下载文档第一篇：互联网营销专业教学计划
202_级技能培训班互联网营销方向教学计划
一、培养目标
针对互联网营销人才需求情况本专业学生就业工作的岗位群为：网页设计师、网站维护管理、SEM工程师、网络广告营销、策划、运营、SEO网站编辑、网站运营、网络营销工程师、网络推广专员
二、人才能力要求
(一)职业岗位要求
l、专业技能要求
(1)具有互联网的一般开发、硬件维护的能力。
(2)具有独立开发与设计中小型企业网站、独立进行网络营销推广的能力
(3)具有网站优化、数据跟踪与分析企业、网站SEO诊断、B2B网上贸易与营销的能力
(4)具有各种网站网店建设与营销管理能力
(5)具有网络广告策划、设计、制作级运营的能力
(6)具有索引擎优化、网站编辑、网站优化、网站运营的能力
(7)具有网站/网店推广、网络推广、网页设计、网站维护管理的能力
2、综合素质和通用技能要求：
(1)掌握实用英语基础知识；（综合素质课程）
(2)掌握计算机应用基础知识；，（综合素质课程）
(3)具有本专业所必需的数学、信息技术知识；（综合素质课程）
(4)具有社会交往、处理公共关系的基本能力；（综合素质课程）
(二)职业资格考级、考证要求
(1)通过国家国家英语应用能力考试，获得国家英语应用能力考试合格证书(三级)：
(2)通过全国国家计算机等级考试(二级)，获得全国国家计算机基础知识与应用能力合格证书(二级及以上)，或取得计算机一级证书；
(3)获得一个以上岗位的岗位资格证书(网络营销工程师证、sem认证等)。
三、技能训练模式主要内容及学时安排
以实用化、模块化、阶梯化为指导核心做如下教学安排：
第一阶段：专业技术基础模块(网站建设、网页设计)
本阶段主要内容：计算机基础、Photoshop、Dreamweaver、Flash、DIV+CSS asp.net+SQL server、域名、空间、服务器管理、网络广告广告策划、投放所需时间：第一、二学期
本阶段教学目标：网站网店建设与营销管理、广告联盟操作、搜索引擎后台操作。
第二阶段：专业技能中级模块（搜索引擎、网络销售优化阶段）
本阶段主要内容：SEO网站优化技术、程序优化、服务器优化、企业网站、网店、资讯网站优化、网站SEO诊断、大型SEO项目整体流程。
本阶段教学目标：学会网站优化、网站SEO编辑、网站SEO诊断、B2B技术
所需时间：第三、四学期
第三阶段：专业技能高级模块（网路营销管理阶段）
本阶段主要内容：网络营销通道选择、品牌推广、服务推广、网络营销安全、独立开发与设计中小型企业网站，同时独立进行网络营销推广。
本阶段教学目标：本阶段在提高技能的同时完善本行业的扩展技能和综合素质，并以工作室模式模拟公司培训学员，使学员在离开学校实习是具有一定的工作经验，和市场需求零距离接轨。
所需时间：第五、六学期
四、主要课程介绍
(一)综合素质培训：
职业生涯规划、演讲与口才、应用文写作、公共关系、计算机应用基础、计算机网络技术及应用、计算机硬件管理与维护、C+ + 程序设计、操作系统、数据库及应用等
(二)技能主干课程
1.HTML基础及应用
2.CSS 基础及应用
3.potoshop软件
4.Dreamweaver
5.Flash
6.DIV+CSSasp.net+SQL server
7.域名、空间、服务器管理
8.网络广告策划与投放
9.SEM、SEO网站优化技术
10.互联网营销案例分析与实战1
11.互联网营销案例分析与实战2
12.电子商务信息安全
13.电子商务结算与支付
14.消费经济学
15.网络营销管理
16.消费者心理学
17.互联网营销技术基础
18.搜索引擎技术基础
19.网络调研与网络广告
20.互联网营销案例分析与实战3
21.市场营销概论
22.企业会计学、备注：以上课程安排以没学期课程安排表为准
第二篇：互联网营销
黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印为——广州幕可生物科技有限公司总经理。提到这，可能很少有人熟悉，但要是说起微博上一化妆品品牌——WIS，相信很多微博网友都不会陌生。
创业者最后取得的成功都是相似的，但创业的过程却各有各的不同。还记得大学刚入学的一次班会上，黎文祥在竞选班长的演说词中就这样说道：“我将组建一个技术团队，毕业时要用大学里赚的钱买一辆小汽车，载着毕业证回家，然后成立第一家公司。”当然，这里所提到的目标，在日后黎文祥都一一兑现。
品牌诞生短短两年，借助微博平台，WIS成为草根明星，目前粉丝已到达350万级别，运营得风生水起。黎文祥团队推出的这个品牌，只做祛痘消印，凭借不到20个种类的商品，一路杀入了淘宝化妆品行业前20，祛痘类目之一，年销售额突破亿元。
那么，一个新生的品牌是如何在短短两年内快速崛起的呢？
秘籍一：关注趋势找准定位
一个产品的准确定位，可以把对的产品带到对的人群中。WIS定位精准在“一个专注于解决年轻人受损肌肤问题的品牌”，即“年轻+修复肌肤”。产品的定位还会影响到营销战略、发展理念等方面，WIS因为有了精准的定位，才做到了精准地投放与营销。
202_年毕业，黎文祥就嗅到了微博上的商机，即在微博上做起了中介平台——微启创，为各种团购网站、导购网站做中介，连接微博与商家。
然而，这样的一个中介平台始终无法让黎文祥踏实，“总觉得在微博上没有根基。”就在这时，借助微博小米手机成功了。他认识到：“微博是一个适合品牌曝光、适合品牌得到认知、适合品牌成长的平台。”为什么不也做一个自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一个新的创业构想。
做品牌没有问题，那要做哪一品类呢？由于第一个问号的出现，黎文祥心里又接连出现了一串的问号。“当时我注意到聚美优品在微博上推广做得很出彩，同时我们微启创服务的客户中也不乏化妆品品牌，其微博推广效果也都比较显著。我们还对新浪微博用户进行了大数据分析，相比其他社交平台，90后年轻用户在新浪微博中占据相当比例，而且具备很强的互联网上消费能力，这些都是化妆品的深度用户。”通过这样理论与实践的双重研究判断，黎文祥心中的问号变为了叹号，对！就做化妆品！
化妆品作为功能性产品，也有保湿、美白、防晒各个功能之分，对于微博上品牌运作已相对熟稔的黎文祥来说，他知道：一个化妆品品牌要想在微博上遍地开花，必须先给自己选一个突破口。在这个问题上，他又一次将理论拉回现实，结合自己青春期时因为青春痘而起的烦扰，他将焦点定位为祛痘消印。
对于这个选择，黎文祥还有着自己更长远的预设：“微博是一种新兴的社交网络形式，所对应的是年轻群体，虽然年轻人暂时只是更在意如何消痘祛印，当品牌培养出一批年轻粉丝后，他们长大后会有各种护肤需求的延伸，我们一开始就可以看到这种商业模式的方向。一个品牌以这样的方式介入这个行业，后面的想象空间可观，”这样，202_年WIS品牌在微博上正式出现。
秘籍二：互联网思维用到极致
“事实上我们一直不认为自己是化妆品公司，包括投资人问我们，我们也说我们自己是互联网的公司，我们的做法和做的方式全部更偏向于是互联网的。”据黎文祥介绍，既然定位成互联网公司，那么无论是运营还是营销上都要将互联网思维做到极致。
