第一篇：销售总监岗位竞聘书

行业总监岗位竞聘书

尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：

我是集团客户事业部XXX今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高。但我管理的19

二、主要工作经历：（见PPT）

三、工作业绩

在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒店安装电话250部。2011年在3G业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典

型营销案例大赛三等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、大连第二十五中等单位的综合语音VPN业务协议，先后发展2G手机500余户，大赛最后我以总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团公司评为集团公司劳动模范。

四、本人竟聘的优势：

大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，因为我的优势在于：

1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极。

2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。

3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。

4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且

五、任职后工作计划和措施

如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业总监，我将从一下几个方面着手工作：

1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝聚力，让全体客户经理在快乐中营销。

2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。

3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。

4、对于3G业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音VPN网络优势在所管理的客户内部采取担保方式发展3G业务。其次根据3G业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3G业务。

5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。

6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012年的考核和计划指标。

7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业客户都组建为综合语音VPN网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项业务指标的同时，实现了我公司与客户互惠共赢。（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户实现互惠共赢呢？接下来我给介绍一个综合语音VPN营销案例）。PPT

以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作。

第二篇：销售岗位竞聘书

竞 聘 书

公司领导：

首先，感谢公司领导能够给我们这样的机会提升自己。

我叫XX，毕业于XXXX大学XXXXXX专业，20XX年X月进入公司工作至今。曾在XX区域业务主管XXXX等岗位任职。现任XX区域经理。

都说好的开始是成功的一半。我很幸运,XX 公司为我的工作道路开了一个好头，也为我提供了一个很好的平台。过去的四年，是我学习并成长的四年，也是认识自我的一个过程。

从销售主管一步一步走过来，对销售有了初步的了解和认识；从一级市场到二级再到四级市场，对渠道的梳理也有了一些看法和体会。但是，销售总监的职责并不只是在于销售的多少，还要了解怎样去协助总经理去管理公司。所以，我认为销售总监的职责在于两部分：销售和管理。下面，我将结合目前我所看到的情况来分析这两项工作并提出自己的看法和建议。

一．销售方面分为两点：

1.怎样在目前市场情形下保持领先地位，有效的狙击竞品

在这一点上，要求销售总监要贴近市场，了解市场的动向。分为三个方向： A． 根据市场协助总经理制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面

B.资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包括广告投放，促销资源的投放等等。）

C.此外还要处理好当地各事业单位及大型客户的客群关系，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题等等。

2.怎样寻求新的销售增长点

就目前销售情况来看，一二级市场的销售情况趋于稳定，销量的提升空间正在逐步的减小，因此，想在销量上上一个台阶，就必须找到一个突破口。在我看来，对于每个分公司来说，销量的突破口就是三四级市场的提升。

提升三四级市场需在两个方面下功夫：

首先，要让我们的品牌深入人心，形成真正的买方市场。

在三四级市场，随着农民生活消费水平逐步提高，农村居民恩格尔系数（食品支出占消费总支出的比重）在不断地降低。农村居民耐用消费品拥有量迅速增加, 档次不断提高，生活消费质量、结构进入了重要的转型期。在这个时期，我们应该引导此类消费者去选择我们的产品。怎样去引导呢？我觉得有两点要注意：

A.在终端吸引消费者的眼球，使我们的品牌在消费者心中那个扎下根。这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提升，包括店面形象，展台形象等等。此外，在三四级市场投入适量的广告宣传以吸引当前的消费者并对潜在的消费者潜移默化。（XX乡镇网点正在尝试每个乡镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提升其形象。目前已经有六各乡镇完成制作，效果较为理想。此外，提升终端的工作仍在进行，个别乡镇的意识已经有了很大的提升）

B.提升我们在三四级市场的服务，用服务感化客户。在乡镇网络方面，由于二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢，因此，我有一个思路：根据市场情况，在乡镇市场选取较好的网点开设专卖店，当专卖店成熟后，是否可以考虑先将周边的售后交给其负责，然后根据市场情况，将周边的网点交给其管理，在我们的乡镇形成二级代理商------四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的细致，大大缩短了问题的反馈时间，提升了解决问题的速率，更好的为网络客户及消费者服务。

