第一篇：2向家具行业传播品牌理念的先行者

向家具行业传播品牌理念的先行者

——访著名家具专家张屹老师

（本文已刊登于《南方家具博览》202_年3月总第97期）

张屹老师是《中国百位家具人风采》入选人物之一，荣获中国家具行业杰出贡献奖，著名演讲艺术大师，家具业著名实战派管理和营销专家，中国十大商务策划家，家具培训业舵手，著有行业专著60余部，其著作被清华大学选为教材。网络、杂志上各类有关家具市场分析、预测、管理、营销的许多观点都来自于张屹老师的著作，数十万行业精英正在以张屹老师的理论指导实践。

最近，本报记者专访了张屹老师。

本报记者：张屹老师，您好！您是家具行业的著名专家，想请您对我们的读者讲一下中国家具行业目前的主要问题和未来的格局发展，好吗？

张屹老师：好的。中国家具行业发展很快，改革开放之后的短短几十年，大型家具产业基地、中型家具生产集群，小型家具经济片区遍地开花。家具卖场由星罗棋布，走向网状矩阵。

但我们也看到，在家具行业蓬勃发展的背后，其问题也越来越突出，越来越严重。

第一、产品多，精品少。纵观中国家具市场，产品大同小异，古典家具“古”而不“典”；欧式家具“洋”而不“纯”；现代家具简单浮躁。中国家具，仅仅是依靠廉价劳动力制造出的价值含量很低的“用具”而已。

第二、企业各自为战，行业内耗严重。每个企业都在独立地为生存和发展而奔波。从行业的高度来看，很多工作都是重复和浪费的。材料的采购，人力资源的利用，商品运输，售后服务、品牌宣传等等„„，由于不能形成联合和共赢，消耗了大量的资源，这无疑使成本大幅度上升，而这些，都是可以设法避免的。

第三、渠道消耗大。家具产品的销售渠道，以经销商分级代理模式为主。渠道长，厂家越是不能直接面对消费者，这里面的利润蒸发就越大，中间环节增大了售价，顾客的无奈之举就是不买或者少买家具。

问题的存在，迫使行业必须改变自己，顺应潮流。家具行业的转型应当从这样一些角度入手：

1、改变粗犷型、劳动密集型的管理和生产模式，提高技术含量和机械化水平。

2、生产制造和产品经销进一步分离，实现“产品品牌” 和“经销商品牌”的共存。

3、渠道重整和优简，并进行以家居为主题的全方位经营整合。

4、在生产上，进行深入的专业化分工；在市场上，进行企业间优秀产品的组合式营销。

5、扼制行业的过快冒进，冷静和降温。

本报记者：张屹老师，您在许多讲话中谈到，家具行业的竞争从幕后走到了台前，走到了家具卖场，您认为家具行业应如何应对这种竞争形势的新变化？

张屹老师：中国家具行业的竞争从幕后走到了台前，21世纪家具行业的竞争是“终端销售力的竞争”。而终端销售力的提高就是对导购员的技能提升。

同样的家具，为什么别人门庭若市，而你不行；同样的材料和款式，为什么别人能卖得比自己贵，你还是不行。无能的导购员只会使优质的产品变成只看不卖的展品，而优秀的导购员却竟能让产品的瑕疵都成为卖点。

家具趋于同质化，导购员的作用越来越重要。销售竞争残酷。家具行业应对这一竞争形势新变化的措施就是要培训，谁不进步就会被远远甩在后面。

如果你就是不信邪，关起门来自己琢磨！就算你能找到方法，但浪费的时间成本会更贵，何况有些问题你是弄不明白的。这就是大家常说的：“培训贵，不培训更贵”。

本报记者：张屹老师，您认为家具业终端培训应当注意些什么问题？

张屹老师：提高终端销售力，需要家具行业的全面努力。首先，作为家具生产企业，要主动为经销商提供培训。家具产品是由家具企业生产的，设计思路是什么？材料有什么优势？卖点是什么？所有这些都是生产企业最清楚的。所以在经销商加盟时，企业提供的不应当仅仅是产品，而应该同时提供销售该产品的特定的导购话术、导购方法和常见问题处理要领，也就是“特定产品的特定销售技巧”。提供这种服务，应当成为一种惯例，一种配套的“售后服务”。只有这样才 3 能有目的地快速提高经销商的新产品市场销量，对生产企业，将有莫大的好处。

其次，家具卖场有义务帮助商户提升经营业绩。卖场与商户的关系是“皮”与“毛”的关系，皮之不存、毛将焉附？经销商不赚钱就会卷铺盖走人，卖场就会蒙受损失。卖场作为“房东”，更加有条件、有义务组织租户学习和提高。卖场培训的重点与生产厂家所提供的培训重点是不同的，应多侧重于“当地城市的顾客特点”、“消费特点”、“区域文化对家具风格的影响”、“当地商圈各类风格家具的需求比例”、“规范的导购模式与要领”等等。从而全面提高卖场在当地终端销售群体中的优势地位，使卖场和商户取得共赢。

本报记者：张屹老师，你的培训课深受广大学员的喜欢，你也为全友、联邦、楷模、四海、台升、嘉宝丽等著名家具企业作了大量系列培训，请你说一说，什么样的培训对企业最有用？怎样才能使培训收到事半功倍的效果？

张屹老师：企业在课程的采购上，一定要选择专一从事家具行业培训的机构。上高中时，数学老师对骄傲的学生说的一句话叫人记忆犹新，他说“我之所以数学比你强，并不是我比你聪明，而是因为你要学七、八科，我只学这一科”这句话，值得我们深思。家具培训很深奥，没有十几年甚至几十年的深入、专一的研究是弄不明白的。

