第一篇：竞聘房地产主管

尊敬的各位评委、各位同事：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。我叫__，现年——岁，全国注册房地产经纪人，现担任房产事业部总监助理兼任—

—项目总监、营销一处主任。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重，但不张扬；我，为人正直，但不固执。——年——月，我从——师专美术系毕业，有幸加入到__这个大家庭，在入司的——年中，我分别在设计、公司档案室、销售处、房产事业部总台、_项目部等多个岗位工作过，——年——月至今，在房产公司房产事业部担任房产事业部总监助理、湖天一色项目总监、兼任营销一处主任职务。回顾12年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，也为领导的培养和同志们的厚爱而盛开，是__这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去的12年，那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了__。虽然，我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！”

今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势：

第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道，多年的销售管理工作经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为一名部门领导者的前提条件。

第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。从入司工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！多年来，我也一直都是这样做的；在实际的工作中，我带领的销售处同事们勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，从1999年起，我们与各级领导共同策划，创新营销手段，在设计上我们在怀化首家设计错层式住宅，成功地推出了住宅项目——世纪花园及公司首个商业项目——银河电脑城，通过此两个项目成功地推出，大大地提升了__这一企业和品牌的知名度，为公司的后续快速、健康发展提供了有力的资金及品牌保障。

第三，我具备从事部门管理和部门领导的知识和能力，这是关键。大家知道，本次我竞聘的房产事业部副总监，主管的是房产公司的销售工作。因此我自信这一关键中我具有以下几点优势：

一是我系统学习了房地产销售管理知识。我是公司目前首位获得“全国注册房地产经纪人”的员工，具备了扎实的理论功底，掌握了系统的销售管理理论知识。

二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。我做过销售员，熟悉销售流程；做过销售处主任，主持并参与了公司不同阶段不同项目的前期定位及营销策划工作；202_年4月至7月，在房产事业部总监休假期间，本人代理过总监管理工作，在一定程度上熟悉产、供、销全过程的管理方法，学会了站在全局的高度观察和思考问题。

202_年，由本人主持销售的第一个商业项目——银河电脑城，通过成功的招商工作，销售取得了良好的成绩，并于202_年顺利开业，她为公司的发展、壮大打下了坚实基础； 1999年——202_年，曾连续3年获得销售处个人销售第一名；

202_年，本人所带领的销售处获取了全省房产销量第一、销售额第三的好成绩；

202_年，本人领导的销售部门，在世纪花园7#楼开盘当天即取得了85的销售率，创下了__乃至于怀化房地产界的销售奇迹；

202_年，本人在冷水江项目负责项目营销工作，由于项目扎实的前期工作，为冷江项目后期的良好销售打下了坚实基础；

202_年4月至今，本人担任房产事业部总监助理、湖天一色项目总监兼任营销一处主任期间，由本人筹划、主持的金滩春天、湖天__商业 ***、世纪花园南苑楼、世纪体育用品中心、湖天一色酒店式产权公寓等多个项目均取得了良好的销售业绩；

我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成绩，但在目前的工作中，我们房产事业部还存在有以下几点不足：

1、营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。

2、置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中能有幸当选的话，我将会在总监的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“五项工作”。

牢记“一个原则”。就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工作中，我将尊重总监的核心地位，同时要主动为总监献计献策，真正为总监当好参谋助手。

实现“两个转变”。一是实现自身

角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。二是实现思维方式的转变，即从“正确地做事”的思维方式向“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕销售结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作落到实处。

抓好“五项工作”。首先要优化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标准化。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。主要是规范目前总台的工作流程、交房流程、项目运作流程等，加大执行力度。

第二提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。

第三开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。

第四提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。

1、在房产事业部中实行首问责任制。首先是对房产事业部全员进行礼仪培训，并对培训进行考核，使全员掌握基本的礼仪规范；其次是对总台及置业顾问工作人员定期进行培训，通过培训提高房产事业部各形象窗口人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。

2、要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。

第五加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为公司创造更加完美的形象，使房产事业部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。“空谈误事，实干兴邦”。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好房产事业部的副总监。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。我相信，有公司各级领导的正确指导和大力支持，有我房产事业部各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，房产事业部一定能增创佳绩，再上新台阶，实现销售总量、经营效益和服务质量的全面提升！最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们__集团的明天会更好！谢谢大家！

第二篇：房地产行销主管经理竞聘报告!

