第一篇：日化店如何开店必读

日化店如何开店必读

终于有点小钱创业了，一心就只想开移花宫化妆品批发。当然，选择做这行没有错，因为它是朝阳产业，什么都刚刚启动，前途无可限量。既然总的方向没错，那么只要注意操作方法和思路正确，要赢利是不难的，具体要怎么开化妆品批发呢？

起初我们一定要知道商店的定义，尤其是化妆品批发的定义。一个商店的本质，就是能够给客人们带来有利益的商品，进一步得到客人的认可，也就是客人回报。而开化妆品批发带给客人的，就是能够实际解决客人疑难的商品，进一步获得客人通过购买实现价值转化。客人到化妆品批发里来，理由是明确的，就是想由购买到的商品，使自个的肌肤能够更漂亮些，妆容好看些。假如你的店铺能够达到此客人的需求，挣钱起来就不难了。其实实际当中许多化妆品批发都急于求财，走错了，这样经营长久的店铺就会越来越少了。

了解到了商店的本质，也就知道了开化妆品批发赚钱的关键。那我们首先要什么事情呢?选址？这是很多厂家都会提出的意见，这其实是不正确的，你还不知道你的顾客是谁，要赚什么人的钱，谈何选址呢？但是要是你是做加盟的话，加盟公司就会有周详的指导，比如香港移花宫化妆品公司，一开始加盟就会有资深的经理为加盟商进行市场的调研，后面才是提供开店指导和采购的意见。而加盟商也是可以加入到这一环节中去的，但是要是你自己开化妆品批发的话，就要先对顾客进行分析了。第一要考虑的是，我们要做什么顾客的生意，学生？白领？家庭主妇？上班族？确立了消费群之后，再来就是选址。列如学生，肯定要开在学校周围了，白领，办公点。师奶，就是在超市附近。要是人口规模比较小，就可以考虑，直接在女性比较集中的地方开设。选址的方式和方法非常重要，是重点，我已经在之前的文章中有非常详细的介绍了，这里就不多说了，要是想进一步了解可以登陆到www.teniu.cc去了解。

商店选好址后，就到产品的配置和采购了，对于一个商店来说，选择商品是很重要的，特别的重要，我们虽然不能象屈臣氏，或者是香港移花宫那样有自己独立的产品，那自营品牌的优势是产品的质量非常的好，价格不高，性价比很好，有自营品牌的加盟店为什么生意会那么好呢？原因就是产品比较好，那我们在这众多的产品中，该如何选择呢？我们首先要考虑一下名气，质量，三才是利润。一定要是分三个部分来考虑哦，而且还要做到三个方面都均衡。有一些开化妆品批发的人都只是考虑了一块而已，就只想着赢利，那肯定是做不好的，有一些化妆品批发也只是考虑了一下产品名气而已，其结果是利润非常的低，这肯定是不行的，一个好的化妆品产品配置方法，我在如何做好产品配置里也有说到，需要详尽数据的可以到www.teniu.cc了解。

做好了化妆品产品的配置，下面当然就是培训和开业了。我认为这些对于许多人来说都会知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我们想讨论一些大家不知道的。就是开化妆品后你会遭遇什么样的问题而导致亏损？把这问题解决好了就不容易亏损了啦。开化妆品批发会遇到的三个重要问题是：

1、生意差，2、货品积压，3、利润太低。那好我们就来看下问题产生的原因。生意差往往有两大部分造成，第一，顾客不懂，第二顾客不买。顾客不懂我们需要反观选址是否有问题，或前期活动有否到位。顾客不买，我们要看为什么不买，价格贵？营业员问题？质量问题？还是产品摆放问题？

至于货物积压，生意不好的话，必定招致货物积压，我们很多开化妆品批发的，往往做不出精确的判别，判别什么呢？判别货物积压是由于货物自身招致的，还是销售问题招致的，说白了，生意差找不到基本性的缘由。这是很遭殃的，倒是不怕亏本，最怕的是找不到缘由的亏本。所以这里有一招，就是必然常做顾客查询，经商就是要脸皮厚，多找顾客聊聊，很多问题就晓得得很清晰了。

