第一篇：在集团经营创收工作推进会上的讲话

在集团经营创收工作推进会上的讲话

二00八年一月十二日

今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。

我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。

2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。

刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请

来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。

从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。

另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思？就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看大庆市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。

今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。

第一条，奥运概念。

今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。

我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕？这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤

其是我们电视媒体，这是不利。

另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。

所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死！

网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。

电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识！

《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。

第二条，责任概念。

经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律：大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。

这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来？钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上？所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。

责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。

第三条，份额概念。

有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。

首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额

占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。

做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。

我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。

第四条，创新概念。

创新，对经营来说起码有这么三点：

第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。

如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。

如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。

创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。

创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变！

第五条，诚信的概念。

今年广电应该提出这样一个要求：我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。

为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战

略战术，也需要谋略。

作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵法书，结果把传统上的诚信掩盖了。

儒家是最讲诚信的，曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。儒家提倡每天从三个方面反省自己：对事业你忠不忠诚？与朋友交往处事，诚不诚信？老师传授的东西复没复习？中国历来讲究诚信的，只不过，中国谋略太多，兵法太多，被人们的兴趣放大了。

作为一个大台的形象，作为一个想长远发展这么一个集团，一定讲诚信。

诚信起码有三个层次，第一个信守契约。这个很容易，当然白纸黑字是契约，口头上说的契约也该遵守，吐口唾沫也是钉。可能有人感觉是一个一般性概念，不信你就看，或者过几年你再看，只要在客户当中树立起一个诚信的形象，他就愿意来合作。要觉得你价格变幻不定，觉得承揽广告的人毫无诚信而言，那他宁可多花钱也不愿意上你这来。诚信形象不止是个不说假话的问题，还有一个替客户考虑问题，这是

职业素质、道德素质、公德意识的表现。

诚信的第二个层次是：在信息不对称的情况下讲信用。我们哪个时段好哪个时段差，我们哪个节目收视率高哪个收视率低，客户往往不知道，但是总有一天会知道。不要唬人，可上当一时，绝没有受骗一世，这是一个最朴实的原则。在信息不对称的情况下，如何帮助客户选择他应该选择发布广告的平台和时段，从长远看决定客户对我们的总体认知和信誉评价。虽然这么办眼前可能损失那么一点，从长远看，我们一定会有丰厚回报。

第三个层次就是处处为客户着想。客户做强了、做大了，我们也就做大了，蓄水养鱼嘛，先把蓄水池弄好，先把鱼池弄好。大家一定要有一个长远的观点，要有大台风范，要有大局观念，不做眼前做长线。起码我是有这种观点，我还得十年才退休呢，起码得有十年观念，想问题要想十年。所以说诚信这个概念大家要提高认识。不信大家就看，到年底大家看，或着明年你再看，诚信建起的关系是最牢固的客户关系，是最有效的开发利剑。原来在晚报我抓广告，有个卖补肾酒的，我直接告诉他：你别做广告了，浪费经费又没人买，许多家在这卖折了。开始，这位客户不信邪，结果做了几期广告依然撬不动市场，这回听我话

了，后来他再有广告还往我这投，而且是大量地投。这是诚信的回报。

第六条，抢拼的概念。

像《亮剑》的精神，狭路相逢勇者胜。我们广电集团是后来者，广告要实现增长首先对大庆市场要有一个很明晰的了解和把握。

明天的早餐在哪里？明年收入从哪来？简单看分为三块：

第一块是我们现有的空间、铁杆客户。第二块是我们经济发展带来的新增空间。大庆今年实现GDP1800多个亿，市政府收入112个亿，大庆的广告市场肯定要有一块很大的增长空间，那么新增这一块有可能在哪个地方出现？份额有多大？就像牛娃割草，除现有这个草场，哪里可能再长出新草来，要抢在别人前面发现并收归己有，要有很强的敏感和很快的抢拼速度。这是第二块。

第三块也是最难的一块，就是被传统势力所占据的一块，按现有各媒体实力已分配到各自名下的一块，是广告市场现有存量这一块。能不能抢？可以肯定地说，新媒体的崛起，市场肯定要重新洗牌。

我们的增量很大一部分要源于市场存量，只有改变了市场蛋糕的分配比例，后起者才有可能实现跨越

增长。抢拼市场关键是存量这一块。

作为后来者，作为市场新生力量，想进入这个市场肯定会受到传统势力的阻挠，这是不以人的意志为转移的。就像网络一样，需要奉献精神，还需要智慧。刚才网络张金龙讲得挺好，想这招使那招，一招不行再变一招，招招直接有效，反正不违反社会公德的情况下把市场抢来了。广告也是一样，大庆大客户不多，每一家年初都有个粗略的投放广告计划。怎么才能让投放比例向广电倾斜？

在这里所谓抢的含义实际上是争抢广告客户对广电的认同和好感。说到抢拼，不要简单地理解为生拉硬扯，也不是与对手互相攻讦。抢市场一定要外柔内刚，不要不讲道德，不要耍阴损招数，不要伤害竞争对手，不要蛮干，更不能采用下三滥手段。方方面面要体现出我们是负责任的媒体，是真诚为客户利益着想的主流媒体，是俯下身子干实事干自己事的人，这叫大台风范、大台形象。

第七条，求贤概念。

我们广电集团广告创收队伍经过这段时间梳理整顿进步很大，但是离广电发展的要求还有很大距离。首先是一个对人才需求的距离，或者叫经营创收人才数量短缺的距离。

我们创收队伍或叫营销队伍和我们节目队伍远远不成比例，我们到南方学习看到，有些台做广告的人几乎和做节目的人相等。我们才几个人，尤其是上半年，广告部一个频道一两个人，队伍太小。且不说质量怎么样？怎么办？

