第一篇：咖啡促销方案

korkoro cafe 活动策划 第一部分：价格定位 1，目标人群 korkoro cafe咖啡吧位置较为偏僻,路人群体较少，可以通过宣传，是本店其消费群体以大学生为主,但部分教师、领导、老板也是具有消费潜力的。2，价格定位 korkoro cafe咖啡厅如果以消费群体为大学生为主的话，产品价位略高。咖啡吧面向的是高教园的大学生，其价格定位不能过高也不能太低。价格过高，对于主要消费群体大学生无法接受，可以偶尔消费一次两次，但消费次数较少；而过低的话则显得档次太低，也不利于吸引学生消费者。价格在原来基础上略微下调。

有时候，学生个人来咖啡吧，不是为了休闲聚会，而是来享受一个人的自由与安静，针对此类人群，咖啡吧推出自助会员制度。既办有会员卡的学生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的优惠，只要支付稍高于一杯咖啡的价钱便可以在这里无限量享用。（价格在白天25元，晚上40元左右，限定几种咖啡）。具体定价：普通咖啡/杯：8~15元

高档咖啡/杯：20元

其他饮料和食品小吃价格（茶、果汁、鸡尾酒和小吃等）参照咖 啡吧价位表，价格都较适中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒货之类，此类小吃进价低廉，可以配合无限续杯活动赠送货，也可续碟。

第二部分:宣传与促销

1.宣传活动(转载于:咖啡促销方案)（1）融入校园

首先，在校园内发放传单，海报宣传。这种方法最为简单，也是让大学生知道我们店铺的直接而有效的方法。传单的发送可以在分别在个高校定时发放，并定点办理会员卡服务。海报可以张贴在个校宣传拦中或最显眼的宣传窗。每个高校的宣传为半天即可。

可以借助学校的各种活动，如晚会，比赛来提高自己的知名度。在活动中免费办理赠送促消卡，提供奖品，代金券等以吸引学生消费者。也可联系高校社团组织，并与其合作。2）制作宣传资料

以自己制作打印一些精美的小册子。小册子里可以介绍最近销售的咖啡的不同味道，记载些咖啡研磨，萃取的整个过程，或者提供一些促销信息。这样，既可以减少经费，又可以在新产品上市的时候可以迅速让顾客们知道。小册子可以向外定量发送，也可以陈列在咖啡吧里的陈列架上。顾客可以在与朋友聊天时翻看，并且顾客点完咖啡后需要等待一段时间，利用这段时间为顾客提供有用的信息，顾客会备感亲切。2.促销活动

（1）推出“消费促销卡”

凡在本店消费过的顾客都可以到柜台领取消费卡，咖啡吧可以采用盖章的方式来记录，顾客每消费一杯咖啡，就在卡上盖一个章，当消费卡上每达到10个章印就可以免费换取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活动 中午1：00到下午18：00时段38元一位，无限续杯。（可以凭学生证办理学生卡，价格适当下调普通顾客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，限定几种咖啡，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到24：00时段58元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

（3）群活动与一些定位促销活动

第三部分：要点总结 1，个人认为最好以学生为主要消费群众，略低下调价格。4，有条件可以改善一下点菜单。篇二：某咖啡营销策划书

某咖啡营销策划书

前记：

某咖啡店位于山大路和解放路交汇处，（东郊饭店右侧）为了进一步开发其市场潜力，提高其美誉度和知名度，我们zero策划小组为某咖啡店做了一次营销策划方案。

一、市场背景：

1.济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。2.是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。3.市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了一定规模的白领消费群体。4.济南咖啡市场开拓较晚，人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。5.当前的济南咖啡经营已形成了一定规模，在济南地区知名度、美誉度较高的领先品牌咖啡语茶连锁店、上岛咖啡连锁店等，估计能占济南较大一部分市场分额。7月星巴克咖啡将进军济南市场，对原有咖啡经营者将形成较大冲击。济南咖啡市场面临重新调整。6.随经济文化进一步发展，咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式，有广阔的市场前景。

