第一篇：教您正确投标报价的方法,怎样报价才能中标

教您正确投标报价的方法，怎样报价才能中标！在投标前,通常先要考虑是否参加投标,若决定要参加投标，就需确定采用一定的投标策略, 以达到既能中标，又能赢利的目的。常见的投标策略有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计 缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔策略等。确定了投标策略后,报价是一个核心问 题,报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标标价和标底都是以现行 国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对 投标产生误解,似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞 争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。要改变这种状况,首先要改革现 行的工程标价计算方法,进一步完善投标方法。工程标价是反映企业水平的工程标价、利润 及企业内部诸因素的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因 素。

一、工程估价 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算 价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 a.人、材、机消耗的定额修正: 估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人 力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额 进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测 试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个 企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际 耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于 通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。b.管理费 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同, 所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价 定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项 目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

二、工程利润 工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制 宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标 目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求 保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经 营管理水平,也是争取中标的一种手段。

三、企业内部因素和投标信息因素 投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投 标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投 标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是： a.企业当前的施工任务情况。b.对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度； c.施工现场与住地的距离远近； d.后备物质的来源、供应情况。e.施工机械设备的型号、规模和数量。对标价有较大的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单 位的主观意向,如:招标单位强调标价,还是强调工期,或是质量要求特别高等。投标除了要抓住估价这一要害以及利润决策外，还要综合发挥企业的优势。合理的标价是 中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量, 其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存, 求发展,击败对手而取胜,需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识,基点建立在提高整个 企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规 律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。

第二篇：投标报价承诺书

投标报价承诺书

工程名称：***工程

致招标人：

1、我方已收到上述投标工程所提供的招标文件、答疑纪要及相关附件资料。并对施工现场进行调查勘察，现根据招标文件、工程量清单、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我单位愿以：（大写）：

（小写）：的报价竞标承包上述工程；

2、对于工程量清单中未有的项目，结算时按年施工期间建设主管部门颁发的最新有关计价标准及结算文件、人工调整文件和招标人确定的主材价格，计算出该项目的综合单价乘以投标时承若的优惠幅度作为结算单价，工程量按相应计算规则计算。

3天。

4、本工程增加工程承诺的下浮率为。

5、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、工程量清单、其它相关文件的规定和要求，并同意与贵方签署一份基于上述文件而制定的承包合同。否则建设单位有权取消我方中标资格。

投标人（盖法人公章）：

法人代表或受委托人（签字或盖章）日期：

第三篇：《投标报价承诺书》

投标报价承诺书

致：

1．在考察本项目、细阅项目的报价须知并充分理解、考虑到可能存在的风险因素后，我们愿意按报价一览表中所报的单价、费率的价格和计算程序进行价款计算并定为合同价款。该总价已包括了买方要求完成的所有采购任务。一旦我公司获供货权，除非买方要求更改，该总价将最终作为结算价，一次包死，不予调整（采购量变更的除外）。

2．我们保证在签订合同后、承诺的日历天内（包括星期日、假期及恶劣天气）完成上述任务。

3．我们已注意到报价须知中的各项要求，我们承诺将完全考虑和接收买方提出的所有条件，并已在费用和措施中予以充分考虑。

4．如果在报价规定的报价有效期内撤回报价，我们的保证金可被贵方没收。

5．我们理解贵方不一定接受我方的报价，亦不会要求贵方解释选择或否决任何报价的原因。

6．我方理解贵方不支付我方在报价中的任何费用。

7．我方保证所提交的一切资料均真实、合法、有效。

8．我们承诺我们提供的资格文件及一切资料均真实有效，如与实事不符，我们的报价将被视为无效报价。我们愿按《政府采购供应商登记及诚信管理办法》的规定接收处理。

报价人（盖公章）：XXXXXXXXXX有限公司

地址：_________________________________________________

法人或授权代表签章：___________________________________

联系人电话：___________________________________________

手机：_________________________________________________

传真：_________________________________________________

日期：________年____月____日

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END

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第四篇：投标报价承诺书（模板）

投

标

报

价

承

诺

书

发包方名称：********************公司

投标工程名称：******************

经视察__________本项目的工程现场以及详阅投标须知、合同协议书、招标图纸及其他有关招标文件等内容，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，充分考虑并预计工程施工进度状况及现场条件变化和进场后和其它承包人共用场地的相互影响等情况，结合本公司自身的综合实力及专项特点，经研究决定，我方承诺如下：

1、本项目我方的投标总价为人民币（大写）：_____________（小写）：____________元。并保证该报价内容的真实性与有效性，为投标文件中不可分割的部分。

2、本工程投标工期为______个月，保证如期开工和完工。

3、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、其它相关文件的规定和要求，并同意在收到中标通知后的30天内与发包方签署工程承包合同。否则发包方有权取消我方中标资格。

4、保证按照招标文件要求，积极配合各专业施工单位的施工，并确保相关各专业承包单位的工程建设顺利完成，否则，发包方有权扣除本项目招标文件中所规定的相关费用。

5、我们理解发包人无义务接受最低报价的投标书，亦无义务为任何中标或不中标解释原因。

6、我们同意从规定投标截止日期起60个日历天内遵守本投标承诺书，在此期限届满前，本投标承诺书仍然对我们具有约束力，并可随时被接纳。

投标单位名称：_______________________________（盖法人公章）

法人代表或受委托人：_________________________（签字或盖章）

日期：________年____月____日

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END

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第五篇：投标报价承诺书

投标报价承诺书 工程名称：鹤岗市征楠煤化工有限公司焦炉煤气脱硫催化剂招标项目 致招标人：征楠煤化工有限公司催化剂招标委员会

1、经分析研究贵方提供的上述项目的工程概况、投标须知、标的内容、标的要求、中标及合同等招标文件并经考察工程现场后，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我公司愿以

人民币（大写）：

元/吨催化剂 /吨催化剂的投标报价竞投承包上述工程；

2、以上所报价格为开具增值税发票价，按贵方指定的地点交验，装车费、运输费由我方承担；

3、我公司已清楚知道本次投标的所有文件都是我公司对该工程投标文件的组成部分；

4、我公司同意自规定的投标截止日起本投标文件对我公司始终有约束力，并可随时被接受查询；

5、在任何正式合同协议书签署之前，招标文件、招标文件补充通知、补遗文件、本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的合同文件；

6、我公司理解，贵方不一定接受最低标价的中标或贵方可能接受其他任何中标；同时也理解，贵方不负担我公司的任何投标费用。

投标人名称（盖法人公章）：

法人代表或受权委托人（签字或盖章）：日期：