第一篇：罗大佐

罗 大 佐

前几天在看了罗 大 佐的一些东东 尤其 ”七宗醉“很是喜欢 现收集罗 大 佐一些东东~~ 学习！罗 大 佐 汉语语法辞典

一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。汉字中夹带洋字母没问题。文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！本土语言的文案一定不能是“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于罗大佐个人的，肯定是放之四海而不准的！戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！1 话比字好。字比词好。词比句好。单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！名词比动词好！动词比副介词好！形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！3 最失败的文案是主谓宾 介副叹 的地得 皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！和广告文案最接近的艺术形式是现代诗 广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性 广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！一篇没有分行的报广注定是失败的！一个不会分行的文案注定是失败的！写广告文案的时候一定要切记： 你不是在写文章 只是在写一行字广告文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的 如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底 请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！广告文案是第几人称？

诗无论使用了什么人称都是第一人称的，小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！” 如果非要答案的话：广告文案是第二人称的 广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，也不是一个群体 7 “文字的”还是„说话的”

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。

好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一

不小心就会从嘴里溜出来。

脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。罗 大 佐

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。8 成语、对联——算了吧！成语、对联是一种修辞手段。成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。

我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！文案？！文秘！文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产 又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。

文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！10 文案一定要懂？

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。

一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。

没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得„芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。

非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。

文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。” 他的上1句话，是扯蛋的！

－罗大佐个人简介－

本名：丰信东

网名：罗大佐

中央戏剧学院毕业

曾做过编剧、导演、记者、编辑、写作枪手

曾为房租和口粮写过戏剧、电视剧、小说、诗歌、散文、检讨书、起诉状、打油诗等各种文体

曾任北京阳狮、TBWA“不听话”的文案，某公司“不合格”的设计！

现：北京世纪瑞博执行创意总监，美林香槟小镇“7天创镇记”、“10诫”、“7宗罪”作者。

自命为：一个孤独的广告民间作者。罗大佐：好创意背后千刀万剐

作者:zxy

2003年，当北京罗大佐的美林香槟小镇在中国地产广告点燃另类之火时，国内广告人方如梦初醒般惊叹：原来地产广告除了写一 段如散文般优美的文字 + 现场或伪意境的效果图 + 地图，还可以做成另一番模样。身为广告人的你也许会自嘲 “不是我没有精品之技，只是我缺乏精品环境”。扪心自问，一直以来下自普通广告人上至老板，多数人谁不如是说？

“为什么北京可以出现罗大佐那样的作品？”

“为什么那样的作品诞生在北京？”

……

不知到底有多少人去真正剖析，也不知有多少人了解其广告观及创作初衷。罗大佐之作真的如业界云云“他遇到一个开明好客户”、“那是北京客户的素质高”吗？是幸运的眷顾，还是实力使然？想必你和我一样有着类似的疑惑。与罗大佐接触一年多来，我发现事实远 非局外人那般想象：

·广告态度：坚持专业 & 获取订单……矛盾吗？

销量力 = 创意×100%

初识罗大佐，常听他说“坚持”二字。坚持？让人多少有些担心，难道不怕市场曲高和寡？99%的广州广告人都在说“我很想坚持，但客户不允许坚持”，又或者是“为了生意我无法再坚持”。难道，北京客户素质更优越？确切答案我不置可否。倘若从经济学2：8 原则窥探，真正能与广告人有理念共识的客户大约为20%。全国20%的精英客户都在北京？每年的福布斯排行显然告诉我们：答案并 不成立。与其将罗大佐的成功纯粹归结为环境因素，倒不如其本人所言“中国的地产广告最初从广州深圳开始，那时候北京的广告人都羡 慕广州深圳的所谓市场环境，认为那里的客户素质更优越，正是少数公司从这种怨天尤人的心态中醒了过来——才有了今天北京地产广告 的辉煌”更让人警醒！

“把好创意简单地归结于好客户，那广告公司的能动性何在？如果你的公司的创意表现完全取决于客户好坏那本身就说明你是个不入 流的公司。这真是个荒谬的逻辑！北京的客户素质高，为什么北京4000家广告公司做的好的也不过几个？！”

“你11个好想法都被淹，但第12个也许就有希望。天下客户都是一样的，我自认自己好稿子的出街率也没超过20%，与众不同 的是我一直在冲，你所见到的作品不过是我冲出来的10%。”

一席话，让我在这个当前追求量大于质的广告批发生产风潮下顿生感动。罗大佐说“坚持是我证明自己长久以来对中国本土广告的见 解。温莎大道、香槟小镇创造期房热销的奇迹，事实验证了创意和销量可以成正比。”（注：北京万信杂志的地产广告公司业务量排名榜 ：世纪瑞博连续4年名列前茅）

