第一篇：新品突围要善辟

新品突围要善辟“蹊径”

河南省南阳市多达一千三百万的人口以及超十亿的白酒年销售额吸引了全国各地的白酒品牌，造就了二百多个白酒品牌“扎堆儿”的宏大“场面”，来自全国的各色产品、风格迥异的经营思路、运作模式在南阳碰撞、激荡，新思路、新方式不断涌现，但又很快被传播模仿。南阳市场的营销创新能力无疑是强大的，但市场同质化竞争的形势也相当严峻。

十余年的品牌代理经历不仅让南阳森达酒业总经理张广申对白酒操作的传统“路数”运用自如，而且也让他逐步领悟到了这样一个道理：要在竞争残酷、严重同质化的市场环境下求得生存，并发展壮大，必须另辟“蹊径”。张广申常说：“要在夹缝中求得生存就必须练就一种‘非常规’的思维，寻找一种超乎‘常规’的发展道路，为自身开辟全新的生存空间。”通过小角楼在南阳市场的运作，张广申将这一理念进行了充分演绎。

产品定位：“乘虚而入”

202_年7月，四川小角楼酒开始进入南阳市场。经过调查论证，张广申决定采用“乘虚而入”的产品定位。在南阳市场，白酒主流消费价位一般为20~25元/瓶，绝大多数白酒品牌为了追求上量，都将这个价位区间作为切入点，因此在这一价位上，品牌之间的搏杀也最为惨烈。而50元以上/瓶这一价格带基本上处于真空状态，由于这一价位在产品整体市场份额上所占比重较小，因此白酒品牌一般不予重视。于是，在张广申心中，小角楼的产品结构体系已基本成型了。张广申首先把小角楼定位为中高档产品，前期仅仅引进了处于58元~198元/瓶价格区间的四款产品。张广申的意图在于：

一、可以避敌锋芒，减少与强势品牌的正面“冲突”；

二、中高档品牌定位有利于“由高及低”的整体产品体系建设，中高档主导产品一旦热销之后很容易带动中低档产品上量，形成规模效益。但这一定位方案同样存在很大风险。一方面，相比小角楼在四川本土较高的知名度，其在南阳市场缺乏足够的品牌拉力；另一方面，定位为中高档产品必将面对巨额的推广费用，而且实际效果难以把控。张广申心里明白，他要挑战的是一个“人迹罕至”的价格带，机会与风险同在。产品决策迈出了第一步，而真正的考验在于如何将这一产品定位落到实处，落实到消费者心里。

产品入市：差异化突围之路

产品入市贵在先声夺人，也就是要做出“势”来。为此，张广申策划组织了一场颇具规格的小角楼上市新闻发布会，策动了第一波营销传播攻势。新闻发布会主要邀请南阳市委、市政府、市消费者协会、市工商局、市物价局等几十家行政职能机关以及行业重点客户代表参加，同时当地各大主流媒体也参与了产品上市新闻发布会的报道。通过新闻发布会的策划达到了市场预热的目的，对行政传播效应的整合运用为小角楼上市增加了拉力。

在小角楼上市发布会的“声势”拉动下，张广申重点开展了两方面工作：一个是品牌推广，另一个是终端营销策略的调整。

一方面，张广申实施推进了小角楼品牌建设计划。张广申第一步完成了小角楼产品卖点的整合提炼。透过小角楼公司的各项荣誉以及众多产品信息，张广申找到了两个品牌诉求点：一个是“四川省接待用酒”，侧重品牌诉求；另一个是明确了“小角楼酒的名气是喝出来的”这一传播口号，侧重小角楼的产品诉求。第二步，张广申充分调动各种媒体资源，围绕两个诉求点进行集中推广传播，报纸、电视、户外、公交车体、出租车，张广申进行了大力度的广告投放，包括整条街的路牌广告。

张广申告诉记者，小角楼在南阳市中心地段投放了一块面积达八百多平米的户外广告牌，是目前南阳市最大的户外形象广告，具有强烈的视觉冲击力，产生了良好的传播效应。张广申大力度的广告投入逐渐建立起了小角楼高档产品的品牌形象，同时，这种“气势”也向酒店终端、流通渠道传递了小角楼打开南阳市场的决心，为市场、渠道树立起了信心。

另一方面，张广申心里自有“一盘棋”。他不急于实现产品全渠道覆盖，而是坚守酒店终端，全力培育客户群体。南阳地区酒店终端自带酒水现象普遍比较严重，自带率高达70%。鉴于此，张广申前期充分调动和利用烟酒店的营销功能，仅选择了符合产品定位的一批大中型名烟名酒店进行产品展示。同时集中优势资源，重点开展酒店终端公关活动，顺利完成市场初期启动工作。为了适应酒店终端环境的变化，有效实现“终端拦截”，张广申及时调整了自身的终端策略。推销酒水是酒店终端的一个传统职能，为了配合“后备箱”战略，张广申突破了酒店终端单一营销职能的局限，进而细分和衍生出了客户信息搜集功能。每家酒店都有自己相对稳定的客源，促销人员充分利用自身的角色优势，方便地搜集和掌握酒店终端重点客户与核心消费者的相关信息，经过信息汇总整理，张广申调动和利用自身人脉资源，针对目标单位和目标消费者展开拜访、品鉴会、送品尝酒等活动，激活了团购渠道，占据了“后备箱”，成功实现了“终端拦截”。同时，张广申并没有减弱小角楼在酒店终端的推力，有奖促销、现场抽奖等终端活动有声有色。

