第一篇：202_年深圳安博会总结报告

202_年深圳安博会总结报告

通过此次深圳安博会使我对公司的产品结构，品牌有更深入的了解。对行业的深度与前景有更新的认识。在与客户交流沟通的过程中了解了客户的产品需求，充实了自己的产品知识，更重要的是结识了客户积累了客户资源，为以后的销售打下了坚实的基础。个人方面不足的是行业经验比较欠缺对行业产品的认识不足，在今后的工作中加强学习，以达到更好的为客户服务，为公司创造效益。

此次展会共计4天。总体来看人流量较大工程客户较多，参展企业的水平也比较高。客户主要集中在第一第二天，第三天客户相对少一些。经我介绍或交流过的客户有150个左右，其中有兴趣或表达有合作意向的客户有20人左右（有项目合作意向的有5家），潜在意向或认可公司产品大约60个左右。其余的为行业内生产商或行业伙伴。客户总体反映公司展位展台设计比较新颖，展示和体现了公司的企业文化和内涵，展出的样机比较有卖点。大多数客户对石头的品牌比较了解和认可。提出合作意向的客户希望公司尽快将公司的营销政策给予客户以方便客户进行下一步合作，也方便客户进行行销布局和规划。

此次展会的收获和有一些不足的地方，包括参展人员的培训，现场协调等。具体为：

 此次对公司参展人员的业务能力有良好的提升，锻炼了业务接待人员现场的沟通和应变能力，对产品有了较直观的认识。不足之处为参展人员的整体统筹安排不是很到位，人员负责

区域不明确，对参展的人员没有业务和必要的技术培训。 参展产品的配比在拼接大屏和触摸部分比较能吸引客户，客户的认同度也比较高，突出了公司产品的科技含量！增强了产品卖点。但大屏部分的演示视屏节目不够丰富，无公司技术实力和产品的穿插片段。触摸部分的软件与展示样机达不到协同，发挥不出触摸的相应功能。小液晶监视器的摄像头和展示样机的配比不是很到位！摄像头比较模糊，影响了客户对产品质量的担忧。建议以后展会在大屏的节目配比上要多考虑吸引客户的眼球的能够和客户互动的节目，期间适当穿插公司产品介绍和技术实力介绍。用高清摄像头匹配小液晶以显示公司液晶高清效果。

此毕

国内销售部202_-11-04

第二篇：深圳医博会考察报告

学习改 变 未 来

--深圳学习心得体会

在医疗高速发展的今天，作为此次赴深圳学习当中的一员，我深感自豪与骄傲，首先感谢院领导的认可及培养。

7月15日下午我们一行8人踏上了深圳学习之旅，从飞机起飞的那一瞬间，我深感本次学习我们中的每一位都责任重大，所以在心中我问过自己多次本次学习自己到底想要学到什么。晚上九时左右，伴随着飞机的落地，我们到达了深圳国际机场，参观深圳国际医疗器械博览会，城市人文建设，学习了深圳快速发展的经验启示、资源开发与管理、观念更新与经济发展等有关的内容，整理思绪。本次的学习对我来说意义重大，最大感受有以下几点： 对深圳这个城市的认识

在深圳的一周，我感觉到深圳有两个明显的特点，一个是这个城市流动的特点，一个是文化的特点。

1、深圳是一座流动的城市。

在我们住的南山区，虽然是在关外，有一座立交桥和街心花园。每天早上站在桥上，场面十分的壮观，桥上是急匆匆赶去上班的人流，就像电影散场时的感觉，桥下则是穿梭不停、各行其道的大巴车、出租车和私家车。桥上的每个人走路都是那样的匆忙，手里拎着油条、包子什么的，边走边啃。因此，深圳的早餐一点也不丰富，我们在内地吃惯了各式各样的面条，在深圳却很难找到一家可口的早餐店。深圳是一个工作生活压力巨大的城市，工作状态都非常忙碌，因此一切从简，除了早餐简单外，中餐也非常简单，我们参观中有家公司的国际部因为时差，夜间办公，他们的员工都是一个盒饭，而把节约下来的时间用来休息或者继续工作。每一个人似乎都顾不了要怎样去吃早餐和中餐，因为他们每个人在工作岗位上接受的管理都是很严的，谁都怕因为迟到或松懈而丢了饭碗。

