第一篇：房产专业知识

房产专业知识

第一部分：销售精英培训内容(实用版)?

一、心理建设?

建立信心之方法：?

1、任何时候，你要相信“天下没有卖不掉的房屋”。?

就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。?

（1）客户在意房子的条件的是?

①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。?

②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。?

③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。?

（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。?

（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。?

①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。?

②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有“心虚”之感。?拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。?

比如：?

●?怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等）?，房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）?

●?

怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。?

怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。?

●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？?

职业道德、敬业精神、傻瓜精神?--?

1、职业?道德?

（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。?

（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。?

（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准?

（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。?

（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。?

①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之“成交价位” 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多?

②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。?

2、敬业精神?

（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。?

（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。?

（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心 ?

（4）充实相关专业知识。?

?①面积计算?

?②建筑施工图之认识?

?③建筑技术、法规?

?④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景?

?⑤成单和交易技巧?

?⑥贷款种类及办理方式?

3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人?

（1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。?

（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。?

二、销售技巧?

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。?

?●?房源附近大小环境之优缺点?--?说服客户心动?

?

1、客户心动之原因?

?（1）自身需要?

?（2）自己喜欢?

?（3）认可价值 ≥?价格（觉得物超所值之后才会购买）?

?

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟“说服客户之优美理由”（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。?

?●?销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户?

1、如何将优点充分表达。?

（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞?）。

（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。?

（3）附近大小环境之优缺点。?

（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。?

（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。?

（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。?

（7）个案地点（增值潜力?--?值超其价），大小环境之未来有利动向。?

（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。?

（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。?

2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。?

3、增加谈话内容和素材。?

?● 针对附近房源作比较??C?面积、规划、价位?

?

1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。??

2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。?

?

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。?

这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。?

1、刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）?

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓“刺探买方心理”，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：??①强调大环境、小环境之优点。?

?②强调房屋之优点。格局好?，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力?

2、说服买方购买、且促成成交气氛?

?当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：?

①提高本产品之价值?

②?使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛?

（1）清楚地针对“某一房屋”的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。?

（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。?

A当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态?

B?当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：?

啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。?

（3）自我促销法：?

?编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。?

3、促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行“价格谈判”。因此，本阶段要研习

（1）讲价技巧；（2）成交技巧。?

①讲价技巧（如何拉高成交价格？如何吊价？）?

（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。?

（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。?

（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。?

●?当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。?

●?当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。?

●?回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。?●?经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。?

（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。?

（5）让价的时候要有理由?先要让客户满意?然后再作价格谈判??C 事先要编列让价理由?

（6）让价时，可向买方提出相对要求?要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？?

②?成交技巧---?

1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。?

2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。?

●?当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。?

●?当客户开价低于，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格

第二篇：专业知识汇总

专业知识

一.贷款利率以及年限：

1.商业贷款利率：7.53厘30年

2.公积金利率：4.55厘单公30年双公40年

3.抵押贷款利率： 8.9厘10年

二.贷款所需材料：

买方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明收入证明银行6个月流水无房证明

卖方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明房产证土地证界定卡预售合同

三.贷款流程：

签定买卖合同------提交材料到信贷部------信贷提交到银行------银行初审------复审------

资产评估----面签-----调查审批---过户-----办理他项权证---房款

四.贷款大概时间表：

面签到过户7个工作日------过户后到出新证20天----领证当天入抵押银行陪同---15天

出他项权证-----出他项权证后3个工作日房款

五.过户所需材料：

买方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明收入证明银行6个月流水没

房的出示无房证明（到户籍所在地开）首付款外地的需要有一年的缴纳社保明细清单或者1年的纳税证明当兵的出示士兵证或者身份证许可。

卖方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明房产证土地证界定卡（商

品房需要出示契税票维修基金票 名下无房的出示无房证明）

六.客户全款更名需要35个工作日办完客户贷款更名需要55个工作日办完客户全款二手房过户1天办完

七.其他费用：

1.2.3.4.5.更名费：350/平维修基金： 多层35元/平方米高层65元/平方米别墅45元/平方米 土地出让金：商品房除外（12-32）元/平方米 公正费：买卖公正千分之5委托公正400-1000 办理贷款银行收费标准：评估费：评估价的千分之5按揭服务费：所贷金

