第一篇：4、做区域经理的那些事儿——招商

做区域经理的那些事儿——招商（1）

坐了十几个小时，凌晨4点半左右，终于到达了嘉峪关。其实从广州到这里，火车都坐了五六十个小时了，身体感觉很疲惫。右手牵着行李箱，左手背着电脑包，出了火车站，一股刺骨的寒冷袭来，天气大概在零度左右。而我身上只穿着西装薄衣，特别又是南方人来到了北方，所以感觉到特别寒冷，这凌晨的夜里更加冷。

出了车站，发现外面黑乎乎的，隐隐约约看到车站广场上有一匹很高大的塑像马，似乎要飞起来一样向前奔腾。看不到出租车，只有到站的零星几个乘客，三三两两地向外远处走去。车站附近有招待所，门口亮着灯，但是也许是天气寒冷的原因，没看到有人，而且以往经验告诉我，一般车站旁边的招待所环境都不是很好，而且也贵。所以趁着受过寒气的醒意，继续走走，看看离车站远一点地方是否有其它的旅馆。

拖着行李在漆黑的公路上快速的走着，偶尔有出租车经过，但是车上都有人。走了几百米，发现有家旅馆，问了一下，满人了。于是继续往车站相反的方向继续走下去。第一次来嘉峪关，人生地不熟，天气好冷，穿着薄衣，只想尽快找到一个合适的旅馆住下来。再往下走的时候，发现前面没有了旅馆，走到十字路口的地方，发现一家很大的酒店，看规模并不是我住的起的。咬咬牙，忍着冰冻的天气，继续走着，都快两公里了，走了也二十分钟了吧，怎么还没有旅馆啊！

正在一筹莫展的时候，突然发现一家宾馆，于是进去问，服务员都到里面睡觉了，喊了几声才醒出来。问了价格120元，虽然感觉贵了一点，但是能找到也不错了，于是就这样住了下来。到了房间，发现已经五点了，再过三四个小时天都亮了，但是人实在很困，于是调好了闹钟，睡到十点起来。

被很杂的声音吵了起来，原来宾馆后面就是菜市场，已经无法再睡，于是起来洗漱完毕，在电脑包里装上招商资料，准备出去，走建材市场，找意向客户，招商。

嘉峪关是09年2月份出差的计划最后一站了，只有两天的时间，公司安排后天必须回去，参加经销商年会。但是我已经计划这次出差一定要找到意向客户，招到一个商，前面大半个月都是拜访老客户了，留给招商的时间很有限。所以，时间很紧，累也要出去跑了。

原来建材市场就在宾馆旁边，叫西北建材市场，很容易就找到了，而且这也是嘉峪关唯一的建材市场，所以橱柜等建材行业都在里面了。按照我自己的习惯，先是一家一家橱柜店去拜访，本着“宁可杀错，也不放过”的心态，只要是橱柜店都去拜访，包括其它的建材行业品牌店。拜访第一家是玛格橱柜，这是我在武威招商的时候一个客户介绍给我的，这个客户在武威做五金，拜访他时聊到他堂哥在这边经营橱柜，有意换品牌经营，所以我拿着这个客户给我的名片，直接找到玛格橱柜店来了，导购和设计师都在，老板不在，我自我介绍说是他们老板的朋友，他们告诉我在另外一个衣柜店里面，我就直奔他们衣柜店去了，玛格老板正好在，见我进来，有点意外，首先问我是做什么的，我告诉他我是做皮阿诺橱柜的，想找你做皮阿诺的加盟商。他很客气地让我坐下来，跟我聊了起来，聊了很久，最后他告诉我，他已经加盟了东方邦太了，很遗憾我来得晚了一点。我也比较遗憾未能提前一点过来。于是离开了衣柜店，到了他橱柜店前观察了一下，真发现他门口一些地方已经贴上东方邦太几个字了。

