第一篇：XXX事件炒作策划书

XXX事件炒作策划书

一、【的目的和意义】

通过网络途径，利用各种网络资源，将XXX事件传播，并促使网络再传播，以便广大网友能对此事件进行关注，并对该事件有比较深入的了解，同时激起广大网友的愤怒，使之产生共鸣。通过网络舆论所造成的压力，问责相关部门，对事件当事人造成压力，促使改事件相关责任人能得到应有的惩罚，事件能得到妥善解决。

二、【炒作的方式】：1、2、3、4、论坛热帖炒作传播 微博转发传播 QQ群发传播 新闻网站播发传播

三、【炒作时间】

20—30天时间，分两个阶段，一个阶段10-15天时间。

四、【炒作过程】

1、【写作】：

写手根据网络搜集的资料，一个阶段完成3-5篇高质量的深度评论文，主导方向为曝光XXX事件的真相，揭露其黑幕，并将该事件的重大影响以及后果的意义进行阐释。

2、【天涯论坛炒作】：

文章发至天涯杂谈后推至热帖榜，一天即可吸引数万人关注，迅速形成热帖，造成围观现象

3、【各大门户论坛配合炒作】：

论坛包括凤凰网、中华网、凯迪社区、新浪网、网易、搜狐、猫扑、雅虎等，通过这些门户论坛和大论坛，将天涯的帖子转载过来迅

1速进行热炒，安排部分论坛置顶，不能置顶的通过回帖和刷帖的方式仍然制造热帖，不断出现在各大论坛论坛板块首页，使帖子能在短时间内吸引较多人气，形成热帖效应。

4、【地方论坛铺帖】

短时间内（1-2天）安排至少1000个地方论坛铺帖，范围遍布全国各地区

5、【QQ群发】

安排1000个以上的QQ群发，地区遍布全国各地区。（1-2天）

6、【微博转发】

安排1万左右普通帐号转发消息，安排5个红人微博转发（每个10万以上粉丝）

7、【新闻网站转发】

热帖形成后，写作新闻稿，安排全国三十个以上的新闻网站进行播发

五、【补充说明】

1、以上为一个阶段的操作流程，第二个阶段同上，但是文章内容

上要推进一些，以网络反馈信息做调整

2、操作过程中随时会根据进展进行调整

第二篇：香水海事件炒作策划书-源自上海轩信市场营销策划有限公司初稿

卓达香水海的的事件策划书（初稿）

一、前言

在现经济形势下，房地产的网络推广工作日渐重要。口碑传播在房地产营销中尤为重要，针对香水海的名称我们制定以下网络事件炒作方案，供贵公司参考。

二、环境分析

1、受众分析

网民是互联网上的传播载体，同时也是口碑宣传的载体，口口相传的传播方式在互联网上是传播最有效的，（也就是网络知名度高了，自然会吸引一部分消费者去关注此次传播的内容，也会产生互动性传播），在互联网上行之最有效的是事件炒作或者活动炒作，本着吸引网民注意互动和参与的方式，做出事件炒作主题为“香水海-日本人买不起的海”-打造国内爱国份子的的热情。吸引互联网上的爱国者去参与互动，引起消费者的兴趣。

2、自身分析

香水海-国内第一个宜居养生福地，因为网民不了解香水海是什么概念，所以拿“海”来叙述日本人在中国买不起的海；因此能跟目前国内钓鱼岛事件引起共鸣，通过有效地网络推

广转化去让网民跟踪香水海，进而产生香水海的口碑宣传。

三、事件策划

1、目标受众

年龄在25——60岁之间，全国爱国性网民。他们热爱祖国，有强有力的宣传力。

2、事件主题：香水海-日本人买不起的海

诉讼点：借助钓鱼岛关注事件-网络上热议香水海销售经理拒绝日本买房客人买香水海房子，言辞激烈带有强烈爱国性，并带有犀利性语言-特此传播此次视频-引起社会关注，并在此同时打造网络热议人物-“香水妹”

3、事件炒作方式：:

(1)组织此次活动的人物及事件地点，并在一次香水海组织看房期间进行事件实施

（2）由写手写好整个大约七分钟左右的对话稿，并由偷拍者进行偷拍，并上传发布

（3）预定合适时间及地点（最好策划一个比较火爆的售楼场面，并由双方言辞激烈的对话）

四、执行方案

1、事件目标:

塑造香水海的概念品牌，引起网民热议，引导网民对香水海进行关注。

2、事件时间

事件炒作时间初步定为一个月

4、事件执行方式

1.策划事件香水海-日本人买不起的海事件

2.录制视频在全国上传100个言辞激烈的视频

3.在全国所有知名论坛置顶加精并进行互动炒作

4.在全国知名门户网站进行转载新闻第一天100篇新闻含带视频的炒作

5.全国置顶加精第一周期加精五天进行置顶回复工作，总回复数跟浏览数在两周内超过一百万的互动网民

6.通过全国新闻置顶文章转载不少于十万次一个月内进行大规模的促进宣传。

7.在国内知名的微博及社区中对此事件不间断曝光及互动。

8.通过报纸媒体对新闻事件进行报道，并对新闻进行全国大规模转载-重点宣传香水妹这个人物

9.在半个月后对香水妹进行跟踪报道-引导客户观察香水海进而了解香水海的项目及卓达文登集团的项目

5、效果监测

目的使口碑营销以最大的形式传播-吸引全国大部分媒体关注-进行媒体式营销。

第三篇：福州网络新闻事件推广营销炒作策划方案

许多精妙的新闻策划是一种存乎一心的智慧，经常通过类似于“顿悟”、“偶得”、“灵光一闪”这样“唯心”的方式获得，根本无规律可寻。

就如米开朗琪罗所说艺术创作：“好的雕塑是被囚禁在大理石中，只有伟大的雕塑家才能将它释放出来。”

那么为什么伟大的雕塑家能发现石头中的雕塑，普通人却不能？

罗曼·罗兰对此作了回答：“生活中其实不缺乏美，缺乏的是发现美的眼睛。”

对于相同的生活场景和高山流水，普通老百姓可能熟视无睹，但画家就能把其中的“美”凝固在画布上。

同样，在社会生活中，并不缺乏符合新闻策划要求的“新闻苗子”，关键是你要有一双具有洞察力的眼睛，以及一颗善于分析的头脑。

从这个角度来说，新闻策划就是通过你对社会的洞察力、思辨力和适度的想象力，把那些原本就存在的、能为你所用的“新闻点”找出来，并根据你的目标引导这一“新闻点”成为一个真正的新闻事件。

所以，找到恰当的“新闻点”是新闻策划中最重要的能力。本章主要介绍的，就是如何寻找“新闻点”的一些基本规律。

新闻策划从实施的角度来说，主要有以下7个步骤：

（一）市场分析

要做一个新闻策划，必须先对策划对象所在行业及相关情况有个深入的了解，比如行业的历史，行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。

（二）确定宣传目标

对新闻策划来说，主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。

这一点很重要，因为宣传目标影响着后面新闻点的策划、媒体的选择和预算的编制等步骤。

比如宣传范围只是地域性的，那么就不一定非策划出轰动全国的新闻事件了，媒体也只需选择地方性媒体就可以了，预算也会比做全国性宣传低得多。

再比如宣传是针对年轻白领的，那么策划的新闻事件必须能吸引他们的关注，媒体也应针对性地选择白领媒体。

（三）策划“新闻点”

这一步，需要策划出能达到宣传目标的“新闻点”。

如何找到“新闻点”是本章的主要内容，下面将会介绍寻找“新闻点”的基本模式和“借势”、“造势”两大基本方法。

（四）选择媒体

新闻策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体的选择非常重要。

一般根据产品的特性和宣传目标来选择媒体，比如大众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则应选择女性媒体；专业化的产品，应选择专业化的媒体，像计算机产品，最好选择计算机专业媒体和大众媒体中的计算机版面；而市场在全国的，则应选择全国性媒体。

