第一篇：书店备战开学季

备战开学季，需要在稳定教辅市场的基础上，另辟蹊径开辟新的销售增长 教辅书稳定 课外书渐热

教材全解系列、5年中考（高考）3年模拟系列、金考卷中考45套汇编、三点一测、教材完全解读，这些系列教辅卖的都很好。除此，畅销的还有一些工具书

采用“主流教辅”与“精英教辅”相互结合的策略。在满足学生对于如《五年中考五年模拟》、《图析考点》等主流教辅图书需求的同时，还为学生提供更为优质的国外教学资源。《AP课程》、《美国语文读本》、《美国名校入学考试指导系列》以及《美国主流教材》等百余种国外教辅图书的推出使得学生可以更为全面、直观的接触和了解国外教育的方式与理念

学生开学储蓄”等营销活动为即将到来的淡季促销工作做好铺垫。书店一年中的销售旺季要数寒暑假期间，寒假收官战做好，对接下来的淡季图书销售十分重要。今年沈阳新华购书中心，在整个寒假期间读者购书满150元送30元图书现金券，但现金券限于4月至6月的淡季使用。30元现金券在购买内容方面没有使用限制，可完全当现金使用，这便为后期销售提足马力。

在保证卖场充分备货的前提下，为突出教辅类图书，专门摆设了一些专题展台，方便读者选购。

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

活 动 时 间: 4月4日至30日 活 动 地 点: 广购天河店 活 动 内 容:

一、踏春季——影响力好书推展85折 地点：一楼中庭

二、踏春季——新广购微型文创之旅 地点：广购各楼层 活动规则：

1、定制四条文创漫游线路，每逛一家店，与店家互动（附互动攻略，部分商家还有礼品赠送），店员即可为读者在“漫游手册”上加盖一枚纪念戳，完整集齐任一条线路上所有纪念戳，即可至一楼服务台领取20元书券一张！

2、活动期间至各文创品牌店消费还可享受不同程度优惠；

3、文创漫游线路：

学霸版：倍轻松-文具馆-堂品文房四宝-卓越琴行 文艺版：梅私品-广州有文化-青兰工舍 商务版：欧洲胡同-派克笔-CASIO手表

亲子版：酷漫居-乐翻天玩具城-放学回家-凯撒旅游

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;

3、购书券在全市新华书店通用

实体书店10 营销金案

北京市新华书店王府井书店

《故宫日历》营销：打造岁末畅销“连续剧”

