第一篇：创业环境及商机分析

创业环境及商机分析

创业宏微观环境分析：

一般情况下，好的创业环境会增加创业机会，但是在有些情况下，创业环境某些要素的改善却会产生一些不利的要素，从而减少创业机会。因此，创业之前必须进行创业环境的宏微观分析。王某欲从浙师大校园周遍寻找创业商机,开始她的机会型创业之路，首先需要根据创业环境进行系统分析。

浙江师范大学位于浙江中部的金华市，北依沪杭，南联闽粤，交通便捷。金华地区创业环境分析：

(1)小商品大市场：区域经济独具特色

金华自古为富庶之地，素有火腿之乡、花卉苗木之乡、百果之乡、浙中粮仓等美称。全市90%以上的企业是民营企业。义乌是全国最大的小商品集散中心；永康是中国“五金之乡”；东阳的建筑、木雕，浦江的水晶等都享誉海内外。

(2)小盆地大交通：沿海内陆交汇要冲

金华毗邻上海、宁波、温州三个港口。境内有5条铁路、8条高速公路；义乌民航机场已开通北京、广州等20多条航线。市区到杭州只有90分钟的路程，到上海也只需180分钟。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸显

浙江是市场大省，而金华又是浙江的市场大市。在新出台的浙江省城镇体系规划中，金华—义乌将与杭州、宁波、温州一起，成为人口200万以上的区域中心城市，被称为浙江“第四城”。

(4)小邹鲁大教育：文化教育繁荣兴盛

金华历史上即为文化之邦，素有“小邹鲁”之称，名人荟萃，文风鼎盛。近现代的陈望道、施存统、曹聚仁、冯雪峰、邵飘萍、吴晗、艾青、黄宾虹、施光南、严济慈等都是从金华走向世界的文化名人。上大学人数连续10多年遥居浙江省第一，培养了一大批两院院士、教授、博士，被誉为“千名教授汇一省、百名博士集一乡”。

总之，金华地区生存成本低，居住条件好，教育水平高，同时在房屋租赁价格方面明显低于杭宁温等地区，在创业方面具有一定竞争力。浙师大周边创业环境分析：

浙江师范大学校园占地面积3300余亩，周边商铺林立。据统计浙师大师生人数约为3万，为各类创业的开展提供了大量客源，这是校园创业的基础。因学校地处金华市郊区，总体租价不高，为商家节省了很大一部分成本。学

校北门南门周边的商铺距离学校比较近，在选址方面符合了方便师生等顾客往来这一原则，处于顾客容易接近的地段。

商机识别与筛选：

创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析及对你的人际关系的分析：

（1）自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出状元”，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。

（2）市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。

（3）人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。

创业者又如何寻找合适的创业机会？可以说，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。创业商机的四大来源：

（1）问题。企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。

（3）竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

（4）新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

如何识别创业商机?当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

浙江师范大学南北两大门周边市场依赖于浙师大广大的消费者群从而繁盛不衰，对于这个充满诱惑力的大蛋糕，校园创业的基地可以首先考虑这里。大学校园不乏青春活力，选择的商机也可以具有个性化。以下有几个行业可以识别并筛选。

1.冰淇淋市场

据最新市场调研统计数据显示，202_年我国冰淇淋产销量突破28亿公斤，实现销售额400亿元以上。统计数据还显示，我国冰淇淋人均消费量仅为1.7公斤，特别是冬季冰淇淋市场仅为夏季市场的1/30，对比美国的1/3至1/2，成长空间还相当庞大；众多专家预测，到202_年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤，我国即将进入一个冰淇淋消费“井喷”时期，投资冰淇淋市场的黄金时代已经到来。

2.餐饮业市场

餐饮业是历来的赚钱行业，因为人们离不开吃，但是随着生活水平的提高，人们的对吃的要求和品味也在逐步提高，原来的那些饮食已经不能满足人们的需求，亟需一批有特点有优势的餐饮来填补空白，因为小编大胆断定在未来的赚钱行业里，特色餐饮会占很大比重。尤其在大学校园周围，餐饮业更显重要。

