第一篇：全年工作叙事

青年教师全年教学叙事

市三小 温晓会

一学期的时光就这样过去了,回顾一学期的工作,我觉得很有必要认真的写下工作总结。让自己清楚的看到自己过去工作中的优缺点，以便日后更好更有效的工作。

我是三年级四班的班主任。作为一个新教师，经过这一个学期的工作，我深深的感触到教师这一职业是神圣而又辛苦的。尤其是班主任不仅担任着教学工作，更担任着管理全班同学的重任。下面分几个方面来说说我在这学期的工作情况：

一、树立职业理想，塑造教师形象。

身为教师，我深刻地认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质、修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。在教师之间，师生之间，教师与家长之间形成互相尊重、互相爱护、善于交流、及时沟通的氛围。

二、专业理论知识方面。

教学上，我能坚持学习新课标，制定合理的教学目标，深入钻研教材，把各种教学方法有机地结合起来。坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的“个性体验”放在教学的核心位置上。我相信每个学生都有各自的兴趣、特长和实际情况，其理解、分析、体验、感悟的能力也不同。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主题意识，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂，较好地激发学生的求知欲望。作为一名普通的教学工，我能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的每一个环节，特别是在备课和辅导两个环节，花了不少工夫，进行了深入的研究和探讨，备课中既备学生、备教材、备重点、备难点又要备课堂教学中的突发事件。辅导做到既辅导优生、辅导学困生、更要辅导“边缘生”。教学过程中，能根据学生的实际情况，及时调整教学计划和教学措施，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生的分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性，特长顺利发展，知识水平明显得到提高。

三、教育教学工作方面。

教学是教师工作中最重要的部分。这里，我主要以三年级的语文为例。

1.备课。刚开学，我面对着语文的第一课《拐弯儿处的回头》，我无法下手备课。虽然我学的是小学教育专业，但是在实习的时候，我只上过一堂简单的语文课课。以前在学校里也较少听语文课。面对这样开放的一课，想着在大学学的各种语文专业知识，毫无头绪。之前的那份当教师的兴奋感也没了，只感觉无奈苦恼。后来在指导师的指导下，摆正心态，重新耐心的分析教材，吃透教参，并且上网找资料和翻阅有关书籍，集中别人的优缺点来慢慢的确定自己的教学思路，总算完成了第一节的备课。我深知自己对备课还是很生疏，于是我向指导师要了他以前教三年级的所有备课资料供自己参考。当然，我不会抄袭，每一次备课，我都非常用心，至少都要两个小时。后来，我也能自己摸出备课的模式，找对重难点。

2.上课。认真备好课后我都会在课前演示下，为的是在上课的时候能与学生流利自然的沟通，而不是读或背教案。上课时我认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造造性思维，培养学生认真听课和积极动脑及语言表达能力，使学生小组合作愉快，培养其团队精神。

3.教后反思.我觉得教学水平的提高就是靠教学经验和教后反思的结合。所以我坚持每次教后写反思，包括教学手段的使用、教学方法的采用、教学评价的机制等，我都会做认真的反思，然后再把优质的再放入下一课中尝试。

4.听课 做为新教师，多听一些优秀教师的课是很有必要的，可以把别人在课堂上的优点学过来，加上自己的教学风格不断的课堂尝试，相信会有利于教学水平的提高。本学期，除了有空听指导师的课，我还到佳木斯参加了新课标的专题讲座，学到了很多，明白了很多。

四、教学研究工作。

在教学研究方面，一、我力求做到加强理论学习，更新教学观念，把握教育规律。教师作为新课程实施的重要主体，在实施中的表现将直接影响整个新课程改革的效果。因此，更新学科教师的教学理念，就成为教研工作的首要任务。

二、认真学习一些教研活动的形式和方法。

三、勤学教学理论，博览群书。注重平时的反思和积累。随着课程改革的深入，教学内容也越来越开放，需要教师具有广博的文化知识。博览课外书籍，广泛吸收养分，补充最新知识，是教师增加和更新知识积累，提高教研水平不可或缺的途径。教研写作需要教师有厚重的文化积淀，因而应注意平时资料的收集。同时，坚持写好教学后记，也有利于积累教学经验和教研素材，为科研提供有力的例证。