额的1%资信调查费：400元代办费：800元

6.华麟房产收费标准： 中介费2%代办过户：202_元公积金/按揭贷

款：1000元抵押贷款：所贷金额的2%

房源标题关键词：

小区名字精装/毛坯几室或大2室/大3室总价低小户型学区房免税房急售房低价抛售双气过五年税费少婚房可贷款观景房送车位送楼台 送储物间小区环境好绿化率高高品质生活小区小区安静优美

房屋优势：

新小区毛坯房可随自己喜欢的雷系的那个随意装修，装修房可以领包入住自己省事，客厅 卫生间 卧室 餐厅较大，采光好，朝阳房观景房更名房 学区房 婚房新房阳光房得房率高双电梯洋房周边有多路公交车，超市，医院，景区等生活比较方便，过五年税费少，总价低，性价比高，阳台大，带露台，带车位车库，带花园，有水溪，采光好，南北通透，可贷款，小区中间位置，不考马路，小区入住率高，房屋布局合理五浪费面积，小区物业管理严格，保安责任心强，不可随意出入，无房证明需在户口所在地开，有效期为45天，单身证明是30天的有效期。

经济适用房算法：

1.土地出让金算法： 土地使用面积*等级地价*公摊面积=土地出让金

2.经济适用房地段等级：1级.2400元2级.16503级.11254级.750元5级.525

元6级.375

3.收益金算法：房产面积*年代收费标准*楼层系数 = 收益金

4.收益金楼层系数: 5层到顶：1楼.0.92楼.1.43楼.1.34楼.15楼.0.7

6层到顶：1楼12楼1.13楼.1.34楼.1.15楼.0.86楼.0.7

7楼到顶：1楼12楼.1.13楼.1.34楼.1.25楼.0.96楼.0.87楼0.7

5.收益金算法是根据：地段，面积。楼层而定。具体标准分为3类：90平方以下

1995---202_年的房子每平方200元，202_---202_每平方300元。90平方以上的按双倍收取，07年以后的按公布价来算。

房改房地段等级： 1级120元2级83元3级56元4级38元5级26元6级19元自己感觉位置的好坏算费用，尽量往高的算

房改房土地出让金算法： 土地使用面积*地段等级=土地出让金

第三篇：专业知识

1.工业类（二级目录材料学（宝石及材料工艺学；宝石与材料工艺学；宝玉石鉴定与加工技术；材料成型及控制；材料工程技术；材料化学；材料加工工程；材料科学与工程；材料控制与技术；材料物理；材料物理与化学；材料学；分子科学与工程；粉体材料科学与工程；复合材料加工与应用技术；复合材料与工程；钢铁冶金；高分子材料加工工程；高分子材料科学与工程；高分子材料应用技术；高分子材料与工程；功能材料；金属材料工程；金属材料与热处理技术；纳米材料与技术；生物功能材料；生物冶金；无机非金属材料工程；无机非金属材料工程技术；稀土工程；新能源材料与器件；冶金；冶金工程；冶金技术；冶金能源工程；冶金物理化学；有色冶金；再生资源科学与工程；再生资源科学与技术。）、化学（分析化学；高分子化学与物理；化学；化学分析与检验；化学工艺；化学教育；化学生物学；土壤与农业化学；无机化学；物理化学；应用化学；有机化学。）、机械仪器电气及自动化（材料成型及控制工程；材料成型与控制技术；测控技术与仪器；车辆工程；电厂设备运行与维护；电力；电力工程及其自动化；电力工程与管理；电力牵引与传动控制；电力系统及其自动化；电力系统继电保护；电力系统继电保护与自动化；电力系统自动化；电力系统自动化技术；电气；电气工程；电气工程及其自动化；电气工程与智能控制；电气工程与自动化；电气技术；电气信息工程；电气自动化；电气自动化技术；电网监控技术；电子测量技术与仪器；电子电器应用与维修；电子机械制造与维修；电子设备与运行管理；电子

