下载文档第一篇：保险邀约客户
电话约访流程
永远牢记保额销售标志性的三句话：
1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？
2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书？
3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！
购买人身保险的正确顺序应当是：
1、保障险包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险）和积累型保障险（例如终身寿险和两全险）
2、大病险
3、养老险
4、子女教育险
5、投资险
业务员在销售过程中的问题（需求分析表）注意事项：
★听谁的？----医生的故事：在客户面前你是专家，不要老跟着客户走，可以和客户说：“ 您到医院看病是听医生的还是听自己的呢？肯定是听医生的，因为医生是专家，那做保险您就得听我的，因为我是专家。”
★认错----表示现在够专业：在对客户进行家庭保障需求分析之前，要对客户说以下的话：“以前都是我的错，因为我不够专业，不知道该卖你多少保险，您也不知道该买多少，咱俩就象拉锯一样，我说5000，你说202_，结果没有给您建立一个很好的保障。现在不同了，公司推出一套非常科学的《家庭保险需求分析》，我来帮您算一算，看看您到底应该有多少保障。”
★反复说的三句话：
“您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？”
“我能不能为您设计一份低保费、高保障的计划。”
“能不能帮我介绍两个朋友，我帮他们算一算，买不买没关系。”
转介绍问题（客户资料卡）
1.再次让客户认同计算方式您看我这样分析有没有道理
2.认错(认错的目的是为了表达现在自己专业)
以前我不够专业，也不知道该给您设计多少保障，您也不清楚自己该买多少，咱俩来来回回都没说到正点上，结果没有给您建立真正的保障。
3.提出转介绍（拿出客户资料卡）根据我们公司调查，大部分的家庭都不知道自己的保额缺口，您能不能帮我介绍几个不错的朋友，我来帮他们算一算。
4.让客户放心（打消疑虑）（立刻承接上句话）不过你放心，我不会让你的朋友为难的，更不会给您丢面子。
5.缓和尴尬局面（如果客户不愿意做转介绍）
同保险，另一个是您对我还不是很放心。不过没关系，我回去继续学习，有机会再来打扰你。客户资料卡先放在您这里，您再帮我想想。
注意事项： 每一个环节都有固定的话术，话术之间有一定的逻辑性。
承接话术：保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。你看我让没让你为难？（没有）---那您就帮我多介绍几个朋友，你放心，我不会让他们为难，更不会给你丢面子。
转介绍遇到的问题（拒绝处理）
有一部分客户做转介绍之后，会有顾虑，提醒业务员：“你到我的朋友那里，不要说是我介绍的。”
业：我看您还是有顾虑，要不然怎么会介意我把好东西介绍给您的朋友呢？是不是我讲的还不够清楚啊？
拜访转介绍客户的五个流程
•电话约访（非常关键的环节）
•（开门话术„„直接提出转介绍）
•直接导入需求分析
•继续转介绍（职业习惯）
•后期电话（信函）约访，获得拜访机会
拜访新客户的问题——电话约访
关键点：①开门见山②出于礼貌③让新主顾放心④拒绝处理
一气呵成的电话约访话术
喂，你是朱勇先生吗？我是您的朋友林总介绍的，我叫李新华，在新华保险公司工作，我想去拜访您。（开门见山）出于礼貌，先给您打个电话，征得您的同意，不知您是不是有时间(不是问他，不能让他打岔，如果回答肯定是没时间)（出于礼貌）不过您放心，我不会让您为难的，我只是帮您做一个需求分析，买不买没关系,您听我讲的有没有道理,您的朋友对我很信任,我不会让您埋怨他的（让客户放心）
客:我这周没时间（客户推脱）
业:是吗？您的朋友也说您很忙，这样吧，我下周再给您打电话，真不好意思，打扰您了?（谢谢，再见。）
见面1.开门话术：开门见山（不闲扯）感谢表明介绍人对我很信任确定他们关系很好
2.认错：
3.拿出需求分析表做专业分析（画三个图）结束语：我能不能为您设计一份低保费高保障的计划
4.再进入转介绍
开门话术(客气一番,但不要瞎聊,进入主题)