坚持 = 勇气+冒险+代价

美林香槟小镇的成功就是个典型，用他本人的话形容那就是“灾难性坚持”：这个项目与其他的地产项目面临同样问题。特征均好性 决定了只能赋予它特点。因设计师曾在巴黎留学，曾去过香槟区旅游，最终找到了法式风格做切入点——这就是最初的创意素材。聊到这 个话题时，他讲了美林香槟小镇开盘之初“7天创镇记”广告诞生的过程：

“恰巧那段日子失眠，我和女朋友睡前互读一小段圣经，其中7天创世纪刺激了我，最初的灵感也许来源于这。因为想法太惊世骇俗 了，不知道能否成功，创作没有一气呵成。”回复：罗 大 佐

“想法又从富人区概念出发，但又觉得留于常规。然后又转向波尔多，可是波尔多不够快乐，也不够陌生。”

“以前在拿破仑的故事里读过香槟区，继而让同事查了查。这样基本上确定了香槟整体概念。又因为产品的均好性只能卖整体，所以 构思出卖镇。”

“想法就在这些思绪里游来荡去，最后又回到了7天创世纪，我问自己：为什么不能有7天创镇？于是想大胆地尝试。”

“做这几套稿子自始自终是一场灾难：有了这样的想法，怎么写文案是个灾难——因为没人写过这样的文案；有了想法和文案，怎么 做设计是个灾难——因为没人做过这样的设计；有了这样的稿子还是个灾难——怎么向客户卖出去；卖出去了更是个灾难——不知道效果 如何。”

“创作的日子，简直是坐如针尖。就象每个演员面对观众前夕都会有刹那的惶恐，因为效果差了绝对是个灾难——万夫所指。那段时 间我一直失眠。”

是的，坚持不仅仅意味着获得成功，更意味着勇气、冒险、代价。坚持，需要勇气与胆识；坚持，更需要广告人抛却物质之外孜孜不 倦乃至破旧立新的执着追求。或者，这才是其他人无法触及、广州广告专业近年停止不前的关键所在？

·房地产广告：战略颠覆 & 传统策略……谁是谁非?

罗大佐是一个与国际主流广告观持另类逆向思考的人。他说“我的身上有广告反革命的气质”。他特强调“反叛”这个词，对创作持“我很少读广告杂志和广告作品，而且也不建议我的手下这么做” ……另人诧异的非主流见解。对地产，他说得更是头头是道：

房地产广告是战略重于策略。策略解决的是长期问题，但房地产广告最长的生命周期不过几年，战略就是要在这个生命周期内更有针 对性地解决问题。其实世上本没策略，一个胜利的战略再加一个胜利的战略，就成了策略。现在好多广告公司所谓的策略根本没有实战意 义，策略成了玄而又玄的东西，把这个过程搞反了。

中国本土最原创的广告和最先锋的广告都在房地产广告领域诞生——如果有一天我们回头看看的话，因为任何一个楼盘都需要由无到 有的迅速建立自己的品牌——这要求房地产广告的创意要有爆发力——这正是我们在其他广告中丢失的。如：1个月内让美林香槟小镇有 知名度和美誉度，1个月内让市场信任美林这个开发商有实力。对此常规策略解决不了，因为不符合策略对周期的要求，但我们解决了它，圣经3部曲就是我们的战略和战术。

欧美经典广告的广告法则天然不适应房地产广告，这让房地产广告生下来就有个自由身。现在国际4A更多的是做长期性品牌维护和 延展，让一个生命从市场的土地里从无生长出来的创意能力他们早就丢失。其实奥格威的广告原理更多地来自一个品牌的从无到有，现在 却被曲解地用在品牌维护上，广告的创造性被阉割了。

为什么国际4A做不了房地产？因为一旦只能用这个市场的语言说话或用自己思考得来的声音说话，他们就哑巴了。国际4A在努力“懂 ”或者“不懂”着本地市场，而且缺少对新广告方法的思考，比如一味地单纯原则，即：将单纯取代好广告。事实上单点诉求很多时候不 适合房地产。比如说：美林香槟小镇的“7天创镇记”、“10诫”、“7宗罪”其实是把一个个单点串起来，形成一个多卖点诉求。作 为消费者，你会被一个卖点打动去买飘柔，房子你却要考虑一堆。房子必须有几个卖点才能让消费者打动。当前，国际4A看不到这个，只是闭着眼睛一味地强调单纯。

在国际公司看来，如此观点似乎有些大逆不道的邪教意味。尽管我不敢枉下对与错的结论，不过与地产打了多年交道的我却觉得有些 道理。是的，也许中国广告真的到了自省的时候？

