第一篇：旅游百度推广账户结构图

云南旅游经典线路

云南旅游高品质线路

…… 云南旅游线路云南一日游

云南二日游 云南三日游

云南丽江旅游

云南云南旅游 …… 云南旅游景点

云南腾冲旅游

云南西双版纳旅游

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云南游

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香格里拉旅游

西双版纳旅游

腾冲旅游

丽江会议旅游

丽江旅游会议

大理会议旅游

云南会议旅游大理旅游会议

……

腾冲会议旅游

会议旅游腾冲旅游会议

会议旅游 旅游会议

会议旅游云南会议接待

会议接待

…… 夕阳红旅游

自驾游

十一旅游

黄金周旅游 五一旅游

暑假旅游

假期旅游 寒假旅游

昆明中国国际旅行社 昆明国旅昆明国际旅行社

昆明国旅

……

旅行社

云南旅行社

其他旅行社

第二篇：百度竞价推广工作计划

百度商业推广工作计划

一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账户结构

a.关键词在每个单元里不超过100个；

b.每个推广计划每日预算足；

c.推广计划和单元清晰；

三、关键词调整

a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。

b.关键词分类：

1、根据词性分（主谓宾特点）

2、行业特点

四、编辑创意

a.标题吸引人，嵌入主要关键词。

b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

五、着陆页（访问URL）

a.着陆页和关键词相符合。

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、调整关键词价格，2、关注新冒出的关键词，3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，5、检查删除重复的关键词，6、否定一些无聊关键词，7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

第三篇：百度推广的优缺点

百度推广的优缺点

优点：

1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。百度是全球最大中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天有超过2亿次搜索。是最具价值的企业推广平台。

2、按效果付费，获得新客户平均成本低。按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。

3、针对性极强。对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。

4、推广关键词不限。企业可以同时注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。

5、显著的展示位置。企业的广告被投放在百度搜索结果页显著的位置，潜在客户第一眼就能看到您的广告信息。

6、见效速度快。企业注册的关键词审核、网站发布时间不超过两天。

7、支持各种服务功能。企业可根据限定区域或省市作推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎平台上搜索企业注册的关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省推广资金。

为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日最高消费限定的功能。设置该功能后，在百度的消费额当天达到设定的每日最高消费限额时，所有的关键词将暂时搁置，排名就没有了。

缺点：

1、价格高昂：竞争激烈的词，点击一次的单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行推广。

3、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，在百度做了推广后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

网站优化的优缺点

优点：

1、引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只针对百度进行优化，结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中带来更多的有效访问者。

2、不用担心恶意点击：优化所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点，都不会浪费一分钱。

3、价格低廉：网站优化维持一年排名的费用也许只是做推广一到两个月的费用，相比推广要便宜的多。

4、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

5、认知度高：大部分网民已经了解带有“推广”字样的网站为推广网站，是一种广告行为，所以对这种网站比较排斥，而百度快照网站是依照用户体验度和浏览量排名的，搜索用户对其认知度有了很大提升，无形中可以提高企业的形象。

6、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可。

缺点：

1、见效慢：网站SEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般关键词大约需要快的要七个工作日时间，行业热门关键词则需要一个月甚至更久，所以建议可以在业务淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、优化关键词数量有限：做网站SEO一个页面最好不超过5个关键词，因此，要优化几十个不同产品的关键词，需要见几个甚至几十个网站或栏目，分别选取不同的关键词进行优化。

第四篇：旅游推广

Monkey:

从长沙回来后，这周我思考了下你的旅游百事通的代理如何盈利；包括定位和推广。以下的内容供你参考，有问题电话联系：

关于你的定位我觉得可以是：旅行代理人是面向旅游消费者推销旅行服务（包括时间表、旅行路线、住宿、货币、价格、规则、目的地以及旅行行程和内容等）的专家型、顾问型和营销型人才。

通过分析旅游消费者的旅行行为、消费需求、出游动机等，为相应的客户群定制观光旅游、商务旅行、奖励旅游、探险旅游、休闲旅游、会展旅游、自助游等。

消费者分析：人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是最主要的参与人群。第一目标消费人群：在校大学生，空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，但出游顾虑较多。因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏外出经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。年轻人出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多年轻人有旅游动机却难以成行的原因。

