员进行作答，评委就选手回答情况给分，最终得分算入该团队总分。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个参赛队伍的创业策划进行风险投资。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给现场参赛队伍。

5、最后，将每支参赛队所得的总融资额折算成分数，问答环节得分加融资得分即为参赛队的本轮得分。三轮得分相加即为参赛队总得分，最终评出本次大赛的前两名。

第五篇：大学生创业设计大赛

附件4：

大学生创业设计大赛

创业计划书写作统一规范指导

（仅供参考）

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2)面临的市场机会和目标市场定位与预测

3)市场环境和竞争优势

4)经济状况和盈利能力预测

5)团队概述

6)所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3.公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1)商业模式

2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3)公司的研发方向和产品线扩张策略

4)主要的合作伙伴与竞争对手等

4.市场调查和分析

1)目标市场的定位与分析

2)市场容量估算和趋势预测

3)竞争分析和竞争优势

4)估计的市场份额和销售额

5)市场发展的趋势等

5.营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2)制定符合本项目市场特点的价格策略

3)构建通畅合理的营销渠道

4)提出新颖而富于吸引力的推广策略

6.经营管理

1)生产工艺/服务流程

2)设备购置和改建、人员配备、生产周期

3)产品/服务质量控制与管理

7.创业团队

1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.企业经济/财务状况

1)资金需求和来源

2)融资计划

3)股本结构与规模

4)资金运营计划

5)退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

1)关键的财务假设

2)会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3)财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1)项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2)封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3)报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产

业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4)报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5)报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6)报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等

资料。

7)报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

1)报告摘要（执行摘要）

2)项目和公司简介

3)产品或服务及其特征

4)市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5)市场营销方案

6)生产和运作模式

7)企业管理方案

8)融资方案

9)投资（财务）效益可行性

10)风险及其防范

11)撤出机制

12)结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

3)公司的组织和管理；

4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

6)项目的基本结论和建议。

产品或服务和公司简介

1)产品或服务简介：技术价值和应用价值

2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1)市场容量调查和预测过程和结果

2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3)行业的竞争对手和方式

* 市场营销方案

4P的组合：几种主要的营销策略

所选营销策略的利弊分析和调整

* 生产和运作模式

生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

生产工艺流程

人员和设备的配置

*企业管理方案

企业的组织结构设置和调整

董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

中层经理的职责

部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

职工管理

*融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

*撤出机制

股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

* 结论和决策建议

i.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

ii.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii.投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv.决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

1)市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

2)技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

3)财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)营销策略：可操作性；有特色和创意

5)风险评价：客观；可解决

6)撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

1)市场调研和预测方法

2)财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

三、作品书面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；

3)正文用五号宋体；

4)例证加斜体。