广招天下俊颜，求贤若渴，树立一个求贤若渴、见贤思齐的概念。海纳百川，有容乃大。不弃细流，乃成江河。在社会上重金招聘也好，多方引进也好，一定要多招揽懂经营懂市场的人才，特别是复合型人才，既懂新闻又懂经营。对人才虚位以待，就需要我们现有的同志一定有一个宽广的胸怀，该让位的时候应该主动让位，该把自己的权力分割出一部分的时候应该心情舒畅地分割一部分，要不然我们做不大，也做不强。现在不是讲专业化吗、不是讲市场细分吗？市场细分必然带来责任和权限也要细分，我们开疆扩土新的地方也要有人承揽。

原来我在报社时就经常讲，招来个人，就有人说我们是老职工，他来凭啥就拿三千块钱。当时我就毫不客气地进行批评，我说你老职工多啥，我也是老职工，你老职工一个月挣两千块钱，增加新生力量和能人后可能挣三千块钱，你要两千还是三千？如果拒绝能人加盟，最后你可能一个月一千元也发不到手，那

时候你还留个老职工的面子有啥用？

要能容纳各种人才，容纳有缺点的人才，包容和发挥平庸之才身上的积极一面。我说容纳人才是指两个方面而言，一个是容纳新来的精明强干又有志于广电事业发展的人，新来的人毕竟有限；另外一个要容纳我们本单位，我们内部的我们身边的有本事的人，还是那句老话“金无足赤，人无完人”，只要把那些具有特殊才华的同志身上特别突出的优点放大就能成为人才。不要求全责备，不要怕两头冒尖，不要戴着有色眼镜看人，否则，就会从思想上不接纳、从工作上设置障碍。像禹作敏说的，“推倒一堵墙，人才就在跟前”。要推倒阻碍人才脱颖而出这堵墙，在我们内部发现经营人才，发现身边人积极一面，能够对我们经营带来效益那一面，就能形成人才济济、群星灿烂的局面。但使用两头冒尖的人，一定要把他的缺点和消极方面最大限度尽可能地压抑住。

在座的都是各单位领军人物，我们的经营人才远远不够。比如说，我们在座各个都是人才，也不够！我们广电集团的经营人才，应该说是极度贫乏，人数的缺乏和质量的贫乏。要形成这种人才“洼地”必须破除狭隘的门户之见，破除求全责备的观念。过去讲：大仁谓之圣，大勇谓之雄，圣者不雄，雄者不圣。每

个人有每个人的特点。我们去年是蓄势，是蓄我们队伍的势，也是蓄人才之势。所以，我们今年一面把我们的创收盘子做大，一面还要把我们的创收队伍做强做大。

第八条，管理的概念

2008年集团要搞一个“创收经营管理”年，市场管理也是其中应有之义，所以也是“市场开拓年”。里面有这么几层意思：

第一，要全方位地抓管理。从我们经营的管理体制到财务管理体制，从开发市场到后期制作，从干部水平到人员素质，方方面面都要加强管理。包括我们的管理手段，该上软件的上软件，该建立的制度必须严格。现在我们很多制度还不是很严密，漏洞也存在。而且对现有管理模式许多广告同志不是很清楚，或者说个别人还处于由抵触到逐渐接受这么个过程。过去各自为战、村自为战、人自为战，新的管理模式实行只有半年的时间，大家有个适应的过程。现在大多数同志适应了，个别同志迫于无奈也适应了，但是特别精细、精致的管理还远远没有建立起来。所以2008年重点抓管理。

第二，经营管理的金科玉律：透明、有序、制约。在我们管理上第一是透明，透明不是把我们的经营战

略透漏个对方，而是说有些广告价位要透明，有些营销战略要透明。还要运作有序，现在有些工作缺乏科学的秩序和程序，打乱仗。另外一个，关键在制约，我们既强调人的自觉性，同时又不要过分相信任何人的自觉性。尤其在制度制定、程序设立过程中不要考虑人的自觉性因素。人的本性总是趋利的，权限制约是遏制私欲的非常有效的手段。我们的制约机制还远远没有健全和规范起来，没有制约肯定出问题。

第三，经营干部管理标准：发展才是硬道理。不能拿广电的发展前途开玩笑，不能拿一千多人的利益开玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于创收的话不要说，一切不适合创收岗位的人那就要调整。发展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到广告创收的关键岗位上，放到经营创收的关键岗位上。这是大家的利益，不能讲情面。有毛遂自荐吗，也得有主动让贤的呀！指标要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指标就算把责任人给处理了，大家的利益不也都耽误了吗？每个人能有多少年挣钱的好时光，一人能活多少年，不能让庸人和不干事的人耽误一年。不合适的人顶多让他耽误一个季度，一个季度完不成，马上就应该换将。

第四，价格管理是重中之重。价格管理是广告经营的核心管理，不是一刀切，也不是想当然，既要稳定，也得灵活机动，实际上价格管理是一门艺术。分析我们面临的形势和利弊因素，我们总体上应该以一个中低价位切入，但在具体行业，优势行业，也需要以中高价位切入。一年中价格有可能调整几回，同一个行业也可能调整几回。那么如何形成既有刚性又具弹性的广告价格体系，是个营销的艺术，是首要问题，亟需大家摸索。

