第一篇：金海湾商务会所202_年年终表彰柳董致辞

金海湾商务会所202_年年终表彰

董事长致辞

尊敬的各位董事、各位员工及家属：

大家下午好！

值此新年伊始之际，我谨代表董事会，向今天到场的各位董事、所有员工及家属表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，金海湾又度过了一个春秋。时事变迁，岁月沧桑，金海湾在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大„„

今天，我们欢聚一堂，瑞气盈门，我们共贺金海湾商务会所一周年华诞。同时，也迎来了金海湾商务会所第二个元旦！一年的时间不算长，但是，对于我们每一位金海湾来说，饱含了太多的感情和心血，难以用语言来形容。此时此刻，我的心情很激动，因为，正是我们这一群平凡的人，在社会各界的支持和关心下，通过自己的勤奋进取，取得了如此不平凡的业绩，使金海湾商务会所的大旗飘扬在行业前列！

一年来，在董事会的正确领导下，在曲总的辛劳带领中，我们把改善人才成长环境作为金海湾商务会所发展的重中之重。我们不定期为员工增加福利待遇、开展节日聚餐、外出学习、节日联欢；定期组织“优秀员工”的评选、业务知识学习、岗位技能培训；积极为员工排忧解难，把员工的利益放在心上，落到实处；通过为地震灾区捐款等公益活动，体现了员工的爱心，弘扬了正气，增强了企业凝聚力。我相信我们每一位金海湾人都能深切地感受到我们金海湾商务会所优秀而独特的企业文化。我们一年来的成绩有目共睹，荣誉属于大家，没有全体员工的艰苦努力和辛勤汗水，就没有金海湾商务会所的今天！我向全体员工表示衷心的感谢！

成绩和荣誉属于过去，展望未来，我们金海湾商务会所即将掀开新的一页，踏上新的征途。站在新的起点，需要我们承认和正视的是：我们会所还存在很多不足之处，需要进一步完善；还有许多的东西需要虚心地去学习，仍有更多同行的先进经验值得我们去借鉴；我们没有任何理由“骄傲自满，固步自封”，“靠创新超越，凭诚信扬名”才是指导我们不断创造奇迹的核心理念。我要求全体员工，在新的发展历程中，牢固树立“宾客至上，服务第一”的宗旨，不断完善“主动、热情、礼貌、周到”的服务座佑铭，不仅要有强烈的忧患意识、创新意识、事业化意识，而且要自我加压，规范管理，创新经营，争创佳绩！

朋友们，各位亲爱的员工们：精彩的一年已经过去，辉煌的明天就在眼前，为了我们的梦想，为了金海湾商务会所的明天走得更好、飞得更高，我们金海湾人将为其灌注更加饱满的热情、更高的要求，齐心协力，同舟共济，为金海湾商务会所的发展添砖加瓦。在这个激动人心的时刻，让我们共同祝愿金

海湾商务会所今天这个平凡而有意义的日子，同时祝愿金海湾商务会所的明天更加繁荣辉煌！

此时此刻，我以董事长的身份，用一颗感恩的心，向一年来给予酒店关心、支持、付出的领导、同事、朋友们再一次表示深深的感谢！谢谢你们！谢谢大家！

202_年12月21日

第二篇：金海湾商务会所202_年年终表彰曲总致辞范文

金海湾商务会所202_年年终表彰

总经理致辞

尊敬的各位领导、各位员工及家属：

大家下午好！

新年伊始，万象更新，伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛，心怀累累硕果的喜悦与自豪，我们走过了不平凡的202_年，迎来了充满希望和挑战的202_年，值此元旦佳节来临之际，我谨代表金海湾商务会所管理人员向关心、支持会所发展，在岗位上辛勤耕耘，为会所发展做出杰出贡献的全体员工和广大家属，致以新年的问候和美好的祝福。

过去的202_年，是成绩喜人的一年，在这一年里会所经营稳中有升，客源市场稳步拓展，硬件建设扎实推进，管理效能有效增强，安全工作保障有力，服务品质不断提高，经营环境良好优化，企业文化健康发展，经营与管理工作取得了新的成效，各项工作迈上了新的台阶。在这一年里，我们进一步完善总经理负责制管理办法，灵活经营，深入挖潜，会所超额完成了公司下达的各项经营指标，公司广大员工在用心付出后也获得了丰厚的回报，总体经济呈现出稳步发展的良好态势。202_年，我们进一步开拓思路，扩大金海湾管理品牌的影响力，同时切实打造学习型团队，不断创新和优化相关管理制度，会所管理水平和员工综合素质得到新的提升，同时努力 1

