第一篇：山东省企业互联网转型与发展高峰论坛暨优秀电商企业(家)表彰大会成功举办

山东省企业互联网转型与发展高峰论坛暨优秀电商企业（家）表彰大会成功举办

10月22日，由山东省电子商务协会、山东中小企业电商服务联盟组织举办的山东省企业互联网转型与发展高峰论坛暨优秀电商企业（家）表彰大会在济南市舜耕山庄举行。本次论坛探讨在新形势下，传统企业如何从电子商务开展中探寻企业转型发展的新思路，促进我省电商进一步发展壮大，同时，对去年一年来我省在电子商务工作开展中涌现出的优秀企业与优秀企业家进行表彰，共同交流电商发展的先进经验。

山东省经济和信息化委员会廉凯副主任、山东省中小企业局王兆春局长、山东省经信委信息化推进处李永华处长、山东省中小企业局创新服务处张登方处长、山东省经信委信息化推进处孟玲副处长、山东省电子商务协会董新建理事长、山东省中小企业电商服务联盟刘德永会长出席了本次论坛。京东集团第三方服务平台负责人张继希先生、青岛酷特智能股份有限公司总裁张蕴蓝女士等众多电商专家应邀到会并发表主题演讲。

本次论坛对省内优秀电商企业及企业家进行了表彰。山东中小企业电商服务联盟会长刘德永同志致辞并宣读了山东省优秀电商企业家名录。经各地市经信部门和中小企业局及相关单位推荐及专家委员会评审，全省范围内共评选出优秀电子商务企业106家，其中包涵平台类企业44家，应用类企业30家，服务类企业24家和园区类8家，评选出优秀电商企业家共41人。

第二篇：渣打银行企业家高峰论坛重庆站成功举办美商会会员企业渣打银行

渣打银行企业家高峰论坛（重庆站）成功举办

美商会会员企业渣打银行2016“中国中小企业信心指数企业家高峰论坛”（重庆站）于5月26日在重庆JW万豪酒店成功举行。此次论坛由中国西南美国商会会员渣打银行携手美商会重庆办公室、重庆工业服务岗以及普华永道共同举办。论坛集结了知名经济学家、政策研究学者、投融资专家、企管财管大师，与广大中小企业主面对面地分析了产业发展趋势，以共谋合作，共赢商机。通过此次论坛，来自渣打银行、重庆工业服务港以及普华永道的六位演讲嘉宾为我们分享了以下内容-宏观经济趋势解读及渣打中国中小企业信心指数报告，渣打银行中小企业金融方案剖析，多元化融资渠道助推中小企业发展，2016中国金融市场观察及渣打银行外汇产品介绍，营改增及近期中国税务政策更新等。此次论坛的演讲嘉宾们通过对热点问题的专业解读，经典案例的细致分析以及现场提问的耐心解答，以及会后与来宾的深入交流，帮助与会嘉宾们明晰了中小企业的发展方向与发展趋势，受到来宾一致的高度评价。

潍柴黄金动力总成 助力陕重汽X3000牵引车成“省油王”

X3000是陕重汽为物流运输量身打造的一款高端产品，2015年上市后年销量即突破5000辆，截至2016年5月，X3000销量更是突破10000辆，创造了行业新的传奇！产品的油耗、品质得到市场普遍认可，让用户对陕汽牵引车有了新的认知。

2016年，德龙X3000 6X2牵引车品质再提升，全面覆盖日用工业品、煤炭、港口及快递运输4大领域，排放标准达到国

四、国五标准。特别是为满足物流运输行业对大马力、大排量产品和车辆舒适性的需求，陕汽率先推出匹配潍柴WP13发动机的黄金版产品，引领行业动力升级，擎动中国物流超级省油500+时代！

由林同棪设计的布鲁克菲尔德浮桥赢得2016国际桥梁大会亚瑟

•海顿奖

由林同棪国际公司设计施工的美国佛蒙特州的布鲁克菲尔德浮桥获得了2016国际桥梁大会久负盛名的亚瑟?海顿奖。该奖旨在表彰那些建成的在桥梁的方便性、非传统设计方面有突出成绩的桥梁工程。作为设计公司的TYLI将陈旧的浮式结构改造成最先进的纤维增强聚合物（FRP）型浮桥，并且这类浮桥的预期寿命将到达100年。

奥特斯重庆生产基地创下集团在华最大单笔投资记录

高科技印刷电路板制造商奥特斯重庆工厂已于4月正式投产，其中奥特斯重庆生产基地一工厂第一条生产线在2月开始批量投产，二厂目前在建。至2017年，预计总投资额约为4.8亿欧元，这将成为奥特斯迄今最大的单笔投资。

“无论是从技术和市场定位，还是未来盈利增长的角度来看，重庆都对奥特斯的未来至关重要。重庆工厂使我们成为了中国首家高端半导体封装载板制造商，并且让我们及早聚焦中国政府重点支持的电子信息化产业。将新技术与现有的高端技术结合，我们将变得不仅仅‘奥特斯’：我们向市场提供高端互连技术、先进封装方案并依靠为功能组件和物联网提供的半导体封装载板和晶圆级封装等创新技术在日新月异的电子行业中站稳脚跟。正如现在我们已经位列印刷电路板行业的第一梯队，未来我们也将会成为互连技术和封装方案领域中的佼佼者。”奥特斯集团首席执行官葛思迈评价道，“从中期来看，我们的销售额需要达到10亿欧元左右才能在更大程度上用自身的现金流来支持未来的投资。在重庆工厂起步阶段，我们预期到负增长的存在。”

奥特斯重庆一厂生产连接芯片及印刷电路板的半导体封装载板，应用于电脑微处理器。自2月下旬批量投产以来，公司逐渐扩大产能，提高尖端技术产业化产量的过程进展顺利。在2016年底，奥特斯将逐步启动用于生产半导体封装载板的第二条产线。总体而言，至2017

