第一篇：关于健身房的调研计划

关于健身房的调研计划

一、开设健身房需要哪些研究问题?

1.资金问题：

首先，器材购置40w左右（国产的便宜,进口的太贵了在100w左右，也要看牌子）。租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，不过价位要合适．这两点我觉得挺关键，我只是建议）。其次，设计装修。简单的装修大概要10~20w。还有广告宣传，教练等员工的招聘 2.消费群体：

健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

所以如果手上有300万元资金，想开健身房，投资健身房投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。

3.怎么好做健身房预售?

因为预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。

二、需要收集哪些信息？

在营运初期，刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大人气和品牌知名度。

这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。

目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。

三、可以从哪些地方获得需要信息的资料？ 宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。

（1）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。

（2）利用网络等媒体。现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣传。不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校园论坛、当地知

名网站广发关于健身运动的帖子。

（3）举办健身主题免费讲座。就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。教师们通过训练能很好的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。学生们通过训练更加朝气蓬勃。为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能力。讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者

（4）在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。张贴本身就对会馆有一定的宣传作用。同时学生因为有自己的同学、朋友圈，进出校园及其寝室都非常方便，如果能让其成为校园代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣传推广更是起到了推波助澜的作用。

（5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要与校方协调好，在挣得学校同意的情况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣传海报和宣传条幅。

第二篇：健身房一周计划

周一

训练部位:胸部、大臂、腹部;