新华文轩出版传媒股份有限公司

“文轩姐姐讲故事”：精准定位打造阅读生态圈

广州购书中心

“踏春季，漫游新广购”：以“阅读狂欢”突围淡季营销

沈阳市新华书店马路湾书店

“零点书店＆书店博物馆”：“67岁”书店再升级打造三大现象

青岛市黄岛区长江路书城

全方位链接图书馆：变身全民图书馆 延伸服务再创读者群

山东书城

中国名社好书特惠月：“好书特惠月”实现4方共赢

深圳书城南山城

全民品读会：营造一座城市的阅读氛围

重庆新华重庆书城

读书月外展活动：线上线下合力 零售团购并举

昆明新华安宁分公司宁湖格调书店

“我是新华小店员”活动：收费活动首试“图书+”角色扮演

唐山书城

“醉爱书香·新华悦读会”：携手主播 以诵读吸引读者

实体书店10 最具人气营销案例 北京中关村图书大厦

冬季书市主题阅读活动：打造“书城+”文化创意阅读 石家庄市新华书店

“惠民书市”：三店联动 四招为读者营造体验感 北方图书城

“走进书店遇见爱”：以活动挖掘潜在资源 新华书店安徽图书城店

少儿公益绘画大赛：“互联网思维”打造书店公益品牌 江西新华南昌市分公司广场购书中心

“感恩教师节”活动：紧抓节日商机提升书店影响力 济南市新华书店泉城路店

抗战主题书展：10大主题 2500品种 以书籍缅怀历史 桂林书城

“李长田新书发布暨签名售书活动”：图书签售要紧抓作者 突出地域特色 云南思茅书城

“童心童话”营销活动：“走心”策划向体验式卖场靠拢 银川市新华书店有限公司鼓楼书店

首届汉字听写大赛：以“汉字”牌聚焦小学生关注 深圳书城罗湖城

纪念抗战胜利主题展：打造立体式主题书展 实体书店10 最具影响力营销案例 天津图书大厦

“13周年店庆”：以“店庆”营销强化书店品牌 山西新华书店集团太原有限公司

“好书伴成长”：品牌活动促店、校多方位合作 内蒙古新华发行集团图书大厦

店庆十周年作家读者见面会：用“签售”提升十周年店庆气氛 大连市新华书店中心书城

作家签售：创新“签赠”模式 销售破10万 黑龙江省新华书城

“推开写作之门”专题讲座：3天签售超7000册图书 南京凤凰国际书城

公益传书计划：公益活动系列化创新带来“益”外营销 凤凰苏州书城

第一届凤凰（苏州）书展：文化综合体带来的整合力量 宁波书城

宁波书城5周年：5板块活动实现精准营销 郑州市新华书店

“遇到星光”活动周：以品牌运营思维做签售 重庆新华沙坪坝书城

开业活动：把脉细分人群 开展精准营销 实体书店10 最具成长价值营销案例 天津市新华书店海光寺图书城

“你读书 我买单”活动：打造与图书馆合作营销新模式 山西图书大厦

百城百校畅聊会3.0：“层层推进+集中轰炸”形成热点营销 长春市红旗街新华书店

“读书点亮生活”校园签名活动：书店营销“走出去”切合读者需求 南京大众书局国药店

“诚实书店”活动：以“便利购书+3折优惠”吸引读者 杭州市新华书店庆春路购书中心

新书读者见面会：个性化设计吸引读者二次购买 合肥新华书店三孝口店

“打造你的《秘密花园》”活动：涂色比赛助《秘密花园》达销售高峰 深圳书城宝安城

“亲子手工剪纸绘画”活动：个性化体验下的顺势营销 海口解放路书城

揭开最神秘12本好书面纱：线上线下互通互动聚集人气 重庆新华九龙坡书城

“魅丽花火、感恩回馈”活动：消化“过气”图书库存有妙招 云南新华昆明书城

金果爱心公益朗诵活动：“名人诵读+精准买赠”拉动童书销售

第二篇：开学季

开学季，为何演变成“全家总动员”

又是一年开学季，又到一年开学时，无数莘莘学子脱离了高考的苦海，步入理想中的大学殿堂，展开了一段全新的生活。新生开学再一次成为学校的重要工作，同时也成为了各大媒体的头版头条。

细心观察这几日的“迎新”工作，不难发现“全家总动员”似乎成为了“新生报到”的代名词，上到白发苍苍的爷爷奶奶，下到刚刚上学的弟弟妹妹，全家五六口人送一个孩子上学的现象屡见不鲜。这不禁让人产生了这样的疑问：开学季，为何会变成全家总动员。

总的来说，应该有以下几个原因：首先，在中国人心中，考上大学仍然是一件大事和喜事，在家长看来，周围的人都在送孩子上学，自己当然不能落后；其次，在计划生育的大背景下，现在孩子们的自理能力实在堪忧，不但连最起码的地理方位都搞不清楚，铺床整理等家务活更是很少动手，虽然不至于像笑话中所讲的那样连烙饼都不知旋转而饿死，而如果真的没有家长的招呼，新生过上吃冷饭，睡冷被的悲惨生活是确是很有可能发生的；再次，大学不断扩招，规模越建越大，从新生报到处到住宿安排点，很有可能需要步行很远，对于初来乍到的新生，人生地不熟，很需要亲属的帮助，比如看管行李，另外繁琐的入学手续，各种各样的票据处理再加上大量现金财物，单凭一己之力实在难以招架；最后，处于社会转型时期的中国，安全问题确实不容小觑，各种各样的暴力事件让家长不放心孩子，孩子自己也不敢随意出行。

