第一篇：【交易会专题讲座】

交易会专题讲座

中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自202_年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。202_年10月15日，第112届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。

广交会出口展区由48个交易团组成，来自全国两万四千多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

中国进出口商品交易会（又称广交会），创办于1957年春，由商务部和广东省人民政府共同主办，每年春季和秋季在广州举行，迄今已成功举办113届。56年的发展史，记载了中国的外贸发展，同时见证了中国与世界各国的政治、经济和文化交流。

半个多世纪以来，海外忠诚采购商和国内优质参展商的支持和信赖是广交会赖以生存的宝贵财富，更好地服务中国外贸事业是广交会不断发展的动力。截至第113届广交会，广交会累计出口成交约10306亿美元，累计到会境外采购商约653万人。现每届展览规模达116万平方米，参展企业超过2.4万家。在单展规模上，广交会名列世界第一，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

为实现我国进出口贸易平衡发展，从第101届开始，广交会首设进口展区，如今展览面积已达2万平方米。广交会致力于提高客户满意度，搭建“一站式”服务平台，第108届广交会开通了客户联络中心。第109届广交会启动运行广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），为境外设计机构与境内参展企业提供产品设计升级的合作平台。第110届广交会PDC扩大展示规模，覆盖到广交会每一期，论坛与对接活动也更加专业；完善采购商和参展商个性化增值服务，大力提升电子商务和信息化水平；围绕构建一体化的展馆高效运营体系和打造服务品牌的目标，稳步推进现场服务质量由优秀向卓越迈进。202_年以来，广交会积极响应国家低碳环保的政策导向，积极推进绿色展馆和绿色展会建设，采取多项低碳、环保措施，为中国会展业树立了生态文明标杆。同时，围绕建设“智慧广交会”和发展电子商务的目标，提高信息化工作水平。

当前国内外环境仍然复杂严峻，世界经济阴霾远未散去，作为中国会展的壹面旗帜，广交会既面临宝贵机遇，也面临严峻挑战。今后，中国对外贸易中心将紧密围绕国家外贸发展大局，不断创新办会理念，提升办展质量，按照“专业化、市场化、法制化、产业化、国际化”的发展路子，努力把广交会办得更有特色，更有影响，更有成效，通过优质服务推动世界贸易发展，促进经济和社会进步。

传承辉煌历史，不断开拓创新，广交会将与海内外经贸界携手合作，共创美好未来！出口展方面，注重加强专业化。首次明确，在符合展位位置安排原则的前提下，允许同一企业在同一展区内的品牌展位与一般性展位粘连安排并进行统一特装，为地方助推品牌企业做大做强提供平台。同时，在保持现有展品目录基础上，从行业、采购需求等角度，在展位申请阶段增设了更详细的展品清单，有助于提高企业展品信息采集与配对效率。

进口展方面，加大进口展招展招商力度。通过加强企业审核、优化展团组展评分办法等措施，确保参展质量。特别加强了对印度、韩国、土耳其、意大利、德国、法国等国的招展，重点吸引绿色环保、高新技术和地方特色产品参展。挑选进口额较高、国内采购商较为集中的6个城市开展招商推介，并扩大优质采购商邀请数量。

当前国际政治经济形势依然错综复杂，欧美经济未出现进一步转差迹象，第114届广交会采购商与会最大的消减因素为宗教节日。本届开幕恰逢穆斯林重要节日“古尔邦节”首日。鉴此，第114届广交会积极挖掘新渠道，强化招商宣传工作。采购商邀请总量150.2万户，比上届增加1.6万户。共组织9条招商线路分赴22个国家和地区进行招商推介，在墨西哥、巴西等9个新兴市场及优质客源地二、三线城市举办17场招商活动。探讨与部分境外合作伙伴合作试行市场化招商，继续大力开展“参展企业邀请采购商”和“老采购商邀请采购商”活动，加大奖励力度。创新市场调研，广泛、动态地收集采购商与会信息，完善主要客源国家（地区）信息定期报告制度。

