第一篇：教你开饰品店如何提高营业额的四大步骤

第一就是要提高成交率：

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些10元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构：

根据不同的消费群体来调整产品结构。假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

第三，时刻注意业内的最新资讯：

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些都要了如指掌，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

第四，售后服务：

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

第二篇：开饰品店赚钱吗

李姐是以前是一家化妆品公司的员工，长期在外出差（有客户进货需要上门指导培训），一次广州之行，认识了解了一新产品项目“香水吧”大家都知道，香水非常受女性的追捧，有消费能力的女性用户都是直接在商场购买高端品牌香水，但是不是每一位女性同胞都生活在高端层次，而绝大部分的消费者还是喜欢选择质优价廉的产品，所以这一群体的消费者所选择的消费就是在“香水吧”里购买香水”开香水吧可以弥补国内香水市场的空白点，改变以往香水零售市场单一简陋的销售方式。

李姐通过一星期的了解，并在原来的公司辞职，专心的在老家商场里开起了当地第一家 “香水吧”生意非常红火，李姐的香水定价是6元/毫升。买5毫升香水以上送香水瓶。虽然有些客户会因为香水价格问题（没法说服），或对酒精过敏，而放弃购买。但是还是有很多女性来购买香水。在李姐香水吧开业三个月后，在离李姐商场不远的地方也开起了一家香水吧（不同品牌），同样也是卖散装酒精型香水，李姐开始是并不是很在意家店，虽然离的有些近，但是自己这三个月下来已积累了非常多的老客户，对自己销售导购技巧还是非常有信心的可是自从那家香水吧开起之后，李姐的店生意越来越差，后来李姐自己做了个调查，原来是因为价格的问题，对方定价是3元/毫升。买5毫升送1毫升。并且自由选择香水瓶，大家都是卖酒精型香水，留香时间差不多，而且香型也是一样，没有任何优势可谈，如果自己也定价3元/毫升，按商场的租金和成本来看，自己是不赚钱的，而且这样生意没法做，对方有可能定比3元更低的价位。这个要怎么办呢，李姐通过自己的分析总结，觉的主要原因还是酒精型香水现在市场上到处都是，没有任何优势，留香时间不长，没有说服力，更谈不上长期的让客户来你店消费。找到根源之后，李姐便上网找寻有没有留香时间长，有市场优势的香水品牌，一找还真的有，李姐在百度搜索找到一家名为迪香欧的香水厂家，通过网站，和迪香欧的经销商互动平台了解到，迪香欧香水是不含酒精的，而且留时间可以最低三天，具有非常高市场优势，可以通过试验的方式来吸引客户购买香水，并且还保证半年内不赚钱退货退款签定合同，李姐之后加了客服QQ：1612469108 咨询了定货方式，在了解迪香欧香水之后的第三天，直接就到了迪香欧香水厂家深圳办事处（深圳市福田区福滨南路皇御苑），迪香欧客服经理亲自为李姐做了酒精型香水和精油香水对比试验，李姐体验过后，对精油香水非常有信心，现场就直接签定了合同，交清货款，迪香欧厂家发货很快，定货三天左右后货就到了，李姐直接就把家里原来的酒精型香水撤了，经营起了迪香欧微胶囊精油香水，重新打起了广告，通过迪香欧客服的指导，采用了手机加香结合香水的赚钱方式，爆光了自己的店面，每天都是客户过来免费体验香水，李姐本身就是培训员，口才自然没的说，李姐通过给客户做试验，让客户免费体验精油香水，一个月下来营业额是以前的10倍，也不用担心别人定价格，恶意竞争。李姐也不怕别人也开起精油香水店，因为迪香欧精油香水吧对于经销商是有保护政策的，任何一家香水吧周围500米至1公里范围内不开设第二家，真正的保护了经销商的利润。

想了解更多开香水吧，开店可以加QQ1612469108。

第三篇：如何提高甜品店营业额

甜心美斯教您如何提高甜品店营业额

怎样提高甜品店营业额，相信这是每位老板都必须思考的事情。下面由甜心美斯说说如何提高营业额，具体要从三方面谈：

一、甜品店日常工作

这里包括一些基本的工作内容，譬如接待人员在顾客进门的时候，向其介绍甜品店，甜品店的优惠活动，甜品店的特色产品。比如，现在正是寒冷的冬季来临，当顾客进门的那一刻鄙视寒意满满，用温暖的笑容，适当的话语给顾客一种宾至如归的感觉，甜品店一般是装修温馨，给人舒适的感觉，所以把这点的作用发挥好，吸引顾客，留着顾客。甜品店着眼点于细节。例如客人在等候甜品的时候，多放几本最新的杂志供阅览，免费Wi-Fi，放置一些小零食在餐桌上并配以柔和的音乐等，这些都可以增加客人对甜品店的满意度。

二、店铺形象宣传

不要忽略一份好的新闻稿的传播力量，当每一次甜品店更换新菜单，每一次的新甜品推出，新的促销活动，新的主题活动，及一些硬件设施的更新改造，这时候记得要在自己或是合作的多媒体平台更新信息，让关注自己的顾客知道你的发展。当然实现甜品店营业收入的长期增长离不开上下员工的一致理解支持和对工作参与的热情，每一次与客人交流的机会都可视为甜品店营业收入增长的新动力。

