第一篇：网络营销

网络营销

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址（URL）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在网络营销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

互联网络起源于美国，１９６９年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。

目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（E-mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（Usenet News）发布新闻，对话（Talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（FTP）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（Archie）用来按索引全球检索，环球网ＷＷＷ（World Wide Web）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（Telnet）可以远程共享计算机资源。

网络营销的效益是使用网络人数使用的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。据ＩＤＣ的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达６６亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且预计到２０００年，互联网络市场的规模可高达２００亿美元以上。

第二篇：浅谈网络营销

浅谈网络营销

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。网络营销的优点有

1、可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

3、互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

4、互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

5、通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

提高网站排名方法：

1、不要滥链接。相信这点大家都知道的吧。如果网站降权了，先检查一下自己网站的友情链接是不是有被K的或者被降权，先去掉对方网站，等恢复了在加上。但去掉前，我们要先联系一下对方站长，因为我们随便就把别人的网站去掉，那么别人会觉得收到侮辱，下次就不跟你做外链了。外链群发也是不好的，因为这样会给互联网增加很多垃圾，增加搜索引擎的判断的成本。而且外链群发是一种很明显的作弊手段，所以群发外链迟早会被搜索引擎惩罚的。

3、不要只用图片当标题。可能我们都认为图片形式的标题比文本形式的好看。因为更容易被浏览者接受。的确，图片可以让你的站点看起来更独特，但是对网站优化来说，用图片却是不好的。

4、网页内容不能没有关键词。你要尽可能多地在网页内容中使用关键词，最好在搜索引擎第一段抓取描述的时候出现。当然一定要说得通。如果可以做到加粗显示或突出显示他们，那就更好了。

5、网站不要经常改版，改标题。如果网站流量大，就不需要改版，如果的确影响用户体验，哪就慢慢改，不要一体全换，如果你改了，百度第二天抓取你的网站，网站变了个样子，百度以为是新站。经常改标题的结果跟经常对网站改版的结果是一样的，而且得不到百度收录的原理也是一样的。通常情况下，如果网站权重不高，建议不要随便修改标题，因为你改一次标题，它就需要对你进行重新认识，增加它的判断成本。

第三篇：网络营销

21世纪是属于信息化的年代，我们在生活中总是有各种各样的事情离不开网络，我们身边的有什么动态都可以通过网络来进行传播。因此很多的企业看到了商机，也就是我们所说的网络营-销-。在这个年代网络营-销-带来的甜头是很大的，而且现在网络营-销-的方式也越老越多了，而且在不断的创新。在网络营-销-的接触上一线城市已经走向了前沿，但是还是有很多的企业不知道怎么来进行网络营-销-。那么下面让营我来为大家讲解一下做网络营-销-的方法？

一、营-销-定位

营-销-定位对于做网络营-销-来讲是很重要的，只有在我们做好了定位的情况下才能更好的进行操作。而我们要做哪些定位呢，比如说核心产品定位、市场目标人群定位、产品卖点定位等。这些都需要根据自己的项目来做定位分析，一旦做好项目定位，就会努力、有计划的去做好这个项目。如做SEO的人员都知道网站核心关键词的选择，这个就是网站的定位。一个网站要选择核心关键词与网站做什么的关系很大，一般会以做这个网站的项目为主。定位一个网站、一个营-销-目的对每次的网络营-销-都是非常重要的。做什么项目之前一定要做项目的定位分析。

二、营-销-型网站

完成网络营-销-前期工具以后，开始要着手做一个具有营-销-性的网站。什么是营-销-型网站?简单的来说，能产生高转化率的网站就是营-销-型网站。营-销-型网站可以单页 面，也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得具有吸引力，能留住客户，能打动客户等特点。营-销-性网站就是一个会说话的网站客服，让客户主动下单。营-销-型网 站就是将项目的优势、特点、权威等信息展示出来，一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营-销-型网站要快速的告诉客户我是做什么的、做过什么、做得怎么样、服务如何、成功案例等，快速的吸引客户的眼球，并产生转化率。

三、免费-平-台

营-销-型网站做好以后，我们就需要推广网站，对网站做SEO策-略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、QQ推广等免费的-平-台。首先是做好全站的SEO网站优化，设置好关键字、长尾词等SEO策略，然后再利用一切-平-台的手段，在网站上宣传网站，全网式的推广。也可以多推广-平-台整合营-销。如软文推广，将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息-平-台。

