第一篇：5+1连课会销模式流程

“5+1’’连课会销模式流程和操作思路之一

一、“5+1”连课会销模式流程：

选择地点——开展宣传——连课开始（5天）——精品会购买顾客名单上报公司客服中心——售后服务——转介绍——会员升级服务

二、连课营销的由来

连课营销是会销+体验营销+蒙派营销的结合

三、“5+1”连课会销模式的必备条件

产品关：在3~5天验出产品效果是连课营销的基本条件。理论关：产品理论必须科学公正、简单而有条理。策划关：每场连课活动都要进行精准的策划。讲师专家关：雄厚的连课讲师基础和咨询专家队伍。

5+1连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。

四、“5+1”连课会销模式的优点

1、解决新顾客资源的开发；

2、增强员工与顾客之间的感情；帮助员工对意向顾客的培养；

3、彰显企业在市场上的品牌形象：

4、拉近顾客对产品的诚信；消除顾客对产品的疑虑。

5、监督顾客确保体验，使顾客集中出现效果（效果在于引导），利用口碑宣传优势扩大影响，为精品会打好基础。

6、在5天的时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。利用中国人的随从心理效果的集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生 活圈子里形成良好的口碑。

7、观察沟通分析顾客。连课营销模式，可以在5天的时间里集中观察顾客，做到员工轻松上门了解与沟通（视情况而定）。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健 产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。在掌握足够信息的基础上，对顾客进行分析，筛选出目标顾客、重点顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在精品会上专家咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用精品会有限的员工促单和专家咨询时间。

8、产品的时效引导。会销产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的副作用或是产品的效果不过如此。连课营销模式，就给了我们充分的时间对产品效果进行及时引导。并对产生的好转反应在体验初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心试用。

9、产品理论的系统灌输。xx疗法、XX疗法是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用5+1连课营销模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，有利于中老年人的理解和接 受，从而达到“产品销售、理念先行”的目的。现在的客户变得理性，五天时间就是给客户洗脑，让我们的好的理念根深蒂固于客户。

好的连课地点是活动成功的基础，避免出现因时间仓伲或会场的原因导致选点不理想，匆匆忙忙找了个会议室就开起了连课，根本没对连课的地点做一个正确的评估。

新市场应根据人口居住情况对所有可以开展连课的区域进行摸查并做详细记录，择优选择开展连课。

连课的最佳地点考察的范围应该包括以下：连课周边区域中老年居民人数、人员构成、同行业存在状况、连课会场知名度、连课会场环境、对保健品的认知状况、政府部门监管等等。

宣传的目的是让更多的目标顾客参加连课，只有足够的客源才能筛选出更多的意向顾客，因此宣传是连课成功的关键。人数决定销量。一场成功的连课人数必须保证80~100人。按照市场1%~3%的上人量必须派单5000到10000份途发宣传单、张贴海报、科普宣传、扫楼、老顾客转介绍。

负责人要事先对宣传区域进行划分，避免有宣传不到的死角。

连课派单最佳时机为会前两天。过早老年人记不住。

对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核，杜绝平分顾客。

派单目标人群：A：形象好，气质佳。B：夫妻俩。C：体征面容病态。

话术1：叔叔、阿姨您好，告诉您一个好消息，明天上午xx（时间）凭这份单子在xx（地点），可以免费领取xx（好处）。明天可以带着家里老伴、邻居一块去。再次强调时间。

语术2:叔叔、阿姨您好，我们明天上午xx（时间）在xx（地点）搞公益宣传活动，我们特别邀请到一名专家讲解中老年人养身保健知识。我在那等你啊。

5+1连课营销模式之二

一、5+1连课营销模式会前三天的电话沟通

1、会议开始的前三天打电话与会销市场沟通时间至少十分钟。

2、沟通内容：自报家门，核实活动时间，活动准备情况详细了解（会场及周边客户情况，发单情况，物料及货等）员工情况，准备做多大的活动。最后提出建议，再次强调上人，人数决定销量。