品牌推广和终端营销上的“别开生面”使小角楼酒在南阳具备了一定的口碑，初步形成了良好的销售氛围。

启动流通：现金铺货有“章”可循

在小角楼中高档产品形象基本确立，忠实消费群不断充实、巩固的基础上，推出流通、上量型产品的时机已趋成熟。张广申开始扩充小角楼产品线，逐步完善产品结构，顺势推出了单价分别为38元、28元和20元的三款流通型产品。

在新品铺货过程中，张广申通过调查发现，赊销出去的产品对于零售商来说好比“后娘养的孩子”，很多零售商对于赊销产品甚至连产品名称、产品价格都记不准，更不要寄希望于零售商为自己的赊销产品卖力“吆喝”了。张广申说，要想让流通渠道把更多精力投入到小角楼产品身上来，就必须让零售商有“压力”，实现对流通渠道的现金铺货。但南阳地区上百个白酒品牌当中，除极少数成熟品牌具备现金铺货的“实力”之外，零售商已习惯了产品赊销模式，现金铺货推行阻力很大。

基于市场现状，张广申为实现现金铺货研究制定了一整套措施：第一，新产品价格采取市场倒推法，确保各个销售环节享有足够的利润空间；第二，通过大力度促销活动刺激流通渠道现金购买，比如每购买四件小角楼产品便可获赠价值300多元的金葫芦一个，另赠啤酒两件；第三，迅速推出针对消费者的促销活动，比如设置盒盖奖，盒内放置金元宝、银饰品等。同时，森达酒业还充分调动报纸、电视、户外、车体、出租车等各种广告资源，统一传播“喝小角楼酒，中金元宝、赢银饰品”的小角楼产品促销信息。在前期终端运作的基础上，大力度促销与全方位传播相结合，迅速激发了消费者的消费“热情”，而消费者对产品的肯定和持续性购买又反过来让流通渠道实现现金铺货变得顺理成章。

张广申总结说，完成现金铺货的关键条件在于：一是渠道要有利润，二是市场确实能动销。

只要做到了这两点，现金铺货就会被渠道所接受。森达酒业在这方面就是研究了零售商的心理，解除了零售商的后顾之忧，通过系统周密的入市方案，顺利实现了预期目标。

一举多得：切入婚宴细分市场

202_年9月，四川小角楼酒业公司何成盛董事长来南阳考察市场，在考察过程中发现，小角楼在传统渠道呈现出了良好的销售局面，但婚宴市场却是小角楼的一块短板。面对即将来临的婚宴旺季，如何切入和启动这一细分市场成为厂商的一个新挑战。厂方配合张广申连夜研究市场对策，最终，在厂家提供强力支持的前提下，森达酒业制定了“您结婚，我送酒”的促销方案。

根据婚宴消费“跟风”明显这个特点，张广申在南阳市区筛选了11家有影响力、承办婚宴能力强的大型酒店，具体合作方案如下：第一步，由目标酒店现金购进一定数量的小角楼产品作为合作前提；第二步，凡在指定酒店举办婚宴者，森达酒业无偿赠送三件小角楼产品作为贺礼。这个活动可谓一举多得：首先，酒店婚宴市场本身竞争非常激烈，赠送三件小角楼产品，为指定酒店赢得消费者增添了筹码，增强了指定酒店在婚宴市场上的竞争力；其次，消费者不仅节省了婚宴费用，也得到了实实在在的实惠；再次，由于森达酒业经过前期市调已经做到了“心中有数”，在指定酒店举办婚宴的规格普遍比较高，均在十几桌以上，仅凭三件赠酒往往不够，而婚宴用酒一般都习惯选择同一品牌，因此自然产生了补购小角楼产品的需求。最后，指定酒店所购小角楼产品必然受到酒店的“最惠待遇”，借力酒店终端促进了小角楼产品的终端推广和销售氛围的形成。在产品大力度促销和酒店终端的积极推荐之下，小角楼顺利打开了婚宴市场的大门，并形成了三方共赢的局面。更积极的意义在于，由于11家指定酒店的示范、带动作用，婚宴喝小角楼的消费风气开始四处传播、盛行，小角楼迅速成长为南阳消费者婚宴用酒首选品牌之一。

随着各渠道的共同发力，小角楼酒进入爆发性增长阶段，迅速成长为南阳市场的主导品牌之一。

第二篇：党员干部要善学习

中央党校202_年春季学期第二批进修班暨专题研讨班今天开学了。我代表中央党校校委，对全体新学员的到来表示热烈欢迎。

同志们是在“5?12”四川汶川特大地震一周年的时候到中央党校学习的。去年5月12日发生的那场空前惨烈、震惊世界的灾难，使受灾地区人民生命财产和经济社会发展蒙受巨大损失。在党中央、国务院和中央军委的坚强领导下，全党全军全国各族人民众志成城、迎难而上，奋力开展抗震救灾斗争，大力开展灾后恢复重建工作，取得重要阶段性成果。昨天，胡锦涛同志出席了纪念四川汶川特大地震一周年活动并发表重要讲话，对一年来抗震救灾和灾后恢复重建工作及取得的成绩给予充分肯定，对大力弘扬伟大的抗震救灾精神、夺取抗震救灾斗争全面胜利提出了明确要求。抗震救灾和灾后恢复重建的伟大实践再一次证明，中华民族是历经磨难而信念愈坚、饱尝艰辛而斗志更强的伟大民族，中国特色社会主义事业是具有巨大优越性、能够集中力量办大事的伟大事业，中国共产党是具有强大战斗力、久经考验、能够战胜各种困难和风险的伟大的马克思主义政党。