年中，奥特斯为这项技术在土地、厂房和设备上的投资预计将达4.8亿欧元。

此外，重庆生产基地还将扩建二厂，生产最新的高端印刷电路板，如：为晶圆级先进封装方案提供的系统级封装印刷电路板。二厂的第一条产线将于2016年下半年投产，第二条产线将于明年就位。奥特斯集团对重庆二厂在土地、厂房和设备上的投资预计将达2亿欧元。

进入中国12年来，奥特斯全球移动设备及半导体封装载板首席执行官潘正锵先生在管理层岗位上负责上海及重庆生产基地的建设，他强调了技术和结构的复杂性，“新的半导体封装载板技术与奥特斯之前的任何技术都不同，它是我们全新的团队在100%无尘的条件下，以全新的材料，通过极端复杂的生产流程，在短时间内建立起来的专有技术。能在如此紧凑的日程中完成这一项目，我们深感自豪。我们对目前在重庆工作的1,700名员工进行了系统的培训，耗时累积超过670,000小时。不论在何地建厂，在环境保护方面的可持续和综合投资都是奥特斯考量的重点之一；在重庆，我们已经在这一领域投入了约2千4百万欧元。”

韩泰轮胎成为日产Frontier独家原配轮胎供应商

日前,全球知名轮胎制造商韩泰轮胎宣布其旗下的达奈普系列的三种规格轮胎为日产Frontier提供原装配套，配套的花纹和规格分别为Dynapro HT四季胎下 P265/70 R16 T和P265/60 R18 T两种规格和Dynapro AT-M全地形轮胎中的P265/75 R16 T。至此，韩泰轮胎成为日产Frontier所有主要规格轮胎的独家原配供应商，成功扩大了韩泰轮胎原配轮胎的供应范围。

韩泰轮胎再为日产Frontier供应三种规格的轮胎，不仅使其轮胎业务进一步发展壮大，也彰显了韩泰轮胎在轻卡子午胎业务方面的实力。作为中型卡车领域的领头羊，日产Frontier还向北美国家和墨西

哥输出产品，因此，这次合作在强化韩泰轮胎与日产品牌合作的同时，也提高了其在北美皮卡原装轮胎市场的品牌影响力。

达奈普Dynapro HT轮胎是一款适配轻型卡车和SUV的高端四季轮胎，该款产品性能优异，拥有更高的越野性能和雪地性能，耐磨指数更高、滚动阻力更优。而在舒适性表现上，该轮胎胎面加宽了3.5%，使行车更舒适，且延长了轮胎的使用寿命。此外，该轮胎增加了坚硬的中心楔块和高级雪地防滑切口设计，保证了更好的转向和磨损寿命，即使在复杂的行车条件下，也能有效降低行车噪音。

达奈普 Dynapro AT-M全地形轮胎则是一款专为满足四驱车辆的路面、越野行驶要求的轮胎，可轻松实现全地形驾驶。该轮胎采用了粗糙花纹设计和块状结构，拥有独特的抗穿刺凹凸表面，全包裹胎面呈现出粗犷的视觉感，还能有效防止利物切割、擦伤和冲击损伤；此外，在泥泞和雪地的复杂路面，该轮胎仍可保持优越的牵引力。

“我们很高兴与日产Frontier签署原配轮胎供应协议。新协议再次证明全球知名品牌韩泰轮胎先进的产品技术和高度的行业认可力。”韩泰轮胎副董事长兼首席执行官徐承和先生进一步表示：“韩泰轮胎将继续加大研发投资力度，满足全球各大汽车制造商的高标准，并不断提高我们在原配轮胎市场的地位。”

Frontier是韩泰轮胎继天籁、NV200、帕拉丁、逍客和奇骏（Rogue）5个品牌后与日产集团合作的第6个品牌，韩泰轮胎与日产签订新的原配轮胎协议，进一步扩大了其全球原配轮胎产品阵营。

ABB推出首款船舶辅机专用涡轮增压器

ABB 集团近日在第二十八届国际内燃机大会上推出了与IHI株式会社合作研发的首款船舶辅机专用涡轮增压器。该系列产品操作简单、维护方便，支持用户基于涡轮增压器的实际状态自行拆检保养。

新型MXP系列涡轮增压器的推出是ABB聚焦细分市场和具体

应用、帮助大功率发动机制造商和终端用户实现增值战略的重要举措之一。作为一款为船用辅机度身定制的涡轮增压器，它可以广泛适用于燃烧重油输出功率小于2兆瓦的中速柴油机。

由于采用复杂程度较低的零部件，这款“自助服务型”涡轮增压器支持船员根据设备的实际状态自行安排拆检保养，最大程度地提高设备可用性和灵活性，降低运营成本。ABB还将提供的一款数字化互动应用软件，方便船员通过移动设备了解这款产品的零部件构成及性能，以更好地进行设备维护。

另外，这一新型产品秉承了ABB涡轮增压系统产品可靠耐用的品质，可以满足散货船、油轮和中型集装箱船等各类船舶的运行要求。它能帮助船用辅机实现卓越的负荷响应，提高发动机在部分负荷工况下的性能，从而有效降低油耗。在排放法规方面，这款新型涡轮增压器可帮助发动机达到国际海事组织Tier II 排放标准而无需采用额外的措施或装置。

ABB涡轮增压系统业务单元全球负责人Oliver Riemenschneider表示：“持续推动涡轮增压技术创新是确保我们产品竞争力的关键。我们将创新融入为细分市场提供的产品和解决方案之中，帮助我们客户提升效率。”

ABB日本涡轮增压系统业务单元负责人、船舶辅机产品负责人罗曦表示，“MXP是我们针对船用辅机 市场量身定制的一款产品，能够充分满足发动机负载响应和燃油效率的要求，帮助用户实现具有市场竞争力的总运营成本。”三款不同尺寸的MXP系列产品将于2017年初面市。