1.大数据挖掘 精准揽客---前期大数据积累，以及粉丝通的精准投放
早在WIS创立之前，黎文祥的微博创业之路就已经开启。当时他看到微博平台上很多草根大号成功的案例，于是，一个叫做微启创的微博营销中介平台诞生了，这吹响了黎文祥团队微博创业的号角。
202_年左右的微博已经是一个不可忽视的社交营销平台，微启创主要帮助团购网站客户和垂直电商网站等进行营销合作。这段微博营销的经验在给微启创带来了相对稳定营收的同时，也为黎文祥团队积累了丰富的数据资源和数据分析经验，这些数据资源更贴近用户的消费行为，有效地为WIS后来的产品投放打下了扎实基础。正是基于前期积累的数据和对团队数据分析能力的打磨，WIS推出后的效果测试中，他们才能通过数据分析和跟踪用户的意见反馈完善产品、完善自身的营销运营体系。
前期大数据的积累，让黎文祥更加确信互联网数据对于企业的价值，WIS对微博商业产品的使用变得更加大胆。202_年，微博推出粉丝通，这是一款基于数据精准投放的商业产品。于是，WIS成为了粉丝通推出后的第一批用户，202_年每天在粉丝通上投入1-3万元，带来的是日增兴趣关注的粉丝超过202_，而平均不到15元的粉丝获取成本更适合成长期的WIS。
黎文祥认为，微博商业产品基于数据分析后的精准投放，而且还基于微博信息流而设计，这具有强大社交属性和移动属性，更利于与粉丝的互动，尤其粉丝通带来的不是强制关注的粉丝，绝大多数是感兴趣才会关注，是真实粉丝，具备强烈的购买倾向，通过粉丝通引流而来的粉丝，将成为WIS的优质社交资产。
2.免费吸睛 以进为退
在微博上运作品牌，粉丝是关键，在互联网上争取到粉丝，是一件既困难又简单的事情。这一次，黎文祥借用的是互联网的免费模式，而免费恰恰是互联网的重要精神。
每年3.15消费者权益日，很多品牌都盼着无事一身轻，WIS却选这一点在微博上高调出击，打出“好产品，让用户说话”的口号，发起转发赠送产品的活动，以#WIS祛印实力派#为话题，凡转发微博，送WIS祛印净化凝胶一支，免邮，送十万支。“十万支不是小数目，WIS祛印净化凝胶当时售价98元，送出10万份加上免邮已经是过千万的数目。”黎文祥解释。这次活动发起不到12小时，微博就被转发超过10万次。原本定在持续半个月的活动，不到一天产品就被抢光。而活动结束后，WIS官微粉丝更是一路飙涨到三百万。这种反其道的营销战法，调动了粉丝的积极性，为品牌积累了宝贵的粉丝资源。
谐音我爱你的5月20日，也成为互联网营销的“人造节日”，这一天也是WIS五月份最重要的营销节点。WIS将这一天定义为“520希粉节”，口号为#给自己最好的#，提前发出了5折起、1元购、新品发布、转发有礼、现金券五个活动预告。在微博平台上，作为活动预告，1万支WIS抗痘洁面凝胶送给转发相关话题的小粉丝，在整个活动期间引来了5.4万次转发，1.4万次评论，202_次点赞。到5月20日当天，#WIS希粉节#的话题更直接引发了2.1亿话题阅读数，196秒破万转发，位居那段时期新浪微博话题之首。其实整个希粉节的活动形式并没有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期积累的庞大粉丝群体和其擅长的推广手段上，就瞬间爆发出了强有力的传播效应。当用户参与度、产品受欢迎、品牌传播几个因素同时具备时，微博的营销价值才会有效体现。
对不少中小品牌而言，因为成本的原因，不敢轻易尝试免费模式，但是WIS“咬牙”坚持了下来。通过几次大型的“免费送”活动，WIS实现了用户的有效积累与沉淀，为后来的服务粉丝打下了良好基础。先如今，WIS的官方微博坐拥350万粉丝，在整个化妆品行业内都是数一数二的。基于这庞大的粉丝群体，如今WIS任何一个小小的策划活动都能引发数十万级的日销售额增长。
3.名人效应 以点带面
“从前明星发出的讯息很难直接触达粉丝，必须要经过电视台、杂志、报纸等传统媒体充当传话筒。而现在完全不一样了，只要明星愿意，在微博上发出一句话、一段视频，她的所有粉丝都可以在第一时间接收到。”黎文祥认为，现在的明星掌握了自己的粉丝通道，明星拥有了话语权，随着新媒体的发展，明星对于粉丝资源的调动一定更具灵活性。换句话说，代表互联网最新发展趋势的社交平台可以有效放大名人效应，也将让企业与明星的合作产生更有效的化学效应。
在5月20日的“希粉节”上，“5折起”活动主要针对WIS祛印净化凝胶，折后68元的价格也是历史最低价格，这是他们主推的一款明星单品。这样一款明星产品的推广，黎文祥同样选择了微博上的“明星效应”，让大V明星为其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韩庚、快乐家族等都在微博上对此产品进行了推荐。
为什么要借用明星效应？黎文祥这样谈到：“因为微博是一个‘闹’的平台，我们要将品牌引爆，就需要把水烧到足够沸，名人推荐就像是烧水的火苗一样，微博中明星都不是一人在战斗，众多的粉丝使每个明星账号都具有了天然的营销属性，何炅、谢娜、韩庚等所拥有的是四五千万量级的粉丝，这对于品牌推广意味着什么？以点带面，品牌很容易实现人气爆棚。”
秘籍三：玩转粉丝经济沉淀社交资产
在互联网思维的驱动下，WIS完成了原始的品牌积累，而在黎文祥的心中却还有这更难的问题等着他——如何运营品牌？如何“盘活”粉丝群体、与粉丝形成良性互动？否则，粉丝也只是一个数字符号，毫无意义。
通过与明星的合作，黎文祥不仅看到了明星于社交媒体中的营销价值，同时也洞察到了一种新的经济形态——粉丝经济。明星可以抛弃传统渠道，通过社交媒体跟自己的粉丝联结在一起，那么品牌为什么不可以？顺着这样的思路，黎文祥似乎找到了维系品牌运营的钥匙，运营品牌其实也就是运营粉丝，因为粉丝就是品牌通道。
在粉丝经济的启发之下，黎文祥决定将“粉丝经济”落地为“粉丝服务”。
“我回想自己年轻时的青春痘岁月，那会如果有一个人了解护肤知识，又能够给我专业意见和指导办法，可能困扰就会减少。说到底，作为一款祛痘产品，连接产品和用户之间的应该是用户。”黎文祥表示。
于是，WIS还是选择了年轻人使用最多的微博平台，运用粉丝通、品牌速递等微博工具作为交流通路，推出WIS粉丝团、拟人化的小希形象等，在微博与粉丝之间保持高互动。
可以说，WIS在微博运营团队上是下足功夫，对团队进行专业培训，除了对粉丝的服务培训还有护肤专业知识的培训。其运营内部有个硬性规定，就是必须在10分钟内回复粉丝。除了在官微上和粉丝进行高互动外，还设了#WIS护肤大讲堂#和#微医生#等话题，主要是为了讲授一些护肤知识，和解答粉丝的肌肤问题。
不难发现，不论是私信回复，还是话题讨论，WIS与粉丝的互动很大程度上建立在微博平台特质之上，社交性使得点对点直接对接，开放性使得品牌与粉丝、粉丝与粉丝之间的讨论成为可能。在黎文祥看来，这可能就是微博的优势，其他社交平台很难做到。
“我们要帮用户去解决更深入的问题，就是需要了解他们的情况，然后告诉他们使用方法，找到更适合他们的方法，所以今年开始我们重点战略是——怎么深度服务好每个粉丝，如何通过微博粉丝服务产品的的私信功能满足粉丝的不同需求。”在具体实操中，WIS通过微博与粉丝建立直接的关系，进而促进销售；同时，通过微博信息流广告产品帮助WIS进行资产沉淀也提供了一个全新的运作平台，因为它能引发讨论、聚合粉丝，最终引发消费行为的真实行动。黎文祥谈到。
