第一篇：暑期实习报告

武汉工业学院2011年暑期社会实践调查报告

暑期实习报告

实习目的：

1、了解房地产营销策划公司部门的构成和职能及整个工作流程

2、了解自己在房地产营销策划公司里最擅长的工作岗位

3、实习期间，期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的适应任何工作。

实习职位：楼盘销售

实习内容：前期先接受公司培训了解项目，经过一系列考核（如客户沟通，沙盘讲解，市场分析等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的同类楼盘做调查。然后把写一份个人初期工作分析给主管，通过之后直接安排到一个团队开始工作。

“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，实习是每一个大学生必须的一段经历，使我们了解社会让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野长了见识，为我们以后走向社会打下坚实基础。不断增强自己的实践能力是作为一名即将走向社会高校生的必然要求，如何加强自身实践能建设关系到自己职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到以后在职场中如何确定自己角色的根本。

我实习所在单位南京徽航房地产营销策划有限公司，是一家一手楼盘总代理及策划的企业，公司主要目标市场是南京市所有房产类的中介和直销公司，我应聘的岗位是商业地产销售。在实习期间由于之前没有接触过销售这个行业，看别人做的有声有色，可是自己行动起来才发现自己的渺小，工作上存在着很多问题。比如：刚来有客户来向我询问一些楼盘信息时，我连一些基本常识都不清楚，不知道该怎么办，根本就是一问三不知，自己也很着急。不过我并没有灰心，我相信我能更好的适应工作和完成工作，少说多干是我在实习中得到的教训，怎样才能具备实干精神？关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作上不抱怨，细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。我努力与公司员工打成一片，互相沟通交流学习，建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践深入了解整个房地产销售的工作流程，再结合自我所想不断向同事提出问题和构想，并提出了自我见解得到了同事以及团队领导的夸奖。下面是我本次实习过程得到的一些启示：

一、市场营销的理念和方法

首先，在盈利渠道上，经过观察公司的盈利渠道主要分为两个，一是自己营销一手楼盘所得；二是市场分销利润所得。我公司曾经代理过上海、江苏、浙江、安徽等一手楼盘项目，现在代理的是江苏省淮安禧徕乐商贸城项目，负责市场营销和策划。因为公司在上海总部曾代理过常熟禧徕乐家具广场项目，而且做得很成功；公司工作人员能力强这使得在操作环节更具优势。在任何规范化的行业中，人为因素十分重要：做营销的前提是做人。1

其次，我公司为营销、市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司气氛浓郁员工之间相处融洽。一般是早上九点钟上班下午六点半下班，工作便是通过网络、电话等通讯工具寻找潜在客户进行项目推荐。管理上对员工要求完成任务量为原则，公司会定期举行员工聚餐、风景郊游等。有鉴于此，我认为企业营销文化必须是一种适度宽松的文化一种人文氛围，这样才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。

第三，任何一个成功的商业Case都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品和优质服务。无论做地产还是其他商业我们都应该将诚实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于各个环节。而产销第一要素是应该有高质量的产品这个高质量的产品具体到房地产包括：要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和铺位的文化品位、生活品位。另一方面，在质量细节上严格把关精益求精，愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。

第四，在服务理念上，应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得一首诗其中一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻的观察力境界，或许那是非常理想的境界实现很难，但在同事们的帮助下不断努力向着这个目标一步步迈进，完善客户的服务体系和全程跟踪服务。广告作为市场营销的手段最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告应该站在营销的宏观角度来布置安排，应该深谙房地产营销的周期性及季节性，为项目找出最有力的目标消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目标的实现。

最后，在营销管理方面，需要以不变求万变。因为正式工作前参观了我们的项目并了解了当地的市场，在同样的策略同样的价格同样的产品市场效果却大相径庭。对此我深有体会究其原因主要在于营销思维和管理上的不同。在策略上对一些公司而言包括本公司，由于受长期经验禁锢的业务员或经理在没有切身走进项目地弄清项目主要消费者类型及投资理念之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，忽略了不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如投资理念、收入水平、家庭住址等，造成了市场热度始终处于低迷状态并没有带来预期效果。经理把这类问题的主要归结于项目地段、宣传模式以及沟通模式等。不置可否这些问题是可能影响销售效果的，但不是主要的。对商业地产的需求讲究回报和品质实用是第一原则。

