第一篇：购物策略教案

《购物策略》教案设计

一、教学内容

北师大版五年级下册114页《购物策略》

二、教学目标

1、根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较。

2、体会解决问题的基本过程和方法，提高分析、比较能力和解决问题的能力。

3、体会数学在生活中的作用，发展数学学习兴趣。

三、教学重点

根据实际需要，运用数学知识来分析不同情况下各个商店的优惠策略，选择对自己最有利的策略。

四、教学难点

体会解决问题的基本过程与方法，提高解决问题的能力 教具准备：课件、实物投影

五、教学过程

（一）、情境引入

师：同学们听过“田忌赛马”的故事吗？田忌又是靠什么获胜的呢？（生答）对，策略在生活中的应用是非常广泛的。在商业中，商家为了卖出更多的商品，挣更多的钱，常常推出各种优惠条件。那么作为消费者的我们，在购物时，面对不同的优惠条件，你会选择什么条件进行购物呢？怎样购物最省钱是顾客购物时要考虑的问题，想出省钱的购物方案就是顾客购物时的策略。这节课我们就来研究——购物策略。

最近气温突然升高，天气炎热，昨天体育课下了之后，同学们热的心里慌，嘴里直冒火，于是就派小淘气去校门口的小超市买饮料，可是小淘气跑了几个商店也没买到饮料，到底发生了什么事呢？原来各商店正在搞促销活动，小淘气傻了眼，不知到底该去哪个商店买？你能帮帮他吗？

（二）、引入新课，探究购物策略

师：请看大屏幕，自己读题,小淘气不明白这些标语是什么意思？你知道吗？（解读信息）

师：同学们，你们从中读出了什么信息？ 生：大瓶装，1200ml，每瓶10元

小瓶装，200ml，每瓶2元

师：对，大瓶装，1200mL，售价10元，小瓶装，200mL，售价2元。再让我们看看每家店的优惠吧！

（解读信息）

师：我们已经了解了每一家商店优惠的策略了，那么如果你要买东西，你选择哪个商店？那么让我们一起去买一些饮料吧？看一看到底到哪个商店买饮料更便宜？（分别出示三种情况带着学生一起来计算）

出示问题：

①买1瓶小瓶饮料（2元），去哪个商店较合算？

②买1瓶大瓶饮料（10元）和小瓶饮料（2元），去哪个商店较合算？ ③买3瓶大瓶饮料（10元）和小瓶饮料（2元），去哪个商店较合算？

1、解决问题（1）

小淘气想买1瓶小瓶饮料，你认为去哪个商店最便宜？谁来大胆估计一下？请把你的验证结果写在本子上。

学生口答（思考一下，谁来说）

甲商店：2.00元 乙商店：2×0.9＝1.8（元）丙商店：2元 师：你是通过什么方法来得到结果的？

（引导学生发现通过计算比较三家商店的价格，选择便宜的商店买。）师：你非常细心，分别算出三家的价格进行比较，乙商店最便宜。如果淘气要买1瓶大瓶和1瓶小瓶，你建议他去哪个商店呢？快帮他算一算，比一比，写在本子上。

