第一篇：马云的管理技能分析

马云的管理技能分析

摘 要：作为一位优秀的企业家和管理者，马云领导阿里巴巴取得了令人瞩目的成功。本文主要研究和分析马云在管理技能方面的卓越方法和手段，并感受马云独特的领导和管理魅力。

关键词：马云；管理技能；阿里巴巴；

马云，一个响彻中国乃至世界的名字，毋庸置疑，他是中国当仁不让的“创业教父”。要真正了解马云这个人，首先我们应该先了解下马云的职业生涯和创业发家之路。

1964年出生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，此后在杭州电子科技大学任教8年，教授外语和国际商务课程。

1992年大学任教期间，第一次创业，成立“海博翻译社。1995年，创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。1997年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年，正式辞去公职，用东拼西凑的50万和17个合伙人创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官。

如今，阿里巴巴已然跻身为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。可以十分肯定地说，是马云演译了阿里巴巴的传奇，而阿里巴巴也成就了马云，如今的马云已经成了一个被神化的符号。

很少人真正读懂马云。马云所展现的领导力及管理风格，可以被称为是“新领导”，这种领导风格的核心并不是被大家所广为传颂的“倒立思维”，而是被知名领导力学者约翰·科特称之为“先知者先行”的能力——这个世界从来都是先知先觉的人领导后知后觉的人，再开发不知不觉的人。马云的成长路径，基本遵循这种模式。

作为一个领导者和管理者，马云领导阿里巴巴所取得的成功，离不开其卓越的管理能力。下面我想从个人压力管理、创造性和分析性地解决问题、激励他人、建设有效的团队和团队合作以及领导积极的变革五个方面去分析马云卓越的管理技能。

一、个人压力管理

马云的第一次创业，是用每个月还不到100元的工资和几个合作伙伴千辛万苦凑来的钱才开始的。创业之初，翻译社举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇，但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。直到1995年，翻译社才开始实现赢利。

马云的第二次和第三次创业之初，同样面对着资金严重短缺的巨大压力。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难。在不同的创业道路上，面对一次次同样的困难、同样的打击，马云勇敢和坚强地挺住了，他也确实挺过去了。资金短缺的压力压不倒他，经营的困难也压不倒他，挫折与失败带来的痛同样压不倒他。因为在巨大的压力面前，一个伟大的理想和永不放弃的坚定信念支撑着他坚强地走下去。

马云曾经说过，“一路走下来，我的梦越做越大。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难，千万不要放弃，任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来。如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。”

马云对待压力的态度和平常人不同，他喜欢有压力但却从来不被压力所束缚，压力让他觉得很舒服。他曾经对人们说：“我从来不觉得自己压力那么大，但晚上睡觉老是在爬山。王石喜欢爬山喜欢走沙漠，我认为自己天天爬山，天天走沙漠，不需要挑战自己的。对明天充满敬畏之心，昨天成功的人很难今天保持成功了”。”

马云坦承自己有压力，他的语录中还有著名的一条：“男人的胸怀是委屈撑大的”。尤其收购雅虎中国之后的一年，马云承受了巨大的压力。在202_年，他有一大半时间待在北京处理各种各样的难题。

“压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。”马云说，“武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。”

尽管面临着巨大的压力，但压力和磨难一点也不妨碍马云自己爱自己，他很看重自己的休息。不仅擅长自我调节，马云还是整个公司的“开心果”。面对压力他坚守自己的原则，“压力是自己的，不应传染给员工。”他也有独特的自我调节压力的方式，在很累的时候，给自己3-5天的时间静下来，只是喝喝茶，什么事情都不用想，一定会有所收获。而马云做以上事情的理论是，电脑在运行时候越来越慢，突然把它关掉，再把它打开电脑会越来越快，“人也是这样的。”

二、创造性和分析性地解决问题

马云从小不仅是个叛逆、倔强、逞强、顽皮、淘气、屡教不改的“坏孩子”，还是一个迷恋金庸武侠小说的“侠痴”。受到金庸小说的深刻影响，那些武侠英雄的形象深深感染了他，在成长的过程中，这些人物的性格潜移默化的融入了马云的个性之中，也造就了他独特的分析性思维和创造性人格。

马云的创造性和分析性思维形成了他在创业过程中的超前判断。1992年马云还在大学任教时，从自身的工作经历中，他发现了社会对英语人才和翻译业务的巨大需求，预言这将是以后一个很大的潜在市场，所以奋身投入到海博翻译社的创业路途中。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉这基里面蕴含着巨大商机。于是，一个完全不懂电脑的人干起了IT，做起了互联网。阿里巴巴的创立和发展道路中，马云也显示了其超强的创造性和分析性解决问题的能力。创立之初，全世界的互联网企业都克隆美国模式，均把大企业作为电子商务服务的潜在顾客时，而马云以一个渔夫的“超传思维”，看到了互联网更大的细分市场：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”马云就是在这种思维的引导下，将阿里巴巴定位成“为80%的中小企业服务”。