二、公司内部的沟通和竞争

1、我认为要对公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细了解。了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等，这样你就可以很准确的定位自己位置，有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会甚至销售业绩，千万不要忽视。

2、我必须注重销售的业绩。这是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多一个客户多对客户报以笑容和责任心，多思考多跟同事搞好关系。就要比别人活得累一点正确一点。

3、不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你认可你。

4、碰到撞单的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个团队的(一般销售部都要分团队)，所以不要显得很无所谓，也不要争得面红耳赤毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5、业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些你必须多思考多做。(比如比别人早上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)

6、虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用伤心，业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教——要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快。

7、等做到一定程度会出现一些疲态，客户不想接电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了，是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

三、对待客户的方法

1、你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占业绩的80%特别是一些高价投资型楼盘。所以对每一个客户要非常了解，年龄，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等，并要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了，过些时候你就会明白的。

2、不要忘了逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好，一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆，是很划算的买卖。

3、要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特

殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4、买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬也不要太随意要掌握好度，这个度只能意会不能言传。销售的最高境界是倾听要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

5、为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记，要始终如一地给予他在足够的尊重，要知道人都是喜欢持之以恒的人。

四、自己对销售的想法和感受

1、通过自己的观察和揣摩，现在和客户交谈基本上是没有问题，最大的问题就是：和客户约好去看房子的时候，但是经常客户又找理由说没时间、放鸽子、不想要了，真的很无奈可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我没什么经验，还要得向同事学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我最大的安慰了。

2、曾经觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲，清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去趣味自然会发生，因此切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁，做任何事都一样需要有恒心、细心和毅力那才会到达成功的彼岸！

3、在这次实习中我努力尝试新的事物，发现其实只要你敢尝试没有什么你不会的，如果我们够坚持我相信每个人都是佼佼者，将自己在学校所学的知识向实践方面转化尽量做到理论与实践相结合。在与人交往过程中我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。比如：知识不能结合实际工作、反应慢跟不上、房地产方面的知识很少、实践工作能力不得要领等。要怎么弥补不足呢？首先结束每项工作要及时总结，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。其次在工作中不知足地学习，说说简单做起来难，不过我相信我。

4、在以前我总是盼望早点参加工作，因为我觉得工作是一件很容易的事，可真的进入社会实习后才真正体验到工作并不是想象的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床坐地铁去上班，到晚上很晚才能到家。在工作中也不能有丝毫的马虎没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作，因为身边有同事在看着你。

社会实践的帷幕渐落。回想起从开始到现在我最大的感受就是自己成熟多了，不仅丰富了我的人生阅历还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。经过本次实习我大体掌握了商业地产销售的操作模式，提升了自我的实践水平懂得了如何与同事相处、如何与客户沟通，最关键是培养了吃苦耐劳的习惯，将理想与现实又拉近了一步。比如在人际交往方面

书本上只是简单的告诉你要如何做而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，要看你自己如何把握人际关系了。在实践期间我养成了不管遇到什么困难都不会被吓倒、不轻言放弃的品格。要想实现自身价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时保持积极向上的心态。这样不管遇到什么挫折什么困难你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸取经验教训再次站起来。结合本次实习的心得体会相信在今后的学习生活中，在学校老师的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断的进步，创造我自己的辉煌！

经济与管理学院

贸易091王晶晶

手机***

第二篇：暑期实习报告

暑期实习报告

姓名：

学号：班级：崔文6100113015电子商务131班

一、实习说明

1、实习时间：2014年7月1号——8月20号

2、实习单位：广东省汕尾市陆河县麦卡电工（陆河）有限公司

3、实习性质：暑期专业认知实习

二、实习单位简介 麦卡电工集团创办于 1989 年，其麦卡二字取英文 MICA（云母）之音译。寓意为麦卡代表 MICA（云母），麦卡要做云母行业的代表企业。通过十几年的努力奋斗，麦卡电工集团不负众望，取得了令人瞩目的卓越成效。