去年这个时候，也是这个场合，我作了一次讲话，主要讲领导干部要认认真真学习、老老实实做人、干干净净干事。我们讲认认真真学习，基本内容之一就是读书。今天，我想接着这个话题，专门谈一谈领导干部读书问题。我讲三个观点：一是领导干部要爱读书，二是领导干部要读好书，三是领导干部要善读书。围绕这三个观点，我谈一些自己的认识和体会，和同志们交流。

一、领导干部要爱读书

书籍是人类知识的载体，是人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯。读书的好处很多，如可以获取信息、增长知识、开阔视野，可以陶冶性情、培养和提升思维能力等等。读书对于一个人的成长进步很重要，对于领导干部提高自身素质、做好工作更为重要。

读书学习是领导干部加强党性修养、坚定理想信念、提升精神境界的一个重要途径。我们国家历来讲究读书修身、从政立德。传统文化中，读书、修身、立德，不仅是立身之本，更是从政之基。古人讲，治天下者先治己，治己者先治心。治心养性，一个直接、有效的方法就是读书。列宁在1920年向共青团提出了学习的任务，指出：“只有了解人类创造的一切财富以丰富自己的头脑，才能成为共产主义者。”列宁这句话，深刻揭示了读书学习和知识素养对于成长为真正共产党人的极端重要性。还要看到，在现代领导活动中，领导干部的人格力量对于做好领导工作越来越重要，而人格力量的形成很重要的途径是读书学习。周恩来同志经常对身边工作人员讲，要活到老，学到老，改造到老。他把读书学习与加强世界观改造紧密联系起来，形成了崇高的思想品德、高尚的道德情操和特有的人格魅力。在新的时代条件下，领导干部要不断提高自己、完善自己，经受住各种考验，就要坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提升思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

读书学习是领导干部胜任领导工作的必然要求。工欲善其事，必先利其器。从古今中外历史中可以清晰地看到这样的现象：事有所成，必是学有所成；学有所成，必是读有所得。现在，我们的各级领导干部承担着执政兴国、执政为民的重要职责，肩负着为官一任、造福一方的重要使命，要认清科学发展大势、把握科学发展规律、统领科学发展全局、创造科学发展业绩，所有这些都离不开读书学习。特别要看到，当今世界和当代中国正在发生广泛而深刻的变化，按照党的十七大部署继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐，开创中国特色社会主义事业新局面，对领导干部的素质和能力提出了新的要求，对领导干部读书学习也提出了新的要求。领导干部如果不加强读书学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就难以做好领导工作，就会贻误党和人民的事业。爱学习、勤读书，通过读书学习来增长知识、增加智慧、增强本领，这是新形势下做一名称职的领导干部、胜任地履行领导职责的内在要求和必经之路。

领导干部加强读书学习也是推动学习型政党、学习型社会建设的需要。当今世界，科学技术日新月异，知识经济方兴未艾，知识总量呈几何级数增长，知识更新速度大大加快，近50年来人类社会所创造的知识比过去3000年的总和还要多。联合国教科文组织的埃德加?富尔先生预言：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”现代人才学中有一个理论叫做“蓄电池理论”，认为人的一生只充一次电的时代已经过去，只有成为一块高效蓄电池，进行不间断的、持续的充电，才能不间断地、持续地释放能量。一个人是这样，一个国家、一个社会、一个政党也是这样。正是基于对时代发展趋势的深刻认识和对自身使命的清醒把握，我们党明确提出了建设学习型政党、建设学习型社会的战略目标。这是一项复杂而庞大的系统工程，需要全党的共同努力，需要全社会广泛参与。领导干部在党内和社会上处于重要位置，具有强大的行为导向和风气引领作用。群众看党员，党员看干部，广大基层干部看中高级领导干部。各级领导干部带头读书、勤于读书，必然会激发干部、党员和群众读书学习的积极性和主动性。因此，领导干部不仅要从提高自身素质和岗位职责、而且要从社会责任和示范需要来看待读书问题，既做读书的自觉实践者，又做学习型政党、学习型社会建设的积极倡导者、精心组织者、大

力推动者，以自己的模范表率作用引导党内和社会上形成崇尚知识、热爱读书的良好风气，促进全党、全民族素质的提高。

我们党历来重视学习，是一个勤于学习、善于学习的马克思主义政党。以毛泽东同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和以胡锦涛同志为总书记的党中央，一以贯之地把加强学习作为一项关系党和国家事业兴旺发达的战略任务来对待、来倡导、来坚持，总是根据形势和任务的发展变化向全党提出学习的任务，而且身体力行、率先垂范，对推动全党的学习建设，对党和国家事业的发展，产生了十分重要的作用。党的十六大以来，党中央结合新的实际和新的任务，以更大的力度和更扎实的作风突出抓领导干部的理论和业务学习培训，带动全党的学习，取得了明显成效。在十六大以来的六年半时间里，中央政治局坚持集体学习并形成制度，已总共学习56次，为建设学习型政党、建设学习型社会起到了重要的推动和示范作用。

