第一篇：某品牌白酒品鉴会方案

军酒井岗山品鉴会推广方案（方案一）

此文章来自于互联网，仅做参考

一、策划思路

军酒：红军之酒，部队所用酒，军酒这名可以购起人们都部队日子的怀念，气息中的文化。

井冈山，中国名山之一是一块红色的土地；绿色的宝库。“四面重峦障，五溪曲水萦。红根已深植，今日正繁荣。老一辈无产阶级革命家董必武1960年访问井冈山时对井冈山发展的评价，是井冈山――革命山――旅游山――文化山。

用井冈山做为这次军酒的东到主，能深沉次的体验出军酒文化，强烈的勾引着老一辈的红军革命者对红军的怀念，也让退役的军人强烈感受到部队的那一份情杯。具有非凡的意文，可带来销售的同时又能给军酒注入一股强烈的文化品牌气息。酒是军营的一种文化，渗透着军人的刚烈与豪迈，溶化了军人的侠骨与柔情。喝酒，喝出的是战友情深，喝酒，喝出的是人间真情。

二、活动地点：井冈山红杉树假日酒店

三、活动现场：

1、酒店布置：酒店门前放置龙拱门，酒店入口处摆放迎宾牌，两个礼仪小姐现场迎宾。

2、酒店内布置：酒店大堂播放带有红色音乐情杯歌曲，让客户进门能感受到这样的气息。正门口用花门

摆放在两边。大堂用红布布置，放一面五星红旗，地毯一直到二楼会议厅。

3、大堂内放置接待处，用一个指示牌写明，接待工作人员为10名不等。接待工作主要是引客户上二楼会

议室。

4、酒店上方用条幅持上“四川军酒现场品鉴会”等标语。以增加酒店外围气氛。

5、会议室内：会议会四方都挂上条幅，条幅为三条，左右和正前方各一条。会议桌会议椅都用红桌布盖

住，会仪室正前放上面放一面五星红旗和军酒的标识旗。正方上面用一投影仪，投影仪上播放军酒的文化气息和发展历程。在会仪开始前反复的播放。

6、所有的工作人员统一服装，以示正规。

7、会仪式内每个桌上都有一瓶军酒，现场礼仪小姐十个负责倒酒。军酒边上放置军酒文化招商牌和酒后

感言调查信息。以备后续调整费用。

8、会仪音乐：采用战争军营歌曲，以激情人们的怀念和怀旧部队的日子。

9、经销商可采用以前是军人的经销商（题外话）。

四、活动前期宣传：

1、电视台：江西电视台（江西卫视和江西二套、江西四套这三个节目）播放时间1个月。

2、江南都市报：软文炒作。江西日报：软文炒作

3、由经销商邀请原部队消费者进行红色旅游。

4、由江西总代理邀请经销商进行红色旅游品酒活动。

5、井岗山红军重要路牌做上军酒文化广告

五、活动内容

1、游井岗山，品军酒，回忆当年部队情，2、战友相聚，共享战争情。

3、政府公关活动。

4、礼品准备，专门为军酒定制一批军酒礼品，感叹军队文化，回忆军队生活。

5、重走红军路，带领参会人员共品红军路，感受当年红军文化。

6、酒店内杯具均换成军酒杯文化

六、活动安排

1、活动头天晚上，会场布置完毕，接待客人完毕，安排客户入驻酒店。

2、活动当天：早上7：00分，所有的工作人员到位，7：30分客人到早餐厅

8：00分早餐完毕

9：00分品酒会开始

9：18分主持人上台介绍

9：20分军酒江西领导讲话

七、物料预算

1、条幅：

9：40分军酒江西总代理讲话 10：00分军酒江西负责人上台致词10：20分军酒经销商代表讲话10：30分品酒会开始10：50分战友相聚，主持人现场列出部队名称，看看下面有多少。11：20分战友相聚，互诉情腩11：50分午餐，名战友情下午游井岗山，井岗山初夏体验。晚上重走红军路，带领客户去红军路体验体验。其他活动略

第二篇：白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。

品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。

酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。

基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置：

1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。

2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。

3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。

4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。

第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心里，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。

