第一篇：经典哲学·名言·短信语录

1,【马云：如何评断员工】对员工的评价有两方面：业绩+价值观。价值观包括：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、敬业和激情，逐条打分。价值观不合格，业绩很好，称为野狗，要淘汰掉；业绩不好，价值观很好，称为小白兔，可给一次机会。残酷的机制，淘汰的是弱者，留下的是强者，培养的是竞争力！

2, 【销售人员的客户管理】

1、客户是唯一一种越用越多的资产，对于这种战略资产，就必须投入投入再投入；

2、客户是朋友，你付出什么就收获什么，客户是伙伴，只能用心不能用花招；

3、维护好一个客户，在一生中给你的利润回报是开发成本的2400倍。

3, 【茫茫商海，有备而来！】

1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运；

2、简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家；

3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。

4, 【顶级销售人员的6个人格特质】

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率；

2、同理心，察觉客户没说出口的需求；

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

5、听多于说，先听后说，提出对的问题；

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

5, 【标杆的影响力】在一个宽敞的大厅里有 200 个人处于无规律走动的状态，他们的行动轨迹是杂乱无章的；然后，其中有五名志愿者被暗中要求顺时针走动；结果是在7分钟以内所有人都形成了顺时针走动的状态——民营企业老板要善于发现优秀员工，将优秀员工树立成标杆，并以标杆的共性标准进行考核。

6, 【如何打造积极向上的团队氛围】1.合理、公平、有竞争的薪酬机制；2.员工感受到尊重和拥有发展空间；3.有轻松乐于分享的人际关系，简单和睦的团队文化；4.享有达成目标的愉悦和荣誉感；5.能从工作中获得快乐，互相鼓励关心，让企业成为一个家；6.常被关注，有一个积极正向的团队氛围。

7, 【管理哲学】

1、一个人可以同时管理几件事，但是不要一件事几个人同时管理；

2、多人负责就会造成权力斗争和责任推诿；

3、部门如此，企业如此，社会也如此——启发：汉字中，一个中心则为“忠”，两个中心则为“患”，多一些忠，就会少一些患，凝聚力要大于离心力。

8, 美国企业家宣言】下图为美国企业家宣言，中国民营企业家参考之！——“……我会尽我所能成为杰出的人……我会为我的梦想去思考，去行动……终有一天，我可以自豪地向世界宣告：我做到了！”

9, 【怎样做好客户服务】1要认真把握顾客对服务的期望；2用顾客的抱怨改进自身的缺陷；3保持服务弹性满足不同客户的期望；4随客户价值观念演变创新服务的内容；5产品设计要与服务体系结合；6有求必应要与主动服务结合；7服务至上要与合理约束顾客期望结合；8服务的硬件建设要与企业服务文化结合。

10, 【网络营销怎样有效获取客户】

1、潜在客户信息的获取是网络营销的目标；

2、网站结构和内容是留住客户的关键；

3、互动是网络营销的日常工作；

4、管好客户信息，才能提高销售。

11, 【民企中层管理者忌5种意识】1地盘意识： 生怕别人插手自己的领域；2帮派意识： 总想弄几个听话的人在身边；3山头意识：总爱分析高层的派系，并自以为聪明；4权术意识：拨弄是非，传播是非，把权力斗争当工作重心；5大我意识：所有人围着自己转导致工作无序，管理混乱，执行力差。

12, 【民企老板如何商场打拼】

1、会聊天：保持信息渠道畅通；

2、会用人：一流人才重用，二流人才掌控，三流人才利用；

3、会花钱：金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，这是现实；

4、会说谎：好事情负面引导必成恐慌，坏事正面传播能成捷报，稳定的前提；

5、会学习，才能有进步。

13, 【民企老板要做企业中的精神领袖】要成为一名成功的民企老板，要能听取别人的意见，要有忍耐力；作为一个领袖，第一重要的是严于律己，宽以待人，第二要令他人肯为自己办事，并有归属感；企业想做大必须依靠组织系统，在二三十人的民企中，老板要起到领袖作用。

14, 【民企发展硬伤何在？】1大部分老板忙，不是忙于未来的战略，而是忙于昨天的问题；2大部分领导绩效差，不是错在做事，而是错在用人；3大部分企业做不大，罪不在于愿景，而在于基因（系统不健全）；4大部分精英对现状不满，不是因为没有好的职位，而是信息真的不对称。

15, 【民企老板不要做工作狂】真正的领导者不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价；相反许多能力非常强的人却因过于完美主义，事必躬亲，认为别人做不如自己做，最后顶多做优秀的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导者。

16, 【老板要学会解放自己】

1、不高明的领导特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡，高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，自己却可以呼呼大睡；

2、如果你连自己都能领导好的话，那么领导好别人就是一件易如反掌的事。

17, 【有效授权】1授权的目的是发展不是转嫁责任；2和下级一起设定目标，含预期的结果，完成任务的时间表等；3给予自主权，确保下属获得完成任务所需的权利和资源，并在需要时提供帮助；4寻求反馈：领导需要了解任务完成的程度，并经常向下属征求意见和建议；5挑选合适的人进行授权。

18, 【何谓成功的销售！】老板问店员营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼！

19, 【姜岚昕：老板解放，企业重生】

1、领导者最高境界：只做人不做事；

2、成功的最好方式：A、更换人际圈子；B、自我精进修炼；C、学会布施；

3、会不会做事并不重要，和谁在一起最重要；；

4、心中有神如同神助；

5、将个人事业价值意义上升到社会高度，焦点利众则众人成全。

20, 【三件事助你成功面对面销售】

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速；

2、三分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区；

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的，关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

21, 【领导力的三个关键】

1、应变：世界瞬息万变，唯一不变的就是变化，只有变化才能带来改变；

2、教导：一个优秀的人才和一个杰出的领导者最大的区别，在于教导他人的能力；

3、信任：领导者必须建立与追随者共享的价值观、目标和愿景，始终如

一、坚定不移地和他们站在一起。

22, 【品牌价值评估十六项】

1、品牌寿命；

2、品牌名称；

3、商标图形；

4、产品类别；

5、产品功能；

6、产品质量；

7、品牌意象；

8、品牌认识；

9、品牌联想；

10、消费态度；

11、媒体关系；

12、市场表现；

13、服务体系；

14、品牌创新；

15、品牌忠诚度；

16、专利权价值。

23, 【OPP现场销售演讲的秘诀】

1、先教育客户再销售；

2、框视你的客户；

3、你无法说服客户，只能影响客户；

4、客户是自己说服自己；

5、客户信任来自你的自信；

6、销售演讲是说服你自己的过程；

7、内心挣扎，面带笑容；

8、大胆卖高价，敢于提价；

9、现场只收全款。

24, 【激励的力量】心理学家罗森塔尔考查某校，随意找了18人写在一张表格上，并认真对校长说“这18名学生经过科学测定全都是高智商人才。”校长不知道真相，但后来18人都做出了

非凡成就。这就是期望心理中的共鸣现象。在管理中，领导对下属投入感情和希望，经常激励下属，下属就会发挥甚至超常发挥自身价值。

25, 【乔布斯演讲15真经】1.聚焦利益点；2.销售梦想而非产品；3.简单又好的标题；4.树立反派；5.提纲挈领；6.简洁的幻灯片；7.每10分钟就插入视频、客户发言等；8.挖掘数据的意义；9.活泼生动的语言；10.和他人分享舞台；11.使用道具；12.策划高潮；13.台下反复演练；14.穿着得体；15.用笑话救场。

26, 【营销的三个阶段】包装营销，炒作营销，关系营销：第一步让产品变成品牌；第二步让品牌成为新闻事件；第三步让消费者与我们的关系，成为品牌忠实者与品牌的关系。

27, 【企业要重视的三件事】

1、团队建设：以人为本，人才第一，有什么样的团队做什么样的事；

2、企业战略：管理制度与思想文化建设，洞悉未来，熟知行业，深谋远虑，战略清晰，实施制度化管理，形成自己的价值观与思想文化；

3、市场营销：需求导向，客户至上，市场为王，占有率高。

28, 【勿滥用企业战略】战略这个词被企业界喊烂了,似乎每个企业都有战略,但其实绝大多数都是伪战略,战略一定是要在竞争环境中,使组织产生差异化竞争优势的一组行动方案——这里有两个关键词,一个是竞争环境:无竞争,无战略;其次是“差异化竞争优势”:你想做多好不是战略,你能做出什么别人做不到的才是战略。

29, 【优秀下属】

1、敢于在适当时候表达自己看法。

2、不推脱责任敢于接受挑战。

3、有意见在阳光场合表达而不在私下抱怨。

4、有独立工作能力也能配合别人工作。

5、敢于承担责任善于分享与包容。

6、正确对待过错接受别人批评。

7、营造团结氛围不给上司添乱。

8、给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。

30, 活跃范围决定成长空间】

1、升级人际圈子；

2、你的成就越不过你的圈子，圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；

3、生命轨迹的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人；

4、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。

31, 什么是企业定位？】定位是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，为本企业产品塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将这个形象清晰的传递给顾客，取得顾客的认同，使本企业与其他同类企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客的心目中占有特殊的位置。

32, 没有营销系统，企业做不大（衡量企业大小的是营业额）；没有组织系统，企业做不强（大而不强是企业的通病，核心是管理成熟度太低）；没有产品系统，企业做不顶尖（保持研发创新能力，让人眼前不是一亮，而是持续的亮）；没有招商系统，企业做不快（招商招天下，用别人的钱办自己的事）！

33, 系统是企业的命脉所在！】没有营销系统企业做不大，没有组织系统企业做不强，没有产品系统企业做不顶尖，没有招商系统企业做不快，没有企业大学系统企业做不久！——闵波

34, 成功销售的前提】如果你想得到一个客户，你必须先：

1、了解他的公司与产品；

2、掌握他个人和公司的需求；

3、预测他公司和个人的目标；

4、懂得如何满足他公司的目标和需求；

5、懂得如何满足他个人成功的目标和需求。35, 业务员的“形象工程”】：1接电话先报自己姓名；2谈论时说些有趣的事；3陈述自己意见时将意见归纳成若干项；4衣着端庄，挺直腰杆；5主动打招呼，倾听别人说话；6提出一次自己独道的见解；7聚会上班比别人早到或迟走；8主动承担额外工作；9热情帮助他人并懂得回报他人；10经常面带微笑。