2、解决问题（2）

甲商店：10元 乙商店：（10+2）×0.9＝10.8（元）丙商店：10+2＝12（元）

师：同学们真能干，很会买东西，这时淘气想干脆趁商场打折，不如多买一点。于是他决定买3大瓶和3小瓶饮料，去哪个商店最合算？把你的算法写在练习本上。

3、解决问题（3）甲商店：3×10＝30（元）

乙商店：（10+2）×3×0.9＝32.4（元）丙商店：（10+2）×3×0.8＝28.8（元）

师：同学们真是聪明的消费者。帮助淘气解决了问题，买到了最便宜的饮料。通过刚才的购物活动，你有什么发现？同桌交流。

生：30元以下的 甲、乙商店 30元以上的 丙商店 在不同的商店买同一种商品时，通过计算比较，还要看购买数量及商家的折扣进行选择。

带着我们的发现，请看问题（4）：

班里举办联欢会，要给每位同学准备约200毫升饮料，如果淘气班上共有学生35人，你认为去哪个商店购买比较合算？

4、解决问题

师：你们认为该到哪个商店去买合算呢？

生：丙商店，因为超过30元的商品到丙商店会便宜些？

通过以上一些具体购买情况的分析，你现在在买饮料的过程中会给淘气怎样的购买建议呢？

不错！不错！真不错！同学们真是精明的购物小能手！师：在这个例子中，你能总结出怎样的购物策略？（货比三家）

（三）研究其他的购物策略

在买物品时不仅会因为这样那样的优惠不知如何选择，有时也会因为物品不同容量的包装而不知如何选择。如：牛奶是我们日常生活中不可缺少的食品。而同一种牛奶往往会有不同的包装。我们在购牛奶时，选择哪种包装的牛奶合算呢？下面我们就让我们和淘气一起继续买酸奶去！

1、请看屏幕，从图中你可以知道哪些信息？你认为哪种包装的牛奶便宜呢？ 了解了这些信息，你能解决这个问题吗？

（1）要买1升酸牛奶，有多少种买法？怎样买合算？请思考一下，需要计算的请在练习本上算出得数。谁来说一说你的想法

（2）要买1.5升酸牛奶，有多少种买法？怎样买合算？

请思考一下，需要计算的请在练习本上算出得数。谁来说一说你的想法及答案。

出示（3）：要买2.4升酸牛奶，有哪些买法？怎么买最合算？同桌合作完成。

请看合作要求：

（1）同桌交流不同的购买方案（2）比较出最合算的买法。（3）然后上台展示。学生完成。汇报。

方法一：2（大盒）×9.7元+2（小盒）×2.6元＝24.6元 方法二：4（中盒）×5元+2（小盒）×2.6元＝25.2元 方法三：12（小盒）×2.6元＝31.2元

方法四：2（大盒）×9.7元+1（中盒）×5元＝24.4元（不但省钱，还可以多买100ml）„„

师：同学们说得都有道理，就按你们喜欢的方法来买吧！

师：这是买不同容量的同一商品，你有什么发现？在购买酸奶的过程中你会给出淘气什么购买建议？生：同一商品，大包装比小包装便宜。

师：在购买同一种商品，不同包装时，在满足所需量的前提下，同一种食品，大包装要比小包装便宜。所以我们尽量购买大包装。当然有时也要根据个人的需要来选择。

（四）拓展应用，解决生活中的有关“购物策略”的数学问题。

“十一”期间，各大商场举办让利销售活动，同一品牌的服装一套售价450元。

甲商店：买一套赠送价值50元的衬衫一件。乙商店：九折优惠

丙商店：购物1000元以上八折优惠。（1）要买3套服装去哪个商店较为合算？

（2）如果要你去买这样的一套服装，你打算怎样买？说明理由。

师：从解决这题的过程中，对你的购物策略又有什么启发呢？（在商

优惠措施差不多的情况，可根据自己的需要灵活选择商家）

（五）、小结

师：这节课我们关注了生活中购买物品的问题，用数学的知识去解决这些问题，在解决的过程中你有什么收获？还有什么问题吗？

看来要做一个聪明的消费者并不容易，关键要掌握购物策略。其实策略在我们的生活中使用的非常广泛。比如国家建设中，好的策略可以使国家更加繁荣富强；军事中，好的策略可以使战争取得胜利；在学习中，好的策略可以起到事半功倍的效果。以后我们做什么事都可以问问自己，你究竟策略了吗？相信大家通过学习，一定能掌握！

第二篇：教案——购物策略（本站推荐）

教学目标

知识和技能 根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较，会选择比较优惠的策略来购物。过程和方法

体会解决问题的基本过程和方法，提高解决问题的能力。情感、态度和价值观 体验运用策略的好处。

重点难点

重点：根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较，会选择比较优惠的策略来购物。

难点：体会解决问题的基本过程和方法，提高解决问题的能力。

教学设计

一、创设情境，初步感知“策略”

师：首先我给大家讲个故事，想听吗？

有一个人，要买带骨头的肉，他来到卖肉的地方，结果看到上面写着：“骨头5元一千克，肉10元一千克”，那人就对卖肉的人说：“我要买带肉的骨头，多少钱一千克？”卖肉的人一听，想：骨头5元一千克，肉10元一千克，加起来不就是15元嘛。于是就对那个人说：“15元一千克。”如果你是买肉的那个人，你会同意吗？为什么？

