第一篇：02-202_秋冬订货会B级客户协议-1

202_秋冬订货会B级客户协议

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

为减轻乙方库存压力，提高乙方盈利能力，现就乙方享受202_秋冬订货会优惠政策，达成如下协议：

一、订货：

1、乙方202_秋冬产品实际进货额 万元；（202_年秋冬产品实际进货额=期货提货金额+现货补货金额+13秋冬实际代销结算金额（代销提货金额-代销结束退货金额）-各类退货）；

2、乙方202_秋冬产品提货目标（标准价*进货折率）_____万元，其中期货订单目标_____万元，季中现货补单目标_____万元。乙方应积极配合甲方完成202_秋冬产品现货补货目标；

3、乙方应按照《特许经销合同》的约定及时足额缴纳202_秋冬产品订单的订金；

4、乙方不得取消202_秋冬产品订单并保证于202_年12月31日前（含当日）100%执行完成202_秋冬产品订单，因甲方原因延迟履行或取消订单的除外。

二、“库存消化支持”政策：

依据协议签订时甲方对乙方评级，选择相应的政策支持。（在□中画√，未能按照政策要求选择的，乙方不享有本协议约定政策支持。政策A和B二者择一，不可同时选择。）

□政策A：回购政策

1、回购范围：仅限于202_秋冬货品，特定价产品（以甲方通知为准）、配饰品不在调换范围内；

2、回购折率：按202_秋冬产品标准价 3.9 折回购；

3、回购金额：乙方202_秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；回购金额直接冲抵乙方货款，用完为止；

4、回购时间： 202_年4月1日至202_年5月1日，逾期不予回购；

5、运输：乙方负责将回购产品运至甲方指定地点并承担运费。□政策B：当地库存消化费用支持政策

1、乙方开展库存消化活动前，需向九牧王公司提交活动执行方案，经九牧王公司审批通过后执行，甲方给予乙方费用支持；

2、结算：库存消化活动结束7日内，乙方提供活动主题海报照片及活动期间店铺相关销售信息，方可申请费用兑付；

3、支持金额上限：乙方202_秋冬产品进货额× %（即 万元）；支持金额直接冲抵乙方货款，用完为止。

三、主推商品政策

政策前提：乙方已缴纳202_秋冬订货会订金；乙方已100%执行202_秋冬产品订单。

1、优雅绅士方程式：乙方订购优雅绅士方程式套系或成套组合单品的，不限数量与花色，该部分货品进货折率在原约定进货折率基础上优惠0.3折。季末申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。

2、时尚裤：1）、乙方订购时尚裤的，季末可享受该类产品跨季跨品类20%的货品调换；

2）、可调换202_秋冬货品或202_春夏货品；有脏污、破损、包装不完整等外部瑕疵的产品不予调换； 3）调换时间：202_年3月10日前，逾期不予调换；

4）结算方式：调换金额直接冲抵乙方调换商品货款，若有余额，可继续冲抵后期货款，用完为止。

四、特殊品类政策：

1、饰品：订货折率为 3.8 折，全国统一零售价，乙方不得变动价格。

2、皮衣和棉服（裘皮）：1）订货要求：乙方需分别满足最低订货SKU数 5 款，每款最低订量 3 件； 2）、乙方在达到订货要求时可享受该品类产品订货折率3.8折订货，未达成则按乙方户原特定价折率提货； 3）、结算方式：乙方100%执行202_秋冬产品订单，季末可申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。

五、本协议未作特别约定的，参照《特许经销合同》执行。本协议自双方签订，报九牧王公司同意且备案后生效。本协议正本一式三份，甲乙双方各执一份，九牧王公司执一份。

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

签订时间：202_年 月 日

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第二篇：01-202_秋冬订货会B+级客户协议-1

202_秋冬订货会B级客户协议

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

为减轻乙方库存压力，提高乙方盈利能力，现就乙方享受202_秋冬订货会优惠政策，达成如下协议：

一、订货：

1、乙方202_秋冬产品实际进货额为 万元；（202_年秋冬产品实际进货额=期货提货金额+现货补货金额+13秋冬实际代销结算金额（代销提货金额-代销结束退货金额）-各类退货）；

2、乙方202_秋冬产品提货目标（标准价*进货折率）需达_____万元，其中期货订单目标_____万元，季中现货补单目标_____万元。乙方应积极配合甲方完成202_秋冬产品现货补货目标；