在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。然而马云却没有走他们的路，他开创了有着鲜明“中国特色”的B2B商业模式。从此，中国人走出了一个为中国中小企业服务的电子商务典型，并为世界IT界所认同。

三、激励他人

在激励他人方面，马云可谓是如鱼得水，颇有心得。他的那一套独门秘方也被广为流传和称颂。

激励员工是马云的拿手好戏。在飞机上撰写内部邮件对阿里集团过去一年成绩做出评价时，不忘了鼓励所有阿里员工为了梦想去奋斗。在谈及年终奖的发放时，马云称需要奖罚分明、打破大锅饭和平均主义。而在加薪政策方面，将继续向普通员工倾斜，把加薪机会留给普通员工，他之所以这么做，是为了能更好地激励普通员工。

马云经常会用一些很有感染力也很煽情的话就鼓励阿里员工，“不想当将军的士兵不是好士兵，做不好士兵的人永远当不了将军。”这样的话，有几个人听了会不为之颤动。

马云还很擅长利用企业文化去激励和栓住员工，强调员工的“使命感”，在有些人看来这很好笑，但这却成为他用来激励员工的一个秘密武器。有人这样评价马云：马云最成功的地方还在于他是在企业使命、价值观层面上发挥领导力，而不是简单地带领员工去实现目标、利润。

在马云的眼里，员工是最好的财富，所以马云不惜砸重金到人才的培养上面。马云也多次强调，与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，他坚信员工不成长，企业是不会成长的。很多时候，员工看重的不仅仅是外在的经济报酬，更希望的是企业给予的内部支持和培养，而马云正是意识到了这一点。

此外，马云还会巧妙地利用外来威胁，把威胁转化为机会。马云在202_年5月6日写给全体员工的信中，告诫和说服阿里人群策群力。202_年的非典对每个公司都影响巨大，为了纪念这次事件，阿里巴巴把每年的5月10日定为“阿里日”，每年的阿里日都有集体婚礼，都会有各种各样的活动推出。很少有公司领导人像马云这样，把一次外来的威胁，当做激发内部员工群策群力的催化剂。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云正是自始至终用这种危机意识，激励着阿里人不断的迈向一个有一个辉煌，打造一个又一个不可能。

在激励员工之外，马云还不忘了去激励有梦想、想创业的年轻人。马云一直是年轻人心目中的创业导师，不仅因为他的“狂妄”吸引年轻人，更因为他的阿里巴巴“创业教”所鼓吹的那些新理念。马云提供的门槛极低的互联网创业平台和聚焦于客户用户体验的“傻瓜”理念，以及他那句经典的煽情——“如果马云能成功，80％的年轻人都能成功”，都让年轻人热血沸腾。

四、建设有效的团队与团队合作

每个成功的企业都会有一个优秀和伟大的团队，阿里巴巴也不例外，这个团队是马云亲手培养和塑造的。马云认为，世界上最好的团队是唐僧团队。唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的；孙悟空脾气暴躁却有通天的本领；猪八戒好吃懒做但情趣多多；沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子。这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。阿里巴巴就是这样的一支团队，整个团队目标明确、彼此信任、价值观统一、各司其职。

挑选团队成员，马云不找最好的人，而是找最合适的人。他有个坚定的团队理念，就是不希望用精英团队。“如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。”在《赢在中国》中马云作过这样一次点评：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35～40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。”回想马云的团队，不就是这样的吗？

阿里巴巴的团队之所以极具战斗力，是因为马云赋予了这个团队一个清晰明确的目标——做全球最大的互联网企业和帮助中小企业发展，并用这个目标去激励和鼓舞团队。马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而努力工作着。“我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同的目标和理想去干活，我第一天说要做80年的企业、成为世界十大网站之一。我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。这些东西我的股东和董事还有我的员工都必须认同，大家为这个目标去工作，我也是为这个目标去工作。”

马云善于利用企业文化去栓住他的团队，和很多企业家不同，领导团队，他首先做的是领导团队的使命和价值观。在阿里巴巴在创立时，马云就帮助他的团队树立了强烈使命感和价值观。正因为有着共同的使命感和价值观，马云的17位创业伙伴至今一个都没有离开阿里巴巴。一直以来，他们彼此信任，呼吸与共。“天下没有人能挖走我的团队，就算他们挖走我的团队，肯定也得把我一起挖去。”基于公司牢不可破的企业文化“壁垒”，马云自信地说道。“整个文化形成的时候，人就很难被挖走了。这就像在一个空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊的空气里面，工资再高，他过两天还要跑回来。” 阿里巴巴，这样一个创业才十二年的年轻公司之所以能够迅速上位，被国际媒体誉为互联网“第五模式”，我想“团队精神”才是阿里巴巴成功的精髓。

