第一篇：个 人 小 结

个 人 小 结

各位领导，各位同仁：

随着我办公桌上的台历越翻越薄，每天记事情的日期也越来越后，我知道，新的一年真的到来了。

从5月初得开始在各个渠道了解**到7月份成为一名试用期员工到9月份的正式转正再到现在，转眼过去已经是半年了。都说人只要每天过的充实，就会觉得时间过的快一点。来**的这段飞快的日子里，我学到了不少的知识。

刚来**的时候，我先向案场经理学习楼盘的各项说辞，以进一步了解楼盘的品质及特色，和有经验的置业顾问交流如何从客户的问题及回答中找到客户的需求点。从一线了解客户的真正需求。再整合**现有的客户资源，同销售代理公司一期制定每个月的销售方案及销售计划。在和代理公司的长期磨合下制定的7月份的下乡政策、八月份的市区重点推广、9月份中秋老客户带新客户活动，10月初的抽奖抵房价活动，10月底的开盘认筹活动。11月的特价房销售策略，12月的客户圣诞节答谢酒会等活动。都对商品房的销售起到了一定的作用，也树立了**在客户心中的形象。

另外，我还参与了公司的前期办证的流程，10月份的时候，公司为了打破市场冰冷状况，决定将11号楼提前开盘，在公司总经理、综合部*主任以及其他部门的配合下，在工程进度未达到规定的证件办理的情况下克服重重的困难，顺利的在10月28号之前拿到了11号楼的预售许可证。有了这次经验，使得我在办理紧接的12号楼的预售许可证中就得心应手了很多。

学习了的多了，逐渐的我也认识到自己的很多不足，刚进公司的时候由于事情比较少，对于每次上级交代的任务都能很好的完成，但随着事情越来越多，情况越来越复杂之后，对细节的处理就不那么完善了，这就导致了工作出现了很多繁冗的程序，所以，这点今后要重点改正。

新的一年到了，前期很多工作也结束了，接下来重点工作就是处理交房的事情和业主正式入住等各项事宜。为了避免业主进驻之后为房屋质量问题发生冲突，我部门带头先提前对各个房屋进行验房整改，做到未雨绸缪，积极加强与客户的沟通等，力求大事化小小事化无。我相信，在公司的各个领导及同仁的带领配合下，**将会成为**房地产业的口碑标杆。

第二篇：个人小结

202_年11月-202_年10月，我在新疆医科大学第一附属医院进行了为期一年的临床药师培训。培训期间，能够自觉约束个人行为，严格遵守医院、培训基地的规章制度。并按照培训计划，完成相关专业理论的学习，轮转了与ICU相关的科室；并在带教临床药师及医师的指导下，参加教学查房和药学监护，完成所要求病种的学习以及书写药历、病例分析、文献阅读报告、用药教育等各项工作。

临床药师是医生与患者之间合理用药的桥梁，而临床药师培训是药师树立临床思维与工作重点的转变，实现药师参与合理用药能力提升的重要环节。带教老师根据我本人的特点，制定了个体化的带教方式，在熟练掌握ICU常用药品的基础上补充临床基础知识，了解疾病的病理生理及治疗原则，并掌握危重患者的特殊病理生理特点。我通过各种途径学习，尽可能弄懂相关的临床知识，并每天参加临床医师查房，听取临床医师讲解病人病情和对疾病的分析，关注患者药物治疗后症状、体征的改改善，影像学、实验室等辅助检查结果及变化，在带教老师的指导下对这些患者进行全程药学监护。并参加疑难病例、死亡病例讨论，通过听取医师对患者疾病诊断的思路及药物治疗方案的分析，逐步加深对疾病的认识，学会如何进行药学监护，从而加强临床思维。并学会了如何更好的与患者、医师和护士沟通。

通过一年的培训，在带教老师耐心的指引下，我的工作能力有了质的变化，从单纯对药品的了解转变为对药品与疾病的了解，从进入临床不知该干什么到有重点的进行药学服务，综合能力显著提高。临床药学是一个艰难的路程，我们必须有孜孜不倦求学的态度，不断地提升自身水平，深入临床，融入到临床治疗团队中，发挥临床药师的作用。