蒂森克虏伯集团调整管理层构架

蒂森克虏伯秉承“Strategic Way Forward”战略，对工业解决方案和钢铁欧洲两大业务领域的管理层架构进行重组。此次组织架构调整

将进一步以客户和市场为核心，同时体现出蒂森克虏伯新的品牌承诺。此外，公司管理层的人事调整也有力地支持了蒂森克虏伯的转型。多个事业部门的领导层更加年轻化。与此同时，集团的区域组织和人才也更加国际化。

中国区与印度区新任CEO 高岩博士（52岁）将于2016年8月1日正式出任蒂森克虏伯中国区CEO。高岩博士此前就职于阿尔斯通集团，担任集团副总裁兼阿尔斯通中国总裁。自2013年4月起任职至今，并为建立中国区域总部做出卓越贡献的现任CEO田坤（Tilo Quink, 45岁）将被调往德国，并于2016年8月1日加入蒂森克虏伯海事系统董事会。蒂森克虏伯管理高层的国际化还体现在印度区总部的人事变动上。Ravi Kirpalani（57岁）将于7月1日正式就任印度区CEO。Kirpalani为印度籍，此前曾担任印度嘉实多（Castrol）执行董事，还曾在BP担任过管理职务。

重组工业解决方案业务领域

工业解决方案业务领域CEO Jens Michael Wegmann（50岁）目前正在着手重组集团的工厂工程运营业务部门，这也是“Planet”转型项目的一部分。重组旨在保持增长、提高绩效、更加关注客户、市场和高利润服务项目，并推动业务领域内的文化变革。此次重组的核心要素是将组织架构进一步发展成以客户和业务领域为中心的管理层结构，将海事系统和系统工程两大单元更加紧密地结合在一起。工业解决方案董事会中还将新设首席运营官一职以承担这些新的管理重任。

钢铁欧洲与钢铁美洲的全新管理架构

钢铁欧洲和钢铁美洲两大业务领域也正在进行重组。今年秋季，作为“one steel”战略的一部分，与集团其他业务领域架构一致的统一管理架构将被公布。“one steel”战略的主要目的是更加强调以客户为

中心，进一步提高绩效。为进一步增强钢铁业务部门的竞争力和技术实力，未来的生产领域将被划分成下游（轧制与涂层、研发）和上游（生铁、粗钢）两大业务。

嘉里物流荣获2016年亚洲货运物流及供应链奖“佳第三方物流服务供应商”

嘉里物流联网有限公司于6月14日在上海举行的2016年亚洲货运物流及供应链奖中首度获得“佳第三方物流服务供应商”奖。此外，公司亦获颁“佳环保物流营运商”奖，进一步肯定了公司在区内的卓越服务和业界领导地位。

亚洲货运物流及供应链奖旨在表扬业内领先企业在领导力、持续优质服务、创新、客户关系管理及可靠性方面的卓越表现。有别于其他由评审团选出之奖项，亚洲货运物流及供应链奖的获奖机构纯粹根据客户的满意度及投票选出，切实反映市场的看法和评价。

嘉里物流集团总裁马荣楷表示：“们对首次获颁‘佳第三方物流服务供应商’到非常高兴和荣幸，并视此为嘉里物流的一项重要里程。此奖项亦对我们团队的持续努力和坚定决心予以鼓励及肯定。我们感谢同事们致力为多元化的环球客户提供卓越服务，让嘉里物流取得如此佳绩。”

自亚洲货运物流及供应链奖于1986年成立以来，嘉里物流是首家勇夺“佳第三方物流服务供应商”香港本地企业。以往的获奖机构均是来自世界各地的著名跨国企业，而当中一家国际快递公司更自2005年一直蝉联“佳第三方物流服务供应商”是次获奖是嘉里物流的一项突破，反映业界对公司稳步发展的肯定，亦对我们致力为国际知名品牌和跨国企业提供量身定制的解决方案予以赞赏。

马荣楷补充：“荣誉不仅是我们来自全球40个国家共550个办事处之团队共同努力的成果，亦为我们的持续改进赋予多一重意义及价

值。尽管2015年充满挑战，但我们仍能乘势而跃，取得丰硕成果。今年赢得的两项大奖对嘉里物流而言别具意义，对我们的持续成果予以极大鼓舞，而业界同侪的认可亦为我们往后的发展注入更大动力。”

亚洲货运物流及供应链奖是由Asia Cargo News 杂志举办的奖项，以嘉许领先的服务供应商，包括空运和海运航线、机场和海港，以及物流、第三方物流和其他相关行业的专业人士。提名和投票程序由超过15,000 名Asia Cargo News 读者和电子新闻订阅者共同参与，以选出他们心目中的最佳服务供应商。

澳大利亚新任驻华大使来渝会见在伊士顿集团负责人

2016年5月27日上午，澳大利亚新任驻华大使安思捷阁下（Jan Adams）在澳洲成都总领馆总领事Nancy Gorden女士、商务领事Jeff Turner先生的陪同下，首次造访重庆，并于解放碑洲际酒店举行早餐会，特别会见了四家澳洲在重庆的重点企业代表，其中包括伊士顿集团董事长(Bruce Yang)杨隆先生和董事/澳方代表(Simon Ding)丁浩先生。

早餐会上，伊士顿集团董事长杨隆先生向安思捷大使介绍了在当前经济大环境下伊士顿在大中华区、东南亚及中东地区市场布局及发展近况，作为澳洲历史悠久的品牌及政府一直以来大力支持的企业，澳大利亚伊士顿集团自2000年开始进入中国市场，一直稳步发展，在分别荣获高新技术企业、重庆市著名商标、重庆市企业技术中心等荣誉资质，拥有各项自主研发专利项目的同时，澳大利亚伊士顿中国集团陆续在广州、重庆、兰州、青岛分别设立合资工厂，以及在各大城市设立办事处和分公司，逐步形成了以重庆为中国区行政总部覆盖整个大陆及东南亚地区的产营销网络。除此之外，结合国家“十三五”规划发展战略，供给侧结构性改革，响应去库存政策号召，伊士顿董事长杨隆先生专门汇报介绍了澳大利亚伊士顿集团新近推向中国市

