第一篇：寓感恩于业务

寓感恩于业务

作为一名寿险营销人员，做业务，我没有比别人更好的话术技巧，只有一颗爱公司、爱客户的心，一颗认真负责、为客户着想、全心全意为客户服务的心。

记得，2009年12月，客户刘某在公司买的期缴保险产品续保时间已到宽末期限，但该客户一直以没有时间为由延迟续缴时间，之后了解到该客户实际不缴费原因是认为所购买产品不好，有意退保。我对该客户所购买的产品做了详细分析后发现，该产品具有较强的购买价值。如果购买10年，客户不仅可以获取人身保障权益，而且投资效益也非常可观；中途退保，只能退还现金价值，不仅没有投资收益，还要白白损失掉一部分本金。出于对客户利益的考虑，我决定找机会跟刘某面谈，为其分析续保利弊。在我的多次诚恳邀请下，刘某最终同意约在一个周日的上午十点在公司见面。

周日，雪虐风饕。由于丈夫常年出差在外，赶上周末，我只有带上3岁的儿子一起去工作。没有暖气，空荡荡的公司只有我们母子俩。寒风不时在窗外呼啸而过，但一想到马上就要面对客户，我还是精神十足。到了十点，客户没有按时出现。十分钟，二十分钟，一个小时，两个小时，时间慢慢流逝着，起初还活蹦乱跳的儿子蜷缩着身子依偎在我怀里，看着儿子的冻僵的小脸和无助的眼神，我心中万分疼惜，这时本该在家里给孩子做上一顿热腾腾的饭菜的,但是.....我只能一次次抱歉地对子儿说：宝贝，再坚持一下，叔叔可能是有事路上耽搁了，就快到了！就快到了！孩子嘟着小嘴，眼睛焦急的张望着窗外，希望妈妈等的那个人早点出现。到了下午四点，整整6个小时，客户终于出现了！面对迟来的客户，我没有任何怨言，而是满怀热情地为客户分析了购买产品的利弊，当客户得知我们母子俩受冻挨饿6个小时仅仅是为了保全一个客户的利益时，不禁潸然泪下。他同意续交保费的同时又购买了公司的另外一款产品。

后来，每每回忆起这件事，我总会感觉很欣慰。我们要常怀感恩之心，寓感恩于业务，诚挚服务客户，有时，你可能仅仅是做了你职责范围的工作，客户给你的却是丰厚的回报。

第二篇：寓爱国于教学

教学日记

寓爱国教学于教学

【教学片段】

《为中华之崛起而读书》这篇文章了，它记叙了一位无产阶级革命家——周恩来小时候的一件事。

周恩来从租界回来后，一直沉思着，上修身课时，校长问他们：“你们为什么而读书？”有的说为父母而读书，有的说为做官而读书，有的说为挣钱而读书，有的说为明理而读书。轮到周恩来时，他大声的说为中华之崛起而读书，校长听后大为满意。

针对这部分，我设计这样一个片段：同学们，有这样一个故事，树上有一个鸟巢，里面有许多鸟蛋，有一天，巢掉到树下了，请问，蛋怎样了？生纷纷回答：碎了。是啊，我说：我们的国家就好比鸟巢，我们就好比鸟蛋，国家有危难，我们也会遭到不幸。接着，我还例举了南京大屠杀事件，使学生深刻体会到什么是为中华之崛起而读书，为什么而读书？在课堂上同学群情沸腾，纷纷发言，表达了对祖国的热爱。

接着，我又针对课后题，进行了这样的设计：观察周恩来的手记，读诗句，体会他的伟大理想。师：后来实践证明，这是他长期以来树立的目标，离开学校时，他曾经对老师和同学们说过：“愿相聚在中华腾飞于世界之日。”之后，他以崇高的品格赢得了全国人民的爱戴。（指导感情朗读诗句。）

最后总结：

他不仅是一位伟大的无产阶级革命家，也是我们子孙后代学习的榜样，况且没有解放前的生活是十分困难的，周总理能在那样的环境里树立那么远大的目标，是很让人佩服，而我们作为一名现代化的小学生，更应该努力学习，沿着这位伟人的足迹走下去，做一个现代化的四有新人，那中华腾飞于世界之日就不会远了。

请相信我们今天的努力不会白费，请相信为理想而奋斗是不会有错的，请相信到了明天将会有太阳升起，请相信祖国的未来属于我们

同学们，让我们对未来美好的前景充满信心吧！

【感想】：

对于爱国主义的教育，我觉得应当在教学中渗透。今天的学生生活在幸福的时代，对于当时的旧社会的黑暗及旧中国人民遭受的磨难，以及如何培养爱国主义和民族意识是十分重要的。以上的小片段我觉得在教学中起到一点培养爱国主义和振兴中华等意识的作用。