3.化妆品市场

犹太人在几百年前就已经说过，女人和孩子的钱最好赚，放眼市场，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。在浙江师范大学女生占多数的这个市场中，护肤品、化妆品各个都是必不可少的，那么从这个角度入手，应该不难发现自己的赚钱之法。

4.韩版时尚时装市场

服装市场自来就是一个永久不衰之地，可以说每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。尤其近年来，韩版时尚时装引发的服装风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目，而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典!目前我国韩版服装平均年增长速度超过17%，总计销售额过千亿，未来两年还将有更大突破，预计销售利润高达近4000亿元!

5.健康消费绿色商机

生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识。

在以上的商机中选择适合的机会进行创业，具有一定的资金投入和风险。而202_届毕业生王某来自金华农村，家境一般，综合考虑之后有以下几个创业建议。

创业建议：

1、家乡特色小吃店

大学新生到外地学习，刚开始大多对

当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了„„

这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色；即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。

大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。

学子们想过饱口福，找一家正宗的家乡小吃店，还真要踏破铁鞋。

经营一家风味小吃店，不仅迎合了学子们的思乡之情，而且还满足他们重尝乡味的愿望。在特色家乡小吃店，川菜、粤菜、北方菜等，应有尽有，无所不包。这样既可以让绝大部分学生品尝到久违了的家乡小吃，又可以根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。

这种“家”的感觉一来，除了激发了学生们的动手情趣外，还为小吃店吸引来更多的生意。

因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。

2、休闲书吧

在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪

影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。

开个休闲书吧正迎合了学子们对休闲生活的追求。

书吧功能与选址:

休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说；还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。

开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一间20-30平方米的房子就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。

书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%—70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用；其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。

投资:

别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。

而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。

此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。

推广策略及促销活动:

书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢？

“休闲书吧”的主题当然是书吧，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松的度过几个小时。书吧还有许多贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。

书吧还可以为学生提供售书、订书等其它项目服务。学生在此饱览流行新书

之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏；书吧的售书业务免去学生奔波书店之苦，看好了再买，可为同学们节约一大笔开支。为了能让学生及时了解或者买到更新的书，书吧提供及时丰富的书讯定会激起学生的兴趣，而且学生可以在书吧立马就订购一本，即刻享受到阅读的快感。

书吧还为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。

以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相当的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。

一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。

如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。

休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿„„

第二篇：淘宝平台六大创业商机分析

淘宝平台六大创业商机分析

第一大商机：化妆品及化妆用品编辑本段女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。

所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！优势：

1，消费群体极大，2，需求量大 3，回头客多

4，任何年代都是畅销的产品 5，不存在尺码的问题 劣势：

1，存在过期变质的问题

2，玻璃瓶子运输起来不是太方便

第二大商机：女装女鞋编辑本段与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。优势：

1，消费群体极大，2，需求量大

3，没有过期变质的问题 劣势：

1，尺码问题

2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼 第三大商机：电子产品编辑本段电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛！优势：

1，消费群体极大，2，需求量大 劣势：

1，售后服务的问题突出

2，部分产品也存在运输问题 内容来自淘金店长之家 第四大商机：女士箱包编辑本段女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。优势：

1，消费群体极大，2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题 4，颜色搭配的问题 5，运输方便 劣势：

1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第五大商机：手机充值卡业务编辑本段这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊！！就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈！优势：

1，消费群体极大，2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线 劣势： 1，利润低

2，进货渠道问题

第六大商机：流行饰品编辑本段流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。优势：

1，消费群体极大，2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题 劣势：

1，大的玻璃的制品的运输问题 2，对款式和品牌的要求高

归类总结：在淘宝卖什么最赚钱

（一）不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性；

（二）价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了；

（三）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本；

（四）体积要小，这样可以便于运输，减低成本；

（五）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

（六）大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。

（七）如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户！因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

（八）那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。

（九）看了这么多如果你还是觉得迷茫觉得无助那就卖信息服务类比如、代购、外包、推广等等吧，比如像国内做的好的51超值网，丁丁优惠等等这些都是卖淘宝上面的低价促销，限时折扣信息服务！