·写书：狠抓中国广告高等教育 & 启示水土不服的老外总监……本土革命？

论及中国广告的专业书籍，罗大佐一针见血地说出了许多广告人的感慨：中国现在是一群没实践的“整合”专家在写书，他们对广告 的认识不过是将国外的理论整来弄去地组合。与其期待着有中国实践思想的好书出现，倒不如自己肩负起时代的使命。于是，他利用工作 中的垃圾时间将自己的广告心得做了2年多的功课写成了一本书《小丰现代汉语广告语法辞典》。回复：罗 大 佐

我问他：“其实写这本书的原始出发点究竟是什么？”

他的回答不仅让人深省，而且所说的是我们对既往广告认识的一场思想叛逆与颠覆：

“这本书更多的是在表达广告态度和立场——当下中国一个汉语广告人的态度和立场。国际4A本土化更应从说汉语写汉字开始，广 告就是沟通，语言不通怎么通？汉语的原创性应表现在创意上。汉语是一种思维方式，我只是想让大家关注汉语在广告中的生存状态，这 是态度问题——国际4A本土化至少要有这种学习态度：要在汉语语境里了解市场。”

“一直觉得国际4A没有真正进入中国本土市场，他们做得是古老的广告——为成熟品牌锦上添花，却没能力让一粒种子落地生根并 成长。奥格威过去更多地在创造品牌——把一个名不见经传的产品做成一个成熟品牌，现在的国际4A却把老祖宗的法宝丢了，他们是服 务执行流水线，而中国的产品更需要的是从无到有。”

“我们一直在借用老外的思维做创意，非常创意地抄袭着别人还被自己感动得流泪。我不敢承担为中国广告革命那么大的使命，我只 是中国广告的一种民间声音，我更希望能培养一种本土广告精神，实际的指导意义也很大，书里所有的内容都是从我的实践中来的，我对 那些快乐的模仿者不想说什么——他们目前比较强大，我在民间、我一直被主流狐疑地打量着，我也只是开个头，只能说是一些朴素的思 考。从对汉语的掌握到利用汉语思维来做广告，这中间有一个巨大的沟，这个沟不是一个人或一代人解决的，我只想有个开始。”

此番观点，我知道一定会在国际派阵营引起不小的轩然回响。这是与大公司抢夺生意的不礼貌挑战吗？大概，这更应该是一场对适合 中国本土市场的广告专业探索。“我是一个中国广告文本的民间写作者”这是罗大佐对我说的第一句话。个人而言，我非常高兴见到这种 “逆向主流的土匪思想”的出现，因为这意味着纯粹的中国本土广告开始有了中国特色的自我思考，而非以往一味形而上学的临摹与CO PY。

尾

罗大佐告诉我“其实，因为坚持我们死掉的客户不少。曾有一个比香槟更伟大的想法，磕死了一百万的订单，至今还没卖掉。在我看 来，那些希望环境或客户天然接受什么是在骗自己，那只能落后下去。”也许，我们的确可以寻找成千上万个主观理由去安慰自己，却不 得不承认不进则退的现实。拿什么拯救你？20世纪依然延续90年代拿来主义的那副陈腔老调。拿什么拯救你？曾几何时在国内风光无 两的广州广告。当种种理由演变成依赖的蒙蔽借口之时、当种种理由让绝大多数广告作品成为无以复加的复制品与飞机稿之时，你对中国 广告的创作心情是否有着同样沉重的无奈与革命的期盼？

此刻，文章即将结尾。在你看来，罗大佐恐怕还只是个严肃的本土创意狂热者。其实除了广告，他还很喜欢龙舌兰、蒙古史、许巍… …，偶尔还会与我交流食经，甚至在我做客北京的时候下厨露了一手。他说广告只是自己人生的一个驿站与旅程，做诗人才是他的最终归 宿（他自嘲着说：这可是一个很落伍的理想啊！）。我总在猜想，他是不是狂奔在做诗人的路上，用诗的心情去体会广告？答案，恐怕只 有他才知道。

希望你和罗大佐一样，关注 本土广告的未来。

第二篇：罗大佐：好创意背后千刀万剐

罗大佐：好创意背后千刀万剐

－罗大佐个人简介－

本名：丰信东

网名：罗大佐

中央戏剧学院毕业

曾做过编剧、导演、记者、编辑、写作枪手

曾为房租和口粮写过戏剧、电视剧、小说、诗歌、散文、检讨书、起诉状、打油诗等各种文体

曾任北京阳狮、TBWA“不听话”的文案，某公司“不合格”的设计！

现：北京世纪瑞博执行创意总监，美林香槟小镇“7天创镇记”、“10诫”、“7宗罪”作者。

自命为：一个孤独的广告民间作者。

罗大佐：好创意背后千刀万剐

2003年，当北京罗大佐的美林香槟小镇在中国地产广告点燃另类之火时，国内广告人如梦初醒般惊叹：原来地产广告除了写一段如散文般优美的文字 + 现场或伪意境的效果图 + 地图，还可以做成另一番模样。身为广告人的你也许会自嘲 “不是我没有精品之技，只是我缺乏精品环境”。扪心自问，一直以来下自普通广告人上至老板，多数人谁不如是说？