3、乙方应按照《特许经销合同》的约定及时足额缴纳202_秋冬产品订单的订金；

4、乙方不得取消202_秋冬产品订单并保证于202_年12月31日前（含当日）100%执行完成202_秋冬产品订单，因甲方原因延迟履行或取消订单的除外。

二、“库存消化支持”政策：

依据协议签订时甲方对乙方评级，选择相应的政策支持组合（在□中画√，未能按照政策组合要求选择的，乙方不享有本协议约定政策支持。可选择政策组合仅限于A+B、A+C、B+C）。

□政策A：线上消化政策

1、消化平台：九牧王公司提供电子商务平台，乙方通过该平台销售产品而产生的税费、货物运输等费用，由乙方承担；

2、货品范围：线上消化仅限于202_秋冬货品；

3、结算：已售出货品按照标准价的4.3折结算，货款自九牧王公司统一结算后冲抵乙方货品货款；

4、消化金额：不低于乙方202_秋冬产品实际进货额的 5%，若至202_年12月1日未达乙方202_秋冬产品实际进货额的5% 的，九牧王公司对不足5% 部分进行回购，回购金额=202_秋冬产品实际进货额×5%-乙方通过九牧王公司电子商务平台已消化产品的结算额。

□政策B：回购政策

1、回购范围：仅限于202_秋冬货品，特定价产品（以甲方通知为准）、配饰品不在调换范围内；

2、回购折率：按202_秋冬产品标准价 3.9 折回购；

3、回购金额：若乙方参加“线上消化政策”，则回购金额为乙方202_秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；若乙方未参加“线上消化政策”的，则回购金额为乙方202_秋冬产品实际进货额的 %（即 万元）；

4、结算方式：回购金额直接冲抵乙方货款，用完为止；

5、回购时间： 202_年4月1日至202_年5月1日，逾期不予回购；

6、运输：乙方负责将回购产品运至甲方指定地点并承担运费。□政策C：当地库存消化费用支持政策

1、乙方开展库存消化活动前，需向九牧王公司提交活动执行方案，经九牧王公司审批通过后执行，甲方给予乙方费用支持；

2、结算：库存消化活动结束7日内，乙方提供活动主题海报照片及活动期间店铺相关销售信息，方可申请费用兑付；

3、支持金额上限：乙方202_秋冬产品进货额× %（即 万元）；支持金额直接冲抵乙方货款，用完为止。

三、主推商品政策

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+政策前提：乙方已缴纳202_秋冬订货会订金；乙方已100%执行202_秋冬产品订单。

1、优雅绅士方程式：乙方订购优雅绅士方程式套系或成套组合单品的，不限数量与花色，该部分货品进货折率在原约定进货折率基础上优惠0.3折。季末申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。

2、时尚裤：

1）、乙方订购时尚裤的，季末可享受该类产品跨季跨品类 20% 的货品调换；

2）、可调换202_秋冬货品或202_春夏货品；有脏污、破损、包装不完整等外部瑕疵的产品不予调换； 3）调换时间：202_年3月10日前，逾期不予调换；

4）结算方式：调换金额直接冲抵乙方调换商品货款，若有余额，可继续冲抵后期货款，用完为止。

四、特殊品类政策：

1、饰品：订货折率为 3.8 折，全国统一零售价，乙方不得变动价格。

2、皮衣和棉服（裘皮）：

1）、订货要求：乙方需分别满足最低订货SKU数 5 款，每款最低订量 3 件；

2）、乙方在达到订货要求时可享受该品类产品订货折率3.8折订货，未达成则按乙方户原特定价折率提货；

3）、结算方式：乙方100%执行202_秋冬产品订单，季末可申请返利兑付，冲减乙方货款，用完为止。

五、本协议未作特别约定的，参照《特许经销合同》执行。本协议自双方签订，报九牧王公司同意且备案后生效。本协议正本一式三份，甲乙双方各执一份，九牧王公司执一份。

甲方：九牧王股份有限公司 分公司 乙方：

签订时间：202_年 月 日

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第三篇：09秋冬订货会报道

十年用心，始终如一

---——玛米玛卡童装之“睿竞”09秋冬新品发布会4月20日，春光明媚、风景怡人的泉州东海，蔚蓝的天空，清澈的海水伴随着欢笑、愉悦的心情，迎来了玛米玛卡童装的09秋冬新品发布会。

福建宝德集团旗下的玛米玛卡童装品牌一直凭借专业操作和用心服务的品牌态度，引领着国内童装时尚流行趋势，无论是从科学专业的硬件技术，独到时尚的设计理念，还是先进完善的品牌管理和健全周到的终端服务，都无一不体现其优越的品牌文化内涵和诚信共赢的经营理念。

本次订货会的主题是“睿竞”，睿指聪明睿智，竞则有竞争、标新竞异的意思，暗指玛米玛卡品牌在09年国内童装市场的激烈竞争中，以智取胜，赢得消费者喜爱，成为国内一级童装品牌!