其次，要规范好渠道的市场，合理的利用资源狙击竞品的侵蚀。

XX对乡镇网路的侵蚀比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡，我们正在尝试建立精品店形式（每个产品只选一个品牌），门头及展台可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其他家电品牌，联合狙击XX（已经跟XXX及XX的业务经理进行了沟通，准备在8月份开盘后进行联合促销，帮助网点客户出货）

此外，要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策，根据不同时期市场不同的需求协助总经理制定不同的销售政策以提升网络客户的信心和积极性。

二．公司内部管理方面也分两项 1.人员的管理

A.结合公司人员配置情况及日常的工作情况与总经理协商人员的配置问题，并落实到位

B.销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。那么关于这一点，我觉得有三个方面需要阐述： a.如何提高同事的执行力

目标、任务，最终要在同事的执行中完成，公司的执行力集中体现在同事执行并完成任务的能力。因此，强化同事的执行力就是提升公司的执行力。那么，如何提高同事的执行力呢？

我觉得从两方面来着手：首先，领导者要以身作则，带头不折不扣的强化执行；其次就是公平不失原则的激励制度。b.如何让同事自动自发

同事的自觉性是指同事在不被外力干预下，通过自我调节达成公司要求的行为，是符合公司价值观念的一种行为。那么在什么情况下同事不能够自动自发呢？无外乎两种情况，一种是：老板给我多少工资，我就做多少事；另外一种就是同事未能够真正认识“忠诚、敬业”的含义。

很多时候，很多人准点上班、准点下班，工作是死气沉沉而被动的，这时，工作只是为了生计，我们的热情、创造力并没有最大限度的被激发出来。这，就是价值观的差异。所以我们要跟同事多保持沟通，并要以身作则。我们可以告诉他们：我们工作不仅仅是为了生计，更为了实现自我价值。薪水的提升只能部份体现你的价值，如果你能通过你的勤奋使你的工作得到客户的认可，你周围同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最终你的个人能力、收入和职位也会得到升值。c.如何提高同事凝聚力

我觉得我们可以从以下几点尝试提高凝聚力：首先跟同事一起树立共同的奋斗目标，让每一个同事都会觉得他们跟公司是有很多的共同之处；其次，要重视每一位同事，加强其归属感；最后公平公正的对待每位同事，为其创造良好的工作环境。

2.公司内部其他方面的管理，这里就不一一阐述了

以上是我对销售总监这个岗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX这个大家庭生活了四年多，我学会了很多。格力教会了我什么叫执行力并使之提高，知道了什么叫自动自发并使之加强，明白了什么叫踏实做事，懂得了什么是坚持原则。

从销售主管做起，从大卖场做起，一步一个脚印的走到了今天。格力让我学到渠道建设与维护，让我懂得怎么去贴近市场。

当然，相对于公司的前辈们我还很稚嫩，不足的地方，需要加强的地方还有很多。所以不论此次竞聘结果如何，我还是会一如既往的拿出十二分热情来做好我该做的事情。继续提高，为下一次的机会做准备！

第三篇：销售岗位竞聘书

竞 聘 书

公司领导：

首先，感谢公司领导能够给我们这样的机会提升自己。

我叫XX，毕业于XXXX大学XXXXXX专业，20XX年X月进入公司工作至今。曾在XX区域业务主管XXXX等岗位任职。现任XX区域经理。

都说好的开始是成功的一半。我很幸运,XX 公司为我的工作道路开了一个好头，也为我提供了一个很好的平台。过去的四年，是我学习并成长的四年，也是认识自我的一个过程。

从销售主管一步一步走过来，对销售有了初步的了解和认识；从一级市场到二级再到四级市场，对渠道的梳理也有了一些看法和体会。但是，销售总监的职责并不只是在于销售的多少，还要了解怎样去协助总经理去管理公司。所以，我认为销售总监的职责在于两部分：销售和管理。下面，我将结合目前我所看到的情况来分析这两项工作并提出自己的看法和建议。