第三篇：农村创业商机,202_年农村最新创业4大商机(精)

农村创业商机,202_年农村最新创业4大商机

很多农村的朋友降临城市寻找新的项目和商机，然而又会发现在城市里成长并不是想象中那末简单，因为自己选择的项目有太多人去做、又由于竞争的激烈对自己不具有优势的项目不得不放弃，最后导致以掉败告终。其实人们把这个市场看得很局限，农村也是一个很大财富地，今朝仍有很多项目是空白，只要善于调研就能发现一个新的市场商机，下面提供一些适合农村创业的项目供参考：

跟着健康消费的日益盛行，人们对于绿色的肉食尤为正视，特别是以草食为主的肉畜肉食比较受我国沿海、港澳地区的欢迎，农村成长绿色型经济养殖比较看好，如沧山黑山羊养殖就是一个比较好的养殖项目，生长周期短、抗病力强，其肉质细嫩、膻味低，而且肉质营养价值较高，今朝市场供应紧缺。根据农村的养殖环境，荒山、田地等资源丰农村致富商机富的优势，可以利用起来进行养殖。城市在成长，农村同样日月牙异，跟着农村糊口程度的提高，对于农村基础设施的建设也是日益更新，农村门路建设、房屋建设等都离不开汽车的运输，而且同样平常糊口也离不开运输，如家用同样平常货物的运输、婚丧之事的运输等等。在农区置办一辆中小货卡来开展业务是很有市场的。之前在农村养鱼较为遍及，当地市场销路也很好，但今朝由于农田的开发、房屋建设用地的开发，农区的养鱼资源是愈来愈少，就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱地等进行开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼。收取鱼塘租用金的同时也可以带动相关行业的成长，如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等，当成长成形后可以作配套的产业开发，如休闲农庄（钓鱼休闲、住宿、餐饮），旅游等。从今朝的农村农村市场商机成长情况来看，养猪的农户比较多，而针对这个行业，猪肉市价并不是很不变的，首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想，当养到要出栏的时候，要是市场情况并不理想，而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本，这种情况下又不得不出栏了，从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿掉。要是在农村开办一家屠宰场和冷冻库就能解决这一问题，当市场行情不好时就能够把猪进行屠宰冷冻，当市场行情转好的时候再投入市常充实发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报，这就降低了农村养猪的市场风险，所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。（来源：互联网）

第四篇：儿童专业影楼创业商机无限

儿童专业影楼创业商机无限

作者: 邓丰平张隽(202_-09-23 11:27:10)

犹太人有一句经典的生意经名言——“女士和儿童的钱最好赚”，这句话在摄影行业尤其应该被奉为至理名言，现在依然很红火的婚纱、写真摄影当然主要是赚女性 消费者的钱，近年来兴起的儿童摄影则把对象瞄准了可爱的小宝贝们。当年热衷于拍摄婚纱照的年轻父母现在又热衷于给自己的心肝宝贝拍上几套珍贵的影集，而且 在花费上甚至比当年自己拍婚纱照还大方，以至于数千元的顶级套餐都不乏问津者。因此，儿童摄影市场一点也不比婚纱摄影市场小，而且这个行业的进入门槛也比 婚纱摄影低，尤其在一些中小城市当中，它的市场竞争远不如婚纱影楼那么激烈。选择这个行业进行创业，一定会有不错的前景。

湖南的金鑫是一位摄影爱好者，开办自己的影楼一直是他的梦想。虽然他所在的城市并不大，但婚纱影楼已经有十几家之多，竞争已经非常激烈了。金鑫的资金实力 不足以和那些老牌的婚纱影楼相抗衡，因此他选择了专业儿童摄影为自己影楼的特色，仅仅花费了数万元便开办了自己的第一间专业儿童影楼，由于摄影技术好，价 格又公道，在短短一年多的时间内，他的影楼便得到了迅速发展，目前已经拥有了三家连锁店，还准备向附近的县级城市扩展。