很感谢您给我时间，您的朋友对我很信任，看得出来你们的关系也不错，所以我才有机会坐在这里。（开门）
我知道很多人对保险的印象不好，我们调查过，很多客户是不喜欢保险业务员才不买保险。确实过去我们做的不太好，有些人缠着客户不放，让客户很烦。（认错）
我今天来，就是想帮您做个分析，买不买没有关系，您听我讲的有没有道理，也许能改变您过去的印象。我大约需要20分钟的时间，帮你做一个家庭保障分析。（边说边拿出需求分析表）
需求分析之后再接着转介绍：
我可不可以为您设计一份低保费高保障的计划呢？朱勇先生是我的客户，真心希望您也是我的客户，过两天我就把计划书给您送过来。
另外，保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您看我有没有让您为难啊？（没有）---那您就帮我多介绍几个朋友吧，我帮他们做个分析，您放心，我不会让他们为难，更不会给您丢面子！（边说边拿出客户资料卡）
①给客户分析出缺口之后，如果客户说缺钱
业：“你的家庭基本支出太大了，应该降低支出，每月节约500/300/200有没有问题？” ②客户做生意，认为自己很有钱，钱够花，不用买保险来做保障
业：“做生意的钱，并不是自己的钱，真正放在银行和保险公司不动的钱才是自己的钱，但是放在银行的钱能保证不动吗？绝对不可能，因为有点事就想把银行里的钱拿出来花。” ③在讲家庭保障方面时，客户很反感，说：“大过年的，你能不能点到为止啊？”（典型案例）
业：“我从这句话听到您对老公/婆的感情，但这是资产呀，老俩口将来有100万的保额，走到哪里都会幸福的。”
④ 30岁的女客户，离异，有小孩，在父母家生活，要给小孩买保险。
业：“你现在非常年轻，应该保证自己有一个稳定、安全的环境。
⑤客户是公务员，收入稳定，很多花销都给报销。
业：“退休以后能报销吗？以前单位什么都报，现在改革了能报销的很少，那以后呢，能报什么，你知道吗？”
如果客户还是不接受的话，解决办法„„
业：就急眼：“你到底有没有良心，我都跟你说了这么多，你还不明白，全家人都围着你转，知不知道，你还在赌什么呢，你以为自己命好，但是命好也得准备的好呀。”
⑥客户是搞工程的，钱全部投资在工程中，日常开销大，观点：挣钱就应该消费，哪怕明天死了也值得；认为自己的投资眼光很好。”
业：问：“你有没有借款，你应该多借点钱搞投资，因为你不是自己看的很准，这样岂不是挣的更多（此类客户就要强调投资的钱并不是自己的钱这个观点）！”
⑦ 客户的交费已到收入的20％，但是还存在保障缺口
业：“恭喜您，在和您收入差不多的家庭，您的家庭是最安全，等以后收入有改善的话，再来补这个缺口。”（要求转介绍）“你看，以前咱们都不知道自己家庭的保额缺口是多少，买保险只是两个人在讨价还价，其实很多家庭都不会算，您有没有不错的朋友帮我介绍一下，我帮他们算一算，您放心，我决不会让您为难的。”
⑧客户是同学，自己不上班，老公挣钱多，家庭收入非常高，但是日常花销特大，没有积蓄。如果同学要买保险的话，一定要坚持给老公买，因为不能给非家庭经济支柱做保险，让同学因为你专业买保险，而不是因为同学的原因买保险。
如果缺口是50万，保费年交10000元，客户会觉得交费太多，应该与客户说：“你平时的花销太大了，应该压缩日常开支，（分期）每月1000元，一下不够800元，最次一月400元。”如果还不行，业务员一定要坚持，不能再低于400元了，这样的话，每年5000元的保费，保额25－30万元。
⑨客户买保险怕不吉利。
业：老公是最重要的，根据我们公司的经验，99％的客户都是平安的，但是买了保险，到老就会有很多资产不是吗？正是因为重要才应该有更多资产。（从风险入手，从安全结束）⑩客户，一开始想给小孩买保险，听完《需求分析后》，虽然明白要给大人买保险，但还是不给大人买，老是想推脱。
业：（碰到客户推脱，说明客户下不了决心„„转移）
◆只有大人安全，孩子才更安全；◆你觉得8万的保额够不够，每月存400元的压力大吗？如果压力不大。
◆“现在不马上做决定的话，钱花在吃的上也就花了；”
◆ “给小孩买保险，真正的受益人是孙子，你难道只想帮孙子不想帮儿子？
想帮儿子，就给自己买保险，把保障建立起来。”
◆误区（业务员容易犯的错误）：很多客户坚持要给孩子买保险，这时
我们的业务员就着急了，说：“大人比孩子重要”！这样会引起客户的不满，正确的说法是：“只有你安全，孩子才更安全。”