场的“伊泊”立体车库系统，作为智能机械式立体车库系统，不但为当前城市的静态交通问题提供了解决方案、推动了智慧城市思路的有序发展，又依托国家的发展战略，解决钢铁大量库存问题。在本月19日至22日的渝洽会上，由澳大利亚伊士顿集团主导的澳洲国家展位上的伊士顿集团伊泊立体车库不仅吸引了大量参观者，其中重庆市委书记孙政才、重庆市市长黄奇帆在走访展位时，首先就来到了澳大利亚展位，并且亲切询问，了解伊泊立体车库产品情况，给与了积极评价。

安思捷大使阁下对澳大利亚伊士顿集团在中国的发展给与了高度赞赏并提出了更高的要求，希望伊士顿能够不断努力，争做澳中友谊、澳中商贸成功合作的桥梁和典范，让市场、大众更多的了解澳洲产品和技术。对于伊泊智能立体停车系统，大使阁下更是给予了殷切期望。

霍尼韦尔携手中国领先工程承包商“走出去”

2016年6月3日，霍尼韦尔中国总裁兼首席执行官盛伟立日前在中国澳门参加了为期两天的“第七届国际基础设施投资与建设高峰论坛”。论坛期间，霍尼韦尔与20余家中国工程承包商进行了早餐交流会。

该论坛经中国商务部批准、由中国对外承包工程商会和澳门贸易投资促进局联合主办，今年汇聚了40余位主管基础设施投资建设的副部级以上政府高官、中外企业家领袖和行业协会，在中国政府 提出“一带一路”战略的背景下，聚焦行业热点、寻求合作机遇。

论坛上，盛伟立表示霍尼韦尔全力支持中国政府的“一带一路”战略，并表示非常希望与中国领先企业携手“共同开发第三市场”，尤其是在国际基础设施建设领域。盛伟立指出，霍尼韦尔通过独特的中国发展战略和产品组合，以及长期深耕中国市场的技术和项目经验积

累，使得中国成为公司向其他高增长市场拓展的“基础和桥梁”。在“东方服务于东方，东方服务于世界”的战略指导下，霍尼韦尔与中国“一带一路”国家战略协调一致，“紧盯增长机遇”，主张立足中国本土的研发创新，并与中国领先企业合作，携手“走出去”。盛伟立在论坛上还分享了霍尼韦尔在基础设施建设领域广泛全面的解决方案，以及在国内外工程总承包方面的丰富经验与成功案例，并表示霍尼韦尔完全有能力成为工程承包商在“一带一路”相关 建设项目中值得信赖的合作伙伴。

霍尼韦尔在全球范围内有众多基础设施建设的成功案例，覆盖油气、交通、建筑等领域，比如哈萨克斯坦阿特劳炼油厂、迪拜国际机场、印度德里地铁、澳大利亚长湾医院等。其中，早在2009年，霍尼韦尔自动化及安全技术就被国内领先的信息通信技术与项目承包管理公司“华为技术有限公司”指定为“中亚-中国天然气管道项目A、B线”项目使用，2012年又被指定为C线项目使用。华为也对霍尼韦尔的参与作出了高度评价，“没有霍尼韦尔的鼎力支持，我们不可能在这么短的工程时间内达到这些项目的里程碑。”霍尼韦尔在“丝绸之路经济带”沿线国家迄今已有23个分支机构，3,2000多名当地员工，霍尼韦尔为进一步助力中国“一带一路”建设、造福沿线国家人民已做好充分的准备。

第三篇：传统企业在电商转型中企业文化发展研究

传统企业在电商转型中企业文化发展研究

摘要：随着网络经济的发展，电子商务的时代已经到来。在国家相关政策助推下，传统企业借助互联网转型发展电子商务将成为趋势。简单的开展线上业务的营销模式只是企业商业渠道的开辟，并不能完成完整的企业转型。传统企业要想顺应时代发展，抓住机遇成功转型或发展电子商务，还应该从更深入的企业文化转型展开思考。互联网改变了人们的生活方式，也改变了经济市场形势，为此，结合电子商务的特点，从企业文化方面比较了传统企业与电商的异同，并针对传统企业转型中企业文化建设给出了相关建议。

关键词：传统企业；电子商务；企业文化；转型

中图分类号：F49 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.06.024

十二届全国人大二次会议政府工作报告多次强调电子商务的发展，政府大力支持为中国电子商务的进一步发展提供了良好的政策环境和发展空间。在全球经济复苏艰难、国内整体经济增速放缓形势下，企业为求得更好生存，电商转型势在必行。

1电子商务与企业文化的发展

1.1电子商务的发展

中国电子商务2014年交易额达到1437万亿元，同比增长28.6%。中国电子商务增长态势明显，并将继续保持高速增长态势。

随着现代消费理念不断变化，传统企业现有的经营模式已不能完全满足客户需求和自身发展需要。企业为求得更好的生存发展，突破现有商业规模的限制，进行电子商务转型势在必行。

1.2电商时代背景下企业文化的发展

企业文化软实力的核心是企业价值观。电子商务时代的到来改变了企业的生存环境、竞争方式与管理机制，但给企业带来影响最大的还是它对企业文化的巨大冲击，网络经济改变了企业传统的价值观。企业与时俱进不断发展的同时企业文化必然有所影响，这些影响体现在企业文化体系的包容性和自律性。

