第一篇：耿福能：什么样的水养多大的鱼

耿福能:什么样的水养多大的鱼

医药经济报

人情味生意

记者：作为医药企业针对终端客户的答谢会，应该说很多企业也在做同样的事情，您希望通过这次会议传达哪些不一样的思路？

耿福能：第一，这是一个客户联谊会。好医生最开始做药品销售是1989年从云南佳能达医药有限责任公司开始的，是最早进入云南医药流通行业的企业之一，目前已经是云南省内数一数二的医药流通贸易公司。我给这个会议定的宗旨是：走亲戚、交朋友、做生意。亲戚不走不亲，朋友不交不熟，通过这次会议也可以结交新朋友；很多医药终端是随着我们一起长大的，有些已经在做两代人的生意，我们既是合作伙伴，也需要传递个人感情。还有一个目的就是做生意。

第二，这次我们还举行了一个论坛——“医药产业和企业战略转型”。不管是工业还是商业，我们将各个领域的客户都请过来，大家交流，取得共识。我希望传达这样一个思路：在竞争激烈的状况下，每个企业都应该爱护这个行业。

记者：近期的降价、招标以及大宗原料药的涨价对于好医生的影晌大不大？

耿福能：影响很大，企业的压力也在不断地加大。但相较而言，我们的市场份额还是在不断地扩大，而且政策影响对于所有的医药企业来说都是一样的。有些品种如果实在没有办法做下去，我们宁愿停产也不会降低原来的生产标准。好在我们的品种还有很多。

记者：2007年好医生的销售额能达到多少？

耿福能：商业批发有5个多亿，工业今年的计划是突破5个亿，但出现了一些问题，可能达不到。从整体来说，差不多10个亿，与去年相比增幅不大。主要原因是有些品种市场价格混乱，竞争不规范。

规范化生存

记者：有些企业指责价格混乱是由于其他企业不正规的竞争手段所致，但另一方面，也有企业称中国市场庞大，它们就是以打破规则来求得生存空间。您怎么看？

耿福能：现在法规已经存在并逐步完善，但是没有行规；而没有行业规矩，行业的形象就乱了。人们对医药行业是不信任的，认为是暴利的，是没有公信力的。企业素质参差不齐，这都是没有行业规矩造成的。

医药行业只有法规不够，还要有行规。法规管的是违法乱纪的事，但是除了这些，行业还要有亲和力，要有整体的正面形象，所以一定要有行规。行规可以填补法规的空白，使行业形成自律的环境，而目前行业缺乏寻求共识的声音。

记者：那么这样的行规如何才能确定？什么样的企业群体可以有这样的话语权？

耿福能：行规或者说行业形象的塑立需要很多方面的努力，不是哪一方面可以说了算的。目前来说，时机还不成熟，建立不起来，谁出面来做这个事情，都会引起争议。

我个人认为，政府肯定要起一个主导的作用，倡导一些规范的正面的发展模式，但不能用行政规则来强制性地形成，企业竞争剩者为王，到那时候时机就成熟了。

记者：有没有您比较欣赏的医药企业，或者在国内您认为值得尊敬的企业？

耿福能：四川康弘发展的路线，就是我比较欣赏的，原因是他们不是不顾一切地求生存，不会用破坏性的方式来竞争，同时有科研，有新开发，因而不断地有后续的品种上市。

像三株、飞龙以及在股市上被淘汰的医药企业，在快速的崛起之后衰落也同样迅速，这都是由于企业夸大其辞，做一些自己做不了的事情，在医药行业昙花一现的情况也非常多。

应该说我们这些企业与外资药企不一样，他们可以先要市场，后要利润，而我们大都还处于企业发展的初级阶段，做不了这样的规划。所以我比较欣赏那种务实一些的发展起来的药企。但是另一方面，我不提倡所谓的低成本战略，那些不计质量，甚至走歪门邪道、不断降价的药企，很多是用低劣的药品侵占市场。

长大？长不大？

记者：目前民营药业普遍面临一个长不大的境况，即中小药企到了某一个时期，或是销售额到了某一个额度，就面临成长的瓶颈，维持原状，不能成长。您认为是什么原因？

耿福能：什么样的水养多大的鱼；一方水土养一方人。广东人跟东北人，长相肯定有差异；海拔3800米以上就难有成材的树木，这就是原因。当然，自身的内因也会起很大的作用，但外在的条件很重要，如果是一家药企长不大，那是个案，如果是群体性的长不大，那肯定是外在环境因素的影响居多。

企业的发展必须注重天时地利人和，中小药企现在难以长大，因为环境就是这样的，你让它长成参天大树，可能性是很小的。当然这是我的体会，这个环境不仅仅是行业环境，还包括商业环境、市场环境等等，当各种环境好起来，大企业自然就多了。

