第一篇：怎样进行网络销售

其实，你就是在做广告！是把你的产品展示给众多的人，让看到得人越多越好。听我在这里打一个比方，电视台的某个产品广告天天打，他的“嘴巴皮”也磨破了，但是同一个产品绝不会人人去购买，购买产品的人只是一个机率，有心要买某个产品的人他会主动留意广告，无心要的人不管你怎么打广告他还是不去买„„

聪明的商家打广告一定会找收视率高的电视打广告，而且会不惜重金。它们这样做，是求得一个较高的机率——看广告的人如果千人中有一个有心者购其产品，这就是一个了不起的销售量！中国有13亿人口，让13亿人口中的平均一千人来购买他们的广告产品，相信你能算出这个巨大的数字吧！商家不断地广告自己的产品，是求得更多的千人中的一个有心人来知道自己的产品！

结论：

做网络销售，跟商家的产品到电视台打广告是一个道理，你必须想办法让更多的人知道你的产品！也求得更多销售的机率！如果你能一天中有一万人看你的产品，我担保你天天有很多人往你帐户上打钱！

这就要我们掌握如下要点：

1、把你的网站建的漂漂亮亮的，主要放企业介绍和你的产品，为了增加企业和客户的互动建议放置企业留言板。也可以在留言板上自己留一些模拟顾客要货、寻价、等信息。增加人气。

2、搜索引擎，关键字购买能带来一定的眼珠。（如果心疼钱也可以不买）

3、万事具备只欠东风了。好信息发布！就是把你的企业和产品在网上广告。

宣传我们自己产品时，不只把自己的宣传量局限在一个小的范围内，互联网之大，应该找到气旺和众多的区域上面去广告！如今互联网交易平台太多了，有综合贸易网站，也有行业性网站贸易，4、我们宣传出自己的产品，不要操之过急！前期你只要去做该做的事——不断宣传你的产品，时间长了自然就出效果了！

5、请把你的时间与精力放到广告量上面，如果你广告量大了，成功机率就大多了！

6、天上不会掉馅饼，这就要我们前期努力去做，但做时要讲究方法！

具体信息发布的方法：

具体步骤：

1、找贸易网站；

2、注册贸易网站。

（1）在搜索出来的贸易网站上面，首先了解这个贸易网站是否有人气，有在线人数才会有人看你发布的信息。

（2）选定的贸易网站上面注册，一般“注册”都在论坛上面能找到，点击“注册”就会出来注册的相关信息。填写要填写的资料，点提交即可，然后在上面信息发布了。

每天注册五个贸易网站，一个月后电话多的不得了，数钱的时后别忘了信誉非常重要！

第二篇：农村学校怎样进行网络教学

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

农村学校怎样进行网络教学

孙佳琳

临江市花山镇中心学校

sjl08@163.com

【摘 要】 在农村学校可以利用网络，师生都可以在教育平台创建博客，建立其网页，可以是综合性的、专题性的，由教师引导学生。这样，多媒体教学就是延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，学生学习兴趣的提高、文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。

【关键词】

农村网络 教学平台 博客 开发课堂资源 多媒体教学 【前 言】 经调查显示：现有中学、各乡镇完小的教师队伍中，青年老师居多，能够借助电脑辅助教学。但农村学校由于经费不足，往往电脑硬件不达标，软件落后，许多学校仍以传统教学为主。如何在基础设施差、经费不足的情况下，让农村教师利用现有网络教学系统作为教学改革的突破口，构建新型网络教学系统的教学模式呢？

现在所有的农村教师，通过几年的信息技术培训（从初级到高级）学习，农村学校信息技术与课程整合已经发展到了攻坚阶段。从学校领导到普通教师再到每一位学生，在认识上都有了不同的提高。特别是教师，也充分认识到现代教育技术对更新教育思想观念、改革教学方法、提高教学质量及教学效率有巨大的推动作用。现代信息技术的运用，可以把图片、声音、动画和视频等信息有机结合，可以为学生呈现丰富多彩而又具有极强感染力的画面和情境，为学生提供了最大的可能性和最佳的视听效果,为课堂教学增添了无穷魅力，为提高教学效率提供了极为广阔的空间。因此，在我校积极运用信息技术手段，优化教学行为，使课堂教学充满生机与活力，让学生在自主活动和探索发现中全面发展，进而提高学生的综合素质显得尤其重要。