麦卡电工集团目前是世界最大的云母专业生产企业，专业生产各种云母纸，云母板和云母带，其中云母纸，云母板的产销量居世界第一位，云母带产销量位居全国之冠。

麦卡电工集团总部地处中国改革开放的前沿--深圳。连接香港、珠江三角洲，辐射长江三角洲，国内外的海、陆、空交通运输极为便利。

麦卡电工集团目前设有 5 个分厂和 1 个贸易公司，现有员工 1000 余人，各级技术人员 200 余人，拥有国内云母技术和设备领域最强大的研发团队，多位专家从事云母事业逾 40 年。本集团的主要技术和设备均由自己独立开发和制造，具有国际先进水平，拥有国内一流的云母加工生产设备和研发基地，建立了从云母矿山采矿、云母纸、硅树脂、玻璃纤维布、云母板、云母带、冲压件加工、电热器等系列产品的生产系统，可生产高质量的云母纸、云母板、云母带、云母管、云母异型件等各种规格耐高温的电工绝缘云母制品，高温绝缘硅胶粘合剂以及玻璃纤维丝和布。麦卡电工集团的系列云母制品产销量居世界第一。集团现有十二条高速云母纸生产线，可年生产 12,000 吨云母纸，拥有二十六条云母板生产线，具有年产万吨云母板生产能力；有六条云母带生产线，具有年产 1500 吨云母带生产能力；拥有从玻璃球拉丝、整经到织布的全套现代化玻璃纤维生产线，可提供各种规格的玻璃纤维丝和玻璃纤维布，现年产 1000 万米玻璃纤维布。公司产品批量出口美洲、欧洲、亚洲和大洋洲及非洲各国，被广泛的应用于各类家用产品、电器绝缘产品、电热器件、防火电缆和电机绝缘等。

麦卡电工集团的产品符合 IEC 国际标准和 GB 中国标准，企业在不断的进步中，取得了 UL 认证，TüV 认证和 SGS 认证，并取得了 ISO9001 ： 2000 的质量管理体系认证，自 1991 年起麦卡电工集团连年获得中国外商投资双优企业称号。

三、实习环境

实习期间，我在公司的剪板车间从事成品检验和包装输送工作。该车间主要有两个班，各班有班长、品管各一名，底层员工十名，另由一名车间主任统一调配。

四、实习过程

1、了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作 3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是对各种厚度不一的类似纸板的东西进行强度光度检验，然后进行包装，随后发送到各地，同时也了解到这种产品就是用于各种电器的高温绝缘的云母板。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上7：00至晚上7：00;晚上7：00至早上7：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

2、摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶带、标签、塑料袋、印章等）。随后按照派工单检验成品，合格成品随机包装，贴上各种标签，盖好印章，等待派送。

成品检验过程中，仔细听取品管的讲解，记好怎样的产品是合格的以及不合格产品的处理方法。包装过程中需要与同事进行合作，开始由于很多流程不熟悉，包装速度较慢，于是仔细观察老员工的操作细节，极为明显的加快了自己的包装速度。

3、实际操作

成品检验是一个考验检验员细心与否和耐心的工作，随着接触时间的增加，加之自己琢磨出的一些小技巧，我的检验速度越来越快，并且检验出的产品质量得到了保证。工作期间，开始是问班长当天的任务及相关要求，逐渐地，每次开始上班时，自己先找到派工单，自己明确当天任务及相关要求。具体操作过程中经常碰到一些问题，自己也从一开始的有问题就找班长的状态变为遇到问题自己思考解决方法，并且为车间带去了些许创新，得到了很多老员工的赞许，这样也让自己发现问题、解觉问题的能力得到了提高。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对实习工厂的剪板车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。最重要的是，在这次实习过程中，我看到了那些处在社会底层的普通工人对生活的热爱，这让我对自己的生活有了更好的认识和感激，同时，他们的许多最朴素却掷地有声的告诫和鼓励让我更加坚定了自己己的理想和信念，对未来和自己更加有信心。

六、致谢

感谢麦卡电工（陆河）有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢和我一起吃苦历练的同学。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第三篇：暑期实习报告