第二篇：如何邀约客户
电话邀约话术
中行：您好，请问是 X 先生吗？（站立微笑打电话 站立微笑打电话）站立微笑打电话 客户：是，您是哪位？ 中行：我是建设银行 XX 支行的理财经理/大堂经理 XXX（清楚坚定，请问 清楚坚定）清楚坚定 您现在说话方便吗？ 客户：方便，请讲。/现在不太方便，不好意思。/现在不太方便，不好意思。中行：是这样的，我们建设银行为基金客户推出了一项基金诊断服务，最近一个月免费。因为您是我们的贵宾客户/曾经在中行买过基金，所以想请您到网 点体验一下，对您的基金进行全面诊断，就是看看您的基金现在收益情况怎样，有什么问题没有。请问您这周有空还是下周有空？/不好意思，打扰了！请问您 /不好意思，打扰了！什么时候有空，我到时再给您打电话吧！什么时候有空，我到时再给您打电话吧！客户：这周很忙，下周吧。中行：那您下周有哪几天有空呢？因为感兴趣的客户很多，我们需要安排一 下日程。客户：周三或周四吧。中行：周四下午两点可以吗？ 客户：好的。中行：对了，为了更精确地计算您的收益率，同时让基金诊断更准确，请您 带好自己的身份证和银行卡。【必须说的】
一、“请问您现在说话方便吗？”很有可能客户感兴趣，但确实当时有事，如果我们不问，客户可能直接挂掉电话，让我们再也没有信心打电话过去。如果 客户当时回答“现在不太方便”，下次我们再打过去时，客户会听得更认真。
二、“最近一个月免费。”造成“过了这村就没这店”的感觉，吸引客户。
三、敲定时间必须是二择一的封闭式问法“请问您 XX 有空还是 XX 有空”，不能是开放式问法“请问您什么时候有空”，否则客户会习惯地回答“我最近忙，都没空”。
四、“因为感兴趣的客户很多，我们需要安排一下日程。”营造热闹的气氛，坚定客户决心。要知道，有的客户即使当时答应要来，也不一定会。
五、“请您带好自己的身份证和银行卡”，这样可以在诊断后趁热打铁，促成 交易，但又不能对客户这么说，只能说“为了更精确地计算您的收益率，同时让 基金诊断更准确”。【不能说的】
一、“我们发现您的一些基因不太好，需要做一些调整。”
二、“我们最近推出了几只不错的基金。” 总之，电话的目的是让客户来网点，如果暴露出过强的企图心，可能让客户 产生防备心理。
第三篇：邀约客户专用短信
01
林孟银：孟总：您好，我是刚才给您电话的鼎智汇海集团的林孟银，国际系统创富教练艾莫老师《赢在系统总裁特训营》的资料已经发到您的传真，请您查收！林孟银 鼎智汇海集团——做中国营销培训第一品牌
02
林孟银：白总：您好！我就是刚刚和您联系的鼎智汇海集团的学习顾问林孟银，202_全国经济的出现下滑趋势，更多的企业家都在寻找解决企业的出路，销售与市场和鼎智汇海集团联袂打造中国营销培训第一品牌，现在每月都有2500-3000位企业家走进赢在系统的课程，也是国际导师艾莫老师亲自主训，改变企业家心智模式，增强企业营销和管理的工具和方法，获得持续倍增的营销管控系统。
主训导师：系统创富教练艾莫老师
主题：《赢在系统总裁特训营》
开课时间：202_年06月04-06日
开课地点：广州华钜君悦酒店
参会条件：企业的负责人，营业额在300万以上的，资料在您邮箱，需要填写报名表和营业执照复印件回复！通过组委会资格确认即可免费报名参加！
鼎智汇海集团专业的学习顾问林孟银真诚邀请您
03
林孟银：杜总：您知道？艾莫老师——他是国际著名营销企划大师，旅居美国、加拿大10年之久，是全球公认的华人培训大师，拥有27年企管顾问经验，其服务的企业遍及美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、新加坡、马来西亚、台湾等16个国家和地区。他曾考察30多个发达国家，访问了五百多位全球最训营。采访和服务各行各业成功的企业家，设计出了被海外媒体誉为全球年收入百万美金以上人士的必修课《赢在系统总裁特训营》——创富特用的是国际化训练方式，被学员称为：只是下午的一个游戏，就已经超值了！来之前难以想象，上完之后无法描述！震撼、实战、感恩、祈福！让我们一起来实现您的创富梦想！
林孟银诚邀
鼎智汇海集团——做中国营销培训第一品牌
04