我们今天的领导干部，大都受过高等教育，学习能力比较强，很多同志有自觉读书、勤于读书的习惯。同时必须看到，当前领导干部读书的状况不容乐观，归结起来主要是四个方面的问题：一是追求享乐、玩物丧志，不好读书；二是热衷应酬、忙于事务，不勤读书；三是浅尝辄止、不求甚解，不善读书；四是学而不思、知行不一，学用脱节。出现这些问题，原因是多方面的。一些同志对读书抱有不正确的观念。有的认为自己现有的知识差不多了，不用读书也能应付工作；有的认为干比学重要，读不读书无所谓；有的认为领导工作太忙，没有时间顾得上读书；有的认为社会上潜规则太多，需要的是关系而不是知识，书读多了反而适应不了社会，照书上的道理做会吃亏。正是这些“差不多”、“无所谓”、“顾不上”、“会吃亏”的思想观念，影响了一些领导干部的读书学习，对此应予高度重视。各级领导干部一定要深刻认识现代领导活动与读书学习的密切关系，深刻认识领导干部的读书学习水平在很大程度上决定着工作水平和领导水平，真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉养成读书学习的习惯，真正使读书学习成为工作、生活的重要组成部分，使一切有益的知识和文化入脑入心，沉淀在我们的血液里，融汇在我们的从政行为中，做到修身慎行，怀德自重，敦方正直，清廉自守，永葆共产党员的先进性。

二、领导干部要读好书

总起来说，读书是多多益善。但“吾生也有涯，而知也无涯”。人的学习追求应当是无止境的，但人的精力是有限的，我们不可能把所有的书读完。现在，新书生产量很大，我国每年出版20多万种新书，加上存量书目，可谓浩如烟海。在大量书籍中，领导干部应当围绕提高思想水平、增强工作能力、完善知识结构、提升精神境界，选择那些与所从事的工作关系密切、自己爱好和有兴趣的书来读，力争在有限的时间内取得最佳的读书效果。就一般情况而言，领导干部普遍应当读下列三个方面的书。

第一，当代中国马克思主义理论著作。马克思主义是我们认识世界和改造世界的强大思想武器，马克思主义理论素养是领导干部领导素质的核心和灵魂，掌握马克思主义理论是领导干部的基本功。在革命战争年代，毛泽东同志就主张一切有相当研究能力的共产党员，都要研究马克思列宁主义理论，干部应当着重研究，中央委员和高级干部尤其应当加紧研究。他曾经提出，从担负主要领导责任的观点上说，如果我们党有一百个至二百个系统地而不是零碎地、实际地而不是空洞地学会了马克思列宁主义的同志，就会大大提高我们党的战斗力。今天，我们仍然应当这样提出和认识问题，并为此作出应有的努力。领导干部学习马克思主义理论，首先要认真研读马克思主义中国化最新成果，深入学习领会邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想，系统掌握中国特色社会主义理论体系，做到真学、真懂、真信、真用。科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。当前正在全党开展的深入学习实践科学发展观活动，为党员干部指定了学习书目，要求大家系统深入地进行学习，目的是为了全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。领导干部要在学习实践科学发展观方面起到带头和示范作用，切实做到用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。中国特色社会主义理论体系是同马克思列宁主义、毛泽东思想既一脉相承又与时俱进的科学理论。领导干部在研读当代中国马克思主义理论著作的同时，要追根溯源，认真学习马克思列宁主义经典作家的著作，认真学习毛泽东同志的著作。读马列、学毛著，要精，要原原本本地学、仔仔细细地读，下一番真功夫。1939年底，毛泽东同志在延安对一位进马列学院学习的同志说：“马列主义的书要经常读。《共产党宣言》，我看了不下100遍，遇到问题，我就翻阅马克思的《共产党宣言》，有时只阅读一两段，有时全篇都读，每读一次，我都有新的启发。我写《新民主主义论》时，《共产党宣言》就翻阅过多次。读马克思主义理论在于应用，要应用就要经常读，重点读。”邓小平同志、江泽民同志和胡锦涛同志也都在不同时期反复强调认真研读原著的重要性。我们要通过有计划有重点地研读原著，从根本上了解和信服马克思主义的真理性，进一步坚定理想信念；从根本上把握马克思主义的世界观和方法论，进一步坚定政治立场和党性原则；从根本上认识马克思主义的发展进程及其基本理论与创新理论的相互关系，做到在继承中坚持、在坚持中发展、在发展中创新。

学习马克思主义理论，一个重要方面就是学习马克思主义哲学。陈云同志曾指出：“学习理论，最要紧，是把思想方法搞对头。因此，首先要学哲学，学习正确的观察问题的思想方法。如果对辩证唯物主义一窍不通，就总是要犯错误。”现在的领导干部不少人受过专业训练，不缺乏专门知识，但其中的很多人不懂哲学，不善于辩证思考，很需要在思想方法和工作方法上提高一步。建议大家在学习原著的时候，读一些马克思主义哲学基本著作，掌握科学的世界观和方法论，不断增强工作的原则性、系统性、预见性、创造性。

第二，做好领导工作必需的各种知识书籍。领导工作综合性、系统性强，需要多方面的知识积累。有人测算，在人的知识库中，经常有用的知识只占其知识总量的30%左右。因此，领导干部加强现代知识的扩充和更新，十分必要，也十分迫切。总体而言，领导干部应当学习多方面的知识，包括经济、法律、科技、文化、管理、国际和信息网络等方面的知识。领导干部的成长进步是与岗位调整相结合的，一名优秀领导干部往往要经过多领域、多层次、多岗位的锻炼。因此，调整知识结构，完善知识体系，是动态的发展过程。领导干部要坚持干什么学什么、缺什么补什么的原则，有针对性地学习掌握做好领导工作、履行岗位职责必备的各种知识，多读与本职工作相关的新理论、新知识、新技能、新规则的书，努力使自己真正成为行家里手、内行领导。