一．销售方面分为两点：

1.怎样在目前市场情形下保持领先地位，有效的狙击竞品

在这一点上，要求销售总监要贴近市场，了解市场的动向。分为三个方向：

A．根据市场协助总经理制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销

组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面

B.资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包

括广告投放，促销资源的投放等等。）

C.此外还要处理好当地各事业单位及大型客户的客群关系，定期和不定

期拜访重点客户，及时了解和处理问题等等。

2.怎样寻求新的销售增长点

就目前销售情况来看，一二级市场的销售情况趋于稳定，销量的提升空间正在逐步的减小，因此，想在销量上上一个台阶，就必须找到一个突破口。在我看来，对于每个分公司来说，销量的突破口就是三四级市场的提升。提升三四级市场需在两个方面下功夫：

首先，要让我们的品牌深入人心，形成真正的买方市场。

在三四级市场，随着农民生活消费水平逐步提高，农村居民恩格尔系数（食品支出占消费总支出的比重）在不断地降低。农村居民耐用消费品拥有量迅速增加, 档次不断提高，生活消费质量、结构进入了重要的转型期。在这个时期，我们应该引导此类消费者去选择我们的产品。怎样去引导呢？我觉得有两点要注意：

A.在终端吸引消费者的眼球，使我们的品牌在消费者心中那个扎下根。

这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提升，包括店面形象，展台形象等等。此外，在三四级市场投入适量的广告宣传以吸引当前的消费者并对潜在的消费者潜移默化。（XX乡镇网点正在尝试每个乡

镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提升其形象。目前已经有

六各乡镇完成制作，效果较为理想。此外，提升终端的工作仍在进行，个别乡镇的意识已经有了很大的提升）

B.提升我们在三四级市场的服务，用服务感化客户。在乡镇网络方面，由于二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢，因此，我有一个思

路：根据市场情况，在乡镇市场选取较好的网点开设专卖店，当专卖

店成熟后，是否可以考虑先将周边的售后交给其负责，然后根据市场

情况，将周边的网点交给其管理，在我们的乡镇形成二级代理商

------四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的细致，大大缩短了问题的反馈时间，提升了解决问题的速率，更好的为网络

客户及消费者服务。

其次，要规范好渠道的市场，合理的利用资源狙击竞品的侵蚀。

XX对乡镇网路的侵蚀比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡，我们正在尝试建立精品店形式（每个产品只选一个品牌），门头及展台可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其他家电品牌，联合狙击XX（已经跟XXX及XX的业务经理进行了沟通，准备在8月份开盘后进行联合促销，帮助网点客户出货）

此外，要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策，根据不同时期市场不同的需求协助总经理制定不同的销售政策以提升网络客户的信心和积极性。

二．公司内部管理方面也分两项

1.人员的管理

A.结合公司人员配置情况及日常的工作情况与总经理协商人员的配置

问题，并落实到位

B.销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。那么关于这一点，我觉得有三个方面需要阐述：

a.如何提高同事的执行力

目标、任务，最终要在同事的执行中完成，公司的执行力集中体现

在同事执行并完成任务的能力。因此，强化同事的执行力就是提升

公司的执行力。那么，如何提高同事的执行力呢？

我觉得从两方面来着手：首先，领导者要以身作则，带头不折不扣的强化执行；其次就是公平不失原则的激励制度。

b.如何让同事自动自发

同事的自觉性是指同事在不被外力干预下，通过自我调节达成公司

要求的行为，是符合公司价值观念的一种行为。那么在什么情况下

同事不能够自动自发呢？无外乎两种情况，一种是：老板给我多少

工资，我就做多少事；另外一种就是同事未能够真正认识“忠诚、敬业”的含义。

很多时候，很多人准点上班、准点下班，工作是死气沉沉而被动的，这时，工作只是为了生计，我们的热情、创造力并没有最大限度的被激发出来。这，就是价值观的差异。所以我们要跟同事多保持沟

