第一篇：醍恩酒业只卖原平进口红酒

市面上所谓的“进口红酒”分为三种，即国外酒庄酒、国外灌装酒和国内灌装酒。国外酒庄酒是指在原酒庄内种植并完成酿造工艺流程装瓶的酒。国外灌装酒是指国外酒厂收购不同区域的葡萄集中酿造、并勾兑灌装的酒。国内灌装酒是指进口不同区域的葡萄原浆，在国内勾兑后进行分装或灌装的酒。这类酒在背标上的产地为国外，但应注明灌装地或生产商为国内某城市或某企业。

“我们从来不是在做一个产品，而是在运营一个品牌。”张汉说。所以，醍恩酒业从诞生之前，就决定了只卖原瓶进口红酒。

张汉指出，原瓶进口红酒是指一瓶酒从葡萄种植、采摘、榨汁、发酵、窖藏、酒液装瓶、酒瓶标签及内外包装全部在原酒庄完成。

在全世界都坚信法国、澳洲等进口红酒无论在品质还是在价格上都更具有优势的前提下，醍恩酒业坚持只卖原瓶进口红酒的原因主要在于，原瓶进口更保证产品的品质。让红酒成为生活的一部分

在国外喝红酒，是人们生活的一个重要部分，有时候吃饭不喝红酒，感觉就缺少点什么。“红酒不是奢侈品，是一种自然。”张汉说。

但是在过去多年的发展历史中，因为红酒文化尚未普及，国内酒商往往倾向于将他们代理的进口葡萄酒塑造成高

端消费品。张汉认为，既然做了进口红酒的连锁，能砍的价格当然要砍掉，只要有适当的毛利，销售量上来了，经销商应该能赚到更多的钱。

张汉说，全球大概有3万种不同的红酒，价格从几十元到几十万元不等。如果继续以往酒商的商业模式，继续鼓吹红酒的高端消费性，那必然是死路一条：一方面，这是欺骗行为，另一方面世界已经越来越小，信息成本和物流成本会越来越低。

“不符合经济规律的事情，我们不干！”张汉说。在张汉看来，符合规律就是做行业的普及，让红酒成为中国普通消费者都能消费得起的常规消费品，以规模取得效益。

事实上，零售价50～200元价位的酒一直占醍恩酒业50％销售量。59元就能买到一瓶纯正的法国酒庄干红葡萄酒，或者你想提高些生活品质，150元左右就能买到一瓶口感醇厚并获得全球权威葡萄酒竞赛金奖的葡萄酒，300元左右还可以品尝到接近名庄酒口感的知名酒庄的老年份酒。

张汉说，有些酒价格虽低，但是性价比高，对于那些尝试者来说，不一定指望它会很对味，但可以从此开始了解各种葡萄酒之间的区别，进而挖掘最适合自己品质的葡萄酒。不少醍恩的酒友就是从这支酒开始了他们的葡萄酒生涯，开始一个酒庄又一个酒庄、一种葡萄又一种葡萄的尝试。其中有些甚至成了醍恩酒业的加盟商或经销商。

当然，在普及红酒和红酒文化的同时，醍恩酒业为了满足不同层次的消费者，每年也会限量推出包括拉菲、拉图在内的几十种名庄酒黄金年份的藏品。这些藏品在每年的醍恩红酒品鉴会上，各种名庄酒都会成为酒商和红酒爱好者关注的焦点。而一个未经证实的消息说，张汉本人私藏了价值上亿的各类名庄酒。超高性价比来自何方

“同样品质的红酒，我们的售价比普通酒商到国外酒庄采购的价格还低。”说这句话时，张汉拿出刚从全球采购中心通过专业渠道快递过来的几款酒。这几款酒在经过了醍恩全球采购中心的筛选后，送回国内，除了要经过国内专家进行品鉴，并调查是否符合中国对色、香、味的要求，还要由公司统一组织醍恩酒友的盲品，最后决定是否推向市场。

醍恩酒业的高性价比很重要的原因在于，醍恩酒业凭借自身的超强实力，以独家买断葡萄酒庄经营权和投资控股国际酒庄两种方式垄断上游供应链。醍恩酒业在多个国家设立了办事机构，因良好的信誉和国外许多酒庄形成深厚友谊，通过醍恩酒业全球采购中心保证了充足的货源及不断优化产品的供应链，确保了经销商和加盟商的竞争优势。由于扼住了供货源头，杜绝中间任何的加价成分，将低于出厂价格的酒庄酒直接平移到国内，经销商从醍恩酒业拿货比在国外酒庄直接拿货还要低，比其他运营商的拿货价低了将近30%

—50%。

另一方面，醍恩酒业在位于上海外高桥的保税区设立5000平米的大型恒温仓储中心，可以容纳数百万瓶葡萄酒。醍恩酒业集团因多年从事进出口贸易，建立了良好的信誉，加之红酒的进口量大，每个月都有大量货柜到港。大批的进出口量都在上海外高桥进行，所以得到了保税区的认可，受到了保税区政策上的倾斜，关税优势、仓储优势，减少了资金的流转，有效地降低了成本。专业的物流配套企业，每天有数十辆运输车往返于各大城市。物流数量的提高也使物流费用大大降低，保证了产品的进一步价格优势。