和专业婚纱影楼相比，儿童影楼的投资要少得多，由于化妆、服装等环节得到简化，其人员配备相对简单，另外，它对场地的要求也不如婚纱影楼那么高，因此，它的开支少了很多。

小经验：由于儿童活泼好动，因此有条件的儿童影楼可以设计一块区域，建立一个类似肯德基、麦当劳里的儿童乐园，摆放一些玩具，给来拍照的儿童玩耍。这样儿童心情愉快，消除陌生感，容易听从指挥、表情自然，拍出最快乐的表情。

1．投资及成本

儿童专业摄影楼的成本主要来自于场地费用和设备投资及人员开支。

（1）选址及装修

影楼选址时不必强调是不是闹市区，当然也不能太偏僻，选择比城市黄金地段稍逊一点的二类地段即可，也可以开在社区附近。通常邻街的一楼店面不用太大，10 来平方米，能作为接待室即可，摄影棚可设在二楼或不邻街的位置，30~40平方米就行了。这样的店面，在中小城市的月租金一般在202_元上下。

另外，给影楼起个好听的名字也是非常关键，要朗朗上口容易记住。店内外的装修不用太豪华，但一定要突出童趣，可以卡通一点。地板可以用卡通的泡沫塑料，墙壁可画上各种图案，这样的装修加上招牌，不到万元即可实现。

（2）设备投资

一间儿童专业摄影楼的主要设备包括单反数码相机，影楼闪光灯，宽幅打印机、电脑、相册装订机等。全部设备加起来只需要3万~5万 元，多开设几家连锁店也不是很费劲。这里设计了两个设备方案（附表1），方案一投资稍低，适合资金实力有限的个人起步创业及连锁店的分店；方案二投资较 大，增加了传统单反相机及胶片扫描仪以弥补数码单反相机像素的不足，其设备可以制作更大幅面的相片，可作为连锁店总店的设备方案。

（3）人员配备

一般中小型儿童影楼至少需要以下几个岗位：门市接待员、摄影师、引导员、店堂经理。作为创业者来说，也可以一个人身兼摄影师及店堂经理等职。不过，儿童摄 影中引导员的岗位非常重要，最好专门设置一个幼师专业毕业的引导姐姐，她会在宝宝来到影楼还没有拍照之前就陪着一起玩，让宝宝熟悉环境和人，在拍照时，引 导姐姐一直在旁边和宝宝玩，尽量减少陌生环境对儿童的影响，以便宝宝将最好的状态展现在镜头前，宝宝在引导姐姐的指导下表情特别丰富，摄影师拍摄下来的照 片就特别生动。在老板兼任多个职务的情况下，儿童影楼至少需配备3名职员，按中小城市的工资水平计，每月的人工开支在3000元左右。另外，所有人员最好 有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗，这一点非常关键。2．效益分析 儿童影楼作品主要是以7英寸~8英寸相册方式提供给用户，一本相册10~20张，折合起来算，7英寸照片单张收费为10元~20元，8英寸收费为15元 ~40元。通常产品会设计成各种套餐，收费可从二三百元到数千元不等，一种套餐中包含若干本相册、海报、挂幅、台历、挂历、油画、水晶、拉米娜等。相册、海报、挂历等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每张制作费用不到百元，卖价却可高到数百元。

假如一个影楼只有一个拍摄小组，每天拍摄两套最低的298元标准套餐（10张7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本为41元），月营业额可达17880元，毛利15420元，扣除约5000元的房租及人员开支，净利润达可达万元以上。

以上还只是最低标准的收费，我们还可以设计若干个如498元、698元、899元、1999元之类的套餐，利润更为可观。通常我们还可以让儿童家长多制作 两套相册，比如一套给奶奶和爷爷，一套给外公和外婆，价格只要一二百元，又可尽孝心，相信谁也不会拒绝的。除此之外，还可以让用户加洗一些大幅照片，制作 台历、挂历、油画、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盘、DVD相册等。事实上，儿童影楼除了开展儿童摄影业务之外，还可以承接普通影楼的业务，如拍摄全家福、写真 照片、集体照等，还可以开展外拍业务。总之，我们可以想尽一切办法提高营业额，增加效益。