第三篇：学年个人小结

202_-202_学年个人小结

过去的一年中，在学校的老师和同学们的关心帮助下，结合自身的不断努力，我在各方面都有所提升。

思想政治上：在中国特色社会主义道路上，我们取得了巨大成就，但是背后也必然要意识到存在的一些问题。在刚结束的“两会”中，“民生”成为重要主题，出现了一些关键词，如：幸福、医改攻坚、保障性住房、还清教育欠账、社会主义法律体系、平稳物价、十二五规划纲要等，这些都反映了繁荣之中仍然存在的问题。要逐步解决这些问题，我们要清醒地认识到现在的国情和国际大背景，在实践中不断深化认识，开创新局面。同时要树立坚定的信念，在大是大非面前也不能动摇，从国情出发，从实际出发。

在思想品德上,我有良好的道德修养,并有坚定的政治方向,关注国家的时势要闻,积极向党组织靠拢,使我对我们党有更为深刻的认识.并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动,去关心和帮助他人!

理论学习上：学习态度端正、积极、认真、刻苦。认真完成各科作业和实训，遵守学校的规章制度，按时上课。做到虚心好学，遇到不懂的专业理论知识主动向老师请教，与同学探讨，直到弄清楚为止，经常查阅资料。学习成绩大有长进。在制订好了相应的学习计划后，就需要合理地安排学习时间。在听课中，我对重点与难点做好相应的笔记，随着教师的思路积极思考。老师布置的平时作业，我能独立完成，因为只有通过独立完成作业，才能帮助我检查对所学内容的理解和掌握程度，及时发现需要温习和欠缺的部分，同时还能使所学的知识和以前学过的内容之间建立联系。

技能提高上：通过学校组织的实训，不仅使我学到了知识，也帮助我缩小了实践和理论的差距。俗话说“实践出真知”，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实训中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

社会工作上：为了培养自己的开拓创新精神与社会实践能力，积蓄力量，迎接社会的挑战，我利用暑假的空闲时间，参加了计算机辅助设计培训的课程，为的就是将来求职时能有一技之长，它让我们在学习中了解社会，让我学到很多在社会上的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我今后进一步走向社会打下坚实的基础。

遵章守纪上：无规矩不成方圆，规章制度是用来方便管理和处理问题的依据。严格遵守制度，让我提高了自律意识，以“自重、自警、自励”严格要求自己做到遵章守纪，严以律己。

回首过去一年的学习，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。

第四篇：个人小结

202_－202_学期个人小结

今年，我担任初一（5）、（6）两个班的语文教学，（5）班的班主任工作和初一语文备课组组长。现将这学期的工作总结如下：

一、加强诵读教学

从一开学就提出诵读教学要求，并让学生知道要背诵一学期安排的哪些篇目，做到心中有数。平时就挤出零星时间去读，去背。今天一首，明天一首，这周一首，下周一首。不断累积，时间一久就不会慌乱，积少成多，并计时训练，提高效率。

熟读成诵，在老师还未教的情况，自己能够提前朗读，并且能够背诵，这样既增强了自信心，锻炼了记忆力，也提高了课堂效律。想到还没有教，自己就已会背全文，心中就有自豪感。再听老师讲解，就会感到容易得多。这比教了文言文再让他们去背，让被动去背变为主动去背，效果要好得多。

二、作文教学探索

学生普遍反映，最怕写作文，写作文难，500字也难，600字更难。怎么解决这个问题呢？开学一个月后，我便开始了加大作文训练量的办法。

这学期结束，我便看着他们的收获和进步：有些学生从第一篇的半页作文开始，慢慢就一页多了，后来写两页也不成问题了，最多时甚至写到了5页。可以说，这些作文本凝聚着他们的艰辛，他们的心血，他们的痛苦，他们的喜悦。写作最怕的是“无话可说”。若连起码的500字都写不到，不知道写什么，更不知道怎么写，那么面对这样的情况，就只有先培养他们的信心，培养他们的兴趣，培养他们的习惯。先“有话可说”，再考虑怎么说更佳，最后再锤炼语言，做到简洁，有文采。先做到厚积，再做到薄发。有了“有话可说”的内容，便不怕了。

当然，能取得显著进步的同学不多。原地踏步，小有进步，大有进步，没有信心，没有恒心，这些便是不同同学在写作过程中的收获和反映。

三、、做好每次考试的分析、总结

这学期每次考试，我都做到了及时分析、评讲、总结试卷，从多角度大力鼓励同学们的进步。如全班前十名，男女生前五名，基础前五名，作文前五名，进步前五名。既让大家横向比较，又让大家纵向比较。