通过微博与粉丝之间保持高互动，WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论，强大的互动形成强大的粉丝团，并且产生了不少铁粉。同时，借助微博信息流广告产品，WIS针对特定用户群体进行投放，有针对性的曝光效果与传统广告投放效果相比起来就截然不同了。
【观点】互联网品牌的特点
在采访中，黎文祥一直在强调，WIS不是护肤品牌，而是互联网品牌。
“第一个从公司的架构来看，因为重视粉丝服务，运营部占我们所有员工的一半；其次是技术部，这个可能也和我们团队做技术出身有关，我们每次做大型活动投入都很大，可能在外人看来很冒险，但在后台是经过了前期建模的，拿到数据后，我们会知道如果投了这些钱，会带来怎样的效果，做到心中有数。包括我们对产品思考的角度、迭代的方式、积累粉丝的方式等，都是从互联网思维出发的。”
在采访中，当记者问道是否担心过WIS产品配方被加工方盗用，黎文祥的回答显得很轻松：“盗用了又能怎样呢？问题是他卖不出去。第一，换了包装并不具备品牌识别度，第二我们的渠道就是我们的粉丝，这种模式是无法盗取的。可能，这也是化妆品品牌与互联网品牌的一个区别吧。
【观点】给中小创业者的建议
首先，一定要坚持创新，社交媒体还处于发展期，很多可创新的点子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升级、一次创新。比如我自己投广告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把这种创新做到极致，这样别人就无法复制，这也是我们公司的一个特点。例如免费送，我一旦发现这个是好点子，而且数据表现、转化都不错，我就瞬间把它“做透”，做到市场上其他人很难做。另外，对于一些商业工具，看准了方向就要大胆使用。
其次，我想强调的是粉丝沉淀，一定要先理解一个概念，一旦有人成为你的粉丝，那就保证有持续通道到达粉丝，保证用心服务，这样的粉丝才是有效粉丝。如果是其他方式做广告，广告是具有时效性的，而一旦沉淀了一个粉丝之后，只要用心培养，效果是具有持续性的。所以，慢慢的积累你的用户粉丝，不怕生意不会慢慢变好。这个通道掌握在创业者自己的手中，你可以用或者不用，服务好或者不好。我相信，因为社交媒体众多，像微博这种平台还是给创业者带来了契机，毕竟，自己掌握渠道这件事上比以前更容易实现。
第三篇：仙妮蕾德互联网营销
一、行业概况：
(1)行业内部竞争概况：
1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，目前在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。
2．根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好？
3．“300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创造自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？
(2)同类行业竞争概况：
1．202_年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。
2．随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay、福建福龙等等。
3．除此目前进入的直销企业以外，还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的企业背景，极佳的奖励机制，优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大？
面对竞争激烈的行业概况，我们首先要在竞争找到自己的优势，创造我们经销店的自有优势，因为只有创造了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式，创造自己经销店的“差异化”优势。
如果有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在竞争中胜出。
二、直销店主的对策：
1．直销行业得以成功的优势主要在于他创造了一个可以复制的“羸利系统”，“赢利系统”有它自身的标准和运作模式并且最为重要是这些标准和运作模式都是可以被模仿和复制的，所以店主加盟后借着运作系统和标准继续赢利。
2．就如同饭店一样，如果你要想让食客常来，那就必须要有自己饭店的特色，不论是饮食工艺上还在建筑装饰上的特色，既然直销行业复制同模仿已经成为一种模式，那我们如何在模仿和复制他人的同时创造自己的特色？
3．做为一个加盟店他的主要业务不外乎两方面-----卖货+招加盟店主。他们的业务模式应用如下：
(1)“杀熟”，是直销行业最常用的手法，因为熟悉的朋友一般来说，都比较容易上手。到现在，从各国直销的境况来说，邀请朋友认识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；其二则将直销隐瞒。后者又分为两个支派，分别是“不说明法”及“蒙骗法”。这两种方法都有人使用，至于用哪一套，主要视其公司的直销文化与个人的取舍。
缩略图示如下：
仙妮蕾德整合网络营销传播方案
(2)直销一般都认为，在陌生市场可以寻找到的人数比朋友的市场多得多，各国直销商在陌生市场“招兵买马”的一般运作模式：
缩略图示如下：
仙妮蕾德整合网络营销传播方案
创业讲座：在我国大型的创业讲座通常由直销系统或直销公司举办，以此来吸纳新直销商进入个别大“领袖”的组织。
健康讲座：直销商大多经营健康产品，要想引人注意公司业务，便要从人们的保健意识入手。在我国，一般先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃一直销商做生意的三部曲。
赚钱机会：这类口号的花式很多，有的注明说是招聘直销商，也有的用“创富”、“致富”点题，标榜只需少量资金，工作时间自由，收入丰厚等吸纳人听课。
发放传单：在闹市或社区内发传单。
问卷调查：这种形式的问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康状况、美容产品的使用，并可能会先推荐产品(很多时候产品与业务二者不可分割)。
直销商喜欢三五成群，集中在人流较密的地区，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访的人士，约时间会面。
职位空缺等等手段。
三、THI完整营销解决方案：
做为直销商，我们无时不在各种经营活动中积极寻找更有效的营销手段和方式，而谁能找到最有效的营销渠道：谁就能最终羸得市场、羸得顾客。
1．针对店主加盟的问题及机会分析：
影响店主选择加盟店的因素：
A．我所选择企业产品的魅力？----这是因为直销的基础是零售活动，而零售活动的基础则是产品，只有永远保持产品的魅力，让消费者能不断地购买，才可能使企业的直销网络得以发展。