打造优秀广交会电子商务平台。由外贸中心组建的广交会电子商务平台于上届广交会正式上线运行，得到了交易团和参展企业的欢迎。这一平台的宗旨在于立足于广交会，通过广交会电子商务的发展来推动中国贸易的发展，最终打造成国家级诚信电子商务品牌。本届广交会多措并举，继续打造高活跃、高诚信的电商平台。加强无缝隙的采购信息对接。通过400台信息交换器、250台直通车、70台自助终端及网站采集采购商信息；通过广交会官网的参展易捷通、直通车采集参展商信息；通过平台系统自动分类信息并进行配对，实现信息的精准匹配。

继续推进广交会低碳环保发展。重新修订了《广交会“绿色环保特装”评比实施细则》，明确了“绿色环保特装”的定义，量化了评比标准、完善了评委结构、加大了奖励力度。修订完善了《广交会特装施工违规管理规定》，对违规行为进行严肃处理。

三是优化服务品质。优化VIP采购商服务，在咨询处增设VIP报到功能、简化合作伙伴办证程序、设立现场办证专员、完善VIP票券管理；实施精细化管理，提高现场反应能力，本届广交会首次推行区域负责制，增设馆长岗位，全程跟进现场服务诉求；正式运行全新的展务通系统，提升现场服务效率；引入中餐餐饮品牌，丰富餐饮品种；通过改造部分硬件设施优化现场环境；加强证件服务管理，增设手机移动验证终端，维护筹撤展秩序；简化持中国护照采购商的证件办理，减少办证等候时间。

广交会开幕招待会力求务实、精简、廉洁办会，主要体现在：办会基调从原来的“隆重、热烈、流畅、节约”改为“俭朴大方、流畅和谐”；降低了用餐标准，压缩了规模，邀请对象以外宾为主；时长从原来的约2小时压缩为1小时15分钟；简化了环境布置和礼仪项目。为加快人民币国际化进程，第114届广交会将试行以“人民币（折合美元）”形式公布大会成交额。

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第二篇：交易会

出口退税新政或来袭 外贸纺企再陷恐慌

sjfzxm.com 202_-5-5 9:01:00来源:

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受出口退税调整传闻等影响，第109届广交会行情阴晴不定。

“如果下调5%，我们真的没利润了。”5月3日，浙江省土产畜产进出口集团董事长高秉学向本报表示，4月以来市场传言，国家将对“高污染、高能耗、资源性”的“两高一资”行业下调出口退税，其中纺织服装出口退税率将从16%下调至11%。

高秉学认为，纺织服装出口本是微利，出口退税的额度关乎行业生存状况。如果退税率骤降5个百分点，在原材料大涨、汇率上升等多重压力下，大多数中小企业将面临倒闭。

出口退税额度下调担忧

服装订单流失的情况将加重，提价空间更加有限。

5月3日清晨，广州地铁八号线新港东站点，肤色各异的人们涌出地面，冲向广交会琶洲会馆。

望着络绎不绝的采购商，高秉学的心情并未变得轻松。眼下人民币对美元汇率已从上月的6.58跌破6.5，导致企业利润整体下降0.8个点。

数据显示，202_年全年，人民币对美元升值幅度为3.1%;进入202_年，人民币兑美元汇率开始了“加速跑”，仅前4个月累计升幅已达1.9%，加速升值态势明显。

高秉学告诉记者，人民币每升值1%，企业就将面临1.6万美元即十多万元人民币的汇兑损失，利润将减少5%左右。因此，产品报价周期从以往常年固定到半个月，再到现在每隔10天就得重新报价，完全是浮动性的。

“从汇率来看，接长单很可能要亏本。”宁波中基进出口公司副总经理应秀珍说，虽然人民币汇率占报价的权重不超过30%，但升值具有较大不确定性，许多企业只敢接一些短单。

当前在大宗商品、原材料涨价和人民币升值共同作用下，中小外贸企业已被逼近“生死关口”。

4月26日，商务部财务司副司长刘景嵩说，202_年我国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平;202_年1至2月，企业出口利润率进一步下降到1.44%。

