第一篇：口腔行业前景分析

广东省珠三角地区民营口腔医疗服务状况调查报告

从2008年7月下旬至9月上旬，广东省口腔医学会黄洪章会长、凌均qi副会长、陈小华秘书长、欧尧、程斌副秘书长、石考龙副主任委员等分别对广州市、深圳市、珠海市、佛山市、江门市、中山市、东莞市等珠三角地区民营口腔医疗服务状况进行了调查，共走访了40多家不同层次不同管理模式的口腔医疗机构，与有关专业人士和管理人员进行了座谈，对珠三角地区的民营口腔医疗服务现状有了初步的了解。

一、基本情况

广东省现有21个市，其中2个副省级市, 19个地级市, 141个县、县级市、区，乡镇约1500个, 村委会约19995个,人口约9000万，如计入外来务工人员，人口已愈一亿。

改革开放30年来，特别是近15年来，广东省特别是珠三角地区的经济发达程度、生活水平与台湾地区相似，其中，口腔医疗服务发展很快，水平提高也很快。目前在这个专科行业内，主要分三种：口腔医院、综合医院口腔科、口腔诊所。其中综合医院口腔科占现有的机构数和人数比例最大，但是管理水平和专科服务效果却不如人意。口腔医院一般管理得较好，业务发展也较好，但数量不多。在21个地级市中，目前仅有广州、佛山、江门、韶关、珠海、惠州（民营）、肇庆、东莞（民营）设有口腔医院，共13所。其中广州市占了6所：省级两所，市属一所，区属3所。珠海市口腔医院仅有两个门诊部，还没有“院”。深圳有一个省属口腔医疗中心，规模不大。最近该市正在筹建深圳市口腔医院。其他13个地级市目前仍然没有口腔医院。小型口腔医院有七、八家，除了两家是同挂两个招牌的综合医院外，其他均为近年开办的民营口腔医院。

目前全省究竟有多少口腔医疗机构，有多少口腔科医生？仍未有一个官方确切的数字，特别是民营口腔医疗机构数有多少？在民营口腔医疗机构工作的口腔医生人数有多少，更没有一个比较准确的统计。原因是：这十多年来口腔专科发展快速，但管理工作滞后，还没有建立一个科学的统计数据库。2004年黄少宏、欧尧等曾做过一次广东省口腔卫生服务资源调查，得出的结果是截2003年12月31日止，全省有口腔科医生5925人，但只是在册人数。据了解，各级医疗机构均有一批外来聘任医生而没有上报注册，这部分聘用医生约占30%。因而按推测2003年底前我省实际应有口腔科医生7500人左右。此后几年，口腔科医生增长速度较快，估计约以5%-8%的速度增长。这样，目前广东省预计有口腔科医生（含助理执业医师）约为9000余人。在民营机构工作的口腔科医生，深圳市有1300人，占全市口腔科医生的75%。珠海在民营口腔医疗机构工作的口腔科医生占的比例也达到70%。全省其他地方比例没有那样高，约在30%--40%，即总人数在3000-4000人左右。随着机构和人数管理制度的规范（如考试，审核，注册制度的健全）和数字化管理的实施，一个较准确的机构和人数统计结果将会得出。

珠三角地区是广东省经济发达地区，特别是广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、江门、惠州等市。因而医疗服务资源也比较发达。2004年黄少宏、欧尧等的调查显示，广州、深圳、珠海、佛山、江门五市的口腔医疗服务资源合计已占去全省的63%，其他16个市合计只占37%。说明粤北、粤西、粤东等经济欠发达地区的专科服务较珠三角地区还有明显的差距。

