第一篇：十一促销计划

中南财经政法大学

专业：旅游管理0901 学生姓名：朱赛男 指导教师：邓爱民 中天世纪十一促销方案

一．活动目的

随着经济的向前发展，在武汉落户的四星级以上的酒店越来越多，竞争压力越来越大。正值十一国庆期间，中天世纪可以借此机会开展一次促销活动扩大销售，增加酒店知名度，最终提高顾客忠诚度。

二．活动对象

这次活动针对的是那些对价格不太敏感，注重舒适与享受的人群，像商务客、会议团队、政府团队、比较高端的旅游团队或散客这类人群。在这些人群中，前三种是主要目标，后两种是次要目标。

三．活动主题

为祖**亲成立62周年举办的生日庆典，为了突出普天同庆的氛围，举行的抽奖活动。

四．活动时间和地点

时间：10月1日晚上七点至九点 地点：中天世纪大酒店宴会厅

五．活动方式

在宴会开始前，由主持人致辞表示对祖国的祝贺，然后邀请湖北省重要的官员进行切蛋糕，开香槟。然后对在十月一日出生的顾客赠送一份精美的小礼品。比如个性化定制的有酒店标志的精美瓷器。之后进行抽奖活动，确保中奖率为100%，奖品分为四个等级。三等奖中奖率为79%，二等奖中奖率为15%，一等奖中奖率为5%，特等奖中奖率1%。三等奖：酒桌的所有啤酒免费；二等奖：酒桌的所有酒水免费；一等奖：酒桌的所有开销免费；特等奖：除所有开销免费外，还可免费住宿一晚（可延期可赠送）。

六．活动宣传时间和方式

时间：活动开始前三个星期

方式：1.在武汉各大商业街电子显示屏上发布国庆庆典的信息；

2.在楚天都市报上刊登关于酒店十一活动的宣传；

3.在网络上通过发送电子邮件等方式把这一消息通知给更多的人；

4.对于那些酒店的长期顾客，短信通知；

5.对于酒店的VIP，寄出邀请函；

6.活动进行期间，邀请湖北有名电视台进行现场拍摄，之后作出报道；

7.与武汉有名景区进行联系，委托其把活动宣传单发到游客手中。

七．活动准备

物资准备

六层高的生日蛋糕、抽奖箱、中奖券、精美瓷器、平时准备宴会所必须物品 人员准备

1.策划部负责活动的宣传事项 2.公关部负责与所需联系的人联系

3.宴会部负责宴会的温度、湿度、布置现场环境； 4.组织部负责抽奖活动的整个环节 5.总经理对其进行全盘控制

八．活动实施

7:00--7:05

主持人致辞，现场预热气氛

7:05--7:08

邀请湖北省官员进行切蛋糕，开香槟仪式

7:08--7:15

为十月一日出生的顾客赠送礼品，赠送完毕一起上台合影 7:15--7:25

进行抽奖活动，由礼仪小姐将抽奖箱送到每位顾客面前，每位顾客都有抽奖机会，最后由主持人宣布各种中奖券的区别，在宴会结束可以拿中奖券去减免单 7:25--8:50

顾客自由就餐时间

8:50--9:00

根据顾客需要，服务员分发蛋糕，主持人致感谢辞

九．费用预算

由财务部根据现在物价水平制造出所有的费用预算，并对其进行控制

十．意外防范

可能出现的问题：1.送给十月一日出生的顾客的瓷器不小心碎了

2.宴会厅突然停电

3.顾客中有人对某种菜过敏 防范方法：1.按原先数量的120%定制

2.酒店可以解释说这是酒店特意安排的环节，让顾客忆苦思甜，感谢伟大的祖国，但必须在3分钟内恢复供电

3.事先做好询问事项，尽量避免；对各种菜肴可能引发的反应进

行预测，并事先准备如果过敏的药物，一旦发生，马上救护。

十一．效果评估

活动结束之后，在接下来的一段时间内，观察酒店客流量是否变化，利润是否增加，然后对此次活动的成功失败之处进行反思与改进。

第二篇：商场十一促销计划方案

“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一.十一预热

(一)主题：抢鲜黄金周 满288送238(折扣券)