本次09秋冬新品分为7个主题系列：粉色系的粉动童年、红色格子布系的校园风尚、嫩黄系的圆舞浪漫、海蓝色系的滑雪运动、绿色系的自由翱翔等。除了丰富的主题和浪漫的色彩以外，本次新品在产品工艺和结构深化方面也都投入了较大的精力，尤其在细节的体现和面料的运用方面，都无不体现着设计师们的用心。

4月21日，经过经销商的订货下单，由于今年款式更加新颖时尚，以及工作人员在订货现场的服务到位，各经销商非常满意，均对今年秋冬货品的销售充满了信心，预期比去年增加25%的销售量，同时，玛米玛卡人对此次09秋冬订货会的成功都深感欣慰，也再次对支持我们玛米玛卡加盟连锁事业的各行各业的朋友们表示感谢。

近几年来，玛米玛卡童装相继获得了“中国十大童装品牌”、“中国名牌”、“出口免验”、“消费者最喜爱品牌”、“中国名优产品”等光荣称号。经过十几年的努力，玛米玛卡已成为福建省第一家也是唯一一家获得“省级技术中心”的童装企业、福建省第一家通过欧盟OEKO-TEX STAND ARD100绿色环保认证的童装企业、福建省第一家全面推行社会责任审核认证的童装企业、福建省第一家通过出口免验省级初审的童装企业。

十年用心成就百年辉煌，面对未来，玛米玛卡将抓住机遇、加快发展，致力于资源配置和产业结构的升级优化，不断提高企业核心竞争力，因为玛米玛卡人始终坚信，只有用脑做事，用心经营，诚信做品牌，我们的品牌才会走得更快、更远、更优秀！

第四篇：202_年秋冬订货会--董事长发言稿

202_年秋冬订货会经销商座谈会

马董发言提纲

尊敬的各位经销商、分销商、女士们、先生们：

大家晚上好！

很高兴和大家又一次相聚在锦兔公司，来参加我们PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市时尚”品牌202_秋冬产品订货会现场，在此我谨代表锦兔公司董事会以及全体员工向莅临本次订货会的各位来宾，各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！并祝大家身体健康、家庭幸福、财源广进、万事如意！

今天我们欢聚一堂，回顾过去的十几年里，各位经销商团结一致，抢抓机遇，积极进取，务实奉献，不但出色的完成了各项销售任务，使“花花公子”品牌深入人心，还锻造了一流的团队，积累了丰富的市场经验，为以后稳定的发展奠定了良好的基础。这些卓越成绩的获得离不开在座各位的辛勤耕耘，离不开你们的关心和支持。在此，我要再次感谢你们的努力和付出！谢谢！（鼓掌）

自从公司获得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服饰在中国大陆的总经销权后，我们公司投入了大量的资金与心血来经营“花花公子”品牌。在产品开发上，服装款式、花色、面料等都追求时尚新颖，并从细节上体现设计理念，体现人文关怀，还采用了大量时尚流行元素，强力拓展了“花花公子”的市场竞争力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量资金打造高质感高品位的服装展示柜，强化眼球吸引力，提升店铺整体形象。同时，公司坚定了提升品牌定位的决心，聘请了大批优秀的产品开发设计人员、生产管理人员、市场管理人员和高层管理人员，大大提高了产品设计开发能力，完善了产品质量管理体系，加大了规范市场整顿力度，进一步推进了品牌建设。

展望202_，我们将着重完善公司的引导责任和服务职能。建设品牌，企业担负着引领市场的责任，成就“花花公子”这个大家共同的事业，企业担负更多的是服务职能！为了规范市场，为大家提供一个良好秩序的市场环境，公司聘请了专业从事打假活动的知名高级律师，偕同香港锦兔总部以及美国法务部对“花花公子”服装市场进行维权活动，坚决对假冒伪劣产品严惩不贷！