五、领导积极的变革

马云是一个敢于并且善于积极变革的领导者，他向世人展示了一个出其不意、打破常规的人生。很多解读马云的书也都立足于此，很多人、很多书都在不厌其烦地讲述马云“反其道而行之”的故事，当然，在“世界命悬一线”经济危机下，马云的逆势而上变革思维更成为很多人追捧的对象。

202_年是阿里巴巴的重大改革年，从去年年末开始，在马云带领下，阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”，将原本一体的各业务部门独立出来，成为5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件。这次拆分被称为“达摩五指”的架构，开始将阿里巴巴未来10年乃至20年的发展规划清晰勾勒出来。202_年1月2日，阿里巴巴旗下有4家公司完成了股权之间的转让，各种业务之间的互补关系、股权关系逐渐清晰。

这一年，阿里巴巴计划挂牌上市，但人们最关心的倒不是阿里巴巴的上市计划，而是它能否成功改造雅虎中国。两年前，阿里巴巴全面接管雅虎中国，并获得雅虎的10亿美元投资。马云当时采取的策略是，弱化雅虎中国的门户网站地位，进而强化其搜索引擎功能。这一改造方式另很多业内人士所不解甚至诟病。但是事实却铁铮铮地证明，马云已经成功将雅虎中国这只“病虎”治愈。

此外，马云还是一个时刻为变革做准备的成功领导者。他始终都没有停止变革的脚步，当阿里巴巴已经在国内取得惊人的市场地位和商业成功后，马云敏锐地将阿里巴巴的触角伸向了国际，开启了国际化的变革之路。

202_年，阿里巴巴开始挑战国际对手。这是阿里巴巴创办的第四个年头，虽然公司在上一年仅仅实现“盈利1块钱”的象征性市场目标，但没想到行业的春天却悄然而来。突如其来的SARS，让众多企业认识到了网上电子商务的独立和便捷。但eBay此时也已进入中国，它是否会给阿里巴巴的B2B模式带来冲击？马云选择了主动出击——创办和eBay模式一致的淘宝网，借以进入C2C市场。这个在很多业内人士眼中的非好主意，却在马云的手中绽放了不可思议的光芒，一举击败eBay。

并购雅虎中国是阿里巴巴第一次改良外资互联网公司，这也是马云国际化战略中非常重要的一步。此外，一些从财务到市场布局考虑的全新公司陆续成立——在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司，在香港注册成立阿里巴巴中国有限公司，在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司„„

在马云领导阿里巴巴实施这些成功的变革后，阿里巴巴几乎所有的指标都实现了翻番，增长最多的是净利润，每年都以数倍的速度增长。阿里巴巴做到今天的成就，离不开马云变革型的头脑，用马云自己的话来说，就是要“学会拥抱变化”。而用美国政治社会学家詹姆斯·麦格雷戈·伯恩斯的《领袖论》来说，马云就是一位名副其实的变革型领导，他敢变革，知变革，懂变革，更善于领导积极的变革，他用其天赋与独特的领导魅力演绎了阿里巴巴的辉煌。

第二篇：马云性格分析

马云性格分析

中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。202_年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。

在性格特点方面，马云的个性特征相当鲜明。马云是中国企业界的大腕，我们用MBTI理论来分析马云，我认为马云是属于ENFJ型，即外向、直觉、情感、判断。

从个体心理能量的获得途径和与外界相互作用的程度来说马云更多的属于外倾（E）维度，马云有大侠情节，广泛交友，喜欢社交活动，人脉非常广泛从这个可以看出他是外向的，马云是我国最先创立网上购物尝试的人，他从小就与人不同，对于新事物敢于尝试，善于从外界和实践中汲取经验和教训。

从感觉-直觉维度来看马云在他事业中更多的展现了他直觉（N）的一面，他的人生中许多重大事件都是凭他敏锐的直觉来决定的。小时候，地理老师在课堂上讲述了自己在西湖边上，几个外国游客向她问路以及杭州的旅游景点。由于了解地理知识，她用英文与外国朋友对答如流，让外国朋友非常高兴，连声称赞。地理老师勉励学生：“ 同学们，你们一定要学好地理，不然人家问咱们的时候，如果答不上来，多给中国人丢脸哪！”而听在马云耳朵里，受到的直觉联想和启发是，必须学好英语，将来会大有前途。地理课结束以后，放学回家他就到小卖部里买了个袖珍型的纸喇叭，开始苦练英语，最终成为“杭州英语第一人”。马云还在大学任教时，从自身工作经历中，他发现了社会对英语人才和翻译业务的巨大需求，预言这将是以后一个很大的潜在市场，早在1992 年成立了杭州第一家专业的翻译社--海博翻译社，如今已经成为杭州最大的专业翻译机构。1995 年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉他：“感觉它肯定会影响整个世界，而中国还没有”马云的脑海中闪出一个念头：回国创业，做Internet！他对互联网未来的走势来说，他习惯于跟感觉走。在用人上，马云也显示了自己超前的直觉判断力。

