第一篇：2014大学生寒假实践报告样板

寒假社会实践报告

作者：山东师范大学2013级 王浩然

摘要： 大学生是祖国的未来与希望。即将步入社会的我们需要学会与人沟通交流。在大一寒假中，为了见识了解社会，提高自身素养，我在济宁吉祥小区进行了中性笔上门义卖活动。本文总结了此次实践的学习成果与个人感悟。

关键字：社会实践 义卖 学习成果 感悟

引言：2014年二月寒假社会实践活动。我在为期5天的实践过程中走访了济宁具有一定历史的吉祥社区，通过对该小区的实地走访和参观，我了解到整个社区的发展沿革，体会到爱心与互助对和谐生活的重要性。对十三家住户进行了中性笔上门义卖，将两百只中性笔全部卖出。在收获居民赞许的同时，也深感大学生义工的责任之重，工作之苦，这更加激发了我奉献自己，服务社会的决心。

“社会要发展，奉献须先行”。大学生作为国家未来的栋梁，将继续履行好“先行官”的职责。我们有义务通过多渠道努力拓展自己专业知识之外的技能，全面发展，为社会主义现代化事业做出自己的一份贡献。通过这次实践，我开拓了视野，丰富了知识。根据义卖成果，结合实际，我有一些感悟与体会。

一、济宁市吉祥社区的基本情况

济宁市吉祥社区创建于1970年，是济宁市历史最悠久的小区之一。经过四十多年的不懈努力，已经发展为集住宿、休闲、娱乐为一体的大型综合社区。吉祥社区先后扩建三次，老楼新居相得益彰。社区共700余户人家，居民之间相互体谅，和谐共处。

济宁吉祥社区地处济宁市中心区，居民生活便利，出行方便。小区南邻历史悠久的京杭运河，此处有快活林公园、沿河绿地，环境优美；东邻黄家街基督教堂、霍家街小学黄家街分校、运河实验中学以及百年老校济宁一中，文化底蕴深厚，方便学生步行上学。北邻济宁爱客多超市总店，购物方便不

必多言；西邻环城西路，饭店商场林立，便民设施较多。社区周围还有济宁市博物馆，内有古色古香的铁塔寺、声远楼，是济宁的标志性建筑；社区东门向东步行10分钟即到达人民公园，此处是人们休闲放松的好去处。此外，社区东侧为古槐路，西侧为环城西路，北侧为红星中路，南侧为太白楼中路，皆为济宁主干道，无论驾车或公交，出行都极其方便。

您现在看到的是济宁市区鸟瞰图。位于画面右下角的正是济宁一中西校区，画面左下角是济宁医学院附属医院。标记为5号的是吉祥东社区的旧楼群。我在吉祥东社区访问了7家住户，共卖出中性笔106只。销售详细情况请参阅后文。

您现在看到的是另一张济宁城区鸟瞰图，展示的是吉祥西社区的新楼群。图中的草桥口商业街是环城西路新建的商业区，太白楼中路上林立的商铺也能说明此地商业的发达。我在吉祥西社区访问3家住户，共卖出中性笔94只。销售详细情况请参阅后文。

二、中性笔销售实录

时间：2月5日 地点：吉祥东社区王女士家

早晨起来已是七点钟。吃完早餐，我带好工作证及中性笔前往吉祥东区。按照计划，我将从23号楼开始上门促销。为了保证促销广度，我只访问每单元的一、二、三层。这样，我首先来到了23号楼东单元二楼西户王女士家。

王阿姨家陈设简洁，环境清新。我进门便受到了王阿姨的热情接待。她说父母已经出门晨练，自己的孩子与家教正在里屋。于是我的推销便在轻声谈话中开始了。我向阿姨简单介绍了此行的目的与中性笔的来源，并向她出示了有关证件。阿姨表示，孩子正上初三，需要用笔，但家里已购置笔芯。我本以为首次推销即将泡汤，阿姨却表示为了支持大学生的假期实践活动，她将购买15只。首次推销便如此成功，我很高兴。

此后，有23号楼东单元三楼东住户外出，西住户拒绝购买；一楼住户甚至认为我是骗子。西单元卖出笔35只，24号西单元卖出16只。

时间：2月6日 地点：吉祥东社区陈先生家

有了昨天的推销经验，我决定在25号楼再试一把。二十五号楼是较老的一幢楼，楼梯崎岖不平，建筑式样也处处昭示着了这幢楼修建于上世纪六七十年代。昏暗的楼道里堆满了物品。好容易来到25号楼一楼东户的门前，我鼓起勇气，敲了房门。