第三篇：寓德于教材料

寓德于教材料 石门县第六中学 邓海林

一、加强德育，义不容辞教人要教心，育才先育德。

教书与育人必须并重。尤其中小学的教学更是如此，这是由中小学生的年龄段和自身特点所决定的。

以我校为例。我校为农村寄宿制中学，留守学生多，一般十五六岁，年龄小，知识少，好奇、贪玩，辨别能力差，处于半幼稚、半成熟的生长发育期，这种自身特点，相应形成了很强的可塑性，处于人生道路上的十字路口，是人生历程中世界观形成的重要阶段，也是一生事业的基础。

当前改革开放的大潮，一方面为这些天真可爱的中学生创造了安静舒适的生活环境和优越的学习条件，但另一方面由于“拜金主义、金钱万能”的影响，使一些学生产生了轻读书、重经商的思想苗头，致使有的学生学习不刻苦，成绩上不去。

中等生和差生就本身而言，天资并不十分差，大多数聪明伶俐。经调查了解，他们中一部分认为学习不好照样可以赚大钱，有的学生在日记中写道，自己的理想是将来当美容店的女老板，既神气又阔气 ；有的学生讲，他要像马云一样，用互联网改变世界。而相当多的学生认为考大学还不如在电厂当工人，挣钱又多又省力。

可以看出，这些学生学习差的根本原因，一是受经商热、下海热的影响，认为有钱就有一切 ；二是读书无用论冲击了年轻一代，认为“教书的不如卖盒饭的，造原子弹的不如贩鸡蛋的”。因而相当多的学生家长不想让孩子吃亏，而有些学生自己也不想好好读书继续升学，因而错误地认为父母会为我安排好的，只要有一碗饭吃就行了。

教学实践告诉我们，这一代学生最缺乏的不是物质条件而是老一辈艰苦奋斗的革命精神、忧国忧民的忧患意识、承担历史责任的理想和抱负。这一切都必须通过爱国主义、集体主义、社会主义教育来实现。无论学校行政领导还是教师，都应把对学生的思想教育放在首位，融化在教学过程中，落实在课堂上。这样做不仅是贯彻执行教育法所要求的，也是提高教学质量的主要途径。

二、研究大纲，指导实践

《中学地理教学大纲》明确提出：中学地理教学的目的之一是：教给学生对于终生发展有用的地理。在现行的地理教科书中，蕴含着丰富的现实生活中的的素材，只要努力挖掘，教学过程中有意识的插入，就能够把我们的现实生活与教学有机地结合起来。将世界观、人生观、价值观渗透到教学过程中，不仅能使学生加深对课程内容的深刻理解，把知识融汇贯通，而且有助于学生正确世界观的形成，发展学生辩证思维的能力。

三、课外活动，增趣添乐课外活动，是课堂教学的补充和深化，也是培养学生多种能力的好方法。

１、组织专题讲座。讲科学家的生平事迹和名人的轶事趣闻，是最受学生欢迎的事。如爱迪生钻研实验，不怕挫折，长大成为举世闻名的发明大王的奋斗历程；选择举世瞩目的居里夫妇以身殉职，献身化学事业，为人类做贡献的事迹，举办居里夫人生平事迹报告会，使同学们激动不已，深受教育。

2、组织参观，了解社会，丰富学生的感性认识。学生读死书无用，只有把书本知识和社会联系起来，用书本知识分析社会现象，才能激发学生学习兴趣，增强其社会责任感。

3、组织野外考察，亲近自然，融入自然，于自然中明白我们书本上学不到的知识。

总之，贯彻执行“教育法”，是全体教育工作者的共同任务，只要我们努力挖掘教材，积极渗透，既要传授知识，发展培养各种能力，又不放松思想教育，才能达到培养德、智、体全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的目的。

第四篇：寓管理于服务中

寓管理于服务中

管理与服务是一对矛盾，但在基层组织工作中，管理与服务具有重要的同一性。首先是构成要件的同一性，管理者即服务者，被管理者即被服务者。其次是最终目的同一性，管理和服务的最终目的都是实现社会的和谐发展。