豪仕地产新房部行销主管竞聘报告

我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘。不管成功与否，我觉得这都是我最大的幸运和机遇。这充分表明了公司及各位领导对我的支持，期望和肯定。这种机会对我来说是第一次，也许是最后一次。但我会通过我的努力为公司创造更高的价值。

首先，说说我对竞聘岗位：行销主管一职的理解和总结 1.可以不是最聪明的，但一定是要能理解领导想法的。2.可以不是业务能力最强的，但一定是要可以为领导分担的。3.可以不是最有创意的，但一定是要敢想敢做又敢作敢当的。4.可以不是效率最高的，但一定是要能起带头作用的，最努力的。5.销售工作中没有个人英雄主义，团队利益高于一切。以上四点理解又可以总结为：

A.领悟：在内，正确领会领导想法与意图；在外与客户的交流中能及时把握客户心理动态，包括动机、需求、想法、意愿、顾虑。

B.沟通：做好信息输送纽带的工作包括政令上通下达，信息畅通无阻。

C.执行：良好的执行力是销售人员最基本的也是最应该具备的优秀品质。德国能在二战之中横扫亚欧非，所向披靡。最根本的原因就是德国军队人人都能做到执行的“最高境界”-令行禁止。

D.创新：协助上级完成渠道拓展，思维拓展，方案拓展，能力拓展，创新的终极目标就是人无我有，人有我优。

E.团队：为下属提供学习资料，关心工作，关爱生活，增强团队凝聚力。没有最强的个人，只有最强的团队。

一.我的基本情况

我叫孙友好，91年8月20日出生，今年26岁，安徽淮南人。202_年6月至16年10在安徽起点印务股份有限公司做一线工，后换岗至业务员。

202_年10月9日通过招聘应试到我公司新房部实习并顺利入职，成为我豪仕大家族新的一份子。

我想我绝对够幸运，加入豪仕几个月以来我真的学到了很多。虽说平台再好也不能大于你的拼搏和上进，但我更深深的明白一个道理，无论你先天再怎么有才，后天再怎么努力；少了平台你什么会什么都不是。

而我则希望通过我自身努力和公司的支持和栽培，能在企业，行业，职业中一步一个脚印的走下去。

二.自我SWOT分析 S:

一.年轻；只怕失去，不怕失败；怕只怕的是我根本就没有机会去失败，我不想碌碌无为的走过一生，我不愿意听从长辈的安排，在凤台这样不足50万人口的小县城安安稳稳的找个对象，过下半辈子。所以，既然出来拼搏就要的是衣锦还乡。

二.较强的学习力、执行力、企图心。良好的信息接收能力，吸收能力就叫做学习力；

而执行力我在这里就不赘述了，凡是读过《致加西亚的信》的人都能深刻的体会到那到底是怎样的一种行为魅力。

企图心也可以说是目的性，人做任何事情都是冲着一定的目的去的；这叫动机也叫企图心或者目的性；在实际的工作中能时常抱有企图心的人都不会比别人懂得少、会的少、学的少、做的少。

三.工作踏实，做人老实；我不能说我从来不为自己考虑，但是在工作中，我个人的认真程度是不比在场的竞争者要差很多。我父亲从小给我灌输的思想可能比较老土，用我们淮南话讲“抬头看路，低头赶路”意思就是抬头的时候看清路线，低头奋力直取。

四.团队意识强，语言沟通能力较好。W：

一.专业知识欠缺，从未接触过房地产经纪行业。二.管理经验欠缺，从未带过超过八人以上团队。

三.对于不认可的人和事会在将淡漠表现出来，而不是藏在心里。四.太容易相信别人，不善于拒绝别人。情绪掌控力不强，自律力薄弱 O: 一.公司在发展中对人才的重视和渴望； 二.优秀的领导和平台是强有力的支撑：