深圳这个地方很奇怪，很多人对自己要求都很严，他们怕丢饭碗，这叫怕被老板炒鱿鱼。每个到深圳来闯荡的人都怀揣着梦想，无论是出人投地还是发财致富，每个人都设定了奋斗目标，这也导致内心的紧迫感和焦虑感。

2、深圳这个地方原来是一个小渔村，发展到现在不过才20来年的时间，应该说没有什么历史，更没有什么文化底蕴。然而深圳就敢打文化的牌，并且提出了“文化立市”的口号，他们是这样说的也是这样做的，通过一二十年的努力，如今的深圳有四大经济支柱：一是金融业、二是IT业、三是物流业、四就是文化产业。深圳的文化气息很浓，特别是读书的气氛很浓。在深期间,和许多各个行业，各个层面的人交谈,发现这里的人不讲过去，只注重能力和将来，特别为深圳人如饥似渴地读书的精神所感动,也为深圳这座城市现代化的读书环境所羡慕。参观的多家集团，被他们的服务所感动，他们很注重细节，在当日炎热的天气下，他们的接待人员依然是西装革履，佩戴领带，这足以能够看得出他们对于来访客人们的尊重。走进内部，我们参观的是一部分展品，在这里，有世界上最先进的医疗设备，每一件精致的产品无不令我们所行人员发出由衷的赞叹。

3，危机意识。在我们考察中有一种意识是令我感触很深的，那就是他们的危机意识，对于危机意识，他们中一位高管是这样认为的，十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而是危机感，我们要一起去思索，怎样才能活下去，也许才能活得更长久一些，我认为，正是因为有了他们这样的危机感，并把这种危机感渗透到每一位员工的血液当中，才有了今天的成就。就拿我们的今天来说，如果没有危机感的话，那么我们是很难成长的，因为今天好不代表明天好，今年好不代表明年好，这几年我们做的不错，后几年也许我们就没有什么进步了，所以我们要时刻铭记住危机，也只有这样，当危机真正出现时，我们才会找到更好的方法去回避危机, 对现在工作的感想

体会深圳人工作精神：敬业，献身，责任心，使命感，作为工作的准则我非常欣赏。敬业精神，要想把我们医院做强做大，作为一名普通的医务工作者，在医疗改革的大潮中，我应该做些什么？为爱岗敬业之行，立足本职，扎实工作，我想，这是我们最应该先做到的！

使命感，谈到使命感，首先我想到的是自己的工作职责，作为医院的一份子，怎么提升科室的竞争力：怎么样为同事安排好各项相关工作，让大家专心于自己的工作；怎样制定相关的管理制度，促进科室的长期发展；怎么样帮助同事更快、更好的融入医院的氛围，使大家找到归属感，我想这些都应该是我的使命。

现在我院正处于高速发展的上升期，做好本职工作已经远远不够，每天都会有新的变化，新情况，新问题出现，这就要求我们每一个市一院人与时俱进转变观念，转换思路，多动脑筋，多想办法，对待工作我们要没有条件，没有借口，没有不可能的解决执行。我们要坚信：努力是成功的前奏，用心是制胜的关键，激情是有利的保障，完美将会是最终的结局。

使命感体现在我们每一个平凡的工作人，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个拥有使命感，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的恒信一定会蒸蒸日上，兴旺发达！做一个有使命感，有责任感的医生吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为深圳的发展就是我们的明天！