（五）编制预算

做一次宣传，当然要衡量投入产出比，对预算做到心中有数。

广告投放通常采用两种预算方法，1、销售百分比法：以销售额的某个百分比，比如3%，作为广告宣传费用；

2、竞争对比法：以主要竞争对手的大致费用来决定自己的广告预算。

但新闻策划和广告投放在费用上很不同，广告费用主要包括广告制作和媒体投放的费用，而新闻策划则主要是新闻事件的实施费用，优秀的新闻策划只需要少量的甚至不需要媒体费用。

因此，新闻策划费用很难像广告投放那样在今年就可以计划好明年的投放量。新闻策划不同个案的实施费用往往会根据具体的策划而有所不同，因此应采用“目标任务法”来预算。

所谓“目标任务法”，就是先确定一个新闻策划的目标，然后估算出要达到这一目标所需的费用，包括新闻事件实施费用和新闻发布费用，这两项费用相加就是一次新闻策划的总费用。

（六）策划的实施和控制

这是新闻策划中的另一个重要环节。因为再精妙的策划，也需要通过媒体进行传达。如果媒体不配合，新闻策划是不可能获得成功的。

还有，现在不少媒体已出现“排他性”倾向，就是一条新闻如果其他媒体（尤其是竞争媒体）已经刊播了，就不再采用。这为新闻策划所需要达到的“大规模轰炸”效果制造了难度。

这一情况下，需要策划人有很强的媒体运作和控制能力。

在美国，有一个与此相关的“守门人”概念。这一概念最早由美国社会心理学家库尔特·卢因提出，现已得到美国大众传播学者的普遍认同。学者们认为，大众传播媒介在向公众传递信息的过程中，起着过滤的作用。拿新闻来说，通讯社决定发布的新闻只占已发生的重要新闻的百分之一，而读者最后从报纸上看到的新闻又只占通讯社发布的新闻的百分之一、二。主管这种过滤工作的记者和编辑，就是大众传播媒介的守门人。企业发出的信息，只有顺利通过守门人这一关，才能经媒介流向公众。

因此如何通过媒体“守门人”这一关，已经成为许多企业的课题。

早在1997年，作为中国第一家互联网公司的赢海威在内部刊物《瀛海威人》上，刊载一篇题为《如何与媒体打交道》的短文：

“……与媒体记者打交道应当尽量了解各个媒体的特点、每个记者的脾气禀性、他们的需求和特长。报纸和杂志有区别，电台与电视台不同，大众报刊与专业媒体又不同，专业媒体中信息类与电脑类又特点各异，中央级媒体与一般类媒体更要有所侧重。针对各种类的记者也要有不同的策略，年轻与年长、有版和无版、科技类、文化类、教育类、社会新闻类等等都要有针对性地打交道。善于写评论的与善于写长篇报道的，在我们提供资料及公关活动时要使其各尽其长，各得其所。同时在日常工作中要主动结交—些记者朋友，记者中也有噱头，记者朋友面可以宽泛，各种媒体都可以，但要选择对公司最能发挥作用，愿意理解瀛海威思想和阐发思想的人……”

还有一家大公司在进驻上海之后的第一件事，就是写出了一篇《上海媒体概述与公关策略》的调查报告，在对上海媒体的基本情况和主要媒体的特点作了详细分析后，提出了进行新闻策划的“具体对策和机会”：“首先，大局上抓住关节点。恰恰因为上海媒体管的死，所以宣传主管部门的权力非常大。抓住这个节点，所有工作相应会顺利很多。平时注意和宣传主管部门实力官员建立关系，多多交流，对于企业危机公关有决定意义。上海媒体领导相当听话，只要主管部门打招呼，毫无折扣执行。另外，企业大的宣传活动，可以考虑请宣传主管部门参与，事半功倍。其次，研究不同媒体特点，分别对待。比如对于申江这样的周报，主要提供的就是产品特别是时尚产品类信息。其他几张周报和周刊，侧重人物性的新闻。公关公司统一式新闻稿肯定是不行的。再次，研究公司新闻中的„上海因素‟。发掘公司新闻中，与上海有关的，可能对上海造成影响的新闻要素。……”

除了像赢海威和这家大公司倡导的“公关”模式外，现在还有一种更高明的“新闻诱惑”办法，就是不是企业去找媒体，而是想办法让媒体主动来求企业。

比如有家企业急于放出一个对自己有利的消息，但企业的相关负责人往往并不急于找某一个媒体，而是通过各种途径传播出蛛丝马迹，使目标媒体的目标记者（一般是比较勤奋的知名记者）主动找他，然后做出千分不高兴、万分不情愿的样子，遮遮掩掩、欲语还休，并在采访中一再强调“这个事件太敏感，最好不要写”，“这句话可能会引起业内震动，无论如何不要指明是我说的”等等……

这样做，反而更容易引起媒体的重视，取得更好的传播效果。

（七）策划效果衡量

对策划效果进行有效评估，有助于判断整个策划成功与否，也能对下一次策划提供有价值的参考。

现在，广告的效果评估方法已经比较成熟，大学课堂上也出现了专门的《广告效果评估》课程。但由于新闻策划至今还没形成完整的理论体系，所以也还没有一套完善的评估方法。

一般来说，新闻策划的效果可以通过以下几个标准来衡量：

a、刊登播出数量 在策划实施后统计媒体刊登播出的新闻数量，看是否达到原先设定的目标。

b、刊登播出质量主要指篇幅、字数、播出时间长度、刊登的版面（是否头版或其他重要版面）、播出的时间段（是否黄金时段、知名栏目）、企业和产品的名称是否出现、产品性能是否介绍等。

c、市场反应包括两个方面，一是销售业绩，只需对策划实施前后实际的市场销售情况作出比较，就可以分析出策划是否推动了销售。二是看企业或产品的知名度是否提高，这需要在策划前后各做一次问卷调查。

比如要了解某品牌的知名度可设计一个简单的调查表：

1、从未听说过

2、仅仅听说过

3、知道一点点

4、知道相当数量

5、非常熟悉。

如果策划前大多数消费者回答时1和2，而策划实施后则主要回答3和4，说明策划取得了明显的成效。

d、还可采用“比较法” 就是与其他竞争产品的市场表现进行比较，从而对新闻策划的效果作出评估。

【案例】“大蒜新闻”，“金七子”未销先热

下面用我做过的一个小案例，来具体说明新闻策划的7个步骤。因为只是做一个示范，所以其中分析、实施等内容均作了简化。

“金七子”是浙江天益健康企业2001年开发的一种以大蒜为原材料的保健品，原名“正元养生素”，毫无个性。在策划过程中，建议改名为“金七子”，一是因为大蒜由七瓣组成，别名“七子”，二是因为大蒜中的蒜素药用价值很高，有“蒜黄金”之称，所以比较贴切。而且名字别致，容易记忆。

（1）市场分析

保健品是中国竞争最激烈的行业之一，一般只有通过大资金砸广告，才能打开市场，“脑白金”就是一个现实的成功案例。

但天益健康企业资金实力不足，根本没有能力进行大规模的广告投入。另外在老百姓眼里，大蒜是低价格的农产品，但“金七子”却要70元一盒，定价太高，价格上不具有竞争力。

当然“天益”也有其优势，就是在国内率先攻克了提取蒜素这一国家重大科技攻关项目，采用超临界流体萃取的高新技术，成功地从大蒜中提出了“蒜黄金”蒜素，科技含量较高。

（2）确定宣传目标

天益健康希望通过新闻策划达到两个目的：

1、使产品有一个让人印象深刻的亮相；

2、尽量能突出产品的科技含量。此外由于受资金实力的限制，销售市场先限定在杭州，尽量辐射天益健康总部所在地宁波。因此宣传覆盖范围也以杭州为主，宁波为辅。

（3）策划“新闻点”

