下载文档第一篇：劳务公司实习报告
劳务派遣公司实习报告
实习中了解到的农民工群体工作现状析
暑假我和同学一起到广东深圳暑期实习，我在xxx劳务派遣公司找到了一份业务员的实习工作，不仅使我的能力得到了锻炼，同时也让我对社会的一些现状有了直观的感受，由于我所实习的地方主要为外来务工人员介绍工作，就自然而然接触到了大量来自农村到城市打工的农民工，通过和他们的接触，我发现有很多农民工的就业得不到应有保障，家庭受到了很大的影响，于是我决定将自己的实践论文立足于关注农民工工作的现状，希望借此让自己对这个群体有更加深入的了解，也希望借此让更多的人关注农民工群体。
一直以来，农民工的就业问题就备受关注，它不仅事关着国家的稳定与和平，也关系着国家经济的发展与进步。毕竟中国的农民数量有9亿多甚至更多，若是这么一个庞大的群体没有很好的就业，后果真是不堪设想啊!很多农民外出打工，留下的是老弱病残：当然也有些人就在村子边附近打打零工，做做苦力活，以维持生计。总体来说，情况不容乐观。第一，一部分农民工南下打工，把自己的儿女交给长辈管理，使自己的上老下小成了留守老人和留守儿童；第二，那些在村附近打工的人两头忙乎：家里和工地，而且还不一定有稳定的收入。虽说是在工作，可那哪是所谓的就业啊！他们享受不到城市人民上班该享有的福利和待遇，情况好的能顺利的拿上工资，若是碰上倒霉的，拖欠工资几年也是常有的事。就让我们首先看看他们的现状吧。我接待的一个农民随村里其他农民一同外出打工，本以为可以在外地混出一个名堂，可辗转几个城市都没找到好的工作，能做的无非就是在建筑工地上挑挑砖，做那种只靠体力的低级活，工资又不高，人又特累。一些过早退学的青年也加入了这样的队伍，在工厂做工人，流水线的活。他们生活在社会的最底层，做着最苦的活，拿的却是最低的薪酬。这就是他们的现状，永远努力的拼命工作，却还残酷的被现实所击退，没有所谓的稳定的金饭碗，只有无止尽的找工作。
是何种原因使得农民工就业如此不堪呢？具体来说有以下几点：
1、农村富裕劳动力过多。
我国是一个农业大国，农民人口多，但是农村的机会少，不足以消化农村的劳动力，同时，城市机会多，市场大有足够的工作岗位提供，所以大量的农民背井离乡，来到城市闯荡。
2、世界经济不稳定的发展，偶尔会发生经济危机。
由于我国主要是依赖出口的外向型经济，并且主要出口劳动密集型的产品，因此到外部需求受到影响时，必然会影响本国企业货物滞销，发展困难，导致用工减少。2008年的经济危机就是一个很好的例子。工厂的对外需求减少，进而会使社会上提供的就业岗位减少，农民失业率就会急速增加。
3、产业的优化升级。
目前我国战略上推进各个产业的升级，升级的产业链不能像传统产业一样吸收大量劳动力。由于社会水平的提高，很大一部分的工作可以先进到用机器取代人力，农民工和机器争饭碗的时代也正在上演。
4、农民自身素质。目前农民工普遍劳动技能教低，无法胜任相关技术工作。农民工文化程度的过低使他们不能胜任高、精、尖的技术含量较高的工作。
5、农民工存在思想障碍，致使就业问题难以落到实处。
农民工从事的工作大多是一些又苦又累的工作，付出的体力大，但是薪水很少，随着社会的进步他们即使愿意从事有苦又累的工作，可是即便是这种岗位也越来越少，他们如果想在新形势下继续工作，需要自身素质的提到，也需要社会政府的帮助。
一、农民工培训和现行培训政策脱节，进一步降低了农民工的竞争力。
受多种因素影响，农村劳动力和下岗失业人员技能偏低，急需对其进行职业技能培训，促进就业。但是将农民集中起来组织培训困难较大，很多农民根本就没有参加类似的培训。
二、农民工养老、失业、医疗、工伤保险体制机制亟待完善。
尽管省、市、县各级都出台了农民工养老、失业、医疗、工伤保险实施办法，但农民工在某一行业、某一地方干，一般都是短期行为即使常年外出务工的，也很少在一个行业呆很长时间。体制的不完善只好促使农民不断地找工作以寻求最好的合乎他们要求的工作。
三、相关职能部门对用工单位的监管不到位。首先，相关职能部门对用人单位的生产经营情况缺乏有效的监督管理，部分用人单位在为农民工提供工作场所、工作环境、安全卫生保障方面大打折扣。其次，农民工工资兑现问题还没有彻底解决，讨薪困难成为农民工裹足不前、不敢外出的主要原因之一。第三，虽然当前限制农民工进城务工制度性障碍正在逐步取消，但对农民工进城务工管理部门较多，所需证件多，相应的收费也多。据了解，外出务工必须办的证件主要有：外出前由当地有关部门开具身份证明、务工证、婚育证；到就业地后需办理暂住证、就业证、计生证、健康证等证件，人为地提高了农民进城就业的门槛和劳动成本，劳动合同签订率低。同工不同酬、同工不同福利、同工不同权利的现象依然十分普遍。
四、农民工自主创业的政策环境不宽松。融资难、资金短缺，已经成为农民工创业的主要障碍，而针对农民工自主创业的小额贷款发放门槛太高，农民工一方面缺少信用担保体系，没有贷款的资质，另一方面信贷部门出于自身利益考虑，都愿意把款贷给大商人、大企业，很少有信贷部门愿意把贷款发放给白手起家的农民。而且银行在贷款时针对农民工信誉不高，还贷能力不强的现状，在贷款给农民工时就先把一年的利息全部扣下，致使农民工款贷的多，到手的少，这样成本也就越高，然而这样的问题已经出现，我们就不能视而不见，最好的办法就是解决它。当然我们要对症下药：(一)、强化就业服务，让农民工就业有门路，求职有信息。很多农民工节前返乡时间提前，针对这种情况，一方面，可以加强信息搜集和发布工作，在输出地和输入地之间搭建劳务对接平台，引导农民工有序外出。另一方面，可以在本地大力开发岗位，促进返乡农民工就地就近就业。这既促进了家乡的基本建设，又保证了农民工的更好的就业。
(二)、开展农民工职业培训，提高农民工就业技能。
我们都知道，科学技术是第一生产力，只有农民的文化素质提高了，才能使他们有更多就业的机会。(三)、大力发展非公有制经济，鼓励农民工自主创业。(四)、落实减轻企业负担的政策，稳定农民工岗位，促进就业形势稳定。(五)、开展清理人力资源市场专项行动，保障农民工求职的合法权益。近年来，农民工权益受损的事情层出不穷，如农民工讨债的事情一直以来都是农民的心头大患。
综上所述，随着时代的变迁农民工的工作机会越来越少，对农民工技术要求越来越高，然而农民工的权益却得不到充分的保护，损害农民权益的事件还时有发生，虽然不能说是水很火热，可情况却也不容乐观，此次实习我接触到了一些农民工，感受到了生活带给他们的压力，希望政府和社会可以携起手来共同改善农民工的就业状况，保护好农民工的合法权益。
第二篇：劳务实习报告
实习报告
一、实习目的通过在三江劳务的实习阶段，使我对劳务公司有了更全面的了解，也让我对建筑行业的规范和流程有了感性的认识，加深了我们对所学课程的理解，使学习和实践相结合。
二、实习时间
2011年3月1日至2011年6月1日
三、实习地点
浙江二建三江劳务有限公司，宁波余姚君悦国际花园工地现场。
余姚君悦国际花园自2010年7月动工，四栋商品楼，两栋25层，两栋18层。
四、实习内容
1、劳务公司含义：
劳务是指公司依据劳务分包合同或协议的要求，通过有序化的的组织施工作业队伍，为建筑产品的形成提供合格的有偿劳务，实施有效的控制管理，保证项目劳务目标顺利实现的过程。劳务公司以管理作业队劳动用工、技能素质、内部分配、民主管理、生活后勤、日常事物、考核为主。具体内容由公司与用工单位签订劳动协议明确，并据以实施。
2、劳务用工管理：
公司指派劳务管理员进驻地现场进行日常劳务用工管理。劳务管理员根据公司和项目部要求建立现场劳务管理台帐，并定期向公司回报现场管理情况，配合项目部安全员对现场作业人员进行安全管理。公司劳务管理台帐的主要内容包括：
（1）劳务分包合同的有关材料；
（2）劳务分部分项施工协议的有关材料；
（3）作业队的劳务用工管理、安全、计生、综治责任状及作业人员的安全
责任状；
（4）作业人员的三级安全教育资料；
（5）作业人员的花名册、劳动合同及相关手续办理资料；
（6）作业队每月完成劳务工作量结算台帐；（7）作业人员月考勤记录；
（8）支付作业人员的月工资清单及有管费用代扣代缴清单；
（9）项目分工种劳务作业工作量每月汇总和人工发放汇总情况。
3、劳务公司职责：
（1）贯彻落实国家的地方政府有关劳务管理的政策法规，负责对各作业队
劳务人员的招用、聘任及对上岗作业状况管理、检查和监督，协调劳
动力平衡，确保按工程项目所需劳动力的配置。
（2）围绕施工作业，负责对劳务工作人员的思想、技术、业务、纪律和教
育，带领作业队准时完成进度计划，并事实工序的有效控制，保证工
程质量。负责对作业人员的安全一级教育，督促作业队做好班前的安
全、技术交底，配合项目部做好现场的治安、生过、计划生育、文明
施工工作。
（3）负责费用结算并对劳务作业人员工资进行审核发放。
4、劳动合同：
务工人员自招用之日起应当按照市劳动和社会保障局、市建设委员会、市总工会的要求，签订劳动合同，劳动合同采用统一的格式。不得使用零散工，未与公司签订劳动合同的不得在施工现场从事施工劳动。在签订劳动合同之前，必须查验本人身份证，检查是否过期，过期者让本人出示有效身份证，超过55周岁的务工人员不得使用。根据劳动合同约定的工资标准、支付日期，足额支付务工人员的工资，不得克扣或无故拖欠务工人员工资。工资应当以货币形式发放，不得以实物、有价证券其他形式替代货币支付。
工资应当发放给务工人员本人，务工人员本人因故不能领取工资时，可以委托他人代领；有条件的项目也可委托银行代发，并按时将工资划入务工人员本人账户。
与务工人员终止或者依法解除劳动合同，应当在办理终止或者解除劳动合同手续的同时一次性付清务工人员工资。
5、安全教育：