接着，把建材市场里面的大多数橱柜店一家一家的进行拜访，发现没多大的效果。时间已经下午四点了，于是进去了佳居乐，有个小伙子在，老板不在，跟他聊了起来，而且还聊了很投机，原来这个小伙子的老板主要是做工程和装修的，虽然是挂着佳居乐的牌子，其实平时做工程的单都是在当地加工的，店里也没请导购，就他一个人看着，平时还要去安装。正在我们聊的时候，进来了一个五六十岁的女顾客。明显就是一个潜在客户，但是这个小伙子似乎不懂销售，不懂怎么做导购，动作比较生硬，而且回答不够专业。由于对这个小伙子有了了解，于是我插了几句，跟这个阿姨解说了几句，阿姨一听我外地口音，兴趣马上起来，跟我聊了起来，问我哪里的，我说广东那边过来的；她说，我们这边环境也挺不错的，小伙子可以考虑来这边发展啊；我说，嘉峪关的确不错，有机会一定要考虑一下。阿姨家里准备装修吗？ 她说，是的，儿子准备结婚。然后她又问，你也是做这个的吗？你们这个一定很好做吧，现在那么多人装修。利润高吗？我说，嗯，跟很多产品差不多，小生意。她坐了下来，问：“你们这个利润有5%吗？”我一下子被阿姨这个问题问住了，阿姨明显是觉得橱柜太贵了，又必须要买，所以想了解一下行情，问起我们利润，但是认为5%的利润，我觉得阿姨这样的客户太可爱了。就这样，聊了半个小时。

从佳居乐出来，已经五点了。时间还早，还想去转转，碰碰运气，想想明后天就要回去了，不想这么没有收获就走了。于是来了欧派橱柜前，进了一家叫名门福宅的橱柜店，有2百多平方米的店面。一个导购接待了我，我给了她名片，介绍说：“我是皮阿诺橱柜的，请问你们老板在吗？”她看了一下名片，顿了一下才说：“在，在里面，进来” 她老板正好在里面忙着设计，见我进来有点意外。于是我向他介绍了自己，然后说出了来拜访他的目的：“我们皮阿诺橱柜正准备在嘉峪关找加盟商，看您是否有兴趣„„”。听我这样说，这位老板马上来了兴趣，非常客气地邀请我坐下来，然后对刚才那位导购说：“小张，去倒一杯茶水。”见到这种情形，我发现有戏，于是打起十二分精神，把提前准备好的招商语言讲了出来。我讲了很多关于公司的介绍，明显，这位老板对我们品牌也非常有兴趣。差不多一个小时吧，在了解了我们品牌及相关产品及价位等信息后，这位老板直接告诉我，他今晚回去考虑一下，明天给我答复。跟这位老板沟通及不时观察他店面的过程中，我发现这位老板有一定实力，虽然是做着自己的牌子，但是有品牌的经营思路，我了解到，他做的名门福宅无论产品的选择还是价格等都并不比大品牌差，而且从店面装修看，有这种经营大品牌的眼光。

听他要明天给我答复，考虑到时间太长会发生意外，于是我直接说，明天可能不行了，因为我要回去了，今晚九点前你给我答复好吗？如果你决定做，我可以多留一天帮你把合同等事情办好！他说好，于是我就告别他，回去了。前后一个小时左右，从店面出来，心里很踏实。这个老板原来想代理一个品牌做，已经有了另一家店面，在佳居乐左边，就是在建材市场的入口处，位置非常好，本来已经选择了河南的一个牌子，而且定金都交了，店面都装修了一个月，但是见到我来了，认为还有更好的品牌选择，如果选择做我们品牌，那么店面要重新装修，而且河南那家已经交的加盟费保证金等都退不了，幸好我来的时候该老板还没有下定样板。于是他才要回去认真考虑一下。

看看太阳还没下山，想想今天终于找到一个有意向的客户了，心情比较好，于是安排去一趟嘉峪关城楼看看，一直向往的天下雄关，就在眼前，不想错过，能目睹一下大漠中的历史，也是一件荣幸的事情，下一次不知道什么时候还能来呢。于是出到建材市场外面搭车去。坐车半个小时后，差不多七点了，突然名门福宅老板打电话给我，告诉我，决定做我们品牌，叫我现在能否过来，把合同办理了。当时听到这个答复后，心里非常高兴，想不到这么快，于是城楼也不去了，直接下车转车回去。

拿着准备好的合同，填好了相关资料，然后告诉这个老板，明天你把加盟费和保证金打到公司后，你签字后，我就回公司了，公司总经理签字盖章后我会给你带过来！一切进展的十分顺利，第二天一早，这位张老板，就把钱打到了公司，然后在合同上签好了字。

花了半天时间给张总讲了公司的很多详细的情况及挑选了几套样板，并给他看了其他加盟商的一些成功案例等。张总十分相信我，并且要求我能否迟几天回去，给他们导购进行培训。我说，培训没问题，但是因为公司要开会，我明天必须赶回去，请张总你放心，你选择我们皮阿诺是绝对没有错的！张总听了我的话之后也很激动。