设计意图：增强课的趣味性，让学生感受到做一个精明的消费者的重要性。

二、师生互动、探究购物策略 师：：我们平时在购物中要做一个聪明的消费者！大家都知道马上就到“六一”了，大家高兴吗？我校五年级一班的同学也很高兴，他们为了能让“六一”过的更精彩，决定到超市去购买一些饮料，但通过调查他们发现了一些问题，今天托我带来考考咱们班的同学，大家愿意接受挑战吗？

大家首先看到的是我班同学在超市中了解到的情况。

某种新品牌的饮料大瓶装（1200ml）售价10元，小瓶装（200ml）售价2元。三家商店为了促销这种饮料，分别推出了优惠策略。

师：从情境图中你发现了什么信息，对于这些信息你是怎么理解的？

师：作为顾客，面对不同的优惠策略，可能会思考什么问题呢？（到哪一家商店买东西最优惠呢），怎样购物最省钱是顾客购物时要考虑的问题，想出省钱的购物方案就是顾客购物时的策略，这节课我们就来研究——购物策略。研究“货比三家”的购物策略。

1、师：如果让你去买可乐，你会选择去哪一家超市买呢？

师：去哪一家超市买才是最佳选择呢？我们先别急着下结论，请同学们先解决下面的4个问题后在回答好吗？ 出示问题：

（1）要买1小瓶饮料，去哪个超市较为合算？

（2）要买1大瓶饮料和1小瓶饮料，去哪个超市较为合算？（3）要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，去哪个超市较为合算？

（4）我们班要举办联欢会，共有40人，给每位同学准备一瓶200ml的饮料，去哪个超市购买合算？

学生独立完成，完成后小组讨论：

（1）说一说解决这类问题的基本方法。

（2）解决完这四个问题后。你认为应该如何选择商家？（3）在这个例子中，你能总结出怎样的购物策略？

2、小组合作，解决问题，指名板演并介绍自己小组的想法。

（1）贵和超市花2元，宏达超市花2x0..9=1.8元，联华超市2元，因此去宏达超市比较合算。

（2）贵和超市花10元，宏达超市花12x0.9=10.8元，联华超市12元，因此去贵和超市合算。

（3）如果在贵和超市买3大瓶饮料，将获赠3小瓶饮料，即要花30元，在宏达超市花36x0.9=32.4元，在联华超市，已经满30元，所以花36x0.8=28.8元，因此去联华超市合算。

3、师：通过刚才的分析，你能给其他顾客怎样的购买建议呢？

学生交流，反馈。（如果要买30元以下的饮料，去贵和超市或宏达超市，如果买30元以上的饮料，去联华超市这样购买比较合算）

师：在这个例子中，你能总结出怎样的购物策略？（货比三家）

师：货比三家——是我们在购物时常用的一种策略，其实生活中的购物策略是多种多样的，我们要针对不同的优惠活动采用不同的购物策略。

设计意图：创设贵和超市、宏达超市、联华超市分别推出可口可乐优惠活动的情境，在出示情境之后，先让学生说一说，如果让你去买可乐，你打算到哪一家去买，同学们有不同的想法，究竟去哪一家好呢？让学生解决四个问题，学生解决完这四个问题之后，再让学生说一说应该如何选择商家，由于学生在解决问题的过程中体验到购物不但要看优惠策略，还要看所要买的东西，要根据这两个方面来决定到哪一家买，在这一过程中，让学生体验数学是帮助人们做出判断和决策的工具。最后让学生想一想，从这个例子中可以总结出怎样的策略？在学生总结出“货比三家”购物策略之后，又列举出生活中不同的购物问题，让学生了解生活中的购物策略是多种多样的，我们在购物时应该根据实际情况，随机应变。