营造良好的企业文化氛围，通过开展各类形式多样的问题活动，使员工生活更加丰富多彩、生动活泼。一年来，会所经营安全有序，全会所上下人心凝聚，各部门、各岗位涌现出一大批扎实工作、勤奋学习、乐于奉献的先进个人和先进部门，更多员工则是在自己平凡的工作岗位上任劳任怨，不计得失、默默付出，这一切为公司今后持续良好发展奠定了坚实的基础。

202_年，是我们值得铭记的一年，是公司发展历程中极不平凡的一年，公司实现了跨越式发展，经营模式步入多元化发展。广阔的发展空间展现在我们眼前。艰辛过后，我们得到的不仅仅是公司规模的扩大和社会知名度的提高，更重要的是我们收获了发展的决心和信心，令人振奋。

202_年是公司发展战略全面落实的一年，我们的战略更加明确，思路更加清晰，基础更加扎实，管理更加完善，执行力更加增强，企业文化内涵更加丰富；是我们抢抓新机遇、迎接新挑战，加快新发展的一年，公司的发展将步入新的里程，新的艰巨任务需要我们共同努力去完成，新的严峻挑战需要我们共同去面对和克服，我们一定能够抓住发展历程中的这个转折点，再接再厉，更加心、细心、耐心、专心地分析各种形势、思考各种问题、做好各项工作，在前进中把握机遇，在机遇中觅得发展，在发展中求得创新，在管理中提升效益，进一步全面展现我们的价值，开创新的发展局面，一起见证公司事业的蓬勃发展，一起体验收获的喜悦激动，衷心希望广大员工充分

发扬团结协作、众志成城的精神和不畏困难，奋发上进的豪情与勇气，振奋精神，斗志昂扬，在公司的发展中展现出每个人的聪明才智和迷人的魅力。

新年新景遂新愿，同心同德同发展，崭新的202_年已经到来，公司发展在一个新的起点又开始起航，回首202_年我们倍感欣慰和自豪，展望202_年我们信心百倍，让我们秉承艰苦创业、务实求效、与时俱进、开拓创新的优良传统，携起手来，为了我们的事业，为了我们每个人的激情与梦想，拼搏奋进，用我们更高昂的斗志，谱写出更加精彩的发展篇章。

谢谢大家。

202_年12月21日

第三篇：金外滩商务会所开业策划草案

金外滩商务会所开业策划草案

【活动背景】

商务会所(尤其是在乐山的茶楼)竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是商务会所(尤其是在乐山的茶楼)树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定商务会所(尤其是在乐山的茶楼)日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。【活动目的】

1、全新装修，高档定位，以全天演出来吸引商务会所所处区域的大众眼球；

2、一定要通过一些前期预热活动，来吸引其他区域的潜在消费者了解金外滩，愿意来这里消费；

3、在乐山除了浅水湾已经拥有一定的知名度和部分固定市场份额外,其他商务会所还处于混沌阶段,在通过开业的市场针对性定位，可以提升金外滩商务会所在消费者心目中的档次定位，并为与浅水湾争夺高档商务会所的领头羊地位埋下伏笔。【活动准备】

金外滩商务会所工作倒排计划表

8.5（上8.5（下8.6（上8.6（下项 目 午）午）午）午）8.7 8.8 金外滩商务会所草案制定

金外滩商务会所草案沟通阶段

金外滩商务会所方案修改

金外滩商务会所方案确认

金外滩预热运作

活动开始

【开业时间】 202_年8月10日 【开业活动周期】1天

【举办地点】乐山市金外滩商务会所 【活动主题】打造理想商务会所 【活动人员构成】

1、金外滩商务会所工作人员

2、广告公司工作人员

3、同舟策划公司协助人员 【活动内容及现场布置】

对会所进行开业前布置，创造全新形象，布置策划内容包括以下方面。

1、广场布置：

在门前宽阔地点搭建3.6×8舞台、背景板为4米×8米长。

2、花篮及花卉：开业的当天在门口摆放18个花篮（里面的花以红色为主），在舞台两侧也同时各摆放6个花篮。门口红地毯进行场外布置，在第一视觉上给消费者产生喜庆的惬意。