不同的家具企业，管理基础不同，课程的内容也不同。拿家具导购课程来说，实木家具、板式家具、金属家具的顾客群体截然不同，导购手法自然也不同，千篇一律的家具导购说辞无法解决个别企业的特殊问 4 题。没有放之四海皆准的真理，要针对企业的特点，进行授课设计才能收到最好的效果。

最近，我们推出了“终端导购定制型培训”，深受企业欢迎，这是一种高端培训形式。就是针对企业实际量身打造课程，课后再进行跟踪指导和纠偏。

比如一场终端导购培训、培训师小组首先要全面了解企业目前销售的产品有哪些，要和设计师沟通，了解产品的设计用心和亮点，要了解产品的材料、工艺、品质状况，要到企业在各主要城市的卖场去实地调研，要假冒顾客了解导购员的工作能力，还要了解和分析主要竞争对手的情况等等。这种高端家具导购培训，由于是根据特定企业的需求所打造的，效果明显，立竿见影。

本报记者：张屹老师，听过您的课的人都感到十分震惊，不但学到了十分实用的东西，还简直是一次艺术享受。你能演能唱，课程设计生动，请您说一说，一个培训师应该具备怎样的素质才能算一名合格的培训师。

张屹老师：由于家具行业的培训需求较大，对培训师的数量要求也就多了起来，这些年，更多的家具企业认识到了培训的重要性。许多有志于家具业培训的人都加入进来了，这是好事。当然，许多培训师严格地说还是不具备这个资格的。我说的这个资格，不是单指的行业认证的问题，而是自身的素质问题。

有些从事家具培训的人，是完全靠炒作起来的，四、五年前，还是门外汉，靠网络上交点钱在百度竞价排名上作个广告，印点宣传资料到 5 处发，请些业务员四处打电话拉课，自称什么大师。但一听他的课，让人感到十分肤浅。一是行业知识少，不敢展开；二是空话，套话边篇；三是内容空洞，言之无物。一句所谓的“高招”配上一百句空话，一节课下来了。并且讲课的技巧很差，声音一个调，动作一个样，表情呆板，做作，不懂一点表演的知识，听得学员昏昏欲睡。

这是培训业的问题所在，由于大量的这种所谓“大师”在四处招摇，很容易让人失去对培训的信心，长此以往，对培训业的发展很不利。

我对自己的培训课的设计十分讲究和认真，哪怕就是讲过几十场的重复的课程，我也不会掉以轻心，每次都会精心备课，都有新东西融入。

几天的课程下来，我会有十几次登场的机会，每次登场，我都有不同的生动幽默的开场白。我全国各地到处讲课，每到一处，我都能把当地民歌改编为生动的开场曲，听过我课的人都知道，我会讲几十种方言，能迅速拉近我与主办地学员的情感距离。

在课程内容上，我对每一个环节都会精心编制，什么地方举个有趣的事例，什么地方放个生动的短剧，什么地方一段经典的美文，什么地方抖个包袱等等。我的追求是：板书让美术家说好，表演让小品大师说好，语言让播音员说好，内容让每个听课的人说好！

当然，学无止境，我也要不断的学习，把最好的精品，献给广大学员。

本报记者：谢谢张老师！祝你工作顺利，祝愿更多的人得到你的指导，更多的企业受益。（了解张屹老师请登录网站：www.teniu.cc

咨询电话：***

QQ：1070951388）

第二篇：家具行业品牌策划

品牌推广方案

活动背景：

随着家居装修市场的日益成熟，日益作为主流消费者的80、90后已经不满足于传统家具产品，他们根据的喜好对家具产品所传递出的个性、价值、风格等属性有着强烈的追求。

网友调查显示：80%的消费者喜欢为自己设计理想的生存空间，他们享受追求房屋户型完全吻合的家具及参与到设计本身的快感体验，同时对定制家具最终成品与想像所产生差距存在疑虑。

XXX所推崇的全屋式深度订制家居理念完全契合消费者的喜好，多国顶尖设计师、全部德系的工艺保障家具的风格与质量。并且即将开业的品牌家具商场必将引领家具行业的风潮。

活动主题：四格漫画、家具自主、趣味引领、价值传递、互动参与

活动创意：用4格图片和家具照片评比为吸引网友参与手段，辅以专题制作、微博推广、新闻发布、线下活动力推XXX.品牌及其定制家居理念。

品牌推广方案：

以XXX家品牌活动官方微博、XXXX特色专题为线上主要宣传阵地，结合XXXX之创意4格、我的家具我做主！及线下活动三种特色推广方式，吸引网友和市民的眼球，引起他们的参与欲望，在活动中嵌入XXX品牌及定制家具理念，让活动参与者了解XXXX品牌，认同品牌价值且真真正正的在脑海中烙印住---【XXXXX】品牌。

品牌冲击波一：

XXXXXX特色专题

XXXX作为XXXX网站，基本覆盖XXX全部社区，用户基本是20-40岁社会消费主力阶层，且拥有XXX最火爆的装修论坛。XXX的主流人群是最具创新能力和消费能力的，他们与XXXX所推崇的个性化、价值观、品牌意识有着完美的吻和。