第二篇：全年工作初稿

洛浦县人民法院202_绩效考核

汇报材料

尊敬的何书记、各位领导：

首先，我代表洛浦县法院党组和全体干警对中院绩效考核组莅临我院检查、指导工作表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！今年以来我院以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“稳定压倒一切”的思想，以深化“四项重点工作”为着力点，认真履行宪法和法律赋予的审判职责，为洛浦的长治久安和跨越式发展提供坚强有力的司法保障。现将我院202_工作情况汇报如下：

一、基本情况

洛浦县人民法院现有政法专项编制71人，实际在编60人，其中少数民族干警46名，汉族干警17名；男干警40名，女干警23名；本科33名，大专25名；共产党员36名，共青团员10名；审判员20人（包括5名院领导），助审员13人，书记员15人，行政人员5名，法警7名，另有工勤编制3名，在位3名。

二、各项工作完成情况

（一）、全面加强队伍建设，不断提高干警业务水平。以“政治建院、素质强院、人才兴院”的工作方针，努力造就一支政治坚定、业务精通、纪律严明、清正廉洁的法官队伍。一是强化干部政治、业务理论学习。坚持每周两个半天集中学习和自学相结合，着力提高干部政治理论和能力水平；二是构建 “道德”和“法纪”二道防线，提高队伍拒腐倡廉的能力。对干警开展经常性廉洁教育，构建“道德”和“法纪”二道防线。三是加大干警培训资金投入、提高培训力度，今年我院共参加上级法院组织的各种培训班达34人次。同时积极鼓励干警参加司法考试和高学历教育，目前我院共有33人通过司法考试，其中取得A证的2人，C证31人。四是强化内部管理，使各项制度真正落到实处。建立以审判权为中心的管理考核机制，各项绩效考核指标层层分解、责任到人；进一步加强信息调研工作，全年共上报各类简报55期，调研论文17篇，完成了中院、县委下达的任务。

（二）认真履行审判职能，确保洛浦社会大局持续稳定。我院坚持以科学发展观为统领，以“三个至上”为指导，从县委的战略部署、维护群众合法权益、执行宪法和法律出发，突出创新、公正、高效开展审判工作，取得较好的成绩。今年我院共受理各类案件1267件（其中旧存17件），审结1213件，审结率98.6%。

一是受理民事案件874件（其中旧存11件），审结855件，审结率达97.8%；民事案件已结案中：调撤结案710件，判决结案145件。分别占总结的83%、17%。民事案件中当事人提起上诉的41件，其中重大改判1件，占上诉案件的2.4%，部分改判2件，占上诉案件的4.87%，发回重审4件，发回重审率9.75%，另有3件中院正在审理之中。

二是受理刑事案件80件，审结80件，审结率达100%。刑事附带民事18件，调解结案16件，占总数的88.9%。刑事案件中当事人提起上诉的13件，其中发回重审1件，占上诉案件的7.69%，无重大改判，部分改判4件，另有1件中院正在审理之中。

三是受理执行案件256件（其中旧存6件），执结255件，执结率达99.6%；结案标的493.86万元，执行标的实际到位率达89.5%。

四是受理行政案件1件，审结1件，审结率达100%。受理行政非诉执行案件22件，审结22件，审结率达100%；

（二）、加强案件基础信息录入，促进审判管理

根据自治区高院的安排部署，从今年九月起，我院开始对202_

年及202_年所有案件的审判信息录入和电子档案扫描，日前，我院202_案件完成基础信息录入和电子档案扫描1088件，占所有案件的89.7%；完成202_立案案件基础信息录入155件，占所有案件的18.65%。

（三）深入推进“创新和加强审判管理工作年”活动。将深入开展此项活动作为今年的工作主线，认真抓好落实。一是完善审判管理体系和工作机制。构建内部监督、审判质效评估、法官业绩考评体系，加强对案件质量瑕疵的责任追究，实现对审判执行工作的科学评价和管理。二是抓住审判质效核心，分析各项指标完成情况。严格发改案件分析讲评制度，对二审改判和发回重审的案件，逐案进行分析讲评，以推动审判、执行工作协调发展。三是加强涉诉信访工作的长效机制建设，实行“涉诉信访案件归零制”、即：凡是审判人员办结的案件出现1件涉法涉诉信访案件，该审判人员当年的办结案件数量全部归零，视为未完成审判任务。