影楼的设备种类比较多，除了单反相机和宽幅打印机外，还需要影楼闪光灯、柔光箱、反光板、电动背景机、脚架等影楼设备，另外，相册装订机也是影楼所不可缺少的。1． 相机

作为专业的影楼，毫无疑问应该选择专业的摄影设备，虽然儿童影楼无须像婚纱影楼那样装备120专业相机，但135单反相机或数码单反相机则是必不可少的。

目前低价单反数码相机可选择的余地比较大，它们价格基本和主流的准专业相机持平，这里建议选择佳能的EOS 350D（图1）。这款相机采用了800万像素的CMOS感光器件，启动速度为0.2秒，快门速度为1/4000~30秒，连拍速度达到每秒3张，最多可 连拍14张照片。目前该机的价格约为7300元（套机）。如果要求更高一点，可选择佳能EOS 20D，它的最大像素为820万，性能要优于入门级的EOS 350D，价格约为11850元。如果要输出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，传统的胶片单反相机是不可缺少的，可供选择的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或宾得645N。另外，除了相机的标准镜头之外，还应该为它们增购一些镜头以适应不同拍摄的需要，如果是进深为5.5米的影棚，可选择35mm~135mm、28mm~135mm镜头，如果是5米以下进深的影棚，可选择35mm~105mm、28mm~105mm镜头。2． 宽幅打印机

普通的7英寸~8英寸照片可以采用冲印方式输出，成本为1~3元钱，如果就近没有数码冲印店，也可以采用喷墨打印机打印输出，而宽幅的照片则可以使用宽幅喷墨打印机打印，可保证及时出片。

（1）爱普生Stylus Pro 4000

参考价格：11480元

爱普生Stylus Pro 4000（图2）的打印幅面为A2+，采用防水耐光的“世纪虹彩”颜料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特点，用它打印的照片可以保存75年之久。Stylus Pro4000 拥有8个墨盒仓，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片输出质量在同档次机型中很出众，其色彩饱满鲜艳并且真实，色域宽广，细节丰 富，层次过渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的无边距照片，只需要10分13秒。Stylus Pro 4000 还提供了粗面黑、照片黑和浅黑3 种黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相当于普通黑墨水的3倍，适用于在粗面类介质上打印，而照片黑和浅黑墨水则主要为在照片纸上打印照片而服务，这就使得 Stylus Pro 4000能够在打印照片和普通文档之间自动切换黑墨水，免除了用户手动更换墨水来适应不同介质纸张的麻烦。

Stylus Pro 4000支持卷筒、A2纸盒和厚度达1.5mm 的手动送纸等多种进纸方式，支持无边距打印。这款产品还为影楼用户提供了“虹彩婚纱相册”软件。（2）惠普Designjet 130

参考价格：20070元

HP Designjet 130（图3）大尺寸彩色喷墨打印机在202_年曾被评为欧洲最佳大尺寸喷墨打印机。这款打印机突破传统打印材质限制，不论是打印纸材，还是打印桌布、窗 帘及衣服这类布质材料，它统统可以应付自如。它配有A2（C尺寸）纸盒，可使用625毫米幅宽卷筒纸的自动进纸器。Designjet 130的打印精度为2400×1200dpi，打印速度为4ppm（A3），采用6色染料墨水系统，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比爱普生Stylus Pro 4000要大，宽度可达24英寸，更适合大中型影楼。3．胶片扫描仪

参考价格：5500元

胶片扫描仪用于扫描胶片单反相机的底片，从而获得清晰度更高的数码相片，以适应大幅面输出的要求。这里建议选择尼康Coolscan V ED胶片扫描仪（图4），它采用了尼科尔超低色散镜头，可以让照片更锐利、清晰，色彩更准确。它的光源为低热、高精度的发光二极管，不需要预热的时间，避 免了对胶片的损伤。由于采用了尼康色彩管理系统（Nikon Color Management System），保证了图像数据的准确再现和输出。其光学分辨率达4000×4000dpi，动态范围为4.2D，可扫描35mm幻灯片、条状底片，APS（IX240）底片和正片。4．影楼设备 摄像是光的艺术，影楼设备中最关键的是灯光设备，如果有需要，可以请专业的影楼设计公司进行灯光的设计，以保证灯光的效果。除了灯光之外，背景、道具、冷裱、装订设备一样也不可缺少。