至于要怎么发现开化妆品批发的真正问题，并且解决呢？货品又要怎么筛选呢？盈利的模式又该怎么设计？开化妆品批发，当然不是一两篇文章就可以讲得清楚的，后面我会给大家继续讲解，想知道更多的，也可以到www.teniu.cc进行了解，当然也可以加Q1962662618进行探讨，本文版权属于香港移花宫所有，转载免费，不过注明一下出处还是可以的。

第二篇：日化店如何开店怎么开好

日化店如何开店怎么开好

十分困难凑了笔钱，终于要投资创业了，就想开移花宫化妆品批发。肯定的了，你选择了做化妆品这行，是不会错的。由于这行是旭日财产，市场方才启动，这是大有前途的。既然偏向没有错，那祝贺你，我们只需留意操作的办法和思绪的准确，开店赚钱是很简单的。那么应该怎么把化妆品批发开起来呢？

第一要了解商店的定义，特别是化妆品批发的定义。商店的本质，也就是要给顾客带来有价值的货品，从而获得顾客的认可，也就是所说了报酬了。而开化妆品批发所带给顾客的，就是要解决顾客问题的产品，最终获得顾客购买实现价值转化。顾客到化妆品批发来，想法很简单，就是通过产品，让皮肤更好些，化起妆来更漂亮些。而如果你的商店能满足这些要求，就容易赢利了。只是现在的很多化妆品批发都太着急，最终偏离了初衷，所以能屹立不倒的化妆品批发是越来越少了。

了解了店铺的本质，也知道开化妆品批发挣钱的最初，所以我们首先要办的是什么呢？选址？这是很多厂家都给出的意见，我认为这是不对的，你都不了解客人是谁，要做谁的生意，如何选址呢？肯定进入你是加盟的，加盟主办方都有很详细的指导，例如移花宫化妆品公司，加盟首先就有直接负责的资深达人进入市场，去帮加盟商调查，之后再给出采购意见和开设引导。当然，加盟商是可以直接到达选址。但是假如你是自个经营化妆品批发，那么先知晓客人，其实就重要的了。我们先要思考一下，我们什么层面的客人的生意。白领？学生？上班族？家庭主妇？把客人层面了确定了之后，再来选址。例如学生，肯定开在校园周边，白领，办公区。主妇，肯定是便利店周边。假如人群规模不大，或许可以一同思虑，就直接在女性聚集的圈子开。选址的方式和方法都要慎重，肯定是重视点，本人在其他文章里早有详解，这里就省略了。想加深知晓的可以到专业化妆品管理的网站里了解。

我们接下来要做的就是产品的配置和采购了。产品的选址很重要。我们也许做不到人家屈臣氏和香港移花宫那样有自己的自创品牌，自营品牌的好处是产品的质量好，价格不高，主打性价比，哪些有自营品牌的加盟商生意做的还是，就是因为产品好。那么在从多的产品中我们要怎么取舍呢?我们一要考虑名气，再就是质量，三就是利润。这三块是必须考虑到的，而且要做到均衡。然而很多开化妆品批发的负责人就只想到了一面，就是赚钱，当然就

做不好了。而有些化妆品批发只想到了产品的名气，导致利润很低，这样不行。好真正的好化妆品产品配置方法，在如何做好产品配置里有详细的介绍，你可以登陆到阅读。

弄好了开化妆品批发的产品配置，接着当然是培训，开业了，我认为，这些事大家都知道，我们只要多注意，就不会出什么错误了，那我们是不是要讨论一些大家不知道的东西呢？就说开一家化妆品批发，什么是导致不赢利的原因，只要我们把不赚钱的最终问题解决了，开店就不会亏损了。就我经营这么多年的化妆品批发来说，开化妆品批发会遇到以下三个问题：一是生意不好，二是货品积压，卖不动，三就是利润太少了。那好，我们下面就来分析一下产生这三个问题的原因。生意不好，常常会是有2个原因，一是顾客跟本不懂，第二就是顾客不原意买。如果是顾客不懂的话，我们可要想一下自己选址有没有问题了，或是前期的工作有没有做好。然而顾客不买，又有什么原因呢，是价格太贵，还是营业员的问题，还是我们的产品质量有什么问题，还是其它的产品摆放问题呢？