XXXX专题不仅是本次活动的载体更加会成为今后XXX品牌的重要宣传渠道。

品牌冲击波二：

XXX之创意4格

活动形式：XXX专题页面下载活动logo，网友把与XXXX品牌有关的照片经过简单配词组成4格漫画的形式，贴上XXXlogo，发送到专题页面。官方微博同

步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。

图片主题：XXX品牌相关（家具图片、品牌故事、设计心得、品牌趣闻等）示例主题：XXX家具实用4格

图片一：XXX家具图片

图片二：XXX卖场展示的家居风格

图片三：消费者心目中的家居风格

图片四：消费者实际放在家中的照片。

示例：乱画

活动设计理念：

以生动有趣的形式引起消费者的关注，用家具产品及XXX品牌主题勾起消费者的参与欲望，简单有效的形式、新颖活泼的内容激发网友的想象力。加上XXX在XXX本地的影响力，配以强大的宣传手段，引爆XXX品牌以及整体定制家具理念，在火热的活动中潜移默化的让网友知道XXX品牌，了解XXX理念及产品，认同xxx的品牌价值。

品牌冲击波三：

我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖

-XXX品牌系列活动

活动形式：

网友晒出自己得意的家具之作（组图），贴上XXX活动logo，配上简单描述（家具设计理念，整体家居风格，家具质量感言等），作为活动评选作品。官方微博同步更新最新作品。根据网友点击排名决出一二三等奖，按照微博转发抽取幸运奖品。

在活动中对排名前10的作品开设留言板，促进网友讨论并展示其内容。活动设计理念：

突出家具自助设计，每个消费者对自己完成的设计都有着成就感，通过网友晒图的形式，让订制家具的效果展现出来，吸引潜在消费者的注意力。同时在网友晒图的过程中，引入XXX品牌logo，同时不断的引导交流，细微的渗透XXX家具的质量保证和设计实力，引起网友与XXX品牌的价值观共鸣，让XXX的品牌在消费者的心中是定制家具中上乘之选，选择XXX就是选择了个性，选择了质量，选择了价值，契合XXX品牌所传达的品牌形象。

品牌冲击波四：

XXXX的定制家具设计师

活动形式：

线下活动，在商业步行街布置展位，主题宣传XXXX-XXX人自己的定制家具品牌。同时把前期活动积累的优秀设计图片和最有人气的4格漫画展示，作为XXXX之创意4格和我的家具我做主！-晒出得意作，领取装修奖线上活动参与的一种方式，在XXX本地中积累人气，为商城开业做铺垫。

第三篇：品牌渠道传播

什么是品牌传播？

品牌传播(Brand Communication), 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

公关传播

公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。

公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同，这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。

案例：

困境中的王老吉

王老吉最早是在1828年由王泽帮所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿的等功效。

上世纪80年代中期到90年代初，王老吉前身羊城药业也曾创造出辉煌的业绩。随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业。但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到了很大程度的冲击。取得了品牌经营权的广东加多宝饮料有限公司，当时也开始生产红色灌装的王老吉饮料，并在广东销售。但犹豫过于浓厚的地域色彩，从1998年到202_年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态，默默无闻的固守着一方区域市场。

从市场营销的角度来分析困境中的王老吉，不难发现品牌自身存在的缺陷：一是定位不准。王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却有长着一副饮料的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心里屏障。在广东，传统凉茶因去火功效显著，消费者普遍当成“药“服用，无需也不能经常饮用。而”王老吉“这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，王老吉老品牌定位所累，病不能让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，以至于销量大大受限。另一方面，王老吉口感偏甜，按中国”良药苦口“的传统观念，广东消费者自然感觉其”降火“药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉茶铺或自家煎煮。二是品牌传播不力。凉茶，只是广东、广西消费者认同的

产品，在两广意外，人们并没有凉茶的概念，甚至有的消费者说“凉茶就是凉白开吧！“，而要教育人们接受凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者”降火“的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。所以王老吉在此之前，还只算是一个区域品牌。而且由于定位模糊，作为凉茶困难重重，作为饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料，更是处在难以撼动的市场领先地位。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两广，也无法在全国范围推广。而且红色王老吉以”金银花、甘草、菊花等“草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，更是存在不小障碍。

王老吉的新定位

从消费者的角度来看，品牌就是消费者关于产品和品牌的所有看法。企业做品牌应更多地从消费者的角度来理解品牌。品牌存在于消费者的头脑中。消费者接触品牌的途径很多，不仅仅是通过企业的广告，还包括朋友的口传、企业的产品本身、与企业人员的接触等，最终形成源于品牌的综合印象。因此，从这个角度说，品牌不完全是企业创造的产物，消费者会根据过去的经历和已有的经验对品牌做出自己的判断，从而产生消费者心目中的品牌形象。比如汽车，提到奥迪，人们会认为它是中年的、保守的，提到polo，人们认为它是年轻的、充满活力的。企业做品牌可以从功能性、形象性和体验三个角度，来决定品牌定位。王老吉走的是功能性定位策略。这种定位强调的是卓越的性能，主要满足人们生理上和安全上的需要。在定位过程中，主要是通过消费者调查，找到自己的卖点。

“卖点“，又称独特的销售主张，它包含三个方面含义：任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的

好处；这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。从某种意义上来讲，我们也可以把找卖点简单归结为找”好处“，找给消费者带来的独特好处。然而，这个好处必须是实实在在的。产品要确确实实具有你所宣传和承诺的功效或特征，确确实实能够满足消费者的某种需求，也就是产品的核心价值必须真实可靠，不能欺骗消费者。产品卖点的核心概念必须依托产品的实际功效。