36, 是什么阻碍你成功？】

1、表面上缺少金钱，本质上缺少野心；

2、脑袋里最缺少的是观念；

3、机会上最缺少的是了解；

4、命运里最缺少的是选择；

5、骨子里最缺少的是勇气；

6、改变上最缺少的是行动；

7、肚子里最缺少的是知识；

8、事业上最缺少的是毅力；

9、内心里最缺少的是胆色。

37, 企业无法做强的原因】

1、企业没有战略，只管当期，不管未来；

2、不愿意投入，花每分钱都心疼得要上吊，无法扩大规模；

3、不愿意分享财富，赚的每分钱都放在自己口袋里，把员工当长工，以剥削为手段。

38, 企业如何无为而治？】

1、遵循规律：弱则求强，学则得智，领导无为，刺激下属大有作为；

2、阶梯法则：上无为，中有为，下无所不为，企业才能大有作为；

3、砝码效应：领导轻为，下属重为，授权机会予下属全力作为；

4、分解欲望：把欲望分解给下属，让其带着欲望执行目标。——姜岚昕

39, 给业务员的六条忠告】1观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他；2认为整个世界都错的人，极可能错在自己；3相信你做的到，你就一定做的到；4不断告诉自己某件事，即使不是真的，最后也会让自己相信；5如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务；6勇气只是多跨一步，超越恐惧。

40, 要让客户了解你全部的产品】当一个有意向购买的客户来询问你的产品时，你该怎样回答？切忌主观上自己认为客户需要什么、不需要什么！既然客户有购买意向，就要把产品全介绍给客户，由客户自己挑选——你要把什么产品卖给客户？答案是全卖掉！by刘芸

41, 高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的；2眼睛中全是敌人，外面就全是敌人；3竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败；4竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架；5领导者的胸怀，就是被冤枉撑大的；6真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

42, 管理之道】面对挖角如何留住核心员工——1企业氛围：关心、尊重员工；2招聘把关：认同企业核心价值观；3建立有效沟通渠道，让核心员工参与重大事件的决定，增加认同感、归属感；4职业规划：做好职业发展通道，有奔头；5薪酬福利：有竞争力，有针对性激励；6建立吸引优秀员工回流机制。

43, 成熟定律】1果实成熟非颜色美丽,而是味道甘甜;2孩子成熟非年龄长大,而是独立克制;3女人成熟非能力非凡,而是温良贤淑;4男人成熟非圆滑处世,而是勇于担当;5性格成熟非心平气和,而是能屈能伸;6人生成熟非无欲无求,而是惜福造福;7政治成熟非斗争胜利,而是妥协双赢;8领导成熟非发号施令,而是能够倾听。

44, 50万就可决定你的事业命运！】98年，马化腾5人凑了50万创办腾讯；98年，史玉柱借50万搞脑白金；99年，丁磊用50万创办163；99年，陈天桥炒股赚50万，创办盛大；99年，马云等18人凑50万，注册阿里巴巴。若你有50万，就看你怎么用了！

45, 企业可怕的八大现状】

1、不谈诚信，唯利是图；

2、独断专行，上下通吃；

3、管理平庸，固步自封；

4、庸人当道，勾心斗角；

5、感性做事，率性决策；

6、人人抱怨，无人问津；

7、谎言虚报，皆大欢喜；

8、混日混薪，得过且过。

46, 尤其最后一条“混日混薪，得过且过”，就是企业内部管理不成系统的表现，说明员工薪资没有与绩效考核相结合，在一个成功的民营企业中，这类员工应该是会被公司的系统自动淘汰的，而不是还苟且于公司内部，安享晚年一般的工作着。

47, 看似简单的地方更容易犯错误】管理过程中，看似简单的过程，更容易无效。如主持一个会议，看似简单，人人可以，其实就过程与结果看，大多数的会议过程和结果都是不合格的。之所以出现这样的问题，是因为我们想当然的认为看似简单的东西是不需要专业的。

48, 手表定律】一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时却无法确定时间。同理，对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从，行为将陷于混乱。

49, 团队中扬长避短更重要】对于团队的成员而言，取长补短根本不可取，而应该是扬长避短！所谓＂团队＂就是各自将自己的长板发挥到极致，短板由团队中其他的成员来弥补，这也符合专业的事情找专业的人来做的精神。

50, 裁缝的竞争】纽约一条街上同时住着3个裁缝。第1个裁缝在门前挂出“纽约最好的裁缝”招牌。第2个裁缝看到，于是赶紧在自家店门挂上“全国最好的裁缝”。第3个裁缝想了想，推出了自己的招牌——“本街最好的裁缝”，不久生意就远远超过了前2家！你从这个故事中得到了什么启示？

51, 若想人生之旅精彩，就要在孤寂中积累，在困苦中煎熬，你的强弱程度，决定了你能做什么；要与志同者伴，与道合者谋，与谁在一起，决定了你可以做什么；要不负重，不短视，你的眼界有多高远，决定了你善于做什么；要咬定青山，心无旁骛，你的专一与坚守，决定了你可以做好什么。早上好，奋斗的企业家们！

52, 品牌价值渠道】

1、价值转换，产品使用价值自然“移情”到其他价值；

2、口碑相传，自然传递的基点是品牌的美誉度；

3、媒体炒作，提高品牌正面知名度强行累积品牌价值；

4、内部运作：对品牌价值的强行催生，比如设计上万道工序。

53, 创业家智慧】1以使命为创业起点，而不是赚钱为创业起点；2以客户经营为经营中心，产品与员工经营为辅；3以现金流或用户“三度”数量为商业模式，解决自我发展或融资发展，而不是理想主义；4以法制化管理为员工合作的原点，而不是教育员工；5一切经营的归宿是增加客户价值，即先活下来。

54, 销售持续成功的五个特征】

1、发挥基层销售经理的力量；

2、销售策略、员工、客户与公司文化和价值观之间有清晰的联系；

3、驱动业绩的严密管理流程；

4、持续培训，持续执行；5敢于改变。

55, 客户利益永远放在第一位】要扛起行业责任的大旗！根据客户需要，10元的产品足够用，就绝不追销11元的产品；收了客户的钱就必须给予其10倍的价值，并持续服务到死；要永远把客户的利益放在第一位。——刘星辰

56, 阻碍成功的七宗罪】

1、不是没目标，而是将幻想当成了目标；

2、不是没努力，而是没毅力；

3、不是不聪明，而是太精明；

4、不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；

5、不是没能力，而是形不成合力；

6、不是看不清界线，而是守不住底线；

7、不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。

57, 小公司发展秘诀：授权】小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，就无法进一步发展；老板事事亲力亲为的公司，很难过15人的坎；个人能力再强，可直接管理的也就七八个人，不可能面面俱到——只有系统完善的公司才能真正的解放老板，民企老板应是战略家而非工作狂。

58, 注定成功的6大环境】

1、选对行业；

2、加入成功的环境；

3、知识+人脉；

4、找到成功的教练；

5、成为行业专家；

6、一个竞争的环境。

59, 成功者必备能力】

1、沟通能力；

2、面对面销售能力；

3、公众演讲能力；

4、情绪管理的能力；

5、组建团队能力；

6、创新能力。

60, 民企常见7种病症】1.有战略，但执行不力，贯彻不彻底;2.有目标，但压力不大，落实不到位;3.有组织，但条块分割，本位主义;4.有制度，但监督不严，有人钻空子;5.有流程，但存在扯皮，效率低下;6.有人员，但人心涣散，貌合神离;7.有绩效，但流于形式，奖罚不力。

61, 十大管理细节】

1、清晰表达你的工作指令；

2、别在上司面前说下属的不是；

3、不要漠视员工的意见；

4、别让员工无休止的等待；

5、别在下班时临时叫员工加班；

6、为员工的错误把关；

7、多鼓励员工；

8、经常与员工沟通；

9、让员工执行力更顺畅；

10、把机会让给下属。

62, 中小企业员工离职十大征兆】

1、上网另投简历；

2、参与度减少；

3、工作效率变低；

4、办公室恐惧症；

5、经常抱怨和争执；

6、比较各家公司；

7、仪容仪表问题；

8、经常往家搬东西，收拾自己的东西；

9、频繁请假；

10、和周围人的关系不再象以前那样。——民营企业主，您知道您的员工为何离职吗？

63, 有梦想与格局的民营企业家才能创造一个伟业】事实上，凡是大有作为的成功者，无不是企图心极强的人，我从来没见过一个没有渴望和激情的人能创造奇迹，唯有磨亮渴望的刀锋，才能走出自己的人生；也唯有借助源源不断的激情，梦想才会实现！

64, 八大管理秘笈】

1、让下属了解事情的全局；

2、命令明确；

3、赞扬下属；

4、诚实和值得尊敬；

5、注意下属的行为，过程管理和结果管理相融合；

6、教会下属具备管理意识，主动及时反馈；

7、检查下属的执行力，帮助下属提升；

8、学会有效授权，不只对人还要对事。

65, 优秀员工六心法则】

1、把孝心留给父母；

2、把敬心留给师长；

3、把诚心留给顾客；

4、把真心留给朋友；

5、把爱心留给这社会；

6、把信心留给自己。——刘星辰

66, 销售心理学】如果你想得到一个客户，你必须先：

1、了解他的公司与产品；

2、掌握他个人和公司的需求；

3、预测他公司和个人的目标；

4、懂得如何满足他公司的目标和需求；

5、懂得如何满足他个人成功的目标和需求。

67, 民营企业要快速成长，稳健发展】百招有百解，唯快无解——山寨时代要想保持领先地位，唯有速度！创新要快，改变要快，服务要快，学习要快，做项目要快，扩张要快……统统要快！——孙博伍

68, 民企做大做强是唯一出路 】弱者周围尽是不公平，变成强者处处显公平；人由弱到强的过程，就是推动社会进步。——孙博伍

69, 企业管理之转型趋势】

1、过去用员工的体力，未来用员工的脑力；

2、过去靠员工加班，未来靠员工创新；

3、过去靠老板魅力，未来靠契约精神；

4、过去靠金钱团结，未来靠使命凝聚；

5、过去靠经验管理，未来靠流程复制；

6、过去靠能人专制，未来靠系统运营。

70, 领导者要慧眼识才】一个领导者最大的悲哀莫过于选错培养对象，无论个人和团队，成功的精髓就是让正确的人去正确的地方；一个优秀的下属是造场，而不是破场，当一个人走到一定角色时，品格胜于能力！

71, 品类定律】如果你无法以笫一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类；如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。——李金翔

72, 绩效考核的灵魂】不是分任务，而是分奖金；不是分岗位，而是给希望；不是扣分，而是提升员工的胜任能力；不是居功自傲，而是挑战业绩的极限；不是做工作计划，而是设定诱人奖励；不是等待转正、加薪、晋升，而是主动申请；要拿明天的钱，奖励今天的团队；要拿社会的财富，激励自己的团队。——刘文举

73, 刘文举：民企薪酬分配】

1、老板要分未来的钱，分钱前要谈好未来和出路；

2、发任何一分钱，都要有依据；

3、如果发承诺以外的工资，老板是在犯罪，员工会变得贪婪；

4、薪酬的本质是以薪酬为纽带形成团队利益共同体；

5、老板要分够员工的钱，余下的才是老板的。

74, 领先定律】成为第一胜过做得更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多，在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。——李金翔

75, 民企做大最强是唯一出路】这个世界根本就没有公平的谈判，只有强者向弱者施压，如果你想要得到真正的谈判，强大自己是惟一的出路，很多时候别人给我们的不是谈判，而是告诉我们不得不做的通知；没有系统，没有团队，没有持续的项目的企业，是小肉鸡，被人吃掉只是早晚的问题——贾长松