三、促销活动

促销活动是一种很有效地营销方式去挖掘更多的客源。年复一年，大多数人庆祝着相同的固定节日，春节，情人节，中秋节，母亲节，父亲节等等，为什么不可以在甜品店多推广一些主题，创造出各种特别的日子去吸引客人。

第四篇：开家男性饰品店

龙源期刊网 http://.cn

开家男性饰品店 作者：琦 琦

来源：《沿海企业与科技》2004年第02期市场分析：

第五篇：开银饰品店分析111

开银饰品店分析

http://glyaigc.blog.bokee.net2006-12-9

前段时间路过保定看望一位老朋友，没想到他一个大男人竟然开了一家小小的银饰品店，令我大跌眼镜。在好奇心的驱使下，我参观了他的“跃动银饰店”。

一间20平左右的临街小屋，装修地简朴而特色，金属元素搭配皮质材料的装 修透露出“前卫”特色。他们一改大多数银饰店将黑绒布订上墙的俗气，而是定做了 黑色多宝格金属货架，每个格子都摆有不同设计风格的银饰品，而且有不同色彩的射灯 将那些镯啊、链啊、钉啊、戒指什么的照射地异彩缤纷，夺人心魄。

这么有特色的装修风格自然给小店提气不少。我随机采访了几位消费者，她们回 答，这家小店品位不俗，从这里买银饰品有保证，更有面子。我请老板透露一下，是请什么 高人做得装修。他不好意思地挠挠头说，他自己专门去北京逛了几家大的珠宝柜台，后来借 鉴了世界第一人工水晶品牌施华洛维奇的装修风格，再加入自己的一点创新，就形成了现在 的这种装修效果。

据老板介绍，银饰品的利润在100%—300%之间，而且由于其单价比黄金、珠宝等饰品 便宜，所以消费者有反复消费的特点，回头客特别多。例如，一付银耳钉价格从30多元到9

0多元不等，有些女学生可以一两个月就换一付新耳钉，有时一次就购买好几付。老板实行 会员制，会员不仅可以得到优惠价，而且过年过节还有抽奖活动，店里有新货到，就会通过 电子邮件的方式给各个会员发去银饰品的精美照片。对了，他还在淘宝上开了小店，将生意做

到了河北全省以及临近的京津地区。他说他现在一个月的收入比他现在的全职工资都要高（他本身是政府公务员，边工作边经营这家银饰店）。

这么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何开始筹划一家银饰店呢？

首先我们先考虑一下，我们的银饰品店的经营品种的风格。目前的银饰品风格多种多样，有的不羁夸张，受前卫的学生们喜欢，例如“海盗船”的风格；有的走中性路线，古朴典雅，例如“老银匠”；还有的造型闪亮精致，与白金相似，颇合白领们口味，例如国外的一些大 品牌“路易威登”等。

其次，我们要考虑选址。经营什么样风格的品种，除了要考虑老板自己的喜好因素，还要考虑地址的选取及消费群的口味。例如，如果选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士聚集的地方，就适合选取前卫、时尚的银饰品；如果选择在繁

华的商业街，则可以风格多样，兼容并包；如果是在写字楼林立的地方，则适合选取时尚、典雅风格的产品。

选址和风格确定后，我们还需要考虑采取哪种品牌。假如，我们没有从业经验，对银饰品的质量及做工没有研究，那么建议我们加盟某个成熟的品牌。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料，银饰品的质量有保证，并且总部会帮你

把握市场最新潮流，源源不断地供应最新的款式；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此

外还有数千元的保证金，前期投资比较大，而且总部的市场能力的强弱对于我们是否赚钱影响

很大，一旦选错了品牌则前功尽弃。假如我们了解银饰品，并能有精力时刻跟踪国际市场风情

能够保证紧跟潮流来进货，就可以自己到专业的银饰品批发市场进货（义乌批发市场等），然

后以自己的品牌来销售。这种方式前期投资低，经营灵活，货品种类丰富；利润要比第一种方

式高很多，而且有希望开创自己的品牌连锁企业。

一家有生命力的银饰品店，一定要起一个有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充满了浪

漫的色彩，女孩子一般都比较喜欢；“老银匠”朴实得很，让人们不自觉地认为他们的银饰品充满

中国人文色彩，有内涵；“海盗船”则粗诳豪迈，让处于叛逆期的少男少女很受用。

总之，小银饰也可以做成大生意。“老银匠”从小作坊起家，现在已经在全国拥有了几十

家大大小小的加盟店，成为中国银饰品牌中的黑马。

附“跃动银饰店”投资回报记录。

1.银饰店的投资前期基本预算：19000元

（1）装修：3000元左右。

（2）铺货：15000左右。

（3）办执照：500元左右。

（4）杂费：500元左右。

2.每月经营成本：4000元

（1）每月房租：3000

（2）人工基本工资：400

（3）税务杂费：300

（4）水电：100元

（5）其他费用：200元。

3.月销售额分析：

（1）月销售额为30000元

（2）利润为月销售额—成本—费用－员工提成（2％为例），一般在15000元左右