除了这些共通的原因，可能还存在个别家境较差的家庭的孩子考上大学以前从未离开自己土生土长的家庭等极端情况，在这里就不详加阐释了。

对于这些原因的出现，我们一方面要对新生及其家长的心情加以理解，毕竟我们也曾经经历那个懵懵懂懂不想离开家的时期，我们的家长也曾经对我们的生活能力表示担忧，但另一方面我们或许可以提出一些解决措施，缓解这个现状，让我们的新生报到工作更加顺利有序地进行，比如学校在发放通知书的时候，对学校的具体情况加以介绍，鼓励新生自己前来报到；利用微博、微信、QQ群等平台搭建新老生的交流渠道，让老生现身说法，将自己的经历、经验告诉新生，并提供自己力所能及、切实可行的帮助；社会舆论在新生开学季加大宣传，利用舆论的力量帮助新生及其家长正确认识“报到”这一问题等等。

新生开学由现在的“全家总动员”发展到我们理想中的“新生自己的事”还需要一个漫长的过程，在这个过程中，需要新生及其家长、老生、学校以及社会共同的努力，相信伴随着各项制度的完善，终有一天，新生开学会变成一件极其正常而平淡的事。

第三篇：如何开书店

如何开书店

商圈作何解？简而言之，是指商店所处的商业生态环境。办书店首先要选址，若想选择在商圈内办书店，首先需要进行商圈分析，对商店周边的构成情况、特点、范围以及规模趋势作调查划分是非常必要的，然后以此作为选择店址和开发的依据。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商业部门的资讯、媒体的信息和权威人士的讲话。第二，可直接派员征询消费者，发放调查表了解他们的住址、性别、职业、年收入、文化素质、购买额、常在哪个店或哪个街购买、喜欢或讨厌什么店、交通工具等。第三，可以店址为中心，设定半径300米、500米、1000米（分别为主要商圈、次要商圈、边际商圈）进行调查。同时，对于白天与晚上人流的差异，同业竞争与异业互补程度等也应予以充分考虑。当然，不仅仅在选址时需要调查商圈，即使在开店后，定期地有意识地进行商圈调查也是必要的。只有这样，开店的前景与利润的把握才能有效。

选址租店怎么办

分析把握店址的优劣

1、面积大小，2、所在楼层，3、楼层分割，4、建筑结构，5、地点形状，6、邻居状况。人流车流情况：

了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚9点、周末这几个时间段的人流量情况，不要只看到一个时间段的情况，做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度，如果人是匆匆经过的，这样不容易随意进店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过，那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。店前经过的公交车的路数是否有公交车车站，最重要的！站台离书店50米以内为好，顾客会感觉到方便，超过１００米，顾客觉得远了。还可以进一步考察这些公交车沿途经过哪些单位和小区等，居住生活在公交线路沿途的读者都可能成为我们的常客，这点不要忽视了。

正确看待竞争环境：

同行密集的地方，容易形成集市效应。自然就能汇集人流，形成浓郁的商业氛围，在这样的氛围中自然比较好经营。但是，同行密集的地方，也是商业竞争激烈的地方，所以是否开在同行密集的地方，要视自己的情况而定，如果自己有能力从综合方面超过竞争对手，那么在这里开店对你来

说是很合适的，一家店既可以获得众多同行业汇集带来的人气，又能使得你优势更加突出，鹤立鸡群，取得较好的销售业绩。

物业方面需注意隐性问题：店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清是否是直接和产权方签约，租房的具体起始时间、租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。

办理证照怎么办

现在个人打算经营个体书店，首先到其经营场所所在的区文化局申请办理“图书零售经营许可证”；然后再凭“许可证”到所在街的工商管理所办理营业执照。“一证一照”办理齐全后便可以开张经营。书店这个行业与其他行业的不同。一个是开书店的办照法人者，必须具有发行员资格，再有个体图书经营者还要符合如下基本条件：第一，高中（含高中）以上学历；第二，拥有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，拥有10万元的注册资金。满足上述三条的居民才可申请办理“许可证”。