二、晚宴既品鉴会现场安排

1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

2、品鉴会突出泸州××六年陈头曲的历史和厚重文化。

3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。

4、品鉴会突出亲切和感恩。

时间活动内容主要参与人员重点关注事项

17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。

17：31填写嘉宾资料详细资料抽奖后期跟踪

17：50活动正式开始酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞

18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照顾好嘉宾

18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖

18：35品酒活动开始酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特点

18：45文艺表演敬酒

19：00第二次抽奖与会客户抽出二等奖

19：10文艺表演特色明显，不庸俗

19：20健康讲座以健康饮酒和保健知识为主

19：40第三次抽奖抽出一等奖

19：50文艺表演特色明显，不庸俗

20：00会后用餐致谢词

20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次继续参加活动

三、后续跟踪

活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其它什么活动，详细记录下来。

四、全面总结

全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。

第三篇：白酒品鉴会台本

“茅台酱香万家共享”品鉴会

永辉超市VIP北京专场

——综合台本——

16:00-18:00 迎宾进场

18:00-19:00 品鉴会

19:00-20:00 晚宴

活动地点：北京市世纪金源大酒店

品鉴用酒：

——————————迎宾暖场（主持人画外音提示）——————————————

各位嘉宾，”茅台酱香万家共享”品鉴暨答谢会-永辉超市VIP北京专场马上就要开始了。

请各位尽快找到座位坐好，不要随意走动。

本会场为无烟会场，请不要吸烟，外面有专门的吸烟区。

请将您的手机调为静音或震动模式，妥善保管好自己的财务。

请妥善保存您的入场胸贴，稍后凭入场胸贴号码参与活动抽奖，将有丰富的奖品。

——————————————主体活动·品鉴会———————————————

——1.主持人开场前画外音——

“茅台酱香万家共享”品鉴暨答谢会-永辉超市VIP北京专场现在开始。

——2.开场倒计时（视频）——

——3.开场表演-酒之精灵——

——4.主持人上场——（空3-5秒音乐响起，上台）

——5.主持人开场白，介绍来宾——

各位尊敬的领导和来宾，女士们，先生们：大家晚上好。欢迎来到”茅台酱香万家共享”品鉴暨答谢会-永辉超市VIP北京专场的活动现场。我是今天的主持人XX，非常荣幸也非常开心，在这样的一个美好的初冬时节与各位相聚在首都北京，共同分享一个美妙动人的晚上。首先允许我代表活动的主办方，对所有朋友的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。

这里风云际会，这里华盖云集，当然更少不了的是一群喜爱茅台酱香酒的人们，可以说酒，可以言志，酒，可以解忧；酒，可以待客，同时也可以会友。今天，大家因为一个共同的爱好——酒，聚在一起；因为茅台酱香酒，济济一堂。

首先，请允许我隆重介绍莅临此次品鉴会的领导和嘉宾，他们是：

（领导嘉宾名单）

茅台酒代表着至高无上的国酒荣耀，茅台酱香酒则代表了茅台人的国民酱香的理想。让高品质的茅台酱香酒走进千家万户是我们一直以来的情怀与理想.接下来的时间，让我们来通过一段沙画表演，来感受一下茅台酱香酒的历史和文化。

——6.沙画表演-茅台酒文化——(主持人画外音)