三、拓展应用，解决生活中的有关“购物策略”的数学问题

在购买物品中不仅会因为这样那样的优惠不知如何选择，有时也会因为物品不同容量的包装而不知如何选择。（出示题目）

（1）要买1升酸牛奶，有多少种买法？（2）要买1.5升酸牛奶，有多少种买法？（3）要买2.4升酸牛奶，怎么买合算？

1、购买哪种包装的酸奶最划算？（让学生讨论，并写明理由）

交流时注意多种方法比较，可以比较都买1升酸奶花的钱数，还可以比较1毫升酸奶要多少钱等等。

师：现在你有什么发现？在购买酸奶的过程中你会给出什么购买建议？（大包装要比小包装便宜）

2、购买1.5升酸奶怎样买最划算？学生独立解决，集体交流。

3、购买2.4升酸奶怎样买最划算？学生讨论，在交流中发现最划算的买法。

设计意图：在探究活动的过程中，学生已经建立起购物策略的基本模型，认识到在购物时应用好的购物策略可以省钱，掌握了这类问题的基本思想方法之后，让学生应用这一知识来解决生活中的问题，提高学生解决问题的能力，进一步体会数学的作用。

四、全课小结

这节课我们关注了生活中购买物品的问题，用数学的知识去解决这些问题，在解决的过程中你有什么收获？还有什么问题吗？看来要做一个聪明的消费者并不容易，关键要掌握购物策略。相信大家通过学习，一定能把今天所学应用到今后自己的生活中，做一个真正聪明的消费者！

设计意图：回顾整节课学习的内容，进一步体验学习购物策略的好处。

第三篇：北师大版五下《购物策略》教案

《购物策略》教案

学习目标

1.面对购物中各种不同的优惠策略，学会通过计算，比较作出最优选择。

2.通过对各种不同的包装形式的分析，表面积的计算，比较，能找到最省纸的包装方法。学习难点:书写解题过程时一般要坚持“有计算，有比较，有选择”的原则。

一、课前准备

1.一台电脑标价6000元，电脑公司9折销售，购买一台电脑须花（）元。2.一个水果花篮在成本价的基础上加价20%，现售108元，它的成本价是（）。3.用48厘米的铁丝做一个尽可能大的正方体框架，然后在它的表面糊上纸，至少需要（）平方厘米的纸（接缝处不计）

4.做两个无盖的长方体水筒，长是35厘米，宽是26厘米，高是50厘米，则至少需要（）平方厘米的铁皮。

二、小试牛刀

1、太阳岛公园的门票是每位10元，20人以上（含20人）的团体票8折，现有18人应该买普通票还是买20人的团体票？

2、为了促销同一品牌的巧克力，其中大块500克，售价18元；小块100克，售价3元。国庆期间三家超市打出“促销优惠大酬宾”招牌，分别推出了优惠策略。

甲超市：买一大块巧克力，送一小块巧克力；乙超市：此新品牌的巧克力一律按八五折优惠；丙超市：累计达到30元，超过部分按八折优惠。

⑴要买两大块巧克力和两小块巧克力，去哪个超市较为合算？为什么？ ⑵要买六块大巧克力和六块小巧克力，去哪个超市合算？为什么？

五一”期间，由某校4位教师和若干名学生组成的旅游团到牡丹江去旅游，甲旅行社用餐收费标准是：如果买4份全餐费，则其余人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）用餐可按原价的八折优惠。这两家旅行社的全餐价格均为每人300元。问：若有10名学生参加旅游，应该选哪家旅行社在用餐方面更省钱？

三、拓展应用

1、小王和小李是邻居，一个月里两人去同一家商店买各买了两次酱油，两次价格分别为3元/斤和2元/斤，其中小王每次买一斤，小李每次只买1元钱，问哪种购买方式合算？

2、由3个同样的长为1厘米，宽为2厘米，高为3厘米的小长方体，拼成一个大长方体，1 可能有几种不同的拼法？如果用包装纸把他们包起来，哪种情况最省包装纸？ 一.填空题

1.一条西裤原价170元，现价119元，这条西裤打（）折。2.棱长比是1：3的两个正方体，表面积之比是（）。

3.某商品的进价为150元，售价是180元，则此商品的利润为（），利润率为（）。4.一筒茶叶原价300元，提价25%后又要恢复原价，应降低的百分率为（）。

5.某商场将一件商品按标价的9折出售，仍可获利10%，标价为33元，该商品的进价为（）元。

6.用3个长5厘米，宽4厘米，高2厘米的长方体拼成一个大长方体,若使拼成的大长方体的表面积最大，最大是（），若使拼成的大长方体表面积最小，最小是（），两种拼法的表面积相差（）。二.解答题

