第一篇：雀巢咖啡文案 宋晓星

（一）我叛逆，我不羁

循规蹈矩，或许有些寂寥 岁月如梭，韶光易逝 青春易凋零 且行，且惜 所以

我叛逆，我青春，我有活力 我个性，我成长，我爱自由 行云流水，轻舞飞扬 我个性，我快乐

雀巢咖啡，活出敢性------做一个快乐的自己

（二）我奢华，我挥霍

勤俭节约，或许有些无奈 人生在世，草木一秋 热血在激荡 不塞，不止 所以

奢华，为尊严，为活着的一口气 尊严，彰显人格尺度，生命宽度 大气磅礴，海纳百川 我阔达，我开心

雀巢咖啡，活出敢性------做一个随心的自己

（三）我浮躁，我冲动

悠然自得，或许有些不安 年轻气盛，血气方刚 心在涌动 如火，如潮 所以

我冲动，我年轻，我不是羔羊 我会笑，我会闹，我会发脾气 俊逸潇洒，桀骜不驯 我洒脱，我自由

雀巢咖啡，活出敢性------做一个率性的自己

（三）我懒惰，我散漫

宵衣旰食，或许有些孤独 生命如弦，岁月如歌 旅途在绽放 则走，则颂 所以

我懒散，我随心所欲，我无拘无束 只因生有所息，是一种人生之态度 纤尘不染，坦坦荡荡 我闲暇，我自在

雀巢咖啡，活出敢性------做一个真实的自己

----------浥

眸

第二篇：雀巢咖啡

雀巢咖啡

一、选题原因

1、雀巢咖啡品牌价值高。速溶咖啡是雀巢最为重要的组成部分，提到雀巢我们首先想到的就是雀巢咖啡。在1991年的时候，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值截至2012年已经超过130亿美元。现在据权威估计，平均每秒有近五千五百杯雀巢咖啡被饮用。

2、社会现代化进程不断加快，生活节奏越变越快，咖啡成为都市白领和学生群体等社会主体阶层提神的主要选择，雀巢咖啡即冲即饮，逐渐获得人们的喜爱，这一定位也使得雀巢咖啡逐渐成为现代化的一种生活方式。

3、雀巢咖啡广告品质高、并且不断推出差异化的广告卖点。雀巢产品的广告主要以雀巢咖啡广告为主，其广告代表着雀巢集团广告的整体特性。而且无论是平面广告还是视频广告，都凸显出雀巢咖啡每个发展阶段所要表达的主题和卖点，其广告在视听效果上都出类拔萃。正是因为其广告宣传，雀巢咖啡的销量逐年上升并且在咖啡领域可以说是独占鳌头。

自1989雀巢咖啡第一条电视广告登陆中国以来，雀巢咖啡已成为消费者生活中不可或缺的部分。雀巢咖啡红杯更成为时尚，潮流，或是浪漫的代名词；而且雀巢咖啡受到大学生一族的亲赖，2006—2010年，“雀巢咖啡”连续五年被评选为中国大学生的“至爱品牌”。

二、雀巢咖啡种类（以中国为例）

雀巢咖啡种类众多，每一类产品都独具特色。其产品主要有： 全新口味----1+2系列、一口倾心----馆藏系列、浓郁醇香---浓臻交响 醇厚浓郁---醇咖啡系列、品味之选--礼盒系列 随时唤醒---即饮系列

三、广告发展阶段（雀巢咖啡发展阶段）

1867年，雀巢公司成立，但是雀巢咖啡是从1930年开始被公司提上研究日程，并在1938年开始推向瑞士市场。雀巢咖啡首次上市后，很快就出口到法国、英国和美国。不知不觉美国人在雀巢咖啡于美国市场重新上市时扮演了重要角色。原因是雀巢咖啡当时是包括在他们的食物配给中。第二次世界大战之后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增，到了二十世纪五十年代咖啡已成为蜂拥至咖啡屋听摇滚音乐的青少年们的首选饮料。而到二十一世纪，雀巢咖啡早已遍布全球诸多国家，成为速溶咖啡的领导品牌。从1938年开始直到今天，雀巢咖啡走过了很长的一段路，创造出今天的成绩可以说与雀巢咖啡的广告推销是密不可分的。