在广泛进行的消费者调查和分析的基础上，王老吉把品牌的卖点定位于“去火“的功能性上。这是因为：（1）去火是百年王老吉立身的法宝。如前所述，在王老吉的诞生地，它被认为是凉茶始祖，旧时有”药茶王“之称。而凉茶的作用就是去火，偏离了这个定位，就像是全面否定了王老吉170年的历史。（2）去火这一定位，与广东、浙南消费者的现有认知相一致。选择这一定位，才可能使自己有稳定的根据地，从而保持现有的销量，进而为企业创造生存以及扩张的机会。调查发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合多为吃烧烤、登山等活动，消费者对红色王老吉并无“治疗”需求，二十作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实冬季是用于“预防上火“，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物治疗。（3）从品牌推广的角度看，去火这一定位也是可取的。王老吉通过二手资料、专家访谈等研究发现，中国几千年的重要概念”清热解毒“在全国广为知晓，”上火“、”去火“的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉有可能突破地域品牌的局限而推广成为全国品牌。（4）从竞争对手的角度看，去火也是可行的。王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等犹豫缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据”预防上火“的饮料功能定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备”预防上火“的功能，仅仅是简介 的竞争者。至此，公司明确了王老吉是在”饮料“行业中的品牌定位——预防上火的饮料，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧无虑的尽情享受生活。

传播品牌新定位

明确了品牌定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正的深入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

王老吉的传播策略，主要是通过电视传播迅速让自己从区域品牌变成全国品牌。在传播渠道上，王老吉从一开始就锁定了覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售地域如广东、浙南的强势地方媒体。在202_年短短几个月，一举投入4000多万元。同年11月，王老吉乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台202_年黄金广告时段。正是这种疾风骤雨式的投放方式，保证了王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们深刻的印象，并迅速红遍了大江南北。

从传播内容上，王老吉制定了推广主题：“怕上火，喝王老吉“，在传播上尽量凸显王老吉作为饮料的品质。在第一阶段的广告宣传中，王老吉都以轻松、欢乐、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把王老吉和”传统凉茶“区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最容易上获得几个场景，促使消费者在进行这些活动时，自然联想到王老吉。

接住文化传播品牌，是感性消费时代的重要策略，尤其是作为悠着悠久历史和文化传统的老字号，只有借助文化传播，才能彰显自己的历史传统和文化底蕴。202_年11月，王老吉耗资1200万元拍摄的三十一集电视连续剧《岭南药侠》，在中央电视台电视剧频道播出。该剧在历史、文化、价值取向、道德审美等方面，对王老吉文化内涵作了更全面的展示。使消费者对广东凉茶有了一个全面的了解，为下一步是凉茶成为主流饮料中的一员，作了一个很好的铺垫。

不仅如此，在王老吉的渠道和终端推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉的合作店，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成广告宣传的重要战场。设计制作了点子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。

最后，有关王老吉未来发展对策，我认为：王老吉是加多宝公司历尽辛苦打造出来的品牌，而且在现在的中国凉茶市场这个品牌也是毋庸置疑的领军品牌，所以作为这个品牌的捧塑者，加多宝公司在重塑“王老吉“凉茶时，应注意对原始品牌的全部品牌资产最大化、最有效的继承。202_年”红灌王老吉“为汶川地震灾区捐款1亿元而名声大噪。因此，强化”凉茶始祖“品牌的加多宝，应更加注重品质、品味、品德、品行，进行公益活动，赞助公益事业，体育赛事等等。在强化正宗凉茶品牌的同时，也可以推出同公司旗下的其他饮料品牌。比如之前的昆仑山矿泉水，通过有选择的开发产品，丰富企业形象，从而增强消费者对“正宗凉茶“的信心。宝洁公司的品牌传播策略

——宝洁公司旗下飘柔的市场策略

飘柔，为何一直能守住第一品牌的宝座?它如何做到了品牌的持续发展?品牌运作和产品策划过程中又有哪些独到之处?本文将从品牌的命名、目标消费者的锁定、产品系列的策划和构思、广告宣传的诉求与推广以及品牌文化及忠诚度的培育等多方面来深度分析与解剖飘柔品牌的巨大成功，与业内人士进行切磋与交流。

飘柔品牌的背景：

飘柔品牌，在宝洁公司全球的众多品牌中，并非引人注目的全球性大品牌，在洗护板块内部，潘婷和海飞丝品牌才是全球最重要的主力战略性大品牌。飘柔一开始就像是一个并不起眼的灰姑娘，如果没有在中国市场二十多年的巨大成功，很可能飘柔品牌早已经被宝洁公司中止销售了。飘柔的英文原名，在美国最初被称为“PERT”，是全球第一款采用二合一技术开发的洗发水，在其他国家推广上市时改名为“Rejoy或Rejoice”，“Rejoy或Rejoice”的英文内涵表达出合二为一的喜悦之情，巧妙传达了二合一洗发水的便利和实惠给消费者带来的意外喜悦之感。

从宝洁公司全球领域的品牌战略定位而言，因为飘柔品牌并非重要的全球性战略品牌，只是地区性领域的主要品牌，飘柔品牌的大部分销售来自于亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额的大部分，这样的品牌状况反而给宝洁亚洲和中国地区更多的品牌运作权限和产品策划的自由度，中国宝洁市场部可以根据中国消费者的需求灵活运作飘柔品牌及开发新产品系列。

飘柔品牌的中国命名来源：

飘柔品牌上市之前，中国市场部开展了大量的消费者调研，发现当时中国消费者对于洗发后头发的理想要求就是“柔顺、飘逸、不毛躁、容易梳理”等，柔顺和飘逸这两个词汇反反复复被消费者提到。中国宝洁市场部策划人员借助消费者的词汇和语言，聪明而巧妙地将“飘逸”的“飘”和“柔顺”的“柔”组合起来，“飘柔”品牌应声而出，品牌命名的调研过程中，这个品牌名被所有的消费者一致叫好和支持，中国洗护市场内，一个伟大的品牌名由此落地而生。

目标消费者的定位：

根据当时全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求，所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广、属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女、不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