目前广东省民营口腔医疗可以分为五种：一是口腔医院，如改制了的惠州口腔医院，武汉大学口腔医院与东莞合办的东莞健力口腔医院，以及一些规模不大、牙椅位在20个左右的小型口腔医院，数量近10间。二是民营综合医院或是综合门诊部口腔科。三是口腔诊所。四是“挂靠口腔科”，即名义上是公立的或者是社区综合医疗站的口腔科，实为个人承包的口腔科。五是无证开业的祖传牙医和退休牙医家庭诊室。后二种本不应纳入统计，但是与那些江湖非法游医有所不同，甚至一些主管部门对其也是“心知肚明”、“睁一只眼闭一只眼”，成了医政管理上的一个盲区。

表面看来广东省各地的民营口腔医疗构数量并不多，但是在综合医疗门诊特别是社区医疗门诊个人承包的“挂靠口腔科”却不少。这类数量会超过独立开设的口腔诊所。

二．存在问题

新中国成立以来，民营口腔医疗服务走过几个发展时期：

解放后至改革开放前的静止期（1949-1979）；

1980年至1990年的恢复期；

1990年至 2000年的快速发展期；

2000年后特别是2004年后逐步进入规范发展期。

恢复期开设的个体私营诊所，主要是祖传牙医为主。快速发展期即以医疗投资者开办的综合医院、门诊部的口腔科居多，包括社区卫生站的“挂靠牙科”。同时也冒出许多无证执业的“黑诊所”。这段时间由于“市场化”指导思想的影响，医疗服务行业的大环境也较混乱。由于在快速发展期出现的民营医疗服务行业的诸多不规范行为，使民营口腔医疗服务在社会上造成许多负面影响，甚至成了“不规范”，“低档次”“黑诊所”的代名词。

目前，影响民营口腔医疗服务健康发展的问题主要有以下几方面：

1、自律缺陷：一些民营口腔医疗经营者的经营思想不端正，导致在经营手法、服务水平和收费等问题上自律欠佳，给人留下不好印象。

2、人才缺乏

民营口腔医疗机构普遍存在人才缺乏和技术队伍不稳定问题，这也导致服务质量不稳定，病人来源不稳定的原因。除了深圳，广州，珠海，佛山等市有由高学历、高职称的医生经营的口腔诊所外，其他多数民营口腔机构都存在医生学历不高，职称不高的问题。

3、政府支持缺位

政府主管部门在口头上，在工作报告中都强调对民营口腔医疗的支持和管理，但在实际工作中有距离，往往平常疏于管理，出了问题才找他们。相关政策和管理信息不如国营单位来的那样快，甚至看不到这方面的政策法规文件。

4、学习机会缺少

国营单位由于有严密的组织体系，在管理和业务交流及继续教育学习上，都常规化，学习和交流的机会多，而民营单位，个体经营，各自为政，一盘散沙，学习和交流的机会很少。

职称晋升的机会也很少。

5、社会偏见：民营口腔诊所有正规的有非法的，还有跑江湖的庸医，群众会把他们混合在一起。在一些人的眼下，个体诊所就是“不规范”、“低档次”甚至“黑诊所”，忽视大多数诊所都是依法执业，规范经营的，相当一部分还是高档次的。

6、媒体不实报道：个体诊所服务优秀的不少，好人好事时常有，但鲜见报端，而媒体对个别自律缺陷的案例却大力宣染，甚至为了吸引眼球，不惜添油加醋，过度贬低，更使群众对民营口腔诊所印象不好。

7、不实广告与过度治疗

一些民营牙科诊所，为了招揽病人，推出“免费拔牙”，“20元洗牙”，“80元镶烤瓷牙”等宣传。实际上，免费拔牙时，把镶牙费也收了，低价洗牙则不是专心帮人洗牙，而是在病人口中另寻“商机”。80元镶的烤瓷牙却是以次充好，而且过度治疗。一些牙科诊所宣称补牙只要20元，行内都知道，这肯定是以次充好，偷工减料，欺骗病人才能做到的，受损还是病人。这种价格上的恶性竞争，反而会把行业形象搞坏，更增加人们对民营诊所的不信任。