声像设备；电子信息技术及仪器；电子仪器及测量技术；电子仪器仪表与维修；电子智能控制；发电厂及变电站电气运行；发电厂及电力设备；发电厂及电力系统；发电厂及电力系统自动化；发电厂与电力系统；飞行器动力工程；飞行器环境与生命保障工程；飞行器设计；飞行器设计与工程；飞行器适航技术；飞行器制造工程；飞行器质量与可靠性；飞机机电设备维修；飞机制造技术；高压输配电线路施工运行与维护；工程机械控制技术；工程机械使用；工程机械应用与技术；工程机械运行与维护；工程机械运用技术；工程机械运用与维护；工业电气自动化；工业电气自动化技术；工业分析与检测；工业设计；工业仪表及自动化；工业造型设计；工业自动化；供用电技术；轨道交通信号与控制；过程装备与控制；过程装备与控制工程；焊接技术及自动化；焊接技术与自动化；航空电子设备维修；航空航天工程；航空航天类飞行器动力工程；航空机电设备维修；航空宇航推进理论与工程；航空宇航制造；化工机械；化工机械及设备；化工机械制造与维修；化工设备与机械；化工设备制造与维修；化工仪表；化工自动化仪表；机电；机电工程；机电技术；机电技术教育；机电技术应用；机电技术运用；机电设备安装；机电设备维修；机电设备维修与管理；机电设备运行与维护；机电一体化；机电一体化技术；机电应用技术；机电自动化；机械电子工程；机械工程；机械工程及自动化；机械工艺技术；机械加工；机械设备；机械设备及自动化；机械设备运行与维护；机械设计及理论；机械设计及其自动化；机械设计与制造；机械设计制造及其自动化；机械修理；机械仪表及自动化应用电

子技术；机械制造工艺；机械制造工艺及设备；机械制造及自动化；机械制造与控制；机械制造与自动化；家电维修；家电与电工；检测技术与自动化装置；建材机械设计与维修；建筑机械运用与维护；轿车修理与检测；精密机械技术；精密医疗器械；精密仪器；控制理论与控制工程；流体机械及工程；楼宇自动化运行与维护；轮机管理；民航特种车辆维修；模具设计与制造；汔车运用与工程；汽车电子技术；汽车改装技术；汽车工程系汽车运用技术；汽车管理；汽车及机电设备维护与运用；汽车及机电设备应用与维护；汽车及机电设备运用及维护；汽车及机电设备运用与维护；汽车及机电运用与维护；汽车技术服务与营销；汽车驾驶与维修；汽车驾驶与修理；汽车检测技术与维修；汽车检测与维修；汽车检测与维修技术；汽车摩托车维修；汽车拖拉机运用与维修；汽车维修；汽车维修工程教育；汽车维修与检测；汽车维修与营销；汽车修理；汽车修理与驾驶；汽车应用技术；汽车应用与技术；汽车应用与维修；汽车与拖拉机；汽车运用；汽车运用工程；汽车运用与工程；汽车运用与技术；汽车运用与维护；汽车运用与维修；汽车整形技术；汽车制造与装配技术；汽运工程；热工仪表；生产过程自动化；生产过程自动化技术；数控车床；数控机床加工技术；数控技术；数控技术及应用；数控技术应用；数控设备应用与维护；微机电系统工程；冶金机械；液压技术与应用；液压与气动技术；医疗器械；医疗器械制造与维护；医疗仪器维修技术；医学影像设备；医学影像设备管理与维护；医用电子仪器检验与维护；医用电子仪器与维护；仪器仪表；仪器仪表及自动化；制造工程；制