雀巢咖啡不断推出差异化的广告卖点，可以说是与雀巢咖啡的发展历程相伴的。雀巢咖啡的广告经历了三个阶段：

第一阶段

上个世纪三四十年代.，速溶咖啡刚刚面世，雀巢以在工艺上的突破给传统喝咖啡方式带来的革命作为卖点，在广告中注重强调速溶的特点，突出速溶咖啡与传统咖啡相比的便利性。却未曾料到这与许多家庭妇女的购买心理有悖一一买速溶图方便？是否表明自己不够贤慧？这可不是男人期望的妻子形象。因为当时处于男尊女卑的三四十年代，妇女缺乏自信，她们把照顾丈夫和孩子作为生活中的要务。

这是早期的雀巢广告，用勺子表示不同的时间，在传达其速溶功能的同时，也展示其广告语：“每一刻雀巢咖啡都会陪伴你左右，”

第二阶段

到了五六十年代，随着产品导向型广告的流行，速溶咖啡这种既方便又能保持原味的优势终究大放了光彩。这时雀巢咖啡转换了宣传重点。这一时期的广告着重强调雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。各国的分公司都采用了产品导向的广告，强调雀巢咖啡是“真正的咖啡”。

电视广告首先打出“我就是雀巢咖啡”的口号，朴素明了，一时间反复在电视上出现，迅速打出了知名度。这一时期奠定了雀巢咖啡经久不衰的基础

植物也受不住雀巢咖啡的诱惑。

水也挡不住咖啡的醇香

如此香醇，自由自在的蝴蝶也经不住诱惑。

以上的广告主要是突出雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香的卖点，并且运用了夸张的手法来表现这一特点，使人记忆深刻。

第三阶段

当人们逐渐认可“咖啡就是雀巢咖啡”后；随着社会的发展，雀巢咖啡知名度的不断上升，雀巢咖啡广告重点与年轻人生活息息相关的内容，注重与当地年轻人的生活型态相吻合。例如，在英国的广告中，雀巢金牌咖啡扮演了在一对恋人浪漫的爱情故事中一个促进他们感情发展的角色。70年代在日本，“了解差异性的男人”的广告运动表达这样的概念：“雀巢金牌咖啡所具有的高格调形象，是经过磨炼后的„了解差异性的男人‟所创造出来的”。广告营造了“雀巢咖啡让忙于工作的日本男人享受到刹那的丰富感”的气氛，至今让许多日本人印象深刻。

雀巢咖啡在中国的本土化

第一阶段：二十世纪八十年代，雀巢开始在中国销售咖啡产品，“味道好极了”成为雀巢咖啡在中国的经典广告语。

第二阶段：随着雀巢咖啡在中国的市场逐渐扩大，90年代后，雀巢咖啡的广告口号变成“好的开始”，广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带，以刚刚进入社会的职场新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻压力，增强接受挑战的信心。

一是年轻人渴望做自己的事，同时又保留传统的伦理观念；二是意识到与父辈之间的差异，也尊敬他们的家长；三是渴望独立，并不疏远父母；四是虽然有代沟，但有更多的交流与理解；五是有强烈的事业心，也要面对工作的压力和不断的挑战，这就是当今年轻人的生活形态。省巢教锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化，广告口号变成了“好的开始”。广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带，以刚刚进人社会的职场新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。这种社会背景也成了雀巢咖啡“好的开始”广告的沟通基础。

雀巢咖啡（Nescafe）这个名称，用世界各种不同的语言来看、都给人一种明朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在一起（而在汉语中，“雀巢”给人一种温馨的感觉，和“家”有强烈的相关性）。

四、广告理论分析

1、沟通元---是指一种基于内容的文化单元，它凝聚了生活者最感兴趣的内容和最容易引起讨论和关注的话题，一旦投入数字生活空间，就会迅速引起关注，激发生活者热烈的分享、讨论和参与。

90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化。雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的微妙变化，广告口号变成了好的开始。广告以长辈对晚辈的关怀和支持为情感纽带--亲情，以刚刚进入社会的职场新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。这种社会背景也成了雀巢咖啡好的开始广告的沟通基础。