青年旅游路线的描述及核心利益分析：青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低 在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。综合以上分析，最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。所以推行这青年短途路线是很着发展的机会。以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会将是你旅游百事通发展的主要趋势。如：漂流为主结合游乐场推出针对年轻人的短途旅行。针对白领阶层提供时间足够短，随时出发的短途旅行。

swot分析：劣势：

1、知名度还比较低！难以引起消费人群的注意。

2、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场！没有成熟模式可以模仿，难免有所缺失。优势：

1、青年旅游推广成功，知名度将大大提升！

2、贴近消费者需求的服务、实惠的价格、可以吸引不少年轻消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多！机会：

1、青年旅游路线有很大的未来潜在市场，到时你的百事通将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领你旅游百事通其他旅游订单的提升！威胁：

1、如果本次推广计划不理想。将可能会失去整个旅游市场的控制力！

2、目前你的公司还处于发展阶段！容易被抢占市场份额。

与此同时，一个事实也越来越清晰：中国游客中，旅游的自发性不断增强，散客的比例正在激增。202_年一季度，中国游客团队与散客的比例从8:2，变为大致5:5，而不管是个人还

是团体游客，在整体游客人群中，使用网络查询出行和景点信息的人群，已近70%。

这个数字大声地告诉我们，旅游产品购买方式，已经被改变。而基于全新购买方式的旅游传播和推广的方式，也必须改变。手机网民的数量也增长迅猛。我们完全可以认为，一个决战网络的传播新时代已经到来。

从战略上，颠覆传统推广行为模式

众所周知，目前业界较为普遍的旅游推广方式，仍是传统的“4P模式”，依照从

“产品（Product）”，到“价格（Price）”，然后“渠道（Place）”，最后才是“推广（Promotion）”的四大步骤。

如此一来，所有的策划，都从旅游产品开始。闭门造车之后，才想法子怎么销售这个产品。于是，当产品卖点不够，定位模糊，甚至根本没有市场的时候，整个的推广，就必然被动不堪，本来就相对的成本，也容易在各个环节的内耗中造成浪费。

青年旅游路线，遵循的是全新的“4C模式”，即从揣摩“客户需求（Customer’s Needs）”入手，再估准“需求成本（Cost to Satisfy the Needs）”，再注重传播的“便利性（Convenience）”，最后，还要善于与市场“沟通（Communications）”，在不断的沟通中，调整旅游产品，以更适应市场的需求。

显而易见，这种全新的推广模式，发现市场、调研市场很关键，找出景点的真正游客是谁，他们的消费需求又是什么。这样的推广，就是完全投目标客户所好的推广，每一个环节，都节约下不菲的成本。（竞争优势）

四句话推广思路“立足市场需求，借助新型媒体，结合特殊资源，打造爆发影响”。依照这个思路，从强势微博、微信、网站豆瓣58，赶集等社交网站，在线推广、创意活动、传统校园和写字楼推广，有机集合，共同推进，具体部署为：

通过传统校园和写字楼推广，开发年轻人市场中最具开发潜力的重点市场如：大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游（每月一次的团日活动）已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体留学的可能性和频率性较高；大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。针对这个群体，可以推介„本城一日游‟，涉及本座城市一些出名的街道、地域，以及公园等；大二时，多数学生希望结交异性朋友，可以开发一些„浪漫交友‟„情侣路线‟类产品；大三下半学期起，学生们开始为找工作着急，这时候可以设计就业考察游，组织各校有关专业学生到预期就业城市、相关工作单位进行参观考察；大四则可以组织毕业游。公司集体游，公司会议等安排。

以诚信和低价格策略为主，每个成单的顾客，坦诚沟通通过顾客微博，微信朋友圈转发通过你的旅游百事通去旅游的趣事给朋友的，在团价上再提供额外的优惠推广。通过朋友推荐达到充分的曝光量。也是口碑的一个再次宣传。与社会旅行社相比，年轻人更愿意相信身边的朋友，另外，在整个大学城内部着手一张成熟稳固的关系网络，与很多班级、团体等都有联系。