二、某咖啡当前问题分析：

通过前期初步市场调查，我们概括归纳出如下问题。1.市场知名度不高。

a.地理位置：地处快车道，b.注目程度欠佳。

c.宣传力度不够，目标消费群了解程度低。2． 客流量少，利润空间小。a.店面布置欠佳；

b.总体环境缺乏私密性； c.空间感较差；

d.半自助式的服务，使一部分消费者难以适应； e 产品种类较少，顾客选择余地较小； 3.市场竞争力不强。a.总体定位不明确； b.客户维系不力；

c.品牌特点不突出，缺乏特色。

三、综合对比分析： 1.某自身的优势： a.环境：某自己独特的品位，良好的环境和氛围。明确的品牌标示，墨绿色的主基调很优雅。店面的布置，店员的着装给人统一的美感。b.咖啡产品品质：“磨出来的好咖啡”，每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术，使某咖啡的品质和口感都属上乘。c.价格：某咖啡价格与同行业持平，其他一些饮料的价格低于其他咖啡店，在价格上还是占一定的优势的。2.某自身的劣势： a.环境： a)风格不明确。店内陈设比较单一，而且风格不统一，播放的音乐和环境不协调，没有明确的装修风格，目前店内摆设还略显生硬。b)空间设置上缺少私密性。全敞开式的空间设置，在一些商务谈判等时候缺乏基本的安全感；店内的半开放式的隔间又缺乏独立的灯光提供，这样在选择性上就相对减少。c)忽略细节，缺少点缀。

店内美食推荐和特色咖啡的宣传招贴选择最简单最原始的方法贴在墙上，一个是不能充分的发挥作用，二是影响店内整体的美感，再就是无形中降低了其品位和格调。

咖啡的配套产品上，拿卡布其诺为例，除两张餐巾纸，一包糖，一个供搅拌的木棒外，别无它物。搅拌完的木棒没有地方放置是其一；其二，咖啡杯没有配套的杯垫，这都在无形中降低了其咖啡的品质。店内每张桌上都显得很空，缺乏必要的情调。

店内的装饰不能及时的更换，没有新鲜感，缺乏季节性，没有亲切感。b.服务：自助式服务是特色，但是在中国这个相对传统的市场上，还是存在着一定的弊端。顾客在完成初次的点餐后，在中途点餐就会出现一些不便，起身去吧台点餐容易产生一些反感情绪，导致购买量下降。b.宣传：现在完全是被动式的经营，自己将自己置于一个被动的地位上，c.不走媒体的道路并不意味着完全的封闭。某的宣传显得随意性很强，传播通

路不畅，缺乏连贯性，不能给消费者以明确的信息，品牌形象没有得到有效的传播。d.产品：目前某产品品种相对单一，除咖啡外的产品（如套餐、快餐等）品质、品种难以与竞争对手相比。这在当前咖啡文化不甚流行的济南地区来说很难吸引到更多层面的顾客。若想以咖啡作为主打产品，实现高消费量必将经过一个漫长的过程。e.观念： a)正视自己，从自身考虑，问题的解决一定要先从自己的身上找原因。b)因地制宜，方法要适应本地的情况。

c)一切都应该以顾客的利益为基本点。3.市场威胁： a.名典咖啡与茶。

c.上岛咖啡：因具体数据不详，故在此不做具体分析。若有需要可进行针对性研究。4.机会：

a.与高校、写字楼临近，b.有优良的目标

c.消费群资源，尤其是高校市场仍处于未开发状态。c.产品品质高，e.价格具一定优势。

f.店面整体环境较好，风格别致，清净幽雅，适于休憩与会谈。g.独具一格的咖啡文化，h.优厚的市场经营后盾。

要充分发挥某的优势，必须了解自身的不足和竞争对手的长处，站在消费者的角度解决问题，从改进某自身和发掘消费者需求两方面入手，方能取得成效。

四、营销策略：

（一）以高校市场引领白领市场：（时间：202_年5月8日——202_年5月31日）

第一阶段：在驻济高校中试点，进行主题宣传：拟定山东建筑工程学院 1.媒体：宣传海报、宣传卡、校园电视网（具体内容见附录2）。a.海报：1开，每周张贴两次，一次两份。c.宣传卡：２２cm×5cm（３折），（附价目表）１０００份。d.电视：ｄｖ广告三条。