而一季度经济数据公布，尽管6年来首现逆差，但中国纺织品服装项下累计出口486.27亿美元，同比增长23.96%。

“若排除企业普遍提价的因素，单从量来算，很可能是负增长。”中国小商品城(600415)总经理金方平认为，今年全球集中补库需求告一段落，而成本倒逼下纺企出口产品价格将被迫上调10%~15%，价格博弈过程将异常艰难。

而更大的忧虑，来自于出口退税额度下调的传闻。202_年，我国纺织品出口总额达770.51亿美元，出口退税约785亿元，上下浮动一个百分点，就关乎纺织行业约52亿元的利润。

浙江新时服装有限公司外贸经理欧阳美芹指出，一旦出口退税率下调5个百分点，中国服装(000902)订单流失的情况必将加重，而提价空间则更加有限。

高秉学则断言：如果传言变成事实，国内纺织服装出口企业将倒闭一大批。

六大出口大省外贸形势不乐观

这些地区约有半数企业利润下降，亏损面加大。

出口退税在中国进出口贸易中发挥着重要功能。

以纺织服装业为例，商务部国际贸易经济合作研究院梅新育博士介绍，在202_年8月至202_年4月间，受国际市场需求锐减，企业因“新劳动法”出台以及原材料价格上涨而成本上升，国家先后4次上调出口退税率，使之从11%逐步提高到16%。202_年1月，因国际油价上涨，纺织上游的化纤行业出口退税率也再度上调2个百分点。

而从某种程度上，出口退税也成了国内企业的“保护伞”。在它的庇护下，国内企业把低价当优势的做法一直没有停止过。甚至国外采购商现在都明白，只要出口退税率上调，即可以压价。

不仅如此，低价增长的现状与这个行业所造成的能源消耗比正在扩大。

有关资料显示，我国纺织行业全过程能耗大致为4.84吨标煤/吨纤维。其中，服装行业能耗为1.05吨标煤/吨服装，织造行业能耗为0.95吨标煤/吨纤维，印染行业能耗约为2.5吨~3.2吨标煤/吨纤维，平均为2.84吨标煤/吨纤维。由此可见，纺织业为节能改革的重点。

202_年，我国出口退税额达7300亿元，而贸易顺差1831亿美元，这意味着出口退税额与贸易顺差的差距在缩小。因此，有学者提出了逐步取消或下调出口退税的建议。

但市场对此众说纷纭。最近，来自广东、浙江、江苏、辽宁、四川、湖北六大出口大省的外贸调研显示，这些地区约有半数企业利润下降，亏损面加大。业界人士指出，调低出口商品退税率幅度不宜过大，年内控制在1至2个百分点，尽量保持出口相对稳定的经营环境。

浙江金纺贸易有限公司负责人潘英来认为，从产业转型的战略角度看，中国对于纺织品出口退税的下调应当进行，现在需要考虑的只是税率调整的幅度和推出政策的时间。

潘英来呼吁从其它方面想办法给企业减负，比如调低工业企业高达17%的增值税和30%的所得税。

“作为实体经济的个体，工厂跟商场不同，需要不断投入资金到生产中，二者承受同样额度的税负实在不合理。”潘英来直言。

面对企业的担忧，商务部国际贸易谈判代表兼副部长高虎城近日公开做出回应称，“国家的外贸政策将保持相对稳定”。

纺织业出口退税率下调对雅戈尔影响不大

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47次来源：证券市场周刊日期：202_-05-09

5月5日，雅戈尔（600177.SH）董秘刘新宇对记者表示，纺织服装企业出口退税率下调至11%对雅戈尔影响甚小。

刘新宇表示，雅戈尔只有5-6亿元出口业务受出口退税政策变化的影响，下调5个百分点只会使利润减少两千万左右，而雅戈尔去年利润近30亿元，影响可以忽略不计。

刘新宇称，由于纺织服装出口业务毛利率较低，雅戈尔自202_年开始就把重心放在内销业务的发展上，今年会进一步将内外销收入比例由5:5提高至7:5。

据雅戈尔202_年财报显示，公司服装业务收入为60.99亿元，其中内销业务为30.58亿元，同比增19%，毛利率达63%，内外销比例接近为5:5。

刘新宇表示，在外销业务的29亿元收入中，雅戈尔全资子公司––新马服装集团（香港）有限公司和新马服装国际（香港）有限公司的服装业务收入超过20亿元，而两子公司公司均属于香港公司，不受中国内地出口退税政策的限制，因此雅戈尔业绩几乎不受出口退税率下调影响。