拱型门：在门口放置一跨度双龙拱门（或年年有余拱门），拱门两侧各放一个红色灯球柱；在拱门上悬挂开业条幅，店门口铺上红地毯。同时，门口至舞台处也用红地毯连接，以增加开业当天的喜庆氛围。

升空氦气球：在大厅正门口（外）悬放升空氦气球，一方面可以营造开业的喜庆氛围，另一方面可以营造出较为强烈的时代气息，共需悬挂6个升空氦气球（取意六六大顺），气球下悬丝网印刷条幅。条幅内容如下： ‘您满意，我满意’ ‘金外滩喜庆各方贵宾’ ‘热烈祝贺金外滩隆重开业’ ‘打造乐山第一休闲商务会所’ ‘祝金外滩生意兴隆’ ‘祝金外滩蒸蒸日上’

3.邀请一只传统舞狮队在开业的时候进行表演，因为目前所处路段为发展中，人口流动量并不够，在开业前的市场预热非常非常重要。4.腰鼓队全程巡游，喜贺金外滩开业： 5.庆典仪式安排

◆ 8月10日上午9：00音乐响起来、舞狮队在一定区域范围内舞起来，以吸引过往行人，烘托气氛； ◆ 10：00开业仪式开始: A 宣布主要的参会嘉宾名单；

B 由金外滩负责人向各位来宾祝欢迎词； C 由来宾代表讲话；

D 由金外滩负责人和重要来宾为开业庆典剪彩，同时施放礼花，舞狮队、腰鼓队.音乐同时响起来，漫天飞舞的彩带、花絮和阵阵锣鼓，加上放飞的和平鸽（和平鸽象征希望，放飞时可以让远处的人因关注和平鸽，同时注意金外滩）把整个开业仪式推向高潮;E 舞蹈、歌唱、乐队相结合，以精彩的节目吸引来宾，烘托气氛； F娴熟的狮队表演压轴； ◆ 腰鼓队做巡游：

路线具体为：从金外滩出发路过阳光广场－老公园－七桥街－步行街― 春华路―时代广场，最后再回到金外滩。在人流多的主干道上巡游，让乐山更多的人知道金外滩，消费能力强的区域巡游，吸引目标客户。6.开业有礼，红包惊喜多：

以20（多）、50（很少）元的代金券设计为红包的形式，在开业前前往各大消费场所进行发放，达到聚集人气的目的。l 开业当天宣布近期优惠措施：

l 开业当天全部消费均以6.0折酬谢宾客－贵族享受，大众消费 l 前三天，免费搓麻，免费上网－你搓、你上，我买单 l 开业前三个月8.8折－大家发，才是真的发

l 8月19日乃中国传统情人节，凡8月19日前预约的顾客，情人节当天，依然6.6折，并有节日精装礼品真诚送上，祝二位感情路，顺顺顺；包您玩的开心，闹的开心，吃的开心，乐的开心

7、凡在开业期间前来消费者，均赠送ＶＩＰ贵宾卡，凭此卡可在会所享受8.8的折扣（包括各优惠条件下再打折）

【新闻统筹】、【广告宣传】和【注意事项】

一、利用新闻媒体进行宣传 1．利用乐山电视台新闻天天报的时间用一个星期的30秒电视广告投放。实施理由分析：电视广告一直受到大部份观众的围追喊打，人们对在各种电视剧、电影和部份娱乐节目中插播的广告十分反感，而且插播的广告大约有十几条甚至几十条之多，所占时间也特别长。虽然人们对广告这么反感，但是，每个广告段位的首条和末条都是人们不得不接受的。因为你正在欣赏节目的同时，首条广告就突然间出现在你的视野里，是强加给观众的、是观众不得不接受的，也许只有这条广告是才能够真正传达给所有欣赏节目的观众，相信5秒左右的时间内就会有观众换台。而末条广告是观众觉得这个广告时段的广告基本也插完或是马上播完，末条广告正是基于这一点才有可能被大部份观众看到，而在这中间的广告被观看的比率就不是很高。