屋内主人并没有从大门迎接，让我从单元门外的一扇门进屋。打开房门，竟然是厨房。这间房子在两年前经历了一番改造，这样做是为了方便家中老人出行。屋内仍然是昏暗，但客厅却光线充足。我出示了自己的证件，简单介绍了来历。让我没想到的是陈先生竟然把她的孩子喊出来与我见面。他的女儿在济宁学院附中上初一，期末考试进入全校100名。家里人对她的期望很高，希望他将来能进入全市重点高中。我想他们介绍了初中课程的重点难点与课程安排，鼓励她为梦想执着前进。临行前，陈先生买下了30只中性笔，并让我与其女儿合影留念。让我兴奋的是，陈先生送我出去的时候帮我把十只中性笔卖给了楼上的邻居程女士。我再次向他表示感谢。

至此，吉祥东社区已卖出106只中性笔，共收集善款106元。

时间：2月7日

地点：吉祥西社区刘先生家 前几天对吉祥东社区的推销取得了较好的效果，虽然碰到过钉子，也曾受到过误解，但我用热情与耐心化解了坚冰，为以后的推介获得了丰富经验。

今天的西社区之旅我来到了50号楼的刘先生家。新楼的设计充满现代化的气息，进入大门前需要在电子屏上呼叫。楼道一片敞亮，刘先生家的门就在眼前。我进入房门后发现，屋内简朴大方，三室一厅。经过一段时间友好而恳切的交谈，我了解到刘先生是电信工程师，前几日刚从新疆返回。刘先生首先表示大学生积极参加此类活动有利于全面发展自身能力，方便大学生融入社会。“我们工地上有一些青年技师学历虽高，沟通力不足。”他说，“这肯定不利于工作的开展。”刘先生又说，工地位置偏远，又时常需要画草图，办公文具有时不够用。他正在考虑带些笔回去。我的出现正好省去了上街购物之苦。他一气定下三十只中性笔。我十分感谢刘先生对我工作的支持。

此后，热心市民杨女士为自己的女儿买下了十只中性笔。她说，虽然家里不急着用中性笔，但为了表示对大学生社会实践工作的支持，便买了十根。她认为学生的学业与社会交际能力同样重要，日益纷繁复杂的社会需要综合实力强的人才。临行前，他还跟女儿表示：“今后一定要多参加志愿者活动，不要总是埋头玩手机！”

在后来的营销活动中，我遇见了一些“在精神上支持我”的市民。他们多是一些中老年人，家中儿女过完年便各自忙活，节俭持家的他们家里一般不需要中性笔。其中包括陈爷爷和方奶奶。但是他们的出现为我点明了下一步行动的方向，例如方奶奶就告诉我哪一家有学生，哪一家的主人是老师。虽然没有卖出一支笔，但我仍然不沮丧。

今天一共卖出40只笔。明天争取卖完。

时间：2月8日

地点：吉祥西社区曹女士家

在前几天的活动中，还剩34只笔没能售完。今天在曹女士家找到了合适的机会。曹阿姨是济宁一所中学的老师。在交谈之中，曹阿姨告诉我他们学校寒假也在进行类似的社会实践活动，但苦于寻找合适的主题，还让我帮她想一想。“中学生窝在家里不好，走入社会，迟早要出来闯荡。”于是我向她简单介绍了济南高校的相关实践活动。曹阿姨听后十分高兴，并表示这些想法她会记录下来，并认真思考。末了，她买下了30只笔，又见到我手中还剩四只，便一并买下。在曹阿姨的帮助下，剩余的34只笔全部卖完。

至此，吉祥社区实地考察调研结束，明天进行爱心款的整理与整个活动的总结。

时间：2月9日

为期四天的实地调研结束了。今天是实践活动的最后一天，我带着大家的散发着爱心的钱款，回想着这四天的点点滴滴。这次义卖中性笔活动让我第一次亲身感觉到人际交往能力的重要性，第一次体会到步入社会的艰难。经历了误解与迷茫，苦痛与挫折之后，我见到了胜利的曙光，收获的不只是义卖钱款，还有大家为社会和谐做出的积极贡献。

这次社会实践还有以下几点不尽如人意的地方：

1、行动计划性不强，多为口头计划

2、执行力不够，行动仅覆盖小区面积的十分之一

3、有时与户主交流时间过长

4、一开始没有掌握合适的沟通方法

三、结束语

通过五天的社会实践，我销售了200支中性笔，其中东社区106只，西社区94只。我深刻体会到，社会是由许多人和社会关系所组成的一个非常复杂的的整体，人生在其中，任何交流上的失误都会造成意想不到的结果，因此，凡是步入社会的的人都应具有