2、USP理论 即独特的销售主张。

（1）明确的概念。每一则广告必须向消费者说出一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

（2）独特的主张。所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

（3）实效的销售。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者购买相应的产品。

1961年，雀巢咖啡进人日本市场时，当初采取的是产品导向的广告战略。电视广告首先打出“我就是雀巢咖啡”为口号，朴素明了，一时间反复在电视上出现，迅速赢得了知名度。之后，紧接着于1962年，根据日本消费者以多少粒咖啡豆煮一杯咖啡来表示咖啡浓度的习惯，开展了“43粒”的广告运动，可谓典型的USP（独特的销售主张）策略。广告片中唱着“雀巢咖啡，集43粒咖啡豆于一匙中，香醇的雀巢咖啡，大家的雀巢咖啡”。由于其旋律优美，竟变成了大街小巷的儿歌。

3、BI理论（Brand image)，译为品牌形象理论。

BI理论主张广告最主要的目标是为塑造品牌服务；任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。

雀巢广告经历了第三个阶段，其具有一脉相承又与时俱进的特点。例如当初雀巢在中国推出速溶咖啡的时候，面对中国人传统的喝茶的习惯，雀巢首先做的是培养中国人喝咖啡的习惯，雀巢用广告等多种手段，着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功的吸引了一群年轻人对茶“背叛”之后选择了咖啡，接着才是雀巢咖啡在市场上的销量增加

4、ESP理论

“Emotion Selling Proposition”，译为“情感销售主张”。现代市场丰富的商品和严重的同质化现象，使得人们对商品的功能性需求不断减少，情感需求不断上升。

ESP理论的基本观点包括：

（1）软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。

（2）便于形成和强化品牌个性。

（3）由ESP发展成为品牌故事，深入人心。

插广告

五、雀巢咖啡广告成功的原因

1、良好的品牌形象

品牌意识：对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。

品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉

2、特定的目标市场

在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来： 主题：塑造休闲、活力的咖啡主题。

消费者：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。较为年轻，18岁－30岁。

消费者心理：属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势。3准确地广告定位

雀巢咖啡以即冲即饮、味道好极了为广告定位。把咖啡定位于速溶型，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女，速溶，随着现代工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间，珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受众多人的喜欢，这一定位使他成为现代化生活的一种生活方式。

4、独特的广告创意策略 表现形式：

1.）电视广告为主平面广告为辅。电视广告包括各大电视频播放和公交车视频网 络。

2.）平面广告。平面广告有主流杂志，转动广告牌，公交车车身。广告口号：振奋由我而来！

广告主题表现：广告主题不是通过人物来表现，而是拟人，夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电给观众留下悬念，以此来体现雀巢咖啡的活力，提神与振奋的主题。

第三篇：观摩课心得体会宋晓华

汶上县“高效课堂教学观摩会”心得体会

寅寺镇中心小学宋晓华

2014年3月20日,我们在领导的带领下,到县圣泽中学参加了高效课堂教学观摩教研活动。我们语文组听取了三位老师的课堂教学:高一课程《琵琶行》第二课时和高二课程《六国论》。

圣泽中学的这三位老师,都将学生的学习过程由接受—记忆—模拟和训练转化为探索—研究—创新，从片面注意知识的传授转变到注重学生学习能力的培养。三位老师使用了导学案变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。在教学中让学生自己观察，让学生自己思索，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论。逐步培养了学生发现问题—提出问题—分析问题—解决问题—再发现问题的能力。通过导学案促进了学生学会自主学习、合作学习，引导学生探究学习，让学生亲历、感受和理解知识产生和发展的过程，真正做到变注入式教学为启发式，实现了课堂教学由传授知识的教学观向培养学生学习的教育观转变。课堂教学中关注到每个学生，使每个学生都得到充分发展。

通过这次观摩学习,我体会到这种学习方式的变革可以提高学生学习的主动性和积极性，遇到困难时能发现自己某些方面的潜力，及时以信心克服畏难情绪，扬长避短，肯定

自己的价值。可以实现学生情感、态度和价值观方面的良好发展，使学生生动、活泼、主动地参与，使他们在课堂上感受到学习的愉悦，得到前所未有的收获。这种创新教学模式有助于创建高效的语文课堂，值得我们学习研究。