一些具体的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网。需要提醒一下：

1、在办理证照前可向当地工商、税务等机关咨询，了解是否可以有相关优惠政策可以享受，尤其是享受减免费用、获得贷款等方面的优惠。

2、最好能办理音像和电子出版物许可证，以适应未来的需要。

店面规划怎么办

利用好店内有效的空间和面积，利用好店内的每一个地方，使之能产生效益，这是我们卖场规划时考虑的最基本因素。

具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，卖场看管方面最好能够方便照看整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能地考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0.75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。

规划好了还需要有一种人性化的情调，如果缺少这一点书店的卖场就缺少一些顾客喜爱的氛围，难使顾客形成很深的印象。可以从增加图书摆放、装饰点缀物，节假日的装饰打扮等方面来做?人员配备怎么办

书店小规模就要求一人多能，可以胜任多种工作，要求人员除了基本素质外，重要的是要有图

书行业专业知识，主要是图书基本知识，了解书店主营的图书类别和对应的出版社所出图书的特点，了解图书的养护及如何鉴别盗版书等。招聘方式是通过参加招聘会和店面张贴招聘启事。首先开始招的是录入人员、库管人员。因为他们必须具有一定的行业经验。对前台人员要求的条件仅是喜欢读书，有一些零售经验即可。对一家新开店来说，人员的稳定踏实对公司非常重要。

采购图书怎么办

刚开业如果自己进货，没有经验，可以根据当地的市场情况和书店的定位确定经营的类别和每个类别的大约比例。为了防止滞销图书的积压，一定要和供应商谈退换货的时间、条件。降低风险。进货的复本量上，一般地以多品种少复本量为宜。取得供货商的信任非常重要，尽量邀请发行人员亲自到店去看现场，让他们对公司有个初步的感性认识，然后再做进一步沟通，尽可能详尽地给供货商介绍书店的定位和周边状况。

正常的情况，总进货量以每3000实洋/平方米左右。

图书陈列怎么办

书店的图书分类根据实际情况调整确定，以顾客选购的习惯来分。如有必要店内还需开辟的重点专柜如特别推荐、时事、热点专柜、青春读物等在摆放图书安排分类时，要注意将内容接近的图书分类安排连接起来，这样使得顾客看书有延续。书店对图书摆放的基本要求是：分类清楚、内容衔接、方便看见、方便选购、营造丰富的气氛。

方便看见

先按照成人和青少年读物的总体情况分为两个大块，让读者一进书店就知道成人读物和青少年读物在书店的哪一块地方，这样方便读者直接进入这一区域选购。

其次，内容有接近有联系的图书摆放在一起。

以书的正面展示，尽量以漂亮的封面示人。要尽可能地多正面摆放，不仅是在平面展示书柜上，靠墙的高书架上的图书也可以这样做，如某本书有５本复本量，与其都侧立面摆放，以书脊对顾客，不如改用正面对顾客摆放。大部头图书，开本大、厚的书，应该放在书架的上面顶格或下面靠地面近的底格的位置；开本小，薄的书，放在中间的位置，这样做使得顾客都比较容易看到。方便选购

把内容相近的一类图书放在一起。因为有比较才有选择，所以顾客在挑选某类图书的时候，喜欢进行比较，从中挑选适合自己的那本。如果不能把内容相近似的放在一起，顾客对某本书不满意，就放弃购买。同一类图书不同价格的可放在一起，便于顾客选择适合自己需要的价位的产品。如地图册，有不同出版社出的，不同价位的可以放在一起。

店内有文字宣传推荐的图书放在明显的位置，比如放在宣传推荐材料的旁边，使得顾客看到宣传材料的同时即可看到该图书，方便了顾客的选购。

营造商品丰富的气氛

在书店品种少的时候，同一品种复本量多可安排在不同处摆放，以增加花色品种之感。复本量特别多的图书，还可堆放式摆放（书墩），可进行艺术造型，同时要体现摆放的特色。为使特定的图书引人注意地陈列，可特别陈列，如制作专门的小架子（如像框一样）只展示一本书制度管理怎么办