1、胸大肌

坐姿推胸：12次/3组/组间间隔40秒；

哑铃飞鸟：12次/3组/组间间隔40秒；

杠铃卧推：12次/3组/组间间隔40秒；

2、肱三头肌

坐姿肩外展：12次/3组/组间间隔40秒；

3、腹直肌

坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；

周二

训练部位：背部、大臂、腹部；

1、背阔肌

坐姿高位下拉：15次/4组/组间间隔60秒；

2、肱二头肌

哑铃弯举：15次/1组/组间间隔40秒/重量0.5X1RM；

哑铃锤式弯举：10次/1组/组间间隔40秒/重量0.65X1RM； 哑铃弯举：8次/2组/组间间隔40秒/重量0.75X1RM；

3、腹直肌

坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；

周四

训练部位：心肺、腿部、肩部、腹部；

1、股四/臀大肌

杠铃深蹲：15次/4组/组间间隔40秒；

2、斜方肌

哑铃耸肩:15次/3组/组间间隔40秒；

3、腹直肌

坐姿卷腹：15次/4组/组间间隔60秒；

周五

训练部位：腿部、肩部、胸部、腹部；

1、股四/臀大肌

杠铃深蹲：15次/2组/组间间隔60秒；

2、斜方肌

哑铃耸肩：15次/2组/组间间隔60秒；

3、胸大肌

坐姿推胸：12次/3组/组间间隔40秒；

哑铃飞鸟：12次/3组/组间间隔40秒；

杠铃卧推：12次/3组/组间间隔40秒；

4、腹直肌

坐姿卷腹：15次/2组/组间间隔60秒；

周日

训练部位：心肺、背部、臂部、腹部；

1、背阔肌

坐姿高位下拉：15次/3组/组间间隔40秒；

2、肱二头肌

哑铃弯举：15次/1组/组间间隔40秒/重量0.5X1RM；

哑铃锤式弯举：10次/1组/组间间隔40秒/重量0.65X1RM； 哑铃弯举：8次/2组/组间间隔40秒/重量0.75X1RM；

3、腹直肌

坐姿卷腹：15次/2组/组间间隔60秒；

第三篇：健身房减肥计划

第一节课：

胸：

平板杠铃卧推：10～15次/组ⅹ6组，上斜哑铃卧推：10～15次/组ⅹ6组平板哑铃飞鸟：10～15次/组ⅹ6组 十字夹胸：10～15次/组ⅹ6组

三头肌：

坐姿单臂颈后臂屈伸：10～15次/组ⅹ6组 俯立臂屈伸 ：10～15次/组ⅹ6组

站姿双臂胸前屈肘下压：10～15次/组ⅹ6组

第二节课：

背：

颈后宽握下拉：10～15次/组ⅹ6组 坐姿对握平拉.：10～15次/组ⅹ6组 颈前宽握下拉：10～15次/组ⅹ6组 二头肌：

俯坐弯举：10～15次/组ⅹ6组

杠铃反握弯举 ：10～15次/组ⅹ6组 哑铃交替弯举：10～15次/组ⅹ6组

第三节课：

肩：

屈臂哑铃飞鸟：10～15次/组ⅹ6组 坐姿哑铃上推：10～15次/组ⅹ6组 俯身飞鸟：10～15次/组ⅹ6组

斜方肌：

坐姿颈后推举：10～15次/组ⅹ6组 前臂：

立正杠铃前提：10～15次/组ⅹ6组 杠铃反握弯举：10～15次/组ⅹ6组

第四节课：

大腿（股四头肌）

颈后深蹲 ：10～15次/组ⅹ6组

坐姿腿伸展：10～15次/组ⅹ6组

负重剪蹲：10～15次/组ⅹ6组

股二头肌：

俯卧勾腿：10～15次/组ⅹ6组

蹲举器深蹲 ：10～15次/组ⅹ6组 小腿：

站姿前掌负重提踵：10～15次/组ⅹ6组 腹肌：(每天）

俯卧挺身 ：10～15次/组ⅹ6组

坐姿屈伸：10～15次/组ⅹ6组

第四篇：健身房减肥计划

健身房减肥计划

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2.力量运动

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1.热身运动

大约20分钟，可以使得身体微微出汗就可以了。

随意选择：跑步机、椭圆机、台阶器、单车等

2.力量运动

第一天，目标肌肉：胸，动作：平板杠铃卧推4组x20个、上斜哑铃卧推4组x20个、平板哑铃飞鸟：4组x20个、蝴蝶夹胸：4组x20个、器械飞鸟：4组x20个

第二天，目标肌肉：背，动作：高位下拉5组x20个、俯身杠铃划船5组x20个、单臂哑铃划船：4组x20个、直臂下压：3组x20个、山羊挺身：3组x20个

第三天，目标肌肉：肩，动作：杠铃颈前推举4组x20个、单臂哑铃侧平举3组x20个、俯身飞鸟：4组x20个、单臂哑铃前平举：3组x20个、斜板俯身哑铃后扬：5组x20个

第四天，目标肌肉：肱二 肱三，动作：哑铃交替弯举4组x20个、集中弯举4组x20个、斜板弯举3组x20个、窄距卧推4组x20个、反手颈后臂屈伸4组x20个、拉力器单臂下拉3组x20个

第五天，目标肌肉：腿，动作：自由深蹲4组x20个、45度倒蹬3组x20个、器械股二弯举5组x20个、蛙跳2组x35个、单侧提铃提踵4组x100个x2、坐姿腿屈伸2组x20个

第六天，目标肌肉： 腰腹，动作：平板杠铃卧推4组x20个、高位下拉2组x20个、坐姿器械水平划船3组x20个、卷腹2组x用尽全力、转腰2组x40个、卷侧腹2组x用尽全力、提铃体侧屈3组x20个

休息一天从新开始

3.有氧运动(每天做)

项目：A登山机 B跑步机 C椭圆机 D单车

任意选择下边的运动，至少做够40分钟尽量完成60分钟的有氧运动，要有那种辛苦坚持的感觉，坚持不了的时候就慢一点。

第五篇：健身房减肥计划

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健身房运动氛围强，有利于减肥的持续进行，但也需要科学地安排减肥计划，这样燃脂才能更快速有效。

前期准备

去健身房健身之前，先给自己制定一个健身房健身计划，这样才能科学有效的健身，消灭多余脂肪，让自己拥有好体魄以及苗条的身材。当然，首先要给自己准备一双用来跑步的、鞋底软的运动鞋。

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健身房减肥计划

周一：跑步+器械锻炼

这是最常规的健身房减肥方法。跑步是为了让脂肪燃烧起来，从根本上达到减肥的目的。一般来说，跑步时间控制在45-60分钟之间效果最佳。而器械锻炼是为了针对身体某一部位而减肥的，比如瘦大腿。

周二：健美操+器械锻炼

健美操也属于有氧运动，运动强度和燃脂效果不亚于跑步。如果你觉得跑步过于枯燥，那么可以用健美操来代替。健美操一般指搏击操、杠铃操、健身操等健身房的公共课目运动，适合各个年龄层练习。

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周三、周六：休息

这里所说的休息不是说你可以赖在家里睡大觉，完全不运动，而是指可以在公园等场所做一些运动强度较小的运动，比如快走、竞走等休闲娱乐活动。也可以在家或健身房做一些简单的瑜伽动作，帮助放松身体的肌肉，让身体得到休息，为接下来几天的健身计划做准备。周四：动感单车

动感单车是急剧消耗热量的有氧运动之一，主要特点是气氛活跃，配合动感的音乐能让人在健身时不自觉的兴奋起来，提高脂肪的燃烧率，是减肥运动项目中最受欢迎的运动之一。点击图片进入下一页>>

周五：高温瑜伽+慢跑

高温瑜珈深受广大女士欢迎，但是却存在一定的局限性，而且运动强度中等。做了一节高温瑜珈后，也许你的运动量还没达到减肥的效果，这时最好去跑步机上进行一些慢跑练习，加快身体的燃脂速度。

周日：快步走

缓慢走路是无法达到减肥效果的，健身教练建议，在跑步机上进行快走练习，是非常适合女生的减肥方式。不仅不会对心肺功能造成太大的负担，还能得到柔美的线条。运动40分钟之后，脂肪分解的效果会更好。