第一篇：二次早会运作

二次早会运作

关于本课程

课程目标：

学习巩固二次早会的标准流程，并就如何抓住二 次早会的经营重点进行演练

授课时间：150分钟

课程大纲

1、二次早会的功能

2、二次早会的流程、内容及运作工具

3、二次早会注意事项

4、组训在二早中的角色

5、二次早会的演练

二次早会的功能

延伸的功能：连接性，借助外力，灵活性--营造无话不谈的空间

活动管理功能：表报管理的基础，每日经营管理的落实

经营的功能：教育性，宣导性，互助性，新知提供，团队文化的塑造，目标追踪到人

主管自我提升的功能：自我训练及成长；领导魅力的塑造

培养人才的功能：参与性，感受分享

二次早会的流程及内容

1、期待时刻：问候并介绍本次二早主要内容

2、敬业时间：检查并汇报本小组出勤、拜访情况

3、喜讯报道：举绩、增员、喜事（生日、节日等）或表彰情况通报

4、分享与交流：展业心得和经验分享及交流

5、重点宣导与日活动安排：落实大早会精神，根据阶段目标方案进行宣导及本日活动与计划安排

6、问题解答：解答伙伴共性问题、训练辅导

7、欢呼出发及个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对性辅导

二次早会运作工具:行事历

二次早会行事历（人员安排）

二次早会运作工具:准备表

组别___二次早会准备表主持人__

年_月_日

二次早会注意事项

避免流于形式，内容要实在，解决问题

防止主题不鲜明，组训、主管对早会的效果要有一个预估

注意不断更新二次早会的内容及形式

调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围

不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制

特别说明

1、时间：正常不超过30分钟，如有培训可视情况定

2、问题解答：解答上次会议所提问题，不在会中解答现场所提问题

3、工具的使用：行事历按周制定；准备表由主持人提前一天准备，并作好相应沟通

4、流程安排：可按创新形式灵活安排。

5、主持人安排：全员参与，培养人才

二次早会的形式与创新

小组研讨式

个人心得经验分享式培训讲授式早餐早茶式支援客串式抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式组训在二早中的角色

1、诊断者

2、建议者

3、辅导者

4、参与者观察的重点

1、出勤

2、活动管理的落实

3、士气、氛围

4、会报的内容与形式

5、主管的角色定位二次早会 现场演练

1、时间为12月10日

2、当天有位新人刚刚入队

3、有位伙伴过生日

4、有位伙伴昨日举绩鸿鑫3万元年交单(产品说明会)

5、目前还有4位伙伴未破零

6、完成月本月业绩目标的40%

7、在晨会中得知团队本季度竞赛中排第6名(总共10名)

8、当日早会宣导重点：考核月及18日产品说明会

9、当日早会专题：说明会前如何邀约及话术

10、一位组员签单10天还没收到保费，客户一直推辞

11、组训专员参会

二次早会演练要求

各组根据二次早会流程进行设计，讨论如何开二早？角色的分设？要点是什么？时间10分钟

抽取小组上台演练，20分钟。

学员点评，老师总结

评估标准：准备状况、选材内容、用字遣词、临场应变力、氛围调节及掌控、现场效果、时间掌控

二次早会流程

期待时刻

敬业时间

喜讯报道

分享与交流

重点宣导与日活动安排

问题解答

欢呼出发及个案辅导

先求完成再求完美

晨会主持词

一、敬业时间 各位优秀的主管，各位精英伙伴！大家早上好！寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎XX经理为我们做今天的敬业时间！

二、晨操 每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道！每一天让我们迎着红日，向着美好的生活共同舞蹈！改变、从平凡到优秀当今社会，有的人刻板僵化，不能够适应变化，妄图以不变应万变，结果在竞争中惨遭淘汰。而有的人吐故纳新,锐意进取，不断改变自己，最终成为了王者。这可谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。” 社会在进步，你惟有主动地改变自己，才能寻得立足和发展的机会。要知道，“命运不是靠等待，而是要靠争取的。”那些明白了这个道理的人，其人生之旅往往载誉而归。“人生之事，不如意者十有八九。”我们必须认清这个事实，努力生活下去，切实地改变自己。心理学家马期洛曾说：“心若改变，你的态度就跟着改变；态度改变，你的习惯就跟着改变；习惯改变，你的性格就跟着改变；性格改变，你的人生就跟着改变。” 在顺境中乘势而进，在逆境中心存喜乐，认真地活在当下，这才是人生的务实智慧。理解了这一点，你闭塞的心灵就会轰然洞开，迂窄的事业就会豁然开朗。罗兹有句名言：“生活的最大成就，就是不断地改变自己，以使自己悟出生活之道。”环境时时在变，倘若墨守成规、固执已见，迟早要被生活的洪流所吞没；惟有改变，才能紧跟时代，获得发展的良机。也可以说，只有不断改变自己，生活才有出路。如何改变你自己？练达人情，磨砺心志，历练品质，是改变；克服逆境，顶住压力，知难而进，是改变；优化习惯，驾驭性情，净化心态，革新观念，是改变；乐观自信，勇于进取，创新合作，是改变；不断学习，努力工作，自强不息，也是改变。说到底，凡是能使你上一个新台阶的所有进步，都叫做“改变你自己”。需要指出的是，改变与适应并不矛盾。适应，是为了改变，是为了实现人生理想；改变，是为了优化自己，进而成就绚烂的人生。良性互动二者，平凡的你将走向不平凡，优秀的你将变得更加优秀。既能适应又善改变的人，“不管风吹浪打”，都能“胜似闲庭信步”。这样的人，才是自己命运之舟的最可靠舵手。