当然，现阶段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿与各位经销商坦诚相待，有效沟通，愿意携手各位一起进步和完善，争取能更加轻松地做精每一家店，做好市场，做强品牌！公司目前有五项主要发展目标：1）维护和提升品牌形象；2）规范市场秩序；3）提升终端服务质量；4）加强产品研发力度；5）增强团队凝聚力。目前公司已经就以上五项目标提出了相应的解决方案，并已经采取了有效措施，在202_年我们将看到公司的蜕变！

总之，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者。我也坚信，只要我们大家一起携手共进，并肩作战，就一定能快速完善自我，提高市场占有率，让“花花公子”品牌越做越强，再创辉煌！

最后，我恭祝大家在这次订货会期间，共同学习、共同进步、共同致富！预祝本次订货会取得圆满成功！

再次谢谢大家！

东莞锦兔服饰有限公司

董事长马洪明

202_-03-21

第五篇：202_秋冬新品订货会 发言稿 修改

202_秋冬新品订货会暨招商会

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：

大家上午好！

时光如梭，转眼又迎来了伊人岛新的一年。今天，我们再一次齐聚一堂，共谋发展！今天，让我们并肩回首伊人岛的蓬勃发展，携手立足伊人岛的辉煌成就，切身打造伊人岛的美好未来！

伊人岛是致力于营造健康家居环境的现代化企业。公司秉承一贯的宗旨，坚持质量第一。以“崇尚自然，感受自然，回归自然”为主题，以诚信为宗旨，以创新、质量、服务为公司的竞争手段，并主抓终端店的管理与维护，保证了终端网络的正常循序运转，也为更好的提升品牌知名度与美誉度打下坚实的基础！力求与加盟商共同发展，达成“双赢”的经营策略！

回首过去，我们心潮澎湃！过去的202_年，是“伊人岛”硕果累累的一年，是取得许多娇人成绩的一年。上海“伊人岛”202_秋冬新品发布会暨经销商年会，“品味生活，伊人演绎”的主题得到了全行业的极高赞誉！这是全公司上下一心，各地加盟商共同努力的成果。“伊人岛”的前行离不开在座的每一位伙伴的支持。在此，我谨代表伊人岛公司市场部全体成员对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

立足现在，我们无比自豪！携手走过202_的金融危机，202_的经济复苏，“伊人岛”以一个更加坚定，更加团结，更加奋进的步伐迈进了新的一年。在公司全体员工及各地加盟商的不懈努力与通力合作下，202_年上半公司的销售额同比增长了30%。目前，全国加盟店数量已经超出了联盟抗风险能力，保证了企业健康、有序的发展。

展望未来，我们无限憧憬！随着社会经济迅猛发展，人们生活需求的不断扩大，家纺行业也随之发展迅速，市场竞争不断加剧，使家纺行业面临许多新的需求和新的挑战。机遇与挑战并存，如何在这样一个崭新的时期取得更加丰硕的成果，提高客户的认可和维护加盟商的利益，从而满足市场更多的需求是摆在我们面前最为关键的问题。依托伊人岛这个坚实后盾，我们信心满怀！今年新品发布会旨在加强产品的交流与合作，展示我们伊人岛服务新理念、产品新内容，寻求市场新思路，探索发展新方法。我们会利用交流、研讨、展示等多种形式推广贴心服务、传播舒适文化，让更多的人享受优质家纺带给我们的美丽生活！

面对新的时期，如何把握时代的脉络，在上级领导的引领下贯彻落实好公司确定的“管理创新，服务创优，品牌升级，总量提升”的宗旨，我们伊人岛将着重致力于以下几方面的努力：

一、管理创新

加强管理创新不仅是职工的企盼，而且是时代的呼唤、企业的渴求，更是创建和谐、先进企业的内在要求和立足点，管理创新是我们伊人岛接下来工作的主要目标：

首先我们拥有领先的经营管理模式：近年来，我们伊人岛家纺采取了从领袖家纺企业引进优秀人才的方式，再加上招商战略方面的优化，取得了有目共睹的骄人业绩，新网点不断的建立，各地新门店如雨后春笋般处处可见，终端形象也与时俱进的快速提升，整个品牌正在健康而茁壮地成长！通过近7年的发展，伊人岛家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，深得消费者信赖。