为加强企业安全生产管理，全面提高全体职工安全素质，不断促进企业经济 的健康发展，确保企业安全管理目标的实现。通过安全生产教育、安全知识、安全技能三方面提高企业职工安全生产水平。
对新招聘的合同制工人、大专毕业生、实习生、临时工及其他用工，必须进行第一级安全教育，考核合格后输送至用人单位。新入厂工人在三级安全教育之前必须到制定医院进行健康检查，体检合格，经地、市劳动部门安全基础教育培训，取得资格证后方能进入公司。
管理人员培训应纳入本安全计划工作，并列为安全目标考核的一项重要内容，培训时间：项目经理不少于30课时，其他管理人员不少于20课时，专职安全员不少于40课时。除了这些我们还有日常安全教育，由主管安全员或项目部劳务负责人主持召开安全生产例会。
6、现场作业工人管理
各劳务作业班组根据工程要求组织并落实作业人员。在进驻地前向公司提供 作业人员名单和作业人员省份证复印件、特殊工种操作证复印件。劳务公司对各作业班组提供的人员进行审核，杜绝无身份证、身份证过期、使用假身份证人员以及不满18周岁和男超过55周岁、女超过50周岁，不足龄和超龄人员进行现场作业。
公司对审核合格的人员信息进行等级备案，并组织审核人员进行不少于15课时的一级安全教育。经考试合格后，输送到项目部。对安全教育不合格人员，进行重新教育考核，再次考核不合格的，不予录用。
7、发放工资和考勤
根据劳动合同约定的工资标准、支付日期，足额支付务工人员工资，不得克扣或无故拖欠务工人员工资。支付务工人员工资应编制工资支付表，如实记录支付时间、支付对象、支付数额等工资支付情况，并保存两年以上备案。
应当每月对务工人员应得的工资进行核算，并由务工人员签字确认每月至少向务工人员支付一次工资。工资应当直接发放到务工人员本人，务工人员因故不能领取工资时，可以委托他人代领。
各班组的劳务费，工资根据项目部提供的劳务费结账单，克扣班组作业人员工资和项目部各项代扣费用后，发放给各班组作业承包人。
中途退场作业人员的工资结算，工资根据退场人员的考勤和工资发放情况，结清所有剩余工资款，动用作业队抵押在公司的履约保证金先行发放，次月作业队劳务费结算后，公司扣回冲还履约保证金。退场人员持有效证件在工资结算单上签字后领取本人结余工资。
7、安全员工作
实习期间，在学习劳务公司的任务的同时学习了安全员的工作规范，了解了 安全员的十二本台帐和行为准则。十二本台帐包括安全生产管理制度台帐、安全上产责任和目标管理台帐、施工组织设计台帐、分部（分项）工程安全技术交底台帐、安全检查台帐、安全教育台帐、班组安全活动台帐、工伤事故处理台帐、工地安全日记台帐、施工许可证明和产品合格证台帐、文明施工台帐、分项工程安全技术要求和验收台帐。
在安全员学习期间学习了灭火器的安全使用和合格的标准，检查施工电梯是否正常运行、槽钢的正确摆放、安全网的规格、明火的使用规范和现场务工人员的人身安全保障工作。经常深入基层，了解各单位的施工和生产情况，指导和协调基层专业人员的工作。深入现场检查、督促工作人员，严格执行安全规程和安全生产的各项规章制度，制止违章指挥、违章操作，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。
建筑施工安全员负责巡视检查施工现场的安全状况，并负责对新进场人员进行安全教育及安全交底。所有在施工现场内发现的安全隐患安全员应该立即向工长、项目经理或相关领导汇报并有权停止施工作业。安全员有权检查于安全相关的内业资料、日志、记录等文件并督促相关人员完善改进。安全员及项目经理是施工现场的第一安全责任人，安全员没有对施工的直接指挥权。安全员有义务接受行政主管部门对施工现场及内业资料的检查。施工现场内所有人员要积极配合安全员工作。
五、实习总结 通过这次在三江劳务公司的实习，使我们对建筑行业和劳务公司有了一次比较全面的感性认识，进一步理解课堂上学习的知识。建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。2001年以来，中国宏观经济步入新一轮景气周期，与建筑业密切相关的全社会固定资产投资（fai）总额增速持续在15%以上的高位运行，导致建筑业总产值及利润总额增速也在20%的高位波动。未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。实习期间不仅对我的行业有了深刻的认识，也让我在人际交往方面有了很大的进步。人际交往与我们密不可离，是我们生活的一部分，贯穿生命的始终。良好的人际交往能力是青少年社会化的起点，是将来在社会立足的生存需要，也是为社会做贡献的本领。人生的意义在于奉献，人际交往是我们奉献的桥梁。良好的人际交往，能让我们掌握更多社会的信息，知道人民的生活和需要，保持和人民大众的血肉联系，才能更好的为人民服务。
虽然我实习和本专业有点去区别，但我相信通过这段实习让我对建筑行业充满了信心和激励。在建筑行业的道路上我会走的更远更广阔，在此也对我深爱的母校表示感谢，没有母校的辛辛教导和无私的帮助，也不会有我今天对建筑的喜爱，也不会有我今天对未来的憧憬，也不会有我今天对生活的期盼。是母校让我有了自己的人生、自己的规划，自己的希望。
实习马上就要结束了，马上就要离开这里心里还是酸酸的，这里是我的开始，是我步入社会的第一步，也是我学生时代的终点。我不会忘记在这里的点点滴滴，它让我受益匪浅，也不会忘记这里的人，正因为有了他们才能让我快速成长。告别了，我的浙江：告别了，我的母校：也告别了，我的年幼无知、我的青春放纵、我的花样年华。不管未来的道路会怎样，我都会微笑面对，坦然接受。
时间：2011年4月30日
实习报告成绩：
指导老师签名：
实习年 月总结日 人：篇二：人力资源公司实习报告
南海东软信息技术职业学院
毕业设计（实习）报告
实训项目：起止时间：2013年2月18日－2013年 4月8日
系 别： 信息技术与商务管理系
年级、专业、班级： 10级工商企业管理专业3班 学 号： 10220310320 学生姓名： 李文煜
指导教师： 莫桂海老师 2013年4月15日
目录
一、毕业设计（实习）任务简述..........................3
二、毕业设计（实习）任务完成情况......................6
三、专业知识和技能在毕业设计（实习）过程中的应用......8
四、毕业设计（实习）体会..............................9
五、参考文献.........................................10
一、实习任务简述
希望通过实习来强化我在学校所学的知识，让自己得到合适的锻炼，积累更多工作经验，为以后工作打下更坚实的基础。我的实习单位清远新鹏程人力资源有限公司，实习职位是招聘顾问。
清远新鹏程人力资源有限公司简介：
广东鹏程万里人力资源有限公司创建于2008年，秉承“专注人才服务，专业服务人才”的宗旨。广东鹏程万里人力资源有限公司致力于为用人单位及求职者提供高效、便捷的一站式招聘服务。通过整合线上线下的招聘资源开展招聘会、招聘网、招聘报等招聘服务项目。同时也为广大客户提供人才租赁（劳务派遣、劳务输送）、猎头服务、人才服务、人才培训、人事代理、代办社保、人事外包等项目服务。
公司总部设在清远市，位于市中心地带，地处北江之畔，交通便利，环境优美。2009年8月，清远市人力资源与社会保障局授予我司“清远市人才智力市场新城分市场”牌匾，正式标志着鹏程万里与市人力资源与社会保障局建立了官方合作关系。同时为搭建高校毕业生与企业之间的对接平台，更好地促进高校平台与社会舞台的有机结合，提高学生社会实践能力和就业创业能力，2010年4月我司经清远市人事局批准，获得广东省高校毕业生就业见习基地资格，意味着我司可为广大高校毕业生提供人事代理、申请基层就业优惠政策、助学贷款、自主创业小额担保贷款以及申请社保、公益性岗位、职业技能鉴定补贴等服务。
我所在的清远新鹏程人力资源服务有限公司，则是广东鹏程万里人力资源有
限公司在清远的分公司。公司总的架构图：
公司核心价值：
1、网络招聘：网络招聘（internet recruiting,web-basedreruiting）。又叫电子招聘（e.recruiting）或在线招聘（onlinerecruiting），是利用互联网技术进行的招聘活动，包括发布职位信息、收集整理简历、在线面试与在线测评等招聘程序。
2、现场招聘会：我公司不仅在线上有人才招聘网站，同时立足本土化的发展，依托网络的资源，定期在线下召开现场招聘会，解决网络招聘招聘信息真实度低、网络招聘应用范围狭窄与基础环境薄弱、网络招聘技术和服务体系不完善、信息处理的难度大和网络招聘的成功率低等问题，与招聘网站形成产品互补。
总结: 长期以来，传统网络招聘一直是企业招聘的首选。网络招聘的核心价值在于帮助招聘双方进行信息的匹配，但招聘求职信息匹配度低已经成为网络招聘市场发展困境。与此同时，盈利模式单
一、同质化严重等问题更使传统招聘网站陷入一场烧钱赚流量的“恶性循环”。在社交招聘和移动招聘纷纷崛起的时刻，传统招聘网站面临着社交类招聘网站、行业垂直招聘网站等的围追堵截，市场格局发生巨大变化。
面对这些问题,我公司以网络招聘为主,当网络招聘形成一定规模时,开展线下现场招聘会弥补网络招聘信息虚假、无效信息多、信息“爆炸”令人头疼等劣势,同时对网络招聘不断的细分和专业化，创造更加符合用户需求的本土化、专业化服务。
公司在3-5年内将主要开发广东省内2-3线地级城市市场，以线上网络招聘与线下现场招聘会两种服务相结合的模式，创造本土化的人力资源服务。在8年内建立覆盖广东省的大型招聘网络。