通，并要以身作则。我们可以告诉他们：我们工作不仅仅是为了生

计，更为了实现自我价值。薪水的提升只能部份体现你的价值，如

果你能通过你的勤奋使你的工作得到客户的认可，你周围同事因此

得到升值，你的公司也因此得到升值，最终你的个人能力、收入和

职位也会得到升值。

c.如何提高同事凝聚力

我觉得我们可以从以下几点尝试提高凝聚力：首先跟同事一起树立

共同的奋斗目标，让每一个同事都会觉得他们跟公司是有很多的共

同之处；其次，要重视每一位同事，加强其归属感；最后公平公正的对待每位同事，为其创造良好的工作环境。

2.公司内部其他方面的管理，这里就不一一阐述了

以上是我对销售总监这个岗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX这个大家庭生活了四年多，我学会了很多。格力教会了我什么叫执行力并使之提高，知道了什么叫自动自发并使之加强，明白了什么叫踏实做事，懂得了什么是坚持原则。

从销售主管做起，从大卖场做起，一步一个脚印的走到了今天。格力让我学到渠道建设与维护，让我懂得怎么去贴近市场。

当然，相对于公司的前辈们我还很稚嫩，不足的地方，需要加强的地方还有很多。所以不论此次竞聘结果如何，我还是会一如既往的拿出十二分热情来做好我该做的事情。继续提高，为下一次的机会做准备！

第四篇：2011岗位竞聘书

岗 位 竞 聘 书

尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个平台，让我有次锻炼的机会，感谢各位领导对我的信任，感谢各位同事在工作中给予的关心和帮助。我竞聘的是 办公室主任岗位。下面，我将自己的基本情况 和个人 对岗位的认识及今后工作的设想 向大家做以下简要汇报：

我是1996年7月毕业于西安电子科技大学 电子技术及微机应用专业，大专学历。毕业以后 我一直从事 IT相关工作，干过技术员、当过技术组长、部门经理、系统管理员及文员等岗位。

一、我竞聘办公室主任岗位，具有以下优势：

1、热爱本职工作,具有奉献精神，具备良好的技术能力。

2、服从上级及本部门领导的管理,工作积极肯干。

3、注重学习，不断提高业务能力。我利用业余时间自学，2009年参加全国计算机应用能力考试，一次通过4个科目；2010年11月份，参加“计算机技术与软件专业技术资格考试”，通过‘信息处理技术员’考核。

4、熟悉计算机硬件、软件，能够快速判断计算机故障，及时维修;熟悉常用办公软件的使用和维护；熟悉服务器系统管理，对服务器硬件、软件的使用、管理、维护有心得，能够让服务器发挥在最佳工作效能，稳定工作，延长使用年限；能够熟练建立、设计、制作网站和论坛，并能够管理维护；熟悉视频制作软件的使用及编辑；熟 1

悉平面设计软件的使用；熟悉网络设备的使用及其维护和管理；熟悉常用办公设备的使用、维护和管理。

5、熟悉办公室工作，在日常工作中贯彻三体系管理；熟悉公文收发流程、档案管理及文员工作；熟悉系统管理员工作及流程；熟悉办公室的其它工作。

6、有很强的参与、配合能力。参与并协助组织 演讲比赛，在演讲比赛上虽然没有获取名次，但在我心中：参与就是锻炼，参与就是进步；参与公司三体系培训，获得证书； 参与流程管理培训；参与“宝鸡市建筑行业职工技能比赛”监控系统的设计和建设，受到领导好评；参与“走进奋进中的宝鸡一建”大型文艺演出的筹备工作；参与办公室组织的和积极协助其他部门组织的各项活动。

说了这么多，我也不是十全十美，我也有很多不会、不熟悉的业务，以后一旦接触到，我会请教各位领导或专业人士，在最短的时间里学习和掌握它。

二、办公室主任岗位是重要的岗位，处在承上启下、沟通内外、联系左右、兵头将尾的特殊位置，具有十分重要的作用。如果我能竞聘成功，我将团结同事，在以下方面进行努力：

1、加强学习锻炼，提高综合素质。

学习公司的各种规章制度，学习办公室工作的专业知识；了解法律法规、经济、科学的基础知识。从书本上学习以外，我还要注重向公司领导 和主任学习他们的工作经验、处事的能力、为人的理念，使自己成为一个知识宽广、素质过硬的员工。