过硬的人际交往能力。在学习过程中，我不仅从社区居民那里学到了爱心与信任，更使我体会了交往中真诚热情的表达方式和大方务实的交往艺术。

同时，还让我明白人类之所以迥异于动物，是因为人类社会不仅有动物社会层次分明的等级制度，还有成员之间的信任与关怀。有人心在，我们的世界才不致塌陷；而人心倒了，想扶都扶不起来。在这个纷繁复杂的世界中，冷漠与爱心同在，信任与背叛共存。因此，在以后的实习过程中，我首先要用耐心细致的讲解化解陌生带来的不快，并弄清附近居民的生活状态，制定详细的计划。其次，在销售过程中，尽一己之力为社会传递更多的正能量。从我做起，人心不塌，社会不散。

此次社会实践也让我感到了生活的充实和交际的快乐，以及获得信任的满足。真正零距离的接触社会，使我消除了走向社会的质疑心里，更使我对今后走向社会充满了信心，对自己也充满了信心，相信自己能以良好的心态去面对未来。与此同时，我们也体验到工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，从而使自己努力学习更多的知识，为自己今后参加工作奠定良好的社会基础。

社会实践的日子里也培养了我和部分业主们的友情，业主们并没有把我当成年少不知世事的孩子，而是自始至终把我当成他们的朋友，给我讲述他们的生活故事。感谢你们，感谢你们对我工作的支持。

这次在吉祥社区的社会实践对于我以后学习、找工作也将是受益菲浅的。虽然只有短短的5天，却也让我初步的了解了未来工作岗位对工作能力的要求和社会对高素质人才的真正需要，对于以后的学业发展方向有很大的启发。再次感谢济宁吉祥社区业主们的大力支持！

社会实践人：王浩然

时间：2014年2月9日

第二篇：大学生寒假实践报告

社会实践可以开拓我们的视野，通过社会实践可以让我们提前走进社会，体验社会，让我们学到很多课堂上学不到的东西。

实践人：中国石油大学(北京)工商管理学院04级会计2班张雪静实践时间：XX年2月10日——12日实践活动：公交车上售票实践目的;第一，勤工俭学;第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获：

这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。可是工作还没找到我人却先病了。等我恢复如初时，假期已经过了一半了。本以为打工的事就这样泡汤了。没想到，隔壁的李叔到我家来了。他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否愿意去。反正闲着也是闲着，我就一口答应了。在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛!这种活儿，只要认识钱不就会干嘛。可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟悉一下工作内容，了解情况，简单的帮忙找余钱我本不想提前去，可还是点头答应了。因为是春节，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。慌乱之中，我差点找错了钱，幸好我反应及时。中午休息时，我把这事告诉了李姐。她没责备我，只是很认真地说：“做我们这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。不过，你是第一次，已经不错了。”我开始觉得我当初的想法，认识是那么肤浅。李姐又问我：“沿路的站点，你今天上午记住了几个?这条路你平时坐车也经常过，应该全记好了吧?”我此时更觉得羞愧了，因为我根本就没注意这一点，这时候能想起来的也没几个。或许，李姐也意识到了我的尴尬，于是就拿出路线图，耐心地将每一个站点一一指认给我。我认真地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间记了几遍。下午我开始反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。此时的我也开始慢慢理解李姐的话了。

新的一天又开始了，此时已没有李姐的帮忙了，我要亲自招呼乘客了。我开始在脑海里回想昨天晚上李姐告诉我的几个注意事项：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。还好，这一切进行的还算顺利。就算我有一些小疏忽，司机李叔也会及时的提醒我。将近中午，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。看到乘客们安全下车时，我这个“假”售票员心里就会涌出一股满足感。这几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。

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第三篇：大学生寒假实践报告

大学生寒假实践报告 暨学子回访母校活动

财政与公共管理学院 16财政1班 韩明智

摘要：总体而言，这次回访母校活动是圆满成功的。在这次活动中，通过与老师交流沟通和都对学弟学妹们介绍安徽财经大学相关情况，我提高了自己的沟通能力和实践能力，它不仅让我对母校有了更深的感情也让我在搜索资料的过程中对安徽财经大学有了更多的了解。实践报告先简要介绍了我的母校，然后又总结了活动过程，最后谈了自己的心得体会。

我的母校——合肥市第一中学，位于安徽省合肥市，它是安徽省重点中学、安徽省示范普通高中。学校创建于光绪二十八年（1902年），前身是李鸿章之子李经方创办的庐州中学堂；全国解放后更名为安徽省合肥一中，新中国成立后曾名皖北区合肥高中；1952年秋，正式定名为合肥市第一中学；1955年，定为省重点中学，2000年，定为省级示范高中。此次回访母校的活动在老师和同学的协助下得以顺利进行，在这个过程中我收获颇多。