（四）强化审判监督，确保司法公正。坚持把强化审判质量监督作为重要内容，建立案件监督长效机制，所有审结案件在进入档案室之前逐案评查，对二审发回重审案件责任人，根据《错案责任追究制度》追究责任。全年共评查案件1213件（刑事案件80件、民事案件855件、非诉行政案件22件、行政案件1件，执行案件250件），评查率为100%，共评查出优秀案件247件，合格案件966件，无不合格案件。

（五）继续开展巡回法庭活动。为方便当事人诉讼，减轻边远乡村当事人的经济负担，宣传法律知识，积极开展巡回审判活动，并把调解作为首选结案方式，实现了办案的法律效果和社会效果的有机统一。今年我院共开展巡回法庭13次，达到了“审结一案，教育一片”的效果。

（六）坚持以人为本，积极开展案件回访活动。为提升法院 的形象和公信力，坚持将 “案件回访”制度作为排查矛盾、掌握维稳信息的主要渠道常抓不懈。全年共回访已结案件18件，跟踪回访案件当事人了解法官和执行人员的廉洁司法、公正司法情况，及时解决存在的问题，取得良好的社会效果。

（七）加强人民法庭建设。目前我院恰尔巴格法庭、杭桂法庭、山普鲁法庭办公楼已建成完工，院党组正多方争取支持，解决附属工程建设的资金缺口；多鲁法庭、纳瓦法庭、拜什托格拉克法庭办公楼新建项目已开工建设。此外，我院综合审判法庭建设项目已通过自治区发改委评审并报国务院审批。

（八）以主题教育为载体，打造积极向上的法院文化。今年我院在继续开展“热爱伟大祖国 建设美好家园”、“创先争优”和“人民法官为人民” 等主题实践活动的同时，积极开展政法系统“发扬传统，坚定信念，执法为民”主题教育实践活动，并将各类主题实践活动有机结合起来，做到以党建带队建，以队建促审判，以作风促公正、以公正树公信。为活跃干警课余文化生活，今年我院专门开放了活动室和图书室，倡导干警开展积极向上的文化活动，此外五月份我院组织参加县委举办的唱红歌比赛和政法系统“发扬传统，坚定信念，执法为民”歌咏比赛分别获得第二名和第一名，七月份我院党支部被地区政法委评为政法 系统庆祝中国共产党建党90周年及创先争优活动先进基层党组织。

三、工作亮点

一是为加强党的领导，促进党的建设，落实自治区高院“将支部建在庭上”规定，我院于今年8月经县机关工委批准，将原法院党支部升级为党总支部，下设三个党支部，使我院党建工作更加完善和合理；二是为提高全院干警业务水平，积累工作经验，下半年以来，我院除正常政治业务理论学习外，坚持每周五开设

公开课，由院领导、庭长或业务骨干结合自身理论水平和工作经验讲授，极大程度提高了全院干警的业务水平；三是坚持每周一句“双语”学习制度。要求全院干警每周至少学会一句双语，特别是实际工作中常用的语言，提高干警“双语”水平；四是积极争取县委支持。今年9月，经院党组与县委争取协调，县委在财政十分困难的情况为我院解决20万元资金用于法庭建设，缓解了我院法庭建设资金缺口的困难。此外，我县人事领导小组已批准我院成立审判管理办公室，并解决领导职数一名，审判管理办公室的成立，将进一步推进我院各项审判工作，提高工作效率和质量；五是设立廉政监察员，预防“三案”发生。在各庭室设立由副庭长或业务骨干担任的廉政监察员，对案件审理、执行过程中的廉洁公正情况进行全程监督，促进审判工作的公平公正；六是制定和完善《干警请销假制度》、《财务管理制度》、《干警休假制度》等一系列规章制度，实现规章治事、制度管人。七是合理调配干部，促进工作开展，结合法院实际，任命了4名庭室负责人和7名助理审判员。八是完善开放图书室，提高干警学习热情。九月份，院党组在图书室原有基础上，新购置了一批资料书籍，并对图书室进行规范开放，拓宽了干警学习的渠道。九是出台激励措施，提高工作热情。协调出台了提高办案补贴、每年按10%的比例组织优秀干警外出考察、对通过司法考试人员进行奖励和通过各种渠道加强干警培训等九项激励措施，提高干警工作的责任心和积极性。