林孟银：杜总：您好！6月4-6日在中国广州，由中国营销权威媒体《销售与市场》、鼎智汇海顾问集团隆重举办《赢在系统》总裁特训营，帮助企业建立一套自动自发财富倍增的系统，持续赢取10倍的利润！低成本迅速成为行业中的第一品牌，实现三年十倍的成长！中国最贵的企管顾问、中国唯一一位在全球16个国家巡讲的国际华人导师艾莫先生将亲自主训一场价值百万的《赢在系统总裁特训营》，您过来您将收获：
1.以小博大的操作策略如何低成本成为行业中的第一品牌；
2.建立一套自动自发财富倍增系统，持续赢取十倍的利润;
3.如何吸引顶尖人才来替你疯狂工作，建立一支攻无不克、战无不胜的团队；
4.告诉您下一个财富分配周期和法则；
5.企业家财富与信仰的协调与融合，助您实现财务自由、时间自由、心灵自由。
艾莫先生从加拿大回到祖国,回馈祖国慈善义讲,原价19800元,全程免费！资料在您邮箱，详细填写报名表回复，通过组委会确认，为您安排贵宾席位！
鼎智汇海林孟银诚邀
确认好看资料的时间：
林孟银：尊敬的李总：您打开您的邮箱，详细资料和报名表在附件里，您下载附件到桌面，了解一下我们主办方的资讯和艾莫老师的简介，里面还有您最关心的学习收获，您一定要认真看哦。您顺便用1分钟的时间把第3页的报名表详细填写回复过来，通过组委会资格确认，您就可以免费参加艾莫老师价值19800元的课程学习了。鼎智汇海集团林孟银
5月26-28日艾莫老师课程的详细资料已经给您邮箱，第三页就是报名表，您详细填写一下企业信息，回传过来，孟银就可以为您申请一个免费的席位，艾莫老师也是唯一一位走出国门给16个国家巡讲的华人导师，所以此次免费学习的机会非常难得！
详细资料已经发送到您的传真，您查收一下。第1页是我们主办方的简介和艾莫老师的简介，第2页是咱们企业家最关心的学习收获，您一定要认真看哦。第3页是报名表需要您详细填写和您的营业执照复印件回复到我们的传真：010-58622484，通过组委会资格确认，您就可以免费参加艾莫老师价值19800元的课程学习了。鼎智汇海集团林孟银诚邀
传真已经给您发过去了，第三页是艾莫老师课程的报名表，您填写一下企业信息，然后给孟银回传过来就可以了，创富传真号：010-5862 2484。孟银收到后会第一时间给您确认短信。谢谢您对溢爽工作的支持！
05
艾莫老师说： 第一代企业家：赚到钱，没剩下钱；第二代企业家：剩下钱，没有自由；第三代企业家：有财富，又有自由！全球著名企业顾问艾莫先生10年考察40个国家，发现第三代企业家成功的秘密：系统创富让你成为既有财富，又有自由的第三代企业家！没有长篇大论的硬式讲解，只有全程实战互动模拟演练，自己会做才是硬道理！体验式学习、互动式学习、角色扮演式学习，情景互动式学习，真实演练式学习，全力以赴的参与，将是您之前所未经历过的，相信您也将会有意想不到的收获！尽在6月4-6日《赢在系统》总裁特训营。鼎智汇海林孟银
06
艾莫老师说:人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以你我兜里有没有钱，有多少钱并不重要；重要的是掌握下一个财富分配周期的法则。中国企业家已经进入第三代！在前两代九段的发展晋级中，大多数企业家被淘汰了！原因很简单：只有辛苦赚钱，没有系统创富。您了解下一个五年财富分配的规则吗？6月4-6日艾莫老师《赢在系统》将为您揭示！鼎智汇海林孟银
07
如何组建团队，是我们事业壮大的关键；有什么样的卓越的团队管理策略，是我们事业的能否成功的制胜之道。如何建设统一强势的企业文化？文化是一种精神，是团队组建的意识流的东西，他是我们行动上的标杆，我们团队的向心力、凝聚力也是靠着统一的文化来掌6月4-6日艾莫老师北京课程中为您揭示。鼎智汇海林孟银
08
孟银与您分享：艾莫老师说：为什么制造问题的人推卸责任？为什么发现问题的人抱怨？为什么解决问题的人居功自傲？这就是不健康的企业，一个健康的企业也有同样的问题，但他们的态度不一样，制造问题不推卸，发现问题不抱怨，解决问题不居功。如何建设健康的企业文化呢？尽在6月4-6日艾莫老师北京课程中。鼎智汇海林孟银
09
艾莫老师曾帮助深圳创维渡过难关，他曾帮助上海公司当年业绩202_万提升至2亿，大庆石油、星火集团、创维集团、奥康鞋业、内蒙古小肥羊、永业集团等国内知名企业均接受过他的创富特训，评价极高！孟银真诚邀请您
艾莫是一位成功的系统运作实战专家，27年诲人不倦，将信念与智慧播洒到千万人的心田中，为企业或组织导入系统，帮助其高速成长和稳健发展。参加过艾莫老师课程的学员跟您这样分享：这是每个人一生当中都应该听一次这样的课。至于课程的内容，他说，非常的震撼，去之前无法想象，听完后无法描述。6月4-6日艾莫老师将在北京举行《赢在系统》，让您走进全球系统创富行列，相信您会有一生难忘的收获！鼎智汇海林孟银
