第一篇：琼州学院人文社科学院202_暑期社会调查研究报告书

琼州学院艺术学院202_学生社会实践调查报告

学生暑期社会

实践调查研究报告书

题目：房地产销售实习报告

作者：xxxx

班级：xxxxxx

学号：xx

指导老师：xxxx

二零一一年八月二十日

1琼州学院人文社科学院

摘要：当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

关键词：房地产销售。

当我迈进大学生活的第二个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到华美地产有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

华美地产有限公司是202_年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌三亚市市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

第二篇：琼州学院艺术学院202_暑期社会调查研究报告书

琼州学院艺术学院202_学生社会实践调查报告

琼州学院艺术学院

学生暑期社会

题目：广告公司实践报告

作者：xxx

班级：08级环艺设计班

学号：xx

指导老师：xxxx

二零一一年八月三十日实践调查研究报告书

广告公司暑期实践

摘要：在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

关键词：理论知识、设计流程、工作实践

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

202_年7月15日，由于学习需要我进入到六安奥美广告公司进行了为期一个月的导视系统设计的实习活动，进行学习。在六安奥美告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

六安奥美广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标，“ 诚信为本、服务至上 ” 为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与主管进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

在这些天天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。

广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例： 1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是六安奥美广告公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的一个月，我们难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案.回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有准备的头脑 ”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的的彼岸。以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

第三篇：琼州学院暑期实践调查研究报告书

琼州学院生物科学与技术学院 学生暑期社会实践调查研究

报 告 书

题 目：健康与生活

作 者：***

班 级：******

学 号：******

指导老师：*******

年月日

健康与生活

学院名称 班级 姓名 学号

摘要：随着国民生活水平的提高，人们越来越关注自身的健康。其中饮食对人的健康产生很大的影响，各类食物为机体提供不同的营养物质以满足机体的基本需求，促进人们健康成长：生活习惯是影响健康的一个很重要的因素，为了保持身心健康应该养成良好的生活习惯：生活态度是影响健康的另一个因素。健康生活从点滴开始，从你我做起。

关键词：健康，饮食，习惯，生活

目前，随着国家经济的发展，国民的生活水平也得到了很大的改善，越来越多的人关注起生活的质量，个人以及家庭中在健康方面的投入也大有增加。国民的体质状况是反映国家社会进步的重要标志，一个国家国民的的身体素质对社会发展是至关重要的，过去，人们因心、脑血管病和癌症死亡的人数已占总死亡人数的64%以上（全国每年约200万），占总死亡人数的64%，而今，随着人们对健康的关注及对各类疾病的认识，比重在减小。

在医院的工作的一个月里，本人看到了很多生活在偏远山村的老人在伴侣及子女的陪同下到医院来做健康体检，每年的健康常规体检对人们来说很重要，它可以让一些大疾病如心脏病、肿瘤、癌症等在早期时发现，以便于早做治疗，减少金钱的开支以及身心痛苦。在本人小的时候，村里的邻居生病了，很少会到医院去看病，更不用说每年的健康检查了，一些感冒、发烧等都只在家里休息几天，隔天见好转又下地干活，实在病得下不了床榻了就请村里的赤脚医生的到家来看病，有些病情比见好转的病人家属会请巫师在到家中来做法，于是，常常听说村民死于怪病更有甚者认为他们是被鬼上身而死，现在想想这是多么无知的想法呀！而今，本人明白了那些死去的村民是死于心脏病或癌症等。其实，癌症并不可怕，每个人身上都潜伏着许多癌细胞，只要用科学的方式去预防是不会得癌症的，即使是得了癌症也并不像魔鬼一般让人恐惧，保持愉快、舒畅的心情配合目前前沿的医学治疗方法是可以得到很好的治疗的。如今，党和国家对人们的健康也越来也重视，在面对看病难的这件事上也格外的关心，现今看病不再难了，农村朴实的农民人人都有办农村医疗保障，城镇的居民也有办社保，看病可以报销80%，还有一些大病如尿毒症的治疗最高可以报销90%以上，而且当地政府也会补贴为老百姓办理健康体检卡，国家和政府的这些关照也大大提高的人民的健康水平。