1.小明的妈妈要买色拉油，价格如下；10升的每桶27元，4升的每桶11元，2升的每桶6元。问：小名的妈妈要买24升色拉油，怎么买合算？

2.某同学暑假乘火车去上海旅游，路上需饮矿泉水2升，商店里该种矿泉水有3种包装：2升装每瓶3.4元，1升装每瓶1.8元，500毫升装每瓶1元。⑴请问，他有几种购买方案？ ⑵哪一种购买方案最省钱，说明理由。

第四篇：五年级上册《购物策略》教案分析

五年级上册《购物策略》教案分析

课

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一、引子：教研室组织新课程培训，我校施老师将执教研讨课《购物策略》。教材创设了“商店促销商品”的生活情境，提供了三种常见的优惠策略；甲店是“买一送一”，乙店是“打九折”，丙店是“累积达到一定数目后，打八折”。教材通过几个小问题的研究与讨论，让学生了解各个商店优惠策略，体会数学在生活中的应用。教学时，教师先让学生了解各个商店店优惠策略的含义，然后通过对几个小问题的研究与讨论，选择适当的购物策略，使问题得以解决。（1）甲商店花2元，乙商店花2×0.9=1.8（元），丙商店花2元。因此去乙商店较为划算。（2）甲商店花10元，乙商店花12×0.9=10.8（元），丙商店花12元。因此去甲商店较为划算。（3）如果在甲商店买3大瓶饮料，将获赠3小瓶饮料，即要花30元，在乙商店买3大瓶和3小瓶饮料，要花36×0.9=32.4（元），去丙商店买3大瓶和3小瓶饮料，要花36×0.8=28.8（元），所以去丙商店较为合算。即如果要买30元以下的饮料，去甲商店或乙商店，如果要买30元以上的饮料，去丙商店，这样购买比较合算。（4）所买饮料已超30元，去丙商店较为合算。通过对以上题目的讨论与交流，课很顺利的进行着，学生逐步发现如何根据具体情况选择商家。但是情况急转直下，有一学生提出了商店有远近，如果坐出租车或开车去，算上出租车费或油费不合算了，此一言激起了学生的纷纷议论，受此启发学生还提出了买12瓶小瓶比较容易分，如果买大瓶的一来分不均匀，二来大家共用也不卫生，如果再买杯子，那就不合算了。由此讨论一发不可收拾，出现的情况越来越多，课再也回不到去哪个商店买更合算的问题上来。

二、讨论：

听课后教师们的研讨也主要集中在课堂中出现的意外事件上。教师们纷纷出谋划策：

教师1：课前就强调不考虑其他情况，只解决数学问题，考虑这样考虑那样是考虑不完的，这课还怎么上。

教师2：此环节应该让学生充分讨论，体现新课程新理念，课堂中应有不同的声音，能根据实际情况有道理的都应该肯定。

教师3：这种问题在北师大版很多地方都有出现，我想还是让学生根据要求做，问题问什么我们就做什么

……

大多数教师都表示这样的课很难上，根据新课标精神，又不能不让学生说，如果让学生说了，那考虑的情况不得了，这节课的主要精力是放在数学的策略上，还是考虑生活中的不同情况。

三、漫谈

其实教师们的讨论已经慢慢回归到了本质，那就是这节课的目标是什么？在教师们讨论时，我仔细阅读了教材和教师用书，试图去分析教材和把握教材。教师用书中有一句话引起了我的注意：体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。

在数学课程标准的前言部分也有一段话：数学是人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐渐抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应用的过程。20世纪中叶以来，数学自身发生了巨大的变化，特别是与计算机的结合，使得数学在研究领域、研究方式和应用范围等方面得到了空前的拓展。数学可以帮助人们更好地探求客观世界的规律，并对现代社会中大量纷繁复杂的信息作出恰当的选择与判断，同时为人们交流信息提供了一种有效、简捷的手段。数学作为一种普遍适用的技术，有助于人们收集、整理、描述信息，建立数学模型，进而解决问题，直接为社会创造价值。

在数学课程标准的基本理念中也提到了：数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具,能够帮助人们处理数据、进行计算、推理和证明，数学模型可以有效地描述自然现象和社会现象；数学为其他科学提供了语言、思想和方法，是一切重大技术发展的基础；数学在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和创造力等方面有着独特的作用；数学是人类的一种文化，它的内容、思想、方法和语言是现代文明的重要组成部分。