造自动化与测控技术；智能电网信息工程；自动化；自动化技术应用；自动化仪表。）、化工及轻纺（包装工程；包装机械；包装技术；表面精饰工艺；电子印刷技术；纺织工程；纺织品检验与贸易；非织造材料与工程；高分子材料加工技术；高聚物生产技术；工业分析与检验；硅酸盐工程；硅酸盐工艺；硅酸盐工艺及工业控制；硅酸盐水泥工艺及工业控制；化工分析与检测；化工工艺；化工设备维修技术；化纤生产技术；化学工程；化学工程与工业生物工程；化学工程与工艺；碱回收与化工；精细化工；精细化学品技术；精细化学品生产技术；炼油技术；能源化学工程；农药学；轻工生物技术；轻工业化学；轻化工程；染整技术；石油化工生产技术；丝绸工艺；丝绸技术；现代纺织技术；印刷；印刷工程；印刷技术；印刷设备及工艺；印刷图文信息处理；应用化工；应用化工技术；应用化学；应用化学工程；有机化工生产技术；造纸；针织技术与针织服装；纸浆造纸；制浆造纸工程；制浆造纸技术。）、食品科学及工程（粮食工程；绿色食品生产与检验；面点工艺；酿酒工程；农产品质量与安全；农畜特产品加工；烹饪；烹饪工艺；烹饪工艺与营养；烹饪与酒店管理；烹饪与营养教育；葡萄与葡萄酒工程；乳品工程；生鲜食品加工与管理；食品包装；食品包装工程；食品工艺教育；食品机械与管理；食品加工技术；食品检测与质量管理；食品检验；食品科学；食品科学与工程；食品生物技术；食品微生物工艺；食品营养及检测；食品营养与检测；食品营养与检验教育；食品质量与安全；食品贮运与营销；营养与食品卫生；制糖；

制糖工程；制糖工艺；制糖工艺设备。）、物理学（等离子体物理；电波传播与天线；电磁场与微波技术；电磁场与无线技术；电光源技术；电机与电器；电路与系统；电子物理；工程力学；工程物理；固体物理；光学；光学工程；光学设计；核物理；理论物理；理论与应用力学；力学；粒子物理与原子核物理；凝聚态物理；声学；物理教育；物理现代教育技术；物理学；物理学教育；应用物理；应用物理学；原子与分子物理。）、安全生产（安全工程；安全管理；安全管理技术；安全技术管理；安全技术及工程；安全生产；辐射防护与核安全；辐射防护与环境工程；工业环保与安全技术；救援技术。）、工业工程（标准化工程；工业工程；质量管理工程。）、电子信息（程控交换技术；电波传播与天线；电磁场与无线技术；电信工程及管理；电子；电子电工；电子封装技术；电子工程；电子技术；电子技术应用；电子技术与应用；电子技术与运用；电子科学与技术；电子声像；电子声像技术；电子信息；电子信息工程；电子信息工程技术；电子信息科学与技术；电子学与信息系统；电子应用；电子应用技术；电子与信息枝术；光电工程；光电技术；光电技术应用；光电技术与应用；光电技术与运用；光电技术运用；光电信息工程；光电信息技术；光电信息科学与工程；光电信息科学与技术；光电子技术；光电子技术科学；光电子技术应用；光电子技术与应用；光电子应用技术；光信息科学与技术；光学电子应用技术；广播电视工程；集成电路设计与集成系统；计算机通信；计算机通信

工程；计算机通讯及管理；计算机信息工程；计算机与电子通信；计算机与信息管理；计算信息管理；实用电子技术；水声工程；通信工程；通信技术；通信技术与网络；通信网络与设备；通信系统运行管理；通信与网络工程；通信与信息技术；通信与信息系统；通信与信息系统管理；通讯设备应用与维护；微电子技术；微电子科学与工程；微电子学；微电子学与固体电子学；无线电技术；无线电学；物理电子技术；物理电子学；信号与信息处理；信息工程；信息工程学；信息工程与网络技术；信息工程与自动化；信息管理；信息管理技术应用；信息管理应用软件；信息管理与办公自动化；信息管理与服务；信息管理与技术；信息管理与应用；信息化办公平面设计；信息化建设；信息化制造工程；信息及通信网络应用技术；信息技术；信息技术应用与管理；信息技术运用与管理；信息科学技术；信息网络安全监察；信息系统；信息系统分析与集成；信息显示与光电技术；信息学；信息与多媒体；信息与通信工程；信息与信息系统；信息自动化；医学信息工程；医学信息学；移动通信技术；移动通讯；应用电子技术；应用电子技术教育；运用电子技术。）中所含专业考该类试卷）；

第四篇：202_年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲(7月19日)