第五，广告优化结构。优化结构应该贯穿全年始终，是我们坚持不懈追求的一个目标。因为我们现在医疗广告的比例太大，广告结构太不合理，风险太大。如何把品牌广告放大，把低劣广告压缩到最小程度，是个渐进的过程，暂时把劣质广告全撵走也不太可能。既然大庆这地方要想都是优质广告不现实，那么怎么个比例更合适，它实际上是个辩证的关系。我们搞经营的同志，尤其是负责策略和战略的同志，一定要懂辩证法。优质和劣质广告是个此消彼长的关系，一定是两害相全、两利相全这么个关系，没有绝对的。中国古老的哲学：祸兮福所倚,福兮祸所伏。福和祸是一个辩证的关系，那么如何掌握好这么个辩证关系，需要探讨，今天就是提出问题。

第六，目标管理。第一个是要制定一个合身、合体、合势的目标。合势是形势的势，和我们整个创收大势相适应的目标。刚才大家讲创收指标慷慨激昂，一定要完成创收任务，那么这个指标合不合理，合不合势，咱也不能说大话，要实事求是。

第二个一定是如意算盘不会尽如人意，手上打好如意算盘，心中也要有诚惶诚恐、忐忑不安。现在我们想得都很好，如何让如意算盘更如意。大家订个目标，增长几百万、几千万，不是说来就来的，一定要经过非常艰难的过程。如果我们去年广告增长1400万靠管理，靠大家主动开发市场，靠人们重新认识广电的话，那么今年我们再增加2000万或3000万，有一大部分要在竞争中得来。大家一定要做好这种精神准备，今年的广告创收比去年的广告创收将会更加艰难。我所说的更加艰难是指增长一大块更加艰难，如果依然保持2007年的目标，那就不存在艰难。今年的创收指标是明知山有虎偏向虎山行，而且给各部门的目标都是一个轻易实现不了的目标。今年咱们的目标要是如愿拿下来，那我们广电集团就是大庆传媒界名副其实的大哥大。如果今年的目标能实现，咱们咬牙再干一年，我们就走上了一个顺风顺水的快车道，从此，就把我们的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命

运决战之年，所以一切不符合今年决战目标的行为、习惯、作风都要改变。

第三个一定要把指标分解。刚才卢小平谈得比较细，一季度创收多少，二季度多少，三季度多少，都先有个计划。一定要把目标分解，定出计划，抢前抓早。没有计划，糊里糊涂到年底就晚了。必须得具体分解到每一天上。

我在报社抓广告的四年里，就是把目标分解到每一天中。我拿个小本，过年的时候，我做个小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年创收计划指标除以250，然后，一天一天加起来。这样一天盯一天，保证年年盯出新高来。一个月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找谁去，要不这么办绝对不行。就是把我们的风险、压力、遇到的困难分解到每一天，在每一天当中解决。

搞经营、闯市场的同志十分辛苦，有时还要忍受白眼和冷漠。过去讲人得吃好三碗面：情面、场面、体面。搞经营的同志有时候真就顾不得情面和体面了，我对他们非常理解，也格外感激。随着我们经营创收的盘子越来越大，形势越来越好，一定要首先改善我们经营同志的工作条件，尤其是出行条件，代表我们广电集团形象嘛。要改善经营同志的工作条件、生活

条件、包括工资待遇，但要靠经营同志卓有成效的工作。

以上我只是提了八个概念，抛砖引玉，希望大家围绕这八个概念开展专题讨论，理清思路才能看清道路。

总之就是一句话吧：做好今年的工作，多挣一些钱，明年广电集团就可以在世人面前扬眉吐气。现在我们广电集团的势头挺好，这次开市委全会，盖书记给予高度评价。韩市长报告中也提到：广电发展势头很猛。猛不猛，还是看今年吧。不辜负市委、市政府领导的期望，也不辜负一千多名职工的希望！

感谢大家了。

第二篇：在公司经营协同工作推进会上的讲话

增强协同经营全局观 开创协同发展新局面

——在公司经营协同工作推进会上的讲话

同志们： 公司召开这次经营协同工作推进会，主要任务是，认真贯彻公司201*年年中工作会精神，总结公司协同工作取得的成绩，分析加强协同面临的形势，明确当前及今后加强协同的重点，进一步增强各事业单元协同的自觉性，开创协同发展新局面。这次会议之前，已召开多次筹备会，对有关工作进行了研讨和部署。今天的会议，是对前一阶段工作的总结，也是一次动员会。下面，我讲几点意见。

一、目前公司协同工作取得良好开端

协同是东风公司应该具有的优势。公司在长期发展中，一直高度重视协同，形成并保持着良好的协同能力。自上世纪90年代后期，公司经营体制机制发生巨大变化，分散经营的事业布局使集团协同有所弱化。2006年，公司开始推进协同工作。2009年，公司第八次党代会提出构建和谐东风的战略任务，对加强协同提出了新的明确要求。在学习实践科学发展观活动中，公司对做好协同作出了具体部署。应该看到，近几年来，随着协同工作被不断重视，公司推进协同力度的不断加大，各事业单元协同的自觉性积极性不断提高，各种形式的协同深入展开，进一步协同的条件日臻成熟。一是协同的意识不断增强。在公司的重视及推动下，公司各单位、广大干部员工大东风、大战略、大协同的意识进一步增强。新老基地、新老事业、整车与零部件之间主动的交流明显增多，并逐步制度化、常态化。东风商用车公司、东风股份公司与公司零部件企业传统的协作关系进一步巩固；神龙公司、东风本田汽车、东风日产乘用车等合资企业积极走进十堰基地，与十堰基地企业展开战略研讨，提供合作项目；东风实业公司、东风零部件公司等积极走出十堰基地，要产品，要项目，求生存求发展的思路不断拓展。