我在公司实习主要内容： 1.对公司招聘会、招聘网、招聘报和信息发布等招聘业务的开发和服务；不断收集新客户并进行有效开发。2.为求职人员提供求职资讯、职业指导和招聘信息，公司批量就业安置业务的开发和服务，负责普工专送业务的开发和组织实施，人才供求客户维护和管理工作。3.熟知各种面试技巧及方法，熟知内、外部培训流程；熟知《劳动合同法》中关于招聘与录用方面的法律、法规，对《劳动合同法》有一定了解。4.协助经理的日常工作。如准备招聘会所需资料，将企业的的意见转达到管理层。
综合来讲，我的实习任务是了解企业的运营与管理，特别是人力资源这一块，深化工商管理的知识和管理的基本技能，同时掌握一定的人际沟通技巧和协作技能。篇三：招聘专员毕业实习报告
关于在高新区劳务派遣有限公司从事招聘专员工作的实习报告
1、概述
1.1实习单位简介 新余高新技术开发区劳务派遣有限公司，是一家新余高新区劳动就业和社会保障局下属的国有劳务派遣有限公司，地址是新余高新开发区光伏路劳动就业和社会保障局，主要服务是有：
1、代办企业和员工缴纳各项社会保险等；
2、代企业和员工缴纳住房公积金；
3、代存企业劳动人事档案；
4、代企业办理与员工解除(终止)劳动合同转移人事档案、社会保险；
5、代办员工技术等级鉴定和职称评定申报工作；
6、代企业办理员工的各项商业补充保险；
7、代办招聘员工、引进人才；
8、其它专门委托事项。1.2实习过程基本回顾
招聘专员主要负责通过各种渠道（比如媒体、网络）发布和管理招聘信息，并进行正式招聘前测试、简历甄别、组织招聘、员工人事手续办理、员工档案管理及更新等与招聘相关的工作。这些服务为各行各业的公司和人才找到了自己所需要的人才和岗位。我所在的岗位是企业招聘组的招聘专员实习生。
2、实习项目简介 2.1项目介绍
我所在的部门是业务部的企业招聘组，在这四个月的时间里，我总共负责了4个招聘项目。分别是木林森光电上市公司每月500人普工的招聘，领航照明每月200人的招聘，协讯电子每月300人的招聘以及沃格光电每月300人的招聘。2.2基本原理
在做每个项目之前，都得先将这个项目的资料背熟，明确访寻的方向和渠道。首先要了解顾客公司的公司背景，然后了解空缺职位任职人员的任职资格条件，选择招聘渠道，在渠道上进行简历搜索和发布职位信息就可以进行招聘了，如果招聘渠道因紧急情况不能使用时需要自己开发新的渠道。
3、实习内容综合分析 3.1本人承担的主要工作
了解招聘的基本流程。掌握基本的简历筛选的办法。还要了解招聘的具体的渠道。通过面试掌握怎样找到与所需岗位匹配的人员。还要根据客户的要求按时
按量按质的完成任务，掌控候选人的情绪，控制面试出席率以及面试成功率，提高录用率，将自己所学的招聘理论与实践结合起来，形成自己的一套招聘理念。3.2专业知识和技能的应用
我所在职位招聘专员实习生的主要工作内容是分析用人企业的招聘职位，了解具体的需求，明确寻访方向和目标公司，通过各种渠道寻访和掌握候选人信息，与候选人沟通职位信息，进行电话面试，筛选候选人并进行推荐。
在这实习的四个月月里，我基本上了解了一下新余高新技术开发区劳务派遣有限公司的组织结构，它分为市场部、渠道部、业务部、财务部，市场部主要是和客户签约，寻找需要招聘服务的公司。渠道部主要是为业务部工作的开展拓展招聘渠道，如和58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等招聘网站成为合作伙伴，开通账户升级为会员。业务部的工作是在市场部签约后分小组为顾客公司进行大规模招聘，目的是给客户公司招到合适的员工，每当我们推荐过去一个候选人，面试成功并且录用，在客户公司工作满20天，这个候选人就成为业务部的一个业绩。财务部是分管财务的，财务的进进出出都得有记录。
4、实习总结
经过一个半月的实习，锻炼的不仅是理论和实践相结合的能力，还有我的忍耐力。同时还有一些心得体会： 4.1简历筛选能力。
在筛选候选人的简历时，要了解候选人的每一段工作经历和离职原因，看他是否具有稳定性和压力的承受能力。不能出现简历上的时间空白。4.2电话面试筛选。
在和候选人进行电话沟通时，要能听懂候选人对这份工作的热情是否很强烈，判断他只是在敷衍还是真的在找工作。对这份工作是否有足够的能力胜任。同时还要观察他的语言表达是否在核心问题上。是否有足够的亲切感和领导者应具有的威慑力，然后在决定是否进行推荐和安排他去顾客公司进行面试。4.3职位信息问题解答。
在和候选人进行职位信息沟通时，通常会遇到各种各样的刁钻性的问题，要事先做好培训和准备。如，这个工作不包食宿还这么低的工资？能不能不上晚班？离家太远了想找一个离家近的工作怎么办？各种各样的问题都得自己事先想和应对的对策，否则临时只能手忙脚乱，到时候没有办法说服候选人又得浪费掉一个资源。4.4规范性工作。
这份工作让我知道了做任何一份工作都应该认认真真，不应该抱有一种敷衍的态度，如果连我们都是一种敷衍的态度，候选人也是一种敷衍的态度，这样不利于面试出席率的面试成功率和录用率的提高。同时，不能为了拉拢候选人而夸大薪资福利，这样损毁的不只是自己公司的名誉，也会对顾客工资造成不利的影响。在工作之前，要进行统一的培训，有一套固定的话数，就和麦当劳一样，全世界的店面都是一样的装潢，我们是全国各地说的话数都是相同的，体现了一个公司的规范性。同时，所用的表格、文档和邮件，里面的字体、字号、颜色都是相同，规范性体现在细节。4.5忍耐力磨练。
出去工作以后，就不在是学生了，也不能随意的耍小孩脾气，对于不礼貌的候选人也不能大发脾气而是应该好言相劝。每天说着同样的话数却能从中找到乐趣，提高自己所出的offer数，让自己出色的完成工作。
5、结束语
总之，经过这段时间的实习，让我将招聘的理论和实践有了一个很好的结合，还学到了很多书本上没有的知识，对自己的未来有了一个很好的规划，也对猎头这个行业产生了浓厚的兴趣，以后将会更深入的了解这方面的相关知识。篇四：人力资源专业实习报告
江南大学商学院生产（专业）实习手册
实习项目
关于在菲尼萨光电通讯科技有限公司从事人力资源部实习生岗位的实习报告
专业班级： 经管1101班 姓名： xx 实习地点： 菲尼萨光电通讯科技有限公司 实习时间：
2014 年 7 月 7 日 —— 8 月 1 日 实习指导老师： xxx 成绩：
专业实习日记
7月7日 星期一
今天是我入职的第一天。怀着些许兴奋、些许忐忑的心情，与所有新员工一起参加了公司的入职培训。
早上八点，所有新员工在培训室集合，分别与公司签署了劳动合同，我则签署了实习协议。之后按要求填写了相关材料。八点半，培训正式开始。培训老师vickie是人力资源部培训主管，她为我们介绍了今天的日程安排，并做了自我介绍。第一堂课——公司介绍。vickie从公司目标、菲尼萨中国、公司产品、客户、利润增长、文化等几个方面为我们详细介绍了公司基本情况，让我对公司有了更进一步的了解，她用简洁明快的语言、轻松欢乐的互动为我们奉献了一堂精彩纷呈的培训课程，令我印象深刻。休息15分钟之后，是上午的第二堂课——员工手册讲解。培训老师为人力资源部培训专员雪梅，她主要讲解了新员工关注的几个点——员工职务结构、录用、培训、绩效考核、奖惩制度、沟通渠道、薪资福利等，每位员工都在认真地边听边做记录，在老师的讲解过后，员工需要填写一份考卷，以加深培训的效果。接下来的培训课程是esd——静电防护、ehs——环境健康与安全、以及行政部班车乘坐的相关讲解。
时间过得很快，一天的培训课程结束了，我对公司的文化有了切身的体会，也对人力资源部负责了培训的几位同事有了了解，更重要的是结识了几位不错的小伙伴，她们都是公司的一线员工，希望以后能跟她们有更多的交流，这对我将来更好地开展一线员工的招聘工作会有很好的帮助。总之，能够加入菲尼萨这个温暖的大家庭，我倍感荣幸，期待以后的工作。7月8日 星期二
今天的主要任务是尽快熟悉这份工作的主要内容，掌握公司相关的人力资源方面的制度，以使自己能独立担当起这份工作。
部门的招聘专员carrick是负责带我们实习生的同事，他给了我们一份公司宣讲的ppt，同时告诉我们公司的公共盘地址，让我们登进去自己理解相关的信息。在浏览了相关信息之后，我制定了今天的工作计划——主要了解并记忆公司的薪资福利制度、员工职业发展路径、员工工作环境、住宿条件以及公司的文化
活动等，同时也记录了公司班车路线（以便招聘会现场与求职者沟通）。下班之前，部门招聘经理金波给我们两个实习生开了一个会，交代了我们近期的一些工作安排，以及面试时的一些流程、注意事项等，我们也提出了一些关于一线员工薪资福利制度方面的疑问，他也为我们一一解答。这一天接收的信息量非常大，一时还难以完全消化，希望在以后的工作中边实践边记忆。7月9日 星期三 今天是公司第一次在新区人力资源服务中心开展招聘工作。上午八点半，我们两个实习生与金波、carrick一同前往招聘会现场。
之前只是在学校参加过实习生招聘会，从未有过社招经验的我着实被这场面惊呆了。一楼招聘区有近一百家大小企业参加招聘工作，求职者更是早早地就来了，现场十分火爆。我们公司特意制做了一个两米宽的棚子，上面印有我们招聘的信息、公司简介以及员工活动的照片等，这一个特别的设计使得菲尼萨在当场所有招聘企业中脱颖而出，吸引了大量的应聘者前来应聘和咨询。在招聘过程中，我主要辅助金波和carrick进行招聘工作例如回答应聘者的咨询、指导录用者填写相关材料等，同时也不断观察他们与应聘者交流的内容和特点，从中汲取经验，也加深了对于员工薪资构成这一方面的记忆。在招聘间隙，我也去参观了其他企业的招聘情况，留意了其岗位信息，但是没有对他们的整个招聘流程、特点等进行分析，也没有思考他们有哪些需要我们学习的地方，我觉得这是自己做的不够好的一点。上午的招聘工作十分忙碌，当然招聘的结果还是比较理想的，这是我司开拓独立招聘渠道的良好开端。