以上几段话都有同一个词：帮助人们。我的思想也由此漫想开去，数学在生活中是铺天盖地，无处不见，但它的作用确实只是起了帮助的作用，数学不是万能的，什么问题都能解决。它就像一份报告书安静的躺在老板桌上，等待着老板的决策，就像电脑不能代替人脑，人类还是起决策作用的，否则，我们生活的世界就都是整齐划一，也不会有这么丰富多彩的世界。

在XX年股市沸腾时，全民炒股。打开电脑开盘价、涨幅、走势……满眼都是数学，数学帮你分析得淋漓尽致，但是这些数学只能帮你决策，不会代你决策，否则也不会有股市的风险了，真正决定买哪支股票还是得由你自己决定。

近两年各商场一到年前各种满就送、满就减，让人眼花缭乱，以前曾有学生说满200送100是打五折，那现在满200送200就是不要钱了，现在的主妇们可都会用数学算了，但就算算出某商场比较优惠，是不是主妇们就一定到便宜的商场买呢，这里面要考虑的问题也许还有很多，例如某商场有代币券，品牌等。

我们比较关注的一个问题，《红楼梦》前80回后40回是一个人所作还是两个人所作，也就是文学著作权的问题。对《红楼梦》书稿进行了统计，把前80回和40回的某些东西进行了统计，发现有不同。举个例子，就是在前80回中有很多下人丫鬟，他们的自称都是“小的”，而在后40回里就改变了自称为“小的”，这就有一定的理由认为是不同的人写的。我们也可以看到，统计推断跟确定性的事物不太一样，并不是说一定就是不同人写的，但最起码统计提供了一个依据，提供了一个思路。为别的学科的研究方法提供了一个新的思路。

想到了这些，心理豁然开朗，数学只是帮助人们做出判断和进行决策的工具。并不是要在数学课中解决所有的问题，不能无限扩大数学的职能。数学重要的还在于用数学的思想方法分析现实生活中的问题，更重要的是让学生体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具，在生活中有用数学帮助决策的意识。记得曾听到过这样一句话，素质就是不需要提醒，也就是自觉，觉得很有道理，意识也可以用这句话，什么是意识？意识就是不需要提醒，具有数学意识也就是能自觉运用数学帮助解决生活中的问题，变盲目决策为科学决策。课中出现的意外事件也可成为一个让学生体会数学作用的良好契机，经过数学的分析我们得出了，如果要买30元以下的饮料，去甲商店或乙商店，如果要买30元以上的饮料，去丙商店，这样购买比较合算。这是属于数学的职能范围。再让学生讨论现实生活中可能还会考虑更多人文性的等其它因素，具体到哪家商店买可能每个人都有不同的选择，只要他自己愿意。但是有了数学的帮助你的决策会更合理，这就是数学的作用，在生活中我们经常可以用数学帮我们分析分析再决定。课

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第五篇：电视购物策略研究

202_年，好记星牵手借凭电视购物迅速崛起，销售额达到二十多亿。成为行业领导品牌！

202_年，08版背背佳，老产品换新装，再一次用电视购物启动市场，最高销售记录达到每天一万套以上。

202_年乐无烟横空出世，医药与保健手法，电视购物销，当年卖出40万口锅。再一次证明电视购物的市场前景。

202_年如烟亮相，医药与保健手法电视购物再次结合，深圳市场以首批进货1000万成为202_年招商奇迹，当年销售回款过亿。时至今日，当你坐飞机时，还可以在飞机上看到“禁止吸烟，包括如烟”。

202_年商务通隐型手机，从当初的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的恒基用电视卖手机，敢吃第一只螃蟹的恒基再一次创造销售奇迹。

202_年一声通点歌台，独特的声控点歌系统，电视购物销售，仅仅3个月，红遍大江南北。

以上产品所创造的销售奇迹，有两个共同特点，一是电视购物启动市场，二是应用了医药保健手法策划的成果。

电视购物可以快速启动市场，范志峰总结出以下几个特点

费用低：只需要完成产品前期策划与拍摄电视购物片即可

启动快：一个省级卫视台播出后，可快速带动全国电视购物商前来洽谈代理快速赢利：现款现货，不积压库存

撰写出卖货的电视购物片脚本，就是一个电视购物片中的重心之重。回顾以上几个电视购物产品，范志峰告诉你可以从这些电视购物片里面找出许多关键性的词语，也就是说，这些关键性的词语决定了产品在电视上成功销售。