e.学生会员卡：８.５cm×5cm，８.5 第一期发放２００张。

2.校园主题活动： 春之校园 a.心情故事征文：

要求：体裁不限，3000字以内，a4纸打印，讲述大学生心情故事。原创。

奖励：一等奖：二名 ￥100.00+学会会员卡

二等奖：三名 ￥50.00+学生会员卡

三等奖：四名 某咖啡杯+学生会员卡

优秀奖：五名 学生会员卡

凡得奖者均可参加某举办的咖啡文化讲座活动，并免费品尝某咖啡一杯。b.公益广告大赛：“爱护绿色，c.关注环保”。

要求：电脑制作，a4打印。以爱护绿色，关注环抱为主题进行创作，号召人们保护环境、保护绿色，拒绝环境污染。原创。

奖励：一等奖：二名 ￥100.00+学会会员卡

二等奖：三名 ￥50.00+学生会员卡

折优惠，三等奖：四名 某咖啡杯+学生会员卡

优秀奖：五名 学生会员卡

凡得奖者均可参加某举办的咖啡文化讲座活动，并免费品尝某咖啡一杯。d.摄影大赛：“生命之旋律”

要求：展现校园生活或自然万物的活力，体现新气象。7寸照片，黑白彩色不限。原创。

奖励：一等奖：二名 ￥100.00+学会会员卡

二等奖：三名 ￥50.00+学生会员卡

三等奖：四名 某咖啡杯+学生会员卡

优秀奖：五名 学生会员卡

凡得奖者均可参加某举办的咖啡文化讲座活动，并免费品尝某咖啡一杯。d.某校园形象大使选拔：春之代言人。

要求形象好，气质佳，健康有活力。此次评选出的某代言人可作为某各种活动的形象人（如dv系列广告演员，宣传推广公关人员等）。具体细节有待商榷。

３.宣传卡、学生会员卡的发放：

宣传卡：制作某流动宣传货架，装有宣传卡、宣传图片，摆放至校园门口、食堂门口等人流量大的地区人员分赠。

学生会员卡：分发至各系团总支，由学生干部分发到学生手中。在某流动宣传货架前现场发赠。

第二阶段：市场拓展至白领消费群体：（时间：202_年5月15日——202_年5月31日）1.媒体：宣传卡、会员卡、展示板等。a.宣传卡：２２cm×5cm（３折）（附价目表）600份。b.会员卡：８.５cm×5cm，优惠9折, 第一期发放、以旧换新400张。c.展示板：1开，装裱至kp板或木板。(5块)。标明优惠活动细节(价目表)。2.发放及展示地点：山大路与解放路之间十字路口处。篇三：coco咖啡屋的促销方案 coco咖啡店开业促销活动策划书

一.产品简介： coco咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。coco咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。2.coco咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到coco咖啡店里的温馨。

3.coco咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。4.coco咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到coco咖啡店小憩。

二．活动主题

咖啡飘然，留在coco 三．活动目的目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出coco咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

四．活动时间

开业期间自202_年10月01日起至202_年11月30日止，为期两个月。

五．活动地区

陕西咸阳市区内

六．活动对象

陕西咸阳市市民

七.活动内容

1.留在coco——免费品尝咖啡活动方案 coco咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有coco咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然 留在coco）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。3.办理vip卡活动优惠 办理vip卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受vip的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着vip卡就是在coco咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

八．活动细则 1.咖啡免费品尝 10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在coco，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在coco咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

时间：202_年10月01日——10月07日

地点：咖啡店附近中宏时代广场 2.办理vip卡活动优惠

活动日期：10月01日——11月30日 a.凡在本店消费的客人均可办理vip卡（存300才能办理）并使用vip卡支付，即可或者双倍积分。b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对vip客户。c.本次vip卡办理活动由本店最终解释。