“做好每一件事，节约每一分钱”是醍恩酒业员工的行为准则，在醍恩酒业，领导的简朴作风给员工们树立了良好榜样。以至于员工在日常工作中身体力行，爱护和高效地使用设备和办公用品，节约每张纸、每滴水、每度电，自觉减少不必要的办公开支，减少内耗，使行政费用、管理营销成本控制在最低限度内。做到人人节约、时时节约、处处节约，为提升竞争力做出贡献。通过管理扁平化，减少管理费用、有效控制了成本。

当诸多红酒运营商还在通过包装高价红酒牟取暴利的阶段，醍恩早就在强调酒品的质量和高性价比。而高性价比的产品也成为保证经销商和终端消费者利益的核心武器。

如此这般，醍恩酒业10个月开150多家加盟店，经销

商也突破了300家自然不是传闻。传奇才刚刚开始„„

第二篇：醍恩酒业：破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

拜访经销商，是每个从事进口葡萄酒的招商人员都会经历过的事情，有的取得了良好的效果，有的以失败而告终，那么面对即将夭折的客户怎么才能做到起死回生呢？这就需要我们在拜访之前要给自己的此次之行留一个可以挽回的后路。

在此之前，我希望各位从事进口葡萄酒招商的精英们要明确一个方向，那就是要摆在心态，谈客户，是为了双方共同的经济利润，不是你死我活的打仗问题，所以在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。

当然如果各位能够做到马到成功那是最好不过的事情了，如果不是这样，那就和我一起分享一下后路问题吧。

首先我希望各位要清楚在面临拜访经销商失败后寻找后路的目的是什么？

1、进口葡萄酒是近几年刚刚新兴的行业，潜力巨大，此次见面失败，或许保留下次见面的机会，就会成功。

2、此路不同，可以选择其他的合作途径，加盟不行，代理也是可以的。保留合作空间。

3、或许是自己的口才不行，可以让同事去征服，这也是发展本公司业务的一个方法。

4、保留自己的良好印象和本企业的品牌形象。

明确了目的，那么留后路的方法也就迎刃而解了：

1、凡是说话都要留个回旋的余地，不要说的太满。

作为上门拜访的招商人员来说，一些生硬的话不要说。例如本月内我们一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话要禁止说或放在以后再说。

2、为下次见面埋下伏笔

首次拜访经销商可以准备一些具有吸引力的，能够引起客户兴趣的资料去，但是不能多，这样可以为下次带葡萄酒样品或更详尽的公司资料前去，进而增加与经销商见面的机会。

3、和经销商要建立在信任和感激的基础上

初次见面完成之后，可以准备些礼品赠送给经销商，一是感谢首次拜访时，经销商提供了许多有价值的资料，二是创造更多的见面和接触机会。并且，经销商在收到礼品后，出于感谢，要么是恢复合作沟通，要么会把你介绍给同样投资进口葡萄的客户。最起码经销商会对你个人和你所代表的企业有一个更好的形象认识。

4、在为客户准备葡萄酒样品的时候，可以适当减少款数，进而增加见面次数

准备一定的葡萄酒样品，供经销商选择的时候，可以分次的送到经销商的面前，而不是一次性的全部堆到他们的面前，这样既避免了经销商一时无法消化掉这么多的葡萄酒信息，也可以增加他们的品尝的时间，增加对进口优质葡萄酒的清晰认识。

5、拜访经销商层次要分明

初次去可以是招商人员，失败后，可以让高级些的业务经理来谈，从而补救前面出现的失误。

以上都是进口葡萄酒招商初次失利后的补救措施，但是不管是那种情况，都希望各位招商精英本着合作共赢的态度，用真诚和实力赢得客户。

第三篇：醍恩酒业：快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

在许多前来醍恩总部咨询的经销商中，多数的人对于红酒都是不甚了解，都担心自己做加盟店没经营，会失败。其实这种担忧是正常的，同样醍恩酒业也特别针对这样的情况准备了一系列的扶持和培训方案，使得不懂红酒的人也能轻松赚钱。

在这以前，关于醍恩酒业加盟店如何盈利的问题，在招商加盟中已经说明的很具体，也很有实战性，但是呢，为了让更多对人对店铺营销有个比较清晰的了解，那么就给大家简要叙述一下开设醍恩红酒行加盟店的优质吧。