小书店很多人都不重视制度管理，制度管理非常重要，目的是一开始就要求明确各个人员的职责，和各项工作流程，这样大家按照制度办事，责任明确，各项工作就能有条不紊的正常进行。如建立商品管理制度，使图书什么时候进、进哪些，进多少，从哪里进等等有章可循，确保图书供应，促进销售。

开业活动怎么办

要迅速扩大书店知名度，提升书店的人气，销售尽快走上正常的轨道，使新书有一个良好的开端，举办开业活动是非常有效的途径。可以根据自身的条件来选择具体的项目举办开业活动。店外拉宣传条幅

开业前书店装修时就可以做一个条幅挂起来，做前期的宣传。开业时再更换条幅的内容，这次的内容为书店开业优惠的标语。条幅字体用黑体或宋体字为宜，制作应该大气、庄严。可以横挂，也可用轻气球悬浮竖挂。挂条幅一般事先要到当地城管部门审批。

发宣传单

派发宣传单的优点是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反馈比例一般不高。一般散发宣传单的正常反馈率在2％左右。反馈比例和具体的内容有关，如与涉及到的给顾客的优惠等信息有关。传单的制作一定要讲究，上档次！

新闻媒体广告

商业广告要明确这次广告的目的是什么，有１—２个明确的卖点，形式上力求要有创意，能吸引人；希望读者看了书店的广告起到顾客看了广告以后是冲着广告中说的某个目的来书店。电视滚动字幕很合适书店开业宣传。

店外流动宣传

一般采用宣传车的方式进行，这种方式的优点是成本低，影响范围大，可以各个大街小巷，各个单位小区，到城里和郊外。运用这个方式时注意：如果当地其他商业活动这种方式用的很多，那么就慎重考虑；彩车的制作要上档次；录制的播音普通话要专业标准。没有注意这三点可能会起负面作用。

店内促销

不管其他方式如何，最终是要使顾客到店里来，因此最重要的一点，是在店内要开展促销活动以配合其它活动的进行。

大型主题活动

大型主题活动主要看能不能得到当新闻媒体的支持与合作，这点非常重要。如果新闻媒体能宣传报道，那就能迅速扩大影响，吸引读者的关注，扩大知名度，提升品牌形象。

所以选什么主题，最好考虑二点：选择涉及读者面广的，百姓关注的；新闻媒体易于宣传报导的。

正常营业怎么办

随着销售的进行，书店新书、畅销图书和常销书这些书在逐渐减少，如果此时不及时予以补充，顾客来书店后感觉没什么新书和畅销书，他们想看的或者需要购买的图书就少，不但影响销售，而且对书店的形象也产生负面影响。因此，开业后的第一周内应该进货。从开业之日起，书店每周必须要有一次新书到店，销售好或者当地市场竞争激烈，那么进货的频率还应该增加，以加快新书上架的速度，满足广大读者的需求。因此，书店新店开业后的一周内，就必须要开始进货。进货的数据可以从几个方面来把握：

查询一周排行榜，检查畅销品种库存情况，已经售缺的图书，急需补货；

销售潜力好的，库存只剩１—２本，即将缺货，需要补货；

已经没有库存的常销品种；新近出版的新书；顾客订的书。

第四篇：如何开书店

如何开书店

定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象，类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

专业书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：

一是从出版社直接进货；

二是从书商手里进货；

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】

对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。

同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。

2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础

如何才能开好一家书店？

首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。

我该如何判断哪些地区适合开书店？

首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅

社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？

这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

好店面选择时，我应该重点注意那些方面？

地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；

面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。

所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割：以书店而言，如果使用面积在１０００平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。

邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？

调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。（１）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。

（２）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。

（３）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。

我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？（１）同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。