从思维（T）─情感（F）维度来分析，我们不难看出马云的性格偏于情感（F）型。马云从小叛逆倔强，爱好帮别人打架，路见不平一声吼，侠肝义胆，重情重义。马云还说过中国人有两个东西一定要看，一个是周星驰电影，一个是金庸小说，其他都可以是浮云，这两个东西都有个特点：打破客观逻辑思维且感情色彩较浓厚。他敢于面对未知的困难，并激励别人，常逆水行舟，排除万难，带领一群人冲向宏伟目标。常把事物极端化，没有中间类型。关注他人的隐藏企图，讨厌虚伪，看重真实。毫不掩饰自己的愤怒。彻底的自由主义者，不受拘束。因为他的武侠情节，行事也有武侠的做法，做事夹杂着情感，是感性的，也就是情感型的。

他为了一个目标，能够坚持不懈，拼命的工作，从这可以看出他是判断型（J）的。他坚韧不拔，在创业的过程中他遇到了无数的困难，资金不足几乎都差点儿没法成立公司，前几次创业虽然都颇有斩获但因为种种原因都不得不离开，他都从来没有放弃继续去努力，困难的时候，“要懂得用左手去温暖自己的右手”。马云的自主独立性强，决定事情不会犹豫不决，一旦认定就坚信自己的判断，坚持到底。

对ENFJ类型的人来说，最重要的是人际关系和与别人交流的机会。ENFJ人有很强的领导气质，有非凡的操纵他人的能力。这些特点我们都能从马云身上看到。ENFJ人深信自己的梦想，将自己视为救难者和能人，而往往他们的确如此，马云的梦曾经都不为人所理解，然而却都以梦成真来震撼世人。

第三篇：马云之创业分析[推荐]

马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

中国大学生创业率低，主要原因是创业环境差，还是创业教育不足？

背景：

202_年8月11日，中国新闻网上有一则消息称日前一项有关大学生自主创业的教育部重点研究课题披露：我国大学生的自主创业率仅为1.94%。有人认为根本原因是创业环境差，有人认为是创业教育不足，到底谁是谁非？

正方：中国大学生创业率低主要原因是创业环境差

刘效权 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者

高校扩招在解决“入学难”的同时，也使得这几年大学毕业生的人数逐年爆增，据悉，202_年我国高校毕业生将达到610万[i][i]，“就业难”成为新的课题。在严峻的就业形势下，国家相关部委及各省市政府先后密集出台各种政策措施，力求增加大学生就业率，其中“创业”一词屡被提及，相关条款还对大学生创业提出了优惠政策。在政府和社会对于大学生创业大张旗鼓、寄予厚望的同时，有高达百分之六七十的毕业生也渴望自主创业[ii][ii][iii][iii]，然而真正去创业的却少之又少，仅仅有百分之一左右[iv][iv][v][v][vi][vi]的创业率。学者总是站在理论的最前沿，老外们也不例外，言之凿凿要大力开展创业教育破解大学生创业问题，笔者不反对创业教育，相反的反倒认为应当开展创业教育培训工作，但是笔者认为创业环境差才是导致大学生创业率低的主要原因。

从创业资金困局看大学毕业生创业环境。有家公司用数据系统表示影响创业的因素：缺少资金(31%)，市场推广困难(25%)，缺乏企业管理经验(20%)，技术水平不够高(8%)，项目论证不够(4%)[vii][vii]，这些因素中除却创业者自身的内在原因之外，共同构成影响创业的外在环境，其中缺少资金是创业路上的最大障碍，并且资金问题也间接影响到市场推广、技术水平和项目论证，当然如果资金雄厚，也可能影响到管理经验的获得，我们来看看一名希望创业的大学生如何合法正当的解决资金困局：

一、向父母、亲友筹借。我们常常在媒体上看到一些大学生创业成功的报道（奇怪的是常常是成功的报道，而很少失败的报道），更多的是父母能够支持一笔启动资金，而这些人的父母常常本身就是生意人；然而大多数大学生的父母是工薪阶层，当他们辛辛苦苦供养自己的孩子念完几年大学的时候，已经为此消耗得没有多少余钱，甚至有些筋疲力尽，他们没有办法为孩子提供创业的资金支持。

二、向银行贷款。这似乎是一个好的资金获得渠道，有的地方政府还可以给与贷款贴息，然而银行不是慈善机构，不是每一家银行都愿意贷给一个学生，贷款申请时他们需要学生的担保或抵押，而学生能贷到的款项也是有限的，更重要的是贷款是要还的；创业成功无疑是欣喜的，但创业失败时那得面对银行还贷的通知，甚至是法院的传票，不良的信用记录也许会时刻随伴左右。