今日，《21世纪经济报道》称，4月以来市场传言，中国将对“高污染、高能耗、资源性”的“两高一资”行业下调出口退税，其中纺织服装出口退税率将从16%下调至11%。浙江金纺贸易有限公司负责人潘英来接受《21世纪经济报道》采访称，从产业转型的战略角度看，中国对于纺织品出口退税的下调应当进行，现在需要考虑的只是税率调整的幅度和推出政策的时间。

雅戈尔202_年一季报显示，雅戈尔今年1-3月净利润为3.90亿元，同比增122%。

申银万国证券4月19日的一份研究报告显示，雅戈尔202_年一季度纺织服装毛利率为38%，其中，内销服装毛利率继续保持在60%。申银万国证券纺织行业分析师王立平在报告中称，内销服装仍是今年雅戈尔的重点发展业务，预计未来三年纺织服装业务净利润每年将保持30%增长。

第三篇：交易会邀请函

全国个人新产品、技术成果交易会，定于xxxx年xx月xx日至xx日在西安技术市场展厅举行。这次交易会由全国各省、市近202_项个人新产品、技术参加展出交易。这些成果大多具有构想精巧、设计新颖、投资少、见效快等特点。涉及机械、电子、建材、轻工、化工、食品、医疗、农林、环保、节能等许多方面，多系“短、平、快”项目，适合中小企业、乡镇企业和广大用户使用，恭请光临、参观、交易。

主办单位：好范文

承办单位：xxxx地区科技交流中心

地址：

电话：

电报：http://teniu.cc/yaoqinghan/

第四篇：交易会邀请函

全国个人新产品、技术成果交易会，定于××年××月××日至××日在西安技术市场展厅举行。这次交易会由全国各省、市近202_项个人新产品、技术参加展出交易。这些成果大多具有构想精巧、设计新颖、投资少、见效快等特点。涉及机械、电子、建材、轻工、化工、食品、医疗、农林、环保、节能等许多方面，多系“短、平、快”项目，适合中小企业、乡镇企业和广大用户使用，恭请光临、参观、交易。

主办单位：全国科技与人才开发交流协作网

承办单位：××地区科技交流中心

电话：×××××××

电报：××××

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第五篇：交易会策划书

202_年武汉种子交易会策划方案

一、参会目的二、参会对象

三、参会准备工作

会前准备工作

展厅布置

所需物料清单

四、交易会流程安排：

五、人员安排：

六、后期跟踪方案：

七、经费预算：

八、注意事项：

（策略文本）目录

参会目的及意义：

1、现场洽谈，实现实质性交易。

2、收集产品信息、市场信息、行业信息、客户信息：收集同类别产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息；通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查；了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期经销商的洽谈收集有利的基础信息；收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，形成公司日常客户档案，为后期客户分级及客户价值分析累计基础信息，同时为后期的销售突破打好基础。

3、品牌形象的展示

参会对象：

1、全国各地对种子行业感兴趣或者准备进入行业的潜在经销商

2、全国各地资深经销商（竞争对手的经销商、自身品牌的经销商）

3、农民（终端消费者）

会前推广准备

1、派专人在网上查询全国各地经销商档案登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。

2、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真邀请函，最好在传真前后能够派专人与相关经销商做短暂沟通。

3、公司专题片、暖场音乐准备、展厅布置及所需物料

通过对产品和公司相关资料的展示、现场活动的推动、公司相关人员的介绍来增强经销商对我公司的了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。