九、形象宣传制品促销投放策略： 1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。2.礼品制作： 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送coco咖啡杯、coco情侣咖啡杯及盒装的coco咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制coco咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然 留在coco” 悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。4.制定好vip卡及宣传单：

主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。5.媒介宣传：

雕刻时光咖啡厅

——产品促销活动方案

一、咖啡厅布局图及详细说明

吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。

二、咖啡厅岗位责任制

（一）岗位体系

（二）岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名

糕点师：2名

服务生：2名

（店内岗位实行两班倒政策）

（三）岗位工作职责

1、总经理：负责咖啡店的各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标；分析并报告年度、季度和月度的经营情况；推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化；负责本地促销计划的制订和销售过程的监督；妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈；制定适合本店的各项考核制度；抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平；定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。

2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款；促销咖啡店的产品；准备充裕的零钱、发票；接听电话并做好记录与传达；目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理。

3、办公室人员：必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费。主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任。店长的具体工作职责包括：对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督，工作岗位安排与缺位顶替； 人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护； 紧急事务的处理，对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等。

三、咖啡厅商品促销活动方案

（一）活动主题 “恋人物语 缘定今生”

（二）活动背景 2月14日情人节来临之际

（三）活动对象 年轻的情侣

（四）活动时间 2月12日——2月14日

（五）主办单位 雕刻时光咖啡厅

（六）活动地点 雕刻时光咖啡厅店内

（七）活动步骤

1、召开会议

在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员商议活动的可行性，并且请他们提出自己的意见或建议，最后将意见或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。

2、布置工作

首先请办公室人员列出采购预算表；然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算；店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生；服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口；咖啡师、面点师，积极准备促销产品。

3、设促销地点 雕刻时光咖啡厅店内

4、商品进货

咖啡师、面点师注意查看库房，及时准备出活动时需要准备的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员及时补料。

5、促销商品

除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动；并且推出情人节特价套餐。

（八）活动前准备

活动时间为2月12日——2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有：传单、会员短信、网络宣传等。

（九）活动目标和宗旨

活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额；活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉。

（十）活动事项————促销的措施（方案）与实施

首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打8.5折；推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡（或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡），慕斯蛋糕两块（蓝莓、草莓、芒果），蛋挞六个，套餐售价58元；并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份。

（十一）经营效果预测

由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。

（十二）活动结果总结

此次活动在活动期间取得了重大的成果，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功。篇五：咖啡厅活动策划方案 咖啡厅活动策划方案

策划目的

提高咖啡厅的人气，借端午节回馈新老客户，进一步占领更多的市场。

市场分析

传统的咖啡文化源于欧洲，体现了欧洲数百年来对咖啡研究和发展的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有一定经济实力的时尚人群，也包括一部分有品位的成功人士，他们到咖啡厅喝咖啡，并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，甚至有小部分咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大部分咖啡厅，但是他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品味的咖啡厅，肯定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜欢喝咖啡。

端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都热爱这个传统的节日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的人气笼络更多的客户，以求占领跟多的市场。活动主题：端午节之夜——情迷夜上海

老上海，曾经一个纸醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚，作为外乡人的我甚至都明白，即使是现在上海的夜景也不是国内其它城市可以比拟的，所以活动时间我认为应该在晚上为佳吧，具体时间的安排应该根据东家的营业时间吧。

活动安排在晚上有很多好处，首先，夜景是现在上海，更是老上海特有的情怀，这样配合咖啡厅的老上海风格，在客人的脑海中穿插出老上海的画面；其次，端午节当天，走亲是访友肯定，这样就影响了咖啡厅白天的客流量，而晚上则不一样，饭后闲暇之时，一家人漫步在繁华的都市中，应该很常见吧，这类人便有机会成为晚上活动的参与者；最重要的一点，时间定在晚上，可以在白天的营业中对活动进行宣传，当然也可提前几天宣传，如果费用允许的情况下，要是有老客户电话，可以通过电话邀请，多一个人多一分人气，不要怕客人来了坐不下，即使满场，客人来了因为没位置而抱怨也不要紧，至少活动成功了一半，让人看见了你店里的人气，你店里的风格也宣传了出去，我相信东家愿意看见这种情况。活动细节 前面也说了，活动宣传的是咖啡厅，不是端午节，所以端午节只是作为一种营销的手段，重点放在咖啡厅的风格。