8、经营环境

民营口腔医疗经营情况好差参半，经营好者一般是由正规口腔医生亲力亲为、又没有用房租金压力、注重特色和品牌经营的诊所，且进入良性循环。这类诊所约占30%。经营差者一般与投资者经营理念、策略、租金压力、地点、规模、人才等因素有关系。对私人诊所整体信任度下降，经营成本上升也是原因之一。特别在一些中心城区，由于医疗资源密集，竞争激烈，房价高涨，令一些诊所经营艰难，甚至负债经营。这类诊所也约占30%。界于两者的诊所约占30%。

三、管理方式

各地卫生行政部门按照区域医疗卫生服务发展规划，审批民营口腔医疗机构，但各地掌握的尺度有不同，深圳、珠海相对比较宽松，民营口腔医疗服务发展较好。其他市县控制比较严格，他们担心民营机构多了冲击公立医院的业务发展。因为公立医院是这些主管部门的直属单位，“老子不能看着儿子被人抢饭碗”。

深圳方式：

深圳市经济发达，群众生活水平较高，促进了专科医疗服务的发展，前些年也曾出现牙科医疗市场混乱的局面。近年来深圳市有关主管部门规范了牙科服务的进入门坎，对新开办的牙科诊所，采取公开考试，择优录取的办法。因而近年来开办的口腔诊所设置都很规范，档次较高，员工素质也较高。这样一来，也促进了原来各方面水平不高的诊所也努力提高水平。

珠海方式：

与深圳方式相似，但因民营口腔诊所已近饱和，已经很少批准新的民营口腔诊所。

佛山南海方式：

佛山市南海区近年来开办口腔诊所，先按照区域人群专科服务需求，合理布局，经论证确定在那个区域可以开办口腔诊所，然后公开公布信息，符合条件者都可以提出申请，报名参加竞争。主管部门组织专家进行评审，最后组织者将评审结果公示，接受监督，努力做到公开、公平、公正、透明。该区目前新设立的口腔诊所，均让给社会资金投入开办。

中山方式：

对开办民营口腔医疗机构的开办控制较严格，从1979年至2004年，该市仅有2间个体牙科诊所，但是挂靠在社区卫生站的牙科却不少。自2004年起，市政府主管部门加强了对民营口腔医疗机构的管理，规范了民营口腔医疗机构的进入制度，至今年6月，独立的民营口腔医疗机构已经发展到19间，还有21间民营性质的社区卫生站牙科。民营口腔医疗机构的经营者都很珍惜来之不易的营业执照，执业做到勤勉、守法、诚信、规范、环保，努力为市民提供优质的口腔医疗服务，赢得群众的好口碑。

东莞方式：

东莞是近十几年来经济发展最快速的新兴地级市，生活水平提高快，人口也增长快，医疗卫生服务需求大。可能是医疗卫生服务管理滞后的原因，也是“黑诊所”非法行医屡禁不止地区，直至最近，《羊城晚报》对该市的黑诊所还在横行进行了暴光。该市一直对开办民营口腔医疗机构控制严格，且有个特殊的规定：在本社区内开办民营口腔医疗机构，必须得到本区域的公立医院签章同意。但对社区卫生站开办的实为私人承包的牙科，却批准开设了不少。严格控制民营诊所开办也是导致黑诊所“杀而不绝”的原因之一。近年来该市主管部门可能已注意到单靠“堵”也不是个办法，也听取了专业人士的意见，对一些符合开业条件的口腔执业医师发给牌照予以独立开业，结束了他们以往偷偷摸摸担惊受怕的执业生涯，他们可以安下心来用心经营，对提高诊所的服务水平有好处。