(二)时间：9月21——23日

(三)活动策划

全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

二、十一黄金周(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天

(二)时间：10月1——7日

(三)活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

(以上两种优惠可同时享受)

3.炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：1f时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4.炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5.炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6.炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7.炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

活动地点：内衣童装馆

活动方法：购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40。

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8.炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

9.炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

第三篇：十一促销广告语

令人期待的2018国庆将至，有一个促销旺季即将到来，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的十一促销广告语成了商家的门面，下面是瑞文小编收集整理的十一促销广告语，欢迎阅读参考~

汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!

轻松自在MP3,迷我音乐魅力!

国庆气球响，人人都有奖!

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***(名字)

买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠

买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

xx承诺、保证：送得比别家多。

星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情;

十一狂欢 豪礼派送 全天不停;

十一交好运 大礼奖不停;

新的带回家，满意传万家

国庆期间免费冷饮、提供休息椅。

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

您购物(3COME文档频道)我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

十一大清仓 献给劳动者的爱

秋超低价,回报千万家

中秋特价乐开怀,国庆豪礼等你来

国庆放假七天乐,XX特价大联盟

礼情款款 欢度佳节

与国庆甲子，携手奏华章

盛世迎国庆 实惠在**

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

金秋豪礼，红动中国

十一乐翻天，购物休闲两不误。

精彩华诞，举国同庆

服装国庆节促销活动标语

特价服装，只限五天，只限国庆!

情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月，您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

数码国庆节促销活动标语

国庆有惊喜，优惠乐翻天

抽号购买，手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼送不停

火红金秋 购物好精彩

家电国庆节促销活动标语

购XX家电，迎甲子华章

红动中国，国庆我放“价”

你来我就给，进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软

买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠

手机国庆节促销活动标语

六十华诞 “机”不可失

国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴

抽号购买，手机免费送

双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。

**手机，为之“折”服!

化妆品国庆节促销活动标语

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***(名字)

与祖国一同亮起来

第四篇：十一促销方案

十一促销方案

如今，齐齐哈尔装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

因此我以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。

一、活动主题

围绕十一黄金周以服务(诚信、专业、品质、内涵)和消费为主题开展一次大型促销活动。

二、活动时间、地点

时间：9月24号-10月9号

地点：待定

三、活动构架和内容

横向：网络互动——齐市装饰网网络论坛盛装开启，欢迎长期关

注，并有意外惊喜回馈。

地面沟通——在活动现场零距离沟通。

纵向：提前宣传——通过门户网站宣传，吸引关注（或加入媒体

广告宣传，可选）

节日造势——节日活动重磅出击，精彩纷呈。

收效保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度

和美誉度。

四、具体内容：

（1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；

（2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量等）；

（3）宣传立业装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！

活动现场：

作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说

明；

现场铺设：摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受。有别于面对面填鸭式灌输）

环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

超级优惠酬宾创意：

·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质

·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态

内容及目的：对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为出发点，与业主深入沟通；优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法；设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨询信息；

优惠内容：

有来即送：活动当天——凡立业的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；

有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠立业装饰公司精美小礼品一份（数量有限，送完即止）；

免费服务：

立业装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门；优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠；

感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与立业装饰公司签订合同的业主可立即得到价值1000元的入住大礼包；

五、宣传策略：

1、制作DM，对具体活动内容进行介绍；

附：宣传DM内容可从以下几点着手：①优惠——立业装饰节日推出三重好礼！②互动——现场互动，零距离沟通，优惠连连；立业装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您！

1、DM宣传的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣传文案要标新立异，以广泛吸引受众的眼球为目标。

例如：

“秋高气爽，立业装饰带来三重好礼（优惠、礼品、免费）！”

“从今天起，关心房子和装饰，注册立业论坛，为未来的装饰加分！”“装饰新潮流：你在立业装饰论坛的信用额度是多少？”