这次回访母校的目的一方面是看望高中恩师，并向学弟学妹们讲述大学，首先先谈到了大学的学习和生活，解决他们的一些疑问，强调了其实即使在大学学习也是非常重要的，然后说了一些高三的学习方法，教训和经验，比如如何在高三高强度的学习压力下调整心态，如何做到高效率复习应对高考以及考后填报志愿的一些注意事项，最后谈及了一些大学与高中的不同之处等。之后告诉学弟学妹们要珍惜高三的时光，不要让自己后悔，奋斗过才会回味无穷。并且告诉他们在高三拥有一个乐观积极心态的重要性，首先要调整自己的心态，积极的对待高考，沉着应战。向他们介绍了大学的校园风光，学习氛围，和每年招生的情况。并解答了他们的一些疑惑。另一方面就是向同学们介绍安徽财经大学，让他们了解我的大学，在将来填报志愿时能将安徽财经大学作为他们的志愿目标院校。

2017年1月19日，我回到了母校。首先找到了我的高三班主任老师，与她进行了亲切的交谈，她关切的问我大学生活怎么样，能不能够适应。然后在她的带领下我在相应的高三班级开始了宣讲活动。

首先我给同学们发放了宣传材料，在他们大概了解了一些之后，就开始了宣传文稿演示，我将文稿主要分为三个部分---学校篇、生活篇、解疑篇。

学校篇：说到安财，那么必然要说它的历史沿革。首先，我简单介绍了一下官方资料下安财的简要情况。安徽财经大学于1959年5月始建于安徽合肥，时名为安徽财贸学院。1961年迁址素有“珍珠城”美誉的淮河流域中心城市蚌埠市。学校先后隶属于中华全国供销合作总社、商业部、国内贸易部。2000年2月，国务院决定，安徽财贸学院实行中央与地方共建，以安徽省政府管理为主。2004年5月，经教育部批准，学校更名为安徽财经大学。安财是一所多学科性高等财经院校，是我国首批具有学士学位授予权、第二批具有硕士学位授予权的高校，是安徽省重点建设的大学。其次，放假前，通过与校情讲解团的同学的交流，我对学校的历史有了一些了解，于是我也与学弟学妹们分享了一些自己的感受。因为自己之前听过类似的宣讲，知道同学们对这些有点枯燥的东西不太感兴趣，所以在讲述的时候我特意通过事先准备好的ppt展示了一些安财的图片。今年安徽的一场大雪无疑将冬天的安财装扮成了最美的模样，我将雪景中的明德楼、博文博雅楼和气势磅礴的图书馆，还有这学期在学生会先后参加的活动的照片都展示给了学弟学妹们，这显然这些大大提高了他们的兴趣。接下来又介绍了我们的优势学科，比如金融学、会计学、财政学这些金牌专业，以及我们雄厚的师资力量。我着重介绍了我自己的专业——财政学。我身在财政与公共管理学院，我们学院下设财政学、税收学、行政管理学、劳动与社会保障学、公共事业管理学、土地资源管理学和社会工作学。而且财政学属于B类省级重点学科，在经济学中占据重要地位。我们学院不算是规模大的学院，因此老师和学生之间都比较熟悉，我认为这是很大的好处，平日学习生活中可以及时的与老师交流沟通，对自己将来的职业规划有很大帮助，我的辅导员宗惠老师就是一个很负责任的老师，记得在大一的时候，她总是及时督促我认真学习微积分课程，这是大学期间很重要的数学课，在她的激励下，我没次都能在考试中取得好成绩。现在我们也逐渐开始完善导师制，在学院的合理安排下，我们与导师建立的简单的交流关系，在日后的学习生活中更加方便请教老师。

生活篇：高三的时候我们老师为了鼓励我们曾经请已经毕业的在上大学的下学长学姐讲过大学生活，对每个高三学子而言，我想大学迥然不同而且丰富多彩的生活恐怕都是最诱人、最有吸引力的。从迎新晚会到百团大战，从主持人大赛到校园十大歌手，从乡村支教到省大学生运动会志愿者，我为他们讲述了我这半年在大学的所见所闻。从同学们的眼中我看到了我也曾有过的憧憬与渴望，我知道那将是他们为之而不懈努力的动力，当然我也语重心长的嘱咐他们上了大学依然要好好学习，并不是像大家口中所传说的那样，上了大学就不用学习，无论什么时候学习都非常重要，而且大学里有丰富的学习资源，比如说安财的图书馆就被誉为华东第一馆，阅览座位4300个，图书藏量203.45万册，其中：中文图书158.32万册，外文图书2.78万册，期刊合定本近12.45万册。拥有电子图书52万册，中外文报刊1700种，购买和试用的数据库46个，自建数据库4个。以及是全国合作经济文献信息中心。[9]

安徽财经大学图书馆共有16个书刊阅览室、8个借书处，每周向读者开放98小时，数字资源每天24小时开放。尤其安财是一个学风十分浓郁的大学，在这里，每个人都在努力地充实自己。在平时上课我们总能看到高中的景象，同学围在老师身边问问题、copy老师的课件便于回去复习，我们学校针对大一的同学会开放一年晚自习，如此以来同学们经历了高三高强度的学习状态下，到大学后还有很好的学习状态，通过讲述这些，我希望我的建议能对同学们有所帮助。