下午回到公司，我们先把招聘会的相关数据录入公司公共盘中。然后对excel办公软件进行了熟悉，因为公司的电脑都是英文版本，所以开始有点措手不及，但很快就适应了，并学习到了excel常用的一些高级操作。这一天过得充实而快乐，接触到了许多新鲜的事务，也从前辈身上学到了许多经验，感谢菲尼萨！
7月10日 星期四
上班第四天，我对办公室里的同事还没有完全了解，所以carrick带我正式介绍认识了人力资源部和行政部的同事们，对每个人的名字和负责的工作有了初步的了解。
了解了部门成员之后，我通过公司的员工名单对公司的部门、职务等有了一定的概念，但是对生产部门各自的产品还不太清楚。所以下午的会议时，我向carrick询问了这些问题，他把自己所了解的都告诉了我们。
这一天都在熟悉公司和部门的基本情况，了解了这些信息，有利于以后更好地开展招聘工作。
7月11日 星期五
今天上午主要学习了公司的薪酬制度以及l1&l2级员工内部推荐及奖励政策，着重了解了基本工资、加班、津贴等一线员工十分关注的内容，同时对直招员工的入职奖励标准进行了学习。
进入菲尼萨这样一家美资企业，发现自己在学校学习的英语根本适应不了企业的需求，所以下午主要学习了公司每周发布的英语学习资料，以及人事部相关报表——如2014财年人力资源情况分析报表——中常用的术语进行了了解，能够达到基本看懂报表的水平。7月14日 星期一
经过第一周的不断摸索、磕磕绊绊，感觉自己慢慢进入了工作状态。怀着饱满的精神，一天的工作又开始了。
今天的主要任务是做好周二新员工入职报道的准备工作。上午对录用员工体检情况进行了记录，打电话确认未体检人员当天是否体检，然后做好预报到名单交予负责入职报道的同事ada。下午把暂时未录用人员信息录入公司人才库。在工作工程中，学会了表格匹配、透视表等excel的功能，也加强了与同事的交流。7月15日 星期二
今天是新员工入职报到的日子，我们主动去培训教室帮助ada和金梦做一些辅助工作——如点名、发放培训资料、复印员工证件等，在此过程中知晓了入职报到工作流程以及需要准备的资料等等。在工作间隙，得以与新入职员工进行一定的交流，了解他们的想法。7月16日 星期三
每周三、周四、周六是公司固定去人才市场招聘的日子。所以今天一大早，我们准备好需要的资料之后，便打车来到了新区人力资源服务中心。布置好我们的展位后，招聘工作就正式开始了。这次我也开始对应聘者进行
面试，把觉得不错的推荐给carrick或者金波再进行面试，觉得不适合的当场决定结果并记录。这样一来，通过面试者的咨询和我的回答，我不仅对公司的薪资待遇等有了深入的了解并能够比较熟练地回答，同时我也学会了挖掘应聘者的特质，发现他是否具有胜任这份工作的能力以及坚持这份工作的毅力。这一点是我在招聘过程中最大的收获。7月17日 星期四
今天的主要工作还是招聘，与昨天并无太大差异。入职快两个星期了，对工作越来越熟悉，对公司也越来越了解。上午的招聘过后，下午回去录入数据，整理资料，跟小伙伴交流各自的工作。看似重复枯燥的工作，也总能从中找到乐趣。7月18日 星期五
又到了一周的尾巴，就算任务不多也不敢松懈，需要为下周的工作做好准备。除了电话确认录用人员是否体检、做预报到名单，还去食堂参观了其他渠道的招聘工作——内荐和劳务。应聘者需要通过笔试、视力测试、显微镜测试等三项内容，然后进入到面试阶段。发现不同的招聘渠道各有优劣，像劳务派遣可以减少公司以后各项工作的工作量，但也需要向劳务支付高额的报酬；内荐的应聘者对公司环境事先比较了解，同时推荐者承担相应的风险，大大减少了离职率；公司直招可以越过劳务公司，真实地向员工展现公司的基本情况，不必向劳务支付任何费用但也增加了公司招聘的成本。我们所要做的就是尽可能多地招到质量高的员工，同时控制流失率。7月21日 星期一
新的一周开始了，但每周总有一些常规工作必须要做。例如周一确认录用员工体检情况、做预报到名单等。
今天下午，人事部组织了新员工的第一次面谈，以后每周都会有一次。在会议上，金波了解了员工的一些基本情况，如部门、主管等，同时新员工针对自己的感受提出了一些问题，如招聘人员、培训人员、组长跟他们所讲的薪资都不一样，给他造成了困惑等等，金波耐心地为他们解答了这些问题，并告诉他们以后有什么问题随时可以来人事部反映或者通过部门主管反映，也对他们提出了鼓励。我感受到新员工入职后还有一些对工作的不适应，特别是车间的工作环境例如看显微镜等，如何能够使新员工尽快适应工作，这是一个值得考虑的问题。但篇五：社会实习报告
社会实习报告
暑期社会调查
叶磊 1340411129 忙碌的期末考试周终于随最后一门科目《运筹学》考完而结束，我也将打包自己的行李前往我一周的生活地点。对此我已经没有的工作的热情和期盼。从我的经历出发，外出打工，很难获得我们所谓的职场经验。因为以我们这些大学生的社会地位和经验水平，公司不会把必要的职位给你；我们只能做一些简单的、技能要求水平低、低层次的工作；劳动力付出远远大于脑力付出。就像现在大学生暑期工和寒假工，放假期间前往各地进入餐饮、服装销售、工厂制造等行业，与其说是收获了职场经验，不如说是增加的社会经历和简单的劳动技能。所以我对大学生打工的结论就是“经济需要大于职业未来需要”。当然了，无论是经济需要，还是未来职业需要，对我们来说都是必要的。所以我想对大学生暑假外出打工的社会现象进行调查，以了解其中存在的社会问题。伴随着大学生消费成本的逐渐增加和自身需求的逐步提高；寒暑假前，部分大学生在寻找就业机会；通过中介部门、厂家直招、招聘广告、朋友介绍等寻找自己可接受的工作机会。我们这次目的就在于研究大学生打工行为背后的目的，及其在过程中遇到的问题，正确指导大学生打工的就业观。在这一周的时间内，我常常和大家一起交流，因为都是大学生，大家都很活络；所以很容易就了解到大家的生活状况和工资收入（公司不允许员工相互交谈公司）。下面就谈谈我对大学生寒暑假外出打工社会现象的社会调查。
一、1、调查时间
2015.7.7——2015.7.13
2、调查对象和目的
对象：外出打工的大学生
目的：了解大学生外出打工的目的以及在此过程中遇到的问题。
二、调查结果和分析
（一）、调查结果
1、大学生打工状况：根据调查结果显示，超过一半的大学生参加过暑假工、兼职等劳务活动。剩下的大部分人也想过外出打工、做兼职，只不过没有合适的机会或者被客观原因影响不能参加。
2、大学生打工的目的：现在大学生打工已经不再是单一的经济收入以及减轻家庭负担（江苏省现在说家庭上不起学的，除非是特殊情况），而是大学生希望通过工作锻炼自身的能力、增加自己的社会阅历。正是这种打工的目的使得大学生选择对自身有挑战性的工作和对自身有现实意义的职业。以满足自身对社会内容的了解渴望，追求自身的需求。
3、大学生外出上班的工作要求 大部分大学生想选择能提高自身能力的工作；不仅仅如此，大部分大学生多工作环境的要求也很高（每个星期放不放假、工资是不是每月一发、宿舍是几人间的、有木有浴室、有木有空调等）这体现了大学生的就业观。当然我想大学生这样的工作要求只会减少自己的工作机会。大家都明白目前我国的就业形势很严峻，是卖方市场，给我们选择的机会并不是很多。这也是大学生目前对工作前景很失望的原因之一。
4、大学生打工的行业种类 伴随着社会的逐渐进步，人类思想的逐步开放（改革开放以来，中国人的思维受到西方思想的冲击）。我国的工作岗位呈现多元化的形式，所
以大学生的就业种类也是多样化的。就像我们熟知大学生活一样，有部分大学生从事家教和服务员的工作；有部分大学生从事市场营销的工作；也有部分大学生发传单和体力劳动。当我想作为群里素质较高的大学生，大部分大学生还是想从事智力一类的智力型工作。然而与希望相违背的是，大部分学生在过去做过的工作中都是从事劳务性工作。只有很少一部分人从事过智力型工作；而这些人中，智力型工作也就仅仅局限在家教上。而在劳务性工作中，商场促销员、快餐店服务员、派发传单的工作比较普遍。这就说明了，与我们想期待的工作不同，与当代大学生所期望的工作不同，现在大部分大学生只能在社会中获得劳务性工作的机会，很少能获得智力型工作的机会。更不用说找到和我么么专业相匹配的工作。可能是当代大学生在学校所学的知识与企业所需的技能不对口；可能是大学生的工作条件并不满足企业的要求；可能是经济环境导致企业无法容纳所有的大学生就业。等等这些都导致当代大学生所面临的一个严峻的就业形势和残酷的就业现状。相对来说智力水平较高的大学生在其所擅长的领域无人关注，只能去从事劳务性的工作（我们上大学不就是希望摆脱劳务性工作吗），这多我们来说，不得不说是一种悲剧啊。
（二）调查分析
1、大部分大学生在寻找工作时都处于一种盲目的、无序的、没有确定目标的状态。做过兼职的大学生们在一段时间以后就会发现:自身的期望难以和社会的需求相对接。而目前中国的人才市场还没有建立规范的暑假打工专业市场。
2、就目前的就业形势来说，能找到工作就不错了，更不用说找到含金量的工作岗位。大部分学生认为，上大
一、大二的时候，出去做一些兼职类的简单工作未尝不可，这样做可以增加些我们的社会阅历；但当我们上大
三、大四再出去做这些，未免显得对我们自己太不负责了。所以部分高校老师对大学生出去上班持有反对意见；即便对大学生出去做一些“简单劳动”的打工也持反对意见。他们认为大学生是国家为未来造就的高素质人才，做这些简单劳动是对人才的浪费，是对大学老师的侮辱。我也想这么说，可是我也想说，未来可能会成为人才的我们，现在又该何去何从呢。
3、现在未毕业的大学生受到用人单位设置的门槛以及大学生自身劳动能力和社会技能短缺等多方面因素影响；部分大学生在工作中并不是十分顺利，有的甚至在工作结束后得不到公平公正地对待，拿不到应得的工资（未签订劳动合同，应为大学生出去上短期班，并未签订相应的合同，而大学生自身缺乏相应的社会经验而找不到相应的机构处理问题）。