领导干部不管学什么专业，无论处在哪个层次和岗位，都应该把提高科学素养作为读书学习的重要目标，通过读书学习进一步树立科学观念，掌握科学方法，弘扬科学精神，使自己不断增加对本职工作的规律性认识，成为学科学、懂科学、用科学的模范。各级领导干部还应该学一些中国历史和世界历史知识，特别要深入学习中国近现代史和中共党史，深入学习世界近现代史和马克思主义发展史，不断深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识。历史知识丰富了，眼界和胸襟就可以大为开阔，精神境界就可以大为提高，思维层次和领导水平就可以提升到一个新高度。我国是一个多民族国家，又是一个拥有众多信教群众的国家，处理好民族问题和宗教问题，对于国家的长治久安十分重要。各级党政领导干部特别是主要负责同志和从事民族、宗教工作的领导干部，应该尽可能多地学习一些民族、宗教方面的基本知识，这样才有可能对民族、宗教问题认识得更深一些，理解得更透一些，把握得更准一些。领导活动本身也具有专业性，需要遵循一定的领导原则，掌握和运用相关的领导方法、领导艺术。现在，一些年轻干部文化水平很高，但领导工作经验相对欠缺，尤其是驾驭复杂局面、处理突发事件等方面的能力不够强，要注意加强现代社会管理、危机管理方面知识的学习，并知行合一、付诸实践，使自己的领导管理能力得到不断提高。

第三，古今中外优秀传统文化书籍。优秀传统文化书籍作为古今中外文化精华的传世之作，思考和表达了人类生存与发展的根本问题，其智慧光芒穿透历史，思想价值跨越时空，历久弥新，成为人类共有的精神财富。特别是我们中华民族有着五千年的文明史，传统文化中的许多优秀文化典籍蕴涵着做人做事和治国理政的大道理。所谓“半部论语治天下”，讲的就是这个意思。毛泽东同志说过：“从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，承继这一份珍贵的遗产。”党的十七大明确提出，要弘扬中华文化，建设中华民族共有的精神家园。优秀传统文化可以说是中华民族永远不能离别的精神家园。读优秀传统文化书籍，是一种以一当

十、含金量高的文化阅读。领导干部多读优秀传统文化书籍，经常接受优秀传统文化熏陶，可以提高人文素养，增强对人与人、人与社会、人与自然关系的认识和把握能力，正确处理义与利、己与他、权与民、物质享乐与精神享受等重要关系。优秀传统文化书籍包括历史经典、文学经典、哲学经典、伦理经典等多个方面。领导干部要通过研读历史经典，看成败、鉴是非、知兴替，起到“温故而知新”、“彰往而察来”的作用；通过研读文学经典，陶冶情操、增加才情，做到“腹有诗书气自华”；通过研读哲学经典，改进思维、把握规律，增强哲学思考和思辨能力；通过研读伦理经典，知廉耻、明是非、懂荣辱、辨善恶，培养健全的道德品格。总之，要通过研读优秀传统文化书籍，吸收前人在修身处事、治国理政等方面的智慧和经验，养浩然之气，塑高尚人格，不断提高人文素养和精神境界。

三、领导干部要善读书

我国著名学者王国维论述过治学的三种境界。第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。我看，领导干部读书学习也应该有这三种境界：首先，要有“望尽天涯路”那样志存高远的追求，有耐得住“昨夜西风凋碧树”的清冷和“独上高楼”的寂寞，静下心来通读苦读；其次，要勤奋努力，刻苦钻研，舍得付出，百折不挠，下真功夫、苦功夫、细功夫，即使是“衣带渐宽”也“终不悔”，“人憔悴”也心甘情愿；再次，要坚持独立思考，学用结合，学有所悟，用有所得，要在学习和实践中“众里寻他千百度”，最终“蓦然回首”，在“灯火阑珊处”领悟真谛。这三种境界启示我们，读书不仅要有明确的目标、有不移的恒心，还要提高读书效率和质量，讲求读书方法和技巧，在爱读书、勤读书、读好书、善读书中提高思想水平、解决实际问题、实现自我超越。关于善读书，我有三点认识和体会。

第一，要坚持阅读与思考的统一。古人说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”书本上的东西是别人的，要把它变为自己的，离不开思考；书本上的知识是死的，要把它变为活的，为我所用，同样离不开思考。读书学习的过程，实际上是一个不断思考认知的过程。思考是阅读的深化，是认知的必然，是把书读活的关键。如果只是机械地阅读、被动地接受、简单地浏览，没有思考，人云亦云，再好的知识也难以吸收和消化。爱因斯坦说：“学习知识要善于思考、思考、再思考，我就是靠这个方法成为科学家的。”领导干部阅历丰富，独立思考能力比较强，要带着问题读书，养成边读书边思考的习惯，在广泛阅读的基础上，联系实际，开动脑筋，对现实中的疑惑进行深入思考，力求把零散的东西变为系统的、孤立的东西变为相互联系的、粗浅的东西变为精深的、感性的东西变为理性的。要敢于拿起批判的武器，在思考中发现新的问题，在继承前人的基础上努力形成新的认识。当然，思考的基础是阅读。终日而思，不如须臾之所学。只有通过阅读获得新知识、了解新思想、树立新观念，才能提高思维的准确性、逻辑性、深刻性、敏捷性、创造性。现实中，有些人既不学习也不思考，既罔于自己也殆于工作。有的对学习浮光掠影、蜻蜓点水，不深入，欠思考，忙碌于会议、活动、应酬。领导干部要同时防止学而不思和思而不学这两种现象。