“为什么北京可以出现罗大佐那样的作品？”

“为什么那样的作品诞生在北京？”

„„

不知到底有多少人去真正剖析，也不知有多少人了解其广告观及创作初衷。罗大佐之作真的如业界云云“他遇到一个开明好客户”、“那是北京客户的素质高”吗？是幸运的眷顾，还是实力使然？想必你和我一样有着类似的疑惑。与罗大佐接触一年多来，我发现事实远非局外人那般想象：

·广告态度：坚持专业 & 获取订单„„矛盾吗？

销量力 = 创意×100%

初识罗大佐，常听他说“坚持”二字。坚持？让人多少有些担心，难道不怕市场曲高和寡？99%的广州广告人都在说“我很想坚持，但客户不允许坚持”，又或者是“为了生意我无法再坚持”。难道，北京客户素质更优越？确切答案我不置可否。倘若从经济学2：8原则窥探，真正能与广告人有理念共识的客户大约为20%。全国20%的精英客户都在北京？每年的福布斯排行显然告诉我们：答案并不成立。与其将罗大佐的成功纯粹归结为环境因素，倒不如其本人所言“中国的地产广告最初从广州深圳开始，那时候北京的广告人都羡慕广州深圳的所谓市场环境，认为那里的客户素质更优越，正是少数公司从这种怨天尤人的心态中醒了过来——才有了今天北京地产广告的辉煌”更让人警醒！

“把好创意简单地归结于好客户，那广告公司的能动性何在？如果你的公司的创意表现完全取决于客户好坏那本身就说明你是个不入流的公司。这真是个荒谬的逻辑！北京的客户素质高，为什么北京4000家广告公司做的好的也不过几个？！”

“你11个好想法都被淹，但第12个也许就有希望。天下客户都是一样的，我自认自己好稿子的出街率也没超过20%，与众不同的是我一直在冲，你所见到的作品不过是我冲出来的10%。”

一席话，让我在这个当前追求量大于质的广告批发生产风潮下顿生感动。罗大佐说“坚持是我证明自己长久以来对中国本土广告的见解。温莎大道、香槟小镇创造期房热销的奇迹，事实验证了创意和销量可以成正比。”（注：北京万信杂志的地产广告公司业务量排名榜：世纪瑞博连续4年名列前茅）

坚持 = 勇气+冒险+代价

美林香槟小镇的成功就是个典型，用他本人的话形容那就是“灾难性坚持”：这个项目与其他的地产项目面临同样问题。特征均好性决定了只能赋予它特点。因设计师曾在巴黎留学，曾去过香槟区旅游，最终找到了法式风格做切入点——这就是最初的创意素材。聊到这个话题时，他讲了美林香槟小镇开盘之初“7天创镇记”广告诞生的过程：

“恰巧那段日子失眠，我和女朋友睡前互读一小段圣经，其中7天创世纪刺激了我，最初的灵感也许来源于这。因为想法太惊世骇俗了，不知道能否成功，创作没有一气呵成。”

“想法又从富人区概念出发，但又觉得留于常规。然后又转向波尔多，可是波尔多不够快乐，也不够陌生。”

“以前在拿破仑的故事里读过香槟区，继而让同事查了查。这样基本上确定了香槟整体概念。又因为产品的均好性只能卖整体，所以构思出卖镇。”

“想法就在这些思绪里游来荡去，最后又回到了7天创世纪，我问自己：为什么不能有7天创镇？于是想大胆地尝试。”

“做这几套稿子自始自终是一场灾难：有了这样的想法，怎么写文案是个灾难——因为没人写过这样的文案；有了想法和文案，怎么做设计是个灾难——因为没人做过这样的设计；有了这样的稿子还是个灾难——怎么向客户卖出去；卖出去了更是个灾难——不知道效果如何。”

“创作的日子，简直是坐如针尖。就象每个演员面对观众前夕都会有刹那的惶恐，因为效果差了绝对是个灾难——万夫所指。那段时间我一直失眠。”

是的，坚持不仅仅意味着获得成功，更意味着勇气、冒险、代价。坚持，需要勇气与胆识；坚持，更需要广告人抛却物质之外孜孜不倦乃至破旧立新的执着追求。或者，这才是其他人无法触及、广州广告专业近年停止不前的关键所在？

·房地产广告：战略颠覆 & 传统策略„„谁是谁非

罗大佐是一个与国际主流广告观持另类逆向思考的人。他说“我的身上有广告反革命的气质”。他特强调“反叛”这个词，对创作持“我很少读广告杂志和广告作品，而且也不建议我的手下这么做” „„另人诧异的非主流见解。对地产，他说得更是头头是道：