四、当前法院工作的困难和考验

一是专项编制少，编制内人员不足仍制约着各项工作的开展。我院年均受案为1500件左右，但核定编制只有71名，且编制数中不含派出法庭人员数量，目前我院有6个派出法庭，每个法庭最少需要五名干警(三名审判员、一名书记员和一名法警)，编制

数根本无法满足实际工作需要。此外目前我院实际在编60名，缺编11名，更加制约着我院审判业务工作的开展。

二是建设资金不足依然是“两庭”建设的瓶颈。我院一直以来将“两庭”建设作为重要工作来抓，但建设资金的不足，使我院“两庭”建设出现重大缺口资金，近年来，我院在审判综合楼、法庭建设中共出现包括前期费用、主体工程和附属工程在内的缺口资金达291.48万元，使我院的“两庭”受到很大程度的限制。

五、今后的工作思路

今后工作中，我院将继续深入践行科学发展观，充分调动全体干警的工作积极性和创造性，解放思想，真抓实干，开拓创新，再创佳绩。一是在县委的正确领导下，全力维护社会稳定；二是以提高责任心为关键加强班子和队伍建设。三是继续做好各项审判和执行工作，化解矛盾纠纷，维护社会和谐稳定。四是加强基础设施建设，促进审判管理工作。五是将立案和执行有机结合，努力解决“执行难”问题。从立案源头抓起，对申请执行的案件的案情、案由和可执行性进行综合考评，对暂时无法执行的案件先暂不予立案，避免既损害当事人利益，又出现无法执行的积案。

以上是我院202_年以来工作情况，请考核组的领导和同志们通过检查给我们提出宝贵意见。我们将认真总结经验，克服不足，为今后的工作能再上一个新的台阶而努力奋斗。

洛浦县人民法院 二〇一一年十一月三十日

洛浦县人民法院二0一一绩效考核

汇

报

材

料

洛浦县人民法院 二〇一一年十一月三十日

第三篇：全年工作总结报告

全年工作总结报告

时间如梭，转眼间将跨过工作生涯中第一个之坎，回首望，在集团公司的领导与部门领导的正确指导下，学习了大量的业务知识，基本顺利的完成了今年的财务工作。作为自己离开校园，踏入工作岗位的第一年，在年终岁首也对自己进行一番盘点，希望在以后的工作和学习中更进一步。

回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、成本、费用的核算以及对集团下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了巩固新的业务知识，克服不足，现将202_年个人工作总结如下：

一、费用的规范管理：

（1）严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。

二、会计的基础工作：

（1）规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查

等。

（2）按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、利润等情况。

（3）每月按时申报各项税金。在集团公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作。

（4）不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理。

（5）每月按时核算职工的工资及费用，每天准备无误的统计公司及下属各分公司的银行存款情况，随时为领导提供最新最准的公司资金信息。

三、财务核算与管理工作

（1）按领导要求对公司各个项目进行实地盘点，年终账务审核，认真核算项目收入、成本及费用，精确计算利润率，以便能够及时准确的掌握其经营动态。同时提出了对项目财会管理的建议，以便日后核算与管理。

（2）正确计算增值税款、营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（3）由于公司以往内部往来繁多复杂，占用了公司的大部分资金流量，在陆续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清

查，对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。

（5）积极配合工程部对银川项目及其它工程进行验收核算。

四、努力完成领导交办的临时性工作

作为基层工作者，我充分认识到自己无论在工作还是生活中仍是一名学生身份，无论何时何地师傅教我的财务知识反复熟记直至掌握，结合财务规定多变的特点，主动学习新的税法相关法律法规，领导交办的工作认真对待，并且及时努力的完成，遇到问题认真详细询问，争取让领导满意。