基层干部身处一线，担负多重任务：既要在发展经济的过程中带领群众致富，又要保一方和谐稳定，乃至化解矛盾纠纷、处置突发事件；还要结合本地实际，公平公正地落实各项民生举措，切实帮助群众解决生产生活中遇到的实际困难，那么作为一名基层干部应该如何处理好管理与服务的关系呢？笔者认为，这就要求基层干部既要党和组织满意，又要群众认可，基层干部就必须要少些官员情怀，多些公仆意识，甘当农家人，就要走出办公室、走出机关接地气，走进基层问民计、走进群众听民声，把群众当朋友、当先生、当亲人，到群众呼声最强烈的地方去，到困难和矛盾最集中的地方去，才能处理好管理与报务的关系管理与服务内涵丰富，基层干部必须把握好管理与服务的辩证关系。

首先，服务决定管理，管理服从于服务。管理与服务是一个事物的两个方面，管理是形式，服务是内容。一方面，服务决定管理，当人民群众的需求随着经济社会的发展而变化，必然要求基层干部在社会管理中进行创新。这就要求干部把群众当朋友，沉到基层结穷亲基层干部只有把群众当亲人，眼向下看、心向下想、腿向下跑，和群众在田间地头聊一聊，炕头树下扯一扯，串串群众的门，吃吃群众的饭、干干群众的活，这样，我们的工作才能有针对性，抓基层才能抓到点子上，决策部署才能和群众的所想、所盼、所需合拍，也才能真正赢得群众的拥护。另一方面，管理服从于服务，管理的目的是为了提供更好的服务，基层的管理必须服从于服务群众发展的要求。这要求干部把群众当先生，深入基层寻良策；把群众当亲人，走近基层解难题。管理与服务的对立统一关系告诉我们，不能割裂二者之间的联系，片面地用管理代替服务，会滋生“官本位”思想；片面地用服务代替管理，会增加社会风险。第二，在管理中体现服务是基层组织工作的必然要求。基层干部作为和群众直接接触的政府工作人员，代表着政府的形象更应当顺应政府职能转变的趋势，一方面，牢固树立管理就是服务的理念，摒弃一切妨碍经济社会发展、损害社会和谐的陈旧管理观念，改变过去单纯依靠行政命令和行政处罚进行管理的工作模式，实现由“管理者”角色向“服务者”角色的转换。另一方面，把创造良好的发展环境作为加强基层管理工作的方向，按照经济社会发展的需要和人民群众的期望，探索建立一套有利于服务经济建设，操作规范、管理透明、服务高效、执政为民的基层行政管理机制，做到既不失职不作为，也不越权乱作为。