4、大学生作为群体素质较高一群人，说的只是我们的学习能力，掌握的知识水平较高。但以为大学生一直在学校学习相关的知识，社会经验相对不足，然而骗子的手段日新月异，所以每年大学生被骗的事件时有发生。有小部分大学生在外出工作时，曾经又被人骗的经历；也有小部分人因为单位的经济问题，而被用人单位拖欠工资；因为当初只是口头合同，没有正式的劳务合同，而被拒绝支付薪水。从我两年的大学兼职生活，我发现目前的大学生兼职市场没有规范的、合法的体系；这个市场体制目前还处于空白阶段。在规章体制还没有完善建立的情况下，社会上有些用人单位利用在校大学生社会经验少、缺乏必要的自我保复的意识设置陷阱，侵害大学生的正当权益。而大学生在学业期间外出打工，并不会受到国家法律法规的保护。劳动法对大学生学业期间的打工视为勤工助学而不是就业。《劳动法》没有将大学生列在受保护的范围之内，以至于在校大学生的劳动权益在遭到侵犯时，劳动监察部门缺无权受理在校大学生的合理投诉；在校大学生只能通过《民法》打官司来维护自己的合法权益；但是让他们气愤的是，为了索要其合法的权益，他们必须付出远远高于自己收入的代价。因为一般情况下大学生的工资也就几百上千元，而诉讼成本却会高达几千元。不仅仅如此，当事人还要花费大量的时间和精力。所以大家看，我们大学生打工本是想赚一点工资，但当工资被别有用心的人黑掉以后；我们想通过合法权益维护自己的合法权益时，却发现我们要付出比收入更多的成本，不得不说这是一种悲哀啊。希望中国的法制体系越来越完善吧。
三、解决问题的措施
1、大学生在自身社会经验短缺的时候，想要获得工作经验和经济利益时，需要更加注重在企业打工期间劳动合同的重要性和自身工作的合法性。自己也要有自我保护意识，毕竟这个社会还不太完美。
2、在赚取一定经济利益的基础下，希望大学生要确切明白“大学生要以学业为主，大学生的主要任务是完成学业，增加自己的知识技能，丰富自身的文化内涵。所以注意进修才是大学生大学四年的基础任务。在我们大学四年里，我们应该抓住首要任务，以学习学业、完善自身为主。当然家庭困难的可以适当出去上个班；但是我们应该换个思路，如果我们上学认真学习，争取学校的奖学金、国家奖学金以及创新基金等。所以社会实践是必须的；但是完成自己的学业才是重中之重。在自身知识储备完善的情况下，在实践中我们能更好更快地提高自己的。就如老话所讲;”磨刀不误砍柴工“。
3、大学生在选择工作时一定要慎重。我调查了解到，目前大多数大学生外出兼职只是盲目的以赚钱为主，这样就导致了大学生心累于工作。对自身的未来发展起到了约束作用。所以大学生在选择工作时应该尽量选择与自己专业对口的就业岗位，这样不仅能获取一定的经济利益，还能更好的锻炼本身的能力。这样的话，选择和我们专业相应的工作能增长专业技能，为我们本身的的择业拓宽未来的道路。
四、通过此项调查的自我认识
这项调查让我对大学生外出打工的现状有了一定的了解；当然在此调查中我也发现了一些问题。所以通过网络调查与查证，根据以往的例子提出了一些解决方法和出去上班要注意的事项。在这些天的经历中我也收获了许多，我明白：大学生的目前在社会中的近况也很为难，但就算这样，我们也要严格要求自己；在社会实践中我们不仅仅要把在外工作作为自己赚取经济利益和增加自身社会经验的手段；更重要的事借机我们要培训自己的创业能力和社会实践能力。现在的事业单位在招聘时越来越注重大学生的实践能力和动手能力，也注重与他人交往的交际应酬能力。作为一名大学生，只要是在我们自己所能承受的范围之内，我们都应该抓住所有可以抓住的机会，正确衡量自己的价值，充分发挥自己的所长，只有这样才能在进入社会后更快更稳定更好的步入轨道。当然我们不能被利益迷住自己的双眼，在选择工作的过程中，我们要谨慎对待，确保在符合自身利益的前提下，保护自身安全，维护好切身利益。目前在校大学生外出打工主要是因为经济利益；但由于现在用人单位越来越注重大学生的动手能力以及与他人的实际交往能力。这种情况使得大学生的就业观念在不断地转变。大学生不再一味的追求工资的多少，而着重工作是否能提高自身的能力。正是这种打工的目的使得更多的大学生在选择工作方面偏向于更有挑战性的和更具有现实意义的工作。例如营销类和服务类行业。
当然社会经验不足也是当代大学生的一大特征。大学生从小就开始上学，涉世不深，大学生最常接触的人群恰恰也是大学生。因为在我们眼中，友谊、承诺、信任等一切人与人之间的交流都比金钱来的可贵；然而对社会人来说，不是，远远不是。对于社会人来说，他的面目可能是伪装的，因为他有好多好多张脸，他给你看的，可能是你最希望看到的。他的想法你猜不到。毕竟社会经验缺乏的我们看不透、识不破那层伪装。社会人士是良莠不齐的；如果是只是想好好的打工，我只能说你的愿望很美好，然而现实是残酷的。所以我们除了提高自身的文化素质来增加就业机会；还要锻炼自己认清人的本质。即使不能做到认出坏人，我们也要做到”防人之心不可无“提防一些用心险恶的人，避免一些不必要的损失。面对整个处于竞争的社会，大家都会生出出去闯一闯的想法。在难得的假期中，部分大学生就将自己的想法付诸实践。因为在这近两个月的时间内我们可以做很多自己想做但平时没有时间做的事情。在大学的第一个暑假里，我们可能都希望自己大学的第一个暑假与众不 同；看看自己能不能一个人独立的在工作中承担下去；在并不恶略的环境中生存下去；靠自己的双手和大脑赢得自己人生中第一份成果。不论酸甜苦辣，你在象牙塔中的收获是否能满足你的需要。看你是否能被社会所接受，被社会所认可。
但我们进入我们第一个工作，当我们收获第一笔成果；这些经历都会让我们在实践中认识社会、拓宽我们的视野、增长我们的才干、提高我们的自身素质、为我们日后真正走入社会奠定基石。在我们的工作中，我们将学到我们在书本上学不到的社会技能和实践知识；我们也将学会并适应人情世故。即便那些所谓的”人情世故“可能是不好的，但是那些在我们事业的起步阶段确实也是必不可少的。不管我们所经历的是好与不好，但毋庸置疑他们都将是我们得以成长；经历一段历程，或许是艰辛的，或许是喜悦的，尽管可能我们经历的方式不同，但我们都将因涉世而成长。加油吧，努力吧，至少我们都会在期待明天。
第三篇：劳务公司可行性报告
可行性研究报告
武汉雅维劳务派遣服务有限公司
专业技术知识、经验与能力的特殊劳务群体，应不同企业之邀，在不同企业、行业、国家之间流动着、这是知识经济时代劳务工人流动的一个新景观。伴随着这种劳务流动，根据各种企业对人才的多种需要，劳务资源组织和配置的公司——劳务派遣公司也应运而生了。
总而言之，作为市场经济产物的劳务派遣，不但满足了我国在市场经济条件下市场主体的需要，也为我国的经济体制改革实践服务，体现出具有中国特色的与国际市场接轨的特点。
二、公司存在的必要性
第一，“不求所有，但求所用”是劳务派遣制的一个显著特征。在我国旧的计划经济体制下，工人归单位所有，都是单位的人，工作是终身制，端的是铁饭碗，人员能进不能出．工人闲置浪费现象很普遍。目前在我国市场经济条件下，知识经济正在兴起，工人要流动，“单位人”要变成“社会人”已经是大势所趋。实行劳务派遣制，使用人单位在工人使用上“不求所有、但求所用”这种新的用人理念得以实现。用人单位只需与劳务派遣机构签订一份劳务派遣协议，然后由劳务派遣机构把合适人员派到用人单位工作。用人单位只负责对工人的使用，不与工人本人发生任何隶属关系。应当说，以“不求所有、但求所用”为特征的劳务派遣制，特别适合于那些非公有制企业、国企改制企业和那些经营发展变化比较快、不同发展阶段或不同发展时期对人才需求又不尽相同的单位。
动合同确立双方的隶属关系．确保被派遣人才在派出工作期间相关的责、权、利能够得到有效的保障。这就是劳务派遣机构有别于其他企业法人所经营的特殊职能。
应当说，劳务派遣制的这条好处，对往往处于弱势位置的人才个体来说，更具有特别的意义。当然，处于弱势位置的有时可能也会是用人单位。避免有可能成为弱势方的责、权、利受到损害，接受人才派遣制可能是人才供需双方的一种理想选择。
在中国加入世贸的新背景下，为适应来自国际和国内日益剧烈的市场竞争的需要，继续保持或增创企业核心竞争优势，企业在人力资源方面需要通过有效管理达到以下几个方面的目标：
（一）科学合理地配置员工并制定有效的薪酬政策；
（二）通过培训全面提高员工素质；
（三）改革管理模式，最大限度降低人力资源利用成本和风险。
三、公司优势
1、降低用人单位成本支出
用人单位在核算派遣人员的总支出时，一是考虑岗位效益。二是以市场价格制定工资标准。三是不需要为被派遣人员额外支付其它计划外的费用。劳务派遣专用发票可计入用人单位税前成本开支，综合核算单位支出成本比在编员工的支出大大降低。
2、人事管理便捷专业
用人单位用人不受户口及学历限制，平时对派遣员工做出相关的管理规定，使用其才能，按分配的工作任务进行管理、考核。而具体的人事管理工作由派遣单位负责完成。用人单位可以在业务增加时增加人员，在业务减少时减少人员，用人方式十分机动灵活。
3、减少劳动纠纷
在我国相关法律、法规和有关政策指导下，用人单位和派遣单位签订派遣服务协议，派遣单位与派遣员工签订劳动（聘用）合同，用人单位与派遣员工只是一种有偿使用关系。这样用人单位就可避免与派遣员工在人事（劳动）关系上可能出现的纠纷。促进就业劳务派遣是劳务经济的一种形式，有利于人力资源开发。从我国的实践看，劳务派遣促进就业的作用体现在以下几个方面：
1.使流动就业组织化，有利于促进我国农村劳动力向城镇非农产业有序转移。由于农村人口增长即新增劳动力增长远快于城镇，使得农村劳动力向城镇转移的任务十分艰巨。