1.2.1网络文化时代下企业文化包容性更强

互联网发展日新月异，衍生出特有的网络文化，企业文化建设在一定程度上更加注重多元化多样性表达，企业核心价值观具有更大的包容度。

1.2.2快速响应与信息公开要求企业增强自律性

信息快速更新是网络时代特点下，要求企业能够做到快速响应，保证企业文化与品牌建设的统一。同时，信息的实时公开，也要求企业更加自律，维持良好企业形象，推动企业发展。

2传统企业与主流电商公司文化价值观

传统企业文化组织架构层级复杂，资本资产已有一定积累，企业发展建设容易产生思维定式，滋生形式主义企业文化氛围，降低了市场反应能力，并在一定程度上遏制了企业文化中的创新意识发展。

传统企业决策者价值观对于企业影响非常大，对于一些国有企业来说，他们从以往的依靠行政垄断的计划调拨，到面对现如今不断变化的激烈市场竞争，企业高层管理者缺乏对于不断变化网络时代下新经济认识不够，更多的是靠直觉来博弈市场，策略保守，影响到整个企业的文化氛围。

传统企业固有的人才培养及管理对于先进的信息技术管理工具运用能力不足。文化趋同缺少个性化认可，忽略了互联网背景成长起来的新新人才追求个性反应敏捷媒体化的时代特点，人才建设效率低。

传统营销模式，产品输出到市场推广，商业活动较为单方向。传统企业达到一定规模时对于市场的敏感度不够。如今的经济市场服务经济越来越为人们所接受，相对于主动交互注重反馈与用户体验的市场发展趋势，传统企业文化略显被动。

改革开放以来，市场经济体制改革，快速成就了一大批传统企业。由于缺乏长久的文化积累与沉淀，从成长初期以来追求利益最大化仍旧是大多数传统企业的精神实质，使得其对于社会责任感与担当意识的深化稍显淡漠。

3企业电商转型遇到的问题

传统行业转型并不是一帆风顺，线上业务对线下业务造成冲击，挤占线下端的部分市场，企业内部产生内耗。苏宁、李宁等转型不顺的案例反映出了传统企业发展和转型过程中的一些典型问题，总结原因如下：

3.1市场定位不准确

电商市场对于速度要求远远高于传统行业，企业转型中如果不能快速准确定位市场，将大大降低用户黏性，造成客户的流失。传统企业文化相对保守，维持着一定形式上的稳态，企业内部创造性工作推进流程繁琐，组织文化缺少对突破创新理念的实质贯彻，市场敏感度大大降低。

3.2运营策略的失误

传统企业转型过程中的创新意识弱，忽略了运营的宣传效果对电商市场的影响力，缺乏流量入口的正确导入，营销策略落后，造成电商业务开展屡屡受挫。传统企业决策常常囿于高层企业者个人决策能力，由于缺乏互联网时代成长环境背景，高层决策者具有的更多的是对传统企业生存发展的判断感知能力，其对于电商市场动向把握能力不强，决策上容易产生不恰当的方向引导。

3.3个性化程度不高，资源流失

传统企业在广泛利用原始资源和改革开放的政策形势下快速学习成长起来，模仿和复制短期内大大促进了传统企业的建设发展，也对其文化产生了潜移默化的影响，不论是人才建设还是转型策略都缺乏对个性化的战略性认可。

简单增加线上营销，并不能完成企业的完整转型，盲目跟风式的发展电商，不仅不能使企业得到更好发展，还可能导致企业增长呈现下滑趋势。传统企业电商转型，不仅是营销策略改变，更是经营理念的革新，只有从企业文化着手，由内而外，内外同步的才能利于企业更好的转型。

4电商企业与传统企业文化异同

文化建设的目的是为了实现对企业更好的管理，刘益、李垣和汪应洛（2005）通过实证研究后指出，当企业所面临的竞争环境产生变化时，现实中的许多企业不能根据环境的变化及时改变自己的战略，从而引致企业绩效的下降甚至破产，造成这种局面的一个重要原因就是由于文化的不可管理性使之成为一种惯性或阻碍变化的来源。传统企业进行电商转型时必须认识到电商企业与传统企业文化差异，并针对性调整企业战略，因而有效完成企业转型。电商企业与传统企业文化区别主要表现在以下方面：

4.1企业外部文化

4.1.1复杂的动态环境具有不确定性及不稳定性

电商首先要求具有快速响应市场变化能力。快速包括更新速度，信息共享速度，供应链生产速度，以保持企业与环境变化同步甚至超前。

其次要求具有危机处理能力，能够维护良好企业形象。信息传播速度之快，要求企业能够快速把握网络舆论走向，以网络为企业所用，而不是受制于网络文化。

4.1.2企业间协同合作增加

外包业务的泛化，物流策略的选择，对组织合作能力和组织协同能力有了更高要求。

4.2企业的内部文化

4.2.1电商企业在管理活动中所具有的价值理念

扁平化管理逐渐取代组织等级行政命令传递，管理理念更加倾向于平等、公开。

创新与敢于突破精神确保电商企业地长足发展，更强调创新营销策略的不断更新和宣传手段多样化。

电商企业发展若要满足市场不断变化地需求趋势，符合企业特点的个性化程度越高，才能长足发展。

不同于传统企业对资本管理重视，电商企业注重知识管理。通过知识管理从而提高企业的日常经营管理效率，达到企业各方面不断进行自我更新的状态。

4.2.2电商企业在人才培养中所具有的价值理念

（1）民主平等，以人为本。尊重个人差异，突出个人在企业中的价值。

（2）注重知识型员工培养，强调员工知识共享和信息获取处理能力。

4.2.3电商企业在客户服务中所具有的价值理念

（1）更加注重诚信。电商活动虚拟性对于电商企业的诚信度提出了极大的要求，交易过程和用户评价非常透明，网络传播速度快，诚信是客户满意度的来源，能够为电商发展带来更大的机遇。