江门方式：

江门市专科医疗服务基本以国营为主，市口腔医院在市各区就有多个分院或门诊部，民营口腔医疗机构基本不批准开办，因而挂靠在综合医疗门诊部实为个人承包牙科也不少。

四、建议

10年前，广东省卫生厅领导曾经提出还没有成立口腔医院的地级市均应建立口腔医院，以带动各地的牙防工作的开展。但是10年过去了，除了个别市开办了一些民营口腔医院外，政府基本没有对口腔专科建设给予投入。民间资本进入口腔专科建设看来已成为趋势。民营医疗机构作为公立医疗机构的补充，各级政府主管部门面对这种新情况，应该解放思想，调整管理策略，重视对民营口腔医疗服务的发展。公立医疗机构以发展口腔专科医院为主，公立医疗机构中的综合医院口腔科则根据需要设立，大力发展民营口腔医疗机构即口腔诊所或口腔门诊部甚至口腔医院。让民营资本进入医疗服务行业，让口腔诊所走入社区，为广大口腔患者提供医疗保健服务。台湾、香港地区的口腔医疗卫生保健以私人牙科诊所为主，对牙科的发展规划、准入门槛、管理等经验值得借鉴。

1、让有资格者光明正大开业

我们在几个市调研中，专业人士都认为，对合乎执业条件者，由他偷偷摸摸做，不如发证让其光明正大地执业。现在的情况是有执业医师资格者在偷偷做，无执业资格者也在偷偷做，造成市场混乱，群众难以分清真假，也不利口腔专科服务的健康发展。东莞市在打击非法行医活动后，听取了专业人士的意见，批准了符合执业资格的口腔医生独立开业，受到行内人士和群众的欢迎。

2、让“没娘的孩子”有人管

调查中从业人员反映，民营医疗机构除了出了问题或者“有利可图”时会有人来看外，平常很小有人过问，不象公立机构那样等级管理严密，政策学习、业务学习和各种活动有人组织，民营医疗机构就象“没有娘的孩子”那样。因此，民营口腔从业人员迫切希望民营医疗机构有娘家，政府应用重视和发挥行业协会的作用。

3、希望政策一视同仁

理论上说同是医疗服务机构，政府的相关政策和社会资源应该和公立医院那样一视同仁，但是因为权力掌握在公立医院的主管领导手中，民营医疗机构在享受相关政策时往往不能一视同仁，政策环境还不利于民营医疗机构的健康发展。希望政策一视同仁是民营医疗机构从业人员的强烈呼声。

4、希望有更多的学习机会

由于民营医疗机构没有一个负责任的强有力的主管部门，因而他们的各方面的学习机会比较少，不利于他们的管理水平和技术水平的提高。他们希望有更多的学习机会。

5、希望符合条件的民营医疗机构纳入医保

理论上说符合条件的民营医疗机构在纳入医保方面应与公立医院一视同仁，实际上许多地方还没有做到。目前珠海、佛山南海、东莞的一些地方已经做到。民营口腔诊所散布在基层社区，方便群众就医，只要管理得好，应该发挥民营口腔医机构在医疗保险上的作用。

五．走出负面影响，走向健康发展

近30年来，民营口腔医疗服务在发展过程中，由于大环境和自身的原因，走过艰难的发展道路，造成一些不利于民营口腔医疗发展的负面影响。近年来由于政府主管部门加强了医疗服务环境的整治，规范了进入制度，打击非法行医，加强执法监督，加上民营口腔机构从业人员素质的提高和自身的努力，使民营口腔医疗服务在软、硬件水平上都有较明显的提升；一部分原来水平并不高的机构，经过多年的资金和管理经验的积累，已经克服了自身的缺陷，走向发展的良性循环。民营口腔正走出负面影响，逐步在群众中建立自己的良好形象。民营口腔医机服务已经呈现良好的发展势头。因而民营口腔医疗机构应抓住发展机遇，摆脱负面影响，走向健康发展。