功能要求：实物展示区品宣栏舞台氛围营造区

产品展示区（画册、手袋、X战架、宣传DM单、产品个性展示架等）

品宣区（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、纸杯等）

舞台区：音响、话筒、电视、VCD机、公司宣传片、暖场音乐碟、横幅、话筒KT板、服装等。

例如：舞台悬挂主题条幅一条（内容： 202_年上海种都种业科技有限公司种子交易会）。

（租赁投影、音箱设备，主要用于相关人员讲话、营销政策讲解、现场活动打造）。

（产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架）

（产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板）﹥产品个性展示架（灯光、音乐、礼品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排）

交易会流程安排

上午：

8:00——9:00：公司人员全员发宣传资料，同时让参会人员进行登记并领取手提袋及相关配套资料（资料内附公司交易会流程时间及活动奖品累计人气，参会人员登记的同时资料分发人员为其编号并签字姓名防伪，可以作为后期抽奖的基础信息）

9:00——9:10：主持人致辞、介绍公司相关参会领导、介绍交易会流程、介绍活动促销品等

9:10——9:30：公司相关领导介绍公司发展历程、公司理念、文化等宏观信息 9:30——10:00：现场问答（以讲话中的信息为出题原则，活跃气氛为主，第一轮问题尽量简单，问答同时兼顾回答现场的其他提问，主持人尽量引导群众发问，公司相关人员分职责回答相关问题）

10:00——10:05：主持人串词，和现场观众稍微互动，介绍下一位发言人

10:05——10:30：相关人员介绍公司产品，包括产品优劣势比较、同行业同类产品分析对比、拳头产品着重介绍

10:30——11:00：现场问答（同样以讲话中信息为出题原则，重点放在启发式提问上）

11：：00——11:30：抽奖（将做过登记的相关人员姓名放进小纸箱，让现场观众自己抽，现场公布获奖情况，主持人注意时间的控制，根据时间让抽奖嘉宾做自我介绍，上场抽奖嘉宾中至少安排一位种都的忠实经销商）

11：30——12:10：播放公司宣传片，同时公司全员和现场观众进行沟通，抓住机会培养意向性客户，该工作持续到观众离去午餐）

12:10——13:30：休息（公司宣传片不间断播出）

下午：

13:30——14:00：派发宣传资料，进行登记，注意避免重复登记（作为下午抽奖的基础名单）

14:00——14:05：主持人对上午活动进行总结，阐述后续活动流程，介绍下一位发言人

14:05——14:35：介绍公司经销商政策、公司目前经销商的发展情况（包括目前经销商数量、区域分布、前景等）等

14:35——15:10：现场问答，并做深入的现场交流（尽可能延长此版块的时间）15:10——15:15：主持人串词，介绍下一位发言人

15:15——15:40：专题介绍公司相关资源，“**”、“***”、培训等

15:40——16:10：现场问答兼顾讨论

16:10——16:40：抽奖活动

16:40——16:55：主持人串词，公司相关领导人做陈词，宣布交易会结束，并邀请现场嘉宾做深入交谈，合作共赢。

人员安排：

人员配备：讲话领导（1-2人）、产品及营销讲解人（1人）、经销商政策讲解人（1人）、主持人（1人）、业务洽谈人（3人）员、音响师、资料保管（分发）员和客户登记员（1人兼）、现物料主管和音响师（1人兼）

共计：8人（可根据实际情况进行缩减和增加）

准备的资料：

经销商签到表

客户登记表

领导发言稿

主持人串词稿

邀请函（即日起2日内）

产品及营销介绍稿件幻灯片

政策介绍稿幻灯片

后期追踪方案

1、合同整理、审查

A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选）

B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责

C、根据合同约定，对经销商进行调查。

D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。

E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。

2、合同追踪

根据合同审查的不同结果进行分类，对不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。

3、客户档案整理、审查

对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。

4、客户宣传

针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。

5、客户谈判、客户追踪

对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。

7、工作时限

以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体经销商洽谈工作截止。

8、总结此次交易会得失；及时更新公司内部宣传资料，让成果在内外都得到大力宣传。

经费预算（略）

注意事项：

各部门人员注意相关事情的衔接，各司其职，确保万无一失

公司人员注意现场的安全及时进行控制