新疆大学科学技术学院

教学实习报告

新疆尚学科技信息咨询有限公司

学生姓名时小刚指导教师毛赫男

专业名称工商管理班级09-3班

学号20092474078成绩

一．实习时间：2012年7月12日--8月12日

二．实习地点：新疆尚学科技咨询有限公司

三．实习的意义和目的实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

四．实习内容：作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

首先前面几周对公司的财务情况以及人员设置进行了解，了解公司的财务规程以及财务制度，熟悉会计凭证的编制，熟悉会计账簿的登记，对现金日记账和银行日记账熟练掌握。公司的会计主管在前面几天是带着我们几个实习生一起熟悉业务流程，在后面就是做一些小账。公司的业务不是很忙，所以平时我们在办公室就是订账本。在公司里我们所学的就是在课本上的内容，更多的就是熟悉的掌握知识技

巧，更好的在实践中运用。

一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

一，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对

数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

二，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

三，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记

记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习总结：在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计

工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

第四篇：暑期实习报告

暑期实习报告范文

有不少学生会利用暑期到社会实践，那么，实践过后写一份实习报告总结非常有必要。实习报告怎么写呢？如果你对此存有困惑，可以参考以下这份2010年暑期实习报告范文。

曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的！以下是这个暑期中的个人实习工作总结报告：

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

以上是我的实习工作总结。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

第五篇：暑期实习报告

一、实习公司简介

中证资信发展有限责任公司（以下简称“中证发展”或“公司”）成立于2013年2月，注册资本金为30亿元人民币。公司属中国证监会党委直管单位，与沪深证券交易所等同为兄弟单位。公司的主要职能包括研究资本市场发展趋势和相关政策、引导和推动资本市场创新实践、培育和发展各类机构投资者、研究和反映资本市场参与主体的政策诉求等，旨在于为监管机构、自律组织和各类市场主体之间的沟通与联系提供服务，推动资本市场改革和发展。

二、实习时间和地点

实习时间：2013年7月22日到2013年10月11号

实习地点：北京市西城区太平桥大街丰融国际大厦16F

三、实习目标

（一）完成学院培养计划里要求的专业实践

（二）深入学习我国资本市场的前沿问题，加深对我国资本市场现状的认识；提

高自己的业务研究能力

（三）能把书本上学到的相关知识和具体实践结合起来，培养自己解决实际问题的综合能力

四、实习概况

2013年7月22日，我与学院另外两名同学怀着因激动而略显紧张的心情，来到中证资信发展有限责任公司开始了为期两个半月的实习。04级校友、现就职于证监会的常德鹏师兄热情接待了我们，并为我们介绍了公司的一些基本情况以及工作的相关要求，也着重强调了公司的规章制度和保密要求。至此，一段充满挑战与收获的“魔鬼旅程”正式拉开了大幕。

公司提供了一个很好的工作环境。除无薪酬补贴外，公司为每位实习生配备了电脑、电话，且与正式员工比邻而座，大大便利了我们与老员工沟通和交流。实习期间，我们的任务主要以研究为主，同时会对某些企业进行实地调研。在实习期间，我主要撰写了我国债券市场研究报告、我国增信市场规模预测、我国资本市场信用体系建设研究报告、我国资本市场人才队伍建设研究报告等研究报告，其中我国资本市场信用体系建设研究报告、我国资本市场人才队伍建设研究报告即将获得出版。

五、实习收获

通过实习，我对于我国债券市场的发展有了较为深入的了解，也对于我国资本市场的一些前沿问题有了更为深刻的认识。

（一）我国债券市场基本情况及进一步的发展方向

1．债券市场总体发展不足，相对于股市严重滞后

中国债券市场规模过去十几年里有显著的增长，不过，与美国、日本市场相比，仍有较大的差距。国际清算银行的数据显示，中国债券市场占全球债券市场的份额已由2002年底的0.84%上升至2012年底的4.69%，在全球市场已开始占

据一席之地。但是，相比美、日、法、德、英、意等国，中国债券市场规模尚不具绝对优势。主要体现在，截至2012年底中国债券市场存量在全球市场比重不足5%。2012年底，中国债券市场存量规模占当年中国国内生产总值(GDP)的比重只有约50%。而2012年美国、日本债券市场存量分别占全球的39%和16%，债券存量与本国GDP的比例分别达到175%和255%。由此可见，中国债券市场规模要达到与国家经济总量相匹配，仍存在巨大的发展空间。若基于债券存量和GDP的比值预测，假设中国GDP年增长率为7.5%～8%，则预计2013年债券存量约突破30万亿，2014年突破35万亿，2015年突破40万亿。