（２）其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。

（３）其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。

（４）商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。

（５）其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作﹖

目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任

何限制。具体程序如下：

首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：

一、会计师事务所出具的１０万元资金验资报告；

二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；

三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用Ｂ５纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费（４０元）、办照费（３０元）以及会员费（６０元／人）。我如何才能取得发行员初级证书？

现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为６００元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？

在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。

在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米３千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。

其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米３００至４００元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个３２０元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（ＤＭ单）等费用。

当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少失误

第五篇：九月开学季

九月开学季，老师你们准备好了吗？

幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...生答：很美，很和谐等等。

师总：给人以色彩和谐的感觉。

提问：请同学们找出这幅图片中呈现出的两种主要色彩，然后回答什么是色彩和谐？ 师总：（和谐——协调、统一、一致）——出示课题：画一幅色彩和谐的画

(设计意图：:好的导入是成功的一半。引入自然界的景色在学生感受色彩的同时,将学生带入一个美的意境,较好的渲染了课堂气氛,为下面的学习奠定心理、情感基础。了解自然界中、生活中和艺术作品中的邻近色，感受邻近色带给人的美感。)

二、讲授新课：

1、出示色相环：

提问：请你从色相环中找出一组或几组颜色相近的颜色。生答：

提问：学生对照色相环观察六种色彩,交流自己的发现。生答：

介绍邻近色：邻近色就是色相接近的颜色。如：红与橙、橙与黄、黄与绿、绿与青、青与紫、紫与红。介绍对比色：对比色就是在色相环中每一个颜色对面(180度对角)的颜色，称为“对比色”(互补色)。

2、欣赏课本中的作品《红土地》、《顾盼》。

红土地（版画）李成忠

顾

盼（中国画）周彦生

小组研究 ：

（1）《红土地》和《顾盼》的作者用了哪些邻近色？

（2）学生感受并交流邻近色搭配在一起带来的美感？

小结：以邻近色为主的绘画作品，给人色彩和谐统一的感觉。

3、名作欣赏：

梵

高（油画）向日葵

梵

高（油画）星月夜

（1）画家在使用邻近色作画时,有没有使用其它的颜色?(是哪些颜色)（2）画家在使用邻近色作画时,两种颜色用的是否一样多?(说出每幅画面中的主要色彩)(设计意图:学生的学习往往从问题开始,根据学生的特点创设一定的问题情景,能够点燃学生思维的火花,促使学生产生探索的需要。)

《生命之树》

作者：克利姆特

（1）观察片中哪些地方有邻近色？

（2）学生感受并交流这几组邻近色的带给我们的不同美感。（3）小组讨论并交流:除了画家所表现的这些内容外,你还能想到用这些不同的邻近色表现什么?

小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。

(设计意图:新课标指出,情感是美术的一个基本品质,也是美术学习活动的一个基本特征,美术课程能陶冶学生的情操,提高审美能力,增强对自然和生活的热爱及责任感。因此,在本课中,通过感知邻近色的美、发现邻近色的美、进而用邻近色来创造美的的过程中陶冶性情,促进学生健康、全面地发展。)小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。

三、欣赏学生色彩作品欣赏:

1、学生涂色游戏：用邻近色把手中的纸片涂上颜色,(一组邻近色涂一个纸片)比比谁涂的又多又快。

2、引导学生观察作品的表现内容及表现方法。再谈一谈自己的感受。

(设计意图:知识的游戏化是学生乐于接受的一种学习方式,是新课程改革的需要。将邻近色的认知巧妙的设计到涂色游戏中,极大的激发了学生主动学习的兴趣。即满足了学生愉悦身心的需要,又满足了学生发展身心的需要,能使课堂焕发出无穷的动力和生命力,达到自由和谐的教育状态。)师总: 大家在画一幅色彩和谐的作品时，首先，要确定它的主体色，然后在确定它的陪衬色，其次是点缀色。让你的作品统一中有对比，和谐中有律动，稳重中又不乏变化。实际上，一个色彩无所谓漂亮不漂亮，经常的情况是两个或两个以上的色彩组合或并列时，色彩作为一种协调、统一、对比来搭配，才能给人以美、丑之感。