B．我所选择企业产品的更新速度？----一个企业如果想使网络不断扩大，并能长期延续下去，必须不断地推出新产品，或增加产品的魅力，这样才能保证直销队伍不会萎缩。
C．我所选择企业奖励制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驱动，所以一个好奖励制度是加盟店主首要考虑的前提。
D．我所选择企业网络扩张的公关方法？----光用奖励制度保证网张制度的稳定和扩张是不够的。因为参与直销的人往往并不仅仅是为钱，想创一番事业的人其精神世界是很丰富的，因此在扩张网络上，应采取多种公关方法。如：经常给消费者(潜在加盟店主)讲解及灌输企业的产品及理念，将产品的宣传材料定期向消费者发送，并邀请消费者(潜在加盟店主)参加研讨会等。
E．我所选择企业的形象和知名度？----要让更多的人乐意投入你的行列，知名度是不可少的。
F．我所选择的加盟店的优势？----这是对于店主的您来说最为重要的，仙妮蕾德全国开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，且仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家，面对这么多选择，我为什么要加盟你的店？因为离我家近吗？还是我可以从你的店得到更多的“好处”，你的“差异化”优势在哪儿？
共同问题：
市场竞争激烈且市场日益饱和，“千店一面”公司的支持政策几乎一样，面对行业内部和行业外部的竞争，大家在经营模式上要么“破坏市场规则”进行“价格竞争”，要么“携家带口”他乡开拓客户，再要么坐等机会“看天吃饭”，目前我们如果继续按照旧有的传统经营模式进行竞争，那好比是共同争走同一条独木桥，其后果不想而知，因此做为店主你的的店面优势有待挖掘。
*传统招加盟店主模式：调查表示一般情况都是在自己的朋友、营业人员、顾客、业务人员中产生，一小部分产生自纯店面咨询。
机会分析：
立足行业树立自己的“差异化”优势，增强自己的竞争优势，为加盟店主提供更多的服务，打造本店的核心竞争力!
2．针对顾客购买的问题及机会分析
影响顾客选择购买的因素：
采用直销方式的产品是有共同特点如：
A.生活化是直销产品的一个共同特点。纵观全球直销产品中最多见的是三大类：个人护理品、营养补充品、家庭日用品。尽管直销产品千变万化，但是这三大类产品始终是直销业的主导产品，因为它们最贴近人们的生活。为何直销产品一定要生活化？有这样二方面的原因：一是最容易体现直销的宗旨，关心与改善人们的生活；二是方便直销家庭式的作业方式。
B．消费快是直销产品的另一个共同特点。消费快的产品需要重复购买，不断跟进服务，销售者与消费者联系密切，比较适于建立长期稳固的销售网络。
C．解说性是直销产品的另一个特点。直销之所以采用面对面的方式，其中原因之一就是直销产品需要解说。如果完全不需要解说的产品就没有必要采用直销的方式。需要解说的直销产品本身都带有一定知识性，如个人护理品与美容保养的知识有关，营养补充品与营养保健的知识有关，草本植物产品与科技知识有关等等。
总而言之，影响顾客购买的因素都同他的产品特性有关，在此THI不再赘述。
共同问题：
我们的朋友圈终归是有限的，面对有限的“人际圈”，面对有限的营销空间，我们是立足本店套用传统方式“看天吃饭”呢？还是在保持原有传统经营模式的同时开拓新的获取新客户的渠道？
机会分析：
保持原有传统经营模式的同时创新渠道，争取到更多的新客户。
3．THI的“三网合一”完整营销解决方案：
所谓“三网合一”营销解决方案，即由THI帮助店主建立“商务管理网站”，以“商务管理网站”为平台，将“互联网、加盟推广、产品销售”三网有效组合在一起，实现制度化、科学化、信息化和系统化管理，最终实现店主综合利益的最大化。
“三网合一”完整营销解决方案基本分三个阶段进行方案分析及解决，具体实现流程及说明如下：
(1)第一阶段：传统加盟运作流程的完善及整合期。
A.意向确定。由THI专业人员向您介绍我们专门为您定制的“三网合”整合营销方案。意向确定后要可与THI签订相关合约。
B.客户信息收集。由THI专业市调人员协助您完成需求分析工作，这对我们收集客户信息并根据客户需求定制出最终方案至关重要。
C.传统加盟运作过程的完善及改进。由THI企划团队根据您的直销店的现实情况定制出可行的传统加盟运作计划，对仙妮蕾德原有的加盟运作流程进行完善及改进，并在得到您的确认后付诸实施。如：加盟店主在加盟开店前要做选址考查，按原有加盟运作流程，选址属加盟方的责任而在最终选择时全凭感觉完全不科学，如果选址失误的话，开店前就增加了经营难度，而经过THI改进后的运作流程将以科学量化的工进行分析并最终整合进运作流程中，这样不仅增强了店主加盟的信心，还为我方直销店树立“差异化”优势。
(2)第二阶段：商务管理平台的建设期。
A．客户需求分析。由THI市调人员根据客户需求情况及经营现状进行信息整理，包括商务管理网站制作意向协议的签署。
B．网站策划及系统调研。由THI企划人员根据客户需求情况及经营现状，根据最新的行业发展趋势，给您提供完善的、可行的策划方案；最后会交由THI技术人员对您的方案流程进行仔细的调研，制定出下一步的技术方案。
C．商务管理的网站开发。网站的视觉创意如同电视广告一样，好的创意能给访问者留下深刻的印象，同时也代表了公司的形象，增强了公司在信息时代的竞争力。THI拥有高素质的美工创意人员，凭借着丰富的实践经验，应用各种先进的主页合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并结合互联网站的特点，能够为客户做出精美的网站视觉创意方案。
D．商务管理平台的测试修改。在网站建成之后，我们将对网站进行全面测试，结合您的意见，对网站进行最后的修改，正式进入运营期。
另附：最终的商务管理平台功能示意图：
仙妮蕾德整合网络营销传播方案
(3)三阶段：完整营销解决方案的运营期。
A．商务管理平台双向推广方案。THI及客户的共同目标是将店主加盟群做大，将顾客群做大，但好的平台还是需要去宣传推广的。因此在商务管理平台运营同时由THI顾问团队为你量身定做适合您的传统推广宣传手册，而THI则负责互联网推广，即所说的“双向互动”推广方案。
B．中期诊断及技术支持。THI一直遵循“没有短暂的客户，只有永远的朋友”的原则，我们的客户服务体系已经逐步完善，通过我们的的合作帮您达到利用商务平台提高竞争力的最终目标。注：THI的客服支持体系附件编号014。
C．后期店主发展加盟主合作期。
四、商务管理平台功能
(一)应用商务管理平台后为招加盟店主提供的“加盟子网”服务：
1．什么是“加盟子网”？
所谓加盟子网，是指从属于您的“商务管理平台”的子网，它的数据储存在母网的主数据库里，通过定向调用数据配合模板成生，各子网直达域名（形式为XXXX.商务管理平台名.net，由我们负责申请），支持在线管理，子网所有者可以通过自己的帐号与密码进入管理区，进行一系列的个性化设置（具体条目下面会列举）。
2．加盟子网对招加盟店主有什么好处？