怎样运用信息技术优化教学行为呢，下文从课堂教学平台、课程资源的开发上进行了粗浅的思考。

一、在班级教学平台上要合理利用信息技术，优化课堂教学行为。

传统的教学活动只是教师一本书，一张嘴，一支笔，了不起再多上一张挂图、一块小黑板。教师教得累，学生学得也累，于是在现代教学中，我们就充分利用信息技术，改变传统的教学方法和学生的学习方法，调节课堂气氛，创设学习情景，把声音、图像、文字有机地结合起来，化静为动，化文字为图形，做到动静结合，图文并茂，声情兼备。这样，直观形象与联想、想象相结合，为激发学生的学习兴趣做了大量的工作。

但是，由于过分的强调信息技术的作用，各学科教学都出现了许多问题，远离了整合的初衷。例如课件过于花哨、杂而不精、课件颜色过多、背景过于复杂、整堂课课件画面变化频繁，其结果极易使学生的注意力放在对画面的欣赏上，而忽视知识和能力的接受和培养。又如人机对话代替了师生对话，教师无暇顾及学生的思维灵光，一心操作电脑，让原本丰富的课堂变得单一化，一些需要我们慢

农 村 学 校 怎 样 进 行 网 络 教 学

慢品位的语言在一大堆画面下失去了它原来的朦胧美，从而也让学生失去了联想和想象的空间。

二、怎样发挥信息技术应有的魅力，让教学行为走最优化道路呢？

信息技术教育发展到今天，它的功能不只是停留在多媒体课件的制作上，学生也不是课件的“看客”，为了充分的发挥信息技术的作用，笔者认为可以这样发挥多媒体课件的作用：

1、将多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动

学生从小学到中学大多还是处于形象思维占主导地位的时期，特别是小学阶段，用能将形、色、味、动感极强的内容都体现出来的多媒体课件来取代单凭教师一讲到底的劳动效果要好得多，它能全方位调动起学生的听课积极性，使之全身心投入，这样就保证了学生积极参与的可能，也就保证了学生作为课堂主体的地位。

2、利用多媒体手段解决教师在课堂上范读课文、板书等

素质再高的教师也不一定就能是一个全才，他免不了有这样或那样的缺憾，而影响教学效果，如有的教师课上得生动，但普通话水平不一定让人恭维，而教学常常要求教师在课堂上范读课文，这时就可以利用多媒体手段解决，调用绘声绘色有情有意的朗读；有的教师的板书字迹不漂亮时，难以给学生以示范，这时亦可用电脑里的字体帮忙，等等。

3、利用多媒体的优势缩短城乡差距

由于城乡差别的原因，农村学生的生活空间狭窄，课文所及的实景是学生从未见过的，这时可以利用多媒体的优势，将它实实在在的展现在学生的面前，这不仅可以增强课文内容的真实感，激发学生兴趣，而且使学生有如临其境，如见其人，如闻其声，从而加深学生的印象；传统教学法在思维开启方面往往显得力不从心，甚至鞭长莫及，常常造成遗憾，但多媒体在这个方面却又显得得心应手，例如古诗教学，传统教学光凭教师的理解和讲解，学生去想象发挥，难免挂一漏万，很难理会到诗歌的言外之意、象外之象，如果让多媒体课件来处理，效果就会好得多，课件只提供与诗歌意境有关的画面，教师做一适当的提醒，任由学生据画面去联想想象。

三、尽量运用信息技术开发课程资源，优化学生课后学习行为。

在农村学校，由于家庭经济的限制，只有极少部分学生家里拥有网络，大部分学生只能在校园里上网，或者走入网吧，所以，不论是开发课程资源，还是课外网络平台，都受到极大的限制。而老师的指导就显得尤其重要。怎样开发课程资源，拓展学生的阅读面、积累素材，培养写作素养呢？

1、指导学生网络上查找资料，培养搜集、刷选信息的能力。

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针对课堂，各类门户网站和专业教育教学网站及资源库中蕴藏着无比丰富的文献、论文、图书、图形图像、音视频等资源，这些资源涵盖自然风光、文物古迹、风俗民情、重大事件、百姓生活、科技发明等多项内容，涉及政治、经济、文化等多个领域，能够为新课标下的教学活动提供丰富的资源支持。教师引领学生设计探究题，有目的的进行网上作家作品搜集，作文搜集，甚至小论文的征集。引导学生怎样把这些资源转变成符合新课标要求的语文教学课程资源，引领学生进行整合，进而使其能够满足面向全体学生、尊重个性差异的要求。整合的过程就是使之成为分层次（面对不同学生）、有体系（便于开展学习活动）的资源。这需要对资源进行筛选、归纳、总结、对比、分析形成我们的二次或三次文献，这也就是资源的深度加工。