76, 杜绝“绩效大锅饭”】绩效考核是组织规范化进程中的必然选择，绩效问题也是绩效管理中的必然，不存在对错，错的是组织产生的“绩效大锅饭”思维，这样或许会换来暂时的苟安，却是一种管理倒退。所以必须杜绝大锅饭思维，必须体现能者多劳、多劳多得的管理原则，否则就会前功尽弃、功亏一篑——贾长松

77, 品牌增值与销售溢价的关系】

1、品牌增值是溢价的基础，否则销售溢价失去支撑；

2、销售溢价必须及时跟进品牌增值，否则将失去最佳销售机会；

3、品牌增值计划和销售溢价计划必须纳入同一计划进行。

78, 5大管理错误要避免 】1战略上贪婪：想用有限的资源做太多的事情；2客户不做轻重梳理：以至冷淡了最该珍惜的核心客户；3模式上同质：竞争对手做什么,自己也做什么,永远落后一步；4组织上混乱:不能让员工清楚地知道自己该做什么；5奖惩上模糊: 没有明确奖惩制度,凭喜好而行,或时有时无。

79, 沟通要以解决问题为目的】

1、面对问题，而不要回避矛盾；

2、解决问题，而不是证明对方的错误；

3、换位思考，而不要固执己见。从本质上说，沟通不是说话，而是改变行动，真正的沟通者关注沟通的效果，在沟通时，重要的不是你说了什么，而是对方理解了什么，所以对方的反馈很重要。

80, 乔治·索罗斯（知名投资人）的忠告】

1、错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见却还不去修正；

2、如果你没有做好承受痛苦的准备,那就离开吧,别指望会成为常胜将军；

3、承担风险无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷；

4、凡事总有盛极而衰的时候，大好之后便是大坏，重要的是认清趋势，转变不可避免。

81, 民企难扩张，实际上是缺少格局】嘴里嚷着缺钱的人，实际上缺的是野心和格局，一个没有梦想和野心的人是很难成功的；老板都是比较孤单的，因为很多话不能说，说不出，说出了无人听，所以老板希望在走向成功的路上有人陪伴，有人帮助，长松正在做的，就是与您一起走，助您征天下！

82, 凡事要三思，更重要的是要三思而行】一件事无论有多难，即使最终失败了也不重要，重要的是你有没有胆量去尝试，我们不缺理念，缺的是一往无前的勇气；决策没有对错之分，错了也是对的，因为这让我们知道了这条路走不通——成功的企业家就是做了100件事情，失败了99件，但有1件成功了。

83, 执行力差的五大原因】：

1、员工不知道做什么；

2、不知道怎么做；

3、做起事来不顺畅；

4、不知道做好了有什么好处；

5、知道做不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】

1、目标明确；

2、方法可行；

3、流程合理；

4、激励到位；

5、考核有效。

84, 心态与成败】有两位工程师，一个觉得待遇一般，准时上下班，做项目习惯打官腔，不管是否影响公司；另一位总第一时间处理业务，坚持学习，探索如何缩短流程提高效率。十年后第一位薪资过万，第二位成为公司事业部经理，薪资是前者六倍。如何尽快月入过万？就是你挣两千的时候表现出挣一万的职业风范。

85, 最具价值的报酬定律】１、伟大的制度让平凡的人变的伟大，糟糕的制度让伟大的人变的平凡；

2、不要死压任务，而是分解奖金；

3、不是逼着团队做工作计划，而是设定诱人的激励计划；

4、拿明天的钱奖励今天的团队，拿社会的财富激励自己的团队；

5、不是好人就有好报，而是好报造就好人。

86, 人才招聘】一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元，即使省下了500元，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命做事——宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

87, 专有定律】当你的竞争对手已在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。事实上，你通常在做的只是通过使这一概念变得更加重要，从而加固其在竞争对手心智中的地位。——李金翔

88, 批评艺术：Boss怎样批评最有效】

1、姿态不要高高在上，声音不要太高亢；

2、对事不对人，不要点评人格；

3、先赞扬后批评，批评之后又赞扬；

4、尽量缩小批评范围，让对方去领悟；

5、只说这件事，不要翻旧帐；

6、若可以，自我检讨，并说让我们一起进步。——错误的批评方式无疑于打自己的脸。

89,l方法重于知识】 知识不是智慧，解决问题的方法才是智慧；知识不是力量，智慧才是真正的力量；“教育就是叫人去思维” 思考力比记忆力更为重要和有效；身体不好是废品，思想不好

是毒品；人品，是人真正的最高学历，人品，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质。

90, 开发者与产品的关系】一个开发者是什么样的人，产品就是什么样的产品。你虚心，产品就懂得学习，集百家精髓；你心态开放，产品就不会封闭；你懂得协作之道，产品的性能、体验、商务接口就敞开。IT男女，要把个人成长和产品成长融为一体，才可做产品。

91, 民营企业家在创业之初都有一个自己的梦想，长松正在做的就是：帮您找寻当年的梦想，并以精湛的管理技术帮助您带领您的企业一起完成这个梦想！

92, 心有理想，春暖花开】无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好；无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己的心更累。不管走在何处，我们都不要迷失自己。只要你自己真正撑起来了，别人无论如何是压不垮你的，内心的强大才是真正的强大。

93, 新年忠告】

1、机遇总是有的，如果把握不住，不要怨天尤人，只因自己不够优秀；

2、不要把时间当垃圾处理，唯有珍惜光阴，才能提升生命的质量；

3、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点；

4、如果错了，那就停止，如果得不到，那就放弃；

5、赶路并非越快越好，正确的方向最重要。

94, 民营企业家要善于发现优秀的下属，并将其培养成标杆员工，将标准进行复制，从而培养出大批优秀的员工！

95, 优秀下属的8个特质】

1、敢在适当时表达自己的建议；

2、不推脱责任，接受挑战；

3、不私下抱怨；

4、有独立工作能力也能配合别人工作；

5、敢于承担责任善于分享与包容；

6、正确对待过错接受别人批评；

7、营造团结氛围不给上司添乱；

8、给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。

96, 人生最大难题】三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握；三大遗憾：不会选择，不坚持选择，不断地选择；三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。三修练：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳；三件事不能硬撑：花钱、喝酒、婚姻；三大陷阱：大意、轻信、贪婪。

97, 经营vs管理】经营跟管理是两个不同的概念：管理有个前提，是在资本存量为既定的条件下合理组织生产要素，把资源配置好，产生高效率；什么是经营？经营的目标是资本的增值，资本存量是可以不断增加的。任何一个成功的企业必定是管理和经营并重的，有时候经营甚至更重要。

98, 如何留住好员工？】如何让优秀的员工长期跟着老板：

1、公司具有优秀的组织架构；

2、合理的绩效考核；

3、完善的薪酬管理；

4、明确的生涯规划；

5、定期的员工培训。

99, 奥卡姆剃刀定律】如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

100, 要狼性还是要安逸】比起内斗严重但狼性十足的企业，安逸却无竞争力的企业更无前景：前者也许只是利益分配问题，若有足够眼光、格局与手腕的人施以改造，或为可救；但后者多是欲望与梦想的缺失，人以群分是最显眼的界线；启梦的工作远比体系梳理难度大得多；如无启梦的功力，只能物色更多“迷路人”。

101, 拥有好心态，才有好状态】哲人曰：你的心态就是你真正的主人；伟人曰：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师；佛曰：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生；长松家庭系统导师张健老师曰：心态决定状态，状态决定成败！

102, 与好工作无缘的5类职场人】

1、守株待兔：凡事一个“等”；

2、好高骛远：凡事一个“不屑”；

3、得过且过：凡事一个“差不多就好”；

4、不思进取：凡事一个“没啥好争的”；

5、行尸走肉：凡事一个“一切听指挥”。——在企业中，要保护强者，淘汰弱者！

103, 您是哪种类型的领导？】

1、一流领导：无为而治，其存在对下属是精神支柱；

2、二流领导：自己不做事，下属玩命做事；

3、三流领导：自己做事，带动下属跟着做事；

4、四流领导：自己不做事，下属被动做事，缺激励多说教；

5、五流领导：自己做事，下属无事做；

6、六流领导：不知为何做事、如何做事。

104, 什么样的人注定是穷人】

1、想快速赚到大钱，但不愿持续努力的人；

2、对客户与合作者没有敬畏的人；

3、不遵守游戏规则，一次次违反商业规则的人；

4、没有创造心态，一生让别人施舍；

5、不相信别人，留一手；6天天把曾经的价值当成今天的所谓资本；

7、无法管理自我情绪的人；

8、不学习成长，活在过去。

105, 2012中国新白领十项标准】①月薪2万元以上；②坚持健身和运动；③至少有两居室；④有15万元左右的代步车⑤有固定的朋友圈子；⑥工作不局限于在办公室完成，工作远程化是未来趋势；⑦工作朝九晚五，有足够的闲暇时间；⑧有独特的娱乐方式⑨重视低碳生活⑩有钟爱的时尚品牌。未达标的自觉举手

106, 许多人咬牙奋斗，只盼成功后能快乐。仔细想想，你我一生中大部分时光，都处在“完成ing”中，只有极短的时间，是处于“完成ed”的状态。若等到完成事情才快乐，那你我此生注定与快乐缘浅。真正的情商高手，不是完成事情后才快乐，相反的，是快乐地去完成事情。快乐，刻不容缓.107, 学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次；跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来，舞台再大，人走茶凉。

108, 系统优化的最好时机：

1、新财年；

2、新领导换届；

3、企业战略调整；

4、新产品上市；

5、企业遇到重大创伤。——系统优化，战略调整，机遇就在眼前！2012，民营企业老板，你们准备好了吗？

109, 工作狂四大特点你有几个？】

1、把8小时以外的另外4个小时以上的时间用在考虑和处理工作；

2、娱乐的很大一部分是工作的延伸与变化，比如员工旅游、招待客户与工作伙伴的便餐、陪客户唱歌；

3、追求工作中持续的成就感；

4、更愿意与注重工作成就感的同事和朋友交往。——老板应该是战略家而不是工作狂！

110，1、正确评价自己以清楚能与不能。

2、保持平和心境以排除外在干扰。

3、利用互联网以获取需要的帮助。

4、让生活充满秩序以保持清醒头脑。

5、不盲目相信他人以减少失望与挫折感。

6、承认不可避免的事实以适应环境。

7、克服畏惧情绪以培养无所畏惧的魄力。

8、保持充沛的活力以获取无穷的精力。

111, 十大忠告】

1、买个闹钟以便按时叫醒你；

2、如果你不喜欢现在的工作,要么辞职要么闭嘴；

3、学会忍受孤独；

4、走运时做好倒霉的准备；

5、不要像玻璃那样脆弱；

6、管住自己的嘴巴；

7、你失掉了机会,自有别人会得到；

8、若电话老是不响,你该打出去；

9、不要草率结婚；

10、写出一生要做的事,常拿出来看。

112, 【经营人脉十定律】

1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；

2、不要总显示比别人聪明；

3、让对方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中无人，让你一败涂地；

5、常与人争辩，你永难赢；

6、锋芒太露，下场不好；

7、刺猬原则，保持适当距离；

8、树一个敌，等于立一堵墙；

9、谦虚不虚伪，不苛求完美；

10、失言不如无言。

113, 做事与做人通用的定律】

1、决策：成功始于果敢的决策；

2、信息：把信息和情报放在第一位；

3、选择：放弃有时比争取更有意义；

4、认同：失败有时也是一种机会；

5、整合：整体

能力大于个体之和；

6、竞争：寻求差异竞争，实现错位经营；

7、行动：再好的决策也经不起拖延。

114, 管理者应具备哪些能力？】：

1、要有目标感；

2、要有商业意识，要清晰地知道投入产出比；

3、要专注，不要被机会冲了头脑；

4、要对数字敏感；

5、情商要高；

6、要善于学习和总结；

7、要学会协调资源；

8、从你管理的第一天起，就要学会培养人——哪怕只是管理一个人，也要学会怎样做一名合格的管理者！

115, 什么才是人真正的能力？】人真正的能力，应该包括抑制欲望、全力投入工作的克己心在内。不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。人生如戏，所需要的能力不仅仅是脑细胞的多寡。——稻盛和夫