四、付-费-平-台

网络营-销-不仅是利用免费的-平-台，还需要使用付-费-平-台，如竞价推广、网盟、邮件营-销-等付-费的推广渠道。在这里企业或个人首先的是竞价推广，按点击付-费，如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等，竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎-平-台获得排名，根据出价的多少、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。

想要做好网络营-销-就应该要有一个详细的计划，只有按照这些计划去进行操作才能更好的进行实施。有很多的企业在没有给自己做一个策略的时候就盲目的进行资金的投入，所以这也是很多的企业花了大价钱可是效果却很差的原因。我们除了以上介绍的四种网络营-销-的方法之外，还有很多的方法来进行实施的，而且这个还要根据企业的本身情况来制定相应的计划。就比如说很多的企业成本投入的很少，但是带来的效果却是很大，这其中就是利用了免费的-平-台来对其产品进行推广工作。因此，在做网络营-销-时，一个好的网络营-销-策划是很重要的。

第四篇：网络营销

网络营销

什么是网络营销中的网络炒作？网络炒作包含于网络营销中，那它和网络营销又有哪些不同点呢？网络营销不带有任何的炒作色彩。是以单纯的通过网络平台与客户达成消费共识。是以方便快捷为前提的满足客户要求的营销手段。

而网络炒作，是通过网络引用或制造一个事件、热点、人物等引起网民的共同关注，实现企品牌，产

品等知名度的网络手段，以此来提升企业形象，产品销售等。

网络炒作作为互联网营销的一种新的手段。也已渐渐被人们所熟知。

早在202_年，天涯网站上的一条鄙视农民工和嘲笑穷人的帖子最初出现的时候并没有引起太大的关注。但是很快一条闻所未闻的对中国贵族生活的描述及博爱、宽容精神透析的回帖迅速引起了大家的兴趣。在这个回帖中描述了中国隐秘贵族的：价值数万美金一瓶的拉菲酒是他们的除夕晚宴用酒，只开雪弗兰的车，他们去非洲打猎，去阿拉斯加钓鲑鱼，他们鄙视比尔?盖茨这样的暴发户，他们尊重穷人……这种网民

闻所未闻的生活状态迅速激起了数十万网民极大的关注。

如果说这种网络炒作行为不是厂商主导的话，那么另一个例子就带有非常鲜明的厂商主导的痕迹，并且取得了良好的效果。5.12后，在天涯上，一个“封杀王老吉”的帖子吸引了无数人的眼球。这篇帖子吸引了数百万的浏览和点击，并有数万回帖。无数的网民表达了对王老吉的尊敬，并表示要“买光、买空”王老

吉。

红牛《能量之旅》的网络传播吸引了超过1000万的网民“参与”，他们不光“热议”，而且直接参与到活动中，他们在论坛上发布旅途的感受，贴出自己的照片与网民分享，他们津津乐道于这一事件。体验替代了“公信力”，他们用“我在故我思”的方式进行着“口碑传播”;事实上，网络炒作传播已经具有

了“口碑传播”、“网络营销”和“体验营销”的三重功能。

网络炒作与网络营销传播并非只需要掌握网络传播概念即可，而是基于网络技术，对于搜索引擎抓取

原则，媒介形式的独到理解和运作方法，都会制造一定的竞争壁垒。

事件营销专家黄相如认为：除了常规网络炒作营销稿件传播之外，论坛传播要利用网民的互动性特点，通过互动讨论的方式让话题产生“热议”，这将是促使网络话题传播的方法之一。在网络公关传播中，“关键词策划”是显著区别于传播公关的，一般来说，在传统公关传播中，关键词就是企业品牌，产品品牌;基

本属于固定模式。

八匹马传媒网CEO黄相如在对“网络热词”的研究后认为，在网络传中，只有对网络热词进行甄别、遴选，并依据品牌的战略需要，设定大约50个左右的关键词，并确认几个核心关键词;同时符合“网络热词”的遴选原则，才能让企业新闻、信息最大限度曝光，获取最佳传播效果。