2、利用BBS等公告牌，教师创建论坛，或者建立网上专区。

比如说：作文是语文教学的主要任务之一，运用多媒体教学采用网上互评、互议、互改的方式，让学生开展协作学习，提高鉴赏能力及写作水平，同时，培养学生收集、分析、处理信息的能力，积累写作素材。当学生对写作有了一定的兴趣后，如何打开学生的写作思路是指导写作的关键。叶圣陶先生曾说：“作者胸有路，遵路识斯真。”这是我们进行作文教学必须遵循的一条原则。这里讲的“思路”，是指如何教会学生从生活中发掘写作题材的思路，从而培养学生发散思维的能力。总之，要“广开思路”。网络提供了丰富的写作题材，能快速打开学生的写作思路，利用网络，师生共同命题，也可开拓写作思路。如结合网络中新闻事件、社会焦点，进行作文教学，发展学生的创造思维。

总之，在农村学校也可以利用网络，无论是学校还是班级或师生都可以建立其网络主页，这些网络主页可以是综合性的，也可以是专题性的。现在博客盛行，教师可以引导学生在一些教育平台创建自己的博客。这样，多媒体教学已经不是一个班级、一个学校内部的互动了，它已经延伸到地区之间乃至全国范围内的互动，这个时候，学生学习兴趣的提高，文化素养的提升，将是翻天覆地的变化。有了现代化的教学手段，我们农村学校不再是走过别人的路，苦过别人的苦了，而是走出一条自己的路，让路过的人羡慕去吧！

【参考文献】

1、彭继顺编写的《快速搭建农村网络教学系统》[J]

2、中国教育网络；2006年Z1期；55[J]

第三篇：怎样进行电子商务网络渠道建设

怎样进行电子商务网络渠道建设

一、电子商务的优点与特性

1、不受限

这里所指的不受限是指电子商务在地域性、时间性和规模性上不受限。虚拟化的电子商务交易可在全球范围内实现，突破了原本传统商务地域性与时间性的限制，增加了商务活动交流的机会，提高了各区域商务交易的质量与数量，真正实现了全球贸易。

2、节约成本

电子商务具有信息化、电子化、数据化的特点，所有交易与流通不局限于线下，网络信息发布、传播、展示较于传统商务都具有便捷性，并且节约了很大的成本。很简单一个例子，线下店面需要租金，宣传需要传单，而线上的网络信息传播则突破了这一局限，节约成本。

3、信息化管理

电子商务还具备传统商务所无法比拟的一个优点，那就是信息化的管理。客户信息、订单信息、交易信息等等都可实现数据化的管理，全部存放于数据库中随时调用。信息化处理的结果便是节约人力成本，同时客户管理、数据结算、财务对账、进销存数据对接都可一一实现。简单、高效、智能化的进行全局管理，这是传统商务所不具备的。

4、支付电子化

电子商务交易更加安全可靠，支付模式的电子化更加便捷有效。小规模交易有网上银行、支付宝、财付通、货到付款等方法，大规模贸易有各银行金融机构、信用卡、电子现金、智能卡等等方式实现。同时国家引入CA 认证体系，在支付手段越来越电子化的同时，稳定性、安全性进一步得到提升。

5、便于特殊商品销售

有很多在线下不便于销售和流通的产品，通过线上交易就变得简单多了。像电脑软件、电子图书、电影视频、MP3音频等很多数字化产品，都可通过网络支付、交易、下载使用，大大拓展了销售机会，同时也减少了很多不必要的环节。

二、网上分销渠道的建立

了解了电子商务的优点与特性后，我们就需要开始进行网络渠道的建立。

1、建立网上商城

使用电子商务服务商提供的网上商城系统，建立属于自己的独立网店或进驻诸如天猫等平台网店。有了自己的网上商城就等于拥有了自己的大本营和根据地才有与用户直接沟通的平台，才有了自己产品展示的平台。

2、选择分销商、代理商

网络分销渠道进行全面拓展，数据调研、考核、评估，最后在网上分销系统平台上根据业务需求及规模选择适合自己的分销商与代理商，保证全国代理网点的建设部署，保证各种渠道的完善与顺畅。

3、整合营销

利用整合营销进行全网营销布局与销售，而不单单仅仅依靠网上商城与分销商，学习营销知识、提升营销能力。

三、建设网络渠道的目的中国传统行业蓬勃发展，在电子商务的驱动下改善产业结构、提高经营效率、获取更大经济利润，所以建设网络渠道的目的在于：

1、企业结构垂直化、工作高效化

网络渠道促使制造商与分销商、代理商、消费者面对面沟通，形成了直接的交流渠道，使得企业结构趋向垂直化；另外，网络方式更加节约人力物力，信息化的管理使得数据透明、清晰，企业工作更加高效化。