2．在乐山晚报生活时尚版面进行宣传。

实施理由分析：乐山晚报采取的是日发行，虽然在覆盖率上较高，但是缺乏持续性，消费者在浏览完后很少进行重复浏览，在性价比计算上低于广播电视报，高于乐山日报，目前金外滩商务会所需要短时间内的覆盖面，符合乐山晚报发行特点可以进行采用。

3、在各高档社会进行楼宇广告宣传

实施理由分析：现在乐山拥有楼宇广告的基本上都是属于高档小区或是高档办公长送，所受辐射者均为中高端客户，宣传面集中，可以有效预防广告费用浪费流失。

477，在店内主要区域悬挂和首要位置展示主要突出营

44、与中国联通进行合作，吸收联通金卡或钻石卡会员,承诺其会员可凭联通VIP卡在本店消费时可享受一定折扣。由联通公司定点宣传，给VIP会员发送广告短消息，刺激消费群体的消费。（由策划公司安排两家企业协商,并协助谈判）

实施理由分析：联通公司的金卡或钻石卡会员月均消费在300元以上，属于高消费能力人群，进行定有效宣传，所获得的效益将会高于其他手段。

三、其它不可控因素：

天气因素对活动的干扰，因提前准备因温度过高而必须的遮阳伞及各种防暑工具及降雨而必须准备的雨伞等。

注：

1、一个开业策划对于一个处于激烈竞争的行业来讲，是建立在完整的市场预热的基础上的补充手段，根据STOW分析我们不难看出，目前金外滩所面临的最大问题就是所处地段问题，因为所处地段还属于发展阶段，所以随机了解和消费人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推广上所花费费用将会高于商圈成熟地段。在此前提下，开业策划是否成功，决定因素更多的是体现在前期预热阶段。

2、在广告媒介开发成功的今天，决定广告效果，节省广告费用的关键点已经着重体现在两个方面。

⑴、媒体整合运用，将各媒体之间的优势进行互补，可以有效的节省广告费用。⑵、广告内容，创意广告与普通广告之间的区别就在于消费者接受程度及认知程度，根据国际权威机构调查：创意广告花与普通广告采用相同媒体推广，可获得2-3倍的效果。

【费用预算】 序号 项目名称 1 舞台 2 背景架 3 背景喷绘 4 彩虹门 5 升空气球 6 礼仪小姐 7 狮队 8 乐队 9 音响 10 授带 11 主持 12 舞蹈队 13 剪彩用具 14 歌手 15 礼宾花 16 腰鼓队 17

总计

规格 数量 3.6X8 1 4X8 1 4X8 1

1人

4人

单价 600 200 320 300 400 100/个 1600/组 202_/组 400/套 20/根 300元 800 500元/套

300元/人 200元

价格待定

备注

腰花、彩带、彩花、剪刀、托盘、签到册、笔、签到导示

可按客户要求、增加各类 演出节目，费用另行协商

第四篇：商务会所策划书

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会所简介：

本会所是用于向外来客商及区内企业提供会客、接待、休闲、娱乐、商务、文体等综合配套服务的场所。

本会所位于高邮经济开发区主轴干道——屏淮路、凌波路交汇处的西南侧，区行政服务中心对面。屏淮路贯穿高邮市南北，公共交通十分便捷，会所周围拥有波司登制衣、华兴石油机械、宏远电子、传艺电子、精佳集团、东鹏服饰等数十家重点企业。系开发区建成区核心位置，地理条件十分优越。

本会所按新中式风格设计，其极具标志性和展示性的外形、开阔美化的广场，将成为区域中心汇集人流的焦点。

我区拟竭力将商务会所打造成园区独有的商务接待和交流平台，协助推进会员模式管理，以聚集高端人脉，促进行业之间、企业之间、政企和政商之间的横向交流，活跃本区域经济活动，促进各类型合作。