1、首先要从自身做好。规范，自律，加强学习和交流，仍然是民营口腔管理工作的主题。学习，包括对各项法律法规的学习，医护操作规范的学习，继续医学教育项目的学习，同行之间的交流等等。有些民营医疗机构，平常只顾埋头干活，“同行如敌人，老死不相往来”，这反而不利于相互的业务进步。加强相互学习与交流，不要怕自己的好东西告诉别人，既要向外界学习，又要敢于向外界宣传自己，让外界认识你。同时也要加强和国营单位同行的沟通和交流。

2、从政府主管部门上说，对民营机构不仅要监督，更要给与指导。在政策法规学习和业务管理指导上，都应与国营机构一视同仁。

3、呼吁公立的口腔界同行也要关心、支持民营口腔朋友的工作，共同为发展口腔医疗保健事业而努力。

4、加强行业组织的建设，积极参加行业学会的活动，通过学会使行业团结起来，就能更好地做好维权，自律，促进行业的发展。只有我们行业的整体形象提高，民营口腔医疗机构的形象才能得以提高。

第二篇：口腔就业前景分析

就业前景分析：我国人口众多，牙防任务艰巨。据统计我国龋齿患病率30%-40%，牙周疾病患病率50%-60%，累计不同程度的牙病患者占80%，近期内有上升趋势。目前我国从业的口腔技师大部分没有进行过系统的口腔医学技术理论学习，师徒相传，靠经验维持操作，对高科技口腔材料和仪器应用更是缺乏。具有大专学历口腔工艺技师紧缺。

就业方向：本专业毕业生可到全国各级口腔专科医院、综合医院口腔科等医疗机构从事口腔修复工艺工作。也可到牙科诊所、义齿加工中心、牙病防治中心、牙科材料公司、牙科医疗器材公司工作。

据全国第三次口腔健康流行病学调查资料显示：我国人群口腔健康“老掉牙”状况仍很严重，表现在：①人群患龋率上升，老年人群龋病发病率高达98.4%%；②我国牙周疾病患病率呈高发趋势，65岁-74岁老年人牙周健康率仅为14.1%；③中老年人牙齿缺失普遍，全国65岁-74岁老年人有牙齿缺失的为86.1%，义齿修复率仅为42.6%。因此，人们对于口腔疾病的治疗和口腔修复体制作的需求日益增加，口腔医学技术专业人才需求量大，市场前景广阔。

第三篇：化妆品行业前景分析

一个发展速度比房地产、IT业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。

2007年，中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点；在未来5年，这个数字还要再翻一番。

早在2004年，中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济报告》里，就对中国美容业进行了第一次全景式观照，4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

美容业现在越高速增长，一些产业问题越值得研究，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司，在全国已经有400多家加盟店，应该说是该行业内的一家知名企业，但其品牌消费者知之甚少。

美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业，在产业发展的起飞阶段，政府给予必要的政策扶持至关重要。”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费，目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

对于美容产业模式的关注和探讨，虽然在今天还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现，产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。

“美容业太需要有实力的企业进入了，而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家一致认为，尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营，形式也日趋多样，但其产业模式的提升和改造还远远没有完成；而从所有制模式来看，目前主要是家族式，职业经理人制和股份制的形式很少，这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况，给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。

提起美容与化妆品，很多人的第一反应是这是女性的专利。其实，男士化妆品的消费需求一直存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融研究中心主任钟伟指出，美容业向男性美容市场与儿童美容市场作深度开拓，可以引发中国美容业的专业化路线。

但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但他同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

第四篇：翻译行业前景分析

日益扩大的对外经济文化交流已在中国催生出百亿元人民币的翻译日语翻译市场，大量翻译公司也涌现出来。专家指出，中国英语翻译行业的英语翻译服务日语翻译质量和人才管理有待进一步提高。

相关专员表示，北京翻译公司2008年奥运会和上海翻译公司世博会将为中国翻译业带来前所未有的机遇。在发达国家城市中，外语和本地语言的使用比例一般为1：7。到2008年，北京翻译公司的这一比例可能达到1：10，远远高于现在的水平。