三.新房事业部处于起步阶段，部门有岗位空缺。T：

一.对内，竞争者多； 二.对外，行业竞争激烈。小结：

我有着一颗热衷于销售事业的心，它鼓舞着我始终保持奋发向上的精神状态。从踏入社会、投身工作以来，无论在无锡、在合肥还是在其他地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己。本分做人，踏实做事；服从领导，服从工作，服从全局。在不同的岗位上我都做出了自己应有的贡献，我唯一不屑的是之前的一份位于亳州路的“股票咨询顾问”的工作，如果有人做过诸如此类股票，金融，基金，原油的工作就会知道。不是有那么多工作能让我们除了能赚到自己想要的薪资之外还能有成就感和职业荣誉感的。所以说，不能光因为能赚到钱就去做一些甚至于让人丧失自我，丧失人格的工作。你是什么样的人就取决于你想成为什么的人，你选择做什么样的人。

三.竞聘后的设想

如果此次未能竞聘成功，在此谢谢各位领导和同事一直以来的支持和帮助；这说明在某些方面我还没有能达到公司和领导的期望和要求。失落在所难免，但我们都不是三岁孩童了，跌倒了摔疼了要等着亲人来哄着逗着抱你扶你起来。我只有收拾好心情，再度出发，我也将继续为公司发展做出自己应有的贡献。

但如果竞聘成功，这不仅是个人人生追求，自我提高的体现，也是我职业生涯一大转折点。我将更加奋发图强，锐意进取，为公司为自己努力打拼，为豪仕地产辉煌腾达，早日成立集团，挂牌上市，添砖加瓦。

我的具体工作设想是分为四个步骤： 一.团队建设

1.工作探讨；将日常行销工作发现的问题及其他情况在班后会上公开并讨论以及记录。

2.头脑风暴；顾名思义就是展开无限制联想和讨论，用于活跃团队气氛，制造同事之间和谐、团结的良好工作氛围。3.培训、拓展；野外拉练，个人讲座，“败家讲坛”。

4.出游、聚餐；休息日可以在有条件的情况下组织游玩。放松心情，陶冶情操。二．工作调配

1.正确传达；在工作任务和目标以及目的上，有说的很明白别人做起来的效果可能就不一样。因为目标越具体，实施的步骤就可以越详细，获取信息的途径也就更便捷，达成的方法就越多样化。

2.合理分配；责、权、利三角对等的关系。有责任就会衍生权力，而你需要承担责任的时候就说明你的利益也不会少。所以我坚持个人观点“有权就有责、有责就有利、放权不过问、利益大家分”。此处的利益大家分，“大家”指的是团队，团体，集体，而分的是团队的荣誉感。3.及时汇报；将行销工作中遇到的问题（目前以发现一些问题，日后在工作报告中会提出我自己的建议。）

4.全面总结；每人，每日，每周，每月。每人每天一份日清，每人每周一份周报，每人每月一份月总结。三.工作督查

1.班后会（夕会应该精简点，改由各部门分管领导主持，这样有利于发觉自己团队中存在的不和谐因素和工作中遇到的问题，因为不是所有问题，基层员工都敢在开会的时候反映上来的，毕竟目标太大。这不是开小灶，也没有脱离集体或者搞“小团体”、“小分队”之类的，是因为我个人经验所得。）2.卫生打扫、细料收回。3.所交日清，周报，月总结等。四．后勤保障 1.考勤、排班、日志

2.报销（客户在与我部交涉中产生的费用，如果看房打车之类的。）3.租车、单页、社区牌、X支架、音响设备、展台 4.招聘学生、兼职人员、小蜜蜂 总结：

一.行销部要有自己的一套规章制度及考勤考核办法，这是大势所趋。协助黄朝发经理并在行销部全体同仁的意见和建议的基础上，尽早出台行销工作计划和外出考核考勤办法；

二.认真学习、努力工作；快速适应并走上新的工作岗位、虚心向公司有行销经验的同事学习，向有中层管理经验的前辈学习。打开局面； 三.摆正位置；当好行销部同事们的助手，积极推进方式创新和机制创新，从方方面面想细做细；关心下属，帮助他们解决工作和生活问题，经常交心、谈心。促进他们全身心的投入工作。企字头上是个人，有人才有业。