记者：目前也有民营企业借助资本力量等迅速成长的个案，您怎么看？

耿福能：不管是通过银行借贷，还是通过上市募资等这些方式，钱都是要还的呀，股民的钱也是钱呀。虽然暂时可以不还，但每年得向股民有个交代。而且不管是从什么途径得来的资金，有了它并不意味着后面企业的事就能做成功。如企业只玩资本运作，不能为社会或客户提供增值服务的，最后都崩盘了。我认为，没有后续的市场运作能力，资金就会变成包袱。

记者：在企业里，您担任什么样的角色？

耿福能：我是把握企业方向的，定位一定要准确。我经常跟我的中高层管理者说我是做明天、后天的工作，你们是做今天的工作。在我的理解中，掌舵就是把好方向的意思，不要让企业掉进旋涡里。

医药行业只有法规不够，还要有行规。法规管的是违法乱纪的事，但是除了这些，行业还要有亲和力，要有整体的正面形象，所以一定要有行规。行规可以填补法规的空白，使行业形成自律的环境，而目前行业缺乏寻求共识的声音。

来源：医药经济报http://

第二篇：耿向福个人简介

个人简历

耿向福，男，汉族，四川成都人，1982年出生在西昌市凉山州，大学本科学历，现任四川聚鑫建设工程有限公司总经理。

1982年出生于凉山州西昌市的一个贫困家庭，年少时的他生活充满梦想，也正是对梦想的坚持，让他创造了一个又一个的不可能。

1997年，伴随着香港回归机遇，改革开放的步伐，年仅15的的他独自闯荡深圳做销售工作，善于学习的他，不断总结销售经验，了解客户的需求，成为了一名优秀的销售人员，为以后的工作练就了口才、积累了经验。

1999年，从深圳回到成都，开始做酒鬼花生销售人员，后来由于西部大开发的发展机遇，逐渐转行开始接触建筑行业，期间打工学习了油漆工、焊工、装饰设计等技术，在工作中不断摸索，追求完美掌握了精湛的施工技艺。

2006年，投资创立了升明装饰有限公司，零管理经验的他凭借多年的销售经验、过人的口才、不断创新的精神，满足客户的需求，使公司在业界广受好评;并在装饰装修中逐步接触到钢结构、幕墙等领域，在其中不断学习，深化，构建了创立大型钢结构工程有限公司的大胆构思。期间，为了提高自身的学历和学识，通过自己刻苦学习，于2011年取得大学本科学历。

2008年，汶川地震，代表升明装饰有限公司组织小组到汶川、青川、绵竹修建板房，支援灾区建设，被评为“成都市抗争救灾荣誉团体”。

2012年，实现了06年创立的伟大构思，以投资合股形式创立四川恒鑫达钢结构工程有限公司，公司致力于钢结构工程专业承包、建筑幕墙专业承包、各类门窗钢结构工程专业的设计、制作和安装、阳台栏杆、钢构楼梯、建筑施工的开发、设计研究、施工等，为西南片区内外数百家建筑等行业制作施工过各类用途的钢结构，产品质量和服务得到了客户的满意和肯定。他，高瞻远瞩，坚持“责任建筑未来”的理念带领公司于2012年底突破了3500万的年终产值；由此被评为“成都市杰出青年企业家”。

2013年，睿智进取的他独资创立四川聚鑫建设工程有限公司，取得了幕墙二级、装饰装修二级、钢结构三级、市政三级、房建三级、金属门窗三级、设计施工一体化二级等资质。公司主要承接钢结构、幕墙、装饰装修设计和施工并向房屋建设和市政施工方面发展。公司拥有一批具有高素质、高层次工程管理、经济等技术团队以建了兴发铝业钢结构厂房，三利云锦石材幕墙，航都国际酒店幕墙等具有竞争力的大型建设项目，在业界树立了良好的社会信誉和口碑，并在半年时间里取得了5000千万的产值奇迹。同年具有敏锐市场洞察力的他，投资创建电商平台砍价网，中国工程服务，四川钢结构工程网开始进军网络领域。

2014，聚鑫建设被评为成都市“最具竞争力企业”称号，同时具有远大目标的他，开始设定了收购拥有2项特级资质、13项壹级资质的建筑公司“环球建设”的50%股权的宏伟目标。

第三篇：《激荡十年，水大鱼大》读后感

《激荡十年，水大鱼大》读后感

“我们的国家就是一艘驶向未来的大船，途径无数险滩、渡口，很难有人可以自始至终随性到终点。每一代人离去之时，均心怀不甘和不舍，而下一代人则感念前辈却又注定反叛。”