三、政府资助。这是最好的一个消息，能获得政府的资助无疑是最佳选择，但资助本身的特点使得资助不会成为大学生获得资金的主要渠道。

四、自筹。自筹无疑需要学生在就学期间勤工俭学、起早摸黑去挣点钱，但学生应以学为主，有人可以，但不应鼓励。至于获得风投的钱，笔者认为在目前中国风投还仅限于“高端消费”，如果创业大学生把获得风投的关爱当成解决资金问题的主渠道，有人能成，无疑于买彩票中彩。资金成为大学毕业生创业一个绕不开的结，而目前解决这个问题比解决就业本身更难。

政府应当为整个社会的所有创业者提供公平、良好的创业环境，进而带动就业。创业成功率的高低也是影响到大学生是否选择创业的一个重要因素，我们看到政府为大学生创业推出大量的鼓励政策，有减免收费的、有创业园的、有手续一条龙的，但是相对于一个企业成立后面对的税收压力、员工工资社保压力、不公平的恶意竞争等等的生存环境，再加上学生缺乏办企业经验这些内在的因素，政府的鼓励政策和措施仍显得单薄，不足以支撑一个大学生企业的生存；据一份教育部的报告讲的，大学生创业办的公司，成功率只有30%[viii][viii]也说明了大学生创业的现实情况。而相对于社会人，即非大学毕业生创业，较大学毕业生有些许资金优势以及经验优势，如果加上政府能够给与的较好的创业环境，例如尽可能降低税赋、减轻雇佣负担、规范市场竞争行为等等，更可能创业成功，进而带动更多的就业。政府与其花费许多的精力和资源去搏一个成功性小的社会收益，不如将这部分资源用在更适合创业的那部分人身上，而不论这些人是大学毕业生还是其他人。

当前，解决大学生就业问题应着眼于先就业。部分地方政府在建设创业人才公寓[ix][ix]的同时，可以考虑为毕业大学生提供廉价的可租用的公寓，以解决大学生就业时面临的居住困难；政府在投资大型工程以增加社会就业和GDP的同时，也可以搞一些主要使用大学生的小工程、小项目，以增加大学生就业的机会。我们不反对大学生创业，对于大学生的创业一样应该鼓励；我们可以把大学生创业当成就业之外的补充，但不能拔苗助长，更多的应该把鼓励大学生创业放到鼓励所有人创业这个背景上，把创业环境的改善，看成是长期的工作，大学生需要创业，普通民众也需要创业，只要有人创业，总是会带来就业和社会进步的。破解大学生就业难题不应从鼓励大学生创业入手，它本身是个假命题，应从改善整个社会创业的环境入手；如果过分把社会的责任（提供就业机会的责任）压给学生、学校，学生贸然创业，后果和负面的影响会很大。我们不反对创业教育，但中国大学教育本身的缺陷使得创业教育在大学是不能完成的，大部分大学教师是不知道如何创业的，否则大学老师流失得不会这么少，应当由政府组织中介机构组织创业培训课程，面对社会上需要的人群进行授课，而这个培训而非教育的课程将以实用性为主，主要解决的是操作性而非思想性的东西，中国目前缺的是创业培训而非创业教育。

反方：中国大学生创业率低主要原因是创业教育不足

邢楠 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者

长期以来，我国大学生自主创业的比例严重偏低，创业成功的比例更是低得可怜。据称，我国近六成大学毕业生有创业意愿，但是其中真正走上创业之路的人，占比不足1%；而在这1%的行动者中，初次创业的成功率仅为2.4%。这是一个什么概念？如果以今年615万毕业生的数字来计，这就是说，创业大学生中能继续走下去的只有1500人左右。

我国大学生自主创业者少，创业成功率低，这点已经是全国人民的共识，毋庸多言。造成这种现象的原因自然是多方面的，政府、学者、高校教师、社会公众以及大学生自己对此都有不同的看法。是启动资金渠道太狭窄，还是税费优惠力度不够？是学校里教的知识不实用，还是象牙塔里待久了的大学生们摸不准市场的脉？尽管原因必然是多方的，但各种因素在问题形成过程中带来的作用力却是大小迥异。大学毕业生正以每年几百万人的速度扑向就业市场，解决这个群体创业难的紧迫性，用“火烧眉毛”来形容也不为过。因此，我们必须找出真正具有决定性的主要原因，才能知道在哪里下手才是最有效的突围之道。

关于我国大学生创业率和创业成功率的“双低”现状，笔者看来，在我国近年来不断推动创业式就业的背景下，创业环境已经得到很大改善，不能一味将创业失利归咎于外部环境不够好；相反地，这些年来高校创业教育的整体质量却并未提高，大学生自身的创业素质不足才是“创业难”的决定性原因。