1）相当于建立一个营销的平台，让更多的顾客认识到你的产品及店面地址。
2）相当于建立一个发展加盟店主的平台，借用“加盟子网”来开拓你的事业。
3）相当于建立一个交流互长的平台，在商务管理平台的“子论坛”(BBS)交流中让你更进一步的同自己的业务人员及潜在客户进行交流和沟通。
4)相当于建立一个新的销售平台，通过“加盟子站”直接进入网上交易。
5)商务管理平台还为“加盟子站”提供网上商城加盟，根据拥有商务管理平台的店主提供有偿或无偿的商城加盟服务。
6)共享商务管理平台的客户资源，通过“加盟子站”进行“全国就近配货”。如南京的加盟店主通过加盟仙妮蕾德可以共享商务管理平台南京的顾客，进而“就近配货”，加盟者可以共享商务管理平台带来的客户资源。
7)共享商务管理平台的空间资源，降低“加盟子站”的实际运营成本，以一小部分的主共享商务管理平台。
8)通过商务管理平台的共享，在一开始加盟就实现准赢利，为加盟者的经营活动提供了可靠的保障，让加盟者吃了定心丸。
9)通过“加盟子站”在互联网(INTERNET)上享有独立域名，可以随时发布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。
10)“加盟子站”的运营将最终取消地域的限制，并且它的启动不受限于加盟者的传统实力，这样加盟者借靠商务管理平以的知名度及信任度，直接实现国内不同地域的销售及招收加盟店主，直接实现全国范围内配置资源。
11)通过“加盟子站”可以招收外埠业务人员并实现24小时保持联系。
12)通过加盟为加盟者提供从店面选址评测到运营环节的全程指导，通过“赢利系统复制”让加盟者“赢”在“起点”上，保证了加盟者的利益。
(二)应用商务管理平台后为消费顾客提供的服务：
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新出据的“中国互联网络发展状况统计报告(202_/7)”：“截止到202_年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了890万人，增长率为15.1%，和去年同期相比增长48.5%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当初的109.7倍。可见我国上网用户总数在短短六、七年间的增长非常之快。”
因此，互联网络做为一种全新的产品经营模式已经成熟，借助互联网建立商务管理平台获取更多的顾客成为一种全新的营销模式。
1．商务管理平台对消费顾客有什么好处？
1）可以引导更多的消费顾客认识仙妮蕾德，并成为准顾客。
2）建立并管理自己的产品知识库，完善自身的服务质量。
3）通过商务管理平台提供的“电子公告板”，把潜在顾客经常问到的问题结合成集，通过“电子公告板”回答经常会被问及的问题提高了咨询的效率。
4）通过商务管理平台同仙妮蕾德总部主页进行连接，提高自身的整体形象及可信度，借予实施网上产品营销，方便了不同地域的顾客购买。
5）借助商务管理平台提供的“论坛”同潜在消费顾客进行实时交流，在动态中发展自已的顾客，扩大现有客户群。
6）通过商务管理平台授权自已的顾客管理平台，让消费顾客在食用产品的同时管理商务平台，既产生了利润还可以让顾客“增值”(介绍更多的顾客)。
7）消费顾客(符合开展仙妮蕾德事业的条件的顾客)在食用产品的同时，还可以通过商务管理平台设置自己的“网上商城”，发布自己的公告信息，从“食用”中获取商机。
8）提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。
9）消费顾客通过商务管理平台注册为会员后，可以拥有自己的留言簿（一旦有会员给你留言，系统会将留言转发到你的邮箱，提醒你回应）。
10）注册为商务管理平台的会员可以享受“会员俱乐部”的多种活动及优惠，对优秀的会员不定期给予活动奖励。注：会员活动由经营平台的店主自行组织，THI可提供无偿指导参考。
11)通过商务管理平以可以完成“客户反馈信息”的收集和调查，让店主能够更加了解消费顾客及加盟店主，并即时调整自己的经营方向。
12)随着店主对经营平台的不断熟练，还可以为加盟者及消费顾客提供更多更好更完善的增值服务。
五、报价与财务分析
1．报价依据：
(1)根据直销行业市场的具体情况和互联网服务提供商的系统标准，THI提供营销流程诊断及流程再造，并设计使用商务管理平台进行营销及服务。
(2)根据商务管理平台建设的具体域名注册、具体虚拟主机租用、服务器整机租用、网页制作、网页自动生成以及网站开发外包服务项目的需要进行报价。
2．报价：具体报价在THI有关人员充分了解您的需求以及有关业务及渠道运作流程等方面的情况后，将量身定做一套具体的实施方案，届时将给您报出相应的价格方案。
3．财务分析：
在THI有关人员通过您收集完有关方面的数据并进行数据整理分析后，将给您做出具体的财务分析。
六、应用THI全面营销解决方案对直销店主的意义：
直销店主应用THI全面营销解决方案，是一种投资，但是一次相对不大的投入，能够取得以下方面的效果：
1．专业的营销诊断：
竞争对手不断抢占你的市场，挤占你的市场份额，你能坐视无动于衷？而通过专业营销顾问的营销诊断，直销店可以极早发现自己的弱势，并提高自己综合盈利能力。
2．专业的营销解决方案：
作为营销管理为主业的THI，仅仅给客户提供一套战略和方案是不够的，THI还要帮助客户把这些战略和方案实施到位，既要“诊”又要“治”，让企业的“病”切实好起来。
3．专业的客户调查与反馈系统：
THI的客户服务审核系统由检查表格或评级表格支持，该表格勾勒出优质服务目标的关键性指标，也同时指出了对成功的服务至关重要的领域。通过THI提供的专业模板店主随时审测一定时间内的服务水平。
4．专业培训咨询服务：
THI定期为企业排忧解难、提供最新资讯、最新有效的营销理念和方式、就市场营销方面广泛提供建议、定期提供培训咨询服务等。
5．标准和规范的运作指南：
THI为店主定制运作手册通过标准的“复制”即可达到预期效果，更大的方便了店主的可操作性。
6．专业网张营销机构：
THI做为专业风络营销机构，店主应用专业网络营销机构进行整合营销可以提升店面的品牌形象，提高消费者的忠诚度，提高市场占有率。
7．专业商务管理平台：
A．向社会和顾客提供加盟店的各种商业信息及产品信息。
B．建立新的店面形象。
C．吸引公众注意力。
D．可以使所在店产品和服务的介绍丰富多彩，提供图片、声音和视频文件。
E．提供客户服务，发展客户关系网，与客户建立最直接的交流机制；对客户来说，多了一种接受服务的选择。
F．得到客户反馈信息。
G．可以在自己的网站上，回答经常会被问及的问题提高了咨询的效率。
H．公布时效性强的资料，可以快速更新店面的产品和服务信息。
I．提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。
J．开拓国内市场，在互联网上缩小与大企业的差距。
K．建立24小时服务。
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所以，应用THI完整营销解决方案，是您最明智的决策!