众所周知，店铺业绩的提升，很多的原因，与以下几个版块的配合有密切的关系，分别是广告，外围建设，内部设置，顾客和品牌，也可以分为虚层文化和实质利益两种。

第一是名气策略。所谓名气是指你所做的店面是否能够得到消费的认可和喜爱，是不是在一定的范围内形成影响力，甚至成为这个地域的标杆。这既是广告的一种良好效应，也是店面营销的一种外围发展之一。对于广大做醍恩红酒品牌的经销商而言，这个方面的建设是总部与各个经销商共同努力的结果。醍恩红酒的品牌营销力在全国已经形成，并受到诸多消费者的一致认可，剩下的就是每个店提供的客户服务是否到位了。

第二是位置，作为进口红酒，有其选择店面的要求，对于这一点，醍恩酒业有专业的选址方案可以帮各位经销商轻松的选到最适合做红酒的位置，从而实现天时地利人和。

第三要内部设置，红酒销售讲究一种优雅的品味氛围，良好的环境能够促进销售的进行，这是任何一家店都要经历的过程。醍恩酒业有专属的装饰设计团队，为每个客户提供最优的店面设计方案，提升店铺的业绩。

第四顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩，顾客的质量及消费能力决定品牌的档次，如果顾客的层次高且顾客数量多，店铺的业绩才能稳定才能可持续发展，所以每家店都要注意顾客的积累和服务，使得购买红酒的人源源不断。

第五就是管理，很多的经销商没有酒行的管理经验，为此醍恩酒业根据其母公司十多年的连锁店成功管理经营总结出了一套非常具有实效的经营管理模式，来帮助广大的经销商实现业绩增长。

除了以上基本的因素之外，通常还有一些促销活动，人员的配置，实际运营等方面的因素在影响经销商的实际收益。醍恩总部也有很多相应的扶持策略可以进一步提升业绩。只有店铺的各个方面配合好，经销商们实现持续盈利不难。

第四篇：醍恩酒业：如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

任何事物的发展都有其客观存在的周期性，这既是一种时间的缓冲，也是一种积蓄。葡萄酒市场在火爆的中秋和持续升温的国庆后，渐渐地回复到平静期，面对这样的情况适时的调整策略成为经销商们考虑的问题。

虚化策略第一招“外紧内松”

即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

虚化策略第二招“推陈出新”

新的优质葡萄往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

虚化策略第三招“活动带动”

通过举办一些红酒品鉴会，鉴赏会，红酒知识竞赛等活动来拉动葡萄酒市场的发展。虚化策略第四招“借势起义”

在淡季葡萄酒的消费缺少关注，所以，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。但是借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

虚化策略第五招“逆势而行”

采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

虚化策略第六招“差异营销”

根据市场经济发展的不同，人文地理的不同，人们对葡萄酒的喜爱也不同，所以合理把握这些因素之间的差距，调整营销重点，可以获取很多的利润。

以上只是作为一个参考，真正的市场营销应该是在创新中才能取胜的，所以不能一味的模仿和照搬。

第五篇：醍恩酒业与经销商同心协力打好“中秋牌”

醍恩酒业与经销商同心协力打好“中秋牌”

中秋佳节，美酒飘香。送礼送进口优质葡萄酒越来越成为时尚和健康的风潮，无论是好友相聚还是家庭团聚、亦或是独自品味，都不失是一种优雅的享受。而对于进口红酒运营和经销商而言，中秋正是全年销售的一个重要节点，将全面迎来市场销售的旺季，谁备足了优质货源、谁抓住了节前抢购市场，谁就会在中秋红酒营销战中抢得先机。

醍恩酒业作为国内发展最迅速的进口红酒运营商，针对中秋传统节日的特点，早早就制定了详实而极具针对性的市场计划，并备下了充足货源以供经销商选择。其中包括：名庄酒、醍恩主打品系、波尔多精品老年份酒、优质新品……为广大的加盟商、经销商备战中秋做好了有力的市场铺垫和产品支持。节前一个月，醍恩酒业又为经销商定制了专业的宣传海报、旗帜、DVD光盘等高档宣传品，在中秋销售火爆的现场，让更多的消费者感受红酒文化的熏陶。

面对着中秋节巨大的利润蛋糕，各加盟商、经销商也都跃跃欲试，争相备货，为销售旺季的到来做好充足的准备。大家都深知中秋佳节及春节前夕，是很好的盈利时机，所以抓住有利时机，做好品牌宣传，增加产品附加值，拉动团购销售，使销售量再创新高。而众多的新店开业也是为了赶上传统佳节火爆销售的班车，以醍恩优质的酒品，辅以适当的促销活动，能得到一个开门红，获得一个好收成，甚至当月就能收回投资。当然在中秋销售热点中，也有部分经销商因为经验不足、未做好计划，备货不足，导致临时申请定货等情况，虽然在物流部门的全力配合下得以解决，但也对其自身销售及品牌打造上造成了一定的不良影响，这些经销商纷纷表示，通过中秋这场销售盛况的磨炼，今后一定听从总公司的建议，提前备好货，以充足的货源保证春节甚至以后各个销售旺季的业绩。

举杯邀明月，红酒“醉”中秋。随着中秋节红酒销售热潮的到来，醍恩酒业的经销商们必将迎来又一个丰收季节。