2、认真履行职能，注重方式方法。

在履行参谋职能中，要找准位置，不以言轻而金口难开，不以位低而随声附和，不以好恶而固执己见，不以阴晴而见风使舵，不以理直而气壮如牛，不以无关而沉默寡言，做到到位而不越位、尽职而不失职；在履行服务职能中，细致周到，抓住重点、分清主次，要统筹考虑、兼顾一般，做到侧重不失重，在被动中求主动，忠心耿耿为领导服务，使领导更加 信任；诚心诚意为基层服务，使基层更加满意；真心实意为员工服务，使员工更加亲近；

在对行政事务进行管理方面：对领导 要做到 尊敬和服从，积极主动，尽量随叫随到，承办领导交代的事情要适当超前，对领导要多请示、多汇报、多反馈；要关心同事，经常和同事沟通了解工作、生活等情况，该解决的问题要及时解决，暂时有困难的要创造条件解决，该向上 反映的问题要向上反映；提高处理事务的能力，统筹全局，掌握工作重点、拟定实施方案、安排工作程序、制定操作规程、建立责任制度等方面的工作；刻苦钻研，提高协调能力，使工作取得实效，各方面理顺关系，达到事半功倍的效果。

3、坚持内外兼修，树立良好形象。

做到行动合乎法纪、合乎道德、合乎人情，尊重别人；做到讲话文明、简洁、有情感。勤奋工作是我职业生涯的重要规划，做到爱岗敬业，任劳任怨，默默奉献。对待他人有大海一样的胸怀，做到容人胜己，不嫉贤妒能，助人为乐，甘为他人做嫁衣。对名利像湖水那样平静，做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑，经得住诱惑，守得住清贫，始终保持一颗平常心。对自己像旁观者一样清醒，做到不断反省，扬长避短，超越自我。

4、注重细节，永不放弃。

有人说，成大事者 不拘小节，我说，成大事者 更要注重细节。办公室的工作 凡事无小事，简单 不等于容易，所以要花大力气做好小事情，把小事做细；另外，日常大量的工作，都是一些琐碎的、烦杂的、细小的事务的重复。而差错往往发生在细节上，所以我要做到“注重细节，精益求精”；俗话说：“行百步者半九十”如果一件事没有结束，我将不会放弃努力。我时刻记着一位领导送我的一句话 “天道酬勤”—— 它就是我的座右铭。

最后，我想说的是，这次竞聘上岗 是公司搭建的一个为我展示自我才能的舞台，使我有机会获得 在座的各位领导、评委和同事更深刻的了解、认识和肯定，通过各位领导、评委的评价，我也能 知道自身 存在哪些缺点和不足，并将努力改正，迎头赶上。不管此次竞聘能否成功，都将鞭策我更加努力上进，尽自己所能，继续埋头工作，为公司发展 做出应有的贡献。

谢谢大家！

第五篇：岗位竞聘书

《国际成套公司李冰2011年竞聘报告》

尊敬的各位领导、同事，大家好！

首先感谢公司能够提供竞聘这个机会。过去的一年我主要从事技术主管及土库曼项目副经理岗位，2011竞聘的岗位是技术部部长。

一、2010年主要工作回顾：

1、技术部工作：全年配合市场部及项目管理部完成国内外30多个项目的技术投标支持及技术方案制作，其中土库曼项目、拜城项目及独山子二区改造项目成功中标。

2、土库曼项目国内工作：

① 上半年完成土库曼35kV输变电工程的供货项目，其中35kV线路为EPC项目。完成了35kV整套线路设计图纸的数次修订。参与了设备材料供货的全程管理。

② 下半年完成了土库曼110kV线路项目，变压器项目、消弧装臵项目、门型架/避雷塔项目、增补物资等项目材料供货的全程管理与技术对接工作。

二、岗位认识：

技术部作为公司具体项目的技术支撑部门，技术部的主要职责为做好项目前期技术方案、项目实施中技术支持、提高施工质量、节约项目成本。因此，技术部部长应做好如下工作：

（一）技术部基础管理工作：

1、建立和完善技术管理体系，健全技术流程。总结项目技术管理制度在项目的应用，及时补充并不断完善，使其在项目实施中严格执行。

2、根据以往工程投标及施工总结经验，修改完善项目投标技术支持流程，与市场部做好投标阶段相关体系方面的对接工作，确保项目前期体系流程更简化、更优质。

3、根据公司发展，制订公司工程技术类人才的规划。

4、保持行业关系网，在10年基础上继续加强与疆内外设计院、设备厂家之间的联系。使其能在重大项目运作过程中为公司提供技术支持，并提供高质量的优化方案设计，从而降低我公司项目前期运作成本，提高项目中标率。