2、企业由内向外转变

网络渠道使企业需要将更多的精力花在与分销商、零售商、消费者之间的沟通、联系和合作上，促使曾经的信息封闭、对外闭塞的经营方式得到转变。现在企业更需要“改革开放”而不是“闭门造车”，了解市场需求，充分利用外界资源才能使企业走的更远。

怎样进行电子商务网络渠道建设呢，那就是建设网上分销，走上“对外开放”之路。

V5快分销整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，实施专业分销软件系统。助力企业快速进入网络分销业务！

V5快分销主要帮助分销商解决前期招商难，中期运维难，后期成交难等三个时期的问题，除分销系统之外还附赠多种超值分销服务来回馈广大新老客户。v5快分销的功能主要包括分销系统 + 个性建店 + 100家商户 + 8个爆款打造。

第四篇：怎样进行猪饲料销售策划

怎样进行猪饲料销售策划？

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

（一）适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

（二）质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

（三）价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1.优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。2.优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1)建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

2)建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

3)建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

4)建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

5)建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。4.建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

三、制定好市场策略

市场策略主要有以下几部分：

（一）营销计划书

营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。

1、营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。

2、消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。

3、SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。、营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。

5、营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。、进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。

（二）市场布局

我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。

市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。

（三）营销策略

在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。

1、选重点、建热点，以点带面。

这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。2、铺货、铺货、再铺货。

铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。3、积极性、积极性再积极性。

销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。

（四）经营管理好市场

销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。1.销售计划

销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划

主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。

销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。2.铺货管理

铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。

铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。3.理货管理

销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。

理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好 的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。

理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。4.客户管理

我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。

客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。

积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。

市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。

（五）树立全员营销意识

在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。

强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。

另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。

可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。

第五篇：怎样对电话销售人员进行销售培训

其实只要一提到人员辅导，一些班组长就会头疼，老是在想为什么我的团队成员总是有些像士兵突击里的许三多，但又不能成为象后来优秀的许三多 呢，总是愣头青。如果想到深处就会明白：许三多，他其实有非常执着的信念，想当好兵，想让生活变得有意义，这已经足够他成为优秀的兵，但是我们自己带的电话营销代表，他们中的相当部分并没有做好这样的准备，如何让他们成为电话销售高手呢？谈到这，就想写篇博文，谈谈电话销售人员的辅导。

电话销售挑战之大，如果不身处其中，很多人是不可能感受到的。所以我们往往在招募电话营销主管的时候，会考虑他之前工作的环境和过往电话营销工作经历，这样他们辅导一线人员的时候，会更有说服力，因为他们从一线走出来，能够成为主管，肯定有非常丰富的销售经验，当他们去辅导电话销售人员的时候，能够感同身受，会结合自己过往经验，去指导一线销售人员，从而让辅导工作更有针对性、有效。所以，在电话营销团队中，我们说团队主管的管理和营销能力将会左右着整个队伍的销售业绩，我们建议优秀的电话营销主管从一线人员中筛选。

有了好的主管支持，菜鸟变高手将会是一条捷径，也许一般菜鸟需要半年才能变成高手，但因为有了强有力支持，他可能会用更短的时间变为销售高 手。当我们主管在他需要感情关注的时候出现，销售人员肯定会拼尽全力去做好每一笔销售，当我们主管在他需要销售辅导的时候出现，销售人员肯定销售能力突飞 猛进。做为电话销售主 管，你要辅导你的销售代表的事情有非常多，关心他们的感情、生活、工作上的细节，让他们能够投入更多的精力去做好销售工作。很喜欢看士兵突击的许三多，看 他的执着、热情、真诚、善良，很想去看分析他在兵营的发展曲线，在许三多的发展历程上，有三位班长细心辅导他、教育他，他的高连长在他想复员的时候，用不 寻常的方式去感化他，教他如何做一个优秀的兵，不抛弃，不放弃！在看这部电视片的时候，我想到的是每个销售人员都会有不同的辅导方式，他们接受新鲜事物的 观念会不一样，所以我们的主管要根据人物个性化差异进行辅导。

相信我们的很多电话营销人员在能力本身远远超过许三多，但后天的勤奋，是更重要的！想变成销售高手，需要有一颗热着的心、想成功的心。许三多因为三位班长悉心辅导，所以他成了特种部队的士兵，我想我们更多的电话营销人员有了优秀的辅导后，他们将直接从优秀走向卓越。以资共勉！（完）

内容导读：怎么样进行电话销售人员辅导，怎么样进行电话销售人员辅导效果才比较好，这是很多人一直关注的问题，闲话少说，下面看看一篇文章，或许它对你解决这个问题有所启发。

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