责任感，所谓工作责任心就是对他人的支持，包括对同事和患者的支持和对工作的积极态度。一个人要做到对工作乃至国家有贡献，有的不仅是责任，更重要的是要有一颗强烈的责任心。我们对待工作，人人都对各自岗位的工作有一颗强烈的工作责任心，就会更好地做好本职工作，从而使医院以及个人都有所建树。

有使命感就意味着对工作要有责任心，要勇于负责。古语说的好：天下兴亡，匹夫有责；责任心是一个人生存的基础，一个对自己，对家庭，对工作没有责任心的人，是不会取得任何成功的。在我的信条里有一句话，要么不做，要做就做最好。在参加工作的第一天，我就被医院处处洋溢的活力所感染，同事之间热情的问候，以及他们那种投入工作的赶紧，都让我能感觉到医院的欣欣向荣，每天都经历着这样那样让人兴奋而又难忘的事情，这种工作不就正是我想要的吗？

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为他具有挑战性，所以我一定会积极的想办法去完成。换句话说，责任不仅是一种挑战，同时也是激励自己的源动力。

1、工作中的不足：

1.1工作中与领导和大家沟通较少，在与人沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，遇见困难不知道与领导、同事沟通，寻求帮助。1.2科室没有完整的建制，没有住院部，没有常规的诊疗设备，专科人员缺乏，专科技术人员知识技能缺乏升级更新。1.3遇事考虑不够全面，不够细致。1.4缺乏学习，理论水平有待提高。

1.5工作中不能正视问题和困难，在工作遇到困难时存在逃避、回避问题的念头。

1.6工作中存在心态浮躁、失衡的现象，工作中存在偏激的情况，不能做到以一颗平常心对待工作。

2、今后要加加强一下几项工作：

2.1增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。工作中一定做到安全第一，服从指挥，遵照临床路径，遵守诊疗常规。

2.2 建立耳鼻喉专科病房，培养造就耳鼻喉人才，发挥集体智慧，制定发展规划，学习新型耳鼻喉科学技术，跟上现代耳鼻喉前进步伐。2.3提高个人业务素质。在日常生活中，要加强专业知识的学习，积累丰富的专业知识，增强“责任重于泰山”的安全意识，从严要求自己，敢抓敢管，大胆揭露矛盾，果断解决问题，发现问题，及时整改。要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力，努力提高自身的综合素质，踏踏实实做好手中的每一件事，从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流，不断的总结，只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质，才能尽快适应新形势的发展任务。

2.4安全工作的每一步都要精准细致，力求精细化。工作中要做到的“专心、细心、耐心”，切实做到安全宣传到位、安全认识到位、安全措施到位、安全管理到位、安全协调到位、安全标准到位。2.5增强忧患意识，责任意识。时刻紧绷安全之弦，做到放手不放眼，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点，发现隐患及时组织整改，把事故扼杀在萌芽状。

2.6加强科室建设，增强凝聚力，提高科室诊疗水平，营造耳鼻喉专科文化氛围。通过科室内成员大家的共同努力，各项工作才能顺利有效的完成，只要和大家齐心协力、依靠群策群力，耳鼻喉工作一定会上一个新台阶。

2.7要不断地调整自己的心态，不断地找寻工作中属于自己的那份快乐，用乐观、积极的工作态度，面对每一天的工作。

2.8做好“五勤”。一是心勤；二是口勤；三是眼勤；四是腿勤；五是手勤。

总之，在日常生产过程中，防微杜渐，警钟长鸣，认真加强科室管理工作，切实落实耳鼻喉各项工作，思想上要时刻绷紧安全这根弦，时刻用诊疗常规来规范自己的行为，深刻树立“安全第一、预防为主”的意识，做出自己应有的贡献。

最后，向各位领导保证，一定会将此次学习再次提炼，找出其中之精华，并对照自己的不足，以更好的方式运用到实际工作中去，我深信，我一定会变得更加优秀，我的团队也一定会变得更加强大，但是一切华丽的语言都是浮云，拿出行动改变自己提升成绩才是真正的正道！