产品系列的策划与升级：

宝洁公司在中国市场有好几个洗护品牌销售，但是飘柔品牌的产品系列最齐全，品种最为丰富，洗发水主要有“精华护理系列”、“汉方精华系列”及“家庭护理系列”;护发素除了具有配合各洗发水系列的常规性护发素以外，还有免洗润发乳、精华发膜及滋润喷雾等，洗护全部加起来一共有几十款产品。丰富的产品设计组合，符合飘柔品牌大众化的品牌定位原则，也让不同年龄、不同性别和生活在不同区域的消费者都能够在飘柔品牌的产品群内找到适合他们需求、使用习惯及价格范围的产品。我们挑选几个代表性的经典产品来探讨飘柔品牌是如何有计划和有针对性地策划和构思新产品的。

1990年代中期开始，理发店和美发店内非常盛行一种被称为“焗油护理”的头发保养，通常焗油护理就是在洗发以后，给头发均匀抹上滋润和营养丰富的焗油膏，然后用塑料帽子和毛巾紧紧裹住头发，接下来用烫发的罩子高温护理头发1到2个小时，以促使护发成分深入渗入到头发内层。焗油后的头发乌黑发亮、富有光泽，柔软并且容易梳理，很多女性消费者认为刚刚焗油后的头发是秀发最理想的状态，唯一遗憾的是整个焗油过程非常复杂，需要在美发店内花费2到3个小时才能完成。

中国宝洁公司飘柔品牌策划团队，花费几个月的时间，在主要城市内开展了一系列严密的定性和定量消费者调研，迅速把握了“焗油”的产品卖点，并反复推敲开发出焗油洗发露的全新产品概念，研发部门配合迅速开发出富含焗油成分的新一代洗发露──“飘柔焗油精华洗发露”配方，与飘柔一般洗发水配方相比，洗发后秀发更加滋润柔顺，富有光泽感，头发也更加容易梳理。这个产品投放市场后，迅速获得广大女性的热烈支持并成为飘柔品牌代表性的明星畅销产品，“焗油精华”也自然成为了飘柔品牌“柔顺、飘逸”诉求的重要配方支撑，对于推动品牌的美誉度和顾客忠诚度起到了重要的保障。

通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是宝洁公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

中国洗发水市场从1980年代中期起步，经过十多年的发展，以二合一洗发水为绝对主导的市场逐渐发生变化。到了202_年以后，随着消费者对于头发护理要求的不断升级，洗发水和护发素分开使用逐渐取代二合一洗发水，成为女性消费者洗护习惯的主流。但是，飘柔品牌从一开始诞生，就是个二合一洗发水的代名词，随着潘婷品牌护发素的深入人心，以二合一洗发水定位的飘柔品牌，开始面临重大的挑战，如何从二合一品牌中蜕变升级，成功转型为洗护分开的品牌呢?反复多次的市场调研，市场策划团队发现，一提到飘柔品牌，几乎所有的消费者都认为这是个二合一洗发水，对于飘柔护发素的上市，几乎所有的消费者认为没有必要和不可理解──“飘柔本身就是二合一洗发水，无需护发素啊?如果需要护发素，我们应该购买潘婷品牌。”面对消费者的坚决拒绝，宝洁公司飘柔市场部为此头痛烦恼，无法找到解决问题的合理有效办法。如此持续下去，飘柔品牌的销售和品牌的忠诚度一定会减弱和衰退。尽管没有找到合适的解决方案，宝洁公司还是在总部所在地广州，进行了飘柔护发素的试销，半年下来，护发素几乎销售不出去，而飘柔洗发水的销售也面临停滞增长的尴尬状态，结论就是消费者在购物终端，坚决拒绝接受飘柔品牌的护发素。

再次深入遍访消费者的需求，开展一系列的定性和定量市场调查，甚至进入众多飘柔消费者的家庭入户进行深度访问，宝洁市场部成员终于惊喜地发现，在不少飘柔焗油洗发水使用者家中，她们还定期使用着其他品牌焗油膏，去发廊时或偶然在家中使用，但是缺点是觉得实在不够方便。

对于产品策划，成功的创意往往来源于瞬间的闪光灵感。如果将飘柔护发素更名为“飘柔1分钟焗油精华素”，飘柔消费者会如何反应?定性及定量市场调研的结果，验证了灵感的成功!飘柔焗油洗发水使用者几乎全部接受使用“飘柔1分钟焗油精华素”产品，她们的理由是“因为这不是普通的护发素，是功效卓越的高科技型焗油膏”。

改进后的新产品再次投放广州市场试销，结果是那样的令人不可思议!飘柔焗油洗发水和1分钟焗油精华素套装受到女性顾客的疯狂追捧，仓库内的库存全部销完，生产供不应求，飘柔焗油洗发露的销售与前年同期相比惊人增长4倍多。仅仅一个命名的创意改动，飘柔品牌神奇般成功切入护发素板块，完成了二合一洗发水专有品牌到洗护分开品牌的完美转型，奠定了品牌未来发展的坚定基础。1年多以后，随着消费者对于精华素的普遍接受，飘柔品牌将1分钟焗油精华素的命名悄然改为“润发精华乳”。

品牌在发展过程中，一定会遇到各种各样的困难和阻力，这个经典案例告诉我们，如何对品牌进行调整规划，如何理顺品牌、产品和消费者三者之间的关系，是品牌能否突破困境更上一层楼的关键。这种品牌规划与消费者关系的理顺，最终还是围绕消费者的中心来具体细致地解决的，解决的方法还是深入调研消费者 的想法、需求和使用习惯，在广泛深入的调研基础上找出问题的症结来对应解决。不顾消费者的想法与理念，在没有理顺品牌、产品和消费者三者之间的关系之前，强行上市新产品企图领导市场或硬性教育消费者，往往会遭受消费者的拒绝，新品上市注定会失败，也会对品牌的稳定持续发展造成严重的伤害。