第四篇：宋季晓百日冲刺

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

翻开日历，你会惊讶地发现：距离高考还有100天。同学们，你们感到时间的匆匆了吗？仿佛昨天你们才来回中报到，今日却还有一百天就要离开！真如白驹过隙，时不我待！让人不禁感慨：我们的时间都去哪儿了？

对于这一百天，一时气馁看不到希望的同学会说：“一百天的时间太长了吧！”此时的他们也许还陶醉在梦里，沉溺在手机、网络的娱乐里。在接近目标的时候，他们放弃了十几年的奔波和汗水，也无视了父母那慈爱的期待眼神。醒醒吧！那日益沉沦的“骄子”！听！那一直朝气蓬勃、胸怀理想的同学们在焦急地呐喊：“一百天的时间太短了吧！”他们不是畏惧，而是为了更好地积蓄！他们不是胆怯，而是为了更好地厉兵秣马以期六月七、八两天的厚积薄发！因此在接近目标的时候，他们选择了破釜沉舟、背水一战！在他们眼里，什么“高考已成定局”的论调，什么“考不上几个一本”的悲观情绪已完全是无稽之谈！因为他们坚信：奇迹总被智者创造，历史总由强者改写。

汪国真说过：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就踩在我们自己脚下，命运就攥在我们自己手中。能成为太阳，我们为什么要做月亮？能成为月亮，我们为什么要做星星？能成为将军，我们为什么要做士兵？险峻的高山挡不住波涛汹涌的激流，波涛汹涌的激流挡不住我们乘风破浪的飞舟。不管我们现在的水平如何，但请你

记住“狭路相逢，勇者胜！”让我们“疯狂”学习100天，让梦想在我们孜孜不倦的追求中变为现实。

作为老师我深知这个过程是煎熬，是炼狱！当晨曦挥洒那第一缕阳光之前，你们已经在教室里诵读经典；当夕阳收起那最后一抹嫣红之后，你们依然在教室里遨游题海；每日快速而简单的三餐，夜晚宿舍里没精打采的光线；回中的每个角落无不见证了你们的努力！你们的辛苦！说实话，作为你们的老师，我们看在眼里，疼在心里。虽然我们课堂上督促你们要勤奋学习，分秒必争，但在私下里谈起你们读书的辛苦，我们也会泪湿眼眶，心疼不已！

转念一想，我们应该清醒地知道，高考不相信眼泪，高考录取的原则是优胜劣汰，没有最好，只求更好！因此，在接下来的这一百天时间里，老师对你们的训练会更严格，对你们的要求会更苛刻。但老师相信：已经长大了的你们，一定能够明白老师今天所做的一切，都是为了实现你们心中的大学梦。

请大家相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树；闪烁的智慧火花，必将点燃起万盏灯火；让我们携手并肩每天都要铿锵地对自己说：“我，一定行！”

同学们！最后希望大家牢记一句话：现在的差距不是未来的结果，今日的汗水必将怒放明天的花朵！

谢谢大家！

第五篇：宋晓玲骨干教师事迹

播洒爱的教育 收获爱的快乐

——记总场小学语文教师 宋晓玲

宋晓玲，女，小学高级教师。1997年参加教育教学工作，现在是奇台总场小学语文教师。从教十多年来，宋晓玲老师以饱满的热情，求真务实的工作态度，认真完成每学年的教学任务。她热爱教育事业，有强烈的事业心、责任感，思想端正，作风正派，教书育人，尽职尽责。在工作中，服从领导的工作安排，积极奉献，工作中勇挑重担，以校为家，努力为教学工作服务，踏实的工作态度得到了领导、同事的一致好评。

一、孜孜不倦，踏实工作

她在工作中，认真贯彻落实学校的决策，工作思路目确、清晰，责任心强，积极肯干。多年来出满勤，务实工作，每天早到校，晚回家。真正做到了爱岗敬业。她无条件服从学校的教学安排，有牢固的专业服务思想，勤恳踏实、尽职尽责，不计较个人的利益得失。她深知没有充实、厚重的业务功底;没有准确的知识结构;没有较为先进的教育思想;就无法胜任太阳底下这一光辉的职业。她在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，现代教学手段的合理运用，使每一节课都成为精雕细琢的艺术品。