保健品市场太过成熟，要想再策划出新鲜的行业新闻已非常难，所以从一开始我就把着眼点放在了“金七子”的原材料大蒜身上。

根据“借势”的方法（下一章节将作介绍），想到近年来与大蒜有关的最重要新闻是2000年发生在中国与韩国之间的“大蒜贸易战”，在轰动一时的中韩大蒜纠纷中，中国受损失最大的是产蒜大省山东，而天益健康生产“金七子”的大蒜主要就是从山东进的，这样一来，就把“金七子”与谁都知道的“中韩大蒜贸易战”挂上了勾。

山东大蒜主要靠出口韩国，因此中韩大蒜贸易纠纷发生后，山东蒜农损失惨重，但可惜我开始策划的时候已是2001年，中韩大蒜纠纷已经结束，因此不可能策划“浙江企业支持山东蒜农，大手笔收购大蒜1000吨”的事件。

这当然难不倒我，随后我把思路倒过来，策划出了“山东蒜农千里来杭送感谢”这一事件。也就是说在安然度过“大蒜贸易战”的危机后，山东苍山县的一群蒜农在当地政府领导的带领下，自发地赶到杭州，感谢帮助他们克服危机的浙江企业。

这一事件必然引出天益健康因为以高科技手段成功从大蒜中提取出“蒜黄金”蒜素，所以需要从山东大量购进原材料生产“新一代保健品”“金七子”的故事。同时还站在国家农产品贸易的战略高度，提出了一个新的观点：只有提高科技含量，加快农产品的深加工开发，才能使中国农产品在市场上立于不败之地。

既有生动的故事，又有高屋建瓴的观点，这当然是条不错的新闻。更重要的是，这一策划不仅让“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，达到了宣传要求。

在这一策划中，天益健康在山东主要产蒜地苍山县大量收购大蒜是事实，帮助不少蒜农度过了“大蒜贸易战”的难关也是事实，山东蒜农对浙江企业充满感谢也是事实。唯一所做的只是推动了山东蒜农的感谢之情，让他们专门从山东过来“形式”了一下而已。

（4）选择媒体

“金七子”是一种大众保健品，一开始的目标市场又主要选在杭州，所以当时选择了在杭州的地方主流媒体，包括浙江电视台、浙江电视台钱江都市频道、浙江电视台经济生活频道、浙江电视台教育科技频道、杭州电视台、杭州电视台西湖明珠频道、杭州电视台经济生活频道、浙江日报、钱江晚报、今日早报、浙江青年报、浙江市场导报、杭州日报、都市快报、浙江文艺广播电台、杭州人民广播电台、西湖之声广播电台等。

（5）编制预算

这次策划最主要的投入是承担10位左右的山东蒜农在杭州吃、住、行、玩的费用，加上租用宾馆场地进行新闻发布，总成本约为6万元。

（6）策划的实施和控制

新闻发布会在2001年9月4日上午举行，为烘托气氛，现场摆满了大蒜。对电视媒体来说，肯定需要山东方面的画面，我原先希望能请苍山当地电视台拍一点大蒜的种植、收获、销售等画面，结果蒜农们做不到，于是退而求其次，请他们拍了几十张相关照片，勉强解决了电视记者对画面的要求。

在接受山东蒜农写满感谢语的锦旗的同时，“天益健康”还当场签下了明年在苍山收购1000吨大蒜的意向。因此“山东蒜农千里来杭送感谢”这一事件不仅具有很强的新闻性，还有很强的形式感，几乎吸引了杭州所有的主流媒体前来捧场，不过这次新闻发布却发生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州报业市场做出一翻成就的《浙江青年报》，由于记者已提前得到了我《山东蒜农千里来杭送感谢/浙江天益依靠科技点蒜成“金”》的新闻通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以头版头条大版面的形式抢发了新闻。而且当天下午2点，新浪网也选登了这一新闻。

前面说过，竞争媒体间有着很强的“新闻排他性”，浙江青年报的抢发行为，给其他纸质媒体造成了很大的刊登压力。好在经过努力，最终新闻还是基本都发出了，所受影响不大。

（7）策划效果衡量

从刊播数量来看，杭州的主流媒体基本都作了报道，另外像《人民日报》等大报也进行了关注，山东的《齐鲁晚报》还以整版的篇幅转载了这一报道。应该说完全达到了原先设定的目标。

从刊登播出质量来看，有头版头条，有整版报道，而且所有的报道都提到了产品名字和突出了科技含量，也达到了要求。

因为“金七子”之前还没有销售，所以无法对策划实施前后的市场销售情况作出比较。但与同期进入杭州的保健品“美国诺特参”进行对比，金七子一年投入的广告不到20万（这对一个保健品来说简直是不可思议的），但凭借入市时那次成功的新闻策划，金七子一年之后还是牢牢地挺立在杭州市场上。而同期，诺特参的年广告投入约为500万，是金七子的25倍。但一年之后，诺特参却仍然无法打开杭州市场，销售情况不及金七子。

如果这样的比较能够成立，那么一次新闻策划的效果确实是非常巨大的。

原载：《第四项修炼》 中国营销创新的策略焦点

场变化的速度比营销更快。传统的营销模式要适应未来，必须将营销解构，重新定义，然后加以延伸。——菲利普·科特勒博士

营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。——菲利普·科特勒博士

企业能在竞争者中脱颖而出，前提是它能建立并持续与竞争者之间的差异。它必须给客户更高的价值或以更低的成本创造相同的价值。——迈克尔·波特

营销就像在大海中冲浪，最大的特征是“变”。—— 卢泰宏教授

卢泰宏教授所率领的中国营销研究中心团队一直在关注中国营销本土化，试图在快速变化的中国市场中总结出一些本土化创新的空间和规律。笔者有幸参加了卢教授在为中大EMBA讲授的“中国营销创新的策略焦点”课程。

中国营销创新的基础

中国营销创新的基础有两点：（1）是中国市场的差异性，中国转型市场的特殊环境给我们企业提供了创新的基础。多数跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感叹：“中国市场太大、太复杂、变化太快。”中国市场环境和市场运作在不断转型，由此中国市场称之为转型市场。（2）是中国消费者行为的差异性为营销创新也提供了另一个基础。中国消费者有着完全不同于西方消费者的消费习惯。有些特殊因素影响中国消费者的行为，如政府政策，房地产春天的来临主要是因为单位福利房政策的取消；此外，中国的消费环境在急速变化，如高速公路的迅速发展，给汽车市场提供了一个有利的环境。中国文化及价值观，收入的快速上升，这些都构成了中国消费者的购买行为会不同于西方。

中国营销创新的两条线

卢教授将中国营销创新分成两条线，一条就是跨国公司的中国适应创新，这也就是我们在《行销中国——2002中国营销报告》中提到的转型营销。转型营销是从环境的角度，对中国营销差异性的一个概括，它强调中国市场的特殊性不仅来自于文化差异，更来自于制度环境的差异。所以我们会看到跨国公司在中国的一系列营销创新行动，比如，联合利华的LOGO变脸、安利新的商业模式、柯达重新分区、伊莱克斯调整中国通路、零售巨鳄沃尔玛本土化变形等等。跨国公司适应创新主要体现在战略、促销、运作流程、降价、品牌本土化、产品、通路和商业模式等多个方面。另一条线就是中国本土公司的学习创新，也就是我们提到的营销转型。

本土公司中国营销创新

本土公司中国营销创新主要体现在以下几个方面：

１． 目标市场

２． 低成本

３． 通路

４． 中国市场消费者感觉

目标市场的选择和界定非常重要，我们很多国内公司不知道自己的产品卖给了谁、往往只要有人愿意代理自己的产品就马上给签协议。也不知道消费者在哪里消费我们的产品、他们为何选择我们的产品等。我们本土公司要想在跨国公司的品牌包围中取胜，应该选择跨国公司势力比较薄弱的地方（如三、四线城市），如娃哈哈、本土手机都是选择了跨国公司没有注意的目标市场而获得成功的典型例子。