（1）灯光系统

通常情况下可选用3~4盏影室闪灯，要根据场地大小进行选择，场地小的可选择200W左右的闪灯，大一些的可选择350W以上的闪灯，闪灯要在 0.5~0.7秒内回电达到需要指数，能够在未全部回电时强制放光。另外，还需配置两个60mm×90mm的柔光箱（主光、辅光各一）。闪灯可选择国产的 金贝等品牌，如金贝M-400（图5），单价约为920元。柔光箱（图6）的价格也不贵，60mm×90mm规格的通常在300元以下。其它的设备如反光 板等，可以购买，也可以自己制作。

（2）其他设备

其他设备包括背景机、冷裱机、脚架、灯架及服装和道具。背景机可选择4轴、6轴、12轴的产品，如长城的6轴背景机，价格为900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，选些能突出本店特色的图案背景。冷裱机选择合适的幅面即可，脚架、灯架则可根据需要选择，它们价格通常在一二百元左右。其他的服装、道具 可随意选购，但不要太生活化，否则家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉，这种感觉和意识会影响后期的消费。5．相册装订机

相册装订机（图7）目前已经成为数码影楼不可缺少的装订设备，装订漂亮的相册可以给你的数码影楼增加新的卖点。相册装订机可进行完成切卡、装订、上皮等工 序，每本相册的装订费用不到一角钱。通常16英寸（A3）规格装订机价格约为1300元、12英寸（A4）规格装订机约为1000元。6．电脑

影楼所配的电脑主要的要求是要能够处理高像素照片，因此，其显示器一定要大，最好选择21英寸CRT珑管显示器，如采用三菱显像管的飞利浦201B4，其 最佳分辨率达到了1600×1200，价格为3700元。如果资金紧张，也可选择19英寸的产品，可便宜一千多块。电脑其他的配置达到主流要求即可，内存 尽量在512MB以上。另外，电脑还需要配备一台DVD刻录机，以便为客户制作DVD电子相册。

除了这些设备之外，还可根据需要选购数码摄像机、A4照片打印机、打印机连供系统、烤杯机、烤盘机、热转印机、塑封机、水晶像合成机，以提供更为多样化的服务。

写在最后

儿童摄影的市场潜力巨大，但竞争也是来自多方面的，除了各儿童影楼之间的竞争之外，一些老牌的婚纱影楼也在抢夺市场，因此，影楼一定要有个性，一定要有特 色化的服务，只有特色鲜明的影楼才会在激烈的市场竞争中发展壮大。儿童影楼还要注意营销策略，可以和儿童用品商店和幼儿园联合推出优惠服务，节假日还可进 行打折促销，经营上要尽量灵活，宣传方面一定要到位。儿童影楼投资少，市场前景好，特别在中小城中还有很大的发展空间，当影楼发展起来之后还可以开展连锁 经营，并可以进一步涉足婚纱摄影等领域。

第五篇：新零售创业,给你无限商机

新零售创业，给你无限商机

无论是传统购物，还是网络电商，或者是现在的新零售时代，想创业一定要把握好机遇，选择一个好的项目，才能创造无限商机，否则只能是昙花一现，南柯一梦而已。

在这个“大众创业，万众创新”的时代背景下，国家大力发展经济，将会出台更多的利好政策鼓励人们多多创业。对于现在的创业者而言，不管是经验丰富的老创业者，还是小白般的创业者，想要在“新零售”时代抓住机遇，要不你就“织网”，要不你就要“入网”，而这个“网”，就是全国性的销售网络。每一位创业者如果没有“织网”的能力，就必须找到一个适合你加入的“网”。

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