其次我们具备优秀的管理理念：伊人岛家纺奉行“精诚博爱”的企业精神，公司一直秉持以人才为本、以销售为中心、以市场为导向、以学习为动力、以管理为手段、以效益为目标的指导思想，将“崇尚和谐家居文化，营造真爱开心乐园”作为公司的使命，一如既往的为消费者提供健康、舒适的、和谐家居而努力，为营造真爱开心乐园而奋斗！

再次，我们制定先进的发展方略：为成为一家专业品牌家纺的公司，伊人岛家纺202_年还推行了“加盟为主、直营为辅”的营销策略，增大了加盟商的利益，确定了加盟商在我公司的第一重要地位，加快了公司的发展,为“总量增加”创造了良好的条件。

随着管理创新的不断进行，公司的规模也在不断壮大。我们会坚定不移地在管理上下功夫、做努力！今年年初，为了使整个组织有一个明确的经营目标和长远的发展方向，并能更好地统筹全局、引领行业，围绕集团公司“十二五”企业发展规划，“伊人岛”领导团队制订了202_年经营发展目标与总体工作思路，确立了202_年为“企业管理提升年”，以“创新思维、创新管理，追求实效、稳步提升”为活动主题，大力实施“思维观念创新、文化理念创新、机制模式创新、组织制度创新、技术服务创新、产品营销创新”等“六项管理创新工程”，全面推动企业“品牌大培育、团队大建设、市场大开发、技术大创新、质量大进步，管理大提升、绩效大提高、形象大塑造、组织大发展”等“九大管理创新任务”，大力开展“创优争先、和谐共赢”活动，着重从加强组织机构高效化建设、加强企业文化人性化建设、加强产品品牌深入化建设、加强产品质量全员化建设、加强企业机制标准化建设、加强企业管理规范化建设等方面，提高生产总量，努力实现公司总体规划与发展任务目标。这些都是我们管理创新的具体体现，确保了我公司时刻走在家纺行业的最前沿。

二、产品优化：

产品优化，品牌为重，品牌保证，质量先行！在实现将“伊人岛”打造成为国内一线品牌的道路上，我们将完善以下几点措施，从而提升产品品质，增强产品优化：

第一、加大产品创新。

企业的生机与活力来自于源源不断的产品和技术的更新与换代。所谓“一招鲜，吃遍天”，创新产品的不断跟进将使我们公司在行业中一直处在发展的前列。伊人岛的创新动力来自于我们的一颗热心，一颗恒心，一颗耐心！我们将加大研发投入，优化产品结构，从材料、工艺、款式、色系等方面入手，不断改进产品技术，不断提高产品水平。同时，公司还将定期组织核心人员外出以及出国考察，及时掌握国内、外家纺风向，精心设计出别具一格，前沿时尚的新产品，做到伊人岛的整体风格和品牌定位的独特性，更好地吸引消费者的关注目光！

第二、严把产品质量。

公司将加强标准化体系建设，健全质量监督、考评管理机制，制订质量流程控制规范化程序，逐步形成完善的质量监督体系，实行生产全程精细化管理，从理论、技能和经验三个维度全方位提升素质。为保证质量得以更好的保证和监督，继202_年之后伊人岛家纺公司202_年“质量月”活动动员大会再一次隆重举行，活动明确了实施质量经营、追求卓越绩效；提升产品质量，促进公司发展的主题，安排了质量知识培训、考试活动，劳动比赛活动，6S现场管理检查、质量提案成果改善与总结等内容。力争全面提升员工的质量意识，切实提高各部门的执行力及工作协调性，努力创造一个活泼、热烈、竞争的团队气氛。

第三，提升产品声誉。202_家纺市场“质量门”事件已经为行业带来了巨大的负面影响，也为“伊人岛”敲响了警钟。伊人岛家纺从成立之初就重视产品质量，重视产品声誉。公司现为中国家纺协会理事单位，先后荣获“AAA级资信等级企业”、“消费者信得过企业”、“质量信得过产品”“江苏名牌”等一系列荣誉称号，健全的组织结构，规范的企业管理，保证了企业高效有序地运作。去年4月“伊人岛”品牌更荣膺“中国驰名商标”，这一殊荣充分肯定了伊人岛家纺在家纺行业中的地位，同样也是对我们伊人岛品牌的认可，这更是我们给各位合作伙伴的实际产品承诺！选择伊人岛，绝对不会让你们失望，绝对不会让你们后悔！