202_年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（7月19日）每日一讲：

(单项选择题)

1、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于()。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务

2、房地产经纪服务合同的主要条款包括()

A.当事人的名称或姓名

B.标的房屋

C.服务事项和服务标准

D.劳务报酬

E.委托人的家庭情况

3、从法律上看，房地产居间包括()。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供房地产交易政策咨询服务

C.提供订立房地产交易合同的媒介服务

D.为房地产经纪服务委托人代办房产证

E.代办房地产抵押贷款手续

4、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能)。

D.供需搭配的技能

5、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是()。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

6、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

7、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

8、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于()。

A.房地产代理

B.房地产居间

C.房地产包销

D.房地产经销

9、房地产经纪服务合同的保存期限()。

A.不少于3年

B.不少于5年)。

C.5～10年

D.10年以上

10、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。

A.房地产一级市场

B.房地产二级市场

C.房地产三级市场

D.房屋租赁市场

11、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则()。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任

B.张某可以向出售方追究违约责任

C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任

D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

12、林某202_年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，202_年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%

13、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循()原则。

A.合法

B.合理

C.平等

D.自愿

E.诚信

14、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

15、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于()。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

16、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为()。

A.直营连锁经营

B.无店铺经营

C.特许加盟连锁经营

D.混合经营

17、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为()。

A.房地产转让经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产担保经纪业务

D.房地产抵押经纪业务

E.房地产顾问经纪业务

18、关于房地产经纪人员的说法，正确的有()。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业

B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件

C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业

D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

19、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有()的特征。

A.共享性

B.积累性

C.多维性

D.复杂性

20、房地产经纪服务合同的保存期限()。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5～10年

D.10年以上

21、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能

D.供需搭配的技能

22、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

23、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为()。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同)。

D.房地产卖方合同

24、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当()。

A.另行签订合同，但不能收费

B.另行收费，但无需再签合同

C.另行签订合同，可以约定另外收费

D.另行收费，但必须再签居间合同

25、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

26、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当()。

A.另行签订合同，但不能收费

B.另行收费，但无需再签合同

C.另行签订合同，可以约定另外收费

D.另行收费，但必须再签居间合同

27、林某202_年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，202_年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%

28、布置售楼处应考虑的户外功能有()。

A.广告功能

B.广场功能

C.停车场功能

D.通往样板房的道路功能

E.商业功能

29、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4 30、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

31、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为()。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

32、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。

A.占有

B.使用

C.共有

D.收益

E.处分

33、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4

34、在该办公用房经纪活动中，张某应()王某开展有关工作。

A.领导

B.指导

C.协助

D.监督

35、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和()等方面的信息。

A.政策导向

B.环境状况

C.价格

D.供求

36、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是()。

A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

37、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的(日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45

38、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

39、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（A.房地产买卖经纪业务))。

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务 40、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有()。

A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平

D.企业声誉

E.人力资源

41、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

42、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是()。

A.决策支持子系统

B.客户分析子系统

C.客户联络中心

D.客户资料数据库

43、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平)。

D.企业声誉

E.人力资源

44、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为()。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任

B.对机构债务承担有限责任

C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

45、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

46、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

47、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。

A.占有

B.使用

C.共有

D.收益

E.处分

48、房地产经纪行业管理的基本原则主要有()。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃

B.遵循行业规律，实施专业管理

C.营造良好环境，鼓励行业发展

D.严格依法办事，强化行业自律)。

E.顺应市场经济，维护有序竞争

49、目前我国房地产卖方代理包括()。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理

B.境外个人在我国境内承租房屋的代理

C.新建商品房销售代理

D.房屋出租代理

E.存量房出售代理

50、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。

A.房地产一级市场

B.房地产二级市场

C.房地产三级市场

D.房屋租赁市场

51、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值

52、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在()。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理