二是整车带动零部件、新事业扶持老基地呈现良好态势。东风商用车公司不断加强业务调整，拉动了十堰基地零部件、装备及辅业等企业经营普遍改善；神龙公司注重对。

在不平衡、不协调的问题。总的看，公司整车发展快，零部件发展滞后；新事业发展快，老基地发展滞后；合资事业发展快，自主事业相对滞后；主业发展快，辅业相对薄弱。如果不加快解决这些不平衡、不协调的矛盾和问题，就谈不上科学发展，甚至还会影响和阻碍新的发展。实践也证明，当前整车带动零部件、新事业扶持老基地、合资事业支持自主事业、主业促进辅业，不仅可能，而且可行，效果也是事半功倍的。因此，我们必须进一步促进整车带动零部件、新事业反哺老基地、合资事业支持自主事业、主业促进辅业的发展战略，形成各项事业良性互动、协调共进的良好局面。

第二，加快建设和谐东风，对加强协同提出了新要求。公司第八次党代会提出构建和谐东风的战略任务。建设和谐东风，核心和关键是十堰基地的发展振兴。当前，十堰基地总体经营持续改善，但发展基础还比较薄弱，主要是一些零部件、小的整车单元、辅业及集体企业的业务能力脆弱，有个别企业经营困难，职工收入低，维稳压力增加。实现十堰基地振兴，必须进一步加快产品转型升级和结构调整。这一进程中，新事业的引导和带动至关重要。同时要深刻地认识到，新事业是在老事业基础上发展起来的，没有老事业打下的根基，没有老基地的积累，就没有今天新事业的发展。所以，新事业支持老基地，既是情感上的关心，也是一项义不容辞的责任。新事业各级领导要进一步树立大局观，增强建设和谐东风的政治责任感，增强反哺意识，积极支持和帮扶老基地发展。

第三，进一步增强公司的综合竞争力，对加强协同提出了新要求。应该看到，协同是公司相比行业其他很多企业的优势，是公司的核心竞争力。首先，从竞争角度讲，企业的竞争是全价值链的竞争，包括供应链的竞争。公司内部有许多零部件企业，不仅不是包袱，而且是优质的资源。东风零部件企业相比外部零部件供应商，信息透明度高、可控性高，对合资企业的海外供应商来讲还有成本的优势，经过整车单元的悉心扶持培育，发展成整车的战略供应商，会提高整车供应链的安全性经济性，促进整车竞争力的提升。其次，从经营角度讲，如果公司各单元更好的协同，更多地进行集中采购，将增强集团整体议价能力，降低物资采购成本，增强成本竞争力。另外，公司本身就是一个较为完整的汽车产业链，既是生产制造商，内部又是一个巨大的市场，当前公司经营规模持续扩大，内部市场空间不断增大，几个主要整车单元每年数百亿元采购量对零部件企业蕴含机会，零部件上下游也蕴含机会，在汽车后市场的金融、物流、备件、贸易、服务等方面都有巨大的潜力可挖，只要我们加强业务量的内部循环，就能创造出新的效益增长点。总之，协同提高经济性，协同出效率，协同出效益，我们要努力发挥集团的整体优势，提高公司综合竞争力。

三、进一步明确协同工作的重点，开创协同发展新局面 结合现阶段公司工作重点，今后一段时间，要紧紧围绕“大东风、大战略、大协同”思路，着力在以下几个方面强化协同。一要加强战略协同，促进各项事业协调发展。战略是具有全局性和前瞻性的安排。战略协同是各项协同的起点和根本。要切实从战略层面谋划和推进协同，进一步强化“大东风”及大商用车、大乘用车、大零部件等总体战略规划和事业布局，统筹好各主体的责任担当，促进各项业务有序发展。各单位要结合公司总体战略及要求，明确自身定位，规划好调整好发展方向。要以发挥资源最大效用为主线，以加强投资管理为手段，积极推进战略协同的落实。要优化投资，精益投资，避免重复投资、重复建设及资源浪费，尽量使集团投资集约化，块状分布的资源集成化。要充分利用好存量资源，按照各事业资源状况，运用多种手段合理调配资源，有序重组资源、整合资源，优化资源配臵，充分挖掘潜力，发挥存量资源的最大效用。

二要加强新老事业协同，推进十堰基地发展振兴。目前新事业支持老事业、新基地反哺老基地、整车带动零部件正向着积极的方向发展。要继续巩固扩大成果，大力促进价值链内部循环，促进十堰基地加快振兴。新基地、合资事业要进一步拿出切实措施，继续在业务及项目上倾斜，在能力上大力扶持，支持和帮扶老基地零部件、装备业务及辅业、实业公司的发展。要持续提高对公司零部件企业的采购额，在qcd水平相当条件下，内部优先采购，着力把公司零部件企业发展成整车的战略供应商。在“给产品”同时，要重点在能力素质上进行培养，加强在管理及业务上的指导与帮助，特别要加强技术帮扶，积极开展与公司零部件企业的同步开发、并行开发，支持零部件企业介入整车先期开发，提高技术能力，促进零部件企业形成良好的“造血”功能。东风零部件公司、装备公司及实业公司等要进一步明确方向，加强产品及业务的调整升级和转型，加快赶上整车和新事业的发展，要努力培育自身的系统化、模块化供货能力及项目的总承包能力，构建持久竞争力。