至于货品积压，其实生意不好必会导致货品积压，我们许多开化妆品批发的往往做不出准确的判断，判断什么呢？货品积压问题是货品本身导致的还是销售环节导致的，即生意差找不到根本的原因所在。亏损不怕，怕就怕在找不到原因。所以这里的一招是一定常做顾客调查，做生意就得厚脸皮，多招顾客聊聊，许多问题就清楚了。

开化妆品批发还有一个很头痛的问题，也是要害点，就是利润太低。这往往是雇主自找的，很多雇主往往以为，我前面刚开端，名望不够，那么我先卖些名牌，并且用很廉价的价钱吸引顾客，经过如此的方法来提高商铺的知名度，等有知名度了，再思索赚钱。其实，假如您开的商铺如果不及象移花宫那样有自有品牌，并且自有品牌种类到达四百种以上的话，如此的方法属于找垫底的自杀方法。为什么这么说？我们本文的开首曾经说了，一个商铺的价值，在于协助顾客处理问题。并且是更好的处理问题。如此才有存在的价值，名牌我们不拒绝卖，然则希冀经过名牌去树立忠实度是不行的，由于，你供应的价值，你的竞争敌手同样也有，并且，一开端就搞价钱战让同业讨厌，还希冀同业帮你说说好话，这不是与虎谋皮吗？卖名牌可以，不要搞价钱竞争，由于你是新开的店，你感觉你天然生成很帅，帅到熟客一开端就比敌手多吗？好，那我们不搞价钱竞争，那顾客在其余商铺就有了选择，为什么要到你这里来买名牌？所以人人拼命的降价，最终还是没钱赚的。没有盈利，若何更新货品？工夫久了，枪弹打完了，商铺也该毕业了。就看谁顶得更久而已了。

至于要怎么发现开化妆品批发的真正问题，并且解决呢？货品又要怎么筛选呢？盈利的模式又该怎么设计？开化妆品批发，当然不是一两篇文章就可以讲得清楚的，后面我会给大家继续讲解，想知道更多的，也可以到进行了解，当然也可以加Q1962662618进行探讨，本文版权属于香港移花宫所有，转载免费，不过注明一下出处还是可以的。

第三篇：日化店（模版）

我认为对那些没有经验，而想开日化店的朋友，是否先向别人学习开店的经验，再考虑自己开店，或者自己投入资金，找一个经验丰富的人员来帮助自己进行运营。也许对很多朋友讲，这确实是个挑战，成功与否？就看自己有没有提前准备好。

从日化店地理位置的选择，周边消费者人群的调查，店面的形象设计，店堂的布置，产品结构的选择、营业员的培训与管理，会员系统的建立与管理，形象宣传工作及对消费者的服务工作，都有很科学的方法。要想将店能运营好，这些问题都要能解决好。

仔细去研究市场。很多人研究市场，走入一个误区，不是研究消费者，而是过分的依赖促销策略，认为只要活动做得好，营业额就能做上来。开店不去研究周边的消费者群体，对消费者不了解，不能抓住消费者的心，她们怎么可能愿意把钱掏给你呢？不要过分迷信一些营销策略，那是象屈臣氏、莎莎那样的超级日化连锁店，才能做的。你只要多研究消费者，多贴近他们的生活，多聆听他们的声音，了解她们的需求就足够了。有的店本身就是开在小区周围，顾客基本就是周围的居民，经常走访一些居民，了解她们的需求，多开展一些和居民互动的活动，增进她们的了解，根据她们的需求，做好相关的市场调查和调整工作。我觉得成功的希望就大一些。做生意就是做人脉，不要光考虑经济效益，还要考虑社会效益。你付出的是一片真情，消费者会还你一片真心。我认为开日化店最基础的工作就是最重要的。

一、如何开一个成功的日化店？开一个成功日化店应必

须具备那些条件？

第一、要具备有一定目标消费者人流量的店址

1化妆品专卖店如何选址

现在面对着这样一个时尚的化妆品行业而又很赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆品店？开一个化妆品店应该具备哪些？注意哪些？怎样去经营呢？其实做好化妆品专卖店不是一件容易的事，而每个成功的店面也都有自己的成功秘诀，那现我们将一些成功开店人士的经验做了一些归纳和总结，希望能给大家在经营中和正在准备开店的朋友带来一些启发。开店赚钱是我们每一个老板的目的，那每个人都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候都是激情似火开了店后悔莫及，其实我认为这些关键的因素一定要把握好。