房地产广告是战略重于策略。策略解决的是长期问题，但房地产广告最长的生命周期不过几年，战略就是要在这个生命周期内更有针对性地解决问题。其实世上本没策略，一个胜利的战略再加一个胜利的战略，就成了策略。现在好多广告公司所谓的策略根本没有实战意义，策略成了玄而又玄的东西，把这个过程搞反了。

中国本土最原创的广告和最先锋的广告都在房地产广告领域诞生——如果有一天我们回头看看的话，因为任何一个楼盘都需要由无到有的迅速建立自己的品牌——这要求房地产广告的创意要有爆发力——这正是我们在其他广告中丢失的。如：1个月内让美林香槟小镇有知名度和美誉度，1个月内让市场信任美林这个开发商有实力。对此常规策略解决不了，因为不符合策略对周期的要求，但我们解决了它，圣经3部曲就是我们的战略和战术。

欧美经典广告的广告法则天然不适应房地产广告，这让房地产广告生下来就有个自由身。现在国际4A更多的是做长期性品牌维护和延展，让一个生命从市场的土地里从无生长出来的创意能力他们早就丢失。其实奥格威的广告原理更多地来自一个品牌的从无到有，现在却被曲解地用在品牌维护上，广告的创造性被阉割了。为什么国际4A做不了房地产？因为一旦只能用这个市场的语言说话或用自己思考得来的声音说话，他们就哑巴了。国际4A在努力“懂”或者“不懂”着本地市场，而且缺少对新广告方法的思考，比如一味地单纯原则，即：将单纯取代好广告。事实上单点诉求很多时候不适合房地产。比如说：美林香槟小镇的“7天创镇记”、“10诫”、“7宗罪”其实是把一个个单点串起来，形成一个多卖点诉求。作为消费者，你会被一个卖点打动去买飘柔，房子你却要考虑一堆。房子必须有几个卖点才能让消费者打动。当前，国际4A看不到这个，只是闭着眼睛一味地强调单纯。

在国际公司看来，如此观点似乎有些大逆不道的邪教意味。尽管我不敢枉下对与错的结论，不过与地产打了多年交道的我却觉得有些道理。是的，也许中国广告真的到了自省的时候？

·写书：狠抓中国广告高等教育 & 启示水土不服的老外总监„„本土革命？

论及中国广告的专业书籍，罗大佐一针见血地说出了许多广告人的感慨：中国现在是一群没实践的“整合”专家在写书，他们对广告的认识不过是将国外的理论整来弄去地组合。与其期待着有中国实践思想的好书出现，倒不如自己肩负起时代的使命。于是，他利用工作中的垃圾时间将自己的广告心得做了2年多的功课写成了一本书《小丰现代汉语广告语法辞典》。

我问他：“其实写这本书的原始出发点究竟是什么？”

他的回答不仅让人深省，而且所说的是我们对既往广告认识的一场思想叛逆与颠覆：

“这本书更多的是在表达广告态度和立场——当下中国一个汉语广告人的态度和立场。国际4A本土化更应从说汉语写汉字开始，广告就是沟通，语言不通怎么通？汉语的原创性应表现在创意上。汉语是一种思维方式，我只是想让大家关注汉语在广告中的生存状态，这是态度问题——国际4A本土化至少要有这种学习态度：要在汉语语境里了解市场。”

“一直觉得国际4A没有真正进入中国本土市场，他们做得是古老的广告——为成熟品牌锦上添花，却没能力让一粒种子落地生根并成长。奥格威过去更多地在创造品牌——把一个名不见经传的产品做成一个成熟品牌，现在的国际4A却把老祖宗的法宝丢了，他们是服务执行流水线，而中国的产品更需要的是从无到有。”

“我们一直在借用老外的思维做创意，非常创意地抄袭着别人还被自己感动得流泪。我不敢承担为中国广告革命那么大的使命，我只是中国广告的一种民间声音，我更希望能培养一种本土广告精神，实际的指导意义也很大，书里所有的内容都是从我的实践中来的，我对那些快乐的模仿者不想说什么——他们目前比较强大，我在民间、我一直被主流狐疑地打量着，我也只是开个头，只能说是一些朴素的思考。从对汉语的掌握到利用汉语思维来做广告，这中间有一个巨大的沟，这个沟不是一个人或一代人解决的，我只想有个开始。”

此番观点，我知道一定会在国际派阵营引起不小的轩然回响。这是与大公司抢夺生意的不礼貌挑战吗？大概，这更应该是一场对适合中国本土市场的广告专业探索。“我是一个中国广告文本的民间写作者”这是罗大佐对我说的第一句话。个人而言，我非常高兴见到这种“逆向主流的土匪思想”的出现，因为这意味着纯粹的中国本土广告开始有了中国特色的自我思考，而非以往一味形而上学的临摹与COPY。