四、作业要求: 用邻近色设计一条色彩和谐的方巾。

注意问题:  构图合理，主题突出。 图像清晰，色彩明快。

 文图协调，特征明显。

 构思创新，个性突出。

五、艺术实践：

1、小组讨论：说说自己的创作思路。

2、选取一组自己喜欢的邻近色，创作设计一幅色彩和谐的方巾。

3、学生做作业，教师辅导学生作业。（注意画面内容与颜色间的关系。）（设计意图：引导学生学习使用邻近色的表现方法，了解色彩和谐的方法之一就是多用邻近色，不用或少用对比色，解决重点和难点。）

六、作品展览，进行评优：

1、组织小组展示作业。

2、组织评价作业。评价作品用色的方法和调和的效果。

3、比较自己的绘画作品，介绍自己的画中最得意之处，找出存在的缺点。（设计意图：引导学生按照作业要求评价作业，培养学生的评价能力。）

七、课后拓展：

和谐色彩在生活中的应用非常广泛。请同学们课后找一找，在什么地方，什么场合可以应用。

结束语：今天的课我们就讲到这里，老师希望同学们在以后的生活中仔细品味色彩的和谐，用和谐的色彩来点缀我们的生活，谢谢大家观看，祝大家生活愉快！

(设计意念:拓展是课堂教学的延伸,是继课堂教学后点拨学生寻找课堂与生活的联系点。拓展有利于培养学生对社会的体验和生活的感知,提高实际应用能力。本课中,引领学生感受邻近色在生活中的应用,能够很好的培养学生运用邻近色的能力,激发学生用邻近色表现生活、美化生活的情趣。)

八、板书设计：

画一幅色彩和谐的画

和谐：协调、统一

邻近色：色彩相近

柔和

弱对比

对比色：180度对角

互衬色

第八课

画一幅色彩和谐的画（教学反思）

环节贴近学生的生活，是学生最容易接受的。让学生在自然中，在身边寻找色彩，自然而然的引起他们对色彩的兴趣，激发用色彩表现生活，表达情感的热情与愿望。

色彩知识具有很丰富的内容，它讲究知识的连续性，本课实际要讲述的是邻近色这个专业术语，实际上邻近色很好理解，它实际上是在寻找色相间的同一个色调，例如：紫色的邻近色有红、蓝，而我们发现红和蓝刚好是调出紫色的是三原色，也就是紫色里含有红、蓝两色，抓住这个特点我在开课时复习了三原色和三间色，为后来的内容奠定基础。从而解决重点。

本课通过欣赏日出图片，在色相环中找颜色让学生自主的探究、体会邻近色，接下来的生活中邻近色的欣赏更是让那个学生体会、从中体会到邻近色的特点完成三维目标。

如果说前面的知识是为了导出“邻近色”为了知道什么是和谐，那么下面的巩固练习则

是为了加深学生对邻近色的认识，我运用两种不同的提问方式，一种是小组讨论题，一组是寻找邻近色，两轮过后学生知道什么是邻近色。

学生通过课件欣赏多位名家作品并能够结合作品的内容和色彩，准确深入地说出自己的感受，发表自己的看法。学生对于色彩调和的美，邻近色产生的视觉效果有了深刻的理解，并能掌握运用邻近色的方法进行创作，激发了学生色彩创作的愿望。从作业完成和优秀的学生作业来看，学生基本上掌握了邻近色，也学会了如何运用邻近色画一幅色彩和谐的画。

参考文献：

1、《设计色彩》 作者：陈新 出版社:中南大学出版社

2、《每天懂得一点色彩心理学》 作者：郭勇

出版社：陕西师范大学出版社

3、《色彩设计——色彩构成的原理与设计》 作者：吴振韩 出版社：南京大学出版社

授课人：薛丹

本教案的著作权和解释权归薛丹所有