四.协助黄朝发经理建立积极、高效、有序的运作机制，规范严格的监督管理和约束机制和符合公司行销健康、稳定、蓬勃发展的激励体系，提高行销部运行效率，降低公司运营成本。

五.专注学习，严以律己；在新的岗位上要不断加强学习，带领团队强化专业知识，树立正确的靠谱的市场观念和竞争意识和权力观；“视权以责，视位以仆”。

六.豪仕唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是豪仕最大的财富。员工在豪仕发展过程的成长圈中应当始终处于重要的主导位置

七.对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。所以我个人的观点是“以制度约束人，以激励鼓舞人”。

希望公司能给我一次机会，我将发挥更大的能量，加倍的努力来为公司创造更好的业绩。此次如果我竞聘成功，我将珍惜这来之不易的机会，竭尽我所能做好公司行销工作。

尊敬的领导、亲爱的同事们：请你相信，我可以胜任行销主管这一职位，让我们一起为了豪仕美好的明天，而战！！

竞聘人：新房部孙友好

202_年2月9日

第三篇：主管竞聘

一、简单介绍自己的优缺点并评价自己哪些方面适合做销售部主管？

优点：对公司忠诚，对工作热心、自我要求高，喜欢不断提升自己。有较强的组织能力。缺点：对管理方面的知识缺乏，经验不足。

适合的方面：

1、在公司工作十年，对公司业务熟悉，对员工的个性也比较熟悉。

2、以前做过区域经理，参与过主管工作，在管理方面有过经验；

3、考取过老公司的培训师资格证；

4、是公司工会成员，经常组织公司及部门的活动；

5、热爱管理工作，也是自己职业规划的一部分；

二、销售经理、销售主管和大客户经理之间如何分工更为合理，请具体设计并解释。销售经理在部门里最重要的职责就是决策，是带领团队完成公司目标的领导者； 主管则在一个部门里是起着承上启下的作用，主要职责就是上传下达，监督执行； 而大客户经理的主要职责就是执行

主管和大客户经理的区别就是，在管理职能上的不同，主管70%是做内部管理，而大客户经理70%甚至还要多的工作是做客户管理。这是最本质的区别。

例如：经理下达给主管任务。主管组织各种方案提供给销售经理，销售经理决策选择最终方案。交由销售主管监督执行，而主管就交由大客户经理向客户具体执行。主管来监督任务的执行过程并反馈结果。

三、如果你竞聘成功，你将先从哪几方面着手开展主管工作。

1、首先更全面的了解销售部的各项工作。主要还是内勤的工作流程。

2、与销售经理沟通具体的工作内容。了解部门经理需要我做的具体工作。

3、与各员工进行交流沟通，更加了解员工的心理，方便今后的工作。

具体业务方面

1、规范业务流程；（包括一些调价、串户、搬家、等一系列的流程）

2、加强培训机制；（整理培训资料，业务方面和销售方面）

3、协助各部门完成我们的工作任务，例如:形式发票制作、邮编推广、应收账款等；

4、搜集市场信息并规范；（对竞争对手信息的正确性的判断和大家一起分享，也可以在培训课上拿出来总结。规范我们在客户处的语言规范，包括对竞争对手的说法）

5、改进和加强客户方面管理，协助各部门提升客户端服务。

例如：异地取件的提升。

另外一个就是合件服务的增值体现。客户对我司的合件服务越来越依赖，合件的公司也越来越多。但无效的合件也越来越多。给公司带来了很多成本上的浪费，所以，提议是否可以对无效合件进行合理收费。以保证我们公司的基本利益。其实另一个方面也可以通过收费体现我们的增值服务，对有效合件也在账单里体现收费项。但最终不会收取客户费用，这样可以让客户直观的了解到我司的增值部分。