第二，要坚持读书与运用相结合。读书学习客观上是一个去粗取精、去伪存真的过程，必须联系实际，知行合一，通过理论的指导、利用知识的积累，来洞察客观事物发展的规律。古人讲，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”、“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”，说的就是这个道理。毛泽东同志说，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，讲的也是同样的道理。大凡有作为者，都注重读书与运用的结合，而不是读死书、死读书。一个人如果不注重把学到的知识运用到工作中、落实在行动上，即使他“学富五车、才高八斗”，也不能说达到了学习的最终目的。今天，我们看领导干部水平高不高，不是单纯地看他读书多不多，而主要看他运用理论和知识解决实际问题的能力强不强。领导干部坚持读书与运用相结合，就要在读书的过程中增强运用能力，在运用的过程中提高读书水平。领导干部加强知识的运用，在以下三个方面努力很重要。一是要勇于实践，把知识转化为能力。知识向能力的转化，媒介就是实践。领导干部勇于实践，就要敢于面对实践中的热点、难点问题，敢于探索新的实践领域，努力使自己主导的实践成为正确的而不是盲目的实践，成为系统的而不是零碎的实践，成为有科学根据的而不是想当然的实践。同时，要加强对实践经验的总结和对新情况、新问题的调查研究，弄清楚它们是怎么产生的、变化发展的趋势怎样、应该如何引导使之趋利避害，从总结和探索中提高思想水平和工作能力，不断由必然王国走向自由王国。二是要运用理论和知识着力改造客观世界。马克思说：“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”领导干部要认真履行工作职责，善于把握工作规律，不断提高工作水平，努力增加工作实效。尤其要深刻认识当今世界的发展趋势和变化特征，准确把握中国特色社会主义的发展规律，认真研究改革开放和社会主义现代化建设进程中出现的新情况新问题，进一步提高领导水平和决策水平，进一步制定和落实保持经济社会又好又快发展的政策措施，进一步解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题。三是要运用理论和知识自觉改造主观世界。在对外开放和发展社会主义市场经济的条件下，领导干部面临的诱惑很多，一些人经受不住权力、金钱、美色等考验而败下阵来，一个重要原因就在于他们放松了读书学习，忽视了主观世界的改造。我们党一再强调，领导干部要在改造客观世界的同时改造主观世界，要在推进事业发展的同时加强党性修养。领导干部要通过加强读书学习，增强改造主观世界的意识和能力，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，切实解决好理想信念、思想作风、道德情操、清正廉洁等问题，不断增进与人民群众的感情，始终保持共产党人的本色。

第三，要锲而不舍、持之以恒。读书是一个长期的需要付出辛劳的过程，不能心浮气躁、浅尝辄止，而应当先易后难、由浅入深，循序渐进、水滴石穿。正如荀子在《劝学篇》中所说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”现实中，不少人都有长期坚持、积少成多，最后取得惊人收获的读书经历。有人研究过，一个人每天阅读一小时，三年之后可以变成某一问题的专家。领导干部要善读书，一个重要方面就在于利用好时间，养成坚持不懈的习惯。一要发扬挤劲。争取每天挤出一定时间读书，特别要善于把各种零碎时间利用起来读书。二要发扬钻劲。书读百遍，其义自见。功夫下到一定程度，就能达到出神入化的境界。一本好书、一篇好文章，要反复读、仔细品，甚至把相关书籍和背景材料找来对照读、比较读，彻底琢磨清楚。三要发扬韧劲。读书最可贵的是终身坚持，无论处于哪个年龄段都孜孜不倦地读书。“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明”。年轻的时候，记忆力好、接受力强，应该抓紧读一些对自己终身成长具有关键性作用和决定性影响的好书。中年的时候，精力旺盛、视野开阔，应该努力拓展读书的广度和深度，打牢一生的学问基础。年老的时候，时间充裕、阅历丰富，要有锲而不舍的精神、常读常新的态度、百读不厌的劲头，在读书世界里感悟人生、乐以忘忧。

中央党校是我们党最高层次的干部教育培训基地，在倡导领导干部爱读书、读好书、善读书方面具有特殊重要的作用。要把教学培训计划同推动学员读书有机结合起来，利用这里的有利条件，系统推荐好书、及时推荐新书、定期组织读书报告会等形式，为学员读书学习提供丰盛的“知识大餐”、“知识套餐”，发挥好帮助学员获取书本知识的“大讲台”作用。要通过深化教学改革、提高科研水平、加强学员管理，让学员在党校期间感受高质量的教学服务，接受高层次的知识传播，发挥好促进学员学习成长的“充电器”作用。要通过营造浓厚的读书氛围，鼓励教职员工勤奋读书，要求全体学员认真读书，带动党员干部热爱读书，发挥好推动学习型政党、学习型社会建设的“火车头”作用。

同志们在紧张的工作中专门集中一段时间到中央党校参加学习，是多读书、读好书的难得机会。希望大家专心致志、心无旁骛，遵守纪律、抓紧时间，科学安排读书学习计划，提高读书学习效果，丰富知识，增强能力。

最后，祝全体学员在校期间身体健康、生活愉快、学习进步！

第三篇：年轻干部要善学修身

年轻干部要善学修身

近年来，各级党政机关、企事业单位选拔任用了一大批年轻干部进入领导岗位。实践证明，绝大多数年轻干部锐意进取、奋发有为，发挥了自身的才能和优势，为党和人民事业注入了生机和活力。但也有少数年轻干部没有经受住新岗位的考验，在工作上没有取得新的进展，甚至堕入违纪违法的深渊。因此，年轻干部一定要加强学习，增强本领，增长才干，强化自身修养，提高拒腐防变的能力，在正确的轨道上健康成长。