五、工作中存在的问题：

所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还有很多待改的地方：

1、财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。

2、努力学习尽快把合并报表的编制原理弄懂，并学之以用。

3、工作中有时会马虎，要尽快改正。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心乘胜追击，努力学习业务知识，不辜负总会计师，科长以及前辈们对我的期望，在公司领导及各位同事正确指导和帮助下更上一层楼。

第四篇：202_全年工作自查报告

共青团城固县委202_年工作

自查报告

团市委：

202_年，团城固县委在团市委的正确领导下，认真贯彻落实县委、县政府和上级团组织的工作部署。围绕中心，突出重点，克难奋进，不断创新，大力加强团的自身建设，着力增强共青团的吸引力、凝聚力、战斗力，在优化团组织服务功能、拓宽团组织服务领域、扩大团组织影响力方面作了大胆有益的尝试，现对照202_年共青团重点工作任务考核指标，对全年工作自查汇报如下：

一、夯实内容，务求实效，狠抓村、社区团干部培训，全年完成村、社区团组织负责人培训352人，占全县村社区负责人的111%。

年初制定详细的镇（街道）团委书记和村（社区）团组织主要负责人培训计划，努力做到培训经费、师资和对象“三个落实”。通过互动研讨、以会代训、现场教学、经验交流、基层团干部上讲台等多种教学手段，用团干部喜闻乐见的方法，将思想引导、业务培训、释疑解惑贯穿其中，增强了培训的感染力和实效性。今年共开展集中现场教学大型培训1场次，团县委干部分赴乡镇、村、社区培训6场，各乡镇自行组织培训20余场，累计培训400 1

多人。

二、创新非公经济和新社会组织团建整体推进机制，完成非公经济建团8个，新社会组织建团3个。在非公经济和新社会组织中强力推进“百日建团”活动，确定全体团县委干部每人包抓指导2个非公企业和新社会组织团建工作。对团员人数在50人以上的非公企业和新社会组织，在团的自建能力上下功夫。对团员人数在20—50人的中型非公企业和新社会组织，在配齐团干，加强培训上下功夫。对团员人数在20以下非公企业和新社会组织，要求非公企业和新社会组织负责人直接担任团支部书记。并采取定期走访非公经济企业、新社会组织负责人，召开座谈会的方式，以企业主和团员青年的需求为突破口，充分发挥团组织在非公企业、新社会组织中团结凝聚、教育引导青年和服务企业健康发展中的作用，得到了企业主的认可和团员青年地拥护。今年以来，完成非公经济建团8个，新社会组织建团3个。

三、积极探索青年小额贷款担保机制，为青年自主创业解决燃眉之急，完成青年小额贷款162人，1000万元。特别是联合中国人民银行城固县支行和城固县农村信用合作联社制定了《城固县农村青年信用示范户试点工作方案》，以三合镇秦家坝村为试点集中开展城固县农村青年信用示范户评选工作。经过诚信教育、宣传动员、调查摸底、入户审核、集中公示等程序，确定全村103户青年农户为“三Ａ级信用示范户”，194户青年农户为“二Ａ级信用示范户”，为该村有志青年创业争取更多的优惠贷款

2打下了坚实的基础。

四、青年就业创业见习基地建设扎实推进，创建市级见习基地1个。

本着“服务青年就业创业 服务企业选材用贤”的宗

旨，团县委专门组织人员对企业进行了走访调查，精选了一批成长性好、有一定科技含量、管理规范的企业，建成了城固光荣炉料厂青年就业创业见习基地，提供31个见习岗位。

五、积极搭建青年就业创业培训服务平台，开展订单

式培训50人，农村青年“领头雁”培训353人。不断加强与县劳服局、农技部门的合作，联合制定了《关于进一步做好青年创业就业的文件》，大力提升做好青年创业就业工作的能力。依托城固就业培训中心，开展有计划的“订单式”培训50人，就业率达100%，借助劳动、农业部门创业就业培训扶持资源项目，开展农村青年领头雁培训353人。

六、大力推进农村专业合作社组织团建工作，完成农村专业合作社建团29个。

对农村专业合作组织团建情况进行摸底调查，建立起合作社团建工作动态台帐，摸清全县农村专业合作组织的总数，类型、团员数量、以及党团建基本情况。根据调查摸底情况，县团委综合分析本地农村专业合作组织的生产经营状况，组织结构及产业特点，有针对性地制定推进团建工作的措施，完成农村专业合作社建团29个。