二早流程安排流程安排时间掌控内容行动要点备注会前准备收缴工作日志业绩恭贺1分钟再次通报开单业绩；鼓励先进，督促后进；快乐分享6分钟

1、开单人员分享：客户来源，媒体使用心得，促成话术；

2、检阅属员工作日志（昨日拜访情况；今日拜访计划）总结提炼闪光点；引导使用媒体和黄金展业流程的优势和效果；敬业时间4分钟

1、通报前日拜访情况；

2、点评；8分钟

1、参照黄金流程落实今日活动计划（未做今日拜访计划、计划访量不足）；

2、检查活动工具准备（大名片、FC、展业夹、小礼品）；

3、提请一位伙伴简述拜访计划（规范黄金流程）；提示规范执行黄金流程；欢呼出发1分钟组经理带动呼号；开始拜访动令；激励、祝愿；激励效果；全体参与；会后追踪

1、面谈辅导（已达成目标、未开单、快达成目标、访量不足、促成有困难）；

2、缺勤人员追踪、有针对性；先听后说；是督促而不是职责。

第二篇：早会运作培养8能力

做保险需要学会培养八方面的能力 那样，怎样才能体现出保险营销员的价值呢？还需要保险营销员提高自身素质，这需要学会培养以下八个方面的能力。做保险 需要学会培养八方面能力

前不久，保监会出台了关于保险营销员税负减轻的条例，鼓励保险营销员展业；日前，中国人寿又推出部分保险代理人可获股票增值权的一项新政，这极大原鼓舞了保险营销员的信心。相信，将会有越来越多的人从事到这个行业中来。作为保险营销员呢，首先，应该觉得这是一项十分神圣的工作，从事保险营销，更是一件光荣的事情。这是做好保险营销员的根本。那样，怎样才能体现出保险营销员的价值呢？还需要保险营销员提高自身素质，这需要学会培养以下八个方面的能力。

第一，自信的能力。

第二，自我推销的能力。

第三，灵活应变的能力。

第四，服务创新的能力。

第五，沟通的能力。

第六，团队合作的能力。

第七，忍辱负重的能力。

第八，具备丰富专业知识的能力。

这八个方面的能力，需要自己慢慢去工作中不断揣摩，然后总结，得以提升。目前，由于保险品种各类繁多，分别适用于不同的投保对象。而投保对象呢，又呈现一定程度上的差异化。没有一定的专业知识，是无法做到对保险产品全面掌握，同时在营销过程中处于被动。因此，需要营销员不断学习，丰富自身的理论知识，锻炼自身的实践经验，为客户提供更好的服务。

第三篇：保险公司早会功能组的运作2页

早会功能组的运作

-操作目的：提升和改善早会质量，发动更多人参与到早会中来，变业务伙伴被动参加早会为主动参与早会经营。同时培养主管及团队伙伴经营早会的相关技能，为团队发掘和培育人才。

-操作阶段：分为四个阶段进行，第一阶段是宣导和发动。第二阶段是报名和培训阶段。第三阶段是第一个早会功能组成立及正式运作。第四阶段根据第一个早会功能组的运作状况，适时进行第二个早会功能组的组建及运作工作。

-具体操作步骤：第一步利用正式行文的方式将团队中组建早会功能组的意义、作用及工作内容进行阐明，同时量出对候选人员的要求和标准，取得团队伙伴的认同，营造氛围，动员团队人员积极报名。与此同时，可用召开座谈会、与预选人员的个别沟通等工作方式，为正式组建做好准备。第二步对所有报名参加早会功能组人员进行相关技能的集中培训，（培训时间可利用每日二早结束后的时间，每日设置1-2课时，第一周培训内容可含早会的流程及注意点、会议主持的技巧、行事历的编排、专题架构的设置、音乐的配合、团队的建立等课程。）培训中观察所有参训人员的能力及意愿表现，根据团队实际状况确定首批早会功能组组成人员。第三步是早会功能组的正式组建，确定首批组成人员，在晨会上由团队最高主管为他们颁发聘书，获得团队伙伴们的认同。并召开由团队最高主管参加的首次功能组会议，再次进行鼓励，选出功能组组长，同时在项目组人员及团队组训的辅导下进行第一周试运作。在前几天，每日晨会后进行当日晨会的点评反馈及次日晨会的安排，这一反馈规模成形后，可将反馈频率降至每周两次，最后达到每周一次的结果。在每周的总结会上，一是对上周晨会进行点评并评出各环节最佳人员；二是由团队组训将下一周的晨会安排草案提交功能组讨论，功能组人员根据团队实际状况对晨会安排进行修改定稿并安排各环节执行人员。第四步是当第一个早会功能组运作成熟后，根据团队的实际状况组建第二个早会功能组，可吸呐新进成员，将原有人员与新进人员按照特点进行分配，采取竞赛方式同时开展两个早会功能组的运作。