随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。90年代后期，一大批本土洗护品牌踊跃出现，武汉丝宝集团的舒蕾品牌、广东地区的拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀品牌等，充分运用灵活的终端促销及农村地区广阔的市场及渠道，以农村包围城市的营销策略，以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢夺外企洗护品牌的市场份额。作为市场第一份额的飘柔品牌的增长大幅度减缓，面临前所未有的危机和重大挑战。面对市场的变化，202_年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：

Ø 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;

Ø 柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;

Ø 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;

Ø 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。

基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。最初只在东北3省及西南2省试销。多年来每天看到飘柔品牌电视广告、但是嫌价格偏贵的农村消费者们惊喜发现，他们一直喜欢的飘柔品牌竟然卖得比拉芳品牌等，还要便宜!“飘柔家庭护理洗发露”系列上市大获成功，全国推广铺开后，一举击退本土品牌的围剿，宝洁公司的中国市场洗发水份额惊人地飙升到50%，其中最大的功臣自然首推飘柔品牌。

这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出宝洁公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和宝洁公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功。

第四篇：202_年首届家具行业品牌营销高峰论坛

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

202_.11.20

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

目录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„3P

二、活动策划思路„„„„„„„„„„4P

三、活动内容构建„„„„„„„„„„5-6P

四、活动推广策略„„„„„„„„„„6-7P

五、活动特色及效果预测„„„„„„„7P

六、主/承办单位简介„„„„„„„„„7-9

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

202_年

面对家具业突如其来的“寒流” 我们困惑过 但是

这个“冬天” 并不“寒冷”

一次家具业头脑的“热带风暴” 登陆了！东莞 家具

让我们共同吹响

品牌观念的“突围号”！品牌打造的“集结号”！

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

一、活动背景

随着国际贸易环境的日益复杂，面对突如起来的“华尔街金融风暴”，加上东莞的产业结构正在调整，加工贸易利润空间只会越来越少。倘若再依靠“三来一补”这种低层次、高能耗的高度密集型发展模式，东莞市整体经济将只会日渐疲软。此时的东莞市场经济发展的需要正逼迫广大本地加工制造企业走内销创品牌之路。

品牌，能托起一个企业，也能托起一座城市。无论东莞以往在品牌上有怎样的缺失，在创造品牌上又有多难，在我市提出由“国际制造业加工基地”向“现代国际制造业品牌城市”转变近两年后，市委、市政府在“十一五”期间联合出台了《名牌带动战略实施方案》，市政府印发《东莞市实施名牌带动战略联席会议工作制度》及《东莞市实施名牌带动战略联席会议成员单位工作职责》确立以经贸局牵头的名牌带动战略联席会议制度„„至此，从市政府到各职能部门，在组织上的多个职能部门联合保证，资金上的重奖，八项重大措施的制定，都足以显示出东莞对加快城市产业转型、品牌提升，共同发出了寻找品牌之路的决心。

202_年东莞家具行业已经正式走上了一条品牌突围之路！

思路决定出路，实现东莞家具企业品牌突围，首先要实现东莞家具企业思想突围，勇于 实施“走出去”的品牌思路，敢于有创造一流国内家具品牌的设想；其次要练好企业内功，包括要加强设计创新、质量控制、提高家具生产管理水平等，提高产业附加值，增强企业的市场信心，以品牌俘虏消费者；

为此，我们筹备举行“东莞市首届家具高效整合趋势高峰论坛”，它是根据我们在珠三角的家具产业调研结果而为本土东莞企业专门举行的大型活动，旨在解决东莞企业创建品牌过程中观念上的困惑，积极宣传我市的名牌战略、名牌政策方针，为东莞本土家具企业及全社会注入系统的品牌理念。促进东莞家具企业对自身产品及品牌的领悟，注重自主创新、技术创新、质量创新，增强家具企业产品的综合市场竞争力。

二、活动策划及实操思路

高峰论坛的成功与否，在于受众对其的关注程度、认可程度以及所产生的实际意义大小。任何一种思想的转变，都要经历一个认知的阶段；同理，提升东莞家具企业品牌意识，解决东莞家具企业自创品牌的困惑，将是一个潜移默化的过程。

我们对活动进行如下定位——

◆树立一种形象。本次活动是一次全市的、大规模的、高层次的、对东莞企业影响

深远的品牌观念革命。

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

◆宣传一种趋势。活动中大力宣传“品牌立市、品牌强企”是现代城市竞争和企业

竞争的一种必然趋势。

◆传达一种声音。活动中大力宣传政府为创名牌而制定的各种政策，表明政府态度和决心，以增强企业争创名牌的信心。

◆解决一种困惑。通过本次活动解读有关品牌构建问题，对东莞家具品牌现状进行全面的梳理，从多个层面引导企业科学地创建品牌。

我们对内容进行如下规划——

◆ 开展专题讲座：针对东莞企业普遍存在的困惑，针对性地邀请国内著名品牌专家来莞开展品牌创建、管理、营销等方面的专题讲座。

◆ 进行互动交流：对东莞本土企业的品牌成功案例进行剖析，与到会者共同分享成功经验，并通过酒会的形式为到会者搭建起近距离接触国内经济学者、台湾塑造品牌专家、银行家以及优秀企业家的平台。

◆ 开创企业绿色融资通道：在强烈的经济危机下，企业的生存和发展是离不开资金链、物质链的。在东莞市10亿资金大力支撑下，我们要为家具企业的内销提供强大的投融资通道，建立绿色平台。