B.规范房地产经纪收费

C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理

D.重视房地产经纪管理的地域性

E.制定房地产经纪职业道德

53、目前我国房地产代理活动的主要类型是()。

A.新建商品房销售代理)。

B.存量房承购代理

C.存量房租赁代理

D.新建商品房租赁代理

第五篇：计生专业知识

总 则

第二条 本省行政区域内的公民、法人和其他组织应当遵守本条例。（就是针对本省户籍人口和在本省居住的流动人口。）

第四条 实行计划生育，坚持宣传教育为主、避孕为主、经常工作为主，辅之以必要的行政、经济措施；坚持与发展经济相结合、与帮助群众勤劳致富相结合、与建设文明幸福家庭相结合，着重抓好与新阶段扶贫开发相结合。

规划与管理

本条例明确了政府各部门应当配合计划生育工作，（共例出19个部门的职责。其中有公安、工商、人力资源和社会保障、建设、民政、农业、卫生、教育、司法、科技、民宗、文化、广播电视、新闻出版、工会、共青团、妇联、计划生育协会及个体劳动者协会等。我们现在正在实行的“双诚信双承诺”工作就是对上述各部门联动的更直观体现。

生育调节

第三十二条 提倡和鼓励晚婚、晚育。晚婚指按照法定婚龄推迟3年以上的初婚（也就是男方年满25周岁，女方年满23周岁。）；晚育指已婚妇女24周岁以上或者晚婚后怀孕生育第一个子女。

第三十三条 公民依法结婚后生育第一个子女，应当在孕期内凭《结婚证》和相关证件到女方户籍所在地的乡、镇人民政府或者街道办事处登记，办理生殖保健服务证。（生殖保健服务证也就是群众中所说的一孩准生证。为了解决群众办证难的问题，外地妇女嫁到我们本地，只要女方出具她们户籍地计生办的婚育证明，我们都是给他们办理生殖保健服务证。）

第三十四条 夫妻双方或者一方是国家机关工作人员、企业事业单位职工、城镇居民，符合下列条件之一的，可以申请生育第二个子女：

(一)第一个子女为非遗传性残疾，不能成长为正常劳动力的；

(二)夫妻双方均为独生子女的；

(三)夫妻结婚5年以上，因患不孕症，依法收养一个子女后，经治愈要求生育的；

(四)一方或者双方是再婚的夫妻，一方生育过一个子女，另一方未生育过子女的。

第三十五条 夫妻双方是农民，除适用第三十四条规定外，符合下列条件之一的，可以申请生育第二个子女：

(一)第一个孩子是女孩的；

(二)夫妻双方或者一方是少数民族的；

(三)男到独生女无儿户家结婚落户的。

第三十六条 夫妻双方都是少数民族的农民，两个子女中有一个为非遗传性残疾，不能成长为正常劳动力的，可以申请再生育一个子女。（要证明小孩不能成长为正常劳动力，需先到镇计生办提交申请，再到县计生局审核，审核通过后父母带着小孩和县计生局工作人员一起到铜仁地医做鉴定，骆象村老屋组村民李斌就是第二个男孩有残疾，去年到铜仁鉴定通过，办理了三孩准生证。）

第三十七条 夫妻双方是农民，由政府统一安排转为城镇居民的，自转为城镇居民之日起五年内，适用本条例第三十五条、第三十六条的规定。（也就是通过政府主题规划，将农业户口转为城镇户口，在5年以内，合符生育2孩的可以生育2孩）。夫妻双方是农民，通过其他方式转为城镇居民已经领取生育证并怀孕的，生育证继续有效；未怀孕的，不适用本条例第三十五条、第三十六条的规定。夫妻双方或者一方由城镇居民转为农民的，不适用本条例第三十五条、第三十六条的规定。

第三十九条 符合本条例第三十四条、第三十五条、第三十六条、第三十七条的规定，申请再生育的，须经县级人民政府人口和计划生育行政部门审核批准，办理《计划生育证》。（农业户口办理2孩生育证在我们本镇可以办理，其他的2孩及以上生育证需要到县计生局办理。）

第四十条 有下列情形之一的，不再安排生育；再生育的，按照违反本条例生育规定处理：

(一)经批准再生育，怀孕后无特殊情况未经县级人口和计划生育行政部门批准，擅自引产的；

(二)遗弃子女或者送养子女的；

(三)故意致婴儿死亡或者谎报婴儿性别，谎报婴儿死亡的。

第四十一条 公民依法收养的子女，计入其子女数。（比如符合生育2孩的夫妇，两人生育一个孩子后，再收养一个孩子，收养的孩子就是他们的第二个孩子，该夫妇就不能再生育孩子。）