群众对政府的信赖，就象一朵娇嫩的花朵，保护得好能开得鲜艳夺目，反之，则易枯萎，凋谢。珍惜群众对政府的信赖，为政者要倍加爱护。

第五篇：寓庄于谐歇后语（精选）

寓庄于谐歇后语

大葱拌豆腐——一清（青）二白 咸菜煎豆腐——有言（盐）在先

外甥打灯笼——照旧（舅）嘴上抹石灰——白说（刷）

精装茅台——好久（酒）

猪八戒拍照——自找难堪（看）

怀里揣小拢子——舒（梳）心 小苏他爹——老输（苏）

四两棉花——谈（弹）不上 梁山泊军师——无（吴）用

空中布袋------------装疯。（装风）。

宋江的军师----------无用。（吴用）。

老太婆上鸡窝--------笨蛋。（奔蛋）。

卖草帽的丢扁担------留神。（留绳）。

哥哥不在家----------少来。（嫂来）。

外甥打灯笼----------照旧。（照舅）。

雨打黄梅头----------倒霉。（倒梅）。

半两棉花------------免谈。（免弹）。

秃子打伞------------无法无天。（无发无天）。

矮子过渡------------安心。（淹心）。

马店买猪------------没那事。（没那市）。

腊月天气------------动手动脚。（冻手冻脚）。

父亲向儿子磕头------岂有此理。（岂有此礼）。

公共厕所仍石头------引起公愤。（引起公粪）。

反穿皮袄------------装佯。（装羊）。

孔夫子搬家----------净是输。（净是书）。

孕妇走独木桥--------铤而走险。（挺而走险）。

外婆死了儿子--------无救。（无舅）。

老公拍扇------------凄凉。（妻凉）。

秀才的毛巾----------包输。（包书）。

乌龟爬门槛------但看此一番。（但看此一翻）。针尖尚挑毛巾------不足为奇。（不足为旗）。

钝刀破竹------------想不开。（响不开）。

电线杆上绑鸡毛------好大的胆子。（好大的掸子）。

磕瓜子磕出臭虫------什麼人都有（什麼仁都有）。

灯草拐杖------------做不了主。（做不了拄）。

盐店里谈天------闲得没事做（咸得没事做）。

张天师过海不用船----自有法度。（自有法渡）。

隔窗吹喇叭----------名声在外。（鸣声在外）。

龙王爷搬家----------厉害。（离海）。

老九的兄弟----------老实。（老十）。

空棺材出葬----------目中无人。（木中无人）。

王八中解元----------规矩。（龟举）。

六月裏戴手套--------保守。（保手）。

生花生--------------非吵不可。（非炒不可）。

皮匠不带锥子--------真行。（针行）。

何家姑娘嫁给郑家----正合适。（郑何氏）。

和尚的房子----------庙。（妙）。

河边洗黄莲----------何苦。（河苦）。

盲人戴眼镜----------假聪明。（假充明）。

做梦变蝴蝶----------想入非非。（想入飞飞）。

猴子学走路----------假惺惺。（假猩猩）。

精装茅台------------好久。（好酒）。

蜘蛛拉网------------自私。（自丝）。

瞎子背瞎子----------忙上加忙。（盲上加盲）。

万岁爷流鼻血--------正红。（朕红）。

打破沙锅------------问到底。（纹到底）。

西瓜地裏散步--------左右逢源。（左右逢圆）。

脱了旧鞋换新鞋----改邪归正（改鞋归正）。麻布袋草布袋---一代不如一代（一袋不如一袋）。

碗底的豆子----------历历在目。（粒粒在目）。

卖布不带尺----------存心不良。（存心不量）。

穷木匠开张----------只有一句。（只有一锯）。

砖窑裏失火----------谣言。（窑烟）。

灯盏无油------------枉费心。（枉费芯）。

钟馗嫁妹------------鬼混。（鬼婚）。

粪船过江------------装死。（装屎）。

黏窝窝掺黄莲--------一年一年的苦。（一黏一黏的苦）。

药铺裏开抽屉--------找玩。（找丸）。

癞虾蟆跳水井--------不懂。（噗咚）。

唱戏的骑马----------不行。（步行）。

炒咸菜不放酱油------有言在先。（有盐在先）。

吃饺子不吃馅--------调皮。（挑皮）。

从河南到湖南--------难上加难。（南上加南）。

打灯笼搬石头--------照办。（照搬）。

大水冲走土地庙------留神。（流神）。

耕地裏甩鞭子--------吹牛。（催牛）。

孩子的脊梁----------小人之辈。（小人之背）。

航空兵翻觔斗--------颠倒是非。（颠倒试飞）。

耗子掉到水缸裏------时髦。（湿毛）。

老和尚住山洞--------没事。（没寺）。

货轮出了海----------外行。（外航）。

火烧旗杆------------长叹。（长炭）。

黄鼠狼钻鸡笼--------投机。（偷鸡）。

酱缸裏泡石头--------一言难尽。（一盐难进）。

井裏放爆竹----------有原因。（有圆音）。

老母鸡抱空窝--------不简单。（不见蛋）。

屁股吃人参----------候补。（后补）。

皮皇帝的妈妈--------皮太厚。（皮太后）。

千年的石佛像--------老实人。（老石人）。

牵著羊进照相馆------出洋相。（出羊相）。

墙上栽菜------------无缘。（无园）。

扇著扇子说话--------疯言疯语。（风言风语）。

十两纹银------------一定。（一锭）。

守著厕所睡觉--------离死不远。（离屎不远）。

1、八仙过海--------各显神通

2、泥菩萨过江——自身难保

3、蚕豆开花--------黑心

4、孔夫子搬家——净是书（输）

5、打破砂锅--------问到底

7、虎落平阳--------被犬欺

9、箭在弦上--------不得不发

11、大海捞针--------没处寻