三要加强自主品牌乘用车业务协同，加速做强东风大自主品牌乘用车事业。做强东风大自主品牌乘用车是当前公司重中之重的战略任务。要以广阔的视野、开放的态度，大力推进大自主品牌乘用车的协同，着力探索在产品平台、发动机等关键总成、营销网络及管理、人才等方面的协同，通过协同提速度、促效率，促进东风自主品牌乘用车事业在风神品牌、大中华品牌、合资自主品牌等三条战线加快发展。要重点贯彻好举全集团之力支持东风风神乘用车发展的战略，继续在产品平台、发动机等总成资源及市场销售等方面加大支持，丰富扩大东风风神乘用车产品线，促进销量提升，使弱小的风神品牌乘用车迅速成长。合资事业单元要加强交流，相互学习，尽快把合资企业自主品牌做起来，提高合资企业的核心竞争力。关键零部件强，东风自主品牌乘用车才真正强。要积极把关键零部件纳入大自主品牌乘用车发展战略，推进自主品牌乘用车与零部件一体化发展，拉动零部件向乘用车结构调整和转型升级，以关键零部件的升级促进自主品牌乘用车升级。四要加强商用车业务协同，巩固提升东风大商用车领先优势。目前，东风商用车业务经过全面升级换代，本部的事业呈现强劲发展势头，但分散于其他地区的一些商用车业务单元发展还相对滞后，经营规模偏小，有的经营还比较困难。必须要着眼于公司整体的大商用车事业，充分利用好发挥好这些分散资源，加快构建以本部为主、其他各商用车事业单元有益补充，并差异化发展的东风大商用车发展模式。要积极探索对东风商用车发展模式的复制，对分散于其他地区的商用车事业单元“拉一把”，推进这些事业的大发展。另外，要认真统筹好公司中重型商用车、轻型商用车、经济型商用车的协同发展，积极推进关键总成、关键零部件及研发、制造、采购、销售服务的有效协同，促进东风商用车事业整体发展全面发展协调发展，保持东风商用车事业整体的领先。五要加强技术协同，加快提升集团整体自主创新能力。要着力形成集团集中指导规划，业务板块各负其责、并有效协同的科技创新大格局。

第三篇：在工作推进会上的讲话参考

在工作推进会上的讲话

同志们：

大家好！今天召集班子领导、各镇纪委书记、各室主任、派驻机构负责人开个工作推进会，主要是想借此机会给大家再扯扯袖子、提提醒，明责加压、全力冲刺完成好今年各项目标任务。现在已是12月中旬，各项工作已进入了全年冲刺期，各镇、各室、各纪检组要认真组织“回头看”，对年初确定的工作任务，认真梳理、仔细对标，争取如期完成，有差距的要抓紧查缺补漏，努力迎头赶上，确保实现全年工作圆满收官。下面，就做好近段工作，我讲三点意见。

一、准确把握新形势新任务，适应工作新要求

今年以来，全县各级纪检监察机关以习近平新时代社会主义思想为指导，以党的政治建设为统领，深入推进扶贫领域专项治理工作，不松劲、不停步，保持正风反腐高压态势，不断夺取全面从严治党新成果。但是我们还是要必须清醒看到，党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂，还存在一些突出问题和薄弱环节，我们要始终保持清醒头脑，深刻认识到全面从严治党永远在路上，反腐败一刻不能松。11月6日至9日，中共中央政治局常委、中纪委书记赵乐际在河南调研时强调：各级纪委监委要紧紧围绕党和国家工作大局，履行职责过程中一定要坚持实事求是、依规依纪依法，既要查清问题，也要保障被调查人合法权益。要适应改革要求加

强纪检监察干部队伍建设，坚持政治标准，加强教育培训，提高专业化水平。要坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，强化自我监督，做到忠诚干净担当。大家一定要切实提高政治站位和政治觉悟，牢固树立“四个意识”，牢牢把握“两个维护”根本政治任务，持续深化“三转”、聚焦落实“两个责任”，保持清醒头脑，切实增强抓好党风廉政建设的责任感和使命感，把反腐倡廉和作风建设不断引向深入。

二、以决胜的姿态奋力冲刺，全面完成各项目标任务

今年的实际工作时间已不足半个月，我们要对标全年的工作任务和要求，突出问题导向，把工作抓实抓细。一要紧紧围绕中心工作，立足职能职责，服务全县经济发展。赵乐际同志在河南调研时指出，纪检监察机关要加强对坚持稳中求进工作总基调、贯彻新发展理念、实现高质量发展、深化改革开放、打好三大攻坚战、优化经济发展环境等政策措施落实情况的监督检查，督促有关部门单位担当尽责、主动作为。加大力度整治影响市场主体健康发展的腐败和作风问题。县委第七轮巡察也已将营商环境纳入巡察的重点内容之一；前段时间我们也已经对县直单位和乡镇涉及营商环境廉政风险点进行了查摆，要运用结果认真做好分析研判，同时要严肃查处以权谋私、钱权交易、贪污贿赂、吃拿卡要等违纪违法行为，坚决整治形式主义、官僚主义等违反中央八项规定精神的行为，推动构建亲清新型政商关系。二要对照全年工作任务及绩效考评指标抓好查漏补缺。当前各项工作即将进

入全面总结验收阶段，各单位要认真分析工作中的问题和不足，对照先进和目标任务，取长补短，分类对完成市级和县本级本部门职能业绩指标、共性指标进行自评总结和收集整理工作台账。在近期的多次会议我已反复强调过，各项考评指标是我们工作的直观反映和体现，我县承担有自治区和