本会所土建工程已全面竣工，广场假山、绿化配套到位，具备对外招商经营的条件。

建设概况：

本会所由开发区经济发展总公司投资建设。设计为砖混框架结构，局部三层，内设三个步行梯和两个电梯通道。总建筑面积3350平方米，广场面积14000平方米。

功能设定：

拟打造集健身娱乐、餐饮憩宿、会客休闲、酒吧茶艺、藏书阅览及商务服务为一体的专业商务会所。可分设住宿餐饮区、娱乐休闲区和商务服务区三部分。

一住宿餐饮区：

①会客：设定高档会客厅2-3个;

②客房：配备一定量的标准间、豪华套房;

③餐饮：配备中餐厅、风情特色餐厅、酒吧等。

推荐布局：主一、二楼、西二楼。

二娱乐休闲区：

① 娱乐场所：棋牌室、多功能音乐厅等;

② 休闲场所：雪茄房、咖啡厅、艺茶馆等;

③ 健身场所：健身房、台球室、壁球室、乒乓球室、屋顶网球或羽毛球场(西楼顶层)等;

④ 文化场所：建区展览大厅、藏书阁、阅览室、书画馆等。

推荐布局：主楼三层、西二楼顶层。

三商务服务区：

提供电子商务、银行atm、土特产专卖、商品超市等服务。

推荐布局：西楼一层。

合作方式：

采用租赁合作方式，租赁期五至十年;

承租方须具备一定的经济实力和经营能力，有同类经营经验的或有特色经营项目的以及有一定影响的会所经营专业公司优先。

合作条件：

1、承租者负责会所内外装饰装潢;

2、装潢等级符合整体三星级、局部四星级的标准，方案经双方共同确认;

3、满足约定的功能定位;

4、依法经营;

5、采用会员制经营管理模式，一般只接受指定消费和成员消费，以有效区分核心客户和普通客户，实现会所的动静管理和安全管理。

优惠政策：

1、免收租金三至五年;

2、指定年消费额不低于20万;

3、税收本级财政留成部分奖励30%，奖励期三至五年。

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第五篇：商务会所解析（精选）

商务会所解析

主持人：郭 明全(明屹——企业品牌传播咨询顾问）

嘉 宾:：李 涛（必得集团董事长）

徐家明（智麒企业咨询公司总经理）

卜安洵（超边际营销研究机构首席研究员）

明屹：商务会所，这个自上世纪90年代初从香港引入内地的“舶来品”，近些年随着国内经济的高速发展而蓬勃兴起。从原始的简单COPY，到跟风仿制，再到土洋结合、独辟蹊径、“中国特色”，各种商务会所（俱乐部）一路走来，构成了都市现代时尚生活的一道亮丽风景。然而，综观大江南北商务会所的经营状况却多数不甚理想。有资料显示：目前国内的商务会大都亏损，南京的商务会也大多经营不善，业绩不佳。什么原因，困惑在哪，出路何求？今天不妨大家随意谈谈。

商务会所≠大众娱乐场所

明屹：追逐时尚是商人的谋利之道，会所兴起显然是时尚经济、时尚消费所诱，是海外商业文明的侵入，也是已经富起来的上流人士的自然精神所需。然而经营会所，尤其是在南京经营商务会所，好像投资者尚没搞清到底要卖什么，赚什么？至少目前在南京我还没发现一家经营的有声有色的高品质商务会所，充其量有一些装修不错的公共娱乐、餐饮、健身场所。可以说，投资商务会所的老板还远没有达到他们的预期。

看起来商务会所——这条摆在投资商人面前的诱人之道，走起来并不顺畅。

李涛：我在北京去过一些高档商务会所，感觉气度不凡。北京是我国的政治、文化、商业中心，官气特浓。近年来，随着经济的发展，官气与商气相融相通，大大促进了高档商务会所、俱乐部的兴起。据说，在广州、深圳、上海高档商务会所也很多。而在南京可以说还没有真正意义上的高档商务会所。南京会所基本上是吃喝玩乐型，以文化经济为主体且做出影响的会所基本上没有。也许很多会所起初的经营想法都很好，可做做就变调了，最后四不像，这不能不说是个遗憾。