那么，这又是一些什么样的关键词语呢？

一个电视购物的产品其核心价值就是“概念”，除了概念还是概念。如烟的“替代香烟”与“高端送礼”概念和一开始单纯的“戒烟”概念，是从本质上区别开来的。虽然说有一些意志力非常强的人可以把烟戒掉，但是，有几个人可以戒烟成功？如烟在产品未策划时，中视购物也一直在某些报纸上一个整版的轰炸“戒烟”广告。电话量都上不去，就别说“出货量”了。调整策略后，提炼出一种和“烟”一样的“非烟”产品，你还是在“吸烟”，让你在吸烟的同时把烟戒掉，同时，加上“高端送礼”概念，在礼上往来的中国，送礼是一个几千年沉淀下来传统。这个概念策划后，为如烟在电视购物销售时起了最关键性的作用。好记星主打的“单词”概念、乐无烟强调的“无油烟”概念锅、背背佳的“矫姿”概念，商务通的“安全”概念、一声通的“点歌台”概念也是一样。

范志峰提示：电视购物产品关键词语之“概念”。它是电视购物片产品最核心的部分，也就是说，产品没有一个好概念，根本就没有办法让你把产品卖出去，就别说创造销售奇迹了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、机理性的概念以及“送”、“收藏“概念，但目前市场上价格较低、实用性强的产品较常用的比是功能性和机理性的概念。而价格较高的产品较常用“送”、“收藏”概念。儿女英语成绩差，“一部快速提高英语成绩的学习机”问世了，你要不要买？手机丢失、被盗，朋友同事经常翻看你的手机，信息丢失、资料遗失，“一部永不泄密的手机”你看到了，你会不会买？开车听歌，注意力不集中，你刚买了新CD，新的歌又出来，喜欢流行的你，又要买CD了，一个具备“流行什么就听什么，具备各种歌曲、相声、小品，应声而播”的车载点歌系统，你想不想买？一个既可满足生理和心理需要而且不伤身体的“烟”产品出现，你会不会心动？短短几句话，给消费者直观感觉就是市面

上出现了一个非常“神奇”的产品。如果没有挖掘产品某个“神奇”的部分，按照产品说明书式的来宣传，那么，“好记星”可能就是普通的电子词典。商务通的“保密”功能，很多手机都有这项专利技术，也包括“CECT、金立”等另外6种国内手机。“一声通”可能也就是普通的MP3了。

范志峰提示：电视购物产品关键词之“神奇”。“神奇”策略是指电视购物产品里“功能”上的神奇，这个“神奇”是直接可以调起消费者产生购买欲望的策略，产品策划时，必须挖掘出产品差异化的特点，策划提炼出其产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方（策划神奇时，最好做一次详细的市场调查），并将其无限放大。电视购物产品没有提炼出产品的“神奇”，肯定调不起消费者冲动的购买欲望，就别说拿起电话订购了。

“乐无烟”和普通“锅”对比，其价格远远比普通锅“贵”出二十倍，于是“乐无烟”就从功能上和普通“锅”进行了对比，煎、炸、炖、煮、炒，普通锅“油烟”熏天，而“乐无烟”除了无油烟外，还可以在很少油的情况下爆米花等各种普通“锅”无法做的到。这样一对比，“乐无烟”是不是比普通“锅”好呢？“一声通”和普通“车载”CD进行了价格和功能上的对比，在功能上，一声通只要说出歌名、或者是说出明星名就可以直接播放歌曲，普通“车载CD”需要先找碟、放碟、然后再播放，在这个过程中，开车注意力不集中，“车祸的发生概率将提升8倍多”，而且普通“车载CD”会出现卡碟的情况，一个车载CD只能播放一张CD。从功能上说，“一声通”和普通车载CD，消费者可以看的出，“一声通”比普通车载CD更人性化，更有科技含量。而从价格上对比，一声通只需要几百元，普通车载均在一千元以上，如果车载CD需要和一声通由于的功能，最少需要四千多元。从以上两组产品中，乐无烟和一声通都采用了对比的策略和同类产品进行了对比。