市绩效考评指标任务的县直单位有56个，三级指标有69项，10月份的通报指出我县还有30项任务指标进展缓慢，其中涉及经贸局6项；发改局、交运局均有3项；住建局、移民局、水利局、农业局等4个单位均有2项；县委办、县委宣传部、教育局、卫计局、环保局、国土局、文广局、民政局、金融办、畜牧局、科技局等11个单位均有1项，请相关派驻纪检组务必督促好各单位抓紧推进整改。在本委机关方面，要紧盯绩效考核任务，认真对照年初制定的工作要点，认真梳理重点工作，办公室在9月份就把绩效指标发到各相关部门、单位，涵盖了监察体制改革、严明政治纪律、落实主体责任、落实中央八项规定精神、扶贫领域腐败和作风问题专项治理、执纪审查工作、课题调研工作以及巡察工作等八个方面，上个月县绩效办也对我们进行了督查，反馈给我们的主要问题是台账不齐全、加分项不突出等方面，下一步各室各纪检组要加大工作力度，对照本单位部门承担绩效指标任务，哪一项工作落后就抓哪一项，什么问题突出就抓什么问题，一项项解决，一步步推进，确保全年工作任务的按质按量完成。三要持续深入推进扶贫领域专项治理工作。各派驻机构要深入监督单位调研了解，并加强对所监督单位履行脱贫攻坚主体责任情况的监督检查，把开展专项工作的情况摸清、把存在的问题找准，督促限时整改，形成层层抓落实的良好局面。专项治理一抓三年，各级纪检监察机关要认真落实好我县专项治理“十一项工作机制”，推动专项治理工作制度化、长效化。同时，各派驻机构及各职能室，要根据实际情况，积极探索工作方式方法，严格落实上级开展

“五项行动”：“一县一亮点、一镇一特色、一室一抓手、一组一精品”的部署要求，抓好统筹谋划、发挥优势、大胆创新，聚力攻坚，确保年底前拿出至少一样亮点工作或者是一件拳头产品。四要持续强化环境治理监督工作。我县南流江水质改善工作形势严峻、任务艰巨，仍需下大力气整治，尤其是养殖污染问题，群众反映较为强烈，要采取有效的措施加以治理，回应群众的期盼。对此，县委决定持续抓好“减量、减排、转型”工作，全力推进猪场的清拆、抓好资源化利用、推动猪场生态改造等工作，深入整治养殖污染，切实改善水质。我们要围绕县委在环境治理工作中的重要工作部署推进落实情况开展监督检查，监督的重点是各有关部门单位落实问题整改的主体责任情况、履行部门职责情况，工作推进中的干部作风情况，看是否存在群众反映强烈的作风不实、不作为、乱作为等问题，发现问题及时督促整改、跟踪问责，通过强有力的监督与问责，推进县委重点工作提质升效。五要大力开展扫黑除恶专项斗争。今年以来，我县积极按照中央、自治区、市的要求部署，在全县开展了扫黑除恶专项斗争监督执纪问责，做了很多工作，也取得了一些成绩，但截至目前，我县涉黑涉恶腐败案件和“保护伞”案件数仅为2件，这与自治区、市纪委对我县的判断是不相符的。针对存在的问题，我们要继续加大力气推进该项工作，一是加大宣传力度。要多渠道、多方式向群众宣传扫黑除恶监督执纪问责相关内容，扩大群众知晓度，积极发动群众参与到专项斗争中来。二是加强线索排查。充分利用自身优势，调动相关资源，从基层源头和重点领域排查问题线索。三是加强沟通协作。要进一步加强和政法机关的沟通和信息共享，定期排查涉黑涉恶和“保护伞”问题线索，排查结果要及时反馈和移送，将扫黑除恶和“打虎拍蝇”结合，同步开展，整体推进扫黑除恶专项斗争。六要继续加强“政治建设六项重点任务”的监督检查。“政治建设六项重点任务”是一项长期的任务，是深入推进全面从严治党的重要举措。各派驻机构要高度重视“政治建设六项重点任务”的监督检查工作，切实强化“四个意识”，坚决做到“两个维护”，分清党委（组）主体责任和纪委监督责任，不能代替部门担起具体责任，越俎代庖，冲到一线。要聚焦监督主责主业，扎实做好对所监督单位开展的政治建设情况监督、检查工作，已发现的问题要及时向所在党组织进行反馈，并对反馈问题进行跟踪督促整改，要不定期对政治建设开展情况及反馈问题整改情况进行监督检查，督促所监督单位按照要求抓好政治建设工作。七要做好脱贫攻坚各项工作。今年的“双认定”

迎检工作已经开始，实地核查组也即将进驻，脱贫攻坚是一项刚性任务，是一个硬指标，我们不仅要抓好扶贫领域监督执纪问责工作，多措并举扎实推进我县扶贫领域腐败和作风问题专项治理工作，同时还要做好本委、各位干部的联系帮扶工作，上一次扶贫培训考试会后还是暴露了我们在开展脱贫工作中存在的一些业务知识不扎实的问题，大家要高度重视，在具体的扶贫工作中，我们一定要服从指挥，认真吃透今年的各项指标，核查工作结束之前，除保障本单位必要的日常工作外，我们帮扶干部要进村入户，持续做好帮扶工作。主要检查户级档案是否完善；帮扶手册填写是否完成；帮扶手册、“双认定表”和国扶系统、贫困户实际情况是否“四者统一”等。务必按要求完成各项脱贫攻坚工作，进一步坚定打赢脱贫攻坚战的决心。八是要持续推进纪检监察信访举报工作。下周开始，自治区纪委将组织调研组对全区纪检监察信访举报工作情况开展调研评价活动。调研按不低于所辖县（市、区）30%比例开展调研，其中至少随机抽取一个县（市、区）以上和若干个乡镇。主要围绕“政治建设六项重点任务”、扶贫领域腐败和作风问题、建设覆盖全区纪检监察系统举报平台、巩固提升基层信访举报工作等四个方面落实情况进行调研。一是要高度重视，提高政治站位，增强“四个意识”，积极配合做好调研工作。办公室、信访室要做好迎检方案和各项工作安排。二是各镇纪委、各派驻（出）机构、信访室要认真对照调研项目及量化评分标准逐项进行自我评估，逐项开展自查自纠，认真查找问题和差距，对表对标查漏补缺，在12月17日前做好相关准备工作。三是各部门单位要统筹协调各项工作，确保调研工作与日常工作两不误、两促进。