第一步：选址的重要性；

按照步骤来讲首先是店面选址,开店选址非常关键，有人说店面的位置决定50%以上的营业额。在行业中有一种叫一步差三市的说法，就是说差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。

第二步：如何选址

※如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品消费群就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼等旁边，※如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。

另外还要重点考虑一下自己的经营水平和经验、资金实力等，一般分为这样几种形式。

1依附式日化店：我们看到最典型的店铺肯德基.麦当劳.和屈臣氏等一般都开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，大家知道他们为什么会在这里开呢？就是为了依附大型商超给自己带来客源，同样化妆品店也一样。依附式店铺是有优势的，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金费用高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的营销经验和资金基础才能在这种地方开店，否则会做得很累。

2商圈日化店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，如好多人群的商业街和步行街上，离大型的商超可能较远点，但人流也相对的大。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，一定要求店铺形象好，终端品牌知名度高，要有好的营销策划活动推广，另外要有很好的差异化服务，这样才能做好。

3社区店：由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也是一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这里的店客流一般比较小，但是租金费用也会低一些，主要是面向本社区内的顾客群体，只要您把服务做好，能够形成顾客良好的口碑效果，就能将日化店做好做稳。

第三步：店址位置的利与弊分析

1、“路口店”的利弊

利是： 交通极其便利„弊是：车流量通行影响需穿过马路的顾客进店或很可能由于城市改造、规划，修建拓展路面导致店面搬迁停业等现象。

2、“过路店”的利弊 利是：商圈人群密集来往行人很多使众多供货商关注，弊是：进店人数少。

3、同行密集店”的利弊

利是：很容易形成一个行业商业圈，能够吸引很多消费者人群，便于销售；弊是：行业竞争大，商战激烈；

宗旨我们要充分利用地理位置优势支援，谨慎预防地理位置的弊

端影响。

第二、要具备有良好的日化店形象

有了好的店址，同样需要一个好的店面形象，这样不但可以让进店的消费者增加购买欲，甚至还可以吸引到门店外过路客的消费者好奇地停留进店观看选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。

所以我们的日化店形象要做到：新颖、突出、别致和个性。

因此，良好的日化店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。

第三、能有吸引消费者眼球的产品陈列形象

因为对于消费者来说首先进入她眼里的第一步是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。

因此，我们要有产品的焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都是非常重要。

总之在陈列产品时一定要注意达到，一目了然、乱中有序、要开放性、方 便性、和显著性。

第四、具有较全面的日化类别产品和

能满足消费需求的高品质产品

因为日用化妆的品种类别非常广泛，消费者的消费种类和消费需求

层出不齐，所以我们尽可能将日化用品经销的全面点如：经销一些具有高品质的独特功能性的专业性化妆品，这样更能满足部分专业人士的专业需求。

总之我们要具备非常全面的产品类别和高品质的针对性产品，要有四大性具备：类别性、实用性、吸引性、利润性。

第五、具有品牌的美誉度和知名度

品牌的美誉度和知名度，来决定消费者的购买率高低，品牌的美誉度

比如说：某某日化店的什么品牌美白效果很好等。品牌的知名度就是说较知名一、二线品牌，基本上人人都知道。

第六、具备高技能的销售人员

品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。所以一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员是必不可少的，从而训练一群有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。一定要使我们的售货人员达到，美容知识专业性、所营产品知识精通性、产品达配灵活性、销售心态换位性，连带销售提高性等。

第七、一定要具备强有力的终端市场推广计划

对于我们日化店的经营者来讲一定要有自己的一个全盘经营计划和销

售操作模式，只有这样的销售才能促进品牌产品的销售目的1.全日、全月、全年的营销计划制定：如何制定日化店完整的营销计划

一.评估：按照地理位置，消费人群，消费水平和产品结构来评估每日的最高销售额和最低销售额。

二.拟定：在最高销售额上拟定个人实际所要求的总店全日销售额和全月销售额及全年销售额。

三.细分：把全日销售额按店内产品类别分比例，如：日用品应占50%、护肤品应占40%、彩妆类应占10%等，另将每类别按照利润再分为三类如；护肤类，一线品牌占护肤全营业额的20%、二线品牌占护肤全营业额的50%（A类占30%，B类占20%）、三线品牌占护肤全营业额的30%、四.指导：按拟定计划正确分派相应产品类别的人力数量和人员能力及相应的促销物料，陈列位置.陈列面积等助销准备。