工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并

不高，一般的网上100快钱左右一件。

灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣传下咖啡厅的风格。大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。

为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具体根据经营的情况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。

互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及奖励，就根据东家想要的效果来制定。

充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。这次活动的经费绝对能控制在202_元以内，主要是咖啡厅原有的风格就是老上海风格。

第二篇：咖啡西餐厅圣诞节促销活动策划方案

酒店名称：两岸咖啡西餐厅

操作目的：完善统一咖啡西餐经营项目，通过圣诞节特殊的日子，把握西餐行业消费旺季，提高【两岸咖啡】知名度和人气指数，结合省会西餐市场发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“免费品尝咖啡”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合【两岸咖啡】占领省会市场可行性操作系统及实施方案，使【两岸咖啡】在202_年岁末成功运作，开创省会西餐行业新篇章！

一、缘起：

【两岸咖啡】石家庄店于202_年10月成立，作为全国著名品牌连锁经营店，【两岸咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，【两岸咖啡】石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【两岸咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为【两岸咖啡】策划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大【两岸咖啡】石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

二、活动时间： 12月10日——12月25日

三、活动主题： 成功沟通 始于两岸

四、组织形式：

主办单位：【两岸咖啡】石家庄店

承办单位：金喜文化传播有限公司

五、活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【两岸咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【两岸咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！

六、活动内容：

（一）真情【两岸】——免费品尝咖啡活动方案

时间：202_年12月10日——12月15日（可自行选择人流高峰期时间）

地点：【两岸咖啡】门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台（见图），操作台整体紧随于【两岸咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐（含服装，身披绶带，文字内容：（正面）圣诞节快乐（反面）成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【两岸咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【两岸咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。（中国店网—中国最全面、最专业的开店创业网）

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【两岸咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【两岸咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

建 议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。（待定）

（二）【两岸咖啡】圣诞亲善大使赠送礼物活动

时间：12月23日——12月25日

地点：【两岸咖啡】二楼餐厅

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在【两岸咖啡】消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有【两岸咖啡】的主题标语或祝福语。（例：成功沟通 始于两岸 两岸咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐！）初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了【两岸】情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动【两岸咖啡】品牌广告效应。

（三）【两岸咖啡】中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：12月24日20：00

地点：【两岸咖啡】二楼

邀请嘉宾：省会部分外教老师及留学生

内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，省会部分外教老师在二楼餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放„感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。文字内容同上。

寓意：通过外教嘉宾的参与引发【两岸咖啡】圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，【两岸咖啡】西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为【两岸咖啡】前期宣传打下坚实的基础，突出【两岸咖啡】深厚的文化底蕴。

七、形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、DM宣传单页：

制作策略：将【两岸咖啡】圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到【两岸咖啡】菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上【两岸咖啡】简明的精典物语，得到消费者对【两岸咖啡】的极大认可。

5、易拉宝：

制作策略：主要内容：【两岸咖啡】精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、吊旗：主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于两岸”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

8、圣诞节通票（略）

八、活动意义：

1、在省会咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费享受一定优惠服务措施（品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出），塑造【两岸咖啡】品牌知名度和美誉度。

2、引领【两岸咖啡】由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通！

文章来自: 中国店网_最专业的开店、创业网详文参考：

第三篇：便利店喜滋咖啡促销实践

便利店喜滋咖啡促销实践

班级：中文1013班姓名：郑世萍学号：2010510096

摘要：我从网站上面找到一份咖啡促销的工作，从八月一号开始正式开始。HI-ZI汽车咖啡

专注与咖啡文化推广，将“随手可得好咖啡”的理念参透到加油站便利店，坚持“加油站也有好咖啡”，专门为驾车人提供便捷、快速、好喝的高品质咖啡，网驾车人把自己的爱车变成流动的咖啡馆。作为喜滋咖啡的一名营业人员，不仅要学会如何向客户推销咖啡，更要学会如何调出美味的咖啡。这对我来说是一个挑战，当然，我更是把这份工作当作是一个学习的平台。在这份工作中体验服务人员的生活，品尝咖啡文化的乐趣。