三、活动内容构建

目的：

1、解决东莞家具行业企业创建品牌过程中观念上、思想上的困惑，提供与金融系统单位充分沟通的机会，创建融资平台；

2、大力宣传品牌重要性，解读家具品牌构建问题，在全市范围吹响家具企业品牌观念的“突围号”、品牌打造的 “集结号”；

3、宣传世纪绿洲楼盘文化内涵，增加楼盘的关注度、美誉度，带动人气进行口碑传播，为二期开盘做潜在客户储备；

主

题：202_首届东莞家具高效整合趋势论坛 主办单位：

华南报业发展部《let’s go·粤港直通》杂志社

联合主办单位：

厚街香堤雅境 支持单位：

东莞市金融办 东莞名家具俱乐部

支持媒体：东莞电视台、东莞电台、东莞阳光网、东莞日报、《南方都市报纸》、《深

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

圳特区报》、《广州日报》、香港《大公报》、《文汇报》等媒体大力支持；

支持网络：中国名家具网 指定赞助单位：（待定）

本次活动官方网站：http://www.teniu.cc/ 邀请嘉宾：（拟定可选教授）

艾

丰——原《人民日报》经济部主任，后任《经济日报》总编辑，现任中国工

业经济联合会副会长，中国名牌战略推进委员会副主任，中国发展研究院院长、中国名牌培育委员会主任、中国新闻文化促进会副会长；

郑新立——中共中央政策研究室副主任、中国政策科学研究会常务副会长 林毅夫——北京大学中国经济研究中心、世界银行副行长兼首席经济学家 樊纲——经济学博士，中国社会科学院研究员，中国社会科学院研究生院教授；现任中国经济体制改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长

张维迎——北京大学光华管理学院副院长、经济学教授，北京大学工商管理研究所所长,同时兼任牛津大学现代中国研究中心研究员

邀请领导（拟定）：

中国家具协会秘书长 张冰冰

中国家具协会家具专业标准制定委员会

刘曜国

东莞市人民政府

邓市长（主管工商企业）

东莞市经贸局、市外经贸局等有关部门领导及东莞厚街镇区相关领导；

邀请企业：

1、东莞家具企业；

2、东莞银行等金融机构；

3、家具产业链上的代表性企业；

活动时间：202_年12月 活动地点：厚街香堤雅境中心水池

活动宴会地点：富盈酒店（五星级）（初定）活动流程：

1）09：30—09：58 迎宾赏楼会

2）09：58—10：10会议主持人致欢迎辞，介绍参会的领导、主讲嘉宾； 3）10：10—10：15市政府领导邓市长致辞；

4）10：15—10：30 中国家具协会秘书长致辞，并对当前形势做简单介绍，以及应对策略；

5）10：30—10：50国际家俬装饰业(香港)协会领导嘉宾对参与本次论坛做

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

出一些国际形势分析，并展望国内应该怎么样规避风险；

6）10：50—11：10厚街镇主管家具行业领导致辞，并对厚街镇的家具产业发展格局和规划、以及应对措施向领导们做生动描述；

7）11：10—11：30林毅夫先生就国际国内经济趋势和机遇等方面进行简单发言；

8）12：00招待午宴开始——14：30 下午论坛开始

9）14：30—15：00刘曜国先生对中国家具行业的专业评定标准和制定规则向东莞所有家具企业进行讲解和分析； 10）15：00—15：20提问互动时间（20分钟）

11）15：20—15：50艾丰先生就金融危机下的家具制造业如何走出寒冬、品牌管理等知识进行专题讲座；

12）15：50—16：10提问互动时间（20分钟）

13）16：10－16：30香堤雅境项目负责人讲述对自身品牌文化建设的初衷和诉求点，讨论在东莞产业结构升级的情况下，家具企业与房地产商如何进行品牌价值共享？

14）16：30—17：00参观互动时间（20分钟）

15）17：00—17：45东莞家具行业企业家代表（3位）分享本土品牌成功案例及创建品牌的经验心得；

16）18：00 家具论坛融资整合酒会正式开始；

四、活动推广策略

1、锁定目标企业，并辐射东莞所有家具行业企业。通过活动的形式，重点锁定东莞家具企业，专门为企业提供一次解决困惑的沟通渠道，带动其他相关企业参加本次活动。

2、通过酒会形式，广泛邀请接受相关单位参加本次活动，树立公众良好的社会形象。

3、在论坛活动中，根据家具行业企业现状，对市民认为最具知名度、最具忠诚度、最具美誉度、最具影响力、最具潜力的东莞本土品牌予以公告，引起政府、金融机构、家具企业的强烈关注和积极参与，鼓励更多的企业创建品牌、提升品牌知名度。

4、通过东莞权威以及香港的多家媒体，树立本次活动中家具行业企业的良好形象，并及时对活动实况进行跟踪报道，使活动产生持续的、广泛的影响。

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

五、活动特色及效果预测

1、活动特色： 1）规模巨大。

作为东莞首届论坛，参与人数最多，国内外家具行业权威专家、政要人物、明星企业阵容最为庞大；

2）关注率高。

这是东莞自实现名牌带动战略以来，最高层次的品牌推广活动。通过东莞名企的广泛参与、中国名牌战略推进委员会领导来莞、我市主管部门领导的出席、东莞日报及厚街镇政府的鼎力支持等等，必将引起高度关注；

3）意义非凡，影响力大。

本次活动为解决东莞企业创建品牌过程中观念上的困惑，积极宣传我市的名牌战略、名牌政策方针，为东莞本土企业及全社会注入系统的品牌理念打下了良好的基础，必将全面掀起东莞品牌革命新浪潮。