五.监督：随时观察细节漏洞和分配协调化是否符合一点三线的销售战略。

六.执行：观察日销量，衡量周销量来随时制定未达到拟定销售计划的不同类别产品的促销政策提高您想要的销售额

日化业务员管理规章制度

1、卫生不能留死角

大门：玻璃清洁，无手印；门框光亮

玻璃：清洁无手印；无裂痕、缺口；

柜台：柜台清洁、无损；柜台下物品整齐清洁

空调：无异常声响；表面、出风口清洁；

地板：清洁、无垃圾、水渍；地脚线无明显黑痕

墙壁：无破损、无油污，清洁

墙角：无积灰、积垢；瓷砖无破损

海报：张贴适当、醒目；内容适时；表面清洁，无破损；

天花板：天花板清洁；

灯光：灯具表现清洁，无破损，无暴露之电线；

2、各区理货规范

3、不能在店内坐凳子

4、不得在店内打电话、玩电话

5、不得在店内打闹嬉戏

6、早上上班之前必须把早饭吃完，八点半上班之后不得再在店内吃东西。

7、个人卫生：

A、保持衣着整洁干净。

B、每顿饭后要刷牙，包括早饭、中午饭，下午加餐后仍然进行一次。

C、上班后九点之前要把个人梳妆整齐。

8、理货原则：

A、不能出现货品落满灰尘，保持商品卫生干净不论时间随时发现随时擦拭。

B、缺货随时补上，不能留下空位。

C、销售结束时要把商品展架调整好，不能出现凌乱。任何没有顾客时的各自区域不能出现凌乱，随时保持整洁。

D、20天内要对商品的陈列进行调整，摆出创意、摆出造型。E、进货之前要把该调的商品拿出来，并对下一次进货提出方案。F、要对每次回货作出评价。并行成书面记录。对于每天销售当中发现的缺货要及时书面记录。

G、进货头一天早上停休一次，8点开早会讨论缺货并整理出缺货单。H、每3天个人要对辖区的销货明细进行统计，第四天必须完成。J、随时检查商品缺钻损坏问题，以及商品价格标签完好情况。K、正常营业时间上午10点之后不能再进行整版面的调整货。

9、上班时间不会客，遇朋友来访五分钟打发走人，不能影响工作。

10、灯光开启管理：基本灯光包括顶金卤灯、周围射灯、精品柜灯、背景灯。天黑后开启门口灯。

对于日化店来说业务员和推销员很重要，下面关于业务员的规章制度

1/ 要制订出业务月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户;

2/ 对客户资料要妥善保管,客户的特别要求要记录在案;

3/ 地方代理商的收款,铺货计划和管理;

4/ 地方代理商的意见收集和处理;

5/ 行业展会,产品宣传;

6/ 业务员的工作分工,区域划分;

7/ 业务员业务工作报告

8/ 业务,月度工作布署;潜在客户挖掘,跟踪

9/ 业务培训,代理商培训

10/ 市场调查,主要竞争对手对比,产品对比;

员工制度

(一)尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞职的行为。

(二)不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他厅商的职务。

(三)全体员工务须时常锻炼自己的工作技能，以达到工作上精益求精，期能提高工作效率。

(四)不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。

(五)员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故必须会客时，应经主管人员核准在指定地点，时间不得超过15分钟。

(六)不得携带违禁品、危险品或与生产无关物品进入工作场所。

(七)员工在作业开始时间不得怠慢拖延，作业时间中应全神贯注，严禁看杂志、电视、报纸以及抽烟，以便增进工作效率并防危险。

(八)应通力合作，同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。

(九)各级主管及各级单位负责人务须注意本身涵养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪，使部属精神愉快，在职业上有安全感。

(十)按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。

最后对违反规定的要处以罚款!