一、加强学习锻炼，增强工作本领

年轻干部走上领导岗位，素质能力要求更高了，一定要加强学习，做“三型”领导干部：

一要勤奋学习，做“知识型”领导干部。学习是每一个干部的立身之本，对年轻干部来说，学习显得尤为重要。很多年轻干部，基层工作经历都不长，行政工作经验不足，应对突发事件的能力不足，这些都需要在基层一线不断学习，不断积累经验。在向书本学习的同时，更要向老同志、老领导们学习，向基层优秀干部学习，向老百姓学习，甘当基层工作的“小学生”。通过学习，不断丰富基层工作经验，不断提高工作能力和水平，不断增强科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力，尽快进入工作角色，适应新工作，完成新任务。二要善于思考，做“创新型”领导干部。“凡事预则立，不预则废”。年轻干部遇事要多动脑筋，多想办法，学会超前谋划工作、安排工作，不能有“等”、“靠”的思想，尤其对自己分管的工作要做到心中有数，有的放失。作为年轻干部，一定要把基层工作作为展示自己的舞台，工作标准要高一些，发展意识要强一些，敢想、敢说、敢做、敢闯，大胆工作，干出实绩。要始终保持高昂的工作热情，以奋发有为的精神状态、脚踏实地的工作作风，积极努力地推进本地区本单位的工作，不辜负组织的培养和人民的信任。

三要务求实效，做“实干型”领导干部。求真务实是对领导干部最基本的要求。有的领导干部只说不干，工作一塌糊涂，但汇报起来头头是道，欺上瞒下，对此，群众很反感。年轻干部可不能这样做，一定要立足于基层工作实际，说实话、办实事、求实效，想群众所想、急群众所急，把群众满意不满意、支持不支持、答应不答应作为一切工作的出发点和落脚点，以扎扎实实的工作，求得实实在在的成效。同时，要有吃苦精神，工作是干出来，作为年轻干部，工作中千万不能耍滑头，避重就轻，要不怕艰苦，勇挑重担，知难而上，绝不懈怠，做艰苦奋斗的表率。

二、摆正自身位置，营造和谐环境

从一般干部走上领导岗位，角色变了，一定要注意摆正自己的位置。要处理好三种关系：

一是处理好与“一把手”的关系。做到服从而不盲从，尊重而不奉迎，到位而不越位。要在“一把手”的指挥下，尊重、维护“一把手”的权威，工作中要善于领会“一把手”的意图，熟悉“一把手”的工作思路和特点，积极为“一把手”出主意想办法，支持配合“一把手”的工作。对自己分管的职权范围内的工作，要尽职尽责，大胆负责，创造性地开展工作，做到横到边、纵到底，让“一把手”放心。同时，要敢于讲原则，对“一把手”大胆发表自己的意见，大胆进言，但要讲究方法，注意场合。

二是处理好与其他班子成员的关系。做到尊重不自傲、信任不猜疑、支持不拆台、分工不分家、适度不过度。要从对党、对人民、对工作负责的高度出发，从整体工作部署着眼，与其他班子成员搞好配合协调。要充分认识到每个班子成员分管的工作，都是整体工作的一部分，是相互关联、一荣俱荣、一损俱损的关系。必须既要做好自己分工负责的工作，又要做到与其他班子成员相互合作、相互支持、相互帮助，不能明争暗斗、相互拆台、推诿扯皮，要做促进工作的干将，维护团结的模范。

三是处理好与下属的关系。做到服务而不做老爷、民主而不独断、平等而不摆架子、放手而不放任、爱护而不袒护。年轻干部都是从一般干部提拔到领导岗位上的，虽然岗位角色变化了，但不能出现官气僚气，更不能张扬，要不骄不纵，低调做人，踏实做事，对下属既要严格要求，又要信任支持、关心爱护，做下属的良师益友，努力营造和谐高效的工作环境。

三、注重自身修养，树立良好形象

年轻干部走上领导岗位后，大大小小是个干部，多多少少有些权，这时，就要特别注重修身养德，注意自身形象。要加强党性修养，做到正确对待自己、正确对待别人、正确对待提升、正确对待组织。

第一，做人要诚。诚实，是做人的第一要义，是安身立命的根本，也是为官的基本品德。年轻干部一定要处理好做人与做官的关系，要讲官德，学会如何做人，如何为官。一是心要诚。要表里如一，在内不欺己，在外不诈于人。二是言要诚。要言而有信，言出即履，言行一致，不说假话、大话、空话、套话。三是行要诚。要堂堂正正做人，老老实实做事，不图虚名，不求虚声，不做表面文章，脚踏实地，认真工作，以实绩取信于民。

第二，办事要公。构建和谐社会一个重要内容就是公正公平。作为一名领导

干部来说，一定要公道正派、以理服人、以情感人。不论抓工作，还是带队伍，都不能脱离实际、脱离群众，不能主观性太强、随意性太大，要实事求是、客观公正。对同志要一视同仁，不搞远近亲疏，对工作实行一个标准，不论对内对外，这样才能树立正确的工作导向和行为导向，营造积极向上、开拓进取、团结和谐的氛围，真正使人心情舒畅。