3、电话一定要确定经销商做的产品，物料准备情况。还有问清楚经销商用的模式跟物料。用绿丝带的提前准备。

二、5+1连课营销模式会前调度会的召开 会前会时间在连课的前一天晚上做好以下几点：

l、派单量的统计，预计人数的统计。

2、会前目标销量的汇统，给员工一个希望，让他们有信心有方向的去进入工作。

3、会议六天的工作安排及时间安排员工的工作进展，给员工一个希望和目标。调动员工的激情配合按照你的思路去做。以五天连课为例：

1~2天认识所有的客户，做好三认可之认可员工，做到顾客认识员工，员工认识客户，建立好感情为以后做铺垫。浅表性通过聊家常了解客户的四有一无。

3~4天深入了解客户的六有三认可，深入灌输产品理念与疾病的关系。产品销售理念先行，现在的客户都是理性客户。

5天试探性做好会前促销，邀约客户。

三、5+1连课营销模式的精髓

变被动为主动。让客户求着我们去买货，而不是我们求着客户去买。连课五天说白了是洗脑的一个过程，讲课不是讲的多好，关键是让客户听明白。信任你，认为你说的是对的。

过程：认可你，认可你讲的是对的。把你讲的内容精髓灌到你想要听的人的大脑中。让客户听明白、认可你就是关键。四、一场连课的成败，员工的沟通是关键

员工要把握好顾客的四有一无，沟通的关键是了解客户信息，找出有钱有病的，认可我们的产品。首先营销三句不离本行，其次效果引导贯穿整场活动，最后从产品引出疾病。

最好的培训是演练。根据市场不同做出不同的培训。大体内容有六有三认可，产品培训，家访培训，沟通培训。

五、5+1连课营销模式的几个关键点

1、会前调度会。

2、每天的总结会。

3、第二天的下午所有沟通可会分析会，找出有钱有病继续跟踪客户。

4、第四天下午分析准备邀请客户的情况，帮助员工分析客户、对客户把握不足的地方，第5天解决。

5、邀约客户一定要让客户感觉到珍惜，让客户求着我们来而不是我们求着客户来。邀约的客户试探性让他们知道来了是买产品的。客户的邀约晚上一定打确定电话，话术是寒喧赞美——提示病历，片子——在次确定时间地点及参加人数。（给客户以关心的感觉）

六、5+1连课营销模式之精品会

要求：大气、正规、公益、可信。

选择会场时要做到：交通方便，在当地有一定知名度：室内环境优美高档，如公司专业会议室、政府礼堂、星级宾馆会议室等：根据意向顾容人数，确定会场大小，不能拥挤：无电子游戏等娱乐噪声干扰。

配备：主题横幅、展板、x展架、投影屏幕、笔记本电脑、产品、奖品、产品展示台、宣传资料等。

持开场致辞——活动启动仪式——领导致辞——治未病工程健康形象科普教育志愿者颁发证书——专家讲课——顾客对活动和产品的真实反馈——承诺庄严宣读——签单促销——专家咨询稳单

促销是三轮，讲完课是最好的促销时间，抓好最佳时机这是第一轮，第二轮专家咨询，第三轮员工，专家的话术是最好的促销话术。一家人一表一员工一专家。

订货的客户一定要收取定金，员工人员足够的情况下做好及时送货收钱。刚买货的客户是信任最强的时间，买药花钱天经地义，把握好最佳时机。

七、5+1连课营销模式售后服务

1、公司协助客户服务是以工程名义做的让客户更安心，要求经销商上报名单是为市场好，把道理讲明白。

2、各地市场做好售后服务，转介绍以及开会发言，带新人参会。

第二篇：5+1连会免费救助会销模式之精品会流程串词

5+1连会免费救助会销模式之精品会流程串词

会前提示：现场的叔叔阿姨，我们的会议马上 就要开始了，会议期间请大家认真遵守纪律，请您不要大声喧哗，不要随意走动，请携带手机的朋友将手机调为震动或者静音的状态，有需要上卫生间的朋友请您抓紧时间。

主持人词：亲爱的中老年朋友们大家上午好。您现在光临的是由xx健康产业主办的“治未病工程xxx救助仪式的启动现场，我是主持人小刘，在这里，请允许我代表公司所有的员工对您的到来表示衷心的感谢以及热烈的欢迎，欢迎您们！

第二段词：202_年1月15号，在北京钓鱼台宾馆举办的首届“治未病健康工程”正式启动，今年5月21、22号由中国医师协会主办的第三届“治未病”论坛在北京召开，xxx技术有限公司作为唯一合作单位受邀出席，与会领导对治未病工程所作出的工作予以高度的评价，对公司的高新科技产品，xx氨糖和xx胶囊予以高度的评价，并获得了治未病首选救助产品。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》