第四篇：开店必读

开店必读

创业者如何选择适合自己的创业方式

我们每个人创业刚开始的时候，资金都比较紧张，所以没一份之处都必须谨慎，这个所带来的压力是非常大的，很多人失败就是因为心里无法承受这么大的压力。所以创业以前一定给自己一个衡量，看看自己是否能独立承受压力，我们有了创业的思想，现在我们就要行动了，行动过程中也是需要思考的。

1.财富的意义

口袋越有钱的人越会算计，你要是有5元可能会全花光，但是有500的话可能要考虑考虑购买什么东西了。要创业，必须要知道金钱对自己的实际用处途，不能简单的认为是生活所需。已经富裕的情况下，赚更多的钱是为了什么？为了晚年富裕一些？为了换个房子?为了得到别人的羡慕？都需要一个理由，有了这个理由，我们做事 都要往这个方面想，这样我们做事就会更加努力。

2赚钱的方式

赚钱的方法很多，关键看选择是否正确，不正确的选择是很容易失败。一般来说不熟悉的东西就不要做，因为不熟悉，思考的方面也就会比较狭窄，风险就会大大增加。如果自己什么都不熟悉的话，那就去找个工作，以后在创业，或者认真的总结自己的优点缺点，然后再去选择。

3赚更多的钱

很多创业的人只会苦干，认为付出就有回报，从来不计算一下，最后就失败了。做生意我们要经常考虑，做生么才会带来最大的利润，例如有两个选择，一个开补习班，一个开发廊，去做哪个？我们就要考一个小时内那个赚得多？当然选择利润赚得多的那个！4思考最适合自己的赚钱方式

很多人看别人做这行很赚钱，自己就立刻跟入，结果就亏了个血本无归，为什么这样呢？我们要分析这个东西是否适合自己，例如厨师出身更适合开饭店，工程师和承包工程，而厨师来承包工程，工程师来开饭店，那肯定失败率会增加。

5找到最适合自己的创业伙伴

现在这个社会单枪匹马已经很难闯出事业了，所以我们要找个合作伙伴，每个人所喜欢的东西不同。考虑事情的方式不同，在以后的创业路上，当出现利益上的矛盾的时候，就容易出现争吵 所以很多合伙创业的朋友最后导致失败，所以选择合作伙伴是很重要的、尤其是没有社会经验的创业青年在选择创业伙伴不当而失败。

总的来说创业伙伴第一个是要人品好，最多实在利益上有冲突，不会导致自己被骗。其次能力要好，第三要跟自己有互补性质。

第五篇：怎么开日化店

本人认为从以下几点抓人气比较理想：大的分为两块 一.吸引新客源 二.留住老客户

一。吸引新客源

用哪些方法来吸引新客源呢?

1.开业推广走在前，细节服务不掉链

虽然在新店开业前很多老板已经对市场做了很多分析，但在日化店新店开张一般都会做场开业推广活动吸引人气，扩大影响，赚点票子。但很多店子在开业期间时间仓促会导致开业活动不堪理想。那怎么样做好开业前的准备?就成了我们关心的问题。开业前首先已经选好品牌，准备好物料和方案这是日化店早就做好的，也会跟公司申请人员。在这里我重点说的就是人员。搭了帐篷放了炮开张就在即刻起，周边客户看稀奇，图新鲜拔腿就往店里跑。专业人员走上前，笑迎来客把货卖，问题出来了，来的多来买的少，空喜一场两迷茫。各为老板找原因，原因就在人身上：

(1)开业登记揽会员，到头过来空喜一场。假的多来真的少，东西送了一箩筐，指望回头两眼望。原因就在细节里不来说说心慌慌。为什么?在日化店开业期间是我们吸引人气的最佳时机之一，但往往在这个时候，由于服务人员的话术，专业水平等的综合素养而影响了实际效果。所以在开业期间一定要前期准备最厉害的团队和好的销售话术。这样既便是销量不理想也会为以后的店面形象留下好的影响在客户心里。这里面涉及到的试用装的用法和销售细节在本人前面《小细节带动回头客》一文中有说就不在说了。

(2)专业是王道，细心是商道。在开业期间一定要搭配最适合的产品给消费者。并细心找出消费者皮肤问题所在，这样才能留住其回头。细心登记顾客档案，这样及时了解顾客的消费信息。产品搭配用但并非一次性全搞定，留下再回头的引子。

2.花样多出不闲等，品牌走到店外去

很多日化店开张前几个月生意好，慢慢就会淡下来，这个时候很多老板一般采取在家等，越等越急就是不想办法。要不就开始想打点折，送点东西来吸引顾客。这样越是生意不好越郁闷，过了一段时间就疲了。那怎么样解决这个问题呢?