主持人串词（单独）

——7、永辉领导出场——

发言稿

——8、主持人串词出场——

谢谢领导的致辞。

下面就让我们跟随一段VCR，走进酱香的世界、走进茅台酱香酒的天地。

——9、主持人串词：天下酱香VCR（上篇）——

——10、主持人串场——

是的，好酱香，茅台造。喝好酱香酒，认准贵州茅台酒股份有限公司出品。

今天我们会品鉴三款酒，它们分别是——赖茅·传承，茅台王子酒·金王子，茅台迎宾酒·中国红。

首先请我们美丽的模特将这三款酒一一呈现。

——11、模特展示：茅台酱香酒展示——

（模特展示过程中，结合PPT，主持人画外音）

4款产品模特走秀

赖茅-传承，岁月凝聚的味道

茅台王子酒-金王子，厚德品质尊天下

茅台迎宾酒-中国红，匠人匠心，有品有质，喜事就喝中国红

3款产品礼仪走秀

茅台王子酒+茅台迎宾酒+赖茅端曲+赖茅重沙

——12、主持人串场——

感谢我们三位模特的展示，真是美人配美酒啊。

大家看到，现在我们的侍酒者在非常用心的为大家斟好酒：

『1号酒』赖茅·传承

『2号酒』茅台王子酒·金王子

『3号酒』茅台迎宾酒-中国红

这三款酒，有多年市场好评的经典款，也有品质升级的新产品，当然，归根到底，好酒，是我们饮酒人喝出来的！那么，该怎么品鉴酱香酒呢？下面，就让我们一起来领略茅台酱香酒的品鉴之道。