一个健康的人有十条标准：

1．精力充沛

2．处事乐观

3．睡眠良好

4．适应能力强

5．能抵抗一般性疾病

6．保持标准的体重

7．眼睛明亮

8．牙齿完整

9．头发有关泽

10.肌肉、皮肤弹性好

一、饮食与健康

健康和饮食是密切相联系的，平衡膳食就显得尤为重要。蛋白质、脂类、碳水化合物、维生素是人体所必需的基本营养物质，蛋白质是人体组织的构成成分：构成体内各种重要物质和提供能量。人体缺乏蛋白质会引起消瘦或水中，因此，日常饮食中应适量的补充蛋白质如肌肉、鱼肉、鸡蛋、牛奶等。脂肪为人体提供能量，保持体温，具有缓冲减压等作用，缺乏脂肪会引起生长迟缓等，日常饮食中应适量补充脂肪如肝脏、花生等：碳水化合物为机体提供热能、是机体的重要组成部分，同时提供膳食纤维可以增强肠蠕动，有利于排便、控制体重、降低血糖、学胆固醇等保健功能。谷类、薯类、根茎类、蔬菜、水果、豆类含有较多的碳水化合物；维生素是维持机体正常生理功能所必需的一类微量高效的有机化合物，人体内不能合成或合成量不足，每天必需从食物中获取，缺乏维生素会患相应的疾病，缺乏维生素A易患夜盲症、眼干等；缺乏维生素D小儿佝偻病、成人骨质疏松，缺乏维生素C易患坏血病等，长期缺乏维生素E易患溶血性贫血症，为了预防疾病日常饮食要补充相应的维生素，根据中国膳食指南的，我们应该做到：食物要多样、食盐要适量、饥饱要适当、甜食要少吃、油脂要适量、饮酒要限量、粗细要搭配、三餐要合理。

二、生活习惯与健康

生活习惯是影响健康的一个很重要的因素。平时做事没有计划性、马马虎虎的人，常常不能成功的办好事，很少会有成功的经验，因此，这一类人一般比较消极、悲观、压抑，对未来忧心忡忡，看不到前景等，对于身心发展十分不利；而一个做事有计划、认真谨慎的人，做事一般马到成功、有丰富的成功经验，这一类一般比较积极、乐观、开朗，憧憬未来，对于未来充满了希望。因此，生活习惯影响着一个人的身心健康，我们要培养良好的生活习惯，做到：不吸烟、不喝酒、不赌博、不吃热量过高过、多盐的食物、不破坏生物钟、多进行体育锻炼、生活要有规律等。

三、生活态度与健康

生活态度是影响健康的另一重要的因素，影响心理健康有两大因素：外因和内因。我们的生活环境一般不容易改变，在改变不了外界时，就应该该不变自己，这样对于我们的身心健康很有帮助，首先，读书可以改变我们，学习一些心理健康的知识了解自身心理发展的变化的规律，学会心理保健的方法，自觉调节控制情绪；其次，要学会自我心理调节，当我们遇到各种压力时，要学会用科学的方法自我调节，我们可以通过合理宣泄、语言暗示、转移注意力等多种方法进行调节。再次，要积极参加活动，在活动中可以让人们增强沟通能力，社会交际能力，有力于心理健康发展。

健康生活从点滴开始，健康生活从你我做起。

参考文献:

[1] 郭蔼光.基础生物化学.第二版.高等教育出版社.202_.7

[2]王新塘,骆新华,李殿录,张红丽.大学生心理健康教育,陕西人民教育出版社,202_.5

第四篇：人文社科学院策划书.doc

人文社科学院策划书

人文社会科学学院

“健康生活、快乐学习”讲座 策 划 书

主办：人文社会科学学院

承办：人文社会科学学院研究生会

202_年12月

一、活动背景

研究生属于高层次人才,是大学生中的佼佼者,其年龄、学习和生活方式较之其他大学生和一般人群有较大的差异。近几年来,随着研究生教育规模的不断扩大及社会竞争的日趋激烈,特别是在新一轮经济危机的冲击下高校研究生学业、就业、情感需求和经济状况都出现了新的问题，研究生的心理健康状况堪忧。