揭幕致辞：今天xxx治未病健康工程首次在xx举行启动。那么接下来请出我们xx的负责人X总，xxx总部xxx为此次大会揭幕并致辞。（X总致辞，以感恩为主）

感谢X总的致辞，也预祝xx胶囊可以造福更多饱受病痛折磨的朋友们。会销人网胶囊是如何成为治未病工程的首选救助产品，如何作用于我们的身体呢，为我们健康的身体带来什么健康的奇迹，我给大家准备了短片，大家可以通过短片来进行简单的了解，请看大屏幕（溶排通）

专家讲座：此次活动引起了国家卫生部，国家医药管理局，中国医师协会

以及xxx高度的重视，那我们这次，为大家准备的惊喜也是层出不穷。一会为大家揭晓，今天大家来到这里都是为了获得更多的健康，那接下来就是我们盼望已久的时刻，今天的活动现场我们非常有幸的请到了张炎教授；，我们简单的来了解下张教授（简介）接下来请拿出我们xx人最热烈的掌声有请出我们的张教授。

顾客发言：感谢张教授给我们如此精彩的讲解，让我们以热烈的掌声再次欢送张教授。相信大家听了张教授的讲解都是受益匪浅，那这几天大家都用了免费救助给大家的高科技产品溶排通胶囊，至于效果怎么样，我想大家自己也都感受到了，那接下来我想在现场请出几位阿姨叔叔为我们讲述服用本产品的真实疗效。和我们分享一下他们的体会，有哪位叔叔阿姨愿意和我们分享一下，请踊跃举手。

承诺宣读：感谢几位阿姨叔叔与我们分享。再次祝愿这几位叔叔阿姨能在xxx的陪伴下获得更多的健康，我也希望更多的朋友可以像他们一样，服用完产品早日康复，也希望溶排通可以造福更多的朋友，我们此次活动是国家认可以及知名企业xxx联手主办的，马上就国庆节了，提前祝大家国庆节快乐，值此佳节，为了感谢那些支持、爱护我们的老朋友，感谢那些关心、关注我们的新朋友。再次xxxx荣获治未病工程首选救助产品，对产品效果我们也做出承诺，有请X总做出承诺（承诺书）

健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员朋友的支持和厚爱。我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。为了扩大公销公司系列产品的美誉度本次活动特别制定了产品自上市以来最大的一次优惠活动！接下来有请X总特推出“迎国庆”的救助政策（优惠政策颁布）今天的好消息带给大家。

很感谢X总带给我们的好消息，还有不明白的中老年朋友请咨询您身边的工作人员。今天所有订单的都可以参加现场抽奖，百分百中奖！现场的朋友把握好机会。

存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！如果中老年朋友对自己的身体疾病还不了解，可以在工作人员的安排下到张教授处咨询。接下来到了我们与张教授面对面沟通的时间了，凡是我叫到名字的，来有请工作人

员带各位中老年朋友到张焱，张教授咨询，按照顺序依次来，现在请***咨询。对所参会的中老年朋友会后有一份精美的礼品。专家对每个人的咨询都很负责，所以时间会有点久，那么没被叫到的阿姨可以和现场的工作人员具体的了解下产品的购买方法及相关的优惠政策，买到产品的在工作人员的带领下来我这里进行扎奖，对所参会的中老年朋友会后有一份精美的礼品。

一、主持人开场白 开场音乐

二、启动揭幕仪（X总X总）另旁边两个员工放礼花 领导发言

三、某会销产品短片

四、张教授讲课（找个礼仪人员引导入场）

五、顾客阐述产品的真实疗效（提前和顾客沟通好）

六、承诺书宣读（X总）

七、订单咨询。

第三篇：5+1连课会销模式之第1天主持词

5+1连课会销模式之第1天主持词

会前宣导：

尊敬的各位中老年朋友们，大家好！我们的活动马上就要开始，现在给你几个温馨提示：为了您和他人的健康请您在会场内不要吸烟，有需要去洗手间的朋友请速去速回，有使用手机的来宾请将您的手机调整为震动或静音的装态，为了使我们的活动正常有序的进行，请您在会场内不要随意的走动和大声喧哗，活动马上开始，工作人员请做好准备，各就各位，精彩无限，敬请期待！开场白：

健康是永恒的话题，快乐是不变的追求，金秋的XX，收获的十月，在这美丽的季节我们欢聚一堂，为生命、为健康、为有一个幸福的晚年而喝彩！！！!尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的会销新老会员朋友们——大家上午好！！您现在参加的是有中华人民共和国卫生部、国家中医药管理局、中国医师协会主办、由健康120治未病工程组委会协办的“XXXX”大型公益性活动，在这里请允许我代表会销总部的各位高层领导、各级科研人员以及我们**服务店所有的工作人员对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！！更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》 互动