中国的英语翻译服务日语翻译市场也在急速膨胀。目前，全国各类专业翻译注册企业有3000多家，以咨询翻译公司、打印社等名义注册而实际承揽翻译业务的翻译公司更有数万家之多。仅在北京翻译公司，翻译注册翻译公司就有100多家。武汉市翻译实力居全国第三，真正具实力的专业翻译公司不到１０家。大洋翻译是目前武汉市最为专业的翻译公司之一。

面对巨大机遇，中国英语翻译行业开始步入规范。国家人事部从2003年开始试行全国翻译专业资格（水平）考试，迄今考试已经举办两次，参考人数约4600人，平均通过率为30%。为规范英语翻译服务日语翻译市场和拓展英语翻译行业职能，国家日语翻译质量监督检验检疫总局于2003年11月发布了《英语翻译服务规范》。规范于今年6月1日起实施，使消费者有了选择英语翻译服务的客观日语翻译标准。该专家指出，与英语翻译服务业相对较发达的欧美国家相比，中国新兴的翻译日语翻译市场仍比较混乱。目前的问题主要表现在翻译日语翻译质量无法保证，没有细化的专业分工，日语翻译市场价格不规范等方面。中国目前还没有一个政府部门主管翻译事业，一个统一、完整、系统的政策规范还没有到位。在西方国家，英语翻译行业普遍有政府主管单位某种程度的政策指导。同时，英语翻译服务队伍不足仍然是困扰翻译产业的一大难题。中国译协的数据显示，中国现有在岗聘任的翻译专业人员约6万人，翻译从业人员保守估计达50万人，而有关抽样调查显示该数字可能达到100万人。

第五篇：教育行业前景分析[范文模版]

教育行业前景分析（大角度）

近些年来，随着知识经济的快速发展，教育市场呈现良好的增长态势。由于受新的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，越来越多的人开始通过参加各种培训来提升自己。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。

一、中国教育培训业的现状

21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。

而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。

二、教育培训业近两年的发展特点

1、品牌教育综合化发展

在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇。

2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁

在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。

3、融资机构并购趋势化

国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。

三、教育培训业的主要竞争领域

1、中小学英语培训市场的竞争分析

大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争!在北京少儿英语规模比较大的有巨人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色，如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。

巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英语》系列教材，目前已经投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随着家长对孩子的教育心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经进入品牌化时代，市场将面临残酷的重新洗牌，许多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：是得过且过被市场淘汰，还是选择加盟获得重生?

2、课外辅导市场的竞争分析

时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。

在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，按操作方式可大体划分为网络教育机构和实体培训机构两大类，这两类机构都存在着各自的优势和弊端。但是像巨人教育集团这样的综合化课外辅导教育机构目前还很难有机构超越，巨人教育集团的定位准确，专注于中小幼教育市场，面向教育的多元化、综合化发展，现在很多教育机构也在模仿巨人教育的综合化发展模式，但是这个时代要想综合化，套用国际定位大师特劳特的话说是：巨人教育的发展定位是在市场初期形成的战略，如果换成今天再定位于综合化教育将是最大的错误。所以，今天我们看到很多的教育机构也想办出巨人这样百货大楼式的教育航母，实在是难以实现的。

课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升学考试，无论中小学，还是幼儿教育，师资是一个重要保障，教学研究永远是学校生存的生命线。为此，巨人教育集团非常重视教学和教研工作，我们的最大资金投入就在师资培训和选聘上，还有就是在教材和教学的研究上，我们相信这才是教育机构发展的核心竞争力。

四、中国教育培训业的未来发展趋势

1、品牌化格局形成

在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。

教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

2、进入国际市场竞争

在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。

3、早教市场并购整合将是重头戏

随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

总的来讲，教育培训市场资源是无限的。随着社会人才竞争的日趋激烈，人们将把更多的收入投资于教育培训，这既表明社会对教育的有效需求不断增加，也相应地扩大了教育投资的源泉。