产品不断创新，质量不断优化，名誉不断增加，伊人岛才能满足不断变化的市场，使我们伊人岛家纺品牌在行业中始终占据领先位置，保证质量才能为品牌打好坚实的基础，达到产品的长远发展。产品优化任务的顺利进行，将保持公司产品健康、稳定的发展，为大家展现一个值得选择的伊人岛，一个值得信任的伊人岛，一个值得合作的伊人岛！

二、服务创优：

良好的服务态度，优质的服务水平，完善的服务质量，是我们伊人岛的制胜法宝！在今后的日子里我们将优中求优，好中求好，将一流的服务奉献给消费者！将一流的服务提供给加盟商！

提高服务水平，当务之急是要明确服务培训目标。我们的培训是服务公司合作伙伴的。作为管理主体，伊人岛首先要通过培训使公司的伙伴具备实施管理的素质、知识、技能和信息，帮助我们公司的伙伴们迅速掌握相关信息的过程，通过使员工对指定的、标准的信息接受和消化，从而达到高保准的行为准则，提升伊人岛合作伙伴的管理能力。公司中的伙伴们要通过培训掌握自身的职责、义务及相应的专长、技能，以适应管理的要求。培训服务不仅能为我公司管理创造条件，其本身也是一种管理的捷径，通过满足员工高层次的精神文化需求来激发公司伙伴们的干劲和热情，让公司伙伴在学习中快速掌握专业技能，为业务开展和人才成长提供优秀平台！

实现服务优先，重中之重是必须打造一支优秀团队。伊人岛致力于打造一直能干实事，能打硬仗的凝聚型团队！我们深知对于我们的客户，销售团队的专业度直接影响加盟商其对品牌的了解与认可，服务团队的完善度直接关系到合作者对产品的信任与满意，管理团队的高效性直接决定了参与者对公司的依赖与支持！因此，通过唤起员工的主体意识和自主意识，为员工自主管理和业务掌握打下坚实基础，为更好地服务客户提供保障，让客户体会到伊人岛品牌的专业性、高端性、规范性，我们将采取“外收”与“内练”相结合的方式，进一步整合好产品的研发与销售员队伍，为企业提供资源支撑与后续储备，优化服务整体质量。相信你们会看到，在伊人岛这个大家庭，有一群热情澎湃的人！有一群尽职尽责的人！有一群团结互助的人！

提升服务质量，势在必行的是完善终端维护工作。善始善终，全程服务是伊人岛一贯的工作宗旨！这是我们对加盟商一贯的承诺，也是我们伊人岛不变的服务宗旨！公司将加强销售、客服、督导人员的工作技能，增加一批优秀的督导工作人员，缩小片区服务范围，加强终端维护管理，加大终端店的跟踪服务与监督力度，全面提升系统服务质量水平，切实保证我们服务的及时有效，整体促进终端维护的迅速完善！促进公司内外共赢，达成相互理解与支持，不断提高工作效率，统一步伐，使我们伊人岛家纺的服务水平在市场中占据领先位置，使伊人岛产品形象迅速向中国家纺一线品牌迈进。

三、品牌升级

随着公司不断发展，品牌的影响力越来越重要。家纺市场竞争愈来愈激烈，除了门店的形象要求统一外，产品定位的极度细分化成为这个行业的必然趋势。伊人岛的产品沿袭时尚，优雅，精致，典雅的风格演绎其特有的魅力，突破了传统的过度奢华或极端的造作，给家纺产品添加了新的深层含义。这对品牌的专业化和规范化起到很好的促进作用。

品牌升级要以新品牌形象包装为契机。202_春夏新品在沿袭一贯风格——高贵、浪漫、时尚、优雅的同时，有了更多的创新与突破。新品以“写意”为基调，共分为八大系列：华贵、优雅、生活、花卉、格调、爱恋、儿童、舒适。春夏新品继承以往的优势风格，高贵中富有浪漫气质，美好精致，让人爱不释手。主推品像一首朦胧的诗，又充满着印象派画风的氛围，明亮鲜艳，清新写意，令人爱不释手。届时我们公司将推出各种活动，来满足加盟商和客户的需要。

品牌升级要以在品牌宣传为手段。节日促销是我公司大力实施“人才提升、产品提升、管理提升”等一系列品牌经营战略工程的一项重要举措。202_年春夏举行的新品促销活动获得巨大成功，此次活动提高了终端知名度，提升了品牌竞争力，达到了回馈新老顾客，再创终端店销售佳绩的目标，202_我们将丰富各种促销活动，吸引更多地顾客关注伊人岛，选择伊人岛。