辅以豆瓣，58，赶集等社区网站，在同城活动的这个环节里发布已经开展的一些新鲜刺激的活动照片和短期活动信息，推广旅游百事通你自己建的微信或微博的公众平台。活动类型丰富，最好能做到让顾客想走，约上女朋友就能立马出发打发一个下午的时间。使得你的微信或微博平台成为年轻人的手机一个常用的app。

通过你与年轻白领的服务过程中形成的口碑，推广团队游活动。如推荐团队游提供必要的返点或折扣给推荐人。推动学生班级集体游，公司同事团队旅游客户，这些记录档案是优质客户，保持联系互动（大单高利润）

创意

深入会发现，这个年轻游成功的主要原因，便是创意领先。知名酒吧或新的运动，密室项目，cs野战等

不同于一般旅游面面俱到的资讯为重或单纯用风景图片吸引眼球，胜在对读者/潜在游客心理的透析研究和对旅游资源的创新介绍。重新挖掘包装旅游卖点，进行日常的特色宣传，塑造潜移默化的影响力。

实施步骤：

1、制作旅游宣传卡片在每个寝室投放，重点内容为特色游。同时在宣传单上补充你微信微博平台信息。

2、在微信、微博上补充旅游景点资料及行程报价

3、手写宣传海报在公告栏张贴

4、制作挂报，与宣传卡片格式一致

5、筹备旅游展台的桌椅，遮阳蓬，场地

6、在学校设置大学生专席，供大学生咨询

7、团队成员在散步时也会不时散发旅游卡片

第五篇：百度推广创意撰写技巧

首先，您需要记住的第一点：创意，很重要；

创意是您展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。如果说关键词可以帮您覆盖到尽可能多的潜在受众，而创意就决定了您是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，采取行动促成您想要的转化。

因此，掌握创意的撰写要求和技巧是非常非常有必要的事情。

那么，如何写出一条好的创意？

记住五个关键词：飘红、相关、通顺、卖点、吸引力 第一招，飘红

创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。

简单来说，使创意飘红的方法有两种： 1.创意中插入通配符

2.将点击率较高的关键词添加到创意中

比较上面三条创意，是不是中间的创意更能吸引你的注意呢？实践证明，在一条创意中保持1-3次的“飘红”，比起不飘红的结果，能显著提高网民的关注。

第二招，相关

质量度全新升级之后，创意的相关性跃升为非常重要的因素。增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。

所谓相关，就是创意要围绕关键词撰写，并和产品业务紧密相关。

看下面这个例子，第一条的创意明显优于第二条，因为第二条的关键词为“订机票”，创意却没有围绕“订机票”撰写，反而在描述企业实力，这样与关键词不够相关的创意，难以满足网民需求，被点击的概率较小，您的潜在客户容易流失。

第三招，通顺

所谓通顺，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。

这一招不用过多解释，直接上例子：

非常明显，第二条创意基本读不懂，这样的创意不仅影响企业形象，降低客户对您的信任，甚至更有可能根本无法吸引关注 第四招，卖点

创意要有卖点，并突出卖点；也就是说，在创意中要突出企业的优惠价格，促销产品，以及企业的独特优势

实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。第五招，吸引力

如果前四招您已经反复的练习熟了，那么您可以尝试这一招更高级的技巧—撰写更具吸引力的创意。

提供几个小技巧： 1.可以使用号召性语句

这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词； “自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录 2.让潜在客户喜欢的创意：浪漫、时尚„

仔细的想一想，你的潜在客户喜欢什么样的创意？比如您的主营业务是蛋糕，那您是喜欢如下第一条干巴巴的创意呢，还是喜欢第二条又浪漫又诱惑，还可以“免费邮寄”“有好材料”的创意呢？

创意的撰写是一件很值得您细心雕琢的事情，一条好的创意，不仅能带来更高的点击量，还可能减低您的推广费用。所以，再好好的看看这五招，之后，好好的练习吧！