(1)代金券大用途，不伤店面和品牌也能满足顾客占便宜心理，主动权还在你手里。打折优惠不可取，越打越低难回头，主动权全在顾客手里。即乱市场又乱价，对店面、品牌长远发展很不利。

(2)异业联盟好方法。你家有我我家有你，相互牵动，资源共享才能做大。

(3)免费体验吸引人，品牌推广走出去。很多看客就说了，免费体验顾客早就不用了，顾客不想体验了。那我们还得看做啥子体验?夏天面膜免费贴，每天限额20张。冬天底妆免费打，既好看来效果佳。这里只举几个例，很多方法大家想。

3.店面陈列也重要，吸引眼球不一样

当然店面陈列是吸引顾客眼球的好法宝。多点摆放，分类摆放。特价领先，赠品垫后。这大家完全可以参考参考屈臣氏等知名的连锁店了或在论坛里那些漂亮精致的中小型店面。由于各个市场的需求和店面定位不一样在这里不妄加细说。

4.服务做到心里去，顾客介绍滚滚来

在这里主要说的就是在做好客户服务的前提下，吸引新客源就得让忠实的老客源转介绍。转介绍别贪心，拿出好处谢介绍者。

5.店面自己动起来，细小标签不可少

别小看店里的小标签作用。经典的个性POP为店面吸引人气增添不少作用。店长推荐出亮点，销量冠军挂皇冕。春秋冬补水王，抗敏还得换季时。各种提示在店里省去老板多少口水不说，还得给顾客新颖使用的感觉。

6.及时出点小常识，贴在橱窗吸引人

老板没事别闲坐，搞点新颖小诀窍。按时出点护肤小常识，贴在橱窗吸引人。用心做事感觉到，滚滚财运才能来。

二。留住老客户

老顾客是财富我们还得牢牢握。老客户流失是日化店头疼的问题。常在日化店聊天，老板都会抱怨现在客户忠诚度低，见了便宜就往外跑，这边活动这边去明天那边还有送去了那边还看看。那我们就分析老客户为什么流失?再想想怎么样留住老客户?老客户流失常见的一般如下几点：1.产品用后没预期的好 2.服务怠慢有怨气 3.产品搭配不专业导致出问题 4.投诉问题没有及时处理 5.找到更好的(被别的店挖走)6.开始网购了(呵呵敏感话题呀)7.承诺的礼品或服务没兑现

其实留住老客户对店面来说付出的代价当然要被开发新客源小得多，那我们留住老客户本人以为还得从下面的几点着手：

1.做好客户档案及时了解客户消费信息

顾客档案在日化店越来越重要的资源做活动用，回访用 统计销量和了解客户消费信息不可少。及时了解顾客消费情况和肤质情况并可及时针对性的电话回访。

2.提供专业的咨询和体验服务

现在消费者不像以前买了产品走人就完事。消费者越来越理性，对产品附加的服务越来越重视。我们一般说卖产品就是帮顾客解决问题，那我们就得知道顾客皮肤问题就出现问题的原因。这样我们更能走进顾客心理。提供专业的咨询，和产品体验不可少。

3.尊重客户

这不说大家读明白，这个个性十足的年代，每个顾客独享在消费的同时得到必要的尊重。这里面细节很多包括我们的语言话术，肢体动作等等。要不断的完善和做细。

4.及时培训店员以应对日益发展的行业趋势和客户服务意识

这块很多日化店已经重视起来，特别是连锁模式的店面。因为只有一线员工专业起来，意识变化了。生意就好做了，消费者也就越来越喜欢了。愿以为提供好的服务的产品买单。

5.节假日备份礼

节假日生日等等日化店还是准备短信 物料回馈老客户是必要的。

6.及时回访

销售产品收了钱，客户服务刚开始。不要以为客户买了产品走了就完事，留下档案在一周左右电话跟进很重要。

7.销售产品留一步，让其回头不费力。

这个在以前的文章中又说到，就如男士买西服 搭配衬衫领带一样，购买化妆品呀需要不断搭配让此效果更佳。让客户不断回头。