通过以下两种方式，劳务派遣实现了农村劳动力向城镇的有序转移：一是输入地有关部门成立劳务派遣机构，将转移劳动力集中管理起来，包括住宿等问题，以满足当地对转移劳动力的需要，二是输出地在输入地成立劳务派遣机构，有针对性地帮助输出地劳动力转移就业，跨地区劳务派遣在促进农村劳动力转移方面主要有以下特点：一是有助于一部分转移能力不足的劳动力顺利实现转移就业；二是使跨地区就业更具有确定性，避免了以往
四、调节劳动力市场供求
劳务派遣作为一种非正规就业形式，对劳动力市场供求形势起到调节作用。总之，劳动力市场机制会通过劳务派遣等方式进行调节，以使劳动力资源得到最大限度的利用。从我国的情况看，劳务派遣的发展有利于降低失业率，促进高素质劳动力资源的充分利用。
五、劳务派遣吸纳就业的潜力
我们以世界的平均水平来推测我国劳务派遣的就业规模。2010年，我国城镇年末从业人数为21274万人，其中，单位从业人员11613万人，私营、个体业主分别为247万人和1125万人，私营、个体从业人员分别为1021万人和1011万人（私营和个体合计3404万人）。我国就业比重略低于上述平均水平，包括劳务派遣在内的劳务经济是我国的一个新的商机，劳务派遣发展现状可以概括为快速发展、潜力巨大、无序竞争和缺乏规范。这就正好需要劳务派遣服务公司利用自己公司的管理理念，为用人单位和从业人员拉线搭桥，为双方互利找到一个平衡点。
六、从业人员情况
劳务派遣的从业人员以城市外来劳动力、大中专毕业生、企业下岗分流人员以及专门人才为主。
七、劳务派遣的职业岗位情况
劳务派遣的职业、岗位估计有40多种，主要有钟点工、秘书、酒店服务员、话务员、柜台小姐、销售人员、客户经理、司机、同，按月支付劳动报酬，被派遣劳动者在无工作期间，按所在地人民政府规定的最低工资标准按月支付报酬，并按国家规定为其购买社会保险，按标准为员工缴纳。并将劳务派遣协议的内容告知被派遣劳动者，并要求用工单位执行劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护，告知被派遣者的工作要求和劳动报酬，支付加班费用，绩效奖金，提供与工作岗位相应的福利待遇，并对在岗派遣劳动者，进行工作岗位所必需的培训。
4、公司的发展计划
（一）、组建人力资源部：
负责制定人力资源管理政策调整计划。计划中明确计划内的人力资源政策的调整原因、调整步骤和调整范围等。其中包括招聘政策、绩效政策、薪酬与福利政策、激励政策、职业生涯政策、员工管理政策等； 编写人力资源部费用预算。其中主要包括招聘费用、培训费用、福利费用等用的预算； 关键任务的风险分析及对策。每个公司在人力资源管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满等等，这些事件很可能会影响公司的正常运转，甚至会对公司造成致命的打击。风险分析就是通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险控制等一系列活动来防范风险的发生。
公司职工的需求预测是根据公司发展的要求，对将来某个时期内公司所需职工的数量和质量进行预测，进而确定人员补充的计划方案实施教育培训方案；职工需求预测是公司编制人力规划的核心和前提条件。预测的基础是公司发展规划和公司预算。
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（三）、组建综合部： a、制定职务编写计划。
b、根据公司发展规划，结合公司人力资源盘点报告制定人员盘点计划。
c、预测人员需求。
d、确定员工供给计划。
e、制定培训计划。
5、公司管理制度 a、办公室制度
1、认真遵守办公纪律。
2、树立良好的形象。
3、树立严谨的工作作风。
4、接、打电话要使用“你好、请、谢谢”等文明礼貌用语。b、请销假制度
1、全体员工应严格遵守工作时间，高效完成工作任务。
2、员工工作时间需临时外出办公时要向部门负责人报告。
3、请病假三天以上需要开具医院诊断证明。
4、年休假、婚假、丧假、产假、探亲假等按有关文件规定执行。
5、假满上班后要及时向批准人销假。
6、员工请假或休假待批准后，将批准假条报办公室备案。C、固定资产管理制度
1、为了加强固定资产的管理，提高固定资产使用效益，保证
第四篇：劳务公司总经理竞聘报告
竞聘姥长行政村建筑劳务公司总经理报告
尊敬的姥长行政村领导及各位同仁：
首先感谢行政村领导给我提供了这样一个机会，也感谢各位同仁们在工作中对我的信任和支持。
个人简介：
本人，男，今年46岁。先后在安徽马鞍山市、江苏南京市、北京市、海南省及本地从事建筑行业的施工和经营管理工作近30年了，具有丰富的建筑行业方面的经营管理经验，聚集了一批专业的劳务施工人员及管理人员，在建筑劳务方面有较强的人脉关系。
竞聘的理由和优势
本人目前拥有能同时施工3000平方米工程的施工机具,并在多年前组建了一支有安徽籍和江苏籍工人组成的建筑劳务施工队，一直在本地从事各类建筑施工。
本人具有较好的经营管理才能，能够根据企业的需要开展各项工作，能够高效率地完成任务。
本人身体素质较好，性格和蔼，易于沟通；有一颗爱岗敬业、乐于奉献、具有较好的团队意识；有对事业执着追求的信心和决心，尊重上级，团结同事，能助人为乐；踏踏实实做人、勤勤恳恳做事是我生活工作的宗旨；遇事能冷静、勤思考、勇于挑担子，敢于负责任。
每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自我的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。下面，就竞选姥长行政村建筑劳务公司总经理岗位，谈谈我的工作设想。
1、经营理念
市场经营活动是建筑劳务施工企业参与社会经济活动的首要环
1节。作为建筑劳务施工企业，只有为社会创造出优质的工程、提供优质的服务，才有能给自己的经营活动创造良好的条件，拥有良好的企业形象和信誉，使企业立于不败之地。
（1）健全和完善企业规章制度。抓好企业内部规章制度的建设，理顺内部管理关系，建立健全企业内部标准体系，规范企业各项工作，减少工作中的随意性，使企业经营走向现代化。
（2）强化施工项目管理。不断改进施工设备和作业手段，重视现场职工生活，改善现场作业环境。同时加强施工安全质量管理，切实落实“安全第一，预防为主”的方针。
（3）增强核算意识，提高成本管理水平。加强定额管理，做到用定额编制计划，用定员组织生产，用定额核算，使定额定员真正成为提高经济效益的科学工具。使项目成本的预测、控制落到实处，解决项目管理体制中盈亏问题。
（4）与合作的建筑总包商共同加大科技投入，强化设备管理。牢固树立依靠技术进步，强化技术改造来增强竞争力和发展后劲的思想。紧紧跟踪国内外先进施工技术发展动向，加大新技术、新工艺、新材料、新设备等的研究，加强企业科学技术的进步。
2、提升员工待遇
目前，最热的词莫过于“通货膨胀”。对于我们员工来讲，通货膨胀就是牛奶、面包、鸡蛋、水果、蔬菜一夜之间全部涨价了。正如歌词：我在遥望，市场之上，有多少东西在自由的上涨。
“民富则企业富”这是一个真理，涨工资是当务之急。
与时俱进，提升员工待遇。首先落实各岗位最低工资指导制度；其次，进一步推动企业建立健全工资正常增长机制，确保每个职工真正分享到企业发展的成果；再次，加强对企业劳动定额和工时等劳动标准的管理工作，建立劳动定额标准管理体制；此外，加强加班考核制度，并推动落实艰苦岗位津贴制度。
3、企业文化建设
建筑劳务企业资源主要是年轻的民工，能够长期地保持公司发展，最重要原因之一是要有能吸引人、激励人和留住人的独特的企业文化。从某种意义上来讲，文化是土壤，人才是种子。文化是一个平台，是有潜力、有才能的人真正发挥作用的平台。
开展职工喜闻乐见、寓教于乐、丰富多彩的文体活动和观摩学习活动，丰富职工的业余文化生活，激发管理人员和施工人员干事创业的工作热情。如开展“迎五一职工篮球赛活动”、“庆十一国庆节、摄影、书法、绘画比赛”；参加工会举办的“乒乓球比赛”及“职工篮球赛”；组织公司员工在节假日到分公司学习，届时游览一些旅游胜地；在十一国庆节前期，将公司先进员工分批到各旅游景点进行观光。通过此类活动的开展，丰富员工知识，愉悦身心，增长见识，让员工感受到公司大家庭的温暖、和谐，增强广大员工为共建企业美好家园的决心和信心。
4、加强教育培训
推进人才队伍教育培训工作的制度化和规范化，以“职工素质工程”建设为载体，多层次、多形式加强职工教育培训。形成具有企业特色、健全完备、运行高效的教育培训体系。明确各类人才参加教育培训和在职自学的任务，建立健全组织调训、计划申报、在职自学、学习考核、培训档案、培训效果跟踪调查、经费保障等制度。提高报销比例，放宽员工参加继续教育的条件，调动广大员工的学习积极性。
首先依据各类人才特点研究制订培养计划，围绕生产经营为中心，按照优秀人才优先培养、关键人才重点培养、稀缺人才加紧培养、一般人才广泛培养的原则，建立多层次的人才培育体系。二是提升员工技能，进一步完善岗前培训和基础教育，定期与先进企业开展技术、管理经验交流；通过专题讲座、参观考察等形式向标杆企业学习。三是不断丰富教育培训内容。公司定期向管理人员推荐阅读相关书目，交流知识与体会；根据发展需求，开展内部培训和网上在线培训，建立相应的考核机制，使学习成为一种常态。
工作重点:（1）全面提高员工整体素质；（2）提高员工的文化知识水平；（3）提高专业技术干部的专业知识水平；（4）培训高水平技工和特殊工种；（5）提高专业技术人员的资质、职称级别。
5、加强竞争激励机制
建立有效的绩效考核与激励机制，保证员工的福利。保证企业经营活动的健康有序，表扬先进，帮助后进，严格奖惩，树立企业内部的正气，从而提高整个团队的凝聚力和创造力。发现个人才干同时，在职务提升，职称晋级，岗位薪资方面按照规定同步增长。逐步完善管理办法，在效益优先，兼顾公平的原则基础上，保障广大员工基本福利基础上有所发展。按照创新成果的质量，通过工资、福利、晋升和授予荣誉等方式给予研发人员相应的物质和精神回报。