关键词： 便利店 喜滋咖啡 营业员咖啡文化

暑假的到来当然是值得兴奋的，可以做一些自己想要做的事情。然而随之而来的是社会实践，虽说在炎热的夏天出去社会实践是很累人的，但是却是给人获益良多。在工作中学习人际交往，学习一些真实的东西，学习一些在学校中所学不到的东西，为自己“闯江湖”提前积累经验。这也是所有学校支持暑期社会实践的原因吧，真正使得大学生德智体美劳全面发展。

酷暑让人四肢疲惫，然而同学们还是像热锅上的蚂蚁，寻找可以让自己实践的单位。七月份，我就在网络上狂扫，希望找到让自己感兴趣的实践单位。HI-ZI汽车咖啡进入我的眼帘，这家公司全称喜滋国际贸易（上海）有限公司，是中国石化区域分公司的发展合作商，分别在上海，海南，福建等区域的中国石化便利店进行合作。是中国首家在加油站推行现磨现做咖啡饮品并付诸实施的公司。今年七月份刚入驻厦门，在厦门松柏加油站便利店设了一个吧台，正在进行全方位的招聘。其中有在找学生暑期工，给学生展开一个实习的机会。于是七月底，我就“全面武装”，回到厦门进行应聘。兼职人员要进行为期三天的业绩观察，我最终很幸运的过了试用期。其实，这份工作最需要的是一份恒心，只要坚持下来，没什么难事。当然无论是什么工作要做好，都要坚持不懈，做好自己的本分。这份工作对我来说，最大的挑战莫过于常常需要站在炙热的太阳底下工作，服务客人。所谓“汽车咖啡”就如字面上的意思理解，为在加油站加油的汽车主人服务，询问他们是否需要咖啡奶茶等饮品。这就和休闲的咖啡吧有所不同了，是属于快速餐饮这一类的。随着社会的进步，人们前进的步伐也越来越大，竞争大的社会追求的就是高速度。所谓的休闲吧也变成了洽谈商业的平台，很难得有机会静心下来，舒舒服服的享受一杯可口的咖啡。所以，快速餐饮的发展也就越来与快，越来越符合现代人们的口味。在加油站排着长长的队伍，等候着加油的驾车者，也稍微表现出了无奈与不悦，更不用说有什么心情消费咖啡了。所以，在服务他们的时候，特别需要强调的就是“现磨现做”、“很快就好”。“现磨现做”强调味道香甜，醇正；“很快就好”强调的是不会浪费他们的时间，可以在他们加完油之前做好。这样一来，驾车者就可以品尝到美味的咖啡又不至于占用额外的时间。

然而并不是什么事情都像想象中的那么简单，并非说所有的客户都愿意消费。原因当然有很多。其一，就是价格太高，其实并不是每个驾车者都是富有者，可能对方也只是一个打工者，各个方面都比较节省；其二，实在不愿意等候。简单

说，就是不相信我们可以在这么的短时间内做好咖啡；其三，也就是不相信在这样的一个地方会有好咖啡；最后一点，也就是最重要的一点，在中国，咖啡的消费人群不是很多，大部分的人表示自己不习惯喝咖啡。甚至还有一个客人直接表明自己是中国人，不喝咖啡的！当然这也是一种极端的想法，但是说的却也有一定得道理。综合这些种种原因，作为汽车咖啡的一级员工真的不是那么好做的。客人有种种，有点素质的会回馈于你笑脸，如果碰到那种没有素养的人就会给你白眼或直接不理你。在推销的过程中真的是有很多的感慨，一个客人的笑脸会给你让你温暖一整天，却也有过一个白眼让你的一整天都变成灰色的。服务性质的工作真的有很大的挑战。像这个行业的服务人员的历程相信要比餐饮店的服务人员的历程要辛酸很多。餐饮店里面的服务人员只要服务好那些需要消费的客人即可，而这个汽车咖啡要服务的却是所有的客人，在我们不知道对方是否需要的前提下，上前询问是否需要我们的服务。当然，这类的工作靠的是持之以恒的耐心以及运气，因为我们的询问只为了碰上一个喜欢咖啡的客人。要说在服务这个行业学到的东西是什么？那我只能说是它教会了我如何做人！是的，看似简单的工作，却让我遇见千千万万不同的人，不管他们对我们的态度如何，我们都只能恭恭敬敬的！《论语》中孔子曾言“己所不欲勿施于人”，在我们自己面对了这么多无礼回应之后，才知道这种人的可憎之处！那我还会走上这种让人憎恶的道路么？当然不会。所谓身正不怕影子斜，自己做好自己的本分，无愧于心，活的坦坦荡荡，又何须理会别人呢！不过要做到完全的不理会看来真有的有点距离，只能说稍稍有点安慰。