解疑篇：这个环节开始之前，我问了他们一个问题：“你们觉得自己现在有压力没?”不知他们是为了调气氛还是怎么想的，答话的基本上都说没有，没吱声的同学不知是作何打算。我说道：“我记得以前我读书的时候总听人家说压力大的很，反观我自己，却是毫无半点牵挂，所以我很不能理解的就是，有人压力超大，可是有人却完全没有压力，我就寻思着，这应该跟心中有无一个明确的目标应该是不无关系的吧!个人认为，这个世界上压根就没有压力这回事，因为，有人就曾说过，烦恼都是自找的，那么，照此看来，压力又何尝不是呐?我看，压力嘛，不过都是自己想出来的，自己给自己制造的精神垃圾罢了。好了，在这一点上，我想说的是，很多时候，我们必须学会在“学”与“玩”之间去找到那个平衡点，这跟学会平衡花钱与赚钱是一样的道理，我们现在都还只是学生，相信你们当中通过自己的双手赚过钱的同学应该是寥寥无几吧，我们如今口袋里的零花钱几乎都是来自于父母大人，所以，每回当我们要超前消费来享受所谓的生活的时候，就不得不想方设法的去弄到钱，这时也促使我们必须得学会平衡花钱与赚钱了。同理，现阶段，我们也非常有必要去找到那个‘学’与‘玩’之间的平衡点。据我所知，很多同学就是打着所谓‘压力大’的牌子肆无忌惮的泡网吧，流连于小说间~你们说，这样的人是不是偏离了平衡的轨道呢?是把，当然了，我也并不是说要完全跟这些划清界限，因为，我们还不能达到那种‘书痴’的境界嘛！学习中，多一份清醒，少一分迷茫，清楚的知道自己想要的是什么，这样定会让你收获很大的；生活中，则以糊涂过好日子！讲完这番话，同学们都若有所思，为了缓解气氛，我让大家自由提问，有我来简单的答疑，这时大家开始活跃起来，他们关注的问题主要有大学上课怎么上，有固定教室吗?安财住宿条件怎么样，食堂怎么样？对于住宿条件，我向他们分享了自己的一些感受和想法，安财的住宿条件良好，东校区是五人间，上床下桌，没有独立卫生间，但是每栋楼下都有为同学准备的自习室，其实刚刚开学的时候我自己也会抱怨，合肥一中的学习生活条件可以说是非常好了，来到安财心里确实有很大落差，但是后来我在贴吧里看到这样一句话：上大学是为了学知识，锻炼自己，四年以后大家比的是工作好不好，发展好不好而不是住宿好不好。听到此，同学们似乎也有些赞同，确实，何必太在乎外部条件呢？安财的住宿条件其实在临近学校的对比之下算是很不错的了。

最后我给同学留下了我的联系方式，以便他们有问题可以联系我，希望我的经历和经验可以为他们提供一些帮助。至此，我的回访母校活动也完满的结束了，通过这次实践活动，我也有许多收获。

（一）为了圆满完成任务，我做了充分的前期准备，通过去图书馆查阅相关资料、与校学生会认识的同学取经、甚至还和学院的老师见了面，学到了一些招生技巧。当然期间也遇到了问题和困难，我平时不经常操作office软件，这一次为了更生动的介绍我们的学校，我在网上学了很多关于制作ppt的知识，我相信这以后会在工作中给我带来小小的好处，其他的问题我也都努力的自己解决了。而且我以前是一个比较内向的人，在大一我加入了校主持团后，我在老师的教导和学长学姐的培训下，大大增强了我的语言表达能力，大二的我通过自己带领院主持团，也渐渐学会了如何成为一个领导者，更学会了身为组织者需要具备的沟通能力和表现力，那么在这次回访学校宣讲活动中，我有勇气并且很自信地站在了讲台上，虽然开始有点紧张，但是后来我适应了这个环境后，便开始能放得开演讲了，所以这次锻炼又大大的增强了我的语言组织能力和沟通能力，这些将成为我最宝贵的回忆和经历。

（二）我以过来人的身份，将自己在高三时候的学习经验分享给即将高考的学弟学妹们，并且给他们做了很多的鼓励，也说了很多心灵鸡汤，相信这对他们日后的学习会有一些帮助，当我看到他们脸上的笑容时我感到很欣慰，我不禁想到了母校的校训——怀天下抱负、做未来主人，上大学之后，就像走进了一个小社会，在这里我越来越清楚未来的自己想去做些什么，也知道了自己的奋斗目标，本科学位已经不能满足现在的社会需要了，所以现在身为大二的学生，我也要开始为自己的考研之路做出相应的初期准备，而这些感受我也传递给了一中的学弟学妹们，希望他们都能对自己的未来负起责任，能通过自己的努力为母校争光。通过讲述这些，我觉得自己也为母校做一些微小的贡献了，希望日后可以继续为母校尽绵薄之力。