低成本也是中国企业的资源优势，众多中国公司迫使外国公司在中国实施降价行动。如柯达在乐凯的压力下，导致柯达胶卷在中国的价格是全球最低的；索尼彩电在中国也不得不实施降价策略。还有一个例子就是温州的打火机，上世纪80年代，温州人以其独特的创新精神开始了中国打火机生产的历程。那时，温州打火机生产多以手工制造、仿国外产品为主。由于价格低廉，款式多样，很快畅销了中国、日本、韩国及欧美国家。大规模的生产，低廉的价格，中国温州的打火机生产吸引了世界各地的经销商。温州打火机的出厂价还不到日本工人生产工资的一半。从而取代了上世纪60年代以来，世界三大打火机生产基地：日本、韩国和中国台湾。成为世界打火机王国，一些勉强维持下来的日、韩打火机厂商，也转向温州搞贴牌生产，对外经销。温州金属外壳打火机达到年产销约5亿只，占中国市场95%份额，出口总量占全国的80%，占有世界金属外壳打火机市场份额70%，可谓“风光无限”。最近温州打火机在欧盟的反倾销案中获胜，也证明了本土企业在制造成本上的优势。

通路也是本土企业创新的一个方向。中国有一句经久不衰的话就是“强龙斗不过地头蛇”，在营销中也会体现出来。中国的通路可谓是世界上最复杂的通路，而中国本土公司就会比跨国公司更懂得中国的通路情况。在新疆伊宁公路旁的一个小零售店里，卢教授发现小店中的十几瓶饮料中，没有可口可乐、百事可乐等跨国公司的产品，但娃哈哈的产品却占了70%左右的数量。对于快速消费品来说，谁占有了这种小零售店，谁的销量就会上去。娃哈哈的成功也就一点不奇怪了。

还有一点就是中国市场消费者的感觉，这点很重要。中国的消费者与西方的消费者完全不同，西方的那些打动消费者的营销手段可能在中国市场完全行不通。中国做市场，还是需要企业家的感觉，最典型的莫过于宗庆后，“娃哈哈从不相信外资市调公司的数据，我做市场靠感觉”。在中国这个转型市场，直觉也许比理性更重要。也许只有我们本土企业家才能真正感觉到中国消费者的消费意义。

目前的白酒企业基本上找到了消费者的感觉，企业老总都知道喝白酒在中国其实就是喝一种关系。面对不同的人，你喝酒的数量也会不一样，白酒消费需要一种气氛。因此，众多的白酒企业就把销售的中心转移到了酒楼，实施“买酒楼”（只有服务员推销掉企业一瓶酒，企业就会给服务员一定的现金报酬）的终端拦截策略。但是，整个葡萄酒行业目前还没有一家企业找到中国消费者的感觉，葡萄酒企业只是将法国人对葡萄酒的感觉照搬到中国，所以我们会看到葡萄酒的包装、价格、广告等营销策略都有模仿法国之嫌。这样对消费者感觉把握不准，导致整个葡萄酒的市场一年消费量还停留在24万吨左右，而白酒几百万吨、啤酒几千万吨。包括最近中国葡萄酒企业推出的庄园酒，也完全是模仿法国人的做法。其实，法国人将葡萄酒当作一种艺术品，所以庄园酒在法国有市场。但在中国却未必这样，庄园酒只能是集中在金字塔顶端的那部分消费者，但在中国这个市场又有多大呢？

营销创新策略焦点：通路、品牌和消费者行为

卢教授接着谈到通路、品牌和消费者行为是我们企业在进行营销创新的策略焦点。

１． 通路创新策略

通路是基础，卢教授谈到通路创新的方向主要在如下几个方面：决胜终端、通路模式、深度分销、大卖场、非正式通路、以及特许等。

缨雪、李锦记等企业是靠决胜终端策略取胜，而康师傅等企业则是靠深度分销获得成功，麦当劳、杉杉的特许经营也为企业立功不少。目前的大卖场、非正式通路等都是我们企业应该创新的地方。

２． 品牌的建立

品牌给消费者的价值可以分为功能、象征和体验三个层面。功能价值是最基本的价值，象征价值现在变得越来越重要，比如女士的化妆品、男士的车都是象征价值多于功能价值。最近，体验价值在消费者消费的地位日益提升。整个旅游行业就是靠给消费者提供体验来获得生存。星巴克不做一分钱广告，却照样在中国获得成功，为什么？因为星巴克在中国的目标是为中国的中产阶级提供一个风格清新的时尚社交场所。星巴克希望给消费者提供五种感觉：咖啡豆的诱人香气，咖啡浓厚味道，产品展示和吸引人的墙上装饰品，当代惬意的背景音乐，桌椅的干净感觉。所以星巴克总裁说“星巴克不卖咖啡，而是卖体验”。正是这种用“终端传播品牌”的策略获得了广大消费者的青睐。

史密特在其著作《体验营销》中将体验分为五种：感观体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验。中国的企业在建立品牌方面也要时刻想着能给消费者提供什么样的体验，给消费者的感觉如何，只有这样才能将自己的品牌与顾客建立良好的关系。

３． 中国消费者行为的差异性

中国的消费者有自己独特的消费行为，比如，2002年初，由于世界杯的举办，国内很多人为足球狂；但是到了2002年末，由于姚明的出现，中国又出现了篮球热。2003年上半年“非典”的出现，导致国内健康潮出现。

中国的市场，我们一定要研究中国的消费者，要研究中国人。比如中国人有以“根”为本的思想，中国人的面子观念等都值得我们企业去把握。中国消费者不同于西方的影响因素主要表现在以下几个方面：西方消费环境的变化主要是技术，而中国有更多的是由于政策、文化等的影响；不同于西方的稳态，西方的年轻人和老年人对于婚姻的态度可能一样，但中国绝对不一样；不同生态培育不同的消费世代；人口与家庭结构的大变动，如中国“独生代”的出现是中国计划生育政策的产物，这必然导致这“独生代”消费能力很强，家庭会更加宠爱这个孩子，满足其消费欲望。

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第四篇：武汉事件营销,事件炒作,网络营销,公关经典案例介绍

公司介绍：

华网盛世是中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构，率先提出“企业营销顾问”服务理念，信奉“效果为王，承诺必达”的行业操守，至06年成立以来，先后服务包括政府，媒体、金融、电信、快速消费品、汽车、航空、旅行和旅游、零售、房地产、能源、教育和培训机构等领域。

华网盛世以整合见长，以实效出众，专注于为客户提供企业形象与公共关系管理整合服务，帮助企业营造友好的舆论氛围，缔造、维护、优化和提升企业的公众形象。凭借在策略顾问、公关传播、事件营销、活动策划等领域前瞻性的思维力、高效的执行力及控制力，已连续三年获得由湖北省文化产业部与省公关协会共同颁发的湖北公共关系卓越品牌奖，最佳创新企业大奖，并获得华中企业公共关系最佳传播机构，中国新锐网络营销TOP10强等诸多殊荣，六年间成功服务如中国移动、关公坊、东风汽车、丝宝集团、卓尔集团、贝因美集团、太平鸟、苏泊尔、内蒙古小肥羊餐饮连锁、志高空调、猫人内衣等国内著名品牌，并建立业内独树一帜的“企业营销顾问”合作，长年为客户在网络江湖冲锋陷阵，攻城略地，受到了企业的信赖与尊敬。

“所见即所得”是华网盛世的作业理念，“使命必达”是华网机构的作战精神。华网盛世计划在未来七年内投入两千万人民币，推动以员工培训为核心的“华网英才”计划，华网还将与更多全球和国内顶尖机构合作，立志将华网盛世的作业团队培养成为国际一流水准的专业组织。

华网盛世创始人王志平先生深耕企业营销领域十二年，是中国第一批公共关系传播领域的践行者，其“择高处立，向低处望，往阔处行”的传播策略及思想体系，被业内奉为“创意营销的实战圣经”，目前华网盛世已成长为华中最具影响力的公关传播公司，拥有运营团队六十多人，服务客户总数超过四百家，服务网络已达全国十三个省，50多个城市。在未来，华网盛世将与您一道，惠而好我，携手同行。