第四十二条 不符合本条例规定的条件生育以及非婚生育、违法收养子女的公民，应当缴纳社会抚养费。

计划生育技术服务

第四十四条 计划生育技术服务机构和从事计划生育技术服务的医疗、保健机构应当按照国家有关规定，认真履行职责，做好以下服务：

(一)对育龄人群开展人口与计划生育基础知识宣传教育，对已婚育龄妇女开展查孕、查环、查病、随访服务工作和计划生育、生殖保健的咨询、指导和技术服务；

(二)指导育龄夫妻知情选择安全、有效、适宜的避孕节育措施；

(三)做好婚前保健、孕产期保健工作，防止或者减少出生缺陷，提高出生婴儿健康水平；

(四)做好与计划生育有关的临床医疗服务。

第四十五条 育龄夫妻应当自觉落实计划生育的避孕节育措施，接受计划生育技术服务指导。坚持避孕为主，推行综合节育措施。有生育能力的夫妻，已生育一个子女的，应当落实避孕措施；已生育两个子女的，一方应当首选绝育措施；不符合本条例规定怀孕的，应当及时采取补救措施。（也就是通常说的一孩上环二孩结扎。）

第四十七条 禁止利用超声技术和其他技术手段进行非医学需要的胎儿性别鉴定；禁止非医学需要的选择性别的人工终止妊娠。（202_年，江口县康华诊所非法出售终止妊娠药，经群众举报后调查情况属实，康华诊所被没收店内的终止妊娠药，以及违法所得，并处以一万元罚款。）

第五十四条 接受节育手术后，因特殊情况且符合本条例规定可以申请再生育的，经县级人民政府人口和计划生育行政部门批准，可以施行恢复生育手术。

第五十五条 经鉴定确因计划生育手术事故丧失劳动能力，导致生活困难的农民、城镇居民，符合救助条件的，由民政部门负责社会救助。

奖励与社会保障

第六十条 国家机关工作人员、企业事业单位职工晚婚的，除享受国家规定的婚假外，增加婚假10天（法定婚假是3天，晚婚的可享受15天婚假）；晚育的，除享受国家规定的产假外，女方增加产假30天，男方享受护理假7天（98+30=128天）；在产假期间办理《独生子女父母光荣证》的，增加产假90天（128+90+218天）；接受节育手术的，按照规定享受休假。在享受以上规定假期间的工资照发，福利待遇不变，不影响考勤、考核和晋级、晋职、提薪。农民晚婚的，免除夫妻双方1年的农村义务工；晚育的，免除产妇1年的农村义务工。

第六十一条 获得《独生子女父母光荣证》的家庭，可以享受以下奖励和优惠待遇：

(一)发给独生子女父母一次性奖励费100元至500元，并从领证当月起每月领取5元以上的独生子女保健费，至子女满14周岁止；（我县是奖励500元）

(二)国家机关工作人员、企业事业单位职工按照规定退休的，加发5%的退休金，但不得超过本人原标准工资的100%，具体办法由省人民政府制定；

(三)独生子女升学、劳动就业、农村安排宅基地，在同等条件下优先照顾。农村独生子女户的女孩考生、二女结扎户的考生，在参加全国普通高考时给予加10分的照顾；

法律责任

第六十四条 违反本条例规定生育的，结合当事人实际收入水平，视其孩次和情节轻重，对夫妻双方分别按照以下规定处理：

(一)是国家机关工作人员、企业事业单位职工的，予以开除，并征收社会抚养费；

(二)是农民的，按照该县(市、区)上一年农民人均纯收入的2倍以上5倍以下征收社会抚养费；（202_年生育政策外小孩的，按照202_年我县农民人均收入4662元计算，夫妻双方应该处罚18648-46620元之间）

(三)是城镇居民的，按照该县(市、区)上一年城镇居民人均可支配收入的2倍以上5倍以下征收社会抚养费；（202_年生育政策外小孩的，按照202_年我县城镇居民人均收入13252元计算，夫妻双方应该处罚53008-132520元之间）