（2）坚持以客户服务为导向。电商活动以客户服务为中心开展业务，简化了中间层级，使客户能够更加快捷地获得服务，企业资源配置也得到了优化。

5传统企业转型中文化建设方面建议

传统企业在转型电商所面临的竞争环境的动态特征十分突出，市场变化迅速，技术更新换代的周期显著缩短，传统企业转型过程中仅仅关注动态调整和应变能力是不够的，本质上应该从企业文化着手，进行建设和发展符合互联网社会特点的电商企业文化。

企业文化是企业成员广泛接受的价值观念以及这种价值观念所决定的共同准则和行为方式，它是一个具有层次性结构的理论体系，由制度文化、物质文化、精神文化三个层次组成。结合电商行业企业文化特点及其与传统企业文化异同，建议如下：

5.1物质文化层面

薪酬体系中，适度向文化转型建设有益方向倾斜。通过薪酬激励机制的构建和完善来实现企业在转型过程中对企业文化构建和发展整体感知度的提高。

5.2精神文化层面

（1）创新高层决策者思维。企业高层决策者的价值观和精神态度决定了企业行为和员工的价值取向。特别是在知识经济信息时代，企业高层决策者的知识、智力、现代化文化素质决定企业竞争力和发展程度。为了适应电子商务快速发展更新，公平公开响应速度快的特点，要求高层决策者对新事物具有敏锐的感知力和接纳度以及改革创新魄力。

（2）推动观念转型，加强员工培训。建立学习型组织，加强企业文化的活力和核心价值观影响力，努力营造具有生命力的转型文化氛围。提高知识管理效率，营造主动学习突破创新的氛围，使得企业在转型的关键时刻能紧跟时代潮流、应时而变，时刻保持着知识储备的先进性、时代性。

（3）诚信为本，主动承担社会责任。企业不仅应该生产出符合顾客需求的物质产品，同时也应该传递一种积极的、可持续的、符合人类伦理价值判断的精神理念。企业文化建设本身就是社会主义精神文明建设的一部分，与社会的全面发展和谐发展息息相关。

5.3制度文化层面

（1）结合政策法规，在实现企业转型中与“中国梦”相结合，推进企业文化社会核心价值观的融入。

（2）加强与转型文化发展配套的内部制度建设，激励与巩固电商文化的形成和发展，保证文化理念持久常新，内化为企业精神，推动企业转型成功和发展壮大。

第四篇：张守辉讲师：传统企业互联网电商转型和创新思维总裁班

专业为企业/培训机构提供师资。

传统企业互联网电商转型和创新思维总裁班

课程背景

移动互联网的迅速发展，线上竞争越来越激烈，很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工；同时移动互联网、LBS（位置定位）、微信等新的技术和工具的出现，对于企业来说产生了很多新的商业模式和营销的创新，如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O线下店的电商转型等；在这种情况下，传统企业如何跟上时代，如何利用移动互联网、O2O和全网营销改造自己，获取服务、营销等竞争优势，是本课程要解决的问题；同时课程里面又讲解了很多互联网的实际可以使用的工具和技巧，希望您学习后，可以回到企业直接应用。

培训对象

1.学习后马上可以实施的传统企业的老板总经理等管理人员； 2.传统企业的营销、销售等负责人员；

3.传统企业对移动互联网O2O感兴趣的营销及管理人员。

课程收获

1.学习以后回去马上可以执行的互联网企业转型方法

2.讲解互联网电商O2O最新发展趋势和互联网及品牌转型思路 3.讲解传统行业及员工工作如何与移动互联网微营销发展相结合 4.让学员学习移动互联网社群各种商业模式实施的方法和工具 5.让学员及公司利用移动互联网及工具对自身工作进行实施和改进

培训方式

总裁班

课程大纲

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

专业为企业/培训机构提供师资。

第一讲：趋势篇：互联网移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇 1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2.互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝网红）3.移动互联网下企业网络品牌定位及载体和网络传播 4.85后、90后新兴消费族群4大特质及二次元消费 5.互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式

6.线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和客户 7.以线下活动为核心的线上全网及全渠道营销（O2O2O）

第二讲：企业应用篇：企业移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营篇 1.各种微信公众账号的区别及企业的选择（订阅号，服务号，企业号）2.根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的定位 3.如何通过微信公众账户的内容运营吸引用户完成粉丝积累 4.如何借助营销工具让您的公众账户日增上万的粉丝 5.微信社群运营成功案例剖析及企业运营团队配置 6.基于移动互联网口碑传播的活动策划及案例 7.微博微信在企业社会化媒体里面的应用案例

8.以线下活动配合线上论坛贴吧豆瓣微信QQ群组打造企业社群 9.基于微信的O2O2O系统建立及应用案例分析 10.以粉丝关系为核心的微商系统建立推广运营

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

专业为企业/培训机构提供师资。

第三讲：个人应用篇：个人移动互联网营销和线下结合篇 1.移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样 2.传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝 3.个人如何通过微信及朋友圈定义个人品牌 4.销售人员个人如何通过内容运营个人品牌

5.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系 6.销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销 7.销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销 8.移动互联网微信传播建立需要知道的传播学知识 9.朋友圈微信社群网络传播文案写作及标题党使用 10.微营销社群微信传播案例里面的原理和人性特称分析

第四讲：企业应用篇：企业PC互联网全网营销篇 1.网络品牌品类差异化和独特卖点（爆款及关联销售）2.B2B企业的全网营销及案例分析

3.B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式 4.营销型网站建设和全站SEO 5.转换率及SEM技巧和应用 6.第三方推广和全面占领搜索引擎 7.软文新闻事件活动营销案例分析和分享

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

专业为企业/培训机构提供师资。

第五讲：个人应用篇：个人PC互联网和线下营销篇 1.个人销售如何定义自己的pc互联网品牌 2.个人销售如何通过博客微博沉淀自己专业形象 3.个人如何通过微博和行业客户互动