第三篇：202_安博会观后感

202_深圳安博会观后感

XXX 202_-11-07

金秋十月，碧空如洗,在这凉爽舒适的季节里，一年一度的CPSE（中国国际社会公共安全博览会）在安防之都-深圳举办。

此届展会展出范围包括视频监控、出入口控制、防盗报警、楼宇对讲、安检、安防运营服务、智能家居等各类安全技术防范产品，以及消防、刑侦、反恐、防伪、警用装备、网络安全等其他公共安全类产品，百家争鸣，百花齐放，让人不禁感受到现在信息时代变化之大，更加智能化，更加先进性，更加方便快捷，身处何方都能获取到大量的信息数据。

本届安博会共设立9个展馆，其中1号馆为国际馆，也是国内外各大品牌公司的主要展位，最值得一看的地方。本届安博会主题之一是“安防，开启智慧安防新时代”。展会上很多企业展出了自己相应的智能化产品，例如智能家居、智能楼宇、智能交通、智能刑侦、生物识别、无人机、大数据、视频分析、智能监控等多方面的产品。很多企业纷纷将“云”、“大数据”、“人脸识别”、“机器人”等智能化作为卖点，安博会对于安防行业的发展有着风向标的作用，看来智能化有望成为未来几年安防行业的发展焦点。安防应用之刑侦执法（参观公司佳都科技）

随着平安城市建设项目的陆续建成，其在公安相关领域取得很好的应用效果。如治安卡口系统的应用；如犯罪嫌疑人追查，可通过输入嫌疑人照片进行人脸特征识别并在所有视频中寻找该人脸；如犯罪嫌疑车辆追查可输入嫌疑车的照片或颜色车型等相关特征在所有视频中寻找；人车物的轨迹分析即在所有视频中按照特征查找指定的人车物并绘制其时空轨迹；车辆的首次入城分析等。安防应用之智能交通（参观公司佳都科技）

随着城市的迅速发展，交通拥堵、交通污染日益严重，交通事故频繁发生，这些都是各大城市亟待解决的问题。目前智能交通成为改善城市交通的关键，为此及时、准确获取交通数据并构建交通数据处理模型是建设智能交通的前提，而这一难题可以通过大数据技术得到解决。

针对交通行业的海量数据处理需求，智能交通管理系统可以在海量数据中，实现大量图片、车辆数据、视频数据的时时网络传输和快速持久化存储，同时对任意站点的图像进行显示，对任意站点的视频进行流畅播放、实时进行比对报警，快速进行多条件检索，并且将各类多媒体数据和车辆数据合二为一。安防应用之民用安防及家庭安防市场（参观公司大华、海康威视）

目前民用安防市场正逐步展示其活力，各大安防巨头、互联网大佬、家电巨擘纷纷跻身民用安防市场，“跨界”正成为安防行业的热门词。

海康威视通过组建民用安防子品牌——萤石，已迅速完成和京东、乐视及BAT(百度、阿里、腾讯)等互联网巨头的战略合作，合作内容涵盖硬件定制、智能硬件平台对接、云平台对接等各方面。

作为安防行业另外一巨头的大华也不示弱，积极开创智能家居品牌“乐橙”，并联手阿里云计算，打造智能家居互联网解决方案。

随着经济的发展，智能化、网络化、便捷化的安防需求已成为必然，消费者意识的提升，也会使更多的企业关注民用安防，相信民用消费安防将是未来很大的市场。

小结：

安防监控这一套完整的系统平台，其涵盖的产品及技术范围从前端摄像机、显示、中端网络传输到后端解码、存储等等，每一个环节不可缺少，所以这次展会涵盖的产业链和企业众多，每个公司将自己具有竞争优势和运用价值的产品展现给市场，分得一杯羹，逆水行舟不进则退，所以在这个竞争日益激烈和残酷的现代化社会，我们要不断的与时俱进，创新发展，规范产业结构，整合优势资源，走出一条适合自身的发展道路。