(四)是个体工商户、私营企业主以及从事其他各类经营活动的人员，按照本人所在县(市、区)上一年农民人均纯收入或者城镇居民人均可支配收入的4倍以上10倍以下征收社会抚养费。（做生意，有营业执照的，今年生育政策外小孩，农民是应处罚37296-93240，城镇居民应处罚106016-265040元）

第六十五条 非婚生育和违法收养子女的，比照第六十四条的有关规定执行。（没有办理结婚证就生育小孩的，按照政策外生育小孩处理。）

第六十六条 对已获得《独生子女父母光荣证》的夫妻，符合本条例的规定申请生育第二个子女的，应当收回《独生子女父母光荣证》和已领取的奖励费、独生子女保健费；不符合本条例规定生育的，除收回《独生子女父母光荣证》和已领取的奖励费、独生子女保健费外，应当收回延长产假期间的工资、奖金，并按照本条例的有关规定处理。（怒溪常平蒋昌军、陈茶珍夫妇05年办理了独生子女证，13年生育了第二孩，这几年我们共发给该夫妇3240元，这3240元就应该退还计生局。）

第六十七条 违反本条例生育规定怀孕后，不听劝告，不终止妊娠的，国家机关工作人员、企业事业单位职工，由所在单位按月预征夫妻标准工资各30%的社会抚养费；其他各类人员分别按照其社会抚养费应征金额的50%预征。终止妊娠的，预征的社会抚养费，在扣除终止妊娠所需的手术费用后全部退还；造成生育事实的，冲抵社会抚养费。

第六十八条 违反第六十四条、第六十五条、第六十七条规定，当事人未在规定期限内缴纳社会抚养费的，自欠缴之日起，每月加收欠缴社会抚养费的2‰的滞纳金；仍不缴纳的，由作出征收决定的人口和计划生育行政部门依法申请人民法院强制执行。

第七十一条 违反本条例规定，有下列情形之一，尚不构成犯罪的，由县级以上人民政府人口和计划生育行政部门或者卫生行政部门责令改正，给予警告，没收违法所得；违法所得1万元以上的，处违法所得2倍以上6倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足1万元的，处1万元以上3万元以下的罚款：

(一)利用超声技术和其他技术手段为他人进行非医学需要的胎儿性别鉴定或者选择性别的人工终止妊娠的；

(二)非法为他人施行计划生育手术的；

(三)为他人做假节育手术、擅自为他人施行恢复生育手术或者进行假医学鉴定的。

第七十五条 对涉嫌违法生育而当事人又拒不承认的，县级以上人民政府人口和计划生育行政部门有权要求当事人接受技术鉴定，当事人应当予以配合。当事人拒绝接受技术鉴定的，由县级以上人民政府人口和计划生育行政部门处以1万元以上5万元以下的罚款。

技术鉴定结果证明当事人违法生育的，技术鉴定费及当事人因技术鉴定发生的交通费、误工费等费用由当事人承担；技术鉴定结果证明当事人未违法生育的，上述费用由人口和计划生育行政部门承担并赔偿相应损失。

第七十六条 伪造、变造、买卖计划生育证明，尚不构成犯罪的，由县级以上人民政府人口和计划生育行政部门给予警告，没收违法所得，违法所得5000元以上的，处违法所得2倍以上10倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足5000元的，处5000元以上2万元以下的罚款。以不正当手段取得计划生育证明的，由县级以上人民政府人口和计划生育行政部门取消其计划生育证明；出具证明的单位有过错的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。

第七十九条 有下列行为之一，由县级以上人民政府人口和计划生育行政部门对其进行批评教育，责令限期改正；构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚：

(一)无正当理由拒绝落实避孕节育措施，以及阻碍育龄夫妻采取避孕节育措施、接受孕情检查的；

(二)为违反规定超计划生育人员提供躲避场所或者为其逃避检查提供其他便利条件的；

(三)妨碍人口和计划生育行政部门及其工作人员依法执行公务的；

(四)侮辱、威胁、殴打或者报复计划生育工作人员的。