另一个可以安慰自己的地方便是在调咖啡的时候。“咖啡文化”充满生活的每个时刻，无论在家里、办公室，或者是各种社交场合，人们都在享受着咖啡，咖啡与人们的生活紧紧联系着。以前我也经常品尝着各种各样的咖啡，却没有亲自调过。这次的实践让我直接接触了咖啡的调制过程，其本身就是一种享受。看着自己调制出来的各种样式的咖啡，充满了一种感动，如果有闲余时间自己品尝自己调制出来的咖啡，简直是比神仙还快活了。调制咖啡有着各种讲究，如果程度拿捏得不准，做出来的咖啡就会失去香醇的味道。比如说压粉的程度，打奶泡的方法等等，这些不是一朝一夕就可以学会的，而是日积月累的。大师级做出来的咖啡和一个新手做出来的咖啡是可以很容易看出来的。我在咖啡吧台那边一个月的时间也只能说只是接触到了皮毛，需要学习的东西还有很多。

每件事都有正反两面，工作也没有绝对的好坏，好的还是坏的就要自己看评测了，看看自己对自己期望有多高。有些在我们外人看来时一个成功人士，外表光鲜华丽，许多人都是羡慕不已，却不知道这些成功人士背后的辛酸，这些人是否也就这么止步了呢？有些人仍然在拼搏，因为他们的目标更加的远大，需要为之付出更多的努力以及承受更多的痛苦。他们是物质上的富有者，却是精神上的贫穷者。而有些看似是贫穷的，但是他们却没有很高的追求，只要过着衣食无忧的日子就好，或者说看着家人幸福健康得活着就已经很满足了，这种人，尽管作者最低级的工作，也会觉得心满意足，他们是精神上的富裕者。心越大就越不容易满足，如果能苦中作乐，那么我们的生活会过的更快乐的。尽管在这次的社会实践中，得到的报酬不多，也晒黑了，更是尝受了客人的“无礼对待”，但是我试过了，我尝试了这种生活，我知道了“平易近人”的难求，知道了己所不欲勿施于人的真理，懂得了关心别人的感受。在这一个月更是学会了咖啡的一些知识，让我自己明白自己最喜欢的咖啡原来是摩卡，有着咖啡的苦，也融合了巧克力的香甜。这不更像我们的生活么？有苦有甜。未来难于预测，现在却可以把握。不

管目前是苦还是甜的，我们要相信生命不会是一天直线，而是波浪线，有起有伏，豁达的承受着现在困苦，因为终会有时我们将迎来灿烂的阳光。我们敲了无数个的车窗，吃了无数次的闭门羹，然而只要坚持，总会有一个人会愿意为你开窗，品尝你亲手调制的咖啡，然后说声谢谢！

大学是一个小社会，是为了我们踏入社会准备的一个阶级。在大学，我们要学会如何处理好人际关系，如何做到处事为人荣辱不惊。而短短几天的社会实践却是让我们把自己在大学里面所学的提前运用到社会，提前尝试进入社会的感觉。我们知道自己哪里不足，哪里需要补缺，以免等到我们真正进入社会时摔得鼻青脸肿的。