THI给您提供的不仅仅是简单意义上的互联网建站服务，她给您提供的是：
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我们坚信您的选择是无悔的!通过我们的努力将使您的店面综合效益大幅提高。随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁最能体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，并提供最及时、最优质的服务，谁就能立于不败之地。
第四篇：新媒体和互联网营销专业论证202_-6-7
新媒体和互联网营销专业
论证材料
目录
一、增设专业说明..................................................3 1.新媒体和互联网营销含义解析...................................3 2.专业人才培养目标基本定位.....................................3 3.专业主干课程和主要专业课.....................................4 4.修读学分与学时...............................................4 5.就业方向.....................................................4
二、设置新媒体和互联网营销专业的必要性............................4 1.社会经济发展需要：新媒体新媒体和互联网营销人才缺口巨大.......4 2.专业发展现状.................................................8 3.专业示例.....................................................8
三、设置新媒体和互联网营销本科专业的可行性.......................13 1.预计招生情况................................................13 2.预计就业情况................................................13 3.新专业保障..................................................14 4.新专业存在价值..............................................14 附录：插坐学院联合办学协议.......................................15
为适应我国社会经济发展需要，满足辽宁省社会经济发展和全面建设小康社会对高层次营销专业人才的需求，根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(202_—202_年)》、《202_—202_年辽宁省人才发展规划》，结合我院的整体办学条件和办学实力，拟申请增设新媒体和互联网营销本科专业。
一、增设专业说明
1.新媒体和互联网营销含义解析
随着互联网和移动互联网的发展，营销界不断蹦出新词汇，什么网络营销、数字营销、互动营销、新媒体营销、无线营销、移动营销、手机营销、自媒体营销等等，那么什么是新媒体营销？
新媒体是相对于传统媒体而言的，报纸、电视、杂志、广播是传统的四大媒体，媒体营销追求的是所谓的“覆盖量”或叫到达率。在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。
从本质上讲，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
新媒体营销的平台很多，主要包括门户网站、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI，以及手机端和移动设备端的各种APP。一般来讲，新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。
新媒体营销和网络营销的关系？ 新媒体，（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。网络营销是以互联网为媒体的营销，主要分为网络广告、电子邮件营销、搜索引擎营销、IM（即时通讯）营销、BBS营销、SNS(社会化网络）营销、网络视频营销、Widget营销、博客营销、微博营销等。新媒体营销是只以互联网PC和移动互联网（手机等手持终端）为代表的新型媒体营销，新媒体包括互联网，因此，新媒体营销涵盖网络营销，且新媒体更注重互动性和用户的心理攻占。2.专业人才培养目标基本定位
新媒体和互联网营销专业是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络新媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的新兴“互联网+”前沿专业，旨在培养具备营销型网站平台建设、网页设计、营销推广、网络平台服务与管理能力，能够胜任网站平台维护与优化、平台推广、网络平台营销策划、网络平台咨询等工作的懂技术、懂营销、懂管理的实用型新媒体和互联网营销人才。3.专业主干课程和主要专业课：
1)新媒体技术开发模块：网页设计、Javascript脚本语言程序设计、SQL数据库开发、PHP语言程序设计、信息系统分析与设计、新媒体运营平台案例分析、新媒体编辑技术等。
2)市场营销模块：消费心理学、市场营销学、新媒体营销、营销公关与实践、国际市场营销学、消费者行为学、市场定位、品牌营销、客户关系管理、新媒体营销策划实务、商务谈判与推销实务、市场调研与预测、销售行为学（新媒体）、新媒体运营与管理等。
3)新媒体和互联网营销阶段：营销型网站建设、案例分析与实战、SEO（内部优化）、案例分析与实战、网络竞价推广、案例分析与实战、传播学概论、网络舆情管理、网络传播技术、网页设计与制作、平面设计基础、传播心理学、新媒体写作实训、（营销）项目管理、社群营销学、企业形象与品牌传播、网络与新媒体受众行为、数字互动营销、内容营销等。
4)实践能力提升阶段：营销型网站策划与网站运营优化(SEO)、SEM 搜寻广告营销与数据分析转化、新媒体整合营销推广、新媒体和互联网营销广告管理、新媒体和互联网营销促销管理、新媒体和互联网营销公关危机管理、管理学基础、营销团队管理、插坐学院新媒体实习、毕业设计。4.修读学分与学时：
预计修读学分180学分，2.5年理论+1.5年实践=4年本科专业学习，预计共计3000学时。5.就业方向：
从事新媒体和互联网营销相关工作，包括可在网络公司、广告公司、电视台、报社、音像电子出版社、杂志社、新闻单位、教育推广公司、教学软件开发公司、学校(网校)、远程教育机构、科研单位、各级企事业的信息化管理宣传部门、咨询策划公司、展示展览公司、文化传播公司、各企业的市场部等从事新媒体和互联网营销相关工作。