116, 心态决定状态，状态决定成败】

1、找出你承担职位的意义；

2、成就感不是别人给的；

3、主动拥抱任何一个改变；

4、别忘了自己更远大的目标；

5、别让外在纷扰影响你；

6、善于和难搞的人共事；

7、乐在当下的工作；

8、搞清有志难伸的真相；

9、别搞办公室小圈圈；

10、心里要有一首歌。

117，【民营企业瓶颈期7大征兆】

1、高层领导变的急躁，并将这种情绪传递蔓延下去；

2、原本互相依赖的部门开始互相推卸责任，互不信任；

3、内部出现派系，争权，架构大变动；

4、有序的流程开始出现混乱；

5、员工士气不足，人员流失；

6、不再以客户为导向；

7、流言四起。

118, 【品牌的一度、三心二意和五讲四美】

1、品牌的一度是指客户满意度，又可分解为品牌三度：知名度、美誉度、忠诚度；

2、三心是指做品牌要下决定、树信心和有耐心，二意指诚意和创意；

3、五讲指讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播，四美是终端美、服务美、价格美、体验美。

119, 【如何搞定问题团队】

1、摆脱表现欠佳的人；

2、让拥有优良态度和优秀技能以及重视细节和后续贯彻的人填补空缺；

3、设定愿景，并设立里程碑；

4、跟进并提醒；

5、遵守会议规则；

6、定期与每位团员面谈；

7、减少全员会议次数；

8、年度绩效评估；

9、让团员负责；

10、每年衡量团队的进步。

120, 【民企老板8大素质】

1、塑造愿景：能为组织设定方向；

2、胜任专业：充分掌握所在产业环境、专业领域现况；

3、胆识担当：能挑战旧习，愿意承担风险；

4、懂得用人：用对的人，对的机制，5、授权：借由授权和责任分担，培养新接班人；

6、沟通协调：能清晰表达，倾听不同意见；

7、懂得激励；

8、诚信正直。

121, 【民企老板常犯的错误】

1、天天让员工去参加心态类培训，却不重视公司的考核体系；

2、天天问责员工的失误，却不反思自己事无巨细的领导方式；

3、天天逼员工加班，却不以目标为导向；

4、天天想的是把制度建立的无比繁琐，却不以效率优先；

5、天天号召员工艰苦创业吃苦耐劳，自己却豪车豪宅奢侈享受。

122, 【民营企业需要通过学习改变发展瓶颈】二十一世纪世界最显著的三个特怔是：速度、多变、危机；我们的对策是：学习、改变、创业——你学的越快，你改变的速度越快，你成功的也就越快。当今企业的竞争其实就是人才的竞争，人才的竞争就是学习力的竞争：学习才是第一成长力！

123, 【民企老板如何带团队】

1、核心价值观：让队伍志同道合；

2、方法论：思考问题和解决问题的方法，让80%的人在80%情况下做到80分；

3、战术原则：我们越知道做什么和不做什么，就越接近正确；

4、管理工具：设计出相应的制度、流程、表格以提醒和固化我们的行为，尽量简化以避免官僚主义。

124, 【员工喜欢跟随哪种老板？】

1、能够在员工需要的时候给员工提供指导，帮助员工发展的老板；

2、行动目标明确的老板；

3、敢于给员工犯错误机会的老板；

4、有着良好的生活习惯和业余爱好的老板；5.有成功经验的老板。#名师指路#你是这样的老板吗？

125, 【成功老板的五个素质】

1、学习力：唯有不断学习，才会使自己强大；

2、说服力：成就一番事业，先要让自己的想法得到充分认同；

3、行动力：行胜于言，站着没机会，只有跑着才有机会；

4、领导力：创业不是一个人的事，需要团队参与；

5、人脉力：将人脉变成财脉，首先要学会付出。

126, 人生只有900个月：事实上，你可以画一个30x30的表格，一张A4纸就够了，每过一个月，就在一个格子里打钩，你全部的人生就在这张纸上，你会因此有一个清晰的概念：你的人生是如何蹉跎的——很多民企老板讲自己忙，没有时间学习，实际上，没有时间学习的老板，就一定会把时间浪费在为企业焦头烂额之上！

127, 【民企老板如何节约时间】1大事有计划;2不长时间无目的地阅读;3多利用等待的时间;4随时记录突发灵感;5紧急且重要事情优先;6巧妙地工作,而不仅仅是努力;7尽可能裁掉无结果的任务;8在早晨干有创造性的工作;9一次只专注一件事;10为事情设立最终期限;11尽可能多地授权给他人;12将小事集合起来一次解决。

128, 【心态决定状态】三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说:“砌墙，你没看到吗？”第二个人笑笑:“我们在盖一幢高楼。”第三个人笑容满面:“我们正在建一座新城市。”10

年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人是前两个人的老板。同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。

129, 【能力比知识重要】知识在一个人的构架里只是表象，相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等，但在现实面前他们却显得毫无头绪——现今许多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位，再配成熟有效的绩效考核制度，综合考核人才。

130, 【民营企业家，为谁辛苦为谁忙？】这世界，反应慢的会被玩死，能力差的会被闲死，胆子小的会被吓死，酒量小的会被灌死，身体差的会被累死，讲话直的会被整死，能干活的会被用死——所以做任何事情都不能独自一人一条路走到黑，凡事讲个方法，才能事半功倍，不然人在天堂，钱在银行。

131, 【新员工烦心事】1下班了老员工不走,就不敢走；2对新团队不熟悉,碍于面子不敢问；3何时发工资?何时签合同?怎么报销?4没人布置活儿,闲着没事儿干。【解决之道】1使用菲尔德一薪酬制度，老员工自觉带动新员工；2建立完善的绩效考核制度，员工自然明确自身职责；3建立成熟的企业系统，明确公司每个环节。

132, 【企业管理无处不在！】你决定上网聊天，这叫创业；上来一看，MM真多，这叫市场潜力大；但GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定吸引MM眼球，这叫定位；你说你又帅又有钱，这叫炒作；你问“谁想和我聊天”，这叫广告；你又问“有美女吗”，这叫市场调查；有20个人同时答“我是美女”，这叫泡沫经济。

133, 【优秀管理者9大素质】

1、能够描绘愿景；

2、能够制定目标；

3、有商业意识，要清晰地知道投入产出比；

4、专注，不要被机会冲昏了头脑；

5、对数字敏感；

6、情商高；

7、善于学习和总结；

8、能协调资源；

9、会培养下属。

134, 【长松观点：会分钱才会赚钱！】硅谷的一般原则：外聘CEO 5%到8%，副总0.8%到1.3%，一线管理人员0.25%，普通员工0.1%，外聘董事会董事0.25%。期权总共占公司15%到20%股份，4年兑现完毕——利益分配公平，才能形成具有战斗力的精英团队！

135, 【给营销总监的忠告】

1、再理性的管理也需要“人情味”；

2、建立团队合作精神，确保沟通渠道畅通；

3、任何合作都不要屈服于压力，“折扣”的门一旦打开，就很难关上；

4、寻找激励的新路径，挖掘员工的内在潜力；

5、始终保持高期望值，但不是高不可及；

6、底薪只能升不能降，至少维持。

136, 【给民营企业家的忠告】

1、今天的优势会被明天的趋势取代；

2、没有目标的人只能为有目标的人努力；

3、赚钱模式越多越说明没有模式；

4、最优秀的模式往往是最简单的东西；

5、重师者王，重友者霸，重己者亡；

6、严谨张扬，低调霸气；

7、秘密不是商战的核心竞争力；

8、小公司的战略是：活下来，挣到钱。

137, 【企业走下坡路的十大预警】

1、忽略客户；

2、缺少市场需求及良好团队；

3、营销糟糕；

4、现金不足，缺乏商业模式；

5、产品时机不对；

6、缺乏激情；

7、产品一般、定价失败，没有利用关系网；

8、战略失焦，精力耗尽；

9、被对手赶出局；

10、资金不足。

138, 【营销意识之换位思考】一自助餐厅因顾客浪费食物而规定：凡浪费食物者罚款十元！结果遭顾客反感，生意下滑；后经人指点将售价提高十元，标语改为：凡顾客没有浪费就奖十元，带小孩的家长，给小孩“节俭天使”称号并送小礼物，结果生意火爆且杜绝了浪费行为！

139, 【100-1=0！】此定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前做得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职，百无一失是极为必要的——后来此规定被引入到企业管理和商品营销中：对顾客而言，服务质量只有好坏，不存在较好较差的比较等级，好就是全部，不好就是零！

140, 【精英团队的7个忠告】

1、不挑剔责难，只解决困难；

2、重目标，轻过程，重结果，轻形式；

3、尊重个体差异，成就群体优异；

4、职位分工是混凝土，团队文化是粘合剂；

5、谨记：尺有所短、寸有所长；

6、不为自己失职找借口，只为别人工作留接口；

7、搞小团体的唯一作用就是毁了大团队。

141, 【民营企业家易犯的错误】

1、让别人成为自己的决策者；

2、片面讲求忠诚，建立人身依附；

3、公司战略缺位，只有独裁者；

4、迷信腐蚀干部；

5、太相信关系的力量；

6、忽视钱以外的东西；

7、绩效考核体系不完善；

8、不管理自己；

9、忽视组织变革；

10、退出机制缺失。

142, 【技术型企业的八句箴言】

1、科技类公司应由工程师主导，绝非经理；

2、经理与员工之间建立尊重文化；

3、给员工充分自由，自主改善产品；

4、用挑战促使员工不断成长；

5、最后期限非常关键；

6、不要跟对手玩"特性/功能”竞赛；

7、雇佣那些对你产品有强烈激情的人；

8、强调工作与生活平衡的重要性。

143, 【销售人员怎样让客户“中意”你】

1、你能带给客户实用价值及信息；

2、与你相处能打开眼界；

3、你能倾听别人的想法并发表有价值的见解；

4、你能充分认可别人的价值；

5、你能带给客户愉快的心情。

144, 【快慢理论】如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想快点长智，那么就得慢点骄傲；如果你想慢点老化，那么你就得快点学习；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步；不怕路远，就怕志短；不怕缓慢，就怕常站；不怕对手悍，就怕自己颤。