第四篇：促销方案

促销方案：

一、终端凡提货202_元 即可赠送：

1、200元新品（终端供价）

2、美的电烤箱一个（商场价299元）

3、真匠雨伞一把

4、店员培训手册一本

5、电暖气一个（业务员自己采购110元）

要求：

1、业务员底价回款加90元，此活动除电暖气外，其它赠品均由公司承担。

2、公司按底价支持15%用于采购电烤箱、店员手册、雨伞及终端价格200元的新品。

3、以县（市）为单位，一个县（市）至少完成8个终端回款202_元的客户。

二、终端凡提货5000元 即可赠送：

1、600元新品（终端供价）

2、微波炉一个（业务员自己采购400元）

3、真匠工具箱一个

4、真匠雨伞一个

5、店员培训手册一本

要求：业务员底价回款，公司按底价支持15%

三、设定山东省13个主推品种，终端至少选择10个品种各提20盒，赠新品终端供价500元（底价为275元）

要求：业务员拿出终端供价的10%，公司按底价支持10-15%。

注：

1、主推品种：小儿贝诺酯维B1颗粒、12粒阿莫西林胶囊、抗菌消炎片、止嗽片、康乐鼻炎片、补脑安神片、胃康灵胶囊、愈风宁心胶囊、利华盆炎净、前列回春片、三七伤药片、肤痒颗粒、熊胆痔灵栓（13个品种各20盒计算约底价922元，终端供价1662元）

2、赠送新品：肥儿散、冠心苏合丸、溃疡宁片、三维葡磷钙咀嚼片、清热暗疮丸、壮筋续骨丸、咽炎片、降脂宁颗粒、强力止咳宁胶囊、复方丹参片、刺五加片、天蚕片、五福化毒丸

第五篇：促销方案

促销方案一

1、在开业一周内，应该免费做手护理、自然甲修护、涂甲油、甲油画花等比较基础的技术服务。原因是：①成本低；②让美甲师练手，增加技术的纯熟程度；③比较实用，做这些项目的人群会很多。

2、在开业一周内，假如已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠予一张6折的水晶甲优惠券，假如当场制作水晶甲可享受5折优惠。

3、一周免费活动结束后，发放开业宣传单页，在一个月内所有技术服务项目都可享受6.8折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受6折优惠。如：做自然甲修护+法式水晶甲，就是总价格的6折；购买产品可享受8.5折优惠，如果一次性购买200元以上赠予加钙底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折优惠活动结束后三个月中，可做项目赠送活动：①做经典手护理赠送自然甲修护；②做手绘画花，赠送自然甲修护；③做水晶甲赠送两次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修护赠送法式修甲；⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。

5、如果购买金卡（202_元），所有技术服务都可享受6折优惠；

6、如果购买手护卡或足护卡一张，就赠送加钙底油或自然甲亮油一瓶。

7、学生、老师、军人可凭借证件，在已有活动的基础上再享受9折优惠。

8、如果推举亲戚朋友来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获赠价值10元的代金券，老顾客可获赠价值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金）

以上是郑州禧年新时尚美容美发美甲培训学校为大家建议的几点美甲店促销方案。主要是开业三个月的优惠活动，可以按如实际情况做调整或时间延长。本方案仅供参考，详细内容还要根据当地美甲市场的实际情况来确定。在此也预祝各位美甲师、禧年新时尚美甲新老美甲学员节日快乐，生意兴隆。

美甲店十大经典促销手段

招数1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。

人气指数：★★★★★

招数2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

特别提示：美甲店在折扣促销时，如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美甲店。

人气指数：★★★★

招数4消费积分赠品促销消费积分赠品促销法

消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的美甲店均适用。

人气指数：★★★★

招数5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化

次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式

活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美甲店利用各种节日请一些专家、大师通过某些活动项目进行的促销。其中包括：联谊促销、专家促销、大师促销、礼品促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。

人气指数：★★★★☆

招数7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法：美甲店可赠送一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种类型美甲店都适用。

人气指数：★★★★

招数8派单促销发放美甲店宣传单、体验单

美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店附近，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

人气指数：★★★★

招数9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀

人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。

运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关怀之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

招数10会员促销会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。