品牌升级要以品牌推广的重要方式。规范店面、柜面形象，做好各项活动促销，让品牌战略为加盟商创造真正的价值，进一步提升“伊人岛”产品的影响力。与此同时，我们将通过选择合适的代言人进行品牌推广，更好地体现品牌价值。随着我公司业务的扩展和推广的需要，近期，著名歌唱家汤灿与伊人岛家纺签约，成为伊人岛家纺的形象大使，共同演绎崭新的伊人风尚。公司之所以选择歌唱家汤灿来为品牌代言，主要看中的是汤灿作为演唱民歌的四小旦之一，唱功深厚，堪称新民歌的领军人物，艺术魅力非其他娱乐明星可比，个人形象很美，和品牌的契合度非常高，很符合伊人岛女性化、风格婉约优雅的定位。

伊人岛家纺正加倍努力，向行业领先品牌看齐，在新的时期中，我们将与各地加盟商携手，争取在2－3年的时间内，将“伊人岛”打造成为国内一线家纺品牌，收获更多的荣誉，收获更大的效益！相信通过我们共同的努力，伊人岛必定会成为中国家纺乃至世界家纺行业的一颗璀璨恒星！

四、发展方向

为使公司产品全面快速的达到总量增加，202_年，我们公司加大了销售网络的深度拓展和整改，施行了“加盟为主、直营为辅”的营销策略，构筑起以全国大型商场专柜、专卖店招商加盟与重点市场的商场专柜公司直营相结合的营销网络。通过组建与整合好销售专业团队，建立一线商场良好的终端形象，辐射和带动了相关市场的招商和销售。这一营销策略的确定，标志着加盟商是我公司的第一大客户，建立更加广阔，更加稳定的加盟商家体系成为我公司下一步工作的重要发展方向，也是我们公司发展的重要方略。

完成售前、维系售中、做好售后，是我们对加盟商的重要责任和义务，切实保障和维护好加盟商的利益在公司新的发展阶段中显得更为重要。我们与加盟商双方的合作和谐共赢，历久弥坚。作为一家从事专业家纺品牌的公司，我们深知，加盟伙伴对公司的选择，不仅是在选择产品上，也是在选择服务保障上寻求一个长期的合作伙伴。可以说，加盟商和伊人岛是一个整体，我们是同盟，是伙伴，是兄弟。加盟商选择了我们，我们要时刻站在加盟商的角度，换位思考，做到最为贴心的服务。

“不怕有问题，有问题才能更快的发展与完善，才能促进沟通，就怕有问题不及时解决”，这是一句我曾经从一本营销书上看到的话，它告诉我们，维系好与客户的关系，最重要的是想客户之所想，急客户之所急。用实际行动切实保障加盟商家的利益，我们之间不断沟通，才能使我们的技术和服务更好地满足客户的要求，公司才能保持长久和健康的发展。过去的日子中，在你们的全力支持与信认下，“伊人岛”才得以在激烈的市场竞争下不断发展壮大。在此，我谨代表公司再次向各位加盟商的支持表示诚挚的感谢！

一流品质，优良服务是我们经营的理念！诚信为本，客户满意是我们不懈的追求！公司为加盟商提供时尚、经典、独特的畅销产品，力求与加盟商共同发展。“伊人岛”热忱欢迎新老客户，国内外各界同仁惠顾，“伊人岛人”也期待着与你们有更多富有成效的合作、更多心与心的交流。加盟商与伊人岛组建了一个家纺行业中和谐、融洽的大家庭，俗话说“家和万事兴”，相信你我之间长期的通力合作，必将实现最大化的互利共赢，携手迈入伊人岛家纺行业更为辉煌的篇章！

202_年，随着各项方针策略的全面贯彻，各系统工作的进一步细化，我们伊人岛家纺必将获得更大的成功，落实好公司的各项要求，我们将全面完成产品与销售总量增加的最终使命，给加盟商和客户带来更大的效益。伊人岛”始终追求“一流的产品、一流的营销、一流的服务、一流的信誉”这个终极目标。我们全体公司同仁会以最为饱满的热情，最为诚挚的服务，回报给每一位加入我们伊人岛这个大家庭的伙伴，携手并进，共同创造伊人岛美好的明天！

最后，衷心祝愿各位伙伴在202_年接下来的日子里财源广进、事业腾达!我的演讲就到这里，谢谢大家！

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