2、制作宣传卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍；

3、公司门户网站前期宣传报道；

4、活动现场背景板形象广告（尺寸待定）。

六、后续工作

1、根据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系和挖掘工作；

2、做好网站论坛的维护和互动工作，热情、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到立业进行家装可享受优惠、评选“论坛达人”等等；结束语

由于我初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划标准。

第五篇：十一促销方案

迪诺雅家具十一促销方案

一、活动背景

金九银十对于迪诺雅家具来说是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也高，同时十月又是婚庆高峰时期，家具消费需求异常强大。因此迪诺雅家具可借助“乐活•艺家”亮光新品发布和上海世博宣传的强大有利契机，通过促销活动刺激市场需求，抓住婚庆节日销售特征，大幅度提升销售额，利用促销活动的影响力和辐射面，提高市场销量，进一步扩大迪诺雅家具的品牌影响力和市场知名度。

二、活动时间

9月10日——10月10日

三、促销产品

迪诺雅家具枫采系列产品

四、商场活动期间店面布置

1、商场外充气拱门一个，气柱两个，条幅悬挂以迪诺雅品牌宣传为主，配以“十一”促销主题的宣传。

2、商场正门两边宣传广告牌以迪诺雅整个活动内容宣传为主。

3、正门口做大显眼的礼品堆头，并张贴竖标“迪诺雅家具礼品”于堆头正面。

4、大门正门口绿化带布置节日彩旗，增加“十一”活动气氛。

五、促销宣传准备工作

1、在目标城市选择目标社区做大横幅宣传，目标社区的选择最好为即将接房入住的新楼盘为主。

2、利用配送车辆制作活动主题的背胶广告，放音乐在市区缓慢行驶吸引消费者注意力。

3、在目标社区、商场、街道、广场发放迪诺雅的促销活动宣传资料，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主。

4、迪诺雅老顾客资料的再次利用，还在目标楼盘和小区物管处收集顾客的电话资料，有针对性的面向目标客户，以短信或直接致电沟通进行邀请。

5、装饰、建材、装修公司以及婚庆公司的联动及顾客信息的共享，创造顾客群体的最大化。

6、利用多种宣传媒体，如报纸、广播、杂志、电视、网络的宣传力量。

六、活动详细内容

1、中秋佳节喜相逢，迪诺雅家具送您团圆饭

活动细则：

凡活动时间内在迪诺雅家居商场购正常价家居商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌（3-10人）。活动须知：

①、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费 ②、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外 ③、团圆饭抵用现金、不折现 ④、团圆饭酒水须顾客自备 费用预算：根据公司情况而定

2、庆国庆、新品展，四天折扣爽到底

活动细则：

整个活动月期间，迪诺雅商场推出“乐活•艺家”家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。第一天，展出新品，消费者可以获得9.5折大优惠。第二天，展出新品9折优惠。第三天，展出新品8.5折优惠。第四天，展出新品8折优惠。活动须知：

①、活动新品数量有限，销完为止。②、售出产品不可退换。

费用预算：根据公司情况而定

3、十一国庆有礼送，新婚燕尔送祝福

活动细则：

凡9月10日至10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买迪诺雅家具就送电子相框一个。活动须知：

①、结婚证一证只送一个。

②、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效。③、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：根据公司情况而定

4、开门有礼大欢庆，迪诺雅现金券送不停

活动细则：

凡活动期间内，迪诺雅家具商场每天开门前40名顾客即送价值200元购物抵用券一张。活动须知：

①、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。②、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。

费用预算：限制购满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前40名，既可限制费用又可吸引人气，提高顾客人流量和销售能力。

七、促销活动要求

1、促销期间各部门需有效配合，临时工作如有失误或碰到意外情况，应即时加以纠正处理妥当。

2、顾客档案资料需及时建立保存，为以后销售的开展打下基础。

3、所有迪诺雅活动人员服装统一整齐，展示迪诺雅家具的良好精神面貌。