2、效果预测：

通过本次高峰论坛，在政府、专家、企业、银行四者深入交流后，促使东莞家具企业对品牌有着一个全新的认识和改观，为东莞家具企业创建品牌提供有效推广经营的思路。而政府主管部门在活动中的极力倡导，将会大大增强东莞家具企业从制造加工迈向创造品牌的信心，一次全新的品牌观念革命将会在东莞家具企业逐步蔓延，并最终成为以后全国媒体、政府部门、专家学者、企业家关注的焦点。

结束语：

不平凡的群体携手，将成就不平凡的大业！

东莞家具业——东莞的家具出口占全国一半。

“中国家具看广东，广东家具看东莞

华南报业发展部《let's go·粤港直通》——覆盖面最广、发行量最大、最具权威性个性媒体合作

全程珠三角媒体暴光 —— 一次东莞所有媒体征相报道的盛会

我们坚信：在各级领导的大力支持下，经过多家单位的紧密联手，必

202_首届东莞家具高效整合趋势论坛

将掀起东莞家具品牌思想革命新浪潮，最终产生巨大的全国辐射效应！

华南报业发展部

杂志社

202_年11月20日

第五篇：品牌建设理念

创作理念之关於品牌>

品牌浅析

品牌识别由企业文化理念识别部分（mi）及企业形象视觉识别部分（vi）组成，非简单的商标名称。真正意义上的品牌是将企业精神、思想、价值观等理念识别内容，用具体的视觉识别及各种传播方式，有组织、有计画、準确地、快捷地传达出来并与人们建立关系，使公眾一目了然地掌握企业资讯，并產生认同感。从而形成深受公眾认同、独具魅力的品牌形象。

品牌建设理念

品牌建设是一项系统工程，需要有良好的品牌战略规划和执行方案。

我们在充分瞭解企业文化理念、战略规划、市场实况等因素下建立品牌基本架构和定位。因企业文化理念是品牌的基础和内涵，视觉标识是企业文化理念变化和发展的外在表现，我们将两者有机地结合起来。根据基本架构和定位，考虑品牌的个性化与差异化，分析突显企业特徵，使之有超出竞争对手的竞争优势。从而创作一个符合企业自身持续发展的视觉形象。

经验证确立的视觉标识再深入执行与延伸，通过平面、包装、广告、公共关系等传播路径与公眾建立关系、增强品牌拉力、实现品牌差异化，在公眾心理佔据位置、形成定势。在执行期间，企业的文化内涵也在不断地积累、沉淀、丰富和创新，从而形成受眾忠诚、独具魅力的品牌形象。

品牌梳理

在一些特定发展时期，企业文化理念有时需要通过品牌标识的创新来体现，因此我们建立品牌梳理系统以实现企业不同阶段的需求。

坚持标识创作和企业新文化内涵在传承中发展和升华，秉承企业一贯的经营理念和核心价值。

强化企业对於顾客、合作伙伴、员工和股东的一贯承诺。执行过程中，我们以企业為核心，考虑市场实况以适应品牌的进化，推动品牌战略的调整，支撑品牌更广阔的业务领域和发展空间。增强品牌的差异化，获取新的竞争力，以适应不断变化的市场。

创作理念之关於平面>

平面概论

平面设计是品牌进一步多向延伸的设计范围之一。

以点、线、面，色彩、构图、形式、创意等设计元素，為实现品牌价值或某一诉求点而创作，通过画面与受眾进行沟通和传递的视觉表现。

平面要点

平面设计除美感表现外，更重要的是突显诉求点的感染力。

视觉效果应符合品牌及市场定位，发挥视觉传播力，传递沟通资讯价值，达到预期的市场规划目的。

平面理念

在创作上，以突破平面為思路，基於品牌理念，分析市场特性，合理运用现代设计语言及各种表现手法。以3i為标準，impact 衝击力 information 资讯内容 image 品牌形象，创作科学感官的平面视觉。

创作理念之关於包装>

包装概论

包装设计是為保护商品、方便储运和使用，而进行容器、材料、辅助物、造型、结构、资讯传达、视觉效果等方面的设计，从而达到商品价值的真正体现。

包装要点

对於產品包装，保护和基础功能无疑是必要的。但更為重要的是包装的销售性、识别性、独特性和品牌价值的扩张力。

包装理念

在遵循包装必要功能的原则上，坚持以行销定位、消费心理為基础，以创作区别於竞争產品、独具品牌价值的包装為理念，赋予產品独特的主张和灵魂。

创作理念之关於空间>

商业空间概论

商业空间是企业自身及商业运作的三维形象展示，将核心价值、商业规划、实用功能，通过空间的营造、环境心理的合理运用，展现品牌独特形象的空间魅力。

商业空间要点

為营造空间的品牌气质，除合理的运用各种环境设计元素外，重点的是要以品牌核心理念為依据，以空间视觉為表现，方能将空间魅力淋漓彰显。

空间理念

品牌的深刻理解，视觉的感性表现是我们的创作理念。

空间的营造法则追随品牌的长远建设，為特定市场规划而创作，讲究彰显品牌核心价值的最终实现。

创作理念之关於其他>

关於其他

在品牌建设的系统工程里，除mi、vi、平面、包装、商业空间外，其他组成部分也是為实现品牌建设的运用手法，也

是品牌建设的必要支持。

牌建设过程中运用任何其他形式手法时，应遵循品牌建设的核心法则，在各个领域发挥合理作用，支持品牌的整体统一规划。以多向思维，利用一切可能性，创作形象、建设品牌。