第二天早上十点，张总亲自送我来了车站，看着我进了车站才开车离去„„于是，我拿出手机写好短信向大区经理王利强和营销总监韩总汇报了这一情况。

第二篇：区域经理

职位名称：区域经理（全职）月薪：6000元+提成+开发奖 招聘人数：10人 最低学历：大专 工作经验：3年以上

年龄：25-35岁

工作地点：北京，天津，河北等全国各地

岗位职责：

1、负责所辖区域渠道的开发与维护，公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成各项销售指标；

3、负责产品的销售计划、跟踪、工程投标、合同签订等； 辖区市场信息的收集

4、能及时准确的把握客户要求，善于引导客户，具备良好的沟通能力。

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、完成上级交办的其它临时性任务。

任职资格：

1、专科以上学历，年龄在26-35岁之间；

2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消费品等相关联行业的渠道、终端营销拓展和管理工作经验。

3、熟悉或理解建材行业营销特征，具有品牌定位思维和理念，自信、坚韧、灵活，成熟。有良好的执行力。

4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、有责任心，能承受较大的工作压力；有团队协作精神，善于挑战。

7、拥有挑战高薪的意愿和强烈的企图心。经验稍逊者可应聘招商专员或区域执行经理。

8、能够吃苦耐劳、任劳任怨、可以适应长期出差。

休息与福利待遇：单休，享受国家规定的基本社保、养老金等待遇，成绩突出者有配套奖励。成就优异可提升为大区经理和渠道总监

第三篇：区域经理

各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定

第四篇：我为父母的做的那些事儿

我为父母的做的那些事儿

开始我对导员留的作业有些不以为然，用以前比较流行的话来说：“这都不叫事儿”。但当我回家到现在说实话自己没做多少事情，而且经常的去外面和朋友们玩。一个假期下来好无聊，可自己的父母似乎比我不在家时更加的累了。

假期近半我开始改变我的态度，我发觉自己在一些平时的农活事情中已经插不上手了，所以我换了另一种方式来为我的父母做事情。每天从醒来开始用自己的各种“赖皮”举动，逗老妈开心，在饭桌上和老爸喝酒，经常和一家人在一起看电视剧，和爸妈姐聊天谈心。我知道一家的团圆，才是父母希望的。心中略有感触，愿与大家分享。

对我们来说不论生在何方，不论贫穷富贵，最应该感恩的就是父母了是父母把我们带到世界上来的。当我来到世上的那一刻起父母就多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一种沉重的负担但父母却毫无怨言地抚养我们长大。为了给我们一个舒适的生活环境他们总是那么辛苦那么努力。小的时候我总把这当作天经地义因为我不了解也不知道父母的辛苦。现在我们长大了我们知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母应该担当起孝敬父母的责任。

生活并非想象中那样完美，父母的辛勤是我们无法体会的，我们虽不能与父母分担生活的艰辛、创业的艰难，但我们在生活上可以少让父母为自己操心。当父母生病时，我们是否应担起责任，照顾父母，要知道，哪怕一句关心的话语，哪怕一碗自己做好的方便面，都会慰藉父母曾为我们百般焦虑的心。感恩父母，并不难做到。父母的爱是伟大的他们一直在为了我们操劳。以前是我们小还不懂得孝敬父母，可现在我们应该去孝敬父母，报答他们为我们所做的一切。

感恩是什么？感恩是一种美德，一种生活态度，是一束阳光，可消除人与人之间的猜疑抱怨，是一座桥梁，可将人与人之间的心灵沟通，是一种镇静剂，可使人在众多的纷扰中保持平静，是一种润滑剂，可消除人与人之间的摩擦„„

所以，我想在父母逐渐老去的现在，我们把握住现在多和父母交流，谈心，不要等将来，就趁现在抓住身边的一切机会，为他们做些力所能及的小事，用我的心去温暖他们，令他们感到幸福，就像他们全心全意爱我们一样。

第五篇：班主任的那些事儿报告202_、4

一、班主任的心态：拿起、放下

大部分女老师都挺怕当班主任的，一旦知道自己要当班主任心里会很纠结。有些老师曾对我说：你当着班主任好像不觉着累，也不觉着烦，每天都能笑着。其实大家都知道班主任工作既烦又杂，你遇到的烦我也会遇到，你感觉着累我也会感到，关键是面对问题的心态。