二、活动目的与意义 身体健康是人的健康之本，心理健康是人的健康之魂。没有健康的心理，人的发展无从谈起。对于研究生培养来说，亦是如此。拥有丰厚的知识构成、创新的思维能力、健康的心理素质是新时期人才的评价标准，也同时是研究生培养的奋斗目标。没有健康的心理，没有积极向上的工作生活态度，难以成为对国家对社会有用的人才。希望通过本次讲座能够使研究生有更好的健康心理，健康的生活，快乐的学习。

三、活动主题

健康生活 快乐学习

四、活动对象 旗山校区全体研究生

五、活动内容

讲座时间：202_年12月3号晚上七点 讲座地点：旗山校区素质拓展中心多功能展厅 讲座主讲人：赵凌波教授

赵凌波教授简介：人文社会科学学院应用心理学系系主任，中国心理学会注册心理师、注册督导师，福建省心理卫生协会理事，福建省心理学会理事，福建省大学生心理健康教育专业委员副秘书长，先后从事《思想道德修养》、《大学生心理健康教育》课程的教学工作，并一直从事大学生心理健康教育研究。

讲座内容：研究生当前的心理现状；研究生应该怎么样健康生活、快乐学习

六、各部门分工

科技实践部：总体策划，联系主讲人

宣传部：前期宣传、讲座拍照、记录、后期宣传； 体育部：联系申请教室 文艺部：主持讨论会

办公室：布置会场、维持讲座当天秩序

七、活动前期准备 1.咨询辅导员

2.装扮教室、准备宣传画报、横幅 3.讲座宣传：

1、在讲座开始前2天，在宿舍、食堂门口等贴宣传画报，横幅。

2、有人文学院研究生会成员发传单并向同学们宣传，也可以托老师帮忙宣传（效果应该会更加），激发同学们的兴趣。

3、通过qq，飞信（网站），微博，校园论坛等先进工具进行宣传，邀请。

4、可以请广播台帮忙宣传，那样范围更广。

八、活动具体流程

1.主持人介绍本次活动的目的和意义 2.主持人介绍本次活动演讲嘉宾 3.嘉宾演讲 4.观众提问

5.主持人总结本次活动 6.合影留念、欢送嘉宾

九、活动紧急备案：

为了使本次讲座顺利进行，防止出现不良影响的发生，我们特为此做出了如下备案：

1、若在讲座中发生闹事等不良影响怎么办？ 马上派人上前制止调解，大事化小，小事化了。减少产生的不良影响。

2、若讲座效果，环境气氛不佳怎么办？

在会场的适当地方安排工作人员，调动听众的兴奋度，积极参与到活动中来并

维持会场秩序。

3、若讲座中突发意外事故怎么办？如停电事故，设备出现问题等。

若一旦发生，确实造成讲座无法进行，则本次讲座可以临时取消，并向同学们解释原

因，表示歉意，让同学们有序离场。

4、讲座开始前，为保持安静，怎么办？ 可播放一些歌曲。

十、其他：

1、组织研究生会成员关于召开讲座的相关事宜，并分配好各自的任务。

2、在演讲前，提醒学生将手机调成静音或关机。

3、如果演讲中多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调 试。

4、在整个过程中，要维持好秩序，做到有序进出场，演讲时纪律良好。

十一、经费预算： 教师酬劳：500元； 宣传海报、横幅：200元 纯净水：40元 杂支：60元

共计：800元

第五篇：人文社科学院202_年工作总结

人文社科学院202_年工作总结 人文社会科学学院是人文精神与社会精神的结合，作为人文与社会的大家，一直走在思想的前沿。在过去的一年中，作为人文社科学院团支部的一员，我深深感到团工作支蓬勃发展的热忱和广大教师辛勤工作之精神，以及众多大学生的努力奋斗和坚持不懈。

在这一年中，在院领导的领导和支持下，在团总支的耐心指导下，在广大学生的积极配合下，人文社会团总支始终坚持以“邓小平理论”和“三个代表”重要思想为指导，学习贯彻党的十八大精神，举办“畅谈我的中国梦”征文活动，紧紧围绕学校团委上的中心工作，做好党联系青年的桥梁和纽带；近期又以雷锋精神50周年之际为契机，组织、策划展开一系列的“雷锋精神事迹”的学习；重视对大学生心里健康的培养，举行系列的励志歌曲的主题班会；为了不断提高大学生的感恩意识，多次的展开“敬老院送温暖”的爱心传承活动。为了带领我院青年全面发展，不断提高青年学生的凝聚力，紧跟时代脉搏，全面地开展各类活动。

