第一篇：小微企业如何进行网络营销

小微企业如何进行网络营销

营销永远是企业必须不断面对的战役

从最古老的行商、坐商到现在全方位立体的商业行为，任何一种经营模式都离不开营销。从店铺到集市再到商城、网络，从叫卖宣传到饥饿营销，营销行为的发展、创新不断的敲打这人们的智商。网络营销一个既新鲜又陌生的名字，随着大互联网时代和大数据库时代的到来，企业都知道应该进行网络营销。

可是如何进行，如何管理，又如何更有效果，又有多少企业真的能搞明白。

说起大互联网营销，每个人都可以念叨上几条，网站、手机网站、微网站都要做，发帖子，加好友，做推广等等，还有什么邮件群发，微博加粉，微信加粉，互换链接，神秘又简单的SEO等等，更有很多互联网公司自己创造的搞不清名堂的很多东西。

大互联网营销真的是看上去很美，想想也不难，真的要企业去做，不是雨里雾里一头雾水，就是狼狈不堪匆匆了事，钱花了不少，效果真没几个能看到的。

众多的小微企业更是面对着互联网面面相觑，又无可奈何。

那么小微企业到底该如何进行互联网营销呢？

先看看两者的显著特性：

互联网推广廉价，但依然昂贵到很多小微企业不敢碰触

互联网广袤深邃，小微企业的进到里面连沧海一粟都不是

小微企业脆弱，一次的失误或许能承受，屡屡的失算就真的伤不起了

小微企业业务单一，大多小微企业业务产品单一，竞争力度不明显，很难在众多同类中凸显 那么小微企业有没有机会呢？

有，肯定有，甚至可以说大互联网时代，本就是小微企业对大型垄断企业颠覆的战场。大互联网时代，工具就是那些工具，方法还是那些方法，大企业用得，小企业也一样用得 现针主流方式，对小微企业的互联网营销提供一点参考

网站，手机网站，微网站，越简单越好，没有人有耐心关心小企业那么多内部情况，重点突出，结构简单，最好三个内容两级菜单就够了，也没必要夸耀自己什么。

行业相关门户一定要注册，如果有空间博客什么的，一定要定期更新主题文章，行业门户的搜索概率要远远高于你到处发帖子。

用心维护一两个博客，别看这东西老了，但真的是最管用的，信息量足够，稳定性好，只是每篇文章不要太长，否则现在人都没耐心。

微博就看企业自己情况了，如果真的没时间打理，还是不要的好，于其死在那里，不如没有。跟客户交流多用QQ、微信，简单便捷，至于能不能产生推广和营销的作用，就要视行业而定了。

论坛、群发之类的，自己就不要弄了，如果真的需要消息的大量发送，就请个网络营销专业机构和团队来弄吧，这是力气活。

SEO要做，但不可老做，有时候踏踏实实做内容，比没事鼓捣关键词更有效果。

那些动不动就几倍增长，倍增营销，神话一样的东西，各位还是吧它们当神话去看吧，能离多远就离多远为好。

小微企业更多的是需要专注，深度，而不是广度，产品不一定能做到行业最好，产品的理念、服务做到行业最好并不是遥不可及的事情。

欢迎各小微企业一起交流探讨

第二篇：企业如何进行网络营销与推广

常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。网络营销服务项目。

一、口碑营销

美基营销网络营销策划机构有专业的策划团队和一流的执行团队,为企业提供网络口碑营销服务。网络口碑营销服务旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息（其中包括企业与消费者间的互动信息）,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。简单地说，就是整合各种网络营销方法,包括新闻、博客、论坛、IM、WIKI、圈群、贴吧等。

二、事件营销

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销策略包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎竟价广告（PPC），搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。搜索引擎竟价广告（PPC）则包括关键词广告及其优化和效果管理，PPC搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。

四、危机公关

在高度互动的互联网上，尤其是WEB2.0时代，每个人都能充分表达自己的观点，难以控制，一旦危机突现，传统的公关方法就容易失效。而我们美基营销网络危机公关，早已适应了网 络的这种特征，拥有了纯熟的网络危机化解之道。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

第三篇：企业应该有效的进行网络营销

企业应该有效的进行网络营销

根据《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。

面对如此庞大的一个网民的数量，导致现在网络营销是越来的越火，传统的营销方式已经到了一个顶点，随着人口的越来越多，每一个行业的竞争是越来越激烈，那么这些中小型的企业应该何去何从呢？

1.网站是核心

一个网站对企业来说其实是非常重要的，如果把互联网比作是一个地区的话，那么企业的网站就是等于是在这块地区建立的厂房或者是公司，重要性不言而喻。随着网民的水平越来越深，那些垃圾的网站最终都会被用户所摈弃的，所以企业在建站的初期就需要对网站进行策划，网站做起来是要给什么用户看的，他们喜欢什么样子的内容，他们需要什么样的内容，广州网站设计主要为了展示企业的品牌和产品，还是为了销售产品，网站需要有一些什么样的功能和模块，还要分析客户的心理，行为，上网习惯等等。

2.网络营销部门必不可少

网络营销部门可以有效的利用网络来给企业带来订单，可能有很多的企业觉得没有那个资金去组建一个网络营销的部门，那么最起码的要有一个真正的懂网络营销的专员，网络营销不光只是网站优化，百度排名。

3.网络手段多元化操作

SEO只是网络营销中很小的手段，网站设计网络营销包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络 品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。