我国债券市场除在国际上与成熟市场还存在一定差距外，在国内资本市场上其发展也大大落后于股票市场。长期以来，我国直接融资比例过低。尽管近年来各类公司债券有了一定发展，但发展规模总体上仍然较小，滞后于股票等其他金融市场的发展，当前中国证券市场仍存在“股市强、债市弱”的特征。韩、日、德、美、中等五国均以债权融资(贷款和债券)为主，股权融资(股票)为辅，而债券与贷款作为债权融资两个工具，具备合理比例关系。美日德韩四国的债券存量都能够达到贷款规模的67%，而中国比例为38%，有近30个点的提升空间。2011年底，美国贷款、债券和股票规模的比例为3：2：1，是稳定的“三角垒”平衡，而中国贷款、债券和股票规模的比例为3：1：1，债券是明显的短板。

2.市场分割明显，交易所债券市场处于劣势

我国债券市场由国家发改委、证监会、人民银行(交易商协会)等机构实施监管，银行间、交易所两个市场并存。不同类型的债券包括公司债、企业债和金融债、中期票据、短期融资券等，分别由证监会、发改委和央行进行监管。甚至地方政府也参与债券的发行审批。债券的托管和交易体系也分为银行间交易市场和交易所债券交易市场。即使交易所市场，也还存在上海、深圳不同地点的分割，以及其他一些柜台市场的分割等。多个市场并行发展的市场结构使不同的参与者都有各自的生存空间, 但同时也带来了一些问题, 如市场发展不平衡而出现银行间市场独大的局面,交易所市场债券交易量较小, 银行间市场存量及交易量大；市场间流动性不强而导致债券定价割裂等。尽管银行间市场和交易所市场现在开始打通，但总体来说通畅程度还不够，分割还是比较明显的。

与银行间市场相比，交易所债券市场在规模、品种和流动性方面均处于劣势。首先，在规模上，银行间债券市场已经牢牢确立了我国债券市场的主体地位。根据中国债券信息网的统计数据，2012年底银行间债券托管量已达到224,847.12亿元，占全部债券托管量的94.6%，而交易所债券市场的债券托管量为4,602.59亿元，仅占全部债券托管量的1.9%；2012年我国银行间债券市场的结算规模为2,184,671.58亿元，占全市场结算规模的80.7%，而同期交易所债券市场的交易规模为374,419.19亿元，占全市场结算规模的13.8%。交易所市场的规模仅占银行间债券市场的3%，在债券市场的发展中有被边缘化的趋势。其次，相对于交易所债券市场而言，银行间债券市场的产品更加丰富，交易方式也更加灵活。目前交易所市场上的交易券种有国债、企业债和可转换债、公司债以及地方债，而银行间市场的交易券种则涵盖了国债、企业债、金融债、商业银行债、短期融资券、央行票据和资产证券化产品等。其中除了国债可在交易所和银行间债券市场交叉挂牌外，金融债、商业银行债以及短期融资券等均主要在银行间债券市场发

行。而就交易方式而言，银行间债券市场的交易品种包括现券交易、质押式回购、买断式回购、远期交易、债券借贷，交易所债券市场的交易方式则主要包括现券交易、质押式回购、融资融券。最后，就流动性而言，银行间债券市场的流动性要远比交易所债券市场更充裕。考虑到数据可获得性，我们以成交量和换手率作为测度流动性的指标。首先，就成交量而言，根据中央结算公司发布的《2012债券市场统计分析报告》，2012年我国银行间债券市场的成交量为2,184,671.58亿元，而同期交易所债券市场的成交量为374,419.19亿元，前者是后者的近6倍。其次，就换手率而言，2011年，我国交易所市场债券平均换手率是38.6倍，银行间债券市场平均换手率是8倍，前者是后者的4.8倍。这似乎反映出交易所市场的流动性要好于银行间市场。但考虑到两个市场在规模上的巨大差异以及主要交易券种的不同，只考虑平均换手率不能说明两个市场流动性的差异。因此，比较两个市场主要交易券种的换手率来比较流动性更具说服力。据数据统计，2012年中期票据、短期融资券、企业债和公司债平均换手率分别为