华网核心：

“网络顾问”式营销服务。【卖给你的不是产品 是您的需求】

华网认为“网络顾问”式的企业公关服务才是企业最迫切需要的公关服务，普通的公关服务是先有产品，再找客户，而“网络顾问”则是先有了客户，再为客户量身定做产品，其本质的区别就是前者是销售自身公关公司的一个单项产品，而后者是为了客户的需求，利用网络和自身的资源及经验，通过整合营销的实时监控和执行，最终达到客户的需求。

CEO王志平介绍：

提出并践行公关实质为“企业营销顾问服务”的国内第一人，从报社传媒记者一跃成为中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构掌舵人，从“网络营销先锋”到“企业传播教父”再到现在业内尊称“创意营销实战圣经”的创建者，王志平一直只说一句话：“卖的不是产品，是效果和需求。”

06年进入整合营销领域，09年立志成为华中第一，从华网盛世的223中国公关行业三强目标，到七年用两千万去打造的“华网英才”员工培训计划，王志平一直对外界和他的员工说：“我有一个梦，为那些在求索路上的企业，送去一把把开启成功大门的钥匙”。

王志平主张以效果和结果说话，把对接需求放在首位，客户是我，我是客户的创意执行换位理念，缔造了一个又一个的网络奇迹：“励志哥，为乞丐撑伞，中国最美女交警，抢修哥，汤圆西施等”深入人心。“花儿朵朵病毒营销，中国达人秀另类传播，笑长阿星的推广包装，南方航空空姐选拨的全国整合营销”无不卖好卖座。“太平鸟，东风集团，苏泊尔，中国发展银行，卓尔集团，关公坊”等知名企业都建立了长期营销顾问式合作。

而这一切，都是王志平为企业传播事业所交的一份份答卷，无论是王志平还是他的华网盛世都坚信，企业顾问营销，会为中国更多的企业带来辉煌和成就。

华网服务：

·网络整合营销策划 ·话题营销 ·事件营销 ·SEO/SEM ·危机公关

·论坛营销 ·博客营销 ·软文营销 ·百度营销 ·邮件和短信营销 ·视频营销„„

管理团队：

姓名：汪军亮 职业：资深文案

介绍：专注于媒体公关策略和品牌传播，长期研究品牌推广，市场营销等课题，新闻敏感度高，以精准文案策略获得客户认可。

职业观点：语不惊人誓不休

姓名：王鸿涛

职业：首席策略顾问

简历：专注于公关顾问服务，长期致力整合营销传播，品牌国际化等领域研究，曾成功主持多家著名企业的营销和公关咨询项目

职业观点：我来了，消费者，这不是销售。消费者，我来了，这才是销售。

姓名：黄乐乐

职业：首席媒介顾问

简历：植根媒体资源，商务合作领域多年，2200多大型社区版主资源，1300多位网站编辑公关资源，300多位知名职业撰稿写手，860多名专/兼职网络文案，是创意强力输出武器和效率保证的源泉。

职业观点：借我一缕阳光，还您一轮太阳

姓名：谭笑

职业：首席活动顾问

简历：与国际著名风投机构IDG、戈壁投资等近10家机构建立了深度战略合作关系，并在协调华网与企业，华网与客户，华网与政府机构关系等工作中，做出了卓越贡献。

职业观点：眼界决定商界 思路决定出路

姓名：乘号

职业：首席活动顾问

简历：专注于公关活动的策划和统筹，擅长组织协调和分析问题，能合理制定所策划的活动内容并对活动进行有效评估。

职业观点：颠覆灵感，点亮生活

华网文化：

价值： 言行如一 承诺必达

使命： 帮助中小企业成功，帮助大企业更成功 理念： 卖的不是产品，而是满足客户需求 精神： 需求为先 效果为王 客户为尊

愿景： 做中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构

华网文化论语： •少许诺，多兑现

•人一定要做自己喜欢并擅长的事情 •专注如一

•认准了，就去做；不跟风，不动摇 •一定要找最优秀的人才 •给最自由的空间

•证明自己，用结果说话 •用户需求决定一切.•允许试错

•迅速迭代，越变越美

•遇到新事物，先看看别人是怎么干的 •打破部门藩篱 •把事情做到极致

•公司离破产永远只有30天.•每个人都要捡起地上的垃圾.•听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定 •创新求变

•一个人最重要的能力是判断力 •始终保持学习心态 •问题驱动

•帮助别人，成就自己.•对事不对人

•用流程解决共性问题 •不唯上 •主动分享 •高效率执行 •让数据说话 •你不是孤军

•华网不仅是王志平的，更是每一个华网人的

大事记： 2006年

2006年9月 华网盛世工作室成立，王志平以65平米的小区起家，初期创业团队5人，以地产广告和教育培训广告业务作为初期公司核心业务方向。

2006年11月 转型公关市场，注册华网盛世科技有限公司，第一批客户三五酒店，协和医院开始合作。

2007年

2007年6月 华网盛世制订223中国公关行业三强目标

2007年9月 七年用两千万去打造的“华网英才”员工培训计划 2007年9月 媒体资源超过500家，论坛版主及社区签约750家 2007年11月 与第100家客户签订服务合同。

2008年

2008年2月 荣获湖北公共关系卓越品牌奖

2008年5月 公司15位工作人员参与“汶川地震”志愿者，17天的坚守，赢得好评。2008年5月 策划“5.12汶川赈灾晚会”，为景区木兰古门带来2000以上游客，当天人数超过往常月游客总和，筹集善款近两百万元。

2008年6月 荣获最佳创新企业大奖

2008年11月 华网率先在行业内推出“网络顾问”式公关服务

2009年

2009年5月 缔造中国团购市场第一个销售奇迹，美团网当天15万4千人次的单品订单神话，标志着中国团购市场大幕就此拉开。此前，没有一家团购网站单品销售订单突破一万用户量。

2009年7月 签约腾讯，策划“1元秒杀一套房”活动，开启中国秒杀风潮 2009年8月 获得中国企业公共关系最佳传播机构殊荣 2009年11月 获得中国新锐网络营销企业TOP10强 2009年12月 签约苏泊尔集团，太平鸟等企业 2009年12月 获华文奖优秀案例奖

2010年

1月，承办“中华英才网”网络宣传和推广活动执行 5月，执行猫人国际事件营销活动。6月，获中国杰出营销奖最佳成果奖

7月，开始“海词在线词典”网站推广

9月，华中科技大学学术交流会的网络延展宣传。

2011年

2月，被媒体评为华中最佳网络营销机构，开始为“卓尔”、“关公坊”等国内大中型企业服务。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程

未来，有您真好

客户感言

感谢华网盛世的汉口北team团队，之前90天辛苦了，希望你们再接再厉，对第一季度的合作很满意，黄陂南变成汉口北，有你们的功劳。

——卓尔集团汉口北项目综合部

在北大青鸟的整合营销中，华网盛世的工作很到位，特别的校园的拓展和活动的执行，以及网络舆情的监督和优化方面，希望下一季度能够在招生和市场推广上有更大合作空间。

——北大青鸟

在我们推广期能够针对卖场和特定人群做出这么华丽的事件营销，确实让我们另眼相看，此次的传播目的非常圆满的完成，boss很满意，未来很光明，在此对此次项目的华网的策划和执行团队致意。