徐家明：会所有多种类型，如健身会所、美容会所，这类会所发展的已相对成熟，经营情况要好一点。而商务会所、商务俱乐部这种业态人们似乎还没有真正理解把握，其核心价值的关联要素、结构体相对来说比较复杂，这种业态该如何经营仍在探求之中。进一步说，商务会所经营困难有几方面的因素，一是本身的经营氛围；商务会所与其它产业相比，开放程度低，因而相互学习和经验的分享性很差。二是大的环境；商务会所经营现状与整个社会消费习惯有关。现在很多老板包括我们自己，一不知道哪里有商务会所；二没时间去商务会所，三想不到去商务会所，四不知道去商务会所能得到什么？这使得商务会所有场无市，开而不兴。

卜安洵：会所经营首先要解决定位问题。会所经济或说会所在经营上往往有几对矛盾：一是“虚”与“实”的矛盾；二是“高”与“低”的矛盾；三是“薄”与“专”的矛盾。所谓虚与实，是指会所需要制造概念，是概念带动品牌经营，同时它又要很真实，有实实在在的内容；所谓高与低，有不同的理解，有人认为投资大、装修好、环境雅观就是高，有人认为有高品格的活动内容，提供高雅的服务才算高。在南京开会所，要把握南京人对“高”的领悟，对“高”的理解和要求；至于薄与专，是指会所经营内容上的取向、顾客面的取向，你是提供公共性服务还是专项性服务，是为大众服务，还是为特定的群体服务。

徐家明：卜安洵说的有道理。关于高与低，我理解高是从品牌上来说，低要从不同的需求来看。不能把会所太神秘化，让人敬而远之。会所经营要懂得人的内心需求，要知道高品位的人还有低层次的需求。很多企业家已很难得到常人那种人性化的心情放松。所以会所的产品、内容、环境要给人不同的兴奋点和满足感。把握不住，就很能经营。

李涛：会所相近于娱乐业，但不同于娱乐业。娱乐业喜欢消费者越多越好，而会所对消费者是有控制的。娱乐业面向大众，会所只为少数人服务。会所的消费者比较稳定，通常实现会员制管理。事实上，一家会所如不能在一年内找到他的目标消费者，在两年内不能稳定他的消费者，这家会所基本上要考虑关门了。另外，没有特色、没有主题的会所是没有生命力的。

明屹：现阶段南京的商务会所基本上是按娱乐场所模式在经营，经营者的经营理念和素质需要提升。另外南京除了房价高，其它高价位的产品和服务在南京并不叫座，同样一场高品味的演出或高水准的论坛报告在上海卖千元一张的叫座门票而在南京半价都不好卖。还有“苏商”不抱团的习性，客观上也影响商务会所的运作。因此，在南京做商务会所需要耐心，不能急功近利，不要浮躁，认准定位后要贵在坚持，用心打造自身的品牌。从长远看还需要引进专业人才，叫做专业人做专业事，南京整体上说，还缺乏经营高档商务会所的高素质人才。

商务会所≌商人的私家庭院

明屹：在港台地区，通常老板下班后不是回家，而是先去会所健健身，会会友，请请客。会所成了老板最多光顾的场所，上会所已算是高阶层时尚生活的一种符号。在北京的高档商务会所，完全是高官名流和商界精英的商务交际中心，可谓是拓展商务、传播知识、品位人生之地，给人稀有、独家、尊贵之感，是政府官员、企业老总、职业经理、创业先驱、金融大亨、学者专家、传媒精英、律师顾问等成功人士聚首之处。一位在深圳从事名车销售的经理人告诉我，他的客户全是在会所找到的，另有一位京城朋友告诉我，他的业务合同一半以上是在会所签约的。会所能提供签字仪式、新闻发布、产品介绍等商务方面的高品质专业服务。会所已类同于老板的私家庭院。

卜安洵：成为一家高档会所的会员是一种身份的象征，会所不是什么人都可以进，它是一个高层次的交流互动平台。会所吸引人的地方不是硬件，而是内容，要有满足这个阶层消费需求的东西。如温州的MODERN BOSSES CLUB就是想为全球有伟大理想的企业家、商人提供国际语言交流的平台、国内国外贸易发展的平台、商业伙伴友谊的平台、投资融资的平台、知识技术经验交流的平台、高新产品直销的平台、新项目发展的平台、战略联盟经济合作平台、政府招商引资的平台、信息资源交流共享的平台，让会员在最短时间、快速找到自己的生意合作伙伴，达到利益的最大化，同时也为高消费群体提供个性化的服务并满足会员的不同需求。MODERN BOSSES CLUB宣称它的品牌内涵是：