-注意问题：（1）在前期一定要在项目组及组训人员的辅导下进行工作的协调，工作过程中注意营造功能组成员良好的内部交流氛围很重要；（2）注意不定期对功能组成员进行辅导“加餐”，培养他们专题讲授的及组织协调的技能；（3）建立激励机制，对晨会总监、主持、音控、专题、资讯等各环节的表现优秀人员进行评比并在晨会上进行表彰；（4）成员的组成结构中主管与业务人员有一定合理比例。

-辅助工具：早会功能组成员报名表，早会记录表，周总结反馈表，周评比结果海报。

第四篇：早会文档

早会制度

为提高员工素质，加强规范化科学管理，追求“每天一总结，每天一反省，每天一进步”的精益敬业工作促进“日事日毕、日清日结”制度落实，提高工作效率，决定在全公司生产车间推行早会

一、早会时间 周一至周六早晨上班开始15分钟为早会时间，厂休日、节假日除外

二、参会人员 车间班组长及操作工

三、早会地点 本公司生产车间内

四、组织职责

班组长带领主持开会。

五、早会前准备

1.当班总结业绩指标完成情况及异常问题点，做好早会笔记

2.提前到达现场，把握状况，做到班前心中有数，意外事情能提前联络，中有数，意外事情能提前联络，六、早会内容及程序

1.、主持人先召集人员列队集合，先整对，具体步骤按要求每行人数排列，队伍向右看齐，然后向前看，两手后背相握，两脚与肩同宽，身形挺直。整队后问候大家“早上好！’’与会人员回敬，“很好！“非常好”

2.点名，清点人员出勤、请假情况；

3.总结前一天计划达成情况和异常情况的分析，点评上一日生产、工作情况，表扬生产工作好的方面，报告上一日生产（工作）任务和质量效率情况，点出存在不足的地方，强调需要大家注意和改进的具体方面。

4.安排本日的工作和生产，对生产品种及质量技术要求作出精细安排和说明，将任务细化、责任到人，提出严细的工作纪律和生产要求；

5.、进行思想与厂规教育；让员工分享工作经验、体会与感悟； 6.进行简要的技术培训，如现场管理、安全生产、品质控制等； 7.贯彻公司及上级有关文件和指示。

六、管理要求

1.主持人要严肃认真，一丝不苟，不能走过场；要做好每日早会记录。早会记录每月报生产资料库处备查。2.员工参加早会应保持良好的精神面貌，面带微笑，保持仪态，不得勾肩搭背，窃窃私语等，如有员工不符合要求，主持人有义务和权利进行纠正，对多次无视晨会纪律，对其进行必要的教育、处罚。3.早会中不能交头接耳，不能有小动作。4.对迟到、无故缺席早会者，罚款

5.对早会主持者不认真组织、走过场、图形式的给予处罚

七、本制度从日起执行。修改解释权在公司生产

第五篇：早会

早会

开早会的目的

注：有效的早会要有歌声、掌声、笑声、读书声、1.激励员工传递正能量让员工有干劲 2.有助于统一思想及目标

3.不断学习成长让员工实现技能的提升同时心灵富足 4.规范员工行为统一员工做事标准 5.明确当日工作重点 △不开早会的坏处

1.员工当天工作没有方向，没有目标，当一天和尚撞一天钟 2.员工成长慢或不成长还用过去的工作方法做新时代的事 与时代脱轨

3.员工当天工作散漫对工作投入度不高 4.员工思想会跑偏

5.员工没有集体荣誉感以自我为中心而不是以公司和团队为核心

△早会开不好的坏处 1.员工不愿意干成为形式化 2.弄巧成拙带来负面影响 3.员工没有激情没有干劲 4.没有内容收获少 △早会的准备 1.人：主持人、分享人、DJ、参会人、2.事：根据明天早会的流程安排好分享人分享励志的感恩的担当的等内容

3.物：音乐、白板、视频、各种用具、励志的诗文、△早会的流程 △早会禁忌：

1.严格控制时间禁止超时 2.绝不能讲负能量的话和事

3.早会严禁流于形式化需全力投入 禁不准备临时抱佛脚 4.早会禁忌坐着开