——丝宝集团

中国家俱CBD在武汉的话题和概念营销做的都不错，需求把握的很清晰，值得我们信赖。

——中国家俱CBD

感谢为此次校园招聘做了场这么难忘的秀

——中华英才网

华网不愧是华中一流的推广单位，你们的创意概念和执行层面我们都非常满意，遗憾的是猫人内衣男没有签下来，下次我们会注意的，希望以后常合作。

——猫人内衣

广告创意十足，传播也基本满意，感动的不是你们的职业技能，是你们创作执行小组连续9个通宵的职业精神，感谢你们。

——武汉健民药业

客户与案例

客户与案例：

1、猫人内衣事件营销案例

2010年4月，猫人集团致电华网总部，陈述其四项基本要求：解决小资金大回报的推广效果问题；解决新品裤袜知名度的问题；解决新品裤袜招商的问题；解决渠道部来访电话多寡的问题。四个问题，何去何从，时间紧迫，一月之后猫人的湖北推介会，城市LED，公交路牌等广告将整体上线。必须让猫人内衣引起社会的关注，引起大众的记忆，必须要获得闪电式传播效果。如何让“猫人”这两个字，走进大众的视野，传达“内衣是猫人，猫人是内衣”的条件反射性形象品牌记忆，如何为其推广期的到来做好造势，这个课题，摆在了华网创意团队面前。

一、项目介绍 猫人集团是中国著名的时尚服饰集团，拥有多个子品牌，此次因5月内衣新品推介会将召开，且系统招商加盟活动紧随其后，为提升其知名度和美誉度，提前让受众及潜在客户记住猫人品牌，想通过互联网进行形象传播，从而提升公司业务，获得更多潜在客户信息。

二、切入诉求背景

猫人成立于98年，是经营时尚内衣，潮流女装的大型品牌运营集团，小S为其代言，猫人植入的内衣概念分别是性感和惹火的形象诉求，猫人在武汉和上海建立中国运营中心，可以理解为总部，华网四月上旬经过随机对武汉三镇200位18-55岁女白领的调查，说到内衣，希望调查者说出自己三个最常用的品牌，有12位女性说出猫人品牌名，之后调查人员对另200女性进行品牌的联想测试度的调查，询问200位受访者猫人是什么类型品牌，此次200位女性中有67位能够迅速的答出内衣这一答案。

通过前期的调查和对需求方的诉求挖掘，此次推广，华网决定以营销战略为核心的与消费层面的情感沟通为主。华网创意部门认为此次传播的突破口在于新奇反常的新闻事件的传播，其模拟环节拟定为：新闻事件——广泛关注——深入人心——一步到位——固化品牌——带动销售。

三、传播策略

以穿黑色丝袜，红色内裤及白色内衣来装扮成超人形象，通过宣传环保，低碳的公益性，植入品牌，引发关注，获得雷人，行为艺术，古怪等关键词的公众印象。之后通过媒体资源及大众渠道对品牌进行口碑发散，及时获得意向及精准用户，进行整体沟通及传达，同时以人递事，在第一阶段眼球吸引目的达到后，抛出猫人签约民间“猫人黑丝超人歌”成为其代言，年费百万等新闻信息，同时举办猫人民间内衣秀等相关活动。

四、执行写实

一个企业的成功有四个阶段：知名度，可信度，美誉度，依赖度。无名，是每个企业的噩梦。如果能走在大趋势的风口浪尖，又能植入和引起品牌讨论，那将是最完美的结局。

时间定格在2010年5月1日，五一劳动节让江城武汉分外妖娆，在武汉江汉路步行街人如潮水，在下午3点，一位超人形象的男子引起了人们的关注和驻足，纷纷拿出相机和手机进行拍摄，红内裤，黑丝袜，超人披风，白内衣，荒诞的造型背后挂着一个大大的纸牌子，上书“救救，地球好累”等言论，当路人的问讯和记者的采访铺面而来之时，这位男人淡定答道：“做猫一样的男人，拯救地球”等言语引来阵阵笑声，这是大家看见，该男子性感的红色内裤，上面那金光熠熠的“猫人”标识，万千的目光不知道是看向这款鹤立鸡群的内裤，还是对猫人这两个字产生了品牌的回忆。

此次传播通过三大论坛战场，两大视频平台进行传播，吸引到的行业门户及报纸媒体纷纷关注和报道，且在事件发生的1-3天内，大部分作为焦点新闻进行推荐和报道，在武汉，在湖北，在华中，形成了“猫人热”。

五、效果评估

传播周期为15天，策后效果统计时间为5月1日至15日，楚天都市报，武汉晚报等纸媒体进行采访报道发布，国家级门户和湖北地方新闻网站共58家媒体转载，均取得新闻、视频、和论坛网页一体化效果，21家国内其他省份媒体转载，百度、谷歌等搜索引擎资讯和网页检索“黑丝超人哥”结果有12万页为新闻网站和主流论坛热帖。

此次活动最终展示量为1741万，互动参与人数为超过417万，以猫人内衣，猫人集团，猫人等关键词在百度等搜索中显示，其媒体关注度指数当月提高百分之53，PR值跃升企业类优质行列。此次事件线下媒体报道约为21家，线上媒体报道或转载为79家，猫人电话问询量15天时间提升21%，此次第一阶段传播顺利完成目标，后续华网将对签约民间超人成为代言，与小S共同PK等话题营销，及猫人内衣选拨民间活动等一系列的活动进行策划营销。

六、客户感言

华网不愧是华中一流的推广单位，你们的创意概念和执行层面我们都非常满意，遗憾的是我们当时没有把猫人内衣男没有签下来，现在比较遗憾，下次我们会注意的，希望以后常合作。

——猫人内衣

2、卓尔集团舆情监控及危机公关

需求方：卓尔发展控股有限公司

需求方简介：持有物业超过200万平方米，资产规模逾200亿，年营业额近50亿元。2010年，公司入选中国服务业500强，中国民营企业500强，湖北企业50强。企业及项目先后捧得“广厦奖”、中国城市综合体领军企业金地标大奖、“2010CIAF中国十大商业地产”等三大中国地产界最高奖项。

需求：

1、对网络环境进行优化，提升公司知名度及美誉度。

2、建立常规网络推广形式，建立持续良性的互联网络口碑影响。

3、监督网络舆情，及时扼杀不可控因素及迅速做出反应。

4、建立常规传播渠道，配合公司汉口北项目的推广和市场运作。诉求背景：

卓尔汉口北项目交易中心总建筑面积800万平方米，构筑集鞋业、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金机电、服装、家纺家电、日化用品、儿童用品、汽车等十大专业批发市场，是国内规划面积最大的消费品专业市场。围绕此做更系统更完善的网络宣传和舆情监督，并且实时以互动论坛帖、网络新闻、搜索引擎优化及传统推广渠道并全程负责网络运营。诉求切入：

卓尔以汉口北的推广和维护为核心需求，期待在关键字优化，论坛互动、网络新闻、媒体关注、传统推广渠道的建立和维护、危机公关、舆情把控等方面建立长期的外包合作关系。鉴于此，华网以新闻、论坛、关键词、博客、舆情五个面为核心针对卓尔汉口北项目服务。

执行写实：

经过对汉口北的分析，作为与城市形象息息相关和政府“大”武汉建设的重点性项目之一，这个之前的“黄陂南”如今已经转换成了“汉口北”，工作团队对项目实地进行了考察和对公司高管的多次交流，在1个月时间，投放软文33篇，论坛互动贴124篇，共计157篇，因为定位精准及实干执行，短短15天时间，被转帖或媒体主动发稿数达到3563次，直接创造出卓尔集团的询盘量及关注度直线上升，在此间，因国际股价波动，恶意诋毁及网络攻击言论漫天飞，华网盛世通过专业的SEO技术和舆情引导经验，让卓尔网络舆情氛围往良性方向发展，避免了不可挽救的损失和不可估计的后果。

其间，卓尔贴吧的建立和维护，百度关键字的优化，百度知道，百度文库的维护，以及论坛的互动交流每天都有条不紊的进行，把卓尔关键字的搜索量和媒体关注度得到了大范围的提升。

效果评估：

157篇新闻及论坛互动贴的发布，15天激增3563篇外链，媒体关注度大幅度提高，获得百度相关卓尔，汉口北等内容贴吧吧主，贴吧发帖超过1000篇，互动问答及百科的建立3月获得764万展示量，企业博客及高层领导博客的建立获得高粘度粉丝12万人次的加入，扼杀网络负面信息70多篇，把危机扼杀到摇篮之中。