1、因为他们是名人的集合，所以他们是社会地位的象征。

2、因为他们是富人的集合，所以他们是财富的象征。

3、因为他们是全球性的集合，有严格的国际规则，所以他们是国际身份象征。

4、因为他们是事业卓越成功者的集合，所以是智慧的象征。会所的卖点在哪很清楚。

李涛：会所、俱乐部的特点是经营稀缺资源，供给的产品是既有公共性，又是排它的。是间接地将身份、知识的传播转嫁到直接项目定位上。会所经营需要挖掘稀缺资源。另外，会所很难提供会员所需的一切，成功的经营方法要让会员自己形成互动，获得增值收益。

徐家明：经营会所，一般的做法是不断扩大消费群体，但形成不了特色亮点。真正的路径应放大目标消费群体，他们的爱好相同，层次相当，人脉相近，需求集中，主题特色容易突出这也就是说的要差异化竞争。

明屹：如何把握消费者的心态，锁定目标顾客，说起来容易做起来难，商道上很多事情不是谁都能悟出。如南京有个俱乐部，投资数千万元，可如何让人来消费却令投资者十分头痛。原先做可行性方案时，大家都很乐观，南京有多少万个老板，中产阶层已有多少万，就算其中百分之几来消费，这个市场都够大了，可是想来的没钱，有钱的不来。一是没时间，二是没兴趣，很多老板是忙于应酬，有闲就去洗桑拿了。所以在南京开会所，要好好研究南京人的消费文化，要懂得南京人的消费思维方式。

商务会所＝＞经营知识人脉资源

明屹：做会所要彰现它的文化性格。事实上，很多人去会所不只是为了消费，而是为了一种机遇性获得，获得人脉资源或是知识资源，希望见到自己希望见到的人。每年一度在瑞士小镇达沃斯举行的世界经济论坛为什么能吸引全球的政治精英和商界领袖，简言之，是因为你来我才来。所以说，商务会所要善于经营人脉资源。会所要做成商务主流社会的一个殿堂，为会员提供研讨、沙龙、交流、培训、联谊等对话与交流。不定期的邀请权威学者或行业领袖组织各种专题论坛活动，使会员与名流零距离、面对面，接触到最新的商业思想和更多专业的前沿资讯，分享成功者的经验。

卜安洵：会所消费是一种文化消费，经营靠什么吸引人，一是给予独特的体验式享受；二是以会员制方式让消费者获得性价比高的实惠消费。另外一点可联合一些机构开展关联经营。

如北京长安俱乐部的发展主旨就是提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务，做为国内外知名企业家和各界精英宴请宾朋和商务酬酢的最佳选择。长安俱乐部的会员在旅行中还可享受全球二百五十多家高级联网俱乐部的热情欢迎与接待。

徐家明：是的，会所是一种体验式消费，但要让消费者感知到位，能一二三四地向人传授。可是会所是高端人士的小型交际场所，有一定的私秘性，通常只对会员开放，故消费的隐私与传播存在矛盾。很多人上会所消费不愿张扬，这也是中国传统文化的特点，因此会所很难产生一种口牌式的传播。

卜安洵：关键是传播手段的选择，显然商务会所不适合在大众传播上轰广告，可选择在一些高端杂志上做一点宣传，要充分利用人脉去发展客户。

徐家明：在南京这块土地上，会所的目标大都盯在老板身上，其实把视角只放在企业家身上是个失误，企业家不一定是最佳的消费群体。南京的官文化很重，可能从策略上讲，要以官来引商，让官员带动其它人进来。不是你有钱我有钱就来消费，而要有官与商的结合。商务会所的消费客户要跳出南京，向外地拓展。

李涛：在南京做好一个以企业家为主体的商务会所是完全可能的。但要以文立足，以文会商，以文养商。包括书画艺术、城市文明、民风民习，每个题材与经济、经营对接。总之，不论什么样的会所都需要有自己的特色，一定要打造出一、二个亮点，让人家知道你在经营什么，在卖什么，到你这里来有什么样的享受，能得到何种价值。

明 屹：商务会所应有一种磁力，这种磁力来自它的文化内涵。