四、如何看待销售支持和销售管理？

销售支持：配合销售团队做好后台支持工作（包括数据支持、还有售前、售中、售后支持等）

所有部门的工作其实都是在做销售支持的工作。

销售管理：带领团队完成共同目标。设计方案，管理过程，总结结果。

销售支持是给销售管理以协助，让管理者在管理上能够更加游刃有余！

总之我认为。一个人走向成功，除了靠自己的才能以外，还需要一个机会一个平台。公司对自己的栽培是很重要的。希望公司能给我这么一个平台。我不会让公司失望的。

假设问题：

一、如果员工不服

1、新上任的管理者都是需要一个过度期，要尽快的树立自己的形象。通过各方面了解大家对我的看法，从中找到不足点加以改善。

二、如果员工不听你的。

1、要了解员工是对我有个人意见还是对公司制度有意见，如果对我个人有意见而导致工作无法进行，我会与其沟通，互相了解对方的想法，如果有什么误会可以解释清楚。如果确实是我存在的问题，我会及时改正。如果认为是公司制度问题，也会给他讲解制度，让他正确的执行，也会将员工提出的建议反馈给部门经理。

2、再不然，我还可以求助于我的上司帮助我进行协调。

三、你认为销售部还存在哪些问题

1、大客户经理和客户经理的互相监督需要进一步提高；

2、有好的想法要学会坚持；

3、区域内部需要加强沟通，上下级也缺乏沟通，建议每个月都有一次绩效面谈。让员工了解领导对员工的看法，也让领导多了解员工的想法。

4、创新少，大部分员工受损后不敢大胆尝试，比较安于现状；

四、销售部的淘汰机制有何看法

作为销售部来说，这个机制是非常合理的，有些人确实是不适合做销售的，通过这个制度，可以过滤一下。将不适合的淘汰。

五、如何看待老员工

作为一个公司来说，职位是有限的，企业花那么多年的时间去培养了一个老员工。而老员工的经验也是难能可贵的，其实对于老员工来说，除了升职加薪还有其它方面的鼓励。可以通过表扬，通过谈话，让老员工知道企业对自己的重视，让老员工有荣誉感。人是感情动物，精神上的奖励有时候会大过物质上的。

六、在业务方面有哪些建议

其实我们这几年一直在尝试着新的业务。虽然有的业务开展的并不理想，但我们一定不要忘记 创新，只有日本市场肯定是不可以的。我们其实可以改变思路，除了国际市场，我们是不是也可以向国内市场进军。在这个网络购物日益升温的时代。淘宝的卖家真的养活了很多国内快递公司。我们其实也可以尝试着做一下国内市场。将客户的业务统一起来，对客户来说也是非常方便的。

第四篇：主管竞聘稿

各位领导同事上午好，今天我很荣幸站在这里参加单位组织的主管竞聘。首先，我要感谢公司给我们提供了这样一个试飞的平台，也要感谢在座各位领导同事的支持与帮助。

自从毕业以后我的第一份也是至今唯一的一份工作就是现在的综合部工作，在综合管理工作中，我逐步学会了办公行政与人事劳资的各项具体工作，我逐步认识到人力资源一直是发挥企业管理职能的一个重要部门，同其他管理部门一样，为企业的发展服务是人力资源管理的主要职责。但综合管理有其自身的特殊性，主要是通过处理好企业组织人事、劳资、办公行政等管理工作来促进企业的经营工作。

综合的工作内容包括协助公司领导作好日常管理工作、定员定编管理、员工薪酬管理、员工工作评价和绩效考核、工资津贴的测算等后勤保障工作。工作头绪多，难度大，政策性和保密性都很强，因此，在综合管理工作中不能有任何的懈怠和闪失。

综合管理的工作既要从大处着眼：具有全局性、普遍性、科学性和超前性，又要从小处着手：注重针对性、严谨性、创造性和可操作性。

在全面总结以往综合工作经验的基础上，根据人力资源的工作特点，如果我能够竞争上综合管理主管的岗位，我将继续用热心、细心、耐心和务实、踏实、朴实的工作态度与工作作风，去认真履行自己的岗位职责。具体地讲，在今后的工作的方向上我将努力做到以下几点：

（一）学习。学习政策、理论、工作方法，在能结合、会运用上下工夫，提高自身综合素质。

（二）落实。把握原则，明确思路，把上级部门及本企业的各项工作部署、决定等不折不扣地贯彻好、落实好。

（三）协调。加强工作主动性、超前性、计划性，同其他部门配合好、协同好，加强对外联系与沟通，树立良好门店形象。

（四）服务。踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，为企业服务，为领导服务，为全体员工服务。