（三）另外，我也总结了在开展活动时自身存在的不足，比如：演讲时声音不够洪亮，宣传的广泛度不够等，以后我一定会争取机会再次参加此类活动，逐步修正自己的不足之处，使活动更加成功。

暑假是时候我参加的暑期社会实践活动是调查怀远县医疗保障情况，我跟着团队走遍了怀远县的大小医院，通过问卷调查的形式向患者及其家属了解就医状况，也向医院的医生护士们了解了他们对于医患问题的看法，这种社会实践调研活动是走向社会，与社会上的人打交道，同时也关注了社会热点问题。这一次寒假社会实践我回访了母校，又获得了另一份感受和收获，渐渐的我发现社会实践调研对于我们大学生来说真的是一个很好的活动，可以让我们学到很多在学校学不到的东西，我的一门专业课老师总说：“授之以鱼不如授之以渔。”我们总有一天要走进社会，有些方法、经验和技巧不如在学校的时候自己去学会，这样比将来踏入社会是个小白要好得多。学校以学分制来要求我们必须完成社会实践调研活动，我觉得很有必要，我开始真的是为了完成学分来做这件事，但是现在我真的从中获得了很多收获，如果是和团队一起做事，我们每个人分工明确，通力合作，一起去一个地方做一件事情，每个人都享受在其中；如果是自己来完成调研活动，则要自己来做很多事情，这样真的提高了自己的综合能力，在做好了这些事情后，我也有如此多的感想与体会，这样记录下来真的是意义深刻。总之，我认为这项实践活动是非常有意义和价值的。

就我而言，我懂得了如何与别人合作，在以后工作中我相信这是每个人必备的一项素质，因为现在越来越崇尚团队合作，而非单打独干；同时也懂得了如何依靠自己的力量做好一件事，如何去准备、实施、总结；更学会了感恩与分享，在于学弟学妹们分享经验时，我是真心希望自己的经历能带给他们哪怕一点点积极的影响。这次回访母校深深加深了我的母校情，让我更加感激我能在合肥一中学习3年之久，体验到那么多先进的资源带给我们的收获，能在师资力量如此强大的学校学习并顺利的毕业；就学校而言，母校的学生得到了指导，老师的付出得到了回报，而且我就读的大学也得到了宣传，为明年的招生也带来了一些影响。最后，我衷心的祝愿我的母校合肥一中和我的大学安徽财经大学未来的发展越来越好！

第四篇：大学生寒假实践报告

大学生寒假实践报告五篇

【篇一】

寒假极快的就结束了，回顾自己一个寒假来的生活，觉得还是很充实的。学校一放寒假，为了不跟以前一样待在家无聊，我就去找了个社会实践做了下，一是积累工作经验，二是打发时间的无聊。

这是我大学第二个寒假，我这次没有选择待在家里了，出去找了份工作，在小镇里的一家服装店做导购员。第一次接触这个职业，还是有些紧张的，怕自己做不好。在店长的鼓励下，我跟着另外一个导购员学习。第一天我基本上是在熟悉店里的事务，第二天的时候开始去对店里卖的服装进行了解，这样才好去跟顾客介绍衣服。虽然自己以前看过别人怎么做导购，但是没有真正的实践，还是没有办法去懂的这一行的辛苦。

短暂的一个礼拜的培训，我正式上岗。工作过程中，我每天都得站着，每次来顾客了，我就要去跟顾客介绍店里的衣服，要不断给顾客提供服务。刚上岗的时候，因为业务操作不熟练，基本上说话都是问题，总是不能很好的去跟顾客交流。所以我初期的时候特别的悲观，也感到很无力。差点就选择不做了，因为自己实在不擅长去跟他人交流，但是做导购员就必须要有交流，才能准确的给顾客找到她想要的衣服。

好在被店长给劝下来了，每次只要来客人了，她就鼓励我大胆的去讲。慢慢的也就适应了，努力的把各类的服装进行了解，然后在下班后锻炼自己说话的语气和说话的语速。之后在工作的时候，我都能

够熟练的去跟顾客对答，顾客想要了解的问题，我都可以回答她。我们这家店在镇上是开了不少年的了，所以很多都是老顾客，因此我也认识了很多人。虽然工作依然辛苦，但是找到决策和信心后，也就没有那么难了，而且还能找到一些乐趣，最重要的是我的生活变得没有那么枯燥，而且也有了工作经验。