145, 【企业稳固发展基石：薪酬绩效管理】民营企业如何制定绩效管理战略？管理层如何做量化工作分析？如何做员工的品行量化考核？怎样掌握绩效考核技术？考核类型又如何划分？怎么才能用效益做奖金？问题答案，尽在长松！在线私信询问企业管理相关问题，可获得长松咨询#薪酬绩效复习会#相关优惠！

146, 【富翁是怎么来的？】新的自己=钱+原来的自己，数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变的越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！21世纪，人们必须做的三件事：学习、改变、创业！

147, 【成功诀窍[威武]】

1、人与人的差别在脖子以上，想富口袋要先富脑袋；

2、一个人的成功85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识；

3、成就与学历无关，但是和性格有关；

4、知道+做到=得到，只有行动才能得到；

5、想要抢眼，你要站在灯光下，想要走红，你要站在舞台上，想要成功，你要多接触成功的人。

148, 【企业也过#情人节#

】知道为什么2月14日是情人节吗？是希望2个有情人甜蜜

知道企业的情人节怎么相处，1个宝宝幸福降临，4位长辈健康长寿，不许第3者插足！

理解吗？就是薪酬与绩效2手抓，1个以客户为中心的基本点，系统、战略、营销、管理4头并进，不要老板、员工与客户3方纷争！

149, 【销售制胜秘诀】

1、少说产品诞生过程，多了解客戶的需求，多说一些产品能为客户做什么；

2、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售人员在拜访客户未达到5次之前就放弃了；

3、销售时心理健康就是敢于重复；

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户；

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

150, 【销售制胜秘诀】

1、少说产品诞生过程，多了解客戶的需求，多说一些产品能为客户做什么；

2、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售人员在拜访客户未达到5次之前就放弃了；

3、销售时心理健康就是敢于重复；

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户；

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

151, 【如何化解客户抱怨】

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨原因；

2、表示感谢，并告知公司重视他的抱怨；

3、有错，为事情道歉；没错，为心情道歉；

4、问题分析及解决时间表, 请对方确认；

5、事后确认客户满意度。

152, 【贾长松：管理应从何开始？】不管是建立系统，还是开会讲激励，员工的源动力没有解决，一切的管理都没有意义。不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：

1、梦想；

2、收入；

3、成长；

4、机会；

5、认同；

6、文化！

153, 【企业稳固发展基石：薪酬绩效管理】民营企业如何制定绩效管理战略 量化工作分析 金 怎样掌握绩效考核技术

考核类型又如何划分

管理层如何做

怎么才能用效益做奖……问题答案，尽在长松！在线私信询问企业管理相关问题，可获得长松咨询#薪酬绩！效复习会#相关优惠

154, 【@贾长松 箴言语录】伟大的事业，取决于对事业的专注，把所有无关的，意义低，战略性收效低的事情，一定放到一边，投入身心，研发与众不同的产品，深入自己的项目，做出真正的价值。我们都能做出伟大的事业，相信我们自己，然后深入的实践，走出一条从不后悔的道路，大胆，勇敢，打碎，敢于操盘。

155, 【民营企业之领导的艺术】

1、感情投资，长线收益；

2、团队纪律，高于一切；

3、信任下属，事不躬亲；

4、严格自律，以身作则；

5、胸襟豁达，宽容心态；

6、慧眼识人，任人唯贤。

156, 【客户流失的原因】客户离我们而去，是因为得不到想要的，这往往同价格没有太大的关系，更深层次的原因在于：

1、45%的客户离开是因为“服务”出现问题；

2、20%是因为没人关心他们；

3、15%是因为他们发现了更好的产品；

4、15%因为他们发现了更便宜的价格；

5、剩余5%的流失源于其他原因。

157, 【怎样激励团队最有效】

1、光奖物质不奖精神，会让你的员工唯利是图；

2、光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性；

3、有功者自下往上开始奖励，有过者自上往下开始惩罚，才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。

158, 【员工管理：懒马效应】两匹马各拉一辆货车，一马走得快，一马慢吞吞，于是主人把后面的货全搬到前面，后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就

能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了——懒马效应：老板一旦觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。#

159, 【销售忠告】1了解自己的产品，用一两话把卖点清晰地表达给客户，如不清楚与产品部人员沟通；2销售不是简单的发-退-回，而是要帮客户增加销量，同时让自己库存降到最低；3不要让发货、对账、催款成为沟通的主要内容；4不管回不回款都要对账，日清月结；5签合同，做好风险范围，万一打官司不吃亏。

160, 【企业先做大还是先做强?】1成长市场，先抢地盘，但别虚大，成熟市场先做强才能谋大；2充分竞争的市场先做强再做大，有市场空隙的先抢市场再精耕细作；3目标客户价格敏感的先做大再做强；质量敏感的先做强再扩大；4市场领导者先抢市场再消化，追随者先提升竞争力再抢市场；5资源有限的市场需先做大。

161，【人才流失6大原因】

1、没钱赚；

2、愁发展，没有人愿意在一个没前途的行业，跟着一个没眼光的领导混日子；

3、晋升难，公司内部晋升空间小；

4、压力大，工作压力大，没有适当的放松和调节，人不是机器；

5、上司差；

6、没方向，一旦一个人迷失了职业方向，那他就很容易做出错误的决定。

162, 【民营企业为什么招聘不到好人才？】

1、渠道狭窄；

2、缺乏明确而统一的标准；

3、不尊重应聘者，缺乏平等意识；

4、要求太高，不切实际；

5、惺惺相惜；

6、缺乏科学严谨的选人方法；

7、注重硬技能，忽略软技能；

8、对人才缺乏营销理念和宣传意识。#薪酬绩效复习会##名师指路#

163, 民营企业的成功，30%靠策略，30%靠团队，40%靠执行力。执行力的落实：

1、要用对的人才；

2、用对的策略；

3、完成对的营运，即身口意都要到位。在今天这样的时代，单打独斗是闯不出天下的，一定要有一群具有共同目标、愿景，加上有强烈企图心和执行力的人，集合众人之力才能创造财富。#薪酬绩效复习会#

164, 【团队精神六字诀】

1、快：工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快；

2、强：创新能力强，战斗力旺盛；

3、新：不断创新的精神，有高昂的创造力；

4、严：对工作要求严格，管理流程严格、缜密；

5、实：严谨踏实，有务实、积极的工作作风；

6、细：细化流程，关注细节。#薪酬绩效复习会##名师指路#

165, 【姜岚昕：领导解放，企业重生】

1、过程只能说明下属去做了，而成果说明做好、做成了；

2、关注过程，会让领导很累，不能集中精力做战略；

3、如果没有成果，只做出过程就得到原谅，下属就不会为“结果”有无价值负责任；

4、关注过程，易忽视成果，关注成果，易推进成果。#薪酬绩效复习会##名师指路#

166, 【企业变革障碍何在】员工不愿意接受变革，一般源于四大障碍：1.理解障碍：员工获得的信息是模糊的或者不全面的、不及时的；2.接受障碍：源于人们对安全、稳定的需求，难于接受大的变化；3.能力障碍：每次变革都对员工提出了更高的要求；4.执行障碍：原有组织作为一个整体已经习惯于按一定的方式行事。

167, 【销售贵在坚持】当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了。#名师指路##企业管家#

168, 【企业之道】

1、战略规划解决发展方向；

2、组织结构明确职责体系；

3、岗位说明解决职责分工；

4、流程管理确保工作流向；

5、目标体系解决努力一致性；

6、绩效考核解决组织与个体利益关系；

7、薪酬激励激发个体原动力；

8、文化制度规范行为习惯；

9、培养机制提升队伍能力；

10、管控措施确保贯彻执行。

169, 【招聘是谁的工作?】

1、谁对吸引人才负责？everyone；

2、谁是人才渠道的建议者？用人部门和HR；

3、谁是人才评估的参与者？HR和用人部门（分工不同），多角色参与、全方位评估是招聘工作珠联璧合的体现；

4、谁是人才录用的决策者？用人部门，HR的专业意见只为降低决策风险。招聘到岗不及时，谁负责任？

170, 【民营企业用人难题】

1、产权一元化，家庭式管理，不利于留住优秀人才；

2、制度随意性强，人治色彩浓厚，员工缺乏长期安全保障；

3、有些民企老板自身素质差，决策缺乏民主，严重挫伤员工参与管理的积极性；

4、忽视人本企业文化建设；

5、后备人才培养工程被动，人才队伍未形成梯队。#更多问题私信解答#

171, 【张瑞敏：管理智慧】

1、不简单：能够把简单的事情天天做好，就是不简单；不容易：容易的事情，你非常认真地做好它，就是不容易；

2、坚持每天提高1%，70天后水平就可以提升一倍；

3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力；

4、作为领导，可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。#名师指路#

172, 【民企员工流失原因何在】由一份3000人的调查发现：

1、上司不重视我的表现；

2、上司从不表扬我的工作表现；

3、上司不与我沟通；

4、留在公司感觉没有前途；

5、上司不尊重我们并呵斥我们；

6、指令不清晰，立场模棱两可；

7、觉得在公司没有发挥的空间；

8、没有更好的薪酬福利。反观您的企业，有此种种吗？

173, 【@贾长松：总裁管理公司五法宝】

1、战略要高：就是企业定位清晰，有企业存在的社会价值，不能光为了挣钱；

2、产品要精：一定要用领先法则；

3、行政快：所有行政及服务人

员，反应一定要快，最短时间达成任务；

4、财务准：算对帐，报好表，信息及时；

5、营销强，收到现金的营销，才是有价值的营销。

第二篇：哲学名言

要记住，你们在学校里所学到的那些奇妙的东西，都是多少代人的工作成绩，都是由世界上各个国家里的热忱的努力和无尽的劳动所产生的。这一切都作为遗产交到你们手里，使你们可以领受它，尊重它，增进它，并且有朝一日又忠实地转交给你们的孩子们。这样。我们这些总要死的人，就在我们共同创造的不朽事物中得到了永生。

一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。

爱是比责任感更好的老师。

只有为别人而活的生命才是值得的。

因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我，使我自己竟也成了权威

凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。

探索真理比占有真理更为可贵。在真理的认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的嬉笑中垮台！

我要做的只是以我微薄的力量为真理和正义服务，即使不为人喜欢也在所不惜。

你要知道科学方法的实质，不要去听一个科学家对你说些什么，而要仔细看他在做些什么。

一个人在科学探索的道路上走过弯路、犯过错误并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

科学是永无止境的，它是一个永恒之谜。

我们思想的发展在某种意义上常常来源于好奇心。

想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严肃地说，想像力是科学研究中的实在因素。

提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可2 能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。