学校给你一个班，首先你得在心里接受这个现实，接受这个班级。就好像我生了一个孩子，不管孩子是健康的还是不健康的，他总归是我的孩子，我不能说我不要当你的妈妈就可以不当了，如果孩子不健康你不还得积极想办法治疗才是。所以在你无法推脱班主任职责时你得想办法让你的班级健康发展才是上上策。这就是拿起。

所谓放下是指你还应该有自己的时间和空间。当我回到寝室，当我周六傍晚走出学校大门时，心里想的不再是学生的事而是自己的事，别把学生管理中的烦恼带回家，在家里尽量少想少讲学生的事，这样既有利于自己的身体健康，也有利于家庭氛围。

二、幸福的家庭是相同的，不幸的家庭许多是孩子引起的

——感恩教育和道德教育不能缺失

去年下半年时，记得有位家长跟我说：周老师，今年暑假我孩子的爸爸在街上狠狠摔了一跤，当时姐弟俩既没有关切地问爸爸摔得疼不疼，也没有送他去医院，只在旁边看，你知道我有多生气吗？我当时对我的两个孩子说：爸爸妈妈生你们是干什么用的？不就是希望你们将来能关心我们吗？如果是现在这样还不如不生养你们。

还有一例是我们班的吕丰同学，不管不顾父母私自放弃学业，当父母对他说：我们东拼西凑借了3万元给了读书的机会，你怎么能想都不想就不去上学了呢？他当时对父母的回答是这样的：3万算什么，以后还给你们30万。每次父母找他他都避而不见。而当他得知学校可以返回100多元书费时，却马上打电话向我要这100多元钱。特别是他的叔叔对他可以说是关爱备至，平时放假一般吃住在都叔叔家，而最后他却说：我叔叔并不怎么好，高一时我有次成绩考的比较好，他得知后马上来看我，还要我妈妈来看我，我讨厌我叔叔。

我想每个班级中这样的学生肯定存在：自私自利，对父母张牙舞爪，甚至反目。现在很多家庭父母在孩子小的时候在物质放面都尽量地满足孩子的要求，再长大读书时只要孩子能读好书好其他一切都好说，而忽视了对孩子习惯培养和感情交流。

所以从高二接班开始，我始终把感恩和道德教育放在首位。教育的方式可以采用多种形式。

方式一是正面教育：比如我曾给我们学生讲过石彬彬同学他当时为什么只单报Ⅰ类，他告诉我说他觉得如果自己考不上重点就对不起学校，对不起所有帮助过他的人，所以他不给自己留一条退路。当成绩还未出来时他曾对我说：周老师，我今年感觉考得不够理想，可能上不了重点了，不能为班级，为你争光了，我下年好好复习再为你争光。他的话让我彻夜未眠。还有每年的大年三十，当我们在家吃着丰盛的年夜饭时，他总是陪着妈妈在外演出，住在露天大棚里，四面漏风。他觉得妈妈太不容易了，太辛苦了。在高二自我介绍中他曾写道：妈妈，现在你抚养我，将来我孝养你！（用现在时髦的话说，这句话事很给力的）

方式之二是反面教育：你看每到周末家长来看望的时间，有的学生明明知道父母会来看自己，却独自一个人跑去玩了，让父母找老半天；曾有一个男生干脆对妈妈说，看见了就好了，你可以回去了，你在这儿影响我打球。还有的学生父母来看他时大包小包手上提着，肩上背着，而孩子就在旁边却不插手。

我们班的吕杨有次晚跑结束快到教学楼的时候，竟然当着很多同学的面很自然地随地吐了一口痰，我叫住他责问：你怎么可以随地吐痰，他的第一个反应是很不情愿地用脚把痰踩了一下，然后问这样好了没？我反问：你说呢？他竟然说：你真是小题大做，没什么事我回去了。我压制住怒气说：你希望我在这么多高二学生面前出你的丑吗？我现在这样跟你讲话是还想给你留点面子，如果你不要脸面的话，有本事现在就当着这么多人的面把痰擦干净。他一副不以为然的表情站在那里，一动不动。我把他带到办公室，直接告诉他：像你这样的行为让我觉得羞耻，你不仅认识不到自己的问题而且还觉得我小题大作，像你这样根本不配坐在高三（10）班，那是代表文明的地方，所以你要么在这儿自己想想清楚，要么现在我打电话给你爸爸，带你回家，你想怎么吐痰就怎么吐。