6、加强安全教育和落实
建筑劳务企业成立后，随着企业经济效益的增长和生产规模的扩大，安全工作的重要性显得愈发明显。解决生产和安全这个矛盾，需要我们用改革的精神去探索和奋斗，需要我们切实打牢企业安全工作基石。这里，本人结合多年的工作实践对加强企业员工的安全教育和落实工作阐述一些观点。
一是以人为本，强化基层管理人员和企业员工的安全意识，提高基层管理人员和企业员工的安全素质。做到“三个坚持”，即坚持每年对基层管理人员和企业员工进行安全轮训、考试、考核，对考试不合格者进行免职处分和离岗培训；坚持每年举办不同形式的安全知识竞赛、安全演讲比赛、操作技术表演赛、安全趣味运动会等；坚持把班组安全教育作为安全教育的重点，为了丰富班组安全活动的内容，不仅将有关安全的报刊下发到基层，还要发动职工踊跃为企业主办的报纸投递安全稿件并给予一定的物质奖励；在班组板报中广泛宣传安全常识及每日安全提示，结合企业员工年轻化、大力开展青安岗活动和安全双争活动。
二是加大职工的培训力度，保证三级安全教育真正到位。基层管理人员首先要真正转变思想，下到基层和职工多交流安全感受，发动职工集思广益，组织和搜集一些典型事故对职工不定期的进行教育。班组成员开展互助互学，提高职工的安全意识，真正把“我要安全”落实到基层。
三是认真抓好安全工作的“预”和“防”。“安全第一，预防为主”是我国一贯倡导的安全生产方针，它为企业的安全工作指明了方向，其中“预防为主”是安全生产的关键。把事故消灭在萌芽状态，以杜绝事故的发生。
安全工作是建筑劳务企业的头等大事，各级安全生产责任制要落实到位。把责任落实到每个人头上，使人人感觉到自己的责任。安全责任重于泰山。作为企业管理者，在抓安全工作时一定要在认真上下功夫，在落实中动真格，不管企业如何改革都要以大局为重，以人为本。以重于泰山的责任，以安全文化的内敛力、以严格管理的影响力来扎扎实实作好企业的基层安全工作。这样，施工人员的生命和企业的财产才会有保障，社会才能稳定，企业才会有效益。
诚然，我清楚地认识到，要成为一名合格的企业领导并不容易。作为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉本单位的业务，还需要有市场意识；不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。如果这次竞选成功，我会继续加强学习，通过努力，弥补不足，以期取得更大进步，不辜负行政村领导及各位同仁的期望。
此致
敬礼
竞聘人：许世虎
2013年3月4日
第五篇：公司实习报告
引导语：去公司实习是很多人都会经历的一个阶段，那么参加完公司实习后，相关的实习报告要怎么写呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
公司实习报告一
一、实习目的根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案建议。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的能力。
二、企业实习地点
北京慧点科技有限公司
三、实习时间
201*年7月29日——201*年9月8日
四、实习内容
1、网站开发及建设
2、电子商务的基础工作
五、实习总结
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
（一）、实习过程遇到的困难
1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成的项目来做，我们组选的是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理的内容，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。
2、在建设网站之前我们必须先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一直在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。
3、在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到的技术问题，用Flash做出来的动态广告不是我们想要达到的效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上的问题
（二）、如何解决问题：
在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想办法完成就可以了。可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多的收获，这
才在老师和同学的帮助下完成了此次实习任务。
在实习的过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。
通过学习实践和公司技术人员的指导。使我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。
Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。
六、实习心得
经过为期一个多月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。
我们组做的是“网贸通”中的在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的内容，范围比较广，收集内容时工作量较大。特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师的帮助下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放弃的精神啊。
这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也希望能够对以后的生活和工作有所帮助。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新能力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和能力的培养，做好每一件事。
公司实习报告二
一、实习公司简介
二、实习过程及主要内容
专业实习时间是201*年5月14日至6月22日。在一个半月的时间里，实习的主要工作有：
1、工厂参观学习
实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习。首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的详细讲解。生产工艺流程包括制水和灌装。制水是将原水经32层净化；灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进行灌装；再经过3天的放置后，才能出厂销售。然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程，疑惑的地方询问工作人员并相互交流。下午，我们观看了冰点水的广告宣传片，人力资源部的部长认真详细的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。随后，售后服务部的同事分享了她的工作经验。通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。
2、市场调查
第二周我们开始了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。
前3天我们进行的是问卷调查。前两天，由于天气原因，我们的工作受到了限制。第3天，天气开始好转，我们按计划顺利开展我们的工作。大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍然在规定时间内保质保量的完成了。后2天时间，我们开始对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进行分析，得出结论、提出建议，最后做成一份完整的调查报告。小组作业中，我们小组分工明确，成员之间相互配合，互相之间沟通协作，在过程中展现自己所长。最后，我们有效率的完成了工作。
3、拜访客户
我们的日常工作就是每天在师傅的带领和指导下，拜访经销商网点，给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书；并告诉他们如何使用，以及日常的注意事项；询问一下负责人最近的销售情况；时常关心了解他们的近况，及时将公司的最新政策及优惠告知负责人，为他们解答疑惑提供方便以促进销售量。与经销商打交道一定要有耐心，还要有好的态度；虽然每天的工作基本一样，难免会让人感到枯燥乏味；但就是这么一项重复的工作，建立和维系业务员与经销商之间的关系，才有利于接下来更好的开展工作。
4、促销活动