没有想像力的灵魂，就像没有望远镜的天文台。

学习知识要善于思考，思考，再思考，我就是靠这个方法成为科学家的。

不要努力成为一个成功者，要努力成为一个有价值的人。

一个人的真正价值，首先决定于他在什么程度上和在什么意义上从自我解放出来。

不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。

用一个大圆圈所学到的知识，但是圆圈之外是那么多的空白，对我来说就意味着无知。由此可见，我感到不懂的地方还大得很呢。

我从不想未来，它来得太快。

等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊„„还是抓紧时间工作吧！

每个人都有的不一样的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身——这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。

雄心壮志或单纯的责任感不会产生任何真正有价值的东西，只有对于人类和对于客观事物的热爱与献身精神，才能产生真正有价值的东西。

现在，大家都为了电冰箱、汽车、房子而奔波，追逐，竞争。这是我们这个时代的特征。但是也还有不少人，他们不追求这些物质的东西，他们追求理想和真理，得到了内心的自由和安宁。

成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。

在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢、也一定会获得成功。

耐心和恒心总会得到报酬的。真正的快乐，是对生活的乐观，对工作的愉快，对事业的热心。

对于一个为了发现一丁点儿真理而奋斗终生的人来说，如果他能亲眼看到别人真正理解并喜欢他的工作，那他就得到了最美好的报偿。

决不要把你们的学习看成是任务，而是一个令人羡慕的机会。为了你们自己的欢乐和今后工作所属社会的利益，去学习。

谁要是把自己标榜为真理和知识领域里的裁判官，他就会被神的笑声所覆灭。

人们所努力追求的庸俗的目标——财产、虚荣、奢侈的生活——我总觉得都是可鄙的。

学校的目标始终应当是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家。

想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想像力是科学研究的实在因素。我们认为对学校来说，最坏的事，是主要靠恐吓、暴力和人为的权威来进行工作。这种做法摧残学生的感情、诚实和自信，使学生对教师尊敬的唯一源泉在于教师的德和才。

我认为对于一切情况，只有“热爱”才是最好的老师。

有人问泰勒斯：世上何事最难？泰勒斯回答说：认识你自己。进而又问：世上何事最易？泰勒斯答道：给别人提建议。

不要忽视你的身体的健康，饮、食、动作须有节。

思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。

一个人如果不是真正有道德，就不可能真正有智慧。

品性是一个人的守护神。

运伟大之思者，必行伟大之迷途。

背起行囊，独自旅行。如果说音乐是流动的建筑,那建筑物则是凝固的音乐。

悲观的头脑'乐观的意志。

无知者是不自由的，因为和他对立的是一个陌生的世界。

目标有价值,生活才有价值。

在纯粹光明中就像在纯粹黑暗中一样，看不清什么东西。

只有那些躺在坑里、从不仰望高处的人,才会没有出头之日。

凡是存在的事物就天然具有合理性。

恶是发展原动力。

嘿,哥们,我说,嘿,哥们 我说,没有意义的怎么可能存在。

太阳下面没有新事物。

世上不是缺少美,而是缺少发现美。绝对的光明,如同绝对的黑暗。

历史常常惊人地重演。

人类是地球上的匆匆来客。

一个灰色的回忆,怎能抗衡现在的生动与自由。

民族不是为了国家而存在的,民族是由国家创造的。

熟知并非真知。

上帝惊叹细节。

一个真正的艺术家不应当只是单一的画家,应是兴趣广泛的多面手。

方法是任何事物所不能抗拒的、最高的。

诚实比一切智谋更好，因为它是智谋的基本条件。

有三样东西有助于缓解生命的辛劳：希望，睡眠和笑。不学会幽默和风趣，人就太苦了。

有学问,然后有先见；有先见,然后能力行。

生得伟大者,笑对无常。

良心是一种根据道德准则来判断自己的本能，它不只是一种能力；它是一种本能。

没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。

想要成就大事业，要在青春的时候着手。

我不是教给你们哲学，而是教你们如何进行哲学思考。

当爱情需要我的时候，我没有资格去享用它，当我需要爱情的时候它却离我而去。

生气，是拿别人的错误惩罚自己。

海之所以伟大，除了它美丽、壮阔、坦荡外，还有一种自我净化的功能。对自然美抱有直接兴趣„„永远是心地善良的标志。

人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具。

我们所有的知识都开始于感性，然后进入到知性，最后以理性告终。没有比理性更高的东西了。

理性一手拿着自己的原理，一手拿来着根据那个原理研究出来实验，奔赴自然。

道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。

同样，禀赋最优良的，精力最旺盛的，最可能有所成就的人，如果经过教育学会了他们应当怎样做人的话，就能成为最优良、最有用的人，因为他们能够做出极多、极大的业绩来；但如果没有受过教育而不学无术的话，那他们就会成为最不好、最有害的人，因为由于不知应该选择做什么，就往往会插手于一些罪恶的事情，而且由于狂傲激烈，禀性倔强，难受约束，就会做出很多很大的坏事来。不要靠馈赠去获得朋友。你须贡献你诚挚的爱，学会怎样用正当的方法来赢得一个人的心。

对作家来说，写得少是这样的有害，就跟医生缺乏诊病的机会一样。

我们的需要是越少，我们越近似上帝。

坏人活着是为了吃与喝，而好人却是为了活着才吃与喝。

命运是机会的影子。

最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。

当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。

世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。哲学家告诉我们，“为善至乐”的乐，乃是从道德中产生出来的。为理想而奋斗的人，必能获得这种快乐，因为理想的本质就含有道德的价值。自愿的人在忍受苦楚的时候，受到美好希望的鼓舞，就如打猎的人能欢欣愉快地忍受劳累，因为他有猎获野兽的希望。

逆境是磨练人的最高学府。

假使把所有的人的灾难都堆积到一起，然后重新分配，那么我相信大部分的人一定都会很满意地取走他自己原有的一份。

许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。跑“应跑的路”已经不容易，“跑到尽头”当然更困难。

一个人能否有成就，只看他是否具备自尊心与自信心两个条件。只期盼少许，才能接近最高的幸福。

世界上最快乐的事，就是为真理而奋斗。

不懂得工作真义的人，视工作为苦役。

许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。路“应跑的路”已经不容易，“跑到尽头”当然更困难。

在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。谦逊是藏于土中甜美的根，所有崇高的美德由此发芽滋长。

真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽的人。

想左右天下的人，须先能左右自己。

知足是天赋的财富，奢侈是人为的贫穷。

你以为美与善是截然不同的两回事吗？你不知道凡是从某个观点看来是美的东西，从这同一以观点看来也就是善的吗？

情感是所有样感觉：它们改变人们，影响着人们的判断，并且还伴随着愉快和痛苦感觉。这类情感有愤怒、怜悯、恐惧等等以及与它们对应的情感。

好感是友谊的先决条件，但不能把两者混为一谈。

人类所需要的知识有三：理论、实用、鉴别。

有人问：写一首好诗，是靠天才呢？还是靠艺术？我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用；两者应13 该相互为用，相互结合。

人生最终价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。

严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。

坏人因畏惧而服从，好人因爱而服从。

人，在最完美的时候是动物中的佼佼者，但是，当他与法律和正义隔绝以后，他便是动物中最坏的东西。„„他在动物中就是最不神圣的，最野蛮的。

语言的准确性，是优良风格的基础。

最明晰

真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。

最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。

没有一个人能全面把握真理。吠犬之用，胜于睡狮。

教育是廉价的国防。

人以为我最聪明，但是我自己知道我是什么都不知。

一切推理都必须从观察与实验得来。

科学不是一个人的事业。

真理不在蒙满灰尘的权威著作中，而是在宇宙、自然界这部伟大的无字书中。

给我一个支点、我就能举起地球！

贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。

年轻是我们唯一拥有权利去编制梦想的时光。青春一经典当即永不再赎。

不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

“不可能”只存在于蠢人的字典里。

抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

游手好闲会使人心智生锈。

所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

人只要不失去方向，就不会失去自己。

如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。

人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

当你能飞的时候就不要放弃飞。

当你能梦的时候就不要放弃梦。

当你能爱的时候就不要放弃爱。

生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。

人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

一个今天胜过两个明天。

乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。

肯承认错误则错已改了一半。

漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

好好扮演自己的角色，做自己该做的事。

一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。从厌倦于追寻，我已学会一觅即中；自从一股逆风袭来，我已能抗御八面来风，驾舟而行。

哪里有统治，哪里就有群众；哪里有群众，哪里就需要奴性；哪里有奴性，哪里就少有独立的个人；而且，这少有的个人还具备那反对个体的群体直觉和良知呢。

他是思想家，这意味着：他善于简单的---比事物本身还要简单---对待事物。

与怪兽搏斗的人要谨防自己因此而变成怪兽。如果你长时间的盯着深渊，深渊也会盯着你。

人最终喜爱的是自己的欲望，不是自己想要的东西！

其他人的虚荣心只有在和我们的虚荣心相反时，才会令我们反感。

事物本身是不变的,变的只是人的感觉!

简单淳朴的生活，无论在身体上，还是精神上，对每个人都是有益的。早眠早起，使人健康、富有、明智。

劳动和科学是世界上最伟大的两种力量。

统治者最糟糕的，莫过于不道德。上梁不正下梁歪。统治者要是不道德，就会影响风尚，毒化社会。

营销的宗旨是发现并满足需求。

卓越的营销可借学习与练习获得。

优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。

花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。

一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

客户最关心的是质量、服务和价值。

伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺。

营销创造价值，销售传递价值，二者不可或缺！企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。

一个只关注价值链中最薄弱环节的产业策略是不能支撑中国未来经济发展的营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的科学和艺术。

以全球化的视角来认知新的机会，对营销经理人变得越来越重要。

企业应该全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近。

在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。

在未来10-15年中，中国不单会成为世界上最强的经济大国之一，不单会成为世界的“生产车间”，我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”。

第三篇：经典哲学名言小结

思想不是你要它来它便来，而是由它自己决定它的来去。——叔本华

我除了知道我的无知这个事实外一无所知。——苏格拉底

水是万物之本源，万物终归于水。——泰勒斯

人类的生命，并不能以时间长短来衡量，心中充满爱时，刹那即永恒。——尼采

真理是时间的产物，而不是权威的产物。——培根

给我物质，我就用它造出一个宇宙来。——康德

一切确定的皆否定。——斯宾诺莎

没有物体，只有运动。——伯格森

人充满劳绩，但还诗意地安居于大地之上。

——荷尔德林

世界是事实的总和，而非事物的总和。——维特根斯坦

哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。——马克思

本文之外，别无它物。——德里达

人法地，地法天，天法道，道法自然。——老子

世界上没有两片完全相同的树叶。——莱布尼茨

不能制约自己的人，不能称之为自由的人 ——毕达哥拉斯

认识错误是拯救自己的第一步。——伊壁鸠鲁

习惯就是人生的最大指导。——休谟

水是最好的。

——泰勒斯（古希腊）

苏格拉底，从不著书立说，推崇“无拘无束的辩论或讨论”。比较出名的一句是，他被法庭判死刑后安详地说——“死别的时辰已经到了，我们各走各的路吧——我去死，你们去活。哪一个更好，唯有神才知道了。” ——苏格拉底