此次第一阶段共计为汉口北带来1500万展示量，实际参与人数42万人，网络新增信息15万页次。

客户感言：

感谢华网盛世的汉口北team团队，之前90天辛苦了，希望你们再接再厉，对第一季度的合作很满意，黄陂南变成汉口北，有你们的功劳。

——卓尔集团汉口北项目综合部Web国际英语推广方案

需求方：web国际英语培训机构

需求方简介：韦博国际英语，提供国际水准的高端英语培训。现如今，已在中国50多个城市开设了近100家培训中心。从生活、职场、交际、出国等领域,帮助无数人实现了梦想。自创建以来，韦博国际英语凭借着独特的教学模式、完善的管理体系，成功地帮助众多学员提高了英语技能，受到了社会以及各地学员的认可和推崇。2007年，韦博国际英语被亚足联授予“中国展望唯一官方语言合作机构”，被中国教育部、文化部授予2007年全国英语人才指定培训基地。2010年，韦博国际英语更被百度网民评为“2010百度最受关注的高端英语培训品牌”。

需求：1.提高官网的流量，让潜在客户获取更多更详细的宣传信息 2.提升品牌知名度，实现品牌价值

3.增加网站会员注册量，进而提高招生量 4.以最低的广告成本，达到最高的宣传效果

诉求背景：目前英语培训机构层出不穷，各色各样，也都在大力的做市场的宣传工作，很多品牌都形成了对于层次定位的竞争，对于培训方式的竞争，对于宣传方式的竞争。那么如何能在这种背景之下，突出自己的品牌和特色，就需要去做有特色的推广，和有效的宣传了。将自己所表达的核心思想，自己所推崇的核心表达给市场，表达给消费者。

诉求切入：对web国际英语培训机构具体情况进行了深入的分析，以web国际英语的推广和维护为核心需求。web国际英语培训机构的培训人群主要集中在：商务人士，白领，口语考级学生，出国留学生等人群。鉴于此，推广的内容应该体现其专业化国家化和高端化的层次上，也期待在关键字优化，论坛互动、网络新闻、媒体关注、传统推广渠道的建立和维护、危机公关、舆情把控等方面建立长期的外包合作关系。鉴于此，华网以新闻、论坛、关键词、博客、舆情五个面为核心针对web国际英语培训机构服务。适时策划各类低成本的宣传活动，来达到吸引人群，体验式宣传方式。

执行写实：web国际英语，作为当代英语培训机构中口碑较好规模较大的培训机构，应该在学员内部是深有体会，所以写大量软性文章作为web国际培训机构服务的第一枪。以学员的角度，实际web国际教育机构内部，将整个过程诠释出来，让然看清web国际的培训方式以及独特的色彩。期间也有不少恶意竞争者对于web国际英语的恶意诋毁。华网的团队通过SEO技术以及多年来从事危机公关的经验解决掉这些埋在土地中的地雷，为web国际英语培训机构避免了损失。

期间也不断维护百度搜索，包括贴吧，文档，问答新闻等，保证从网络搜索上不会丢失web国际英语的优势。也策划了包括：午餐会，外教陪你看电影等诸多小批量的宣传活动，收到了不少好评和实质性价值。

效果评估：在华网和web国际的合作期间，一直为web创造了良好的口碑和形象。在网络上全方位的展示了web国际英语培训机构的优势和核心力量。为web国际增加了600页的信息量，1000个学员学习，解决了多数负面性信息。官网访问一路飙升，通过外部搜索或者其他方式多达每周增多10万余次，新增3万网站注册会员，营造了网络平台的有效宣传。华中科技大学EMBA推广方案

需求方：华中科技大学EMBA

需求方简介：华中科技大学EMBA，华中科技大学管理学院始建于 1979 年，经历了由最初的工程经济系、经济管理工程系、经济管理学院、工商管理学院到管理学院的发展历程。现有生产运作与物流管理系、管理科学与信息管理系、工商管理系、会计与财务金融系、财政金融管理系、科技管理与知识产权系等 6 个教学单位，有管理信息研究所、物流与供应链管理研究所、管理技能与工作效率实验室、电子商务中心等 16 学院现有 3 个博士点、8 个硕士点（含 MBA）、7 个本科专业，其中管理科学与工程是一级学科和湖北省重点学科，并设有博士后流动站。现有在读学生 5000 余人，其中本科生 1100 余人，硕士研究生（含 MBA）1600 余人，博士研究生 260 余人，研究生课程进修班学员 2100 余人。

需求: 1.提高招生量

2.提升品牌地位，品牌价值 3.以最低成本达到最高宣传效果 4.吸引目标群体持续关注

诉求背景：依托华中科技大学在华中地区的知名度，华中科技大学的EMBA在地区中也较为知名，现在如何能够将华中科技大学EMBA的品牌地位更加好的提升，以及在人群中有更加好的知名度，以达到提高招生量的目的，及吸引群体的不断关注。

诉求切入：

从内容上，课程设置上华中科技大学EMBA教育的特色体现在以下三个方面：

1全球视野：国际与本土经验丰富的教授以及一定比例的外籍教师、与境外EMBA交流互访制度，培养学员的全球视野，搭建国际商务平台。

2科学前瞻：依托学校多学科国内领先的研究实力和深厚的人文底蕴，培养学员解决企业当前和未来战略问题的前瞻性眼光和创造性思维体系。

3严谨务实：禀承学校传统的严谨校风，缜密的治学理念和雄厚的工科实力，教学内容融合现代信息管理等先进技术及最新的经济管理理论及方法，提升企业执行力。

名人效应，举办演讲活动，通过名人效应和相关的广告宣传，在业内获得一定影响。作为本次推广体系的第一环，打下良好的基础。

媒体宣传，对于名人演讲用媒体的方式进行宣传，突出其效应，对于华中科技大学EMBA的核心特色进行媒体渲染，达到其真实的作用效果。

网络宣传，突出网络的作用力，利用网络对于华中科技大学EMBA进行信息的丰富，为其招生带来大量正面且有效的信息量。

执行写实：首先采取了的名人效应作用，成功举办一场演讲活动，通过名人效应和相关的广告宣传，在业内获得一定影响。作为本次推广体系的第一环，打下良好的基础。演讲主题：《商道与国学——大师说策》《现代管理中的兵法》广告宣传标题：《国学管理会打败西方管理吗？》《曾仕强带你走近EMBA 》《中国式管理的三大成功法宝》。同时借助主办方的影响力与关系网络，并通过多种网络及媒体宣传手法，寻找正面性的热点进行网络炒作，迅速吸引大量的关注度，进一步提升华科EMBA培训的影响力。将第二阶段的论点和内涵通过网络进行发表和炒作。建议与高端管理论坛合作，采用论坛贴子置顶或成为版主进行炒作的方法，利用论坛极具讨论性的特点，对高级管理论坛上的活跃用户进行营销，精准而有效。与讲师接洽，获取其演讲视频片段和部份资料的网络传播授权，通过博客/论坛/微博的形式进行传播。在华科下属的华中高级总裁俱乐部网站上建立论坛和博客，作用有二：一是作为广告目标到达页，二是建立一个开放的互动平台和具有话语权的平台，用更生动的方式与潜在客户沟通。

效果评估：经过前几个阶段的宣传与炒作，华科EMBA的活动已经获得了广泛关注，精准定位的营销手段也使潜在用户数量发生增长，将继续利用上述合作渠道进行招生宣传工作，以期扩大招生量。华网在期间策划了一场名人演讲，并在线上前后做出了良好的宣传，持续关注人数达到30万人次。依托华科资源性优势，为华中科技大学EMBA做出了更好地网络宣传，口碑提升，知名度提升。为其带来了 13000人次的关注和咨询，周千人次的学员问询量还在不断扩大影响力。