相比于马云、丁磊等人先后崛起的那个年代，中国大学生目前的创业环境称得上是个艳阳天。从全国范围来看，各大高校都积极推动毕业生自主创业，建立校内就业指导中心，“赢在中国”、“挑战杯”等鼓励创业的比赛也越来越多，清华、北大等高校都设有科技孵化器，一些高校还专门为学生提供创业园区。而眼下的金融危机，从某种意义上说恰好是给大学生创业提供了一个机遇：经济危机的冲击使得创业成本下降；国内产业结构的调整和提倡创新的大环境推动创意产业的发展；国家扩大内需和加大投资的政策趋向都为创业者带来分享利益的可能性；国家大力鼓励创业，尤其是大学生创业，出台了多项利好政策，帮助创业者解决启动资金、融资贷款、经营场所等创业初期的关键难题。

从地方上来看，人民网今年三月曾报道了各地较有代表性的一些政策：譬如，北京市规定，京籍应届高校毕业生创办公司制企业的，投资人可以专利、非专利、股权等非货币资产出资；河南省对于从事个体经营的高校毕业生，实行试营业制度，并免费核发有效期为12个月、标注有“临时”字样的营业执照，试营业期内，免收各种费用；湖南省则对于从事个体经营的高校毕业生，免去了3年的登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；深圳市则规定，本地毕业两年内的高校毕业生投资设立小额注册资本的有限责任公司可“零首付”注册。

创业大环境热了起来，高校毕业生的创业率却并没有如期望那样得到提高。现下社会上热议的改善创业环境，更直接点说就是要求国家采取更多促进创业的优惠政策，为创业提供更多的便利。但是创业环境说到底只是成功创业的外部因素，没有创业者自身素质和创业项目内在发展性的支撑，任何来自外部的推力都不可能永远为一个项目保驾护航。1998年，首届“清华创业计划大赛”带起了中国大学生自主创业的第一股浪潮，以清华学子邱虹云为代表的一批热血青年走上了“传说中的” 创业之路。然而两年后，伴随着美国互联网经济泡沫的破灭，一大批由中国大学生开办的公司陆续倒闭。

当不管怎样松土、加湿或是保温，花圃中撒下的100粒种子还是只能开出一朵花的时候，也许我们不该再在气候和土壤的问题上纠结，而是应检视一下种子本身，或是培育种子的方法。与其把纳税人的钱无止尽地投入不知能否被大学生们成功消化的“创业环境”改善，倒不如说发展成熟的、对路子的创业教育才是治本之道。

目前社会上关于出台优惠政策、改善就业环境的呼声，似乎更多是来自于学者、教授，而作为当事人的大学生们却深感学校创业指导的匮乏。据调查，65.95%的网友表示学校“几乎没有”创业指导课程或讲座，表示“有，但较少”的则为29.86%。山东省社会科学院研究员鹿立说，学校培养的人才与市场需求像两股道上跑的车，产生了结构性错位。

对于高校所进行的创业教育的重要性，最近有一个很好的例证：当很多名牌大学的毕业生都在为是选择继续读研还是接受一份月薪202_的岗位而犹豫时，当个别高校出现毕业生“被就业”的拍案惊奇时，当初以本科第四批成绩入学的义乌工商学院的大学生们却一个个以“老板”的身份走出校门，创业创得风生水起。若论政策环境，浙江省的创业促进力度谈不上比其他省市更大；若论市场环境，义乌工商学院“学生老板”们的客户，经由网络这个平台来自于全国各地。对于该学院学生的成功创业，唯一令人信服的解释是良好的创业教育模式。

我们谈加强创业教育，应当从两个层面来理解。第一层面必须谈到对于大学生创业观的培育。创业教育和传统的书本教育、就业教育都不同，它致力于要教会学生的，并不是创业的“知识”“技巧”甚至于创业的“成功模式”——因为成功的项目不可能有固定的经验，当一个项目具备了可以写在书本上的知识和经验的时候，也就意味着这个项目的市场已经相当成熟，后来者基本不可能再闯出自己的新路了。创业教育首先要培养的，应当是大学生的创业观。大学生创业率的高低，很大程度上依赖于大学生自身的创业观和创业理念。

让我们回头看一看本文开始引用的数据：六成大学生有创业意愿，而行动者却仅为1%。那么是什么原因使得绝大多数人放弃自己的想法，连一次尝试都没有去做呢？归根结底，这是创业观的问题，是对于自负盈亏、自担风险的创业之路和为人打工、固定工资保障的就业之路的取舍，并非是认为创业环境不够有利而放弃创业梦想。我国社会的传统观念对于大学生创业的看法是比较消极的，前几年，曾有新闻报道北大学子卖猪肉、复旦学子卖鸡蛋，舆论多少透露出不解甚至不屑的口吻。这一代的大学毕业生，从小到大基本可说是在一种“学历崇拜”的教育氛围中走过来的，高考状元、奥赛冠军、出国牛人是社会为他们树立的楷模，一路深造、登顶学术高峰或者成为高级打工仔是他们目所能及的最有保障的阳关道。现在正是毕业时节，如果你随便走进一所大学的校园，你会发现充斥着校园的话题和情绪是考研、实习和出国留学，更多时候，创业根本不在毕业生们选择的视野之内。这种氛围，绝对不是国家出台多少政策、颁布多少法律，市场提供多少机会所能改变的。