七、成立驻外团工委2个。

为适应团员青年流动、分布和聚集的新变化，更好地加强城固县流动团员的管理和服务，深入贯彻落实“两个全体青年”的要求，进一步发挥共青团组织、引导、服务、维护团员青年合法权益的积极作用，共青团城固县委先后成立了共青团城固县委驻河北省廊坊市富士康集团工作委员会和共青团城固县委驻苏州爱普生集团工作委员会。

八、积极推进基层团委“1+1+X”建团模式见成效，覆盖乡镇100%。

团县委充分认识新形势下开展基层团建的重要意义，查找在加强自身建设方面存在的突出问题，利用团组织换届，按照乡镇团组织委员会建设“1+1+X”模式标准，乡镇委员会由9-11人组成，1名乡镇党政班子的年轻副职担任书记，1名专职副书记，2-3名兼职副书记，其他的委员由当地有影响力的青年代表担任。目前，全县18个镇团委已经按照“1+1+X”模式完成了全覆盖。

九、加强团的宣传工作和信息化建设，市级以上媒体

上稿104篇。

团县委以城固县政府网站、汉中共青团网、陕西共青

团网、汉中日报、陕西日报、城团要讯等方式，在广大团员青年中及时宣传党和国家大政方针政策，加强共青团文件、信息、资料等信息资源共享，及时反映共青团工作动态，提高共青团工作的影响力。团的工作信息被团中央级网站采用6篇，《陕西日报》2篇，《汉中日报》10篇，汉中电视台4篇，陕西共青团网10篇，汉中共青团网64篇，其它网站8篇，完成《城团要讯》编发5期。

十、使用新媒体扩大团的工作覆盖面和影响力。

建立城固团干部qq工作群、非公经济团组织飞信网

络、开通城固共青团微博等，为全县各级团干部打造了学习工作互动交流的平台，在全县广大团干部队伍中形成了宣传共青团人人有责的良好工作氛围。回顾202_的工作，城固团县委各项工作得到了领导的关心和支持，受到了社会广泛关注和广大青年朋友积极参与，圆满的完成了团市委的各项考核指标。先后获得了共青团陕西省委、陕西省少工委表彰的“学刊用刊促进少先队文化建设优秀单位”，共青团陕西省委表彰的“陕西省预防青少年违法犯罪先进集体”，共青团汉中市委表彰的“青年志愿者优秀组织奖”，城固县委、县政府表彰的“理论宣传暨思想政治工作先进集体”、“创建全国计划生育优质服务工作先进集体”等殊荣。

在202_年的工作中，城固县团委将继续以服务青年、服务基层、服务大局为工作宗旨，加强团的自身建设，重内容、强服务、树品牌，不断整合资源，创新工作方式，团结带领城固县广大青年，继续为城固经济社会发展做出新的更大贡献。

共青团城固县委

202_年1月10日5

第五篇：工作小结(全年)

工作小结

一、全年销售数据（按业绩额）

家乐福大桥店885082.96、家乐福大行宫店367460.93、家乐福长虹店352731.12、家乐福河西店269399.49、麦德龙雨花店3154294.31、麦德龙下关店44586.30、易初莲花建宁店165369.16、金盛世纪联华47528.43（缺3、4、6月销售数据）、江宁世纪联华136382.42（缺3、4、6、12月的销售数据）、时代南京店125711.42（缺3、4、6月销售数据）、欧尚汉中门店和湖西街店38909.94，以上全年销售合计为5587456.48

二、个清销售完成情况（按业绩额）

家乐福大桥店134667.22、家乐福大行宫店111359.5、家乐福长虹店17804、家乐福河西店28066.5麦德龙雨花店2411604、世纪联华江宁店36000，合计2739501.22