第五篇：主管竞聘参考

中学教学副主任竞聘书

尊敬的各位领导、各位老师：

感谢您们给我参加此次的机会，下面我将自己的竞聘报告汇报如下：

一、个人经历：

我于1992年7月于矿务局师范学校，成为一名光荣的人民教师，自参加工作以来，我始终坚持战斗在教学一线，历任毕业班班主任工作，自202_年9月，开始担任课改试验班的班主任工作，在自己平凡的岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的勤奋、努力、踏实、奉献精神，在神圣的三尺讲台上，耕耘出一片“乐土”一片“绿洲”，同时也收获着成功和喜悦。

我多次被评为局级“先进工作者”、“三八红旗手”、“优秀党员”，连续两年被评为原教育集团“明星教师”“课改教研先进个人”202_年参加原教育集团课改论坛获“先进个人”光荣称号，多次参加科、局级示范课、研讨课202_年参加局东风地区数学研讨课获第一名。并参加局明星教师送教到校活动，通过这些锻炼机会我获得了很多的教育教学经验。我的每一点滴进步与成绩，与校领导的正确指导和全体教师的帮助与支持是分不开的，各项成绩的取得使我更坚定了自己的教学目标，那就是“决不辜负可爱的孩子们，要尽我一切所能擦亮每一个学生的眼睛，用爱浇灌孩子们的心灵，使他们健康茁壮的成长为祖国的栋梁之才”在工作中我紧紧围绕教学这个中心，扎扎实实的一步一个脚印的开展教育教学工作，从不计较个人得失，一心扑在学生身上，由于我的努力，有×××名同学获“宋庆龄基金会”一等奖，×××名同学获“市级三好学生”，我班两次获市、局级“优秀中队”我本人也荣获“优秀辅导员”光荣称号。在不断学习中进步，在不断进步中积累，202_年我被聘为小教高级，202_年获得了大专(中文)学历，并先后通过了×××信息技术等级考核和普通话水平测试。在课改教研中，我不断学习新课改理论知识及课改理念，不断在教学中积累实践经验，形成自己独特的教育教学方法，且在教育教学实践中不断完善，凭借着自己的努力，使自己成为学校的“青年骨干教师”，撰写的及经验材料多次获的省级、局级奖励，我主动参与了我校“十一五”研究课题《薄弱学校课堂有效教学(数学、语文)的策略研究》的课题申报工作，总之，经过自己十四年来的教学实践工作，使自己得到了很好的锻炼，积累了扎实的教育教学功底和经验。

二、我的竞聘动机

立足于教育教学，想使自己成长为一名学习型、科研型、专家型的教育工作者，充分发挥自己的专长，为新课改的有效进行做出自己的贡献。

三、本人竞聘所具备的条件

1、本人有勤勤恳恳、默默无闻的敬业精神和开拓进取的创新意识。

2、本人具有较为扎实的专业知识和专业技能，有较强的教研教改能力。

3、本人具有较为丰富的教育教学实践经验和熟练的教育教学实践能力。

4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以对得起学生，对得起良心”为出发点，与全体教师和睦相处。

四、采取的工作措施

如果我能得到上级领导和全体教师的认可，有幸被聘为副主任，我将采取如下的工作措施，来推动学校教育教学的有效提高，加强学籍管理，控辍保学，搞好校园环境卫生工作，提高校园文化氛围，提升办学品位。

1、积极为领导献计、献策，做好校长的参谋与助手，维护学校正常教学管理和教学秩序，做到工作不离位，职权不越位。

2、做好教学校长与广大教师的桥梁和纽带，深入教师、学生中及时了解情况，保证教学有序的进行，做到服务于学生，服务于家长，服务于教师。

3、做好学生的德育教育工作，积极创建德育育人环境，促进学生良好的道德品质和养成习惯的形成。

重点做到：

1、认真组织实施“十一五”课题计划，把好质量关，寓新的教学方式和学习方式于常规教学管理中，积极推动创建、平等、的师生关系，努力创建出一支研究型的师资队伍。

2、深入到课堂、教师、学生中间，了解教学情况，诚恳听取教师建议及听取学生心声，协助合作改进教学方法，指导教师引导学生积极开展综合活动，创造性的使用教材，有效实施校本课程，组织教师扎扎实实的进行课程。