有网友称，他和他身边很多同学对于创业怀有一种畏惧感。畏惧经常是来自对该领域的未知。学校的创业教育，第一使命正是要让学生们熟悉创业、了解创业，消除对于创业之路的未知，理性地看待机遇和风险的并存，通过这样，才能正确认识创业，既不害怕创业，也不盲目创业，培养正确的创业观。

创业教育的第二个层面，是要有针对性的教授学生创业方面的基本知识，尽可能组织实践活动，培养大学生的创业思维和创业能力。很多时候，创业教育都应当是一件授人以渔的事，而从我国高等教育的现状来看，似乎教育者们还是更多停留在直接把鱼喂到学生嘴边的阶段。

大学生创业瓶颈的打破，应当是通过创业教育来完成。遗憾的是，当前的创业教育虽然有，但远远不够；而且针对性不强，指导性不够，实际功效有限。全国人大代表孔令人就指出，“没有创业经验的人从事创业教育，把书本里搬来的东西教给学生；或者照搬国外的成功案例，‘拿来主义’是否有用？”

确实，在当前的创业培训中，有些人言必称西方，说必是微软。当然，西方的创业成功率比我们高，而且青年才俊备出，值得学习；当然，微软的成功让人羡慕，盖茨的经验值得借鉴。可是，西方离我们太远，环境差异太大；盖茨让人仰视，却鲜有人能及。对于更多的大学生来说，他需要寻找身边的典型，哪怕这个典型是卖馄饨的；他需要具体的指导，包括如何与各种部门打交道。可是，这一切在我们的创业教育中很难找到。

有调查显示，仅有1%的大学毕业生创业知识来自学校。绝大多数大学生的高校教育，至今仍维持在学术教育的范畴，也就是常说的“书本知识”。事实上，创业教育已被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。目前大部分学校关注的仍然是少数人的“创业活动”，而不是多数人的“创业教育”，而且形式单一。针对知识、技能和信息的缺乏，学校应系统地开设一些创业课程，让大学生在学好专业知识和技能的同时，积极参与各种社会实践，获取市场信息，扩大自己的社交圈，为创业打下初步基础。

义乌工商学院的院长贾少华曾对媒体说，创业是最有效的学习。他透露，创业学院的教学大纲可能将发生变化：课程为学生发展而存在，不是学生为课程而存在。比如淘宝店开到一定级别可以“赚学分”等优惠政策，经营淘宝网店本身就是在学习创业课程。从曾经的学术教育到如今大热的就业教育，再到我们几乎可望及前景的创业教育，这是多元化人才培养的进步，也是解决日益严峻的大学生就业问题的必然出路。

如今，各种各样的创业政策已经是令人目不暇接，如果说大学生创业是国家力图使其畅流的一条大河，那么此时它的河道已得到了前所未有的疏通和拓宽，然而，岸上却还是挤满了犹豫的观望者。

——我要说的是，还没教会一个人游泳的话，你又如何期望他勇猛下水？

参考资料：

乔杉：《百名大学生创业为何仅一人成功》，载《中国青年报》

周江：《大学生创业任重而道远》，载山西新闻网，202_-8-19访问

佚名：《看义乌大学生创业：人人都可以做老板》，载新浪网，202_-8-19访问

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[x][i]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存：/20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”

[xiii][iv]浙江在线.教育频道杭州5月12日讯(记者汪群芳)：“中国大学毕业生创业比例不足毕业生总数的1%，而美国为23%-25%”

[xiv][v]大学生自主创业瓶（http:///20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”

[xv][vi]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存（：

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第四篇：马云

马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。马云是一个真正经历了风雨的人，在最寒冷的冬天，当他们用自己的左手握住右手相互温暖时，其信心便由生铁炼成了钢

马云的为人之得与用人之误

文/黄志猛

202_年年底，刚刚上市不到两个月的阿里巴巴宣布了一次大面积的高层调整，令人眼花缭乱。虽然阿里巴巴对外宣传这“并非人事动荡”，但如此大规模的人事变动——有的被换岗、有的要休整、有的去学习——很难被认为是一个公司的正常行为。

类似的大调整，阿里巴巴在一年之前刚刚进行过，此次调动的不少人就是一年前才到任的。以雅虎（中国）CEO一职为例，自202_年10月以来，如此短的时间之内竟然三度换帅——先是谢文，然后是曾鸣，现在又换成金建杭。

如此频繁地换帅，显然不太正常。马云虽然被称为“全球电子商务教父级人物”，但在识人用人方面，还存在有待提升的空间。在分析马云的识人用人之前，我们不妨先回顾一下他的创业历程，并对他的基本领导风格作一个初步了解。