单向传播取得效果的时代已经结束，双方传播的时代已经来临，企业应开展网络事件炒作营销调动各种可利用的资源来增强目标受众的参与性，这里有两种模式：一是主动模式;一是借力模式。主动模式就是主动创造一些事件来吸引网民的注意力，需要注意的是自己主办的活动一定要有创新性、公共性与互惠性，否则很难吸引公众的眼球。借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。

第五篇：网络营销

1.消费需求有哪些基本属性

1）可变性2）多样性3）关键性4）层次性5）不均等性

2.营销环境可以分成哪几个方面

宏观环境：人口 自然状况 经济环境 政治法律环境 科技与教育水平人文与社会环境

微观环境：供应者 商业中介组织 顾客或用户 竞争者

3.选择目标市场的主要依据是什么

1）地域细分 2）人口细分 3）心里细分 4）行为细分

4.产品策略包括哪些主要内容

1）产品整体及类别 2）产品设计及质量 3）品牌、商标与包装

4）产品组合 5）产品生命周期 6）新产品开发与推广

5.主要的定价方法和定价策略是什么

定价方法：1）成本定价 2）需求定价 3）竞争定价

定价策略：1）新产品价格策略 2）替代性产品的价格策略 3）连带型产品的价格策略 4）折扣价格策略 5）差别价格策略 6）定价技巧

6.企业的分销渠道有哪些*

1）直接渠道 2）非直接渠道

7.促销方式和策略包括哪些方面的内容

渠道：1）信息沟通方式 2）信息沟通过程 3）促销预算 4）促销组合及其策略 策略：1）广告策略 2）人员推销策略 3）营业推广策略 4）公共关系策略

8.与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点

优势：1）网络营销强调个性化的营销方式

2)网络营销可以实现全程营销的主动性

3)网络营销可提高消费者的购物效率

4）网络营销的价格优势

特点：经济型，技术性

9.网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击

A：网络营销对传统营销的策略的冲击

a 对标准化产品的冲击 b 对品牌全球化管理的冲击 c 对定价策略的冲击 d 对营销渠道的冲击 e 对传统广告障碍的消除

B：对传统营销方式的冲击

a 重新营造顾客关系 b 对营销战略的影响 c 对跨国经营的影响 d 企业组织的整顿

10.什么是直复营销，直复营销理论具体表现在哪几个方面

直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系

直复营销的特点：直复营销的互动性 跨时空特性 一对一服务特性 效果可测性特性

11.网络礼仪指的是什么

12.分别简述传统营销的4p’s组合理论和4c’s网络营销理论

1）4p组合理论：1950年，美国营销专家尼尔.鲍顿提出了市场营销组合概念。美国密西及大学教授把这些可挖因素归结为四类，即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四要素，企业的营销活动就是以适当的价格，适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

4C网络营销理论，包括客户（consumer）成本（cost）便利（conven）和沟通（communication）它在对4p’s理论扬弃的基础上，将营销的重点目标至于现实消费者和潜在消费者身上，他的营销工具是营销过程中消费者，成本等基本因素的组合运用，努力做到产品、服务、成本的和谐统一

13.网络营销系统应包括哪些功能

信息的公开发布 用户沟通与订购 网上支付与结算 商品及货物的配送 网络营销的售后服务

14.一个结构完善，设计合理的网络营销站点应具备哪些功能？

企业信息的发布、企业信息的发布、提供高效的搜索引擎和购物车、提供有效的用户反馈渠道 提供良好的售后服务 提供个性化服务

15.网络营销的优势有哪些？网络营销的特点是什么

16.简述网络消费者的需求特征

1）个性消费的回归 2）消费需求的差异性 3）消费主动性增强 4）对购买方便性的需要和购物乐趣的追求 5）价格仍然是营销消费重要因素 6）网络消费荣具有层次性 7）网络消费需求具有可诱导性和超前性

17.网络购物的基本过程有哪些

1唤起需求2）手机信息 3）比较选择 4）购买决策 5）购后评价

18.网络营销中的安全性要求主要包括哪些方面

1）信息保密性 2）交易者身份的确定性 3)不可否认性 4）不可修改性

19.简述几种有效的网络营销管理模型

1)留住顾客增加销售 2）提供有用信息刺激消费 3）简化销售渠道、减少管理费用 4）让顾客参与、提高客户忠诚度 5）提高品牌知名度、获取更高利润 6）数据库营销

20.网络师的职能是什么

应具备同时处理多项任务/品牌/创新的能力 应具备财务预算管理和规划的能力 对HTML有深刻的理解和运输能力，并能和企业的整个管理信息系统相协调 强调设计能力 具有较强的沟通机枪和交流能力 良好的人际关系和表达能力