3、认真开展多种形式的教研活动和练兵活动，求实创新，深入解决课改实践中出现的问题和困惑，发展教师的素质能力，完善教师业务成长档案，推动教师专业化成长进程，使青年教师早日成长为骨干教师，骨干教师成长为市级、省级优秀教师。

4、积极关注学生的健康成长与发展，引导教师落实全面的育人观，从学生的“可塑性”上下功夫，及时了解学生的学习情况，加强师生的沟通，与学生的平等对话。

5、继续完善与建立学生的成长记录档案，及时关注与记录学生的每一点滴进步。加强对学生的学籍管理工作，控辍保学，保持我校学苗的稳定。

6、对学生进行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高学生的心理健康水平，教育学生学会保护自己，学会对突发事件的应对解决方法，有效提高学生的安全自护意识。

7、加强校园环境卫生保持与管理工作，为早日实现我校花园式学校目标的实现而努力奋斗。

各位领导，各位老师，以上是我的工作举措，更是我的承诺。如果我能荣幸的被聘任，我将继续发扬我的优点，克服我的不足，协助副校长与全体教师一道，把我校的教育教学工作推向新的高度，为我校教育事业的发展做出新的贡献。

人：XXX

202_年1月15日

尊敬的各位领导: 首先感谢公司提供了这次竞聘的机会,同时也感谢在座的各位领导在此听我的竞聘陈述，我竞聘的岗位是配送中心XX办主管。

利用这次竞聘的机会,我把我个人基本情况、工作情况及今后工作设想向各位领导汇报如下：

一、工作简历及主要职责

200X/X-200X/X XX百货公司，任XX保管员。完成商品的进、出手工帐的建立，负责超市4000多个单品的储存保养，收、发进行管理。

200X／X----至今 配送中心XX库组长。负责制定XX仓储工作计划，协调沟通处理日常事务，完善库房管理制度，组织实施库房日常生产工作。

二、竞聘综合主管的优势

1.具有一定的文字功底，熟悉公文的基本写作方法及格式要求。

在校期间，经常在校报投稿，曾被校报采用的文章有《我的高中生活》、《父亲、母亲》等。参加工作后，仍保持经常写作和练笔的习惯。202_年4月,参加了报考公务员的培训学习,内容为《机关应用文写作》、《行政能力倾向测试》。通过学习，学会了党政机关公文写作，掌握了基本公文的运用和写作格式。2.具有一定的组织和工作协调能力。

至公司实施分业态经营以后，XX库地处配送中心本部周边，很多工作不能依赖于配送中心、商场、大部分工作都需要我根据具体情况独立解决，为保证物流工作的正常开展，满足经营工作的需要。我经常保持着同经营单位有关人员进行沟通，协商的办法，通过努力同经营部建立起了相互理解，相互支持的良好合作关系，成功地解决了许多分歧意见。又如：今年５月中旬，成功地组织了XX库的移库工作，两天时间完成了近8000件商品的转移。并保证无商品损耗和安全事故的发生。３．具有对工作认真负责、肯投入，吃苦耐劳和乐于奉献的精神

长期以来，我形成了一种工作习惯，就是不管工作多少，自己都要以身作则，带头真干实干，宁叫身体受累，也不叫脸上无光。在配送中心四年中，每逢每年的“元旦节”、“五一节”、“空调销售旺季”、“国庆节”这几个销售旺季，我都是连续作战，每天工作时间长达14小时以上。确保了每年人力井喷时间更好地完成工作任务。

４． 在工作之中，积累了一些成功解决困难和问题的经验。

通过在ZZ百货近四年的工作和学习，我认为我的成长和进步是比较明显的。在日常工作之中我不断努力实干，不断地修正自己的思维方向和调整自己的思维方法。积累了一定的工作经验。如：如何调动的员工的积极性；如何搞好团队建设；如何规范员工工作行为；如何安排员工工作。由于合理调配我所负责的库房在XX年“四好仓库”考评之中，荣获第一名。５．熟悉工会的基本工作和职能。进入ZZ百货XX商场近４年以来，本人一直任XX商场分工会XX库工会小组负责人，每次商场分工会组织的文化学习都积极参加。商场分工会组织的活动自己就积极主动地带领员工们参加。曾组织和参加过的活动有《职工消防演练》、《职工歌咏比赛》、《职工乒乓球比赛》等。同时,200X年本小组也参加了公司的《先进职工小家》创建活动。在四年之中，通过工会组织的不断引导和自身的积极投入，基本熟悉工会工作。