13、打开天窗--------说亮话

15、飞蛾扑火--------自取灭亡

17、拔苗助长--------急于求成19、芝麻开花--------节节高

21、瞎子点灯--------白费蜡

23、偷鸡不成--------蚀把米

25、老虎屁股--------摸不得

27、老鼠过街--------人人喊打

29、墙上茅草--------随风两边倒

31、塞翁失马--------焉知祸福

33、丈二和尚--------摸不着头脑

35、猫哭耗子--------假慈悲

37、扁担挑水--------一心挂了两头

39、八仙聚会--------神聊

41、板上订钉--------跑不了

43、草把做灯--------粗心（芯）

45、菜刀切豆腐--------两面光

47、高山上敲鼓------四面闻名（鸣）

49、关公走麦城--------骄必败

51、鸡蛋碰石头--------不自量力

53、脚踏西瓜皮-----滑到哪里是哪里

55、老鼠钻风箱--------两头受气

57、门缝里看人--------把人看扁了

59、泼出去的水--------收不回

61、千里送鹅毛--------礼轻情意重

63、山中无老虎--------猴子称大王

65、外甥打灯笼--------照旧（舅）

67、歪嘴讲故事－－斜（邪）说

69、小和尚念经--------有口无心

71、赶鸭子上架--------吃力不讨好

73、瞎子戴眼镜--------装饰

6、和尚打伞--------无法无天

8、画蛇添足--------多此一举

10、井底青蛙--------目光短浅

12、竹篮打水--------一场空

14、船到桥头--------自会直

16、百米赛跑--------分秒必争

18、仇人相见--------分外眼红

20、新官上任--------三把火

22、兔子尾巴--------长不了

24、王婆卖瓜--------自卖自夸

26、老虎拉车--------谁敢

28、麻雀虽小--------五脏俱全

30、三十六计--------走为上计

32、韩信点兵——多多益善

34、有借有还--------再借不难

36、饺子破皮--------露了馅

38、对牛弹琴--------白费劲

40、霸王敬酒--------不干也得干

42、背鼓上门--------讨打

44、竹笋出土--------节节高

46、钉头碰钉子--------硬碰硬

48、狗咬吕洞宾--------不识好人心

50、铁打的公鸡--------一毛不拔

52、姜太公钓鱼--------愿者上钩

54、十五个吊桶打水——七上八下

56、留得青山在--------不怕没柴烧

58、泥菩萨过河--------自身难保

60、骑驴看唱本--------走着瞧

62、肉包子打狗--------有去无回

64、司马昭之心--------路人皆知

66、王八吃秤砣--------铁了心

68、小葱拌豆腐--------一清二白

70、周瑜打黄盖--------两厢情愿

72、擀面杖吹火--------一窍不通

74、猴子捞月亮--------空忙一场

75、秀才遇到兵--------有理讲不清

76、三个臭皮匠--------顶个诸葛亮

77、小和尚念经——有口无心

78、和尚训道士--------管得宽

79、过年娶媳妇--------双喜临门

80、聋子见哑巴--------不闻不问

81、铜钣上钉铆钉---一是一，二是二

82、里弄里扛竹竿--------直来直去

83、苦水里泡黄连--------苦上加苦

84、我解缆，你推船－－顺水人情

85、猪鼻子里插葱--------装象

86、只许州官放火-----不许百姓点灯

87、猪八戒照镜子-------里外不是人

88、放风筝断了线--------没指望了

89、池塘里的**--------大不了

90、谈心不点灯－－说黑话

91、顶风顶水划船--------硬撑

92、八仙过海——各显神通

93、东洋人戴高帽--------假充大个

94、到火神庙求雨--------找错了门

95、鲁班门前耍斧--------有眼无珠

96、老太太吃汤圆--------囫囵吞

97、出太阳下暴雨--------假情（晴）

98、挂羊头卖狗肉--------虚情假意

99、担着胡子过河--------谦虚过度

100、唱歌不看曲本--------离谱

101、泰山顶上观日出－－高瞻远瞩

102、提着灯笼砍柴－－明砍

103、提着马灯下矿井－－步步深入

104、跳上舞台凑热闹－－逢场作戏

105、推小车上台阶－－一步一个坎

106、大姑娘坐轿——头一回

107、借了一角还十分－－分文不差

108、擀面杖吹火——一窍不通

109、窗户边吹喇叭——名声在外

110、螃蟹过街——横行霸道

111、上鞋不用锥子——针（真）行

112、程咬金的斧头——就这三下子

113、聋子耳朵——摆设

114、二十一天不出鸡——坏蛋

115、冰糖煮黄莲——同甘共苦

116、八级工拜师傅——精益求精

117、大水淹了龙王庙——不认自家人

118、木匠带枷——自作自受

119、半夜三更放大炮——一鸣惊人

120、飞机上点灯——高明

老(鼠)过街——人人喊打。

(牛)角抹油——又尖又滑。

老(虎)嘴里拔牙——冒险。

(兔)子尾巴——长不了。

(龙)王跳海——回老家。

打(蛇)七寸——找要害。

(马)尾搓绳——不合股。

挂(羊)头卖狗肉——有名无实。

(猴)子照镜——得意忘形。

(鸡)蛋碰石头——不自量力。

(狗)捉耗子——多管闲事。

(猪)八戒照镜子——里外小是人

刘备访贤——三顾茅庐

关公放曹操——念旧情

孔明斩魏延——借刀杀人

关公走麦城——死到临头

关老爷赴会——单刀直人

张飞古城骂关羽——误会

曹操杀华佗——以怨报德

诸葛亮隆中对策——先声夺人

孔明大摆空城计——化险为夷

关公降曹操——身在曹营心在汉