三、强化自身建设，打造素质过硬的纪检监察队伍

一要加强学习。赵乐际在河南省调研时主持召开纪检监察工作座谈会指出，修订《条例》是加强纪律建设的一件大事，贯彻执行《条例》，首要任务是保障党的路线方针政策和党中央重大决策部署贯彻落实。我们作为纪检监察干部除了加强政治学习，必须加强自身业务知识的学习，要牢固树立本领不足、本领恐慌、本领落后的危机意识，自觉加强学习，加快知识更新。要深入学习党章党规党纪，新修订的《中国共产党纪律处分条例》11章142条，要经常学、反复学，做到熟知精通、熟练运用，履好双重职责，用好“两把尺子”，同向发力、精准发力，促进纪法贯通、法法衔接，让制度“长牙”、纪律“带电”。二要注重自身建设。要按照“一室一抓手、一组一精品”的思路，各室、各纪检组要抓好自身建设和及时总结提炼。还要抓好纪检干部业务学习和能力提升，管好本室本组干部、带好队伍。要强化自我监督，自觉接受各方面监督，全力打造讲政治、懂规矩、守纪律、拒腐蚀的工作机关。要严格核查反映纪检监察干部的问题线索，对以案谋私、跑风漏气、执纪违纪的，既要追究当事人的责任，也要追究各室负责人（纪检组长）的监督责任，用铁的纪律锻造纪检监察队伍。

我就讲这些，谢谢大家！

第四篇：在工作推进会上的讲话（定稿）

在分公司工作推进会上的讲话

同志们：

今天，我们用了一天的时间，听了14个单位的工作汇报，会议开得很好、很紧凑，效率也很高。在开年就集中时间召开全年工作的推进会，这在分公司历史上还是第一次。从会议效果看，我认为这种形式很好，也很务实，今后这样的推进会还要坚持开，抓工作就是要持续不断地推进和落实，才会有成效。今天的会议非常重要，关系到全年各项工作的部署，既是汇报会，也是收心会，更是全年工作的动员会。下面，我就结合大家谈的情况，再强调两点意见。首先，谈谈对此次推进会的印象和感受。

与以往相比，今年分公司的各项工作抓得紧、起步早。1月初，我们召开了工作会议，对全年工作进行了部署；2月初，我们召开了品牌启动大会，拉开了服务创新、创效的大幕。分公司班子自开年以来也多次召开会议，学习领会上级要求，研究思考今年分公司的工作应该怎么搞？工作重点在哪里？在这种情况下，公司决定召开此次工作推进会，进一步细化工作目标和任务，请二级单位和部门的主要领导都来讲一讲今年的工作思路和想法，目的就是要充分调动起分公司和二级单位两级班子的工作积极性，统一思想，明确责任，严抓落实，集中大家的智慧和力量，把今年的工作抓好、抓出成效，力争再上一个台阶。从今天会议的情况看，达到

了预期的目的，总的感受有二点：

一是各汇报单位思想重视，准备充分。会前，我仔细看过各单位的汇报材料，今天，我认真听了各单位的发言。从中能够感觉到，大家事先都做了认真而充分的准备，下了一番功夫，很好地贯彻了分公司的要求，体现了大家对本单位工作的思考和认识。大家的汇报也给了我不少启示。我们常讲，工作有思路，才有出路，不怕做不好，就怕想不到。公司班子一直认为，二级单位班子作用的发挥是实现分公司各项工作目标的关键。大家一定要充分认识到这一点，进一步增强工作责任心和使命感，把工作压力变为动力，并把它传递下去，让大家都紧张起来，行动起来，共同把工作做好。

二是各单位制定的工作推进表，措施具体，操作性强。在本次推进会上，各单位都按照分公司的要求，制定了本单位的工作推进表，明确了工作要项、责任人和完成时限，内容详细、措施具体、操作性强，工作重点比较突出，工作思路比较清晰。这个推进表是各单位全年工作的指引，会后要结合今天会议的要求进一步完善，报公司办公室备案，以备公司检查和督促。

第五篇：在公司经营工作会上的讲话

在公司2020经营工作会上的讲话

（2020年5月7日）

各位领导、同志们：

大家好！自公司2月17日复工复产以来，公司始终积极稳健推进疫情防控和全面复工复产，保证了公司上下安全、平稳进入疫情防控常态化、复工复产全面加速的关键时期。今天，我们召开公司2020经营会议，上午，公司总经济师徐青就公司2020年经营工作进行了专题汇报，客观总结了2019年公司经营开发所取得的成绩，深度剖析了市场营销工作的不足，理性分析了市场的发展形势及公司发展的内外压力，科学谋划了2020年经营方向和目标，各片区指挥部汇报2020年追踪确保重点项目信息及经营工作开展思路和针对性措施，认真听取了公司领导、各系统部门对公司经营工作的意见和建议。待会，正涛总还要对公司经营开发工作做重要的安排部署，下来我们要进一步统一思想、提高认识，坚持防疫和生产经营“两手抓、两不误”，要千方百计、穷尽办法，以百倍努力，用今后6个月的时间完成全年12个月的目标。

充分利用后面6个月时间，完成全年目标。如果用一个数学公式，就是要“6=12”。这个看似不成立的等式，在公司加快转型升级，创建集团公司骨干专业子公司的新征程上却有了新的内涵。它体现的是公司对着力完成2020年目标的定力与执着；体现的是公司坚持转型和高质发展拼搏与韧性；体现的是公司上下谋求