三、工作设想

综合办公室工作纷繁复杂，千头万绪。总体来说，工作很重，要求很高，具有重要性，复杂性和艰巨性的显著特点。就其职能来说，我理解概括为四项职能：一是参谋助手，二是组织协调，三是监督检查，四是后勤保证。为更好是做好这四个方面的工作我有几点打算和建议： a)牢固树立服务意识，协助领导开展提升服务质量的工作。

１． 转变员工思想，改善对内对外的服务态度。随着零售行业竞争的加剧，消费者消费观念地转变，服务标准不断提高和服务项目的增多。中心的工作也应随着市场的转变而转变。努力去适应经营单位的需求，逐步形成以经营需要为目标，以经营单位的需求为工作导向服务理念。

２．选好侧入点，指导各部、小组积极开展培训工作。员工的培训工作一方面是起到提升员工业务技能、业务水平和更新理念。另一方面又起到提升企业形象的作用。配送中心一半以上的职工分部在各区县的前方仓库，一线员工经常面对的是消费者、供应商、门店导购员，员工的服务水平如何，服务意识如何，服务观念如何，都会直接影响到我们的企业形象。因此，我想应以基层的管理员为侧入点，展开不定期的教育培训工作。反复地灌输服务工作的重要性和必要性，先让管理员牢固树立服务意识，增强服务观念，身体力行地去正确引导员工。通过以点带面的方法。最后实现整体水平的提高。

b)精诚团结，密切配合，为保证领导的意图和布置的工作更好地贯彻执行，协调好内部几个部门的关系是关键，要始终做到不越位，补台不拆台，求同存异，共谋发展，不断增强领导的向心力，凝聚力和战斗力。

c)充分发挥助手的作用，一方面是协助领导制定好工作计划，安排好工作布局；另一方面是协助领导做出决策，为保证领导决策的科学化，可执行性。综合主管必须把握好信息筛选关和质量关。对提供的信息要认真加以过滤，最好给出几种解决问题的办法供领导参考，便于领导及时对问题做出决策，而不是跟领导捉迷藏，比聪明能干。d)认真监督落实领导决策，把好检查关。

“布置—督办—总结—汇报”这是做好一件完整工作的四个环节，后三个环节的必要性往往容易被忽略，从而导致布置的工作很难执行到位，这一点在我的工作中深有体会。其实从现在公司抓质量工作的做法我们可以看到，我们的服务质量急剧提升，经营卖场服务质量不断提高，究其原因来讲，不是公司制度增多了，工作人员发生变了，更重要地是他们的督查工作得力、不但开展了月检、、年检，还聘用社会人员的进行监督，这正说明了监督的重要性。

e)完善员工绩效考核方案，制定操作性强，可实施的办法。由于配送中心人员分布广，各区域库的情况不一样，对于如何建立一套适应各部门、各小组的考核方法至关重要，是保证考核目的的前提条件，我想，因地制宜是关键，原则性，目标性的项目必须统一，各部门、各小组、各区域可根据自己的工作情况，制定考核内容、达标标准。通过一套完整的绩效考核办法，利于职工找准方向，发扬优点，认真做好自己的本职工作。

第六、以工会工作为契机积极宣传公司文化，认真开展争先创优活动。

每年公司在不同时期就组织开展了许多丰富多彩的活动。作为综合主管，应该抓住这一有利的机遇，借助这一载体在中心各条战线开展宣传活动，精心组织活动内容，积极调动全员参与，培养先进人物，塑造典型事迹，让先进人物的思想、行动引导其他员工，促进员工自觉寻找差距。同时，通过参加各类活动又会使员工找到企业归宿感。

以上是本人这次竞聘工作的陈述，如果组织认为我能胜任这岗位，我将不会辜负组织和领导的委托，如果竞聘不成功，我将以整体益为重，服从组织安排做好以后的工作。