理性能使人自由。

——斯宾诺莎

认识你自己。

——苏格拉底;

群众永远生活在无知的洞穴之中。

——柏拉图

幸福就是 肉体无痛苦,灵魂无纷扰。

——亦壁鸠鲁;

拯救灵魂必须放弃肉欲。

——基督精神;

人生在世,不过是过路的旅客。

——托马斯.阿奎那

我不同意你所说的每一个字,但我誓死捍卫你说话的权力。

——伏尔泰

人的本性就是追求个人利益。

——亚当斯密;

人人生而自由平等。

——卢梭;

幸福不过是欲望的暂时停止。

——叔本华 人最容易忘记的是自己。

——克尔凯戈尔

只有那些从不仰望星空的人,才不会跌入坑中。

——泰勒斯

政治无道德。

——马基雅伟利

我思故我在。

——笛卡尔

知识就是力量。

——培根

存在就是合理,合理的也都要存在。

——黑格尔

我正在说谎。

——罗素

他人就是地狱.人对人是狼。

——萨特

人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。

——叔本华

把精神说清楚是一个巨大的诱惑。

——维特根斯坦

人们惧怕自由和责任，所以人们宁愿藏身在自铸的樊笼中。

——弗兰茨.卡夫卡

我手中的灯笼 使眼前黑暗的路途与我为敌。——泰戈尔

第四篇：哲学名言名句

哲学名言名句汇总

哲学的意蕴就在于它以简单明了的词句表达深刻的意义,人的一生就是哲学的体现和体验。

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思想不是你要它来它便来，而是由它自己决定它的来去。

——叔本华

我除了知道我的无知这个事实外一无所知。

——苏格拉底

水是万物之本源，万物终归于水。

——泰勒斯

使一切非理性的东西服从于自己，自由地按照自己固有的规律去驾驭一切非理性的东西，这就是人的最终目的。

——费希特

凡是现实（存在）的就是合理的，凡是合理（存在）的就是现实的。

——黑格尔

万物的和平在于秩序的平衡，秩序就是把平等和不平等的事物安排在各自适当的位置上。

——奥古斯丁

凡是活着的就应当活下去。

——费尔巴哈

假如进化的历史重来一遍，人的出现概率是零。

——古德尔

客观世界只是精神原始的，还没有意识的诗篇

——谢林

凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何应用时间。

——叔本华

我们喜欢别人的敬重并非因为敬重本身，而是因为人们的敬重所带给我们的好处。

——爱尔维修

人类的生命，并不能以时间长短来衡量，心中充满爱时，刹那即永恒。

——尼采

真理是时间的产物，而不是权威的产物。

——培根

权利的相互转让就是人们所谓的契约。

——霍布斯

给我物质，我就用它造出一个宇宙来。

——康德

一切确定的皆否定。——斯宾诺莎

知识归根结底由经验而来。

——洛克

没有物体，只有运动。

——伯格森

一开始，问题就是要把纯粹而缄默的体验带入到其意义的纯粹表达之中。

——胡塞尔

思就是在的思，……思是在的，因为思由在发生，属于在。同时，思是在的，因为思属于在，听从在。

——海德格尔

思最恒久之物是道路。

——海德格尔

人充满劳绩，但还诗意地安居于大地之上。

——荷尔德林

世界是事实的总和，而非事物的总和。

——维特根斯坦

人的意识屈从于物化结构。

——卢卡奇

哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。

——马克思

科学家在思想中给予我们以秩序；道德在行动中给予我们以秩序；艺术才在对可见、可触、可听的外观的把握中给予我们以秩序。

——卡西尔

物体的意义是通过它被己身看到的方向而确定的。

——梅罗.庞蒂

我不能给自己或是别人提供那种日常生活中的普通的快乐。这种快乐对我来说毫无意义，我也不能围绕它来安排自己的生活。

——福柯

科学性的语言游戏希望使其说法成为真理，但却没有能力凭自己的力量，将其提出的道理合法化。

——利奥塔

任何一种哲学思想只要是它能够自圆其说，它就具有某种真正的知识。

——罗素

在任何事物中，美和善二者的本质特征都是相符的，因为它们正是建立在同一形式的基础上，所以善被我们颂扬为美。

——托马斯.阿奎那

正义是社会制度的首要价值，正像真理是思想的首要价值一样。

——罗尔斯 那隐藏着的宇宙本质自身并没有力量足以抗拒求知的勇气。对于勇毅的求知者，它只能揭开它的秘密，将它的财富和奥妙公开给他，让他享受。

——黑格尔

能被理解的存在就是语言。

——伽达默尔

本文之外，别无它物。

——德里达

存在就是统摄。

——雅斯贝尔斯

存在着两种不同类型的无知，粗浅的无知存在于知识之前，博学的无知存在于知识之后。

——蒙田

谁占有法律语言谁就占有相关的资源和利益。

——布迪厄

在这个世界上，平等地待人和试图使他们平等这两者之间的差别总是存在。前者是一个自由社会的前提条件，而后者则象D?托克维尔描述的那样，意味着“一种新的奴役方式”。

——哈耶克

放纵自己的欲望是最大的祸害；谈论别人的隐私是最大的罪恶；不知自己过失是最大的病痛。

——亚里士多德

惊奇是哲学家的感觉，哲学开始于惊奇。——柏拉图



我手中的灯笼 使眼前黑暗的路途与我为敌。——泰戈尔

7楼

君子成人之美，不成人之恶，小人反是。——《论语·颜渊》

[解读]君子成全别人的好事，不促成别人的坏事。小人却恰好相反。成人之美，积善成德，便成为君子；成人之恶，积怨日多，便是小人。君子受人尊敬，小人遭人唾骂。君子：人格高尚的人。小人：指人格卑鄙的人。反是：和这相反。

君子坦荡荡，小人常戚戚。——《论语·述而》

[解读]君子心地平坦宽广，小人却经常局促忧愁。君子襟怀坦白，安贫乐业，与人为善，知足常乐，所以能坦荡荡。小人欲念太多，患得患失，忧心忡忡，怨天尤人，局促不安，所以常心怀戚戚。坦荡荡：心胸开阔，自由自在的样子。戚戚：忧惧不安的样子。

君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。——《论语·季氏》

[解读]君子一生中有三件事情应该警惕戒备：年轻的时候，正在长筋骨，气血尚未定型，在男女问题上必须警戒；到了壮年时期，身强力不亏，精力旺盛，要警戒无原则的纠纷和争斗；到了老年，体力和精力都差了，要警戒贪得无厌。这句话对于青少年来说，提出了早恋会影响身心健康的问题。在今天看来，孔子的“戒色、戒斗、戒得”的说法，对我们仍有教育意义。

君子之接如水，小人之接如醴。——《礼记·表记》

[解读]君子交朋友平淡如水，小人交朋友像甜酒那样（浓烈甜蜜）。君子之交，彼此没有图名求利、互相利用，所以显得平淡自然，因而能够长久；小人之交，彼此都怀有获利之心、利用之意，所以免不了虚情假意，矫揉造作，甜言蜜语，因而难以持久。接：接触，交往。醴（lǐ）：甜酒。

礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。——《礼记·曲礼上》 [解读]礼节重在相互往来：有往无来，不符合礼节；有来无往，也不符合礼节。在人际交往中，人们之间应平等相待，互助互济。尚：重在。

流水不腐，户枢不蠹。——《吕氏春秋·尽数》

[解读]流动的水不会腐臭，常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。比喻经常运动的事物不易受到侵蚀，可以保持很久不变坏。这句话形象地说明了“动”的重大意义：生命在于运动，脑筋在于开动，人才也需要流动，宇宙间万事万物都在运动，没有运动就没有世界。腐：腐臭。户枢（shū）：门的转轴。蠹（dù）：蛀蚀。

满招损，谦受益。——《书·大禹谟》

[解读]骄傲自满必然招致损失，谦虚谨慎就会获得好处。历史上的许多事实证明了这句名言的正确。唐太宗能虚心听取臣下的意见，国家治理得很好，出现了“贞观之治”的太平盛世；但到了晚年，骄傲自满起来，在攻打高丽（朝鲜）时惨遭失败。唐玄宗刚登基做皇帝的日子里也算英明，在政治、经济方面取得成绩后就骄傲起来，导致了“安史之乱”，唐朝从此衰落。

敏于事而慎于言。——《论语·学而》

[解读]做事勤快敏捷，说话谨慎。这句话告诉我们，做人要多做实事，少说废话，不乱说话。敏：勤勉，快速。慎：谨慎，慎重。千里之行，始于足下。——《老子·第六十四章》

[解读]千里遥远的路程是从脚下第一步开始的。比喻任何事情的成功都是从头开始，从小到大逐渐积累的。万事开头难，没有个开头就不会有结果。任何事情都要从一点一滴的小事开始做起。

锲而含之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》

[解读]雕刻了一下，就放弃了，就是腐朽的木头也刻它不断；如果刻个不停，即使是金石也可以雕刻成功。这个比喻意在说明学习、做事情，只有坚持不懈，才能取得成就；浅尝辄止，将会一无所成。锲（qiè）、镂（lòu）：雕刻。

人而无信，不知其可也。——《论语·为政》

[解读]一个人不讲信用，不知道他该怎么办了。孔子认为，一个人不讲信用就寸步难行。在今天看来，一个企业，一个民族，一个国家也是如此。中国加入了世贸组织，也要守规则，讲诚信，才能在竞争中得到发展。

8楼

人谁无过，过而能改，善莫大焉。——《左传·宣公二年》

[解读]哪个人没有过错呢?有了过错能够改正，这就是最大的好事啊！春秋时晋国的国君晋灵公是个暴君。有一次，厨师煮的熊掌不够熟，他就下令把厨师杀掉了。大臣士季进宫劝谏他，话未出口，晋灵公就说：“我知道错了，今后一定改正。”其实，他的话把重点落在前一句，只是想用这个话堵住士季的口，并不是真想改正错误。士季便说：“～，～，～。”士季的话把重点落在一个“改”字，知错必改，坏事也就变成了好事。莫大焉：没有比这个更大的了。