这是作者吴晓波写在本书前面的题记，精确地指出了在世界经济浪潮中破浪前行的中国这个弄潮儿的状况，而《激荡十年，水大鱼大》这本书延续了作者10年前出版的《激荡三十年》的风格，依然是通过对大船上的几位重量级水手、乘客命运际遇的描写，以点带面，描绘出从2008年到2018年这十年中国波澜壮阔的经济发展史。

在本书的序中，作者指出中国40年的改革史上，重大变革因素有两个，一是制度的创新与勇气，如改革开放；二是技术带来的破壁效应，如微博、短视频、微信等。在《激荡三十年》中，中国经济变革的主人公聚焦在政府和企业家身上，尤其是那些有创业智慧、经营头脑以及敢于冒险的实干家；而技术迅猛发展、资本驱动主导的近十年，任何一个创新者都有可能是商业的主角，都有可能改变中国经济版图。就像作者所言：感性突变的“艺术时代”结束了，诸神黄昏，理性的“科学时代降临”——改革进入深水区，底不可及，无石可摸；商业步入战国时代，百花齐放，百家争鸣。

作者如同站在一个山岗的制高点，通过对全球经济格局、国家经济政策、资本流向、科技创新、重要历史人物、国家重大事件等方面的描写，为读者绘制了一幅相对清晰的地图。再加上作者文采斐然，这副地图不但具有实用性而且具有客观性。

每一年，中国的经济发展离不开那些有魄力有勇气有创新的企业家，这些企业家，有的意气风发如马化腾，有的如履薄冰如张瑞敏，有的苟延残喘如凡客陈年，黯然离场如黄光裕。每一个人物的命运，都和国家经济命运息息相关，这个大国崛起的过程，也是无数企业家沉浮起落的过程。

每一个篇章的开头，作者都选用一段优美的诗句或者一句代表性的歌词，来揭开当年中国故事的序幕。“成功了，就是一道风景，失败了，就是美好回忆。这世界上总有一些人好像老在做着让别人察觉不到的小事，还总是失败，还总是不放弃”在2011年，作者选用电影《钢的琴》的台词，隐喻了那些从不放弃的创新者为中国带来的改变，有成功了的雷军和张小龙，更有无数被时代淹没在创业大潮中的“先烈”.每一个篇章末尾，作者用一个代表性的人物故事来做结束。2017年，卷土重来的泡沫，这一章的人物故事是褚时健，他是过去30年中国经济体制变革催生的悲情英雄，而他种植的褚橙通过网络销售，竟然成为爆款，这背后既有褚时健的故事推动，更有网络科技与督导变革的贡献。作者通过褚时健的故事，阐述了中国经济体制带来的困局，发人深思。谈到这些对中国经济做出巨大贡献的经济学家，作者说道：“他们在改变自己命运的同时，参与了这个国家经济崛起的全部历程，它壮观、曲折，也充满了种种争议。”

我非常喜欢作者写在2018年“不惑之年”的一段话：貌似毫无路线预设的中国改革，实则一直有一条强大的市场化内在逻辑。如同大江之浩荡东流，其间曲折百合，冲决无碍，惊涛与礁石搏斗，旧水与新流争势，时而江平潮阔，时而创高岸低，但是，趋势之顽强，目的之确然，却非任何人可以抵挡。

读了这本书，对中国近十年的经济发展有了一个整体认识，书中那些影响中国经济发展的企业家的格局、魄力、智慧与创新，让人读来心潮澎湃，为之倾倒的同时，也有了更大的动力去做好自己的事。

时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。

文/田瑞芳

第四篇：《激荡十年,水大鱼大》读后感

《激荡十年，水大鱼大》是《激荡三十年》的续篇，作者为吴晓波，主要讲述时代背景下中国经济的变化。

改革开放自1978年开始，如今是改革开放的第40个年头，吴晓波介绍了近10年以来每一年中国发生的重大以及阶段性经济事件。

政府的手、房地产、金融、互联网、企业家都是整个改革历程中重要的参与因素。近十年来，世界首富的变迁体现出产业结构的变化，从国内新领导班子上台后，产业结构改革变为重中之重，中国已经步入中产社会，中产阶层对于品质的需求日益强烈，所谓的供给侧产业结构改革实质为改变立场与态度，促进以需带产的方式实现产业结构的转型。