——13、VCR·品鉴之道片头——

【VCR·片头】品酱·茅台酱香酒的品鉴之道

——14、主持人画外音,民乐1演奏+独舞1——

【主持人画外音】如春之明媚，如梦之绮丽。酱香之妙，其一在“色”，品酒的第一步，就是观色。

（民乐1演奏）

——15、主持人画外音，品酱VCR·观色——

请看VCR·观色。

（VCR结尾提示……一会儿可见星星点点的满天星，挂杯不坠。这是优质酱香型白酒特有的挂杯现象。）

——16、主持人画外音解说+模特演示——

好的，看了这段VCR，大家学会“观色”了吗？大家可以根据大屏幕上的提示要点再慢慢重复一次。

【主持人画外音讲解要点，大屏幕PPT显示要点，模特演示动作】

·举杯齐眉，以观其色，微黄透明

·倾斜酒杯，慢慢转动，挂杯明显

·珍珠链垂，如美人泪，留满天星

以上就是品酒的第一步——观色的要点。

——17、主持人画外音，民乐2演奏+独舞2——

【主持人画外音】如夏之温润，如晌之酣梦。酱香之妙，其二在“香”，品酒的第二步，就是闻香。

（民乐2演奏）

——18、主持人画外音，品酱VCR·闻香——

请看VCR·闻香

【VCR结尾提示……好的陈年酱酒甚至可空杯留香数天之久，更添饮酒之趣。】

——19、主持人画外音解说+模特演示——

好的，看完VCR，大家可以根据大屏幕的提示要点再来体验一遍闻香。

【主持人画外音讲解要点，大屏幕PPT显示要点，侍酒师演示动作】

·置于鼻下，1-2cm

·初闻，自然吸气，感受前香

·深嗅，感受体香，层次丰富

·等到大家喝完酒，还可以：嗅闻空杯，感受空杯留香持久

各位是不是领略到酱酒独有的香气了呢？

——20、主持人画外音，民乐3演奏+独舞3——

【主持人画外音】如秋之丰沃，如诗之浪漫。酱香之妙，其三在“味”，品酒的第三步，就是尝味。

（民乐演奏3）

——21、主持人串场，品酱VCR·尝味——

请看VCR·尝味

【VCR结尾提示……三呵，酒液完全咽下，自然的闭合嘴巴，让酒气从鼻腔喷香而出，可以感受到好酒的香气沁人心脾，酒液回味悠长。】

——22、主持人画外音解说+模特演示——

好的，如刚才VCR中所讲的，尝味的过程，主要为三步，大家可以再体验一遍。

【主持人画外音讲解要点，大屏幕PPT显示要点，侍酒师演示动作】

·一抿，嘴中细品味，酒液醇厚

·二咂，沿喉咙下滑，丝滑醇厚

·三呵，从鼻腔呼气，回味悠长

——23、主持人互动采访——

（主持人互动采访）这位先生，刚才看您品酒特别认真，眼观、鼻闻、口尝之后，您给我们说说，品出了什么味道？

——24、主持人画外音，民乐4演奏+独舞4——

【主持人画外音】如冬之纯净，如画之悠远。酱香之妙，其四在“格”，品酒的第四步，就是综合看风格。

（民乐4演奏）

——25、主持人画外音，品酱VCR·风格——

请看VCR·风格

【VCR结尾提示…………不同品牌、不同产品，又呈现出各自鲜明的风格特征。】

——26、主持人画外音解说+模特展示产品——

经过漫长历史的发展，以及茅台酿酒人一代代的传承与创新，茅台酱香酒也发展出了更加多样的风格，大家面前的3款酱香酒，就具有三种不同的风格。

【主持人画外音讲解 +PPT示意：三款酒的风格+模特展示产品】

1号酒：赖茅-传承

---酒体丰满/香味和谐/层次分明

2号酒：茅台王子酒-金王子

---酱香典雅/酒体丰满/醇和协调/回味长/空杯留香久

3号酒：茅台迎宾酒-中国红

---酱香清雅/酒体丰满/醇和爽口/回味较长/空杯留香久

由于时间关系，今天为大家呈现的只是酱香酒的一般品鉴方法，茅台酱香酒的更多魅力，需要大家细细品鉴。

——27、主持人串场——

茅台酱人一代代的传承，始终不变的是酱人的初心。是什么成就了茅台酱香酒这出色的色、独特的香、醉人的味、高雅的格呢？天时、地利、人和？我相信都有！正是一代代茅台人守着时光，用心酝酿，用无穷智慧和汗水，才把赤水河畔的高粱和小麦，变成了醇香的精灵——茅台酱香酒。

请看VCR。

——28、VCR酱香酒介绍（下篇）——

————————————————晚宴—————————————————

——29、主持人串场——

正所谓“好酒遇知音，知音邂好酒。”享受高品质的酱香白酒，享受更健康的饮酒生活，茅台酱香，万家共享！今晚，因为茅台酱香酒，值得我们开怀畅饮、值得好好干一杯！朋友们，我们的晚宴即将开始。

在晚宴开始之前，让我们用最热烈的掌声，有请上【茅台XX领导】为大家祝酒！

——26、茅台领导上台——

——27、茅台领导祝酒——

——28、播放祝酒VCR——

——29、抽奖+舞蹈——

舞蹈

舞蹈1：XXX

舞蹈2：XXX

抽奖：

3等奖：茅台迎宾酒-中国红2瓶 3名

2等奖：茅台王子酒-中国红2瓶 3名

1等奖：赖茅-传承 2瓶 3名

特等奖：茅台红色之旅 10名

纪念奖：茅台品牌定制雨伞 1把 50名

凡现场消费者均可扫描二维码关注茅台公众号，成为会员，凭借 胸贴换取伴手礼“茅台迎宾品鉴酒”1瓶。

——30、结束语——

朋友们，今晚的茅台酱香万家共享（XX站）品鉴会的舞台部分就接近尾声了。但是，我们的晚宴部分还将继续，敬请各位嘉宾开怀畅饮，尽享酱香之妙。

朋友们，我们下次再见！

第四篇：白酒品鉴会邀请函

邀请函

尊敬的 女士/先生：

非常荣幸地邀请您参加贵海2014新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会！

在白酒行业回归理性消费的新时期，为了答谢广大新老客户，为千万精英搭建施展才能的事业平台，为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒！贵海酒推出极给力的特惠政策！特邀您参与分享！

活动时间：2014年11月4日14：30至晚上21：00 活动地点：桂林市观光酒店二楼观光阁（桂林市七星区漓江路20号，桂林国际会展中心附近）

活动安排： 1、14:30-15:30签到（凭邀请函领抽奖券）2、15:30-17:30活动节目3、18:00-21:00晚宴

广西南宁海玖商贸有限公司

2014年 10 月 28 日

第五篇：白酒品鉴会准备（本站推荐）

品鉴会准备

1，酒店宴会厅，带LED屏幕（没有可以用投影仪代替），做一个形象展示背景墙，易拉宝2-4个，产品宣传册，条幅。2，发言稿，主持稿。

3，背景图片，西凤酒宣传片，公司提供。

4，主持人1名，产品展示人员（礼仪小姐）2名，节目演员。展示酒每个品种1箱，产品展示堆头，价格签。

5，抽奖箱，奖券，现场抽奖奖品设置，特等奖，一等奖，二等奖，三等奖，幸运奖。

6，现场购买活动政策,折扣活动，买赠活动等。

7，需现场人员，布置人员，财务人员，业务人员，音响师。8，现场喝的酒水按一桌3瓶准备。