4.个人如何玩转商务交友或者alibaba商人社群 5.个人如何玩转QQ群论坛等社区

第六讲：综合篇：客户整合互联网营销综合案例 1)软文和传播渠道案例 2)综合社会化媒体营销案例 3)社群粉丝营销案例 4)整合网络推广案例 5)名人网络炒作案例 6)全站搜索引擎优化案例 7)DSP精准广告投放 8)微信公众账户商业模式

9)网红经济的原因分析和中小企业应用及案例

第七讲：预习篇：研究一家企业的互联网营销具体执行案例

1)网站定位（LOGO语言、关于我们，微信介绍语言，微博介绍语言）2)客户案例，客户感谢信

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

专业为企业/培训机构提供师资。

3)网络舆情：搜索“*****”：知道，百科，文库。

4)网站排名（baidu，360）：天猫外包，天猫托管公司,天猫外包公司,天猫推广公司

5)网站竞价

6)微博运营：*****微博，******微博 7)微信运营：*****微信（沟通工具）8)博客：****博客 9)社群（个人品牌）：**** 10)借助第三方： 11)视频营销

12)创始人品牌：（sina博客，阿里学院，中华讲师网，百科）

第八讲：作业篇：布置完成整合互联网营销随堂作业（分组练习）1)自己企业的定位系统（用户分析，宣传语设计）2)自己企业互联网营销策略系统（适合的网络营销方式）3)自己企业互联网营销的具体实施方法、手段、平台 4)张老师根据参会企业分析点评

（以下是2天课程增加内容）

(一)转型创新篇：企业商业模式品牌营销渠道等转型创新篇 1.B2C：以小米互联网思维为核心b2c企业重塑

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

专业为企业/培训机构提供师资。

2.B2C：传统b2c企业如何借助网络做品牌重塑 3.B2C：产品型b2c企业做天猫京东电商网络运营要点 4.B2C：产品型b2c企业做电商内部管理转型要点 5.B2B：中小b2b企业的全网营销 6.B2B：中大b2b企业的互联网化管理转型 7.零售：苏宁为首传统零售企业o2o全渠道转型 8.零售：线下小型连锁企业的基于微信的o2o2o应用

(二)网络应用篇：互联网（+）化和企业服务应用篇 1.互联网+和传统企业 2.互联网+商业模式及应用

3.大数据工业4.0互联网金融对行业的影响及应用 4.移动互联网商业模式创新和企业应用

汇师经纪官方网站：http://www.teniu.cc/

第五篇：张守辉老师《传统企业互联网电商转型和创新思维实战总裁班》

移动互联网时代传统企业互联网电商转型和创新思维总裁班

（传统企业移动互联网转型及商业创新总裁集训营）

---张守辉老师课程

一、课程背景：

移动互联网的迅速发展，线上竞争越来越激烈，很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工；同时移动互联网、LBS（位置定位）、微信等新的技术和工具的出现，对于企业来说产生了很多新的商业模式和营销的创新，如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O的美甲和洗衣服务等；在这种情况下，传统的企业会不会被颠覆，传统企业如何跟上时代，如何利用移动互联网、O2O和全网营销改造自己，获取服务、营销等竞争优势，是本课程要解决的问题；同时课程里面又讲解了很多互联网的实际可以使用的工具和技巧，希望您学习后，可以回到企业直接应用。

二、课程收益：

1.希望学习后回去马上可以执行的互联网企业转型方法 2.讲移动互联网电商O2O最新发展趋势和互联网转型思路 3.讲解传统行业及人员工作如何与移动互联网O2O发展相结合 4.让学员学习移动互联网O2O各种商业模式实施的方法和工具

5.让学员及公司利用移动互联网及工具对自身工作进行实施和改进

三、课程对象：

1.学习后马上可以实施的传统企业的老板总经理等管理人员； 2.传统企业的营销、销售等负责人员；

3.传统企业对全网营销O2O感兴趣的营销及管理人员。

四、主要内容：

1.趋势篇：移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

2.企业应用篇：企业移动互联网新媒体社群粉丝口碑篇 3.个人应用篇：个人移动互联网营销及服务和O2O结合篇 4.企业应用篇：企业PC互联网O2O营销篇 5.个人应用篇：个人PC互联网O2O营销篇 6.营销综合篇：客户互联网营销综合案例

7.预习篇：研究一家企业的互联网营销具体执行案例 8.作业篇：布置完成随堂作业（分组练习）

9.转型创新篇：企业商业模式品牌营销渠道等转型创新篇 10.网络应用篇：互联网（+）化和企业服务应用篇

五、课程形式： 1天-2天（6小时/天）

六、具体大纲：

第一讲：趋势篇：互联网移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2.互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）3.移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对

4.线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和客户 5.移动下网络定位品牌及载体和网络传播 6.85后、90后新兴消费族群4大特质

7.互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式

8.传统营销理论到互联网营销理论(SIVA)的变化 9.大数据时代的用户画像及精细化应用 10.渠道下沉和社区经济的原因和可能影响 11.参与式营销和引爆点案例及企业应用 12.那些消失或被跨界颠覆的传统行业 13.移动互联网时代为什么是用户参与 14.以线下活动为核心的线上全网营销

15.线下线上的互相推进融合及全渠道营销（O2O2O）16.常见的网络工具及数据报告平台

第二讲：企业应用篇：企业移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营篇 1.基于移动互联网口碑传播的活动策划及案例 2.企业微信双号运营及微信矩阵 3.企业微信公众账户的企业推广

4.微博微信在企业社会化媒体里面的应用案例

5.以线下活动配合线上论坛贴吧豆瓣微信QQ群组打造企业社群 6.基于社群粉丝用户参与理论的O2O全网推广 7.基于微信的O2O2O系统建立及应用 8.以粉丝关系为核心的微商推广应用 9.新媒体变化传统企业的选择和应对