尾

罗大佐告诉我“其实，因为坚持我们死掉的客户不少。曾有一个比香槟更伟大的想法，磕死了一百万的订单，至今还没卖掉。在我看来，那些希望环境或客户天然接受什么是在骗自己，那只能落后下去。”也许，我们的确可以寻找成千上万个主观理由去安慰自己，却不得不承认不进则退的现实。拿什么拯救你？20世纪依然延续90年代拿来主义的那副陈腔老调。拿什么拯救你？曾几何时在国内风光无两的广州广告。当种种理由演变成依赖的蒙蔽借口之时、当种种理由让绝大多数广告作品成为无以复加的复制品与飞机稿之时，你对中国广告的创作心情是否有着同样沉重的无奈与革命的期盼？ 此刻，文章即将结尾。在你看来，罗大佐恐怕还只是个严肃的本土创意狂热者。其实除了广告，他还很喜欢龙舌兰、蒙古史、许巍„„，偶尔还会与我交流食经，甚至在我做客北京的时候下厨露了一手。他说广告只是自己人生的一个驿站与旅程，做诗人才是他的最终归宿（他自嘲着说：这可是一个很落伍的理想啊！）。我总在猜想，他是不是狂奔在做诗人的路上，用诗的心情去体会广告？答案，恐怕只有他才知道。

后记：至此，这是一篇让我觉得最不容易的文章，因为素材都是多次MSN聊天片段的组合。我尝试了N次将所有元素像拼图般来回组合，都无法串联成连续性的文采飞扬。我想，与其来回涂抹，倒不如向读者展现其本人的原话来得更真切。希望你和罗大佐一样，关注本土广告的未来。

第三篇：罗主持词[推荐]

罗阳镇中心小学2013年春季开学典礼

主持词

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我们刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假，满怀着新的希望迎来了生机盎然的2013年春季，同时也迎来了播种希望的新学期。

回首过去，我们感到骄傲，展望未来，同学们，大家能做得更好。同学们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。新的学期，在每一位同学面前摊开了一张白纸，如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。同学们，记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

在新学期里，希望每一名同学都能争做校园的小主人，在学习、生活上做一个全新的自己。祝你们每一天都拥有健康和幸福；每一天都享受快乐和成功。现在我宣布罗阳小学2013年春季开学典礼暨表彰大会正式开始！

一、下面进行第一项：请大家全体起立，奏唱国歌。（请坐下）

二、下面请刘胜男主任对上学期我们学校的教科研获奖情况进行总结。

三、学生代表讲话

同学们，你们是校园的主人，是祖国的未来和希望，是父母的未来和希望，新的学期，你们想说些什么呢？

下面就请各个年级优秀学生代表上台发言：

首先请一年级学生代表------讲话，大家欢迎！（依次到六年级）希望同学们牢记自己的责任和使命好好学习，在罗阳小学的校园里茁壮成长，天天进步！

四、教师代表讲话

人们常说教师是红烛，照亮了别人，燃烧了自己。是的，教师的工作虽然是平凡的，但意义是伟大的。作为老师，我们感到光荣和自豪。新的一学期我们的老师们又要开始忙碌了，他们将播种希望，期待丰收，那么我们的教师又有什么话要对同学们讲呢？

首先请班主任代表老师讲话，大家欢迎！

下面就有请教师代表老师讲话，大家欢迎！

谢谢老师和老师的讲话！我想这两位老师的讲话代表了所有老师的心声，做一名平凡的教育工作者，我们无怨无悔。

五、接下来我们进行颁奖仪式

1、老师们、同学们，同样一所优秀的学校，除了要有良好的教学设施，优秀的教师，还必须要有优秀的学生。我们的学生要在学校所提供的良好的条件下勤奋学习、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会做人、学会学习，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。下面学校要大力表彰各年级取得优异成绩的学生，请朱江主任宣读获得三好学生、学习之星、进步之星、文明之星的学生名单，并颁发奖状。

2、在上学期我校涌现出了许许多多典型的班集体，他们为学校的增添了一道亮丽的风景线，下面请蒋校长宣读获得“文明班集体称号”的班级名单，并颁发奖状。

在此，让我们用热烈的掌声对所有获奖的老师、班级集体和学生表示祝贺！希望你们能够再接再厉，以一颗努力的心迎接今后的学习生活，以一颗责任心帮助老师管理好班集体，为同学们服务，做同学们的榜样！为我们罗阳小学再添新绩。