4.不急不躁

网络营销是一个长期的过程，并不是一朝一夕就能见效的。因此，网络营销需要企业各个部门配合网站设计才能将效果达到最大化。如：资金投入、在线客服、品牌知名度、访问量、访客量、客户跟踪、老板重视程度等。品牌是一个潜移默化的过程，一旦你的品牌被用户记住了，那么你将会受益良多，远远不是说买一个产品获得一个订单能比的。

企业想要发展，网络营销是最好的突破口，而如何看，如何对待网络营销可能会决定一个企业的命运。

第四篇：如何进行网络营销推广

如何进行网络营销推广

随着网络日新月日的变化，各行各业人士都选择利用网络这个广阔的空间来赚自己的一桶金。那么，在网络上面塑造自己公司的品牌，推广自己的产品就显然是必不可少的了。

一、网站更新

新闻及网站信息更新，网站每天1-6篇左右的更新，保证搜索正常，网站活跃就达到要求了。

二、网站优化

1.网站企业品牌或者产品关键词的优化

2.网站代码、内链优化

3.网站标签、标题栏、内容优化

三、网站维护

解决网站疑难问题，网站正常的文字修改和内容编辑以及图片类处理，保证网站正常运行。

四、网站推广

1.问答营销：负责对产品和企业给予好评和推荐。（举例：问 西安汇福股票配资公司在哪里？然后给回答正确者好评和推荐）

2.博客营销：负责博客注册、维护、更新以及推广。

3.QQ营销：利用QQ群、邮件进行推广。

五、市场分析

负责对目标客户经行分析，提供动态分析报告，制定分析表。（举例：汇福股票配资公司客户分析表）

六、市场反馈

针对客户调查数据，制定更好的为客户提供福利方式条件，并对网络推广情况进行流量分析，发展分析和工作计划报告，制定更好的决策方针。（举例：汇福股票配资公司通过客户调查，已免费开放股民俱乐部，中午提供午餐，深受股民喜爱）

七、咨询指导培训

对网络工作人员进行指导网络营销知识、方式及方法。（需要配专业指导师一名）

第五篇：酒店如何进行网络营销

酒店网的网络营销策略

——以刘伟酒店网为例

关于酒店网站的网络营销策略，我们小组通过查阅相关资料，进行讨论和调查后，得出以下的结论：网站的成功网络营销，来源于网站的产品，网站自身的建设以及销售策略。而一个网站最大的财富是其惊人的点击量。

随着网络的发展，旅行者对于网络的依赖程度不断加重，在出行之前大多都会通过网络来了解住宿、餐饮、景点、交通等一系列相关信息情况，并通过网络来进行酒店、机票等方面的预订，对出行形成一个完善的合理安排。因此越来越多的酒店建立起自己的网站，并通过网站公布自己的最新产品动态。酒店网络营销是指酒店利用网络等一系列信息技术手段去创造、宣传及传递客户价值，进行客户关系管理，提升客户附加价值，提高酒店的相关收益。以下我们将分几个方面来阐述酒店网的网络营销策略。

刘伟酒店网宗旨在为国内星级酒店的客房经理人提供全方位服务，包括招聘、人才推荐、自荐、经验交流、经营管理新理念、新思维、新方法、新技术以及客房信息、行业信息、酒店用品供应等。本站的第二个服务对象是酒店用品供应商，为他们展示其物美价廉的酒店产品提供平台。本站的第三个服务对象是国内旅游院校师生。为此，本网站特设了一个“院校教学资源与服务”栏目，旨在为国内旅游高校师生的教学活动以及实习与就业提供服务。

以下仅对酒店产品供应及客房管理提出我们小组的讨论结果。

一．网络建设策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此做好网站设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、酒店网站设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说就是精致、方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

我们觉得这个网站在图文并茂方面还不够，应该加多一些客房打理的样式作为经理人参考的对象。顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在刘伟酒店网客房经理之家这一栏的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

二、产品价格展示策略

在酒店产品供应展示方面，价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。物美价廉最能抓住顾客的胃口，价格方面可以灵活一点；另外要靠提高产品给人的满意度来吸引顾客，这就要看展示的效果。具体来说酒店客房互联网营销的价格机展示策略应做到以下几点：

1、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

2、弹性议价

此处的议价绝不是酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话，购买者不是特别满意，而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及客户对客房的需求等这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。

3、提高展示效果

在展示方面，我们认为该网站做得不够动态。有必要以提高动态度来吸引更多猎涉者的眼球。

三、推广策略

该网站可以为一些酒店提供更加周到的服务，比如说为所服务酒店的会员设置一个交流的平台、评论酒店的平台，一个可以多个酒店会员共用的平台。

1、会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。设置一个用户评论平台，要确保你的员工监控并对所有的负面评论和正面评论做出回应，它也有助于建立客户忠诚度，并为那些潜在的回头客提供一流的住宿体验。

比如在客人离店后，酒店通过互联网上的E-MAIL询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的E-MAIL地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流；还比如在节假日，酒店可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过E-MAIL这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象

2、设置一个用户评论平台，要确保你的员工监控并对所有的负面评论和正面评论做出回应，它也有助于建立客户忠诚度，并为那些潜在的回头客提供一流的住宿体验。在二十一世纪的激烈竞争中，酒店业的互联网营销要想赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走。特别是互联网营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，但我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，中国的酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。