我知道，大家为了参加今天的活动都是起了个大早，也没来得及锻炼身体是不是？大家来到这里都是为了健康的，我希望在这里我们能为大家送去更多的健康、更多的快乐，接下来我就带领大家一起来活动一下，来，请大家全体起立！一起迈出追求健康的第一步（互动游戏）专题片播放

好，大家全体就坐，健康是我们每个人都在关注的问题，尤其是中老年朋友的健康也引起了国家领导人的高度重视，因此在202_年的时候国家举办了“健康120治未病工程”，于此同时在今年的5月份中国医师协会又主办了第三届治未病工程，此次治未病活动的目的是贯彻党的十七大精神，提高全民健康水平，构建中医特色预防保健服务体系，也希望通过此次活动更好的推动治未病工程，从而探索我们中国特色的治未病预防保健服务体系，能为大家的健康更好的服务，那关于此次活动，国内各大媒体都做了相关报道，今天，也让我们通过一段视频一起去了解这次活动，感受国家对我们中老年朋友健康的良苦用心，请看大屏幕„„（治未病工程专题片）讲师讲课

我相信通过刚才的短片大家对此次活动已经有了一定的了解，并且我们今天的这次“XXXX救助活动”也受到治未病工程组委会及会销总部领导的高度重视和大力支持，因此我们有幸的为大家请到了此次活动为我们进行健康知识讲解的老师/讲师——**讲师，我们一起来认识一下我们的*讲师（讲师介绍）接下来让我们拿出我们最大的热情掌声有请我们的**讲师，掌声有请„„（讲师讲课）结束

感谢*讲师的精彩讲解，*讲师辛苦了，大家说*讲师讲的好不好？让我们再一次把掌声送给*讲师，（强调讲师讲的重点内容及第二天到会时间）

第四篇：会销模式[推荐]

会销模式

来源：中国老年产业网 发布日期：202_-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！

由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？

关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢？

会销，已经成为一种常见的销售模式和手段

随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。新模式不过是几种常见模式的拼盘

谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。

调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接；

A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多；

喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流；

玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售；

会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业；

以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。哪些企业在为模式纠结？

个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。

是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。决定成败的依旧是人

即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题

如果你的销量下滑了，首先作为老板要知道是哪出现了问题，另外老板一定要自我反思你的优势和长处在哪里，千万不要认为自己干什么都行，在会销领域，个人觉得一个企业想做大，老板必须要具备这么几种要素，第一，领袖气质，第二，管理能力，第三，企划能力，四，培训能力，五，讲座能力，这几种能力尤其在企业初创时期尤为重要，如果你哪方面有短板要招个忠心耿耿跟随你的，很难，所以，也就决定了，都是做同样的行业，为什么有的几年发展很大很快，而有的企业已经没了，也是这么个问题。个人觉得解决以上几个问题的最佳途径是，找个可以帮到你的合作伙伴共同成长。

第五篇：会销模式

一：中国保健品发展阶段

1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。

1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。

1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。

1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。

1991年：保健品市场突破100亿元。

1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。

1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。

1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。

1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。

1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。

1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。

1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。

202_年以后进入脑白金及会议营销时代

综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。

成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代——文化营销时代。

所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态

楼宇式五行养生文化营销模式简述

随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。

保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客；用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起——真正解决顾客购买保健品的信任危机

楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设臵，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进；大单出，把固定的会议营销流程模式；转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热；大会销售，转化为大会预热；小会销售，具体操作如下：

楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹！！

为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。

第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。第二步：新顾客转化“买不买”——增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。

1、散客会

2、小型跟进会（专家1对1会诊会）

3、大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会）

4、主题联谊会（大型联谊会）

第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。

5、VIP20天跟进

6、疗养/旅游（建议采取温泉两日游）

第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养

7、董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批）

8、董事（扩大）会

第五步：大事件营销“存不存”大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。

9、答谢会（事件前造势，建议在职场召开）

10、主题千人大会

“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。

作者简介：王志敏八年以上保健品会议营销经验，曾在国内大型保健品企业中脉；嘉福临等企业做过，从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，在营销模式的创新和实践市场开拓与规划营销管理与团队培训大型活动的策划与执行等涉及保健品会议营销的各个环节都有一定的理论知识和实践经验，是从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，本人认为世界不缺少发现,缺少发现后的思考营销不缺少创新缺少创造市场不缺少策划缺少执行人生不缺少规划缺少坚持！！