六、蒋校长讲话

老师们、同学们，回顾刚刚过去的一学期，令人欣喜而欣慰。那么在新学期里，蒋校长对我们同学们又有哪些期望和嘱托呢？让我们以热烈的掌声欢迎蒋校长讲话。

在此，让我们再次用热烈的掌声对蒋校长的讲话表示深深的敬意和谢意！

七、宣布开学典礼结束

老师们!同学们！回首过去，我们激情澎湃；展望未来，我们豪情满怀！新学期，新起点，新希望，让我们携起手来，齐心协力，共同创造罗阳小学学更加辉煌的明天！最后祝老师们在新的一学期工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐健康成长。

现在我宣布2013春季开学典礼到此结束。

各班同学从一年级开始，依次退场。

2013年2月 罗阳镇中心小学

第四篇：罗自荐信

求职信

尊敬的领导：

您好！我是陕西经济管理职业技术学院的一名学生，即将毕业。

非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，而我的心情则是平静而激动的。之所以平静，我深信我的知识与能力不会让你失望;之所以激动，我决定将无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。“诚信、开拓、进取。”是我的人生格言。在此我凭借自己数十寒窗的学习成果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石。若说我的优点，那么就是我的年轻，“天生我才必有用”的激情。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学三年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。顺利完成了所有的专业课程，成绩较好，我相信：一份耕耘，一分收获。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学教我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！

恳请接纳，回函是盼！

自荐人：罗瑞娟

第五篇：最美大罗

原生态的避暑休闲胜地—大罗

有一个地方非去不可！那里有连绵起伏的原始群山，有碧波荡漾的溪流湖泊，有各种各样的美味野果，还有独特的少数民族风情……

位于四川盆地，云贵高原东南部结合的地方有一个风景优美，物产丰富的地方，那就是大罗。大罗海拔1200多米，距綦城大约120公里，这里地势南高北低，主要以丘陵为主，属喀斯特地貌。

这里矿藏资源十分丰富，有煤炭，铁矿，石灰石，天然气等，吸引了不少前来投资的人士。这里一年四季温暖湿润，气候宜人，全年平均气温大约在18.8摄氏度。这里有郁郁葱葱的天然植被林，森林覆盖面积约70%，不论你是秋季还是冬季踏歌于此，都能让你一览赏心悦目的绿色海洋。即使在炎热的夏天，主城气温达到了40多度时，在这里，只要你置身丛林，立刻就有走入凉爽秋天的感觉。这里绝对是你逃离酷热夏天的不二选择。

沿着蜿蜒盘旋的公路放眼望去，峰峦叠翠的群山尽收眼底，片片悠闲的白云深情地拥抱着它。这让我想起了民间流传的一句俗语：大罗山高高齐天，彩云绕在半山间。是的，如果你运气不错，还能欣赏到这样的美景：朝阳初升的时候，一层薄雾淹没了半个山腰，每座山头若隐若现。森林和薄雾交融在一起，金色的阳光星星点点地洒在树梢上，犹如置身梦幻的仙境。座座青山的脚下要么有清澈见底的小溪，要么有碧波荡漾的湖泊。离大罗约一公里的地方，是美丽的红花湖畔，三面环山，野花一波一波地漫上山去，湖水静得像一面镜子，碧绿得如同宝石，鱼类成群。这天然的淡水湖，这美丽的一幅画卷，历来就是人们观光钓鱼休憩的上好场所。

森林，是一个天然的聚宝盆。森林中树木植被种类繁多，有据可查的就有成百上千种，其中松、柏、杉的覆盖面最广，还有一些观赏价值很高的树，如黄桷树、枫树、银杏、桂花等，还有一些奇特的不知名的树。梅兰竹菊自古以来就是文人墨客歌颂的对象，而在我们这片不算辽阔的土地上，这些植物却占了相当大的比例。大罗盛产楠竹、毛楠竹、水竹、金竹，竹常年绿色盎然，婀娜多姿。但凡农舍的房前屋后，你都能看到成片的竹子，随风舞动。新生的竹笋味道鲜美，炖汤更是营养美味，这里的农家乐定不会缺少这样的特色佳肴。兰清新淡雅，即便你从飘散的空气中嗅到它的芬芳，也会让你神清气爽。森林中分布着不同种类的兰花。在冬春季节很容易采到兰花，说不定你还能采到含苞待放的花骨朵，更有甚者你还能找到兰花中的高贵者，比如：“金边兰”，据一些资料显示，一株野生的金边兰，卖上成千上万的价格是件很轻松的事情，可谓价值连城。