后来我把这件事从头到尾如实对全班同学讲了，然后问他们：你们认为什么事素质？什么事道德？吕杨同学的一吐又一踩你们看到了什么？

方法之三是材料教育。有些东西很想表达却总是不能用很恰当的语言表达出来，这个时候我想办法找一些相关的书面材料和视频材料给学生看，再借助这个媒体借题发挥。

现在许多家长挺会赚钱的，而且大都只有一个孩子，当他们年老的时候，最缺的会是钱吗？

明智的父母把孩子培养成财富，糊涂的父母把孩子培养成债务。感谢父母的良好教育，为我们培养了这么优秀的学生！

三、寻求家校联合教育的一点技巧：

在教育学生的时候我们绝不能单兵作战，一定要联合好家长，让家长与你站在同一战线上。当接过一个班级时你先得观察清楚，哪些学生是比较难搞的，也许在你的管理过程中会遇到阻碍，对于这些学生的家长你首先得想方设法让他配合你的工作。所以接班的第一个学期我会比较多的与这些家长主动接触、交流，或者抽时间家访，让他们自己告诉我孩子的优缺点，给我教育他们孩子方法建议。我会很尊重他们，但有个前提是如果当孩子不讲道理时作为家长必须要尊重我的教育，配合我的工作甚至是处罚。作为班主任千万别等了学生出事再手忙脚乱地找家长告状，而平时却从不与家长交流，对孩子的在校情况一片空白，这样家长会很不满意。

这里有个小小的技巧：当学生犯错你一定要找家长时你得找父母双方比较强势的一方，有的家庭中小孩比较怕父亲，有的家庭中小孩比较怕母亲，如果你把比较弱势的家长请来对于事情的解决跟本无济于事，可能这个家长还容易受学生的制约。

我碰到过这样的情况：高二时有个男生无理群闹要回家，我与他爸爸联系，结果他爸爸没在新昌，没办法他妈妈来了，当这个男生看到她妈妈的第一句话就是：无论你是同意要我回家还是不同意要我回家，我反正要回去。我接通他爸爸的电话让他自己对他爸爸讲，结果他说我爸爸是不会让我回家的，我不接电话。

还有一例：我班的另一男生行为习惯都懒散，个性很强，无论谁指出他的不足总要争辩，还说自己就是这样，从初中到高中都很叛逆。我与他爸爸沟通好以后他爸爸有次在办公室当着他的面说：我把你全权托付给周老师，任何事情不能只从自己角度出发考虑，首先要服从，不要讨价还价。家校通

四、让爱情的花儿迟点怒放

——理智控制情感、理智处理情感

高中生的情感问题一直是个比较纠结的问题。一个人到了20岁左右，产生对美好的情感向往是很正常的，这已经不能算早恋了，遇到这类事情最关键的是看学生本人、老师、家长怎么处理。

在很多情况下，一旦老师、家长知道自己的学生，自己的孩子出现男女交往，总是很紧张的，这也是人之常情，但这样往往容易把问题扩大化和复杂化，更容易把事情搞糟。由于学生的逆反心理很重，你越说不好，他越觉得好；你越说不行，他偏偏就这样坚持。如果遇到比较理智的学生，我们讲道理他还能耐心听，如果遇到不理智的比较冲动的学生，讲道理是万万行不通的。作为一个20岁左右的高中生其实心里对你讲的这些道理他都明了，最关键的在于他无法由理智控制情感。

我自己班里曾有两个男生都有了自己心仪的女孩，这两个女孩又都是自己班的，偏偏这两个女孩对这份感情没起任何反应，搞的男生觉得太没面子，心灰意冷。其中一个男孩自己要求只告诉他的爸爸，并且约好别告诉他的妈妈，因为妈妈太过担心又太罗嗦。另一个男孩我知道平时所有沟通交流都是妈妈在做的，而爸爸忙于养家，这次我打电话跟他爸爸讲，这次你孩子的事情一定要你出面与他沟通。对这两位父亲我都有要求：一不能训斥，二不能羞辱，做一次男人与男人之间的对话。从目前来看效果还不错。

但如果整个班级的女同学比较理智，都自尊自爱自强、落落大方，那男同学一般也不会发狂的。所以我一直认为一定要先教育好女同学。有段时间按我发现有些男女同学之间的行为有点过分，有些男生特别爱敲个别女生的头，女生自己还笑嘻嘻的，好像还挺享受的，有天晚自修我在教室里讲：同学们，假如你们看到这样一个现象：有位女同学的头男同学都爱敲，这个男同学过来碰一下，那个男同学也过来碰一下，她还乐滋滋的，你们说是这个女同学有问题还是这些男同学有问题？