5、完善改进本部门的资料库的建立、负责审核相关技术资料模

板编写工作，逐渐完善220kV及以下变电站及线路的典型设计方案，为以后施工前期投标阶段能够及时准确的根据项目信息及招标文件做出项目前期初步设计及方案的编制工作。

6、组织并加强培训工作，结合公司发展对相关人员进行电力专业知识培训。主要培训内容为：输变电工程专业知识、工程管理等方面。通过培训，增强沟通能力，提高员工的业务水平和工作技能。

（二）项目技术支持

1、项目投标阶段：

在项目运作前期，根据所提供的项目概况结合该项目特点，根据已有的技术方案模版，进行修改优化，完成技术方案的编制及施工组织设计编制，积极向预算及采购推荐设备厂家，进行择优选取，降低采购成本，配合财务部做好报价工作，提高项目中标率。

2、项目实施阶段：

根据项目特点及项目部需求，积极协助项目部进行专业技术人员的配备。对项目施工过程中所发现技术问题，尽快向项目部提供技术方案的支持。

在项目实施过程中同时加强技术人员思想意识建设，加大技术体系制度、流程执行在项目部的检查和监督，严格实行技术交底制度，及安全交底制度，做到分工明确，责任划分到人。确保达到施工进度、施工质量及技术安全要求。

3、项目竣工阶段：

在项目竣工阶段，配合项目经理，组织实施项目竣工自检验收工作，根据电力行业相关验收标准，做好项目验收工作，结合项目施工特点，从技术上给予大力支持，要求技术人员做好验收记录，发现质量及安全上的隐患及时处理，为项目试运行做好前期质量及安全上的把关工作。

（三）团队合作意识的加强

技术工作管理的好坏将直接影响到市场和项目的执行和实施的效果。所以在做好基础管理工作及项目技术支持工作的同时，应不断增强技术部团队合作意识，及时消除“事不关己、高高挂起”的服务态度，对于新市场的开拓及项目的执行做好支撑及保障。

（四）智能电网工作的推进

根据2010年收集到的智能电网相关资料、标准，进行分析、消化，在公司内部开展智能电网专题的培训，提高各部门、各岗位员工

对智能电网的认知度，同时有针对性安排技术人员参观智能电网的建设项目，学习掌握智能电网的核心技术，提高市场竞争能力

三、对竞聘岗位现状分析及拟采取的改进措施。

现状分析（存在问题）

1、结合公司今后发展及十二五规划要求，技术部目前专业技术人员、技术员缺乏，技术人才引进较慢，无有效的引进措施，影响了市场开拓及项目建设的支持。

2、技术部传、帮、带未能落到实处。技术部现有年轻人员技术经验缺乏，与公司的发展节奏不对称，2010年土哈2个项目几乎动用了技术部所有人员，如果以后通过项目的增加，年轻人员是否能独立完成新项目的技术支持。

3、沟通不到位。虽然公司各部门都建立了其工作流程，但在实际操作过程中，往往还是出现工作界限不明确，任务分配不合理、工作推诿、团队合作意识差、缺乏有效的资源共享等问题，这些问题的出现，很重要的一个方面在于缺乏有效的沟通。

4、缺少国际工程的投标经验，全年参与的国际项目投标基本都是EPC类型，投标前的沟通、对接环节脱节，加之现场勘测不到位，招标文件、资料获取不全，直接影响到投标设计的准确性，甚至无法进行设计。同时，对于当地国家的标准规范、设计习惯以及现场各类因素考虑不够，不能够准确把握工程项目特性，以至于在工程量计算时，往往是凭“估”、凭“猜”，最终的结果导致投标价格偏高，失去机会。