通过近一个月的寒假工作，我觉得自己本次寒假也是有收获的了。大学里，这还是我第一次参加工作呢，虽然只有一个月，但是我也明白真正去做一个职业，也是很辛苦的。很多职业都不是看过去那么的轻松，不去实践一下，根本就体会不到那种苦。好在现在才大二，我已经有了一次体会，我想我怕以后的抗压能力也会强一些，人变得自信起来，也更能够与他人交往。

【篇二】

x月17日至x

月x3日，为了走出校园，更深入的了解社会，珍惜短暂的假期时间，丰富、充实大学生的课余生活，锻炼和提高大学生的社会能力，为社会的发展贡献力量，传播正能量，我们实践队去xx省xx市“磁县中心敬老院”开展了以“看望敬老院老人，参加志愿服务”为出发点和落脚点的寒假社会实践活动。

我们的实践队名叫“敬老爱幼社会实践队”，实践队员是由来不同地方的六名大二在校生组成。我们的实践内容包括以下三个方面：一、看望老人，帮助老人打扫房间。二、了解敬老院现况。三、培养社会责任感。

通过为期七天的实践活动，我们的收获匪浅。

首先是培养了人际交往能力。每个人都是社会群体的组成部分，自然就需要懂得如何与他人良好的相处。文明的语言，谦和的态度，是与人交流的前提。而且，中国自古就是礼仪之邦，礼貌的重要性自然不言而喻。与领导沟通，找工作人员了解情况，以及和老人们聊天，实践队员们都做到举止得体，礼貌得当，注意细节。

然后就是解决、处理问题的能力有所提高。实践队员们在面对一些问题时，由之前的束手无策到后来的集思广益，并且思考缜密。在面对活动时，由毫无头绪到井井有条，每一位队员在解决问题上都有了很大的进步。

接下来就是学会要助人为乐，关爱老人。实践队员们都深刻地感受到敬老院里大爷大妈看到我们时的热情，以及与我们分别时的依依不舍。从老人空洞的眼神里，我们看到了深深的孤单和寂寞。我们不仅仅要提供物质上的帮助，更要给予精神上的支撑。我们平时在这方面做得太少了，值得深思。

还有就是学会珍惜。珍惜现在的美好时光，珍惜现在和平幸福的生活。通过和一位退伍军人聊天，我们听到了那些写在历史书上的故事，而这些故事都是老人亲身经历。想着老人年轻时在抗美援朝的战场上的枪林弹雨，对老人来说，仿佛是昨天发生的一样，依旧那么清晰。他为保家卫国，为自己的理想，奋不顾身，克服艰难险阻地不懈追求，值得我们钦佩和学习。想到还有无数年轻的战士，在战场上抛头颅，洒热血，为我们换来现在和平幸福的生活。我们要珍惜现在来之不易的生活条件，同时在自己短暂的青春岁月里，为自己树立远大的理想，并为之不断努力，拼搏。

人总是需要经历一些事情才能成长，经历是最好的老师，参加这次实践活动，为我们的人生创造了一段美好的回忆，留下了一笔宝贵的财富。人的一生都是在追求中领略不同的风景，收获不一样的经历。实践的经历，让我们体验到从未有过的感悟。

老人的人生阅历是一本深奥的书，需要我们用心去了解，去学习，去思考，从而提高自己的思想，也可以使我们在未来的人生道路上少些弯路，因为经历是人生无价的财富。

敬老院院拜访的那些老人，他们都已经七、八旬的高龄，他们经历了新中国有最初的贫穷落后到现在的繁荣富强，他们是最真实的见证者与参与者，他们身上凝聚着各个时期的精神，值得我们学习和敬仰。

敬老院的老人们生活着都很幸福，他们的脸上洋溢着温暖的笑容，国家对老人的养老问题投入了很大的人力物力财力，为这些老无所依的老人们提供了全面的保障，拜访的老人都称赞国家的政策。伴随着国家对老人的关注，公众的目光也越来越多的积聚到老人们身上。根据参观敬老院的建造规模、与工作人员交流，以及和老人聊天，我们都感到一种浓浓的爱。国家给他们提供了住所，而其他社会各界人士则送去了爱心和祝福。国家有大爱，人民心中有小爱，大爱号召小爱，小爱汇聚成大爱，相信一定会让爱永驻。

实践是我们记忆中珍贵的一段回忆，我们学会了珍惜现在，学会了笑对人生，这将是我们最大的收获。每张面孔都浮现在我们脑海中，以及工作人员的热情、对老人的尽心尽力，都成为我们回忆中美好的画面。每个人都会变老，死亡，我们无法阻止细胞的新陈代谢，但我们可以让自己的心态变得年轻。这样，不管什么时候，我们都会以一种年轻的心态看待世界，这个世界也会在我们眼中变得更加美好。从现在开始敞开自己的心扉，乐观地看待我们身边的每一件事，相由心生，我们的内心是什么样子，我们的外表就会变成什么样子，有年轻的心，就会有更年轻的世界。