杨梅和猕猴桃漫山遍野，每年到了7月份，杨梅就成熟了，一串串红得发黑的杨梅沉甸甸地挂满枝头，随意走进一座森林，就可以吃到酸甜可口的野生杨梅。猕猴桃，当地人又称“毛铃柑”，因外表成棕黄色，浑身长满毛像成串的铃铛而得名。它的果肉呈绿色，味清香甘甜，水分充足，不愧一直享有“水果之王”的美誉，除了口感好，它还是集美容养颜为一身的水果。野生酸枣和市场上卖的枣子差不多大小，味道却和枣子大不相同。野生酸枣，果实软软的，粘粘的，酸酸甜甜，酸枣可是这里孩子们的一大宝贝，不仅好吃，吃完了还可以做很多工艺品和玩具。雨后初晴，森林里到处都有各色的美味蘑菇，除此之外，森林中还分布着许多上好的中药材和大片的蕨类植物，蕨类植被刚出土还是嫩芽的时候，可以炒着吃，到了冬季老了以后它的根还可以做淀粉，比红薯粉还美味得多，蕨粉也可以入药。

除了植物众多，动物也不少。森林里栖息着形态各异的小鸟，其中歌声悦耳的画眉就很多，白鹤更是多得数不清，很多森林都成了名副其实的白鹤林。森林深处还有刺猬，路过林间小道还能看见一些兔子、野鸡窜出来，或者看到松鼠在枝头欢蹦乱跳。

溪水清澈见底，溪里有奇形怪状，五颜六色的鹅卵石，鱼虾成群，螃蟹尤其多。也许这条河也像云南有名的南汝河那样，装满了无数的珍贵宝石，如果你是一个淘宝爱好者，可千万别忘了去淘一淘。小溪两岸有许多“刺梨”，估计很多朋友还未曾听说过这个名，这种野果绝对是个宝，刺梨浑身布满小刺，花开的时候是粉红中带白，果实成熟以后，呈金黄色，有荔枝那么大小，形状有些像葫芦，酸中带甜，酸味更浓一些，虽然味道不及猕猴桃，却是养胃的宝贝药材。以前听我们学校的陈老师说过，他曾经有一位朋友，医院检查出患有胃癌，医生说他的时限在三年内。后来他四处求医问药没有好转，之后听说刺梨养胃，他就经常到这里采摘刺梨及其它的野果粗粮。三年过去了，他健在，听说比以前还精神呢！还有一种药材也得给大家隆重介绍，那就是木瓜。木瓜又名万寿果，百益果。木瓜中的木瓜蛋白酶，可将脂肪分解为脂肪酸，有助人们减肥。现代医学发现，木瓜中含有一种酵素，能消化蛋白质，有利于人体对食物进行消化吸收，故有健脾消食的功能，除此之外木瓜中还有通乳抗癌，抗痉挛，抗病毒能力，另外，果实含有丰富的维C、B及钙磷等矿物质，大量的胡萝卜素，对防治高血压、肾炎、便秘、胃病等起到很好的疗效，有助于人体的新陈代谢还有抗衰老美容护肤的功效。更重要的是我们这里的木瓜是纯天然的，所以每到木瓜收获的季节，都会吸引来许多的商贩。

这里不但景色宜人，物产丰富，还人杰地灵。大罗现加上在建的余家学校一共有三所学校，包括中学、小学和幼儿园。这里，曾培养出了许多优秀的人才。说说村小之一的云阳，在这个山高路远的学校，就培养出过众人羡慕的清华学子，还培养了许多机关工作人员和成功的商人。云阳原名“仁翰坝”，这个名字的来由还有一个传奇的故事。据说在很久很久以前，这里有成片的竹林，有一位穆性人氏曾是翰林学士，他养了一只很有灵性的鸟，还能说话。他和鸟之前一直很友好，同吃同住，可是有一天，小鸟拉了一泡屎到他的饭碗里，他很生气，就重重的打了鸟儿。鸟儿飞走了，飞到了皇帝跟前告了他一状，说他想谋权夺位。皇帝一怒之下就派人把他杀了。就在他死的瞬间，所有的竹子都爆开了，这里也因此得名。这里也曾经留下了红军的足迹，也算是红色旅游胜地了。据说当年红军长征经过石壕时，有一个连的人到这里剿匪，其中一个红军在剿匪中牺牲了。

在这里，除了汉族，还聚居着较多的少数民族，那就是苗族。苗族的文化风情浓郁。苗族人能歌善舞，尤其喜爱芦笙舞，在一些节日他们就会大展才艺。苗族人还很擅长挑花、刺绣、织锦等工艺美术。苗族文化瑰丽多彩，除此之外苗族人还很精通药草，善于用草药治病。虽处于同一片地域，但苗族的饮食文化和风俗是和我们汉族大不相同的。

大罗容天地之灵气，吸山河之精华，一年四季都是迷人的风景线，这里绝对是一处世间仅有的健康旅游胜地。打通很美，美在大罗。这个山水相依，鸟语花香的仙境，这个绿色的天堂！

原生态的大罗等着你！等着你来体验这里别具一格的山水情怀。