马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。马云是一个真正经历了风雨的人，在最寒冷的冬天，当他们用自己的左手握住右手相互温暖时，其信心便由生铁炼成了钢。

马云是典型的孔雀型性格。孔雀型的人说服力强。台湾人蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司驻亚洲代表，他赴杭州洽谈投资，推心臵腹交谈之后，蔡竟然要加入月薪只有500元人民币的阿里巴巴，成为阿里巴巴的CFO。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”

和许多孔雀型领导者不一样，孔雀容易多元化，但马云却做到了聚焦；和许多新锐企业家不一样，马云取得了巨大成功而不骄狂，这使他更具领导魅力。所以，马云已经成为中国新锐企业家中的代表性人物。

对于马云来说，从优秀到卓越，只剩下关键的一步，那就是更有效地识人用人。我们以雅虎（中国）为例，分析马云的用人失误。

当阿里巴巴收购雅虎（中国）后，马云用谢文担任CEO。谢文有一份相当漂亮的简历：1981年中国人民大学毕业，随后赴美留学，开始从事投资咨询工作；1996年回国，出任中公网的CEO，成功地收购了联众游戏，并使之成为国内首屈一指的在线游戏网站；202_年又担任了和讯网CEO。谢文在业界征战沙场多年，素有中国互联网“活地图”之称。202_年10月17日，他接掌了雅虎（中国）帅印，然而，仅仅42天后，谢文就闪电般地下课了。有消息说，当马云在宣布谢文离职时，台下有不少人鼓掌相庆。

谢文的下课，宣告了马云看人的走眼，他到底失误在哪里？

和许多企业家一样，马云的识人方法更多的还是一个直线思维，缺乏平面思维的高度。人的能力是一个面积——它由两个维度构成，纵坐标是他的显性能力（学历、专业、工作经历等直线型成长经历），横坐标是他的隐性能力（如成就动机、性格、洞察力、决断力、精力等软指标），人才在纵、横坐标上的得分所组成的面积才是他的实际能力。对任何一个维度的评价缺失，都会在用人上造成风险。

从简历来看，谢文的显性能力得分很高，但他的隐性能力似乎是一个问题。谢文被圈内人一致公认为是个“个性比较强”的人，敢想敢说，他先前在中公网与和讯网的辞职，人际关系紧张都是重要的原因。谢文在接受记者采访时曾说：“我对互联网的预测，到现在都是100%正确的，基本两年之后都实现了。”这句话从侧面反映出谢文是一个自信心极高的人。

自信心和性格都是隐性才能的组成部分，联想到我们身边的人，如果一个人性格很强势，又加上自信心极高，而不把别人瞧在眼里，这样的能力组合就会形成不良的人际关系。具有这种隐性能力的人，当他空降到一个公司领导一支智慧型团队时，必然是困难重重。

马云当初只看到了谢文的经历与谈吐，对隐性才能显然缺乏有效的识别标准与方法，更不会有能力面积的概念。直到谢文在工作中出了问题以后，马云可能才意识到谢文的性格不合适，于是让个性相对温和的曾鸣接替这个职位，这是又一次走眼。

雅虎（中国）相对于百度、Google等竞争对手而言，发展十分缓慢，而对于一个发展缓慢的企业，如果想迅速地改变现状，就是需要一个有魄力的领航人，所谓的魄力换言之就是强势性格。用显性能力与隐性能力所组成的面积来分析，曾鸣过去是一个大学教授，没有企业管理的经历，突然把他推向CEO的高位，显性能力得分不高；其相对温和的性格很难率领团队披荆斩棘，隐性能力的得分也不高，其能力面积也不大。所以，曾鸣于一年后下课，在他上任之时就已经注定了。

马云离卓越性领导，只剩一小步！在识人方面，马云不能再是完全凭感觉，而要建立一套行之有效的评价人才的科学体系。在这一点上，马云应该向同样是孔雀型领导者的柳传志学习，他培养的杨元庆、郭为等人都已经成为独当一面的顶天立地的人物了。现在看到，马云也开始意识到这一点，开始让他的下属高管独行其是，在这一点上他已经成熟得很快了。

第五篇：马云

俞敏洪经典语录：

1、面对自己喜欢的女孩子要敢于争取珍惜，不管有什么样的阻力，除非你觉得这个女孩子不值得你爱。一旦失去你后悔都来不及。

2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。

13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国202_底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？

22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?

24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。

27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。

28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！

２、为什么你不要自傲和自卑？

你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。

３、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

４、这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。５、你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。

很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。

６、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。７、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。

8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。

9、大学生应该做的事情是：

（1）专业方面，成为中国前100名；（2）人文方面，读500本书。（3）英语。

10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？

13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录 蜗牛的壳是自己加上的。既靠天，也靠地，还靠自己。心平气和地接受失败。做人要大方、大气，不放弃！

世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。学会给别人机会。

名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。

每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。

马云经典语录：