三人行，必有我师焉。——《论语·述而》

[解读]三个人同路走，其中必定有可以当我的师长的人。人人都有相对的技能和特长，有值得我学习的地方，只要虚心向别人学习，一定能找到可以教自己的老师。

三思而后行。——《论语·公冶长》

[解读]经过反复考虑然后才采取行动。这话适用于莽撞行事的人。三：多次。生于忧患而死于安乐。——《孟子·告子下》

[解读] 人可以在忧思祸患中成长，也可以在安逸享乐中灭亡。艰苦的环境能锻炼人，能使人更坚强地生存发展；安乐的生活容易腐蚀人，使人颓废乃至灭亡。

圣人千虑，必有一失；愚人千虑，必有一得。——《晏子春秋·杂下》

[解读]伟大人物考虑问题，难免有疏漏的地方；愚昧人经过周密思考，也可能想出一点有益的意见。契诃夫说过，大狗叫，小狗也叫，小狗不应因大狗的存在而不敢叫。愚人不应该因圣人的存在放弃了自己的思考。

食不语，寝不言。——《论语·乡党》

[解读]吃饭的时候不交谈，睡觉的时候不说话。《论语》中记载孔子的生活习惯和养生之道的文字很多，这一条就很值得我们学习。

士不可以不弘毅，任重而道远。——《论语·泰伯》

[解读]读书人须有远大的抱负和坚强的意志，因为他对社会责任重大，要走的路很长。弘毅：抱负远大，意志坚强。对一个想要有所作为的人来说，远大的抱负、坚强的意志，是缺一不可的。

他山之石，可以攻玉。—— 《诗经·小雅·鹤鸣》

[解读]别的山上的石头，可以用来琢磨玉器。原指一国的人才，也可以为另一国所用。后来比喻借他人的批评帮助来改正自己的过错，或者比喻拿别人的情况作为借鉴。从读书做学问这方面来讲，学文科的，要读一些自然科学的书；学自然科学的，也要读些人文科学的书。他山：别的山。攻：琢磨。

天时不如地利，地利不如人和。——《孟子·公孙丑下》 解读]得天时比不上得地利，得地利比不上得人心。得民心者得天下，失民心者失天下，事实如此。天时；节气、气候、阴晴寒暑的变化。地利；地理的优势。人和：团结，得人心。

天行健，君子以自强不息。——《易·乾》

[解读]天体的运行强健有力，君子应该以它为榜样，自觉地努力向上，永不停息。古人观察天地、山川、草木、鸟兽、虫鱼，往往有自己的体会，这是值得我们学习的。行：运行，运转。健：强壮有力。

投我以桃，报之以李。——《诗经·大雅·荡》

[解读]别人送我个桃子，我报答他个李子。对方给我多大好处，我也应该以相应的好处回报他。人与人之间要礼尚往来。投：投掷，在这里是赠送的意思。报：回报，回赠。

亡羊而补牢，未为迟也。——《战国策·楚策四·庄辛谓楚襄王》

[解读]羊跑了再修补羊圈，还不算晚。原文是： “臣闻鄙语曰：„见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，末为迟也。”我们知道，事情失败后，及时补救，还不为迟；怕就怕不吸取教训，不采取补救措施。亡：逃跑。牢：牲畜圈。臣：庄辛在楚襄王面前的自称。鄙语：俗话。顾：回头看，回头召唤。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。——《荀子·劝学》

[解读]与其整天坐在那儿苦思冥想，不如花一点时间去学习有收益。学与思本来是相辅相成的，如果只顾某一个方面，就会徒劳无功。须臾：一会儿。

朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也。——《论语·公冶长》

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9楼

[解读]朽烂的木头，不能雕刻，粪土垒起的墙壁，不能粉刷。比喻不堪造就的人，用不着去培养他。人的智力因素没有多大的差别，但人的情感因素有着很大的差别。孔子有个叫宰予的学生，大白天睡大觉，孔子说，对于宰予这样的人没有什么可责备的。因为他学习态度太差，已到了无可救药的地步。圬（wū）：涂饰墙壁用的工具，这里指涂饰、粉刷。

学然后知不足。——《礼记·学记》

[解读]不断的学习，这样以后才知道自己的不足。爱因斯坦曾把自己比作一个大圆圈，把知识浅薄的人比作一个小圆圈。大圆圈外边接触的空白比小圆圈的多，因此，知识越多的人，越能察觉到自己知识的不足。知道自己的不足，越是能努力学习，越是努力学习知识就越丰富。

学而不思则罔，思而不学则殆。——《论语·为政》

[解读]只是读书，却不动脑筋思考，就会茫然不解；只是空想而不去读书，就会疲惫而无所获。“学”与“思”是相辅相成的，如果只注重某一方面而忽视另一方面，就达不到好的效果。罔（wǎng）：迷惑而无所得。殆（dài）：疲倦而无所得。行百里者半九十。——《战国策·秦策五》

[解读]一百里的路程，走了九十里才算走完一半。这句话比喻事情越到最后阶段越难完成。所以，无论做什么事情，不到最后完成决不可以松气，否则就会功亏一篑，前功尽弃。

言必信，行必果。——《论语·子路》

[解读]说出的话一定要算数，行动起来一定要坚决。一诺千金，敢作敢为，受人尊重；出尔反尔，优柔寡断，遭人鄙弃。果：坚决。

仰不愧于天，俯不怍于人。——《孟子·尽心上》

[解读]仰起头来看看觉得自己对天无愧，低下头去想想觉得自己不愧于别人。做人要光明磊落，问心无愧。君子坦荡荡。仰：仰头。怍(zuò)：惭愧。

养心莫善于寡欲。——《孟于．尽心下》

[解读] 饱食伤心，欲多伤心。修养思想，培养高尚的情操，最好的办法是减少私欲。欲：情欲，贪欲

玉在山而草木润，渊生珠而涯不枯。——《荀子·劝学》

[解读]宝玉藏在山中，连山上的草木也显得滋润；珍珠产在深渊里，连涯岸也显得不干枯。学问、韬略藏于胸中，自然会行为举止不俗，气魄风格不凡。若无内才，即使有漂亮的外表，也只是个凡夫俗子。

欲速则不达。——《论语·子路》

[解读]想要快反而达不到目的。孔子的弟子有一些做官的，孔子教育他们干出政绩不要急于求成。事物发展有它的规律性，学习上也要循序渐进，不打好基础，就想攻克尖端科学，快出成果，也是办不到的。

朝闻道，夕死可矣。——《论语·里仁》

[解读]早上得知真理，即使晚上死了也值得。这句话说明了对真理的渴望。“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。” 匈牙利诗人裴多菲的这首诗，正是表达了这种思想，对自由、对真理的执着追求，可以使人舍弃生命。

知己知彼者百战不殆。——《孙子·谋攻》

[解读]了解自己这方面的情况，也了解敌方的情况的人，打一百次仗也没有危险。这是春秋末期吴国军事家孙武的一句名言，它的适用范围不限于军事方面，只要和他人有关的，无论是竞争还是合作，都有一个知己知彼的问题。殆（dài）:危险。

知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语·为政》

[解读]知道的就承认已经知道了，不知道的就是不知道，这就是聪明智慧。自作聪明的人总是把无知当已知。最后一个“知”（zhì）：聪明。

志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。——《论语·卫灵公》

[解读]志士仁人不肯贪生怕死而伤害仁义，他们总是宁可牺牲性命以成全大义的。自古忠臣义士把仁义看得比生命还重要，文天祥就是这样的志士仁人，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”这两句诗，表明了他视死如归，舍身成仁的心迹。子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”——《论语·为政》

[解读]我十五岁，有志于学问；三十岁，（懂礼仪，）说话做事都有把握；四十岁，（掌握了各种知识，）不致迷惑；五十岁，得知天命；六十岁，一听别人言语，便可以分别真假，判明是非；到了七十岁，便随心所欲，任何念头都不会越出规矩。这是孔子晚年对自己一生学习修养的概括总结，说明他一生从不间断地学习修养，而且每隔一段时间就有一个较大的进步，直至晚年达到最高境界。几千年以来，无数的人都把这段话作为勉励自己的座右铭。而其中的“而立”、“不惑”、“知命”、“耳顺”也分别成了三十岁、四十岁、五十岁、六十岁的代名词而广泛流传。

百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。——《汉乐府·长歌行》

[解读]时间像江河向东流入大海，一去不复返；人在年轻时不努力学习，年龄大了一事无成，那就只好空留悲伤、后悔。人生积时为日，积日为月，积月为年，看似长久。年少的时候盼望着长大，常觉得日子过得很慢，来日方长。其实，光阴似箭，日月如梭，如果任其蹉跎，则日复一日，年复一年，自甘暴弃，终于要后悔也来不及。

百闻不如一见。——汉·班固《汉书·赵充国传》

[解读]听得再多，不如亲眼看到一次。指看到的比听到的要可靠些。

病从口入，祸从口出。——晋·傅玄《傅子·口铭》

[解读]病是从口里吃进去的，祸是从口里说出来的。这句话告诫人们说话要谨慎，说话不注意会招来祸害。处世戒多言，言多必有失。傅玄：（217——278）西晋哲学家，文学家。著有《傅子》、《傅玄集》。明朝时有人把他的作品收集编成《傅鹑觚集》。口铭：关于口的座右铭。

不入虎穴，不得虎子。——南朝·宋·范晔《后汉书·班超传》

[解读]不进入老虎洞，就捉不到小老虎。比喻不亲身进入险境，就不能取得重大成功。也指不经实践就难以获得真知。不：亦作“焉”。

第五篇：爱情哲学名言

爱情哲学名言

· 爱情是世界上最忠贞又最年可靠的东西，时间久了，爱情淡了，相爱的人也就散了。若是无缘硬要牵扯在一起，那么，原本的美好就会变成种种束缚，成为两个人都无法摆脱的枷锁，那些通往心灵深处的……

· 每个人都生活在自己的世界里，默守着那一份沉静，而一旦有人闯入心扉，便打破所有的局面，让心里泛起阵阵涟漪。

· 人只要有心，跟着阳光去追求，用着灵魂等待，都会等到心心相印那一刻。

· 身边的一切，总是被我们习惯着，忽视着，似乎只有在它离去的时候，我们才幡然悔悟，原来自己是那么的幸运与幸福，原来自己出境拥有一份如此珍贵的情感。

· 人有时候会被自己感动，当你全心全意地爱一个人，当你诚心诚意地祝福一个人。拥有一个朋友，也许比拥有一份稍纵既逝的爱情更有意义。

· 青春不是无语，而是拥有的灿烂太多了，无法去记录，去描绘，直到青春悄悄地逝去，你会发现，所有的故事早已在心中有了深深的铭印。

· 真正的爱恋，道路从来崎岖不平。

· 恋爱的痛苦你其他所有的快乐更使人愉快。

· 所谓恋爱的自我牺牲。这是不依赖偶然的唯一幸福。说我永远爱你，等于是说：“在你活着的时候，蜡烛一直继续燃烧。”

· 恋爱者的疯狂，在所有的狂乱中最为幸运。

· 如果不是亲身经历，我们是无法了解爱的力量。

· 小别愈见情深，长别泯灭爱情。

· 自我折磨或折磨别人，两者缺一，恋爱就不存在。

·平等的爱情是最牢固的纽带。

· 如果你也像我爱你一样，那么还有什么样的利刀能割断我们的爱情呢。