一、弘扬雷锋精神、共建和谐校园

3月5日，是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”的纪念日，纪念一位年轻的战士用短暂的生命谱写了一段光辉的人生之旅。而他的事迹铭刻在每一个中国人心中，激励着一代又一代的中国人！这正是每个志愿者应秉承的精神品德。

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。为了发扬雷锋精神；建设和谐校园；弘扬社会新风，我院在团委老师的指导下举办了以“弘扬雷锋精神”为主题的主题班会，让我院的青年以雷锋为榜样，建设和谐校园，让“雷锋”再次活跃在校园里。

二、传承中华美德，爱暖孤寡老人

也许我们不能左右天气，但是我们可以把握心情;也许我们不能选择容颜，但是我们可以展现笑容;也许我们不能预知将来，但是我们可以利用现在;也许我们不能主宰生命的始终，但是我们可以决定生命的价值。作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，我院举办“敬老院送爱心”的活动.其旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们同学之间的感情，考验、训练各部门间的配合。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

老人是国家过去的贡献者，他们把自己的青春，泪水和汗水献给了我们，为我们铺砖垫瓦。我们国家的今天成果正是他们不辞辛苦创造出来的，正因为如此我们必须对他们有所付出。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，我们应该打开心胸去接纳敬老院里的老人，给他们开乐，给他们祝福，陪他们去寻找年轻的辉煌和对明天的希望。将感恩的心付诸于行动，敬爱传递与孤寡老人的心田。

三、“畅想我的中国梦”主题征文活动

从党的十八大到全国两会，“中国梦”成为国人的热议话题，也是当今社会的时代最强音。中国梦”是什么？与“美梦”不同，“中国梦”是个人的，是国家的，更是民族的。“中国梦”的本质内涵是实现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐。

通过对习主席提出的“中国梦”，我院开展了“畅想我的中国梦”的主题征文活动，我的梦--中国梦，让我们把“梦想种子”和“实现花朵”放在每个大学生的内心，把中国梦继续 的延续下去，让每个人的梦想汇聚成中华民族复兴的伟大梦想，心往一处想，劲往一处使，那梦想终究会照进现实，照进每个中国人的心里。

四、勤俭节约，反对奢侈”征文活动

为了响应两会号召、践行雷锋精神，丰富学生课余文化生活，提高学生自身文化素养，促成我学生养成勤俭节约,反对奢侈的良好习惯，并积极配合学校精神文明建设，我人文社科学院举办了“勤俭节约，反对奢侈”征文活动，旨在加强大学生“勤

俭节约，反对奢侈”的优良品德，为成人、成才铺好道德基石并取得了圆满的成功。

五、“青春励志歌曲”主题班会

为进一步提高主题班会在学生教育中的主阵地作用，增强班会课效能，引导班主任积极探索班会课的新思路、新方式、新特点，激发学生树立远大理想，刻苦勤奋学习，立志成人成才，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，社科各班开展了以“唱响青春励志歌曲”为主题的班会活动。

主题班会的形式灵活多样，用歌声传唱青春励志的精神，既充分体现了学生的主体地位，也充分展示了班主任教师的个人魅力，收到了良好的教育效果。这次班会旨在鼓励同学们坚定自己的理想，激励大家拼搏向前，永不言弃。

经过开展一系列的活动，充分调动我院学生加强自身建设的主观能动性，努力把社科建设成为基础扎实、充满活力、作用突出、精神凝聚的青年人的大家庭。我们以发扬雷锋精神、服务他人感恩社会为中心，以培养在校青年全面发展为目标，以培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人为出发点，在院团委老师的指导和支持下，面向学校，面向社会，积极举办各项活动，宣扬包医风采，努力实现当代大学生的人生价值。今后我们将在以后的工作中继续努力，再创辉煌。

人文社会科学院团总支202_年7月1日