21.选择网络服务提供商适应考虑的因素有哪些

1）提供的服务 2）站点特性 3）费用 4）设备及性能 5）公式业务背景

22.请为某一企业制定一份可行的网络营销计划方案

23.什么是网络市场调研

市场调查时指以科学的方法，系统地、有目的的手机、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等当面的信息，从而把握市场现状和发展趋势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益

24.网络市场调研策略包括几部分？简述各部分策略内容

1）识别企业站点的访问者并激励其访问企业站点

a 利用电子邮件或来客登记薄获得市场信息

b给予访问者奖品或者免费商品

c吸引访问者注册从而获得个人信息

d向访问者承诺物质奖励

e由软件自动检测访问者是否完成调查

2）企业站点上的市场调研

a 科学的设计调查问卷

b 监控在线服务

c 测试产品不同的性能 款式 价格 名称和广告页

d 有针对性地跟踪目标顾客

e 建立企业博客

f 传统市场调研和电子邮件相结合g 与著名的门户网站、著名的搜索引擎网站等合作，通过产品的网上竞买或某些主题推广活动掌握市场信息

25.什么是网上直接调研？有哪些方法

网络市场直接调研指的是为当前特定目的在互联网上收集一手资料或原始信息的过程 其方法：1）专题讨论法 2）在线问卷法

26.什么是网上间接调研？有哪些方法

网络市场间接调研指的是网上二手资料的收集 其方法：1）利用搜索引擎查找资料 2）访问相关的网站收集资料 3）利用相关的网上数据库查找资料

27.对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有何不同？网络营销渠道有哪些类型

28.什么是网上支付？网上支付的过程与方式是如何进行的网上支付过程:1)电子钱包 2）电子通道 3）电子银行 4）认证机构

网上支付方式：电子货币类 电子信用卡类 电子支票类

29.企业如何进行对网络营销的物流管理和控制

1）利用自己的力量建设自己的物流系统

2）通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供给物流服务

30.什么是网络营销的中间商？它与传统中间商有什么不同？其存在的必要性如何

31.网络市场的中间商有哪些类型？各有什么功能

1）目录服务商，对互联网上的网站进行分类并整理成目录的形式，使用户能够方便地找到所需要的网站

2）搜索引擎服务商。搜索引擎站点为用户提供基于关键词的检索服务，用户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互联网进行实时搜索

3）虚拟市场、为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网络的服务并收取相应的费用

4）互联网内容提供商 提供了访问者感兴趣的大量信息

5）网络零售商 通过购进各种商品，然后再把这些商品直接销售给最终消费者，从中赚取差价

6）虚拟评估机构 通过为消费者提供网上商家的登记信息和消费检测报告，降低消费者网上购物的风险，对网络市场中的商家的经营行为起到了间接地监督作用

7）网络统计机构：为用户提供互联网统计数据

8）网络金融机构：为网络交易提供专业性金融服务

9）虚拟集市：为那些想要进行物品交易的人提供一个虚拟的交易场所

10）智能代理：利用专门设计的软件程序，根据消费者的偏好和需求须先为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供者

电子商务的发展对中间商提出了更高的要求，传统意义上的中间商必须向网络中间商转型，以适应电子商务环境要求，网络中间商使场商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效率和质量，增加了网络市场，网络中间商的存在促进了电子商务的使用和发展

32.什么是比较购物代理和比较电子商务？有什么功能

比较购物代理，是网络中间商中的一种，便于专门设计的比较购物代理程序，为消费者提供网络导购，商品价格比较，销售商信誉评估服务的网络虚拟中介组织 功能如下：1）产品特征信息的搜寻和比较 2）销售商特征信息的搜寻和比较

3）议价功能 4）信誉评价

33.什么是网络促销？它与传统的促销有什么区别

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动

区别：1）时空观念的变化。传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行

2）信息沟通方式的变化。在网络上，信息的沟通是十分丰富的3）消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者直接参与生产和商业流通的循环