促销活动包括日常在小区进行的设点摆摊宣传以及大型的主题促销活动。我们到公司后仅仅做过一场大型的宣传促销活动。这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣传如何防止饮水机使用不当造成的危险发生。5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作。我们的场地选在食堂前的广场，在中午人流量最大的时候，我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午，我们分组到学生宿舍进行防火宣传单的张贴。晚饭时，继续进行中午的宣传活动。由于得到了校方的支持，加上大家的团结合作，整个活动进行得十分顺利。公司也十分体谅员工的辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的氛围。虽然天气炎热，但我们没有任何一个人埋怨偷懒，大家都在自己的岗位上认真工作。
日常的小区宣传促销活动。我们的工作时间是下午5点至7点，因为是下班回家的人流高峰期。我们提前准备好了所需的宣传单、名片、赠送的礼品，待到了下班的时间点，我们开始为居民介绍冰点桶装水。首先，我们自身应该熟练的掌握产品的特性，活动的内容，才能有效的对顾客进行介绍，将产品同顾客的实际需求联系起来，有把握应对顾客的任何提问。其次，我们要积极主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过，很有可能这就是你成功的机会。
5、广告设计
在此次实习中，有四位实习生是广告方向的，我是其中之一。实习期间，公司给我们安排了两次广告设计任务。
第一次是设计明信片和扇子。我仔细看了公司的网站，还有一些宣传单和海报，希望能有创新的想法。这是我们第一次接触商业化的设计，既要考虑广告效果，又要尽可能的降低制作成本，还要投公司所好，所以一开始不知道如何找切入点。利用空闲时间，我又上网收集了一些素材，并结合老师在课堂上讲过的设计原理，将我构思出的几种方案进行实施。公司主营桶装水，且一般习惯采用蓝色，公司的标示也是蓝色，所以我决定将主色调定位为蓝色；这是大众都能接受的颜色而且能在夏天给人一种清凉舒爽的感觉。经过几次斟酌修改后，完成了最终的效果图。
第二次是对报纸广告进行设计，主要是针对高端品牌。我认真看了有关产品资料，又对比了之前从公司拿回来的几张DM单，看看哪些文字是重点需要在广告中凸显，而哪些文字只用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题，因为富氧水,其氧和负氧离子是普通饮用水的三倍，所以我很直接的就联想到了森林。再者，它的桶的外观也经过了精心设计，目的是要满足人们对品质和档次的更高需求。因此，我将整个色调统一为金色；在设计上也更为讲究，希望能符合产品的特性，出来的成品能有一种高贵典雅的效果。
两次设计的作品，都是我倾注了大量的心血而诞生的，也得到了公司上下的认可和赞扬。自己的能力得到肯定，我心里很开心，也算是为公司做出自己的一份贡献。当然，广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读者的眼球，让人印象深刻；但商业广告除了要美观，更要充分的表达产品信息，树立产品形象。
三、实习工作收获和体会
为期六周的专业实习画上了圆满句点，实习过程中的一点一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进公司。通过这次实习，在公司领导和同事的指导和帮助下，我感悟深刻，收获颇丰。每天的工作都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点：
1、努力学习、将理论与实践相结合现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢? 在这次实践中，我深刻的感受到，理论联系实际的重要性。校园与社会环境本就存在很大的区别，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。这就要求我们走进社会进行实践。
公司就很好的将营销知识运用到解决实际问题中。公司的桶特意以郁金香为喻设计成美观独特的外形以区别其他品牌；公司免费换桶，给顾客提供方便，同时防止其他公司回收我们的桶进行再生产；公司还提供免费的上门清洁桶的服务，也是重庆第一家提供洗桶服务的公司。在快消品行业中，产品的同质化很严重，在产品的质量和类别上难以做到差异化；所以要想在行业中独树一帜，只能在服务上创新。公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是因为真正做到了差异化。这样一来，无形之间提高了顾客对产品的忠诚度。
实践，就是把我们所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己的所学有用武之地。当然，实践也是检测知识的重要途径。我们不能停止学习的步伐，要不断的充实自己。有句话说得好：活到老，学到老。这个世界每分每秒都在不停的变化，万事万物都在向前发展。社会的竞争是如此激烈，你的身后有一大群人正盯着你，如果只安于现状、停止不前，终究会成为别人的猎物。
2、掌握主动权，有付出才有回报
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情；看到办公桌杂乱时，我会帮忙整理办公桌，把东西堆放整齐。在跑业务时，我会寻找合适的时间，积极主动地向师傅请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作；通过交流能拉近我与师傅之间的关系，师傅就会愿意给我更多的指导。在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。
作为一名年轻人又是刚刚到公司的新人，一定要善于将自己优秀的一面表现出来；做任何事情都要积极主动，不要等着别人来安排。千万不要投机取巧，因为我们的任何表现都被公司看在眼里。记住付出和回报是成正比的，一定要脚踏实地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能会改变一生。
3、人际交往和团队合作的重要性
在人的一生中，每天都会接触到各式各样的人。如何与陌生人打交道，这是一门很深的学问。正确处理人与人之间的关系，对以后的学习、工作、生活都会来带积极的影响。
实习首要面临的是与公司领导、同事的关系。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导、同事建立起沟通是很有必要的。我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
作为一名销售人员，要学会有效的与陌生人进行沟通。做问卷调查时，当我表明自己在做调查工作后，有的被调查者十分配合，甚至会就某一问题跟你聊上几句；但也会遇到一些还没等你说完话就拒绝的人。在小区进行促销活动时，同样遇到了这样的情况。交流时，我们一定要有良好的态度以及亲和的语气。遭到对方的拒绝心情难免低落，但一定不能因此产生胆怯和畏惧，一定要立即调整好状态，面带微笑对待下一位被调查者。我们一定要学会“厚脸皮”，不能因为拒绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的坚强意志。
在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性。在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间分工协作、相互配合信任，才能顺利的开展工作。
4、掌握一定的销售技巧
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急。一名成功的销售人员，一定要具备销售技巧。我的专业是市场营销，更加需要掌握专业的技能。
在做促销活动时，我常常会观察师傅是如何跟顾客沟通交流的。首先，一定不能急于对产品的推销，否则会引起顾客的反感；然后，通过顾客的言语与表情察觉顾客的内心想法，用委婉的话语询问出顾客的喜好，了解他们的需求后作出适当的回应；再将产品特性与顾客需求联系起来，激发顾客的购买欲望。在介绍过程中，对顾客的询问要不厌其烦、耐心细致地回答；在整个谈话过程中保持愉快和睦的气氛。
作为一名优秀的销售人员，必须拥有一个灵活的头脑、敏捷的思维，极强的应变能力；不但要掌握所销售产品的特点，还要对于在现场销售中所遇到的各种各样的问题做出随机应变的反应，尽快引导顾客进入角色；同时在做到有问必答的基础上，还要真正让顾客感受到满意的服务。
四、自身不足
我相信不经历风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我增加了社会阅历，也积累了一定的工作经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足：办事不够干练；对工作的预见性不够；与客户接触沟通方面没有足够的经验；所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。既然认识到自己的不足，就要在以后的学习、工作中进行改进；要朝着美好的明天，不断奋斗。
公司实习报告三
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，公司实习报告。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
1*年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