戴欧妮（Dionly）珠宝品牌推广方案

项目背景：戴欧妮（Dionly）珠宝品牌在意大利注册，使用“网络+实体”的钻石电子商务模式，同时实行连锁加盟店模式进行销售和服务，戴欧妮总部设在中国深圳。戴欧妮承载着把意大利的经典浪漫钻石文化引进中国，引领中国珠宝时尚潮流的使命。

戴欧妮团队将凭借多年珠宝首饰领域的经验、完善的专业供应链、强大的技术实力，加上遍布全国的“网络+实体”实体分店一起，以专业的服务、最优惠的价格，并且首先在行业内推出质量问题三十天无条件退换货、全国连锁售后服务为客户彻底解决网上购钻石的顾虑，以立志打造网上最大的平民珠宝品牌。

戴欧妮珠宝首推“网络+实体”连锁加盟模式，成为第一个网上珠宝加盟品牌。现已在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设超过100多家连锁加盟实体店。戴欧妮以“网络+实体”的模式最大程度减少运营成本而让利于客户，让客户既可以享受网络购物的方便与实惠，又可以实现实体店购物的体验和放心。

诉求切入：

戴欧妮委托华网盛世品牌营销机构，主要是看重华网盛世品牌营销机构多年来为不少南北各地的中外珠宝品牌进行过品牌策划服务，而且都取得了良好的市场效果。戴佩妮与华网盛世品牌营销机构合作，可谓是强强联手，共同为其珠宝品牌再创佳绩。在华网盛世认为戴佩妮的市场定位应为:适合45岁以下，追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群，投放重点在一 级、二级市场的中高端钻石需求层面。戴佩妮与华网盛世品牌营销机构的合作，主要是做全年的营销战略规划，包括全年的品牌促销，广告投放，终端人员培训等。

策划成果：我们华网盛世品牌营销机构与戴欧妮的合作成果，主要集中在对于全年营销战略规划以及媒体推广、活动执行等方面。我们的策划成果也得到了戴欧妮客户的高度好评。也为我们华网盛世品牌营销机构的珠宝客户群体，又增加了一个知名的成功案例。合作周期：180个工作日

总结思考：为戴欧妮做的全年营销战略规划以及媒体推广等工作，我们重点放在优化组合媒体资源，实效传播广告信息在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，选择了当地报夹页。当地报广告费比较低廉； 全球报，影响力较大，费用高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户 外广告我们建议戴欧妮选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，若公交车较发达也可用公交车体广告。影视广告选择当地电视台，因为在当地可以将字幕广告切换到其他省市 电视台的某些频道，传播效果非常好。在广告投放节奏和广告内容上，制定了循序渐进和软硬 结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，只在报 纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放；活动前期 的铺垫造势，我们仅以戴欧妮通过做硬广告赠送的软文版块发布 软文广告；活动主题提示则是通过户外广告和电视广告 来进行。启动社会公益活动，制造品牌影响力 借店庆之机适当穿插公益活动内容，可提高本品牌社会、行业形象高度。同时，公益活动将会有媒体跟进，顺势报道本次店庆促销活动，借势宣传了店庆，降低宣传费用成本。我们认为，从本质上讲，营销策划或者品牌策划的两个基本动作： 第一是纳客，第二是留客。纳客是营销策划成功的前提条件，因为如果纳客不成功，就无法进行留客的动作。针对顾客消费群，加大产品促销力度，直接拉动销售增长 在促销活动过程中，产品线上的促销力度 是直接让利给消费者的优惠，也是直接促 进消费者购买行为的“临门一脚”。但是，一定要有针对性，要针对不同消费群体和 不同层次的消费者进行促销。

对于珠宝行业的品牌策划，我们在很多场合和文章里都有讲过。无论是在面对戴欧妮或者其它珠宝品牌策划工作，我们都对自已的一整套营销策划体系有着最合适的理解和执行。因为有着多年的品牌策划经验，所以华网盛世品牌营销机构的每一个客户都能从我们的营销策划体系里得到最满意的市场预期。不打无把握之仗，不是精品不出炉！这是华网盛世品牌营销机构的品牌策划最高纲领！

第五篇：事件炒作策划方案怎么写？四步搞定

事件炒作策划方案怎么写？四步搞定

“机会是留给有准备的人”，在商业竞争中更是如此。事件炒作策划方案制定目的就是为了获得更好的公关传播效果。那么具体的策划方案应该怎么写呢？ 一份标准的事件炒作策划书通常包括以下四个部分：

一、深度分析

分析是制定项目策划案和实施计划的基础。背景分析中可以包括以下几方面：

1、哪个时间段是合适的炒作时机

2、哪个平台是最佳的炒作平台

3、我们的目标受众主要是那些人

4、新行业调查结果是什么

5、在此次炒作中承担的风险等等。

二、撰写策划书

在分析完之后就要开始撰写策划书了。策划书主要是从战略角度对策划方案进行阐述，内容包括实现传播目标所必须采取的方法和手段。通常情况下，包括以下几部分：

1、整个事件炒作的契机和经过：要明确事件炒作的契机，借势炒作自己，还要在炒作之前安排好的炒作的步骤。

2、炒作的时间：安排事件炒作的过程中分为前期、中期以及后期，所以整个过程应该紧凑地链接起来，才能使炒作事件的影响力不断升华。如杜蕾斯曾经在北京下大雨的时候抓住下雨这个契机对其进行炒作，使杜蕾斯在受众心中留下了不可代替的地位。

3、最佳的炒作平台:选择关注度高以及收录好的平台才能有效提高事件穿的效果。如今网络上的各路红人无不是利用其网络这个平台对自己进行炒作，因此也在网络上拥有了自己的一批粉丝。

4、传播工具：明确计划采用的传播工具，包括传统媒体和新兴媒体，传统和新媒体都各有自己的优劣势，要根据实际情况来选择传播工具。

5、预期的效果和风险：这是企业在事件炒作策划中容易忽略的一部分。事件营销是把双刃剑，用好了能让企业起死回生，用得不好，则会让企业跌进“深渊”。所以我们在做事件炒作的时候要预测事件中承担的风险以便做出应对策略。例如曾经的KFC在利用优惠券为自己做营销的时候没有考虑到风险而让自己炒作失败亏损。

6、策划炒作事件的软文：在前期可以编辑相关的软文发布在网上考察选择的事件的能否引起人们的广泛关注，如果能的话就进行加大码的炒作力度。例如乐客公关曾为某旅游基地做口碑营销时采用软文营销配合新闻营销的模式进行工作，利用软文的“柔性”优势为其做正面推广。

三、实施方案

事件炒作的策划书的第三部分主要是将前面的战术进行激活处理。这里涉及到对每个相关活动实施情况的具体描述，其中也包括所有参与其中的人员名单和工作安排，尤其是最终期限和活动目标。

至关重要的是，这部分要对每个活动的时间要求和预算进行最真实而详尽的监控和评估，为后期跟踪提供参考依据。在事件炒作进行过程中，如果有突发事件发生，也应该随时对相关因素进行更正与补充。

四、效果评估

这是最关键的部分，也是容易被企业所忽视的一部分。在撰写策划书部分已经提到。效果评估即根据事先的预测，对整个营销过程进行绩效评估。这时，我们的主要任务就是为下面的问题提供答案：

1、本次的事件炒作是否达到预期的效果

2、在该事件炒作中承担了哪些风险、哪部分获得的效果最佳？哪部分效果最差？

3、受众对事件炒得到的效果是否认可？

事件炒作营销往往很难确花在上面的钱是否物有所值，因为营销活动的传播效果是最难以评估的。要想全面了解事件炒作的有效性，就要借助很多手段，包括炒作前后受众态度的变化、媒体传播内容分析、调查、销售数字、职员报告、以及其他来源的反馈信息。这些都可以成为评估公关项目有效性的手段。事件炒作正在被更多的营销人来回挥舞，它那独具魅力的市场杀伤力为不少企业带来新天地，但事件炒作不是随随便便说炒作就炒作的，也是经过了营销人深思熟虑而制定出的计划，要想事件炒作达到预期效果就要学会撰写炒作策划书。