课堂是一片希望的田野，是她耕耘改革的沃土，在语文教学中，在让学生掌握基础知识和技能的基础上，她十分重视学生的创造能力和创造性思维的培养。在教学上，大胆的探索出一套激发学生兴趣，培养学生智能，积极参与教学的“发现教学法”。在改革的同时，不断总结经验，把实践上升到理论，然后指导自己的实践。并在实践中使理论得到不断的修正。

二、加强学习，投身课改

宋老师在平时的教学中，始终保持高度的责任心和工作热情，尽职尽责做好本职工作。没有在过去的成绩上停滞不前，高标准严要求对待自己，在教学上她认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为她是值得依赖的教师、教学经验丰富的教师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上她的课，任课班级教学成绩多年位于同年级前列。她所代班的学生在每次的考试中均名列前茅，她本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上。

她勤于学习，精于业务，乐于奉献。时逢课程改革，走在课改的前列，作为学校一名教研组长，她深感自己的知识匮乏，学习自然成为首当其冲的事情。她积极参加学校组织的听课、评课活动，并和同年级组老师一起备课，交流经验，力争上好每一堂课。她利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊、上网搜集最新教育信息，转变教育观念，了解课改的新动向。多年来，她持之以恒地主动学习课改理论，掌握《新课标》的基本精神，阅读了大量的素质教育和新课程改革的理论，使自己的教育理念始终走在时代的前列，在自身学习上，她也不甘落后，积极参加各级各类培训进修学习.三、以人为本,品德教育

教师的榜样作用对学生有着直接影响，每天她都早早到校和孩子们一起打扫卫生。她一贯重视学生思想品德教育和良好行为习惯的养成,积极引导学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》, 细化要求，强化落实，让习惯养成内化为学生的自觉行动。使学生“学会做人”, 教育学生在家做个好孩子,在校做个好学生,在社会上做个好少年。教育学生自觉遵守班纪校规,爱护公物,团结同学,尊敬师长；按时佩戴红领巾,升旗时恭敬端庄；乐于助人„„由于她特别重视学生的品德教育和传统美德教育,得到同行的认可和学生家长的好评,学生的集体观念和道德素养不断提高和增强。在学校纪律、卫生评比中名列前茅。

四、家校携手，教育合力。

作为班主任，她更相信学生，尊重学生，相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，她善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，她积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。

她还积极与家长取得联系，熟悉学生的方方面面，与家长共同商讨教育孩子的最佳途径。在日常教学中，发现学生的异常情况主动和家长进行电话交流，对于家长的电话询问也耐心解答。她的班上有一个特别调皮的男孩，经常逃课，违反学校纪律，几乎全校老师都知道他的名字。宋老师就多次找孩子谈心，有问题就及时和家长取得联系，共同找原因，想办法，对孩子进行多方面教育，孩子稍有进步，就在班上进行鼓励。在老师的悉心教育下，这位学生很有进步，在学校献爱心捐款活动中，他还拿出自己的全部零花钱，得到了“献爱心小天使”的奖励。其次，宋老师对于其他个别问题学生，就和家长进行面对面交谈。了解学生在家表现，分析问题形成的原因，和家长一起研究方法对策。并在学校配合下召开了学生家长会，指导家长辅导方法，并且定期反馈，家校同步，形成一股合力，共同培养孩子健康成长。

总之，一分耕耘一分收获。多年来，她不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。连续几年在全场的统考中都取得了较好的成绩。2012年还被总场团委评为优秀辅导员，所代班级被学校评为优秀集体。

人们常把教师比喻为塑造人类灵魂的工程师，是太阳底下最神圣的职业。的确，教师的肩上承担着民族的希望，教师的双手托起的是明天的太阳。宋老师作为一名普通的人民教师，在实施素质教育的今天，深深地懂得自己所肩负的责任，更加体会到要成为一名优秀的教师，就要有爱岗敬业、勇于创新的精神。她将会一如既往，努力拼搏，不断总结经验，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。

农六师奇台总场小学： 2013年5月6日