第三讲：个人应用篇：个人移动互联网营销及O2O结合篇

1.移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样 2.移动互联网如何渗入商业形态（售后（服务）、售中、售前（产品和营销））3.传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝 4.个人如何通过微信定义个人品牌

5.销售人员个人如何通过内容运营个人品牌

6.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系 7.企业和销售员工之间的微信矩阵建立和运营 8.个人微信上增加粉丝的功能及使用

9.销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销 10.销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销 11.个人如何借助公司资源获取更多的种子粉丝 第四讲：企业应用篇：企业PC互联网O2O营销篇

1.网络品牌品类差异化和独特卖点（爆款及关联销售）2.B2B企业的全网营销及案例

3.B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式 4.营销型网站建设和全站SEO 5.转换率及SEM技巧和应用

6.第三方推广和全面占领搜索引擎

7.软文新闻事件活动营销案例分析和分享

8.基于线下活动的全网营销策划和执行（O2O）第五讲：个人应用篇：个人PC互联网O2O营销篇 1.个人销售如何定义自己的互联网品牌

2.个人销售如何通过博客微博沉淀自己专业形象 3.个人如何通过微博和行业客户互动

4.个人如何玩转商务交友或者alibaba商人社群 5.个人如何玩转QQ群论坛等社区 第六讲：综合篇：客户营销综合案例 1)软文和传播渠道案例 2)综合社会化媒体营销案例 3)社群粉丝营销案例

4)整合网络推广(2个)案例 5)名人网络炒作案例 6)全站搜索引擎优化案例 7)DSP精准广告投放

8)微信公众账户商业模式 9)微信公众账户几个技巧

第七讲：预习篇：研究一家企业的互联网营销具体执行案例

1)网站定位（LOGO语言、关于我们，微信介绍语言，微博介绍语言）2)客户案例，客户感谢信 3)网络舆情：搜索“*****”：知道，百科，文库。4)网站排名（baidu，360）：天猫外包，天猫托管公司,天猫外包公司,天猫推广公司 5)网站竞价

6)微博运营：*****微博，******微博 7)微信运营：*****微信（沟通工具）8)博客：****博客 9)社群（个人品牌）：**** 10)借助第三方： 11)视频营销 12)创始人品牌：（sina博客，阿里学院，中华讲师网，百科）第八讲：作业篇：布置完成随堂作业（分组练习）1)自己企业的定位系统（用户分析，宣传语设计）

2)自己企业互联网营销策略系统（适合的网络营销方式）3)自己企业互联网营销的具体实施方法、手段、平台 4)张老师根据参会企业分析点评（以下是2天课程增加内容）(一)转型创新篇：企业商业模式品牌营销渠道等转型创新篇 1.B2C：以小米互联网思维为核心b2c企业重塑 2.B2C：传统b2c企业如何借助网络做品牌重塑

3.B2C：产品型b2c企业做天猫京东电商网络运营要点 4.B2C：产品型b2c企业做电商内部管理转型要点 5.B2B：中小b2b企业的全网营销

6.B2B：中大b2b企业的互联网化管理转型

7.零售：苏宁为首传统零售企业o2o全渠道转型 8.零售：线下小型连锁企业的基于微信的o2o2o应用(二)网络应用篇：互联网（+）化和企业服务应用篇 1.互联网+和传统企业

2.互联网+商业模式及应用（设计互联网化，物流互联网化，生产互联网化，渠道互联网化）3.微信及APP在客户服务里面的应用案例

4.O2O商业模式创新和企业应用

七、老师介绍：

张守辉—老师介绍

讲师背景：

 上海映辉网络科技有限公司创始人总经理  阿里学院特约讲师2011年十大讲师  上海百度公司特聘网络营销讲师  中国共青团中央YBC创业导师

 上海交通大学电子商务总裁班老师  复旦管院上海财大外聘互联网营销老师  上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长  上海网络营销三剑客之一

 艾瑞网、易观国际网、亿邦动力网专家  中华讲师网、中国讲师网特约讲师  93学社社员 工作经历：

曾就职于上市企业徐工集团和罗顿股份，并在日本企业从事过CADPAC的编程研发工作。1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作，参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一：通易杂志邮件管理系统（并列于索易，希网等），并服务于解放日报、新民晚报、东方网、天极网等企业的邮件营销工作。随后张老师参与多个行业互联网公司运营（汽车网，SNS招聘交友网，心理咨询网等）。2004年张守辉老师转入高校,致力于网络营销的研究和教学；以后创立了上海映辉网络科技有限公司，公司专业从事网络营销的外包和服务业务，服务过世界500强任仕达、霍尼韦尔，国内国泰君安、王老吉等企业；上海映辉网络从2009年开始每年召开网络营销公开课，已经有几千家企业通过课程受益。主讲课程：

     《移动互联网O2O社群微营销及销售人脉提升执行班》

《传统实体连锁企业的O2O及移动微营销实战执行班》 《移动互联网时代互联网营销及创新思维实战执行班》 《生产制造型企业的互联网化（+）转型思维班》

《传统企业移动互联网转型及商业模式创新总裁班》

 《传统企业O2O转型及商业模式创新总裁班》

讲师优势：

 张守辉老师，16年网络营销经验，99年开始从事邮件杂志营销，中国第一批互联网人；  最早研究和实施了基于移动互联网的O2O社群微营销连锁实体企业的闭环系统课程体系 ；  是讲课里面网络营销外包项目做的最多的，做网络营销项目里面讲课内容最丰富的；  即针对B2C企业操作过事件营销口碑营销又做过B2B企业的搜索引擎多站群内容等全网营销；  上课以案例为主，可以联系索取张老师上课的课程大纲，上课内容可以根据客户要求进行定制。

服务客户：

主苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。