就业前景很好，毕业生社会需求大，就业面广，可在各类门户网站、传媒商业网站、党政部门网站、企事业网站等从事信息采集、撰写、编辑等工作，也能从事与新媒体相关的网站策划、网络推广以及网站建设与管理等方面的工作。也可在广播电台、电视台从事记者、编辑、以及各类节目的策划、编导、节目制作等工作;还可以在平面媒体、网络媒体行业从事商业开发、活动创意、媒体策划等工作;在政府部门、企事业单位从事文稿写作、视频节目策划、编导、制作工作和整合营销、媒体公关等工作。
二、设置新媒体和互联网营销专业的必要性
1.社会经济发展需要：新媒体新媒体和互联网营销人才缺口巨大。根据中国互联网发展状况统计调查（202_.12）调研结果，截至202_年12月底，中国手机网民规模达6.95亿，较202_年底增加7550万人，增长率连续三年超过10%，手机网民占比由202_年的90.1%提升至95.1%。台式电脑、笔记本电脑的使用率均出现下降，手机不断挤占其他个人上网设备的使用。移动互联网与线下经济联系日益紧密，并推动消费模式向资源共享化、设备智能化和场景多元化发展。报告指出，移动互联网发展依然是带动网民增长的首要因素。202_年，中国新增网民中使用手机上网的群体占比达到80.7%，较202_年增长9.2个百分点，使用台式电脑的网民占比下降16.5个百分点。同时，新增网民年龄呈现两极化趋势，19岁以下、40岁以上人群占比分别为45.8%和40.5%，互联网向低龄、高龄人群渗透明显。图1：中国网民规模及互联网普及率情况。图2：中国手机网民规模及占比情况。
图1：中国网民规模及互联网普及率情况
图2：中国手机网民规模及占比情况
越来越多的人加入到了网络大军的队伍中，其中80后和90后是主力。据《中国青年网民网络行为报告（202_-202_）》显示，中国14~35岁的青年网民日均打字总数高达290亿，每人日均在70个字以上。
在这种趋势下，互联网营销迅速发展，大数据营销、视频营销等新的新媒体和互联网营销方式不断推陈出新，这就要求新媒体和互联网营销人才也要站在行业前沿、与时俱进。然而，现状是新媒体和互联网营销从业者水平参差不齐，既懂得网络技术，又懂得新媒体和互联网营销知识的复合型人才更是凤毛麟角！前程无忧曾预计202_-202_年新媒体和互联网营销岗位企业的年需求将平均保持35%左右的增长率，年净增岗位需求数量平均为35-40万左右。202_年需求数约为203万左右、202_年约为239万左右，202_年约为276万，实际证明，新媒体和互联网营销人才的需求数比预计数值增长更快。按照这种趋势，结合新媒体和互联网营销行业的发展状况，预计202_年，新媒体和互联网营销的人才增长能够继续保持上升态势。图3：互联网营销岗位需求。图4：人才缺口统计与202_、202_年平均工资水平。图5：职友集202_年6月新媒体营销平均工资水平。图6：职友集202_年6月新媒体和互联网营销企业岗位需求及招聘条件。
图3：互联网营销岗位需求。来源：《中国互联网营销职业发展白皮书》
新媒体和互联网营销人才
图4：人才缺口统计与202_、202_年平均工资水平
图5：职友集202_年6月新媒体营销平均工资水平
图6：职友集202_年6月新媒体和互联网营销企业岗位需求及招聘条件 2.专业发展现状
填补新媒体和互联网营销专业人才巨大缺口的最有效办法无疑还需要依托众多的高等院校来培养输送，但互联网发展一日千里，互联网营销技术、手段日新月异，企业所需要的非常接地气的人才培养对于传统以培养学术型、科研型人才为主要使命的高校来说还真有些难度。政府一再提倡产教融合、校企合作来创办新型前沿专业，以及“互联网+”专业方向，也已经有一些企业大胆开始了这方面的创新步伐。据我了解，校企合作模式先后在北京航空航天大学、南京大学、西安欧亚学院、许昌职业技术学院、宁波大红鹰学院、湖南安全职业技术学院等学校在硕、本、专各个层次开设了互联网营销专业方向，在课程体系研发、教学授课及实训实习环节均有来自BAT以及各大行业企业一线的技术大拿参与，所培养人才能够很好地满足企业用人需求。3.专业示例
1)培养模式
采用校企联合模式，校企双方发挥各自优势，在最大限度保证院校办学特色及专业课程设置的前提下，植入相应前沿科技及特色人才岗位需求的企业课程。
图7：培养模式
2)课程体系
专业课程重在培养学生的理论知识和动手实践能力，学生在完成每个学期的理论学习后，至少有两个企业项目实战跟进，让学生在项目中应用各类新媒体和互联网营销方式，训练互联网营销思路和实践步骤，做到理论与实践的充分结合。
图8：课程体系
3)实验室建设
定时更新数据，供学生进行仿真演练和分析，让学生在无需花费任何推广费用的前提下获得搜索引擎营销的实战经验。
系统内置三十多个企业项目，模拟数十个行业几百个网络平台的动态竞争环境，完美覆盖当前新媒体和互联网营销领域各种商业及营销模式。而且在专业老师的带领下，还可以熟悉搜索引擎的技术机制，学习其中的博弈论原理和定价机制，进而全面掌握搜索引擎营销的精髓。4)教学体系
校企合作共同制定完善的专业共建教学服务支持体系。
图9：教学体系
5)实训安排
联合行业技术领军专家和教育研究领域的学科带头人组成课程实训专家组，经过反复论证，研发出系列互联网营销项目实训课程体系，引入具有丰富实践经验的实训教师，运用当前互联网营销正在运行的真实项目，实施案例教学，让学生真正掌握互联网营销技能。
图10： 实训内容
图11：实训安排
图12：实训教学
全过程监控，保障实训学生的参与情况，以及实训后的技能掌握情况等，真正做到实训的教学宗旨。
图13：实习与就业
在完成目标课程及企业项目实训的学习之后，将学生推荐到本专业对口的企业岗位进行实习，并对学生进行全方位的职业化指导，帮助学生成功迈入职场大门。
图14：全方位就业服务流程 最后，需要特别指出的新媒体和互联网营销专业都采用的校企合作专业共建的形式办学，并且由于是新兴前沿专业，更加注重对技能的要求和掌握，对学校层次和水平与企业资质及经验有很大要求。
三、设置新媒体和互联网营销本科专业的可行性
1.预计招生情况
新媒体和互联网营销专业在互联网+的时代背景下营运而生，其时代特点鲜明，被新媒体行业内人士称为就高薪就业新趋势。自媒体、直播火爆的时代，今天起薪10万元的新行业！我们与插坐学院自媒体营销（医疗健康方向）班：本班招生40人，我系和插坐学院联合培养（中国最大的自媒体营销培训机构），3门主干课程和专业见习在插坐学院（深圳）上课，由插坐学院师资完成。其主要招生特色：
1)本专业保留市场营销经典理论学习，开设特色班教育，培养学生新媒体营销实战能力，在校就能做优秀的互联网营销项目经理！本专业与插坐学院、东软熙康云健康、辽宁何氏集团、阿里巴巴东三省唯一指定培训机构密切合作，是学生高薪就业的坚实保证！
2)借助何氏眼科医疗集团资源优势，打造学生参与医疗健康项目的实践平台，建立了稳定的校内及校外实训实习基地，实践能力的培养遵循“由点到面，由单项技能到综合技能”的原则，逐步提高学生的实践能力。
3)通过强化校企合作，在多元载体实践中增强学生创新创业的能力，通过校企合作订单式、学习实践顶岗式等培养方式，实现人才培养目标与行业需求相结合、学习与工作过程相结合，从而增强学生创新创业的能力。2.预计就业情况
就业前景很好，毕业生社会需求大，就业面广，可在各类门户网站、传媒商业网站、党政部门网站、企事业网站等从事信息采集、撰写、编辑等工作，也能从事与新媒体相关的网站策划、网络推广以及网站建设与管理等方面的工作。也可在广播电台、电视台从事记者、编辑、以及各类节目的策划、编导、节目制作等工作;还可以在平面媒体、网络媒体行业从事商业开发、活动创意、媒体策划等工作;在政府部门、企事业单位从事文稿写作、视频节目策划、编导、制作工作和整合营销、媒体公关等工作。