人工智能是未来的重要话题之一，层出不穷的机器人，阿尔法狗战胜围棋冠军，不经让人深思：未来我们会不会机器人控制？

2018年是困惑的一年，企业对外来发展方向均没有明确的概念。

首先，作者有一句话让我印象很深刻：未来会怎样，考验的永远是哪些试图改变自己命运的人。

经常会想几个问题，人活着到底为了什么？人这一生追求的到底是什么？怎么样过一生才算对得起自己拥有的生命？

如果是一个得过且过的人，只要满足最基本的生存需求即可，不需要有这些疑问。只有真正想改变自己命运的人才会焦虑、会迷茫，才会阶段性地反思目前的状态是不是符合自己的预期以及如果不符合预期要做出何种改变。

另外，在阅读这本书的时候发现，华为薪酬福利制度、管理方式是可参考的管理方式之一。

一个企业中，人聚人散不可避免的需要涉及各方经济利益的问题，企业提供市场同岗位的平均薪酬是第一层薪酬；提供成长、晋升空间是第二层薪酬（隐性薪酬，但有时候可能比底层薪酬的激励作用更大）；用企业文化吸引人才是第三层薪酬（隐性薪酬）。虽然华为的高压、加班广为人知，华为通过全员持股和完美兑现能力的薪酬福利制度的确也是非常非常吸引人。

第三，作者提到企业与国家的关系，国家的政策是整个市场大环境，所谓“水”即大环境，所谓“鱼”即生活在大环境中的企业。

在中国，顺应市场大环境是企业发展壮大的必经之途。折射到个人，如果个人想要发展提高，除了内核素质过硬外，跟随企业的发展节奏调整自己的步伐、节奏也同样重要。

第五篇：《激荡十年,水大鱼大》读后感

《激荡十年，水大鱼大》读后感

这是吴晓波继“激荡三部曲”之后的续曲。原来的《激荡三十年》《跌荡一百年》《浩荡二千年》分别介绍了改革开放三十年、近代一百年、中国历史二千年等三个时段，中国企业的发展兴衰史。而这部《激荡十年》则是介绍了最近十年（2008-2018）中国企业乃至中国经济界发生的一些重大事件，以此来反映当下中国经济和企业的最新面貌。作者在序言中写道“除非经由记忆之路，人不能抵达纵深”，那么这本书就是对最近十年中国企业和经济进行回顾的纵深之旅吧。

这十年，我们都身处其中。对其间发生的许多经济事件，基本上从新闻媒体上都略有耳闻，有的可能了解得比较深，有的却只看到个模糊的表象。在这本书里，作者将各个事件按时间顺序窜起来，用通俗平实的语言为我们娓娓道来。比如2008年的国际金融危机，2009年中国政府的四万亿刺激计划，2010年中国经济总量超越日本成为第二大经济体，还有这几年来涌现的新事物，如微博微信、移动支付、双十一购物节、O2O、滴滴打车、共享单车、互联网金融、比特币、区域链、人工智能、王者荣耀等。这几年每年都有新概念、新事物涌现出来；现在融入我们生活让我们习以为常的事物，其出现也不过就是最近几年的事。事物更新替换得太快，十年前我还在用怎么摔也不心疼的诺基亚、每天上的是“校内网”、玩的游戏是“魔兽”，现在这些都已经式微了。

所以在读吴晓波的《激荡十年，水大鱼大》的时候我就有一个感受：为什么我们所处的时代是激荡的时代？因为这是快速变化的时代，是利益各方激烈博弈的时代，也是科技创新与僵化制度不断碰撞的时代。我们所处激荡的时代，并伴随着利率市场化、互联网金融冲击等因素的影响，商业银行面临的竞争压力日益增加，转型成为银行发展的关键词，拥抱金融科技已成为大势所趋，五大行与互金巨头的合作正说明了这一点。银行面临着高收益资产获取越来越难、营销成本高、小微客户经营成本高等诸多痛点。而金融科技则是引领行业突破的一个核心发力点，在利用金融科技解决银行业经营痛点的策略上，金融机构应该主动的加入金融科技生态，各取所长，互通有无。不过，转型对于受体制、政策、架构、盈利等各方面约束的银行来说并非易事。银行转型过程中可能面临三个方面的巨大成本，第一，漫长的自主研发周期，导致错失时间窗口，慢人一步，或只剩市场的残羹冷炙；第二，经验和数据的积累，需要交付巨额试错成本，风控、科技成本的暴增是必然；第三，承受资金亏损压力，转型中风控、科技的不确定性，抬高了风险成本，加大资金亏损的可能性。

无论是与互金巨头合作还是加大资源投入自助开发，金融科技对商业银行的短期意义在于通过新技术来提升业务效率，改善用户体验，进而巩固和拓展客群。中长期则有利于探索和培育新的细分业务，如定制化的信贷与理财产品，进而推动银行运行机制与流程的重构，如改变原有的单纯依靠抵押物的风险管理体系，不再依赖土地与房产价值，形成新的金融模式。

王艺瑾

二〇一八年三月二十六日