6.46、9.33、4.53和0.17，可见银行间市场债券产品(中票和短融)的换手率较高、流动性较好。这一方面因为中票、短融产品成熟度高、期限较短，同时也在一定程度上说明银行间、交易所两个市场存在较为实质的分割。

（二）信用体系建设不足，资本市场信用体系建设亟需加快

资本市场信用体系建设是我国金融行业信用体系建设的重要组成部分。在经济全球化的背景下，资本市场二十余年发展由小及大，正加快形成多层次的市场体系，成为实现“中国梦”的重要载体。资本市场需要有完善的信用体系和较高的诚信水平来支撑。我国资本市场建立以来，大力倡导贯彻诚实信用原则，积极推动诚信建设，不断加强对虚假信息披露、会计报表作假、背弃承诺、占用上市公司资金等证券市场失信行为以及内幕交易、“老鼠仓”、虚假陈述、操纵市场、欺诈投资者等违法违规行为的高压打击态势，取得了良好成效。面对新形势新任务，进一步深化我国资本市场信用体系建设，提高市场整体诚信水平，对于贯彻“三公”原则，维护市场公开、公平、公正，维护投资者特别是中小投资者合法权益，促进资本市场健康发展，具有重要意义。

2004年《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》强调，“要加强法制和诚信建设，提高资本市场监管水平”、“要按照健全现代市场经济信用体系的要求，制订资本市场诚信准则，维护诚信秩序，对严重违法违规、严重失信的机构和个人坚决实施市场禁入措施”。证监会于2006年制定出台了《中国证券期货市场诚信建设实施纲要》，明确了推进资本市场诚信建设的指导思想、基本原则、总体目标和主要任务措施，极大推进了资本市场信用体系建设的进程。证监会成立了“诚信建设领导小组”，设立了征信办，广泛动员行业自律组织和市场机构、人员参与诚信建设。2007年，证监会开始着手建立资本市场诚信档案数据库系统。2008年，证监会召开诚信建设工作会议，明确了“统一规划，远近结合”的工作思路，提出分步推进市场诚信建设，当前要在诚信法律制度范围内，以建立完善资本市场诚信档案为抓手，探索有效的市场信用监管方式、方法和机制，长远要致力于构建法律法规健全、信息记录完善、监管约束有效、信用服务市场发达、诚信观念意识深化的资本市场诚信体系。2012年证监会发布《证券期货市场诚信监督管理暂行办法》,对诚信信息的界定与归集、查询，诚信监督、管理，失信惩戒和守信激励机制等方面均作出了规定，强化了对市场主体及其行为的诚信约束。

在监管部门的持续推动下，目前我国资本市场已逐步形成了监管机关、自律组织、市场主体共同参与，行政监管、行业自律、市场约束三方协同、积极互动的信用体系建设良好局面。

通过对我国资本市场信用体系建设的实践考察，我们可以看出，资本市场信用体系建设的内涵包括以下几个方面：一是建立健全信用法规和制度，为信用建设提供法制保障；二是建立信用信息数据平台，采集市场主体信用信息，为信用信息的征集、披露、服务、评价奠定数据基础；三是强调监管部门、自律组织、市场机构和人员三方参与，以市场机构和个人信用主体的建设为关键点；四是培育信用服务市场，监管信用服务行业；五是建立信用奖惩联动机制和宣传教育体系，培育信用环境。综上，资本市场信用体系建设就是通过监管部门、自律组织、市场机构和个人的互促共进，逐步形成法规、道德、奖惩三大制度相辅相成的基本格局，使信用成为资本市场参与各方共同的价值取向和行为规范。

六、实习感想

本次实习期间，我过得非常充实，加班熬夜是家常便饭。这使我深刻认识到锻炼身体的重要性，只有拥有强健的体魄，才能做到“为祖国健康工作五十年”。此外，通过撰写研究报告，我发现了自己知识结构的不足，长久以来只注重书本知识的学习而没有关注实务中的真实情况。以后我将通过更多的实践来弥补自己知识结构不足，力争将自己培养成为能够为我国的资本市场发展做出贡献的高层次领袖型人才。