四、加强学生管理，从“细”入手。

刚刚接手，对学生的成绩、性格、家庭都不了解，这都需要我花一些时间去慢慢了解。开学期间总是学校最为忙的时候。要完成收费工作，安排座位，推选班干部，排好值日表，安排学生住宿与用餐等一系列的工作，来不得半点马虎。初一的学生年龄很小，对于住宿的习惯什么都不知道。所以班级管理必须认真。而且在学期开始要制定好本学期的工作计划，只有这样我们才能有条不紊、循序渐进的开展工作。因此班级工作必须从“细”入手不放松。

五、以诚待“生”，宽容、严谨相结合。

随着时间的推移，师生之间逐渐的加深了了解，有些学生的坏习性也慢慢地暴露出来了，上课开小车、拖拉作业、迟到早退、旷课、抄袭待隔三差五的给你来一大堆。这可不是小事，若不严加处理后果不堪设想，它好比传染病一样会影响到其他学生。处理学生的问题上，我始终保持一个原则。每个学生我都给他们犯错的机会，第一次错了我会给他们讲应该怎么做，告诉他们只要知错能改还是好学生，第二次错了我会警示他，我不会因学生再次犯错而大声训斥甚至体罚他们如果第三次再错了，我才会批评他。这样就算批评，学生也觉得你说的是对了。我不会因麻烦而嫌弃这个工作相反使我更喜欢班主任这份工作。在班级管理的工作中不断地总结经验与教训，对自己今后的工作将起到借鉴地作用。

教学是一个长期的过程，不像工人生产一个产品能看到实实在在地东西。教学成绩地好坏与多方面的因素有关。比如：学生的学习态度、学习方法、精神状态、家庭情况、教师的教学方式等因素有关。学生成绩不理想不能简单的归咎于学生不认真，可能与学生本人的智力水平有关。

六、加强集体备课。

备课是教师处理教材的形式，是教学工作的基本环节之一，也是课堂教学取得成功的基本保证。我们定每周四提前备一周的课，并定好中心发言人，落实到每一篇课文，每一个课时，备课时先由中心发言人进行分析，然后集体讨论教材，吃透学生后，提出教案的提纲，形成统一教案骨架，由中心发言人整理资料，打印出来，人手一份，其他教师在此基础上，针对班级学生实际情况确定具体操作环节。

七、存在问题及解决方案

因为各方面的原因，一些学生无心读书，无所事事，只想在学校混时间。这种想法影响了学习心态，造成了上课不认真听讲，随意讲话，不写作业，象传染病在班上蔓延，造成了语文学习激情的下滑。既影响了自己，又影响了他人。既影响了学风，又影响了班风。还要改进教学方法，增加学生对语文的学习兴趣，加强和学生的心灵沟通，和家长、科任老师多配合，加强学生青春期思想教育，为学生着想，解决学生思想上的困惑，为他们制订短期目标，增强动力，增加信心，每天进步一点点。

第五篇：个人小结

在我人生的历程中,大专的三年时光有着抹不去的印记,有美好,有难忘,也有失落,兼并着困惑,但却都是纯粹的自我,在这里学到的知识,对生活的认知,还有那些最可爱、最最难忘的同学和朋友,将会在我的心中驻扎,永久永久.....在思想品德上

我有着良好道德修养,在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观.踊跃参加各项社会公益活动。同时积极向党组织靠拢。学习方面

严格要求自己,凭着对个人目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,同时把所学的理论知识应用于实践活动中,把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力,力求理论和实践的统一.在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗.同时在三年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法,提高了自身的学习能力,也为以后的继续学习打下了良好的基础.身体、心理素质方面

在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历.在心理方面,我锻炼坚强的意志品质,塑造健康人格,克服各种心理障碍,以适应社会发展要求.在大学校园这个大家庭里,我们扮演着被培养对象的角色.老师是我们的长辈,所以我对他们尊敬有加.同学们就像兄弟姐妹,我们一起学习,一起娱乐,互帮互助,和睦的相处.集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人,也使我变得更加坚强和独立.我觉得自己的事情就应该由自己负责,别人最多只能给你一些建议.遇到事情要冷静地思考,不要急躁.不轻易的承诺,承诺了就要努力去兑现.生活需要自己来勾画,不一样的方式就有不一样的人生.在即将迈向社会之初,大专三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处,如有时学习时间抓不紧,各科学习时间安排不尽合理.因此,我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战.提出自己努力计划。

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。