图15：工资范畴 3.新专业保障
1)结构合理、力量雄厚的师资队伍
我们有现成的市场营销师资队伍，因此，本专业营销模块课程由现有专业老师完成教学任务，而新媒体技术模块则由校企合作方插坐学院完成教学，无需增加额外师资负担，并能高质量完成人才培养计划。2)办学经验与历史
管理系现有2个本科专业，于202_年开始开设市场营销专业，就业率一直处于90%以上，历经专业各项评估10余次，拥有丰富的专业建设经验。3)较高的教科研水平
管理系拥有一支科研能力精良的教师队伍，建系以来累计发表论文30余篇，科研项目24项，获奖40余次，完全可以承担该专业的教学改革研究工作。4)完善的教学设施和良好的实践教学条件
管理系原市场营销拥有一套完备的市场营销实践体系与实验室，可以为该专业的实践课程服务。并且与插坐学院合作，为该专业实践课程保驾护航。5)鲜明的教学特色
本专业保留市场营销经典理论学习，开设特色班教育，培养学生新媒体营销实战能力，在校就能做优秀的互联网营销项目经理！本专业与插坐学院、东软熙康云健康、辽宁何氏集团、阿里巴巴东三省唯一指定培训机构密切合作，是学生高薪就业的坚实保证！借助何氏眼科医疗集团资源优势，打造学生参与医疗健康项目的实践平台，建立了稳定的校内及校外实训实习基地，实践能力的培养遵循“由点到面，由单项技能到综合技能”的原则，逐步提高学生的实践能力。通过强化校企合作，在多元载体实践中增强学生创新创业的能力，通过校企合作订单式、学习实践顶岗式等培养方式，实现人才培养目标与行业需求相结合、学习与工作过程相结合，从而增强学生创新创业的能力。4.新专业存在价值
该专业是管理系原有市场营销专业在市场需求调研与校企合作经验的基础上应运而生，因此，具有很强的可行性以及很高的社会价值。第一批预计招生40人，学费1.2万元/人/年，无需学校投入人力资本，也无需新建实验室。学生入学自带电脑，不会给学生现有机房造成负担。另外，本专业与集团领导的战略规划一致（从事新媒体营销事业部），因此，从这些方面看，该专业为学校的今后发展成为综合性大学具有重要意义，同时为集团今后的发展贡献专业力量！
管理系
202_年6月7日星期三
附录：插坐学院联合办学协议
第五篇：互联网营销专业介绍及就业前景分析
互联网营销专业介绍及就业前景分析
互联网营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。互联网营销专业是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的新兴“互联网+”前沿专业，旨在培养具备营销型网站建设、网页设计、营销推广、网络服务与管理能力，能够胜任网站维护与优化、网站推广、网络营销策划、网络咨询等工作的懂技术、懂营销、懂管理的实用型互联网营销人才。专业背景
互联网营销专业是伴随着网络应用的飞速发展、网民规模的日益扩大、互联网普及率的快速递增而诞生的。当今社会，不管是基础的娱乐沟通、信息查询，到商务交易、网络金融，还是教育、医疗、交通等公共服务，都有互联网的身影。可以说，互联网塑造了全新的社会生活形态，并且正潜移默化的改变着网民的日常生活。
来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查 在这种趋势下，互联网营销迅速发展，大数据营销、视频营销等新的网络营销方式不断推陈出新，这就要求网络营销人才也要站在行业前沿、与时俱进。然而，现状是网络营销从业者水平参差不齐，既懂得网络技术，又懂得网络营销知识的复合型人才更是凤毛麟角！
前程无忧曾预计202_-202_年互联网营销岗位企业的年需求将平均保持35%左右的增长率，年净增岗位需求数量平均为35-40万左右。202_年需求数约为203万左右、202_年约为239万左右，实际证明，网络营销人才的需求数比预计数值增长更快。按照这种趋势，结合网络营销行业的发展状况，预计202_年，网络营销的人才增长能够继续保持上升态势。
来源：《中国互联网营销职业发展白皮书》
专业发展现状
填补互联网营销专业人才巨大缺口的最有效办法无疑还需要依托众多的高等院校来培养输送，但互联网发展一日千里，互联网营销技术、手段日新月异，企业所需要的非常接地气的人才培养对于传统以培养学术型、科研型人才为主要使命的高校来说还真有些难度。
幸好这个问题已经被全社会关注，政府更是一再提倡产教融合、校企合作来创办新型前沿几乎以及“互联网+”专业方向，也已经有一些企业大胆开始了这方面的创新步伐。据我了解，慧科教育就是一家最早尝试高校校企合作的企业，互联网营销也是其最早开设的优势专业方向之一，先后已经和北京航空航天大学、南京大学、西安欧亚学院、许昌职业技术学院、宁波大红鹰学院、湖南安全职业技术学院等学校在硕、本、专各个层次开设了互联网营销专业方向，在课程体系研发、教学授课及实训实习环节均有来自BAT以及各大行业企业一线的技术大拿参与，所培养人才能够很好地满足企业用人需求。
专业示例
笔者在对慧科教育的互联网营销专业做了专门研究，共享一些主要特色给大家参考：
1.培养模式
采用校企联合模式，校企双方（即慧科教育集团和合作校方）发挥各自优势，在最大限度保证院校办学特色及专业课程设置的前提下，植入相应前沿科技及特色人才岗位需求的企业课程。
2.课程体系
慧科教育集团的专业课程重在培养学生的理论知识和动手实践能力，学生在完成每个学期的理论学习后，至少有两个企业项目实战跟进，让学生在项目中应用各类互联网营销方式，训练互联网营销思路和实践步骤，做到理论与实践的充分结合。
3.实验室建设
为了提高学生的实战技能，慧科教育携手百度在本专业方向上还提供了 “百度凤巢沙盒实验室”，该实验室由百度提供100%真实数据，并且会定时更新数据，供学生进行仿真演练和分析，让学生在无需花费任何推广费用的前提下获得搜索引擎营销的实战经验。系统内置三十多个企业项目，模拟数十个行业几百个网站的动态竞争环境，完美覆盖当前互联网营销领域各种商业及营销模式。而且在专业老师的带领下，还可以熟悉搜索引擎的技术机制，学习其中的博弈论原理和定价机制，进而全面掌握搜索引擎营销的精髓。
图片说明：左图为实验室牌匾参考图，右图为实验室参观图
4.教学体系
慧科教育具备完善的专业共建教学服务支持体系。为达到联合人才培养的目标，慧科教育和合作院校共同制定了最为合理的教学支持服务体系。
5.实训安排
慧科教育联合行业技术领军专家和教育研究领域的学科带头人组成课程实训专家组，经过反复论证，研发出系列互联网营销项目实训课程体系，引入具有丰富实践经验的实训教师，运用当前互联网营销正在运行的真实项目，实施案例教学，让学生真正掌握互联网营销技能。
实训内容
实训安排
实训教学：
全过程监控，保障实训学生的参与情况，以及实训后的技能掌握情况等，真正做到实训的教学宗旨。
6.实习与就业
在完成目标课程及企业项目实训的学习之后，慧科教育会将学生推荐到本专业对口的企业岗位进行实习，并对学生进行全方位的职业化指导，帮助学生成功迈入职场大门。
全方位就业服务流程
最后，需要特别指出的互联网营销专业都采用的校企合作专业共建的形式办学，并且由于是新兴前沿专业，更加注重对技能的要求和掌握，所以大家在选择就读学校的时候不仅要注意学校的层次和水平，也要注意企业的资质和经验等。