三、新品推广工作1、2、目前大润发三家店已进6款超能洗衣液 家乐福已进2款800g、500g超能浓缩天然皂粉和2款880g、600g超能低泡浓缩洗衣粉

四、202_年工作规划

1、在纳爱斯的平台上不断学习、在领会集团公司的市场运作目的，了解公司、吃透公司的相关政策，做到灵活运用全面贯彻执行到位，适应终端市场销售。

2、明确销售目标，更细、更具体的按月按季度将销售任务予以合理分解，争取超额完成销售指标。

首先要明确自己的销售目标是多少？每月任务、每季度的销售任务是多少？正确领会公司政策，要把每项工作落到实处，利用好公司给予的资源,不折不扣地完成公司下达的任务。我们的任务不光是销售数据的增长，还有排面陈列及品项延伸，要高于公司的陈列要求，个清店中店和中心店要百分百达标，重点做好高产量门店的销售工作。

3、要不断夯实市场基础，做好4P(品项、陈列、促销、价管)工作。这也是一个销售人员的核心工作，做好一个卖场、超市，首先这个卖场的品项要进全，最简单的道理：商品只有摆在货架上，顾客才能买得到呀！在做促销活动时也要针对竞品有针对性的挑选促销单品，促销活动时间尽可能占据大小节假日和周末。商品陈列的目的是让消费者看到商品，从而刺激冲动性购买，而争取更大的陈列空间，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消费者的忠诚度，最终目的是做好我司产品的销售，因此，我们必须不断的夯实市场基础。

4、促销形式要多样化，不拘形式，适应市场操作。不一定非要拉低价格才能做，我们重点搞买赠，捆绑等其它形式的促销。特别是推广新品时要把握促销时机，灵活操作，“凡事欲则立,不欲则废”，每次促销活动要提前安排好，活动中要跟踪，促销活动结束后要做好评估、分析、不断总结好的经验，摒弃不好的做法，找到适应市场销

售的最佳促销方法。

5、建立良好客情关系和市场操作模式，提升公司形象。

俗话说：“关系到，不怕产品销不掉”，和各零售终端客户之间保持良好的客情关系，是终端工作人员顺利完成终端工作的保证，长期维持良好的客情关系，能使本企业产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业形象。找超市主管进行沟通洽谈，注意要找有决策权的人作为我的谈判对象，首先要了解对方意图，更要明白自己此次谈判的目的，要仔细介绍我司的产品特点，市场支持及销售重点，谈判期间注意聆听客户的话，适时提出自己的看法，让客户同意我的建议并赢得客户赞同，努力靠近谈判目标。在每次谈判前可先谈些工作之外的事情，聊聊天以增进感情，有时能起事半功倍的效果。对于重要客户的爱好，品性等都要有所了解，象朋友一样相处，要以诚待人，不可以随便乱承诺，谈判中要进行条件交换，答应别人的事就要做到，及时掌握卖场人员变动情况，不因人员变动而对我司的产品销售产生影响。

6、强化促销人员的管理。我对我卖场促销人员的要求是：首先要熟知产品知识，既要有销售的霸气还要搞好卖场里的人际关系，卖场里清用部门有任何风吹草动要及时和我联系，我会根据不同情况及时处理，比如说：听课员讲晚上卖场要调排面了,那立刻就要把消息告诉我，我会找卖场主管,确定我的最优化陈列。平时到卖场碰到促销员推销商品，讲解不到位的可就地个别开展培训，对促销员也要讲究监督和激励，逢到过年过节和促销员生日,我都会给他们发去我祝

福的短信,以情待人留住好的促销人员，一个好的促销人员的存在和配合，对我的工作而言能起到很大的帮助，因此必须强化促销人员的管理和培训，让他成为我的左膀右臂。

6、借鉴同事经验，能够弥补自身不足。团结就是力量，同事之间平时相互多交流，交换心得体会，才能正确分析市场，做到知彼知己，扬长避短，不断学习并加强信息交流，互相帮助，共同提高业务技能，只有拧成一股绳才有力量，才能弥补不足，成为一支优秀销售团队中的一员。

7加大新品推广力度。重点做好100年润发系列、西丽系列、纳爱斯牙膏、超能洗衣液、超能浓缩粉的销售，大力宣传，多做场内场外的促销活动，争取在202_年把销售提升到一个新的高度。

8、定期做好自己所操作的卖场数据统计及销售总结，门店投入产生的费比要清清楚楚还要控制好，分析利弊得失，总结经验弥补不足，提高自身业务操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小结，不足之处还请领导予以批评指正！魏正芳

202_-01-02