当然男女同学交往的情况各不相同，在不同的情况下应该有不同的处理方法，但一定要疏而绝不能堵，同时让比较理智的家长一方也参与。我相信当学生能够理智控制情感，爱情的花儿就可以迟点怒放。

五、不能忽视对班级的学习指导：

对于一个班级的学习指导包括对全体学生听课习惯、作业习惯、订正习惯、整理学习资料的习惯、考试习惯等等规范要求。我认为对于学习习惯的培养作为班主任首先要在自己这门学科上进行引导和规范：怎么听课、怎么作业、怎么订正、怎么整理资料、怎么应对考试等等。

对于考试，许多学生经常犯的错误就是：快速地把会做的题目做错，腾出时间去做那些不会做的题目——王金战老师讲的

六、其他的问题

1、要善于把别人的思想装进自己的脑袋

2、惩罚学生的方法

3、座位问题

4、大扫除卫生打扫安排、卫生打扫人数绝对不能太多，拔草，试场编排

5、收钱的方法

学生要教育好自己的家长 每个学期的开学是整顿的好时机 班主任本身的自我坚持 班主任的心态 吃零食问题 书籍的摆放 班干部的建设 周老师：

您好！好抱歉，今天我没能完成任务。

说真的，我很惭愧。儿子如此不成器，我心底里很是自卑。是我疏忽了对儿子的教育，错过的真的很难弥补。

幸亏碰上您，才让我的心里多了一份踏实，一份希望。

每一次，听儿子聊起学校的事情，聊起对您的尊敬，我就知道您是一位真正的教育行家。说真的，每当儿子从心底里赞叹着您和高一的董老师，用崇拜的口吻说峰哥（化学老师），说金老师的教学，用无奈而自嘲的语调侃他的英语及英语老师为他付出的，我由衷地为澄潭中学自豪，因为澄潭中学有了像您一样的老师在，所以学校更有了生命力。

每一次，看到您和老师们面黄肌瘦的脸，真的为您和老师们心疼，辛苦啊，澄潭中学的老师们。

记得刚进入高二，儿子回来描述老师，我记忆最深的是他描述的语文老师，他描述的语文老师很老，我还以为将退休，谁知后来在同学这儿得知语文老师刚生完孩子，我大笑儿子观察力的离谱。结果他说：“不是年龄老，而是打扮老土。反正看上去没有你年轻。”在儿子的话语里，我就知道了老师的辛劳。后来来学校碰到一些女老师，都是面黄肌瘦的多，心中更充满一种怜惜之情，所以也多么希望儿子能好好学习和生活，让老师少操一份心。儿子个性倔强，有自己的见解，再加上爱憎太分明，所以处理事情很直接，这无疑也影响了他的发展。让我担心的是和数学老师的隔阂，这么久了，我没有办法化解他的心结。如果可能，您帮我在他耳旁吹吹口风，说说数学老师的好，说说数学老师对他的关心和严格要求。当他真正知道老师的好，我相信他会改变看法的。拜托您了！

今天就聊到这儿！再见！祝您 身体健康！

煜华妈妈

王煜华妈妈：您好！

很抱歉我这么迟给您回信。前段时间由于杂务繁多，所以给您的回信一拖再拖，对不起！

您的孩子能成为我的学生，这是人生的缘分，我很珍惜！虽然他是您的孩子，但作为老师同样爱他，只是爱他的方式不同。

其实每个孩子都有自己的天性，有优势有劣势。王煜华聪明，只是比较随性，就像您所说的爱憎分明，然后由自己的情感支配自己的行动。他内心也比较要强，有时对自己的能力估计偏高，因为能力需要以实际行动为支撑点的，而他在行动上有时却会放松自己，这就是他现在面临的矛盾。

作为家长和老师，有时真的不能把孩子的问题单纯的看成孩子的问题，也许我们的教育中有许多值得反思的地方。我也不希望您只是因为孩子成绩不优秀而内心自卑，每个孩子都有他的优势，请您相信他！

其实您是我的长辈，在教育方面您更有经验，而我真的应该向您学习。我只是认为，在一个人能力不足的时候只能用勤奋去弥补，这可能就是您觉得我成为您孩子老师放心的重要原因吧！谢谢您的信任！祝您身体健康！