范志峰提示：电视购物产品关键词之“对比”。任何电视购物产品，都必须要有对比，可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比，只要是可以对比的，都可以放进去。如：当你的价格“贵”时，你可以从产品的质量上去对比，也可以从产品的“功能”上去对比。但是有一点，千万别针对某个品牌去对比，而是应该针对行业里面的产品对比。

在使用背背佳之前，孩子家长说：“孩子老是弯腰驼背，走路也歪歪斜斜的，上课的时候也喜欢趴在桌子上，这么小年龄，就近视了。”在没有用好记星之前家长说：“刚刚背下来的单词，才过了一会，又忘记了，这英语就真的这么难学吗？”“好象有股力量把我往后面拉一样，身体立刻就挺了起来”“想趴在桌子上都不行了，好象有人把我往后面拉一样”这是穿上背背佳后学生说的话。“考试里面题目，好记星已经帮我复习好多遍了”“用好记星来学习英语，真是太容易了”这是用了好记星后学生说的。上面两组证言，分别用了家长提出问题，产品解决了问题，使用者证实产品的效果，而且都是当事人在说。也是目前很多电视购物产品最喜欢用的。范志峰提示：电视购物产品关键词之“证言”。“证言”又分厂家证言、明星证言、权威机构证言、消费者证言，其中最重要的就是消费者的证言。产品到底好不好，厂家说了好，专家也说好，权威部分和权威人士也说好，那么，做为当事人的“消费者”肯定需要出来证明这个产品到底好不好了。证言策略的目的是，让消费者来证明使用产品之前和用产品之后的一个对比。千万别忽视了这个证言部分，因为这个部分说出了很多消费者的心声，也可以打消消费者的顾虑，带来产品电话的订购。

英语成绩差将影响到孩子的未来，和孩子的前途比起来，区区一台“好记星”贵吗？几百元和“前途”比起来，多超值啊！拥有一台“一声通”，相当于同时拥有了价值二千元的一百张CD，价值一千五百元的车载CD机，价值一千元的车载MP3，算一

算，总共需要四千多元才能买到的功能，一声通只需要几百元，而且还送价值千元的礼品，多超值啊！“乐无烟”做了一个实验，用乐无烟，一年下来，省油省煤气的费用可以达到一千多元，如果是用普通锅，一年就需要多出一千多元的费用出来。普通“锅”释放出来的“烟”将影响到家人的身体健康，和家人的健康比起来，用乐无烟等于是健康锅，同样的无烟锅，在国外需要几千元RMB，现在通过电视购物，只需要几百元，而且还送价值几百元厨具一套，几百元的“乐无烟”是便宜的不能再便宜了。从以上三组产品我们可以看出，“好记星”和“乐无烟”在价格上并非真正的“价格”便宜，但是其使用了“心理暗示”，使产品达到超值。而“一声通”是直接的从功能和价格与车载CD系统进行了对比。这样一对比，充分体现出了以上三组产品的“超值”。范志峰提示：电视购物产品关键词之“超值”，几百元所带来的功能可能是几千元都带来不了的，价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值。电视购物产品是从电视广告播放中直接和消费者发生买卖关系，中间环节减少了，可能价格和市面上的零售价差不多，甚至更贵，就需要从产品上、功能上、消费者的心理上进行说服，体现出“超值”。任何电视购物的产品必须是“便宜”和“超值”的，也就是超出其产品本身的价值。还有一点就是，在这个关键词语中的环节中，也是产品订购电话量最多的时刻。

以上案例共总结出五个电视购物产品的关键性词语，即：“概念”、“神奇”、“对比”、“证言”、“超值”。可以说，只要是成功的电视购物产品广告，均围绕着这五个关键词来做文章。可以用一声通广告的模拟版来概括一下五个关键词语：“一声通出现在了电视上（概念），说出歌曲名字马上就播放歌曲（神奇），一般车载CD系统没有这样好的功能（对比），很多私家车主和司机用了都说好（证言），这样好的产品肯定需要几千元吧，不用，只需要几百元（超值）”。当然，一条可以带来销售力强的电视广告片，这五个只是核心的关键词，在核心关键词中，还需要用更多细节性的关键词策略来衬托。

范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。