第四篇：202_深圳茶博会---邀请函

202_年深圳（春季）茶博会

布展时间：202_年4月22日—23日

开展时间：202_年4月24日—28日

撤展时间：202_年4月28日18时

开放时间：每天上午10：00—晚上18：30

地点：深圳体育馆（笋岗路）

六大茶类：绿茶、红茶、白茶、黄茶、乌龙茶（青茶）、黑茶（藏茶）；

再生茶类：花(草)茶、果味茶、紧压茶、萃取茶、浓缩茶、速溶茶、保健茶、茶油、茶饮料、茶叶提取物；

茶具产品：陶瓷、紫砂壶艺、茶盘、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿、端砚、根雕(木雕)艺术等； 茶 流 通：茶叶专业市场、茶城、经销代理加盟、连锁经营企业、茶界专业刊物及媒体；茶工艺类：茶工艺品、茶家具、茶几、装饰品及茶科技衍生品；

泡 茶 水：纯净水、瓶装水、矿泉水、直饮水及净水设备等；

茶叶加工：种植、灌装、杀青、色选、保鲜、烘干、贮藏、检测技术；

茶叶包装：茶叶盒设计、制作印刷、金属制罐、袋泡茶包装机等；

茶叶销售：茶秤量(称重器皿)、喷码打印、防伪标签等；

重点活动：

1、品牌茗茶推介会

2、名茶品鉴会

3、产销对接合作洽谈会

4、专场茶艺表演

5、茶文化专题讲座

6、“中国名茶”评选

7、工艺大师现场制壶

注：以上活动欢迎各企业参与合作，具体合作形式请与组委会联系，所有活动以现场公示为准。

第五篇：202_深圳茶博会云南一品堂茶业

202_深圳茶博会云南一品堂茶业有限公司入驻

202_深圳茶博会将于4月24日-28日在深圳体育馆（笋岗路）盛大举办。云南一品堂茶业有限公司，将强势登陆深圳茶博会。

公司介绍：

云南一品堂茶业有限公司是一家股份制大型普洱茶加工企业，在西双版纳洲勐海拥有15000平方米的现代化花园式标准工厂，公司引进了一流的制茶设备，年生产能力3500吨以上。公司聘请了具有20年以上普洱茶研究、制作经验丰富的技师、检验师、评审师多人，花园式厂房自然环境幽雅、洁净，办公及生产车间干净整洁，生产工艺流程合理，检测设备齐全，管理制度健全。在生产技术要求上更加科学化，严格按照质量管理标准执行。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、QS食品安全认证、并获得了全国工业产品生产许可证、绿色食品认证及有机食品认证。

一品堂本着“以人为本，科技兴厂、质量求生存”的方针。致力于普洱茶的研发。务实、诚信、开拓、超越理念，以便发挥普洱茶的最高品质。一品堂制造出了一系列的以茶画包装为特色的优质产品，深受广大消费者喜爱。一品堂生产的“一品普洱”七子饼茶荣获首届云南普洱茶王评选金奖、广州首届茶叶购物节金奖、广州市畅销品牌；“布朗王青饼”获广州首届茶叶购物节茶王奖。

一品堂求贤若渴的姿态和“一品普洱.百年流香”的形象口号早就引起了世人对他的关注。在普洱茶行业，一品堂创造了数个第一：第一个采用建厂与创建企业无形资产同步进行模式创办、第一个引进茶画设计包装、第一个30万年薪聘技术总监、第一个全面而规范地导入企业形象、第一个打出弘扬普洱茶商业文化的旗帜、第一个提出普洱茶商业文化理念。一品堂认为：当今市场的竞争正走向企业形象的竞争，品牌形象的竞争。所以一品堂的企业经营理念就是：一品茶业、一品普洱、一品人才、一品技术、一品文化、一品形象！一品堂的企业使命：为人类提供高尚的普洱茶和高尚的精神享受。

一品堂的企业口号：打造普洱茶新生代第一品牌！