4）对网络促销的新理解，网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有很大差别，但由于目的相同，所以促销过程的设计具有很多相似处

34.什么是网络公共关系？企业要搞好网络公共关系可以采取哪些方法和措施？ 一种重要的促销工具，他通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。

方法措施：1）与网络新闻媒体合作 2）宣传和推广产品 3）建立沟通渠道

35.与传统媒体广告相比，网络广告有什么特点？

交互性强 具有灵活性和快捷性 广告成本低廉 感官性强 传播范围广 信息容量大 受众针对性明确 受众数量可准确统计

36.查看资料简单说明网络竞价排名方法？

1）网络音乐 2）网络新闻 3）即时通信 4）网络视频 5）搜索引擎 6）电子邮件 7）网络游戏 8）博客/个人空间 9）论坛/BBS 10）网络购物

37.为什么网络广告的发展速度会远高于传统媒体广告？

38.常用的网络广告有哪些类型？各有什么特点？

按钮型广告 旗帜广告 主页广告 分类广告 电子邮件广告 电子杂志广告 新闻式广告 文字链接 移动广告 统揽广告 巨型广告 全屏广告 网上视频广告

39.从网上查找各种类型的广告，并分析其特点

40.网络广告的发布有哪些形式？在应用时各要注意哪些问题

主页形式，通过网络内容服务商，利用专类销售网，应用免费的互联网服务，采用黄页形式，列入企业名录，储物网上报纸或杂志，建立虚拟社区和公告栏 在广告交换网上发布广告 电子邮件发布广告

41.简述网络广告策划应从哪几个方面考虑

42.企业可以采用哪些方法和措施来提高网络广告的收益和加强对网络广告的管理

43.简述目前中国ISP业务的类别及业务范围

1）A类代理，从事市场推销工作，鼓励和协助用户使用Chinanet业务并帮助客户做好入网工作，负责用户终端设备的集成、安装和培训

2）B类代理，从事网络接入服务，包括专线、拨号、无线方式、实时提供网上信息的增值服务

3）C类代理，从事数据库及信息增值服务

44.根据网络营销过程服务的3个阶段，你认为在实施中应注意什么

1）交易前的网络营销服务

2）交易中的网络营销服务 a交易谈判和修订合同 b 办理交易进行前的手续

3）交易后的网络营销服务

45.简述网络营销服务管理的主要内容

46.网络营销实施的运作过程分为哪几个阶段？同时还应注意什么问题

1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务

2）根据营销任务，确定营销活动的内容

3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页

4）与互联网连接

5）发觉信息资源，广泛收集网上信息

6）树立网上企业形象

7）开发网上市场调研

8）在网上推销产品与服务

9）与客户沟通，通过网络收集订单

10上述信息反馈给企业决策和生产部门

11通过网络与分销商联系

12促进在线销售

13使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成47.我国传统企业进行网络营销，应如何看待投资成本与营销效益的问题 从系统的整个生命周期看，网络技术投资成本包括两大部分

1）供应者成本 2）使用者成本

效益：1）网络技术所创造的效益与研究和并发的效益十分类似

2）同一技术上的投资，可能会产生不同的结果，组织与管理将会起到巨大作用

3）网络零售服务等于手段产生的效益可能无法独立体现在会计报表中

48.如何进行网络营销风险的控制

1）技术方面的措施 2）管理措施 3）社会法律政策与法律保障

49.网络营销风险的消费者保护有两大方面，试展开说明？

50.什么是病毒性营销?病毒性营销具有哪些基本要求

他并非真的传播病毒的方式开展营销而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样的传播和扩散，利用快速复制的方式传向受众

要素：1）提供有价值的产品或服务2）提供无须努力地向他人传递信息的方式3）信息专递范围很容易从小向很大规模扩散4）利用公共的积极性和行为5）利用现有的通信网络6）利用别人的资源进行信息传播

51.什么是网络会员制营销？目前国内的会员制营销存在什么问题

网络会原制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。

52.什么是许可E-mail营销？开展E-mail营销需要什么条件？

在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段

条件：1）E-mail营销的技术基础 2）用户的E-mail地址资源 3）E-mail营销的内容