第三，律己要严。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。身上有正气，说话就有底气，就有威信。要十分注重以德立身，严于律己，以身作则，凡是要求下级做到的，自己要先做到。要树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，自觉把拒腐防变、保持清正廉洁作为加强道德修养的重要内容，筑牢拒腐防变的思想防线，努力做到办事不离“章”、行为不越“轨”，始终保持共产党员的政治本色，清正廉洁，公道正派，为党旗添光彩，以实际行动向党和人民交出一份合格的答卷。

第四篇：辟路诗歌

鲁迅说：世上本无路，走的人多了，便成了路。

鲁迅没说:世上本无路，要如何才能开辟路？

乌云蔽日，雾霾沉沉，高大阴森浓密的荆棘丛，前不见古人，后不见来者，一高一矮，一对不知天有多高地有多厚的男女，手持砍刀，亦步亦趋，万般吃力地行走着……。

汹涌凶悍的荆棘，伏在他们脚下，身后，好似两条长长的平行线，臣服，分外虔诚，似在夹道跪迎着；

微风拂来，还乖乖狗般立起尾巴，轻轻摇晃着，欢快地讨好着……

回首身后，两人欣慰地相视一嘻，顾不得已是饥肠辘辘，脸上黑汗横流，看不到身上荆棘划开的口子还正鲜血汩汩，感觉不到前一秒捏刀的虎口已是痛到发抖，忘记了曾经无数次的心力憔悴想要逃离……

环顾前方吧，找找出口。

往左，清晰可见一条路，细细柳柳，曲曲弯弯，女人欢愉：往那儿走吧！往那儿走吧！

那该是条康庄之路！

哦不~~！那不过羊肠小路，你看右前方，不远的，越过这块荆棘，你是否看到？

那将是一条阳光大道！

相信我相信我，跟我走！！

男人坚毅的目光如炬，动作愈加孔武有力；

矮小的女人看不到“阳光大道”，默默地跟着她的“火炬”，俯首挥舞着手里的砍刀，让更多的荆棘倒在我们脚下吧！

看准，埋头，咬牙，一走到底，管它阳光大道或是不归之途？

敢问鲁爷爷：是否这样便能辟出一条路？

第五篇：辟新径

辟新径，开创有效教学的新方法

——听刘伯枭老师作《故宫博物院》一课的感受

肖家乡第二中学

姜延魁

说明文如何进行教学，一直困扰着语文老师。不管是讲课的教师还是听课的学生，都感到说明文的课堂枯燥乏味，振奋不了精神，激发不起兴趣。整个课堂活动只是归纳说明顺序、说明方法、说明内容。但是听了刘伯枭老师所作的《故宫博物院》一课之后，令我耳目一新，几年来的困惑豁然开朗。现将这一课的活动过程简介如下：

这节课刘老师虚拟了一次导游招聘会，以游“故宫”为内容，进行了这节课的教学活动。老师刚一公布这节课的教学内容和方法，学生便已跃跃欲试了。

首先进行了“聘前急训”，即表达能力训练，（1）要求学生准确的读生词，注意发音的准确性。（2）指名学生分段朗读课文，注意语言表达的流畅性。

要求学生通过对课文的阅读，在空白的“故宫”平面图上，标出各个具体的景点。此时教师巡回提示指导。然后，由学生展示自己的成果，教师组织学生评价。这样便是理清了游故宫各景点的线路图。此环节，实际上是暗示了本文的说明顺序。

有了这个顺序，刘老师又安排细读课文，找出某一或几个自己认为比较好的故宫景点，并以导游词的形式，准备向游客讲解。为导游招聘大会作最后的准备。这种方式激发了学生的学习兴趣。此时学生以浓厚的兴趣投入到了准备活动当中。学生的学习状态非常兴奋。准备得也非常的积极和认真。一段时间之后，教师宣布开始。学生竞相 展现自己，煞有介事地展示自己的导游解说才华。由于准备得比较充分，学生的展示异彩纷呈，竞聘会显得非常的激烈，仿佛在真正的竞聘导游。同学们精彩的解说仿佛将我带进了故宫博物院。眼前满是楼台殿阁，高大雄伟而又金碧辉煌。„„不知不觉一场精彩的导游“招聘会”已接近了尾声。学生还余兴未绝。学生在兴奋之中完成这节课的学习。

几点感受：

1、通过刘伯枭老师的这节课，使我进一步的体会到，教学方法不是一成不变的，是可以不断的改进和完善的。即所说的“教学有法，教无定法。”只要我们不固步自封，悉心探求，就一定能够发现好的、先进的教学方法，形成具有自己特色的教学模式。

2、教学当中，我们常为某一节课或某一课型无法突破其固定模式（这种模式没有什么建树，没有好的教学效果）而困惑、而苦恼。苦恼之后，又不能或不敢大胆的去探求新方法、新模式，去创新。所以头脑中闪过很多好的想法都没有留下痕迹，许多好的念头都在萌芽中枯萎了。如果能够得到保存，得到丰富，得到完善说不定就会形成像刘伯枭老师的这样的好方法，在教学当中收到好的效果。

3、现在的社会在飞速发展，学生摄取知识的途径已不只在课堂和教材了。多方面的信息接踵而来，令人应接不暇。所以，我认为我们教师的责任并不只是传授知识，而是要指导学生怎样辨别信息，怎样梳理知识，怎样运用知识。因此，我们的教学观念要更新了，教学方法要改一改了。要形成有针对现在的学生的特色的教学模式，要创 设最能刺激学生兴奋点的教学方法。从而提高学生的学习效率。

总之，刘老师的这节课，真正起到了教学的引领作用。为我们今后的教学思想启开了一盏明灯！