5、技术部人员岗位变化较快，职责不清，原职责内应负责的事情常因项目技术支持的开展所耽误，甚至没有大的推进，如资质升级工作。

解决问题的基本思路和改进措施

1、加大专业技术人才引进（500kV及以下），建立有效的人才引进措施，通过高管、总工程师、专业工程师引荐为渠道，人力资源配合，进行定期走访，交流。以公司发展前景及人文关怀、待遇等方面加大人才引进力度，尽快满足公司220kV及以上输变电项目施工技术支持。

2、可以建立相关制度加大公司各岗位的传帮带力度，可以通过专工与技术员进行一对一进行培养，做到言传身教，为公司后期发展储备技术人才。

3、技术部内部与公司其他相关部门之间应加强沟通，落实岗位职责，提升服务意识，提升工作主动性和积极性，提升专业技术能力，为市场开拓及项目支持提供保证。

4、对市场开拓新项目，公司应严格按照项目评审程序执行，因此对重大项目以及把握较大项目可以进行实际勘测，邀请设计院及相关厂家共同参与方案设计工作，以合理的方案做好项目前期投标阶段技术支持。

5、明确岗位职责，以公司项目顺利开展为主，尽量避免人员岗位频繁变迁，保证员工本职工作的顺利开展。

四、对公司可持续发展的建议

2011年是公司加大开拓新兴市场（非洲、中东地区）的一年，也是公司面临挑战的一年，如何能在竞争中稳健发展，个人建议如下：

1、市场开拓应尽快明确相关目标市场

2010年市场主要目标市场在中亚、非洲、中东地区，国家较多。标准各异，通过2010年标书的制作来看，阿曼、约旦等国家EPC项目较多，信息来源广泛，应加大人员投入，实地勘测，并及时了解当地人机物费用，设计习惯、行业标准。积极争取当地市场。为公司创造新的利润市场。

2、加大人才引进力度

2011年公司即将开展220kV项目的工程建设，现有项目管理人员、专业技术人员基本没有220kV项目工程的施工管理经验，为保证公司在未来超高压等级项目具备施工管理能力，技术在上一个台面，所以应加强项目管理人员、专业技术人员的引进力度。为公司更好的发展储备人员力量。

3、加强与其他专业项目专业人才的交流与合作关系

2010公司内部技改有路桥、新能源等项目，后期还有水利水电等项目。技术部在煤炭、路桥、水电及新能源领域的技术力量比较薄弱，后期应加大对上述行业领域相关资料的收集、加强相关设计院的联系，并加强与水电、新能源领域内的专家复合型人才之间的联系。为公司明年类似项目提供技术支持

4、加强与同行业之间的对标学习

公司应积极组织向行业优秀单位进行对标学习（项目管理机制，项目实施办法，成本、质量、安全控制计划），取其所长，努力提高公司自身管理水平，适应未来发展。

5、发挥技术部专业优势，组建调试队伍

2011年，应由技术部牵头，总工程师指导，实现调试队伍的组建，增加新的市场开拓方向，实现新的利润增长点！

6、加强项目质量、安全的管理工作

近几年来，通过公司项目（独山子、土库曼、巴基斯坦）实施来看，项目实施中质量、安全问题时有发生，对老市场的开拓及维护带来很不利影响，因此，公司应尽快建立起质量、安全机构，形成项目质量、安全管理办法。为公司目标市场做好坚强保证。

7、应尽快完成资质升级及设计资质的办理

公司目前资质等级为电力施工总承包叁级，只能承接110kV及以下电力施工项目，已经不能满足公司未来发展要求，同时制约着市场开拓及项目承接。对此，2011年应尽快完成资质升级办理工作，同时针对EPC项目，了解设计资质办理要求，全员配合，尽可能完成设计资质的办理工作，这样小型项目就大大减少对设计院的依赖，节约成本。初步实现公司具备EPC项目的工程总承包能力。

五、小结：

以上是我的竞聘发言，与大家一块交流，不管竞聘成功与否，我都会积极的做好本职工作，为公司的发展尽自己的一份力量。有不足之处请各位领导及同事予以指证。！谢谢大家！

李冰2010-11-29