发展的责任与担当。怎么实现奋斗目标，怎么在“6=12”这场大考中得高分，下面，我强调五点意见：

一、要思想引领，凸显党建优势。

我们的工作，说一千道一万，就是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的具体实践，是认真落实党中央、上级党委决策部署的积极行动。我们要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，进一步在学懂弄通做实上下功夫，坚持党建引领，确保经营开发工作方向正确，目标明确，措施得当。公司各片区要以持续深入学习贯彻落实党的十九大和十九届四中全会精神为主线，认真筹划安排好本片区今后一个时期的各项工作，充分利用各种形式和渠道进行广泛宣传、全面动员，把此次会议精神传达到基层，落实到片区。要全面围绕公司“两会”确定的目标任务，制定的具体经营生产指标，认真研究和制定既符合本片区实际，又适应公司整体要求的市场营销规划，在细化落实、具体可行上做文章，迅速组织实施，尽快在全公司形成经营生产的新高潮，为公司高质量发展做出新的贡献。

二、要超强举措，凸显龙头工作。

公司领导班子成员要结合分管片区，按照公司深化改革顶层设计，围绕公司发展战略目标和集团公司经营体制改革重点工作，持续完善经营片区考核机制，激发经营工作活力，扎实推进重点区域、重要市场、重大项目的经营工作，努力多中标、中大标、中好标。各部门要认真配合企业经营开发各项工作，对于涉及企业营销各项工作要不讲条件、不遗余力的支持配合，更要树立主动服务，主动对接意识，推进

企业营销工作再上台阶。公司一直将经营人才摆在企业资源的重要地位来看待，我们广大经营人员更要充分认清你们是企业开疆拓土的先锋，你们是企业最优秀的人才之一，在日常工作和与业主交往的过程中要充满自信，落落大方，在与投标对手的较量中“敢拼敢杀”，以傲人的业绩为经营的龙头地位添光加彩，我和正涛总及公司领导班子成员也会为大家撑腰、鼓劲，与大家一道守好主阵地，开拓新市场。

三、要源头提质，凸显经营实效。

经营管理效能的高低，直接关系企业提质增效成果。要提升经营质量创效益，坚持做实做细区域经营、城市经营、立体经营、专业经营，重视标前管理，超前谋划、提前运作，坚持“六不投”原则，提高中标工程质量，从源头为提高企业整体经济效益打下基础。要充分发挥集团唯一房建资质优势，在积极承揽城轨、市政、公路等项目的同时，进一步加大房建项目投标力度，尤其是积极开发优质房建项目，形成企业的核心领地；要加强组织部署，召开公司房建特级资质申报专题会议，明确工作部署，确保责任到人，全面推进房建特级资质申报。同时注重加强房建品牌工程、地标工程建设，重视信用评价，加强房建类重点奖项申报，积累业绩和荣誉，进一步补齐配强企业资质，提高市场竞争力。要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场，加强项目成本管理和过程经营工作，须知过程经营为我们带来的是实实在在的效益。同时也要加快项目收尾，快干快收，锁定利润，真正做到降本增效、内部挖潜。

四、要强化队伍，凸显人才优势。

公司各片区指挥部已根据市场需求及上级经营体制改革进行重新布局，各片区要落实经营人才队伍配备计划和发展规划，健全营销人才发掘培养机制，建立经营系统人才队伍长期规划和短期锻炼平台，盯着“市场”育“人才”，培育“人才”拓“市场。要重点提升经营人员能力，坚决摈弃经营人员只要会“耍嘴皮子”就行，经营工作就是简单的迎来送往、打点关系之类的错误想法，在加强经营人员基本商务往来能力的同时，更要提升人员市场分析、成本测算、标书编制、资源支持、项目追踪跟投等辅助经营工作能力，确保实现“丁财两旺”。要树立“全员营销”的意识和思维，按照考核办法给与经营系统人员相应的政治待遇和经济待遇，对于非经营岗位人员参与的经营项目，项目一旦落地，也要考虑同等的考核奖励。我们要在政治上关心、工作上保护、业绩上激励，让全体员工意识到干好经营工作不仅仅是企业会更好，个人发展潜力和舞台也会更加广阔巨大，激励更多的有志有才之士加入经营工作，壮大营销系统队伍和后备人才库。

五、要廉洁从业，凸显合法合规。

公司各级经营人员要坚持底线思维，树立规矩纪律意识，加强政治理论学习，提高自身觉悟，保持清正廉洁，持续吸取王晓林案件、集团长沙案件教训，在思想上清醒认识、高度重视，在行动上快速行动、坚决落实；要防微杜渐，树立法律风险意识，时刻遵守各项法规准则，公司系统部门负责人、基层项目领导班子及广大经营人员要知法、守法、敬法、畏法，主动学习法律，提高法律意识，牢固树立法律

理念，内化于心，外化于行，日常经营活动中要严守纪律，依法合规经营，不能心存侥幸心理，明确正常商业往来和违法违纪行为之间的界限；要敢于担当，树立忠诚责任意识，时刻想着自己是企业的一份子，在外的任何经营活动都代表着企业，经常做好自我监督和相互监督工作，要时常进行廉洁谈话，预防腐败思想滋生，不让自己或者同伴走上错误的道路，产生腐败行为，不给企业抹黑，争做企业改革发展进程中锦上添花的开路先锋。

同志们，实现“6=12”是场必须面对的大考，是我们展示信心和决心，务实担当、勇闯佳绩的集中体现，是公司上下联动、内外互动、统筹行动、同心同动的具体作为。接下来的6个多月时间，我们还有不少的大仗、硬仗要打，所以我们要使出“洪荒之力”，锁定目标、奋战到底，积聚合力打赢这场看不见硝烟的攻坚战。