实践，让我们成长，让我们学会生活。

【篇三】

一、实践目的：

尝试经商的滋味，增加自己的阅历，我们是刚步入社会的青年，作为一个在校大学生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。

二、实践时间：

三、实践地点：

**便利超市

寒假如期而至，这个寒假是我大学的第一个假期。我并没有急着和我的朋友，同学一起相聚，而是为自己的大学开始一个新的转换—做一份寒假工。这个假期时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，也能充实自己的生活，体验到工作的艰辛所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近的一家超市打工。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。为自己的大学大学生活添加一笔彩色。

原因：在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的`就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

以下是我的社会实践内容：

先来介绍一下我的工作环境——**便利超市。它是一家非大型私人超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——下午6：30下班，在上班时期要参与超市分配给我自己的那部分地区的货物的盘点，入库整顿以及在上班时间对每一位顾客的咨询提供帮助，所以对记忆方面也是一个重要的实践。在平时有空的时候帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，我们每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，所以在忙的时候根本是平时无法想象的，哪怕是喝一口水……在这工作的xx年龄小的小妹妹们为了生计坚持工作，我感激自己拥有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种幸福。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力发展自己，为将来的腾飞积聚力量。

还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很相符，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责协助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，开始熟悉外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的大概知识。不过，这与只学习理论知识是完全不一样的体会，毕竟很多东西是无法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从寻找客户到洽谈，到合同以及备货、后续工作，每一个过程都有细节，都有技巧。像寻找客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地寻找、大海捞针地碰运气，而要找有意向购求自己产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户

;再者，开发客户需要有耐心，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，遗憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户介绍，尤其是涉及到机械的专业知识，我更是一窍不通。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进入自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍应用和发展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，唯有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，因为大多客户都愿意与专业人士做生意。因此，这也可看作是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，很多中小企业不另聘翻译人员，这时，外贸业务员就要做好两者的沟通桥梁，既要把本公司的产品优势推荐给外国客户，又要把客户的建设性、改善性意见传播给本部，特别是技术人员，以便日后对产品的改进。时间较短，对单据方面接触的不是太多，日后的课程学习中我会更加用心。

其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务之外的知识将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营造和谐的氛围，学会沟通、交流，这确实是一门学问。其次，工作中要勤快一些，特别是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了别人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们一直强调活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发现自己需要学习的东西确实太多了，刚进公司我就提醒自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。其实，好问多问并不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问问题也并不是什么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的问题要记下来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不用心学习。总之，在社会、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。因为每一个人都有值得学习的地方，每一方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的知识是万万不够的，生活处处皆学问，用心工作、用心生活，才能做得更好。

还有一点就是对待工作、生活要有激情，做外贸可能还好些，工作有时就是枯燥无味，并且这种情绪很容易感染。其实关键还是在于心态，改变不了工作环境，可以改善自己心境。努力为自己的生活增添点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散散步也是有道理的。

这次社会实践的体会就先写这么多，相信：用心做事才能把事情做好。“输入”越多，“输出”的才更有分量!

【篇四】

寒假到了，新年快要到了。我们终究可以快乐过一个美好的假期了。可是，我们怎样才能过一个健康快乐的寒假呢?在重视素质教育的今天，假期社会实践作为增进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。

同时，实践也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好情势。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦刻苦精神，宏扬中华传统美德，不断进步自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而出色，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会与感悟。

一、实践目的社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践内容

通过在店内以零工的情势锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果

通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会

1.挣钱的辛劳。天天辛辛劳苦重复一样的工作，谨慎翼翼的进行平常工作，才可以得到工资，这次的体验确切让我真逼真切感遭到父母的钱来之不容易，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程，需要全心全意的付出。

2.人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。

3.具有随机应变的能力。要具有随机应变的能力是由于在销售的进程中，总会碰到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的能力，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。

4.微笑面对每位顾客。对人友善，肯定会取得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于接受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、熟悉来源于实践。一切熟悉都来源于实践，实践是熟悉的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接经验的必要性。实践的发展不断增进人类熟悉能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟悉能力也就不断地改善和进步!马克思主义哲学夸大实践对熟悉的决定作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、概论与综述

在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感遭到社会实践的重要性，也感遭到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始把握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获。

【篇五】

为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。

我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去X的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

第五篇：大学生寒假实践报告

大学生寒假实践报告

回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：

1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备；

2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；

3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且成本也不会过高；4.卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全；

5.卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。

确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去花都区进货。

我们两人都是第一次去广州市区，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。

我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。

也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。

从花都回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。

摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。

同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。

在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。

地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。

中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖

对联只求经验”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。

因为招牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！

第一次做生意，自然有不少经验教训。