回传之后说不一定有时间的潘总，孟银已经收到您的回传了，感谢您在百忙之中抽时间回复孟银。一会儿孟银会帮您报上名，为了保证此次会务的质量，组委会要给您打一通确认电话，请您保持手机开机状态。能邀请您真的是孟银的荣幸!其实孟银特别理解您，真的！企业里肯定特别忙，但是孟银真的非常想邀请您来，您能把企业做的这么好，相信您一定是一位非常有能力，并且学习力非常强的企业家！相信您以前也一定听过很多名师的讲课，艾莫老师是国际著名心智模式变革导师，也是唯一一个在全球16个国家巡讲的中国人！曾经考察40多个国家，具有27年企管经验！也许这三天学习中某一个理念对咱们企业有帮助，对企业也是几百万甚至几千万的价值啊！咱们离北京这么近，不知道比其他企业家条件优越多少！还有10天的时间，相信您一定会安排好时间的！孟银在北京等您！
要打审核电话
（审核话术）
杨姐，我是孟银，报名表已经提交到组委会。因为这次课程是由《销售与市场》杂志和鼎智汇海集团联合举办，为了保证此次会务的质量，两天内组委会要给您打一通的确认电话，请您保持手机开机状态，谢谢您对孟银工作的支持。
第四篇：招商会邀约客户心得
4月份邀约工作总结
目前对我来说，邀约是成交的一个最大的要素，只有邀约才有成交的可能，但对于客户来讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路来参加观摩会或者招商会，我想没有吸引力他不会来的，对于我们和客户交流的过程中，客户能参加邀约，无非就是就是对我们讲的东西感兴趣，我分析了一下至少有那么几点：一首先是对于我们的产品效果会不会质疑，谁知道你说的5天内会不会见效呢，二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同之处，是不是真像你说的那样，能帮他开发新的资源，维护老客户，短时间建立信任度，还有接触对产品效果的质疑，就是我们”5+1”带来的优势 三 就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到，当然吸引他们的可能还会有一些其他的元素大家可能根据自己客户的情况做不同的回答。
至于我们观摩会的邀请客户，不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会来的，你得前期和客户沟通的时候做好铺垫，在这里我简单的介绍自己在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程，仅供参考，在前期和客户沟通的时候也就是进店，我的话术现在有一个转变，不是一直自己在讲，自己在讲的时候，要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲话，顺便问下他一些问题，问题就是我们招商政策上面的一些问题，顺便从和他的谈话交流中，要发现他在操作产品的时候存在的问题，然后在想想我们的产品特点我们的模式还有我们的政策中讲出要点对比痛击他现在的问题，讲完之后再回到自己应该回到的原点，我们的话术不是一味不变的，你可以自己在和客户沟通的时候针对客户存在的问题随时转变。
在我们呵护交流的过程中，不要和客户讲的太多，这样的话可能没有足够的吸引力，当然要留下一个如何操作我们产品的思念具体如下：一 5+1 模式优势，不要讲的太多，点到为止，做到“精” 简洁 二
有些不要泛泛而谈，要和客户讲到一个层次上，这样的话才能提起他的吸引力，并且针对客户的某些问题上能痛击到他。三 跟踪要及时，要适可而止，不要太紧，也不要太松，在这几天的时间要让他记得我们的产品和你这个人
前面的是我们进店和客户交流过程中自己应该注意的问题，在我们开始邀约客户就是之前的一个预热，与客户交流中提到观摩会，给他一个提醒，有一场观摩会并且在交流中留下关于模式的疑问（让他去观摩会才能看懂他想要的结果）这里还要说下和客户说好“在这个地方跑的不止我一个人还有我的同事就说我了解到的是我同事那边也邀请到人了，我们谈的比较好，不想这个好的机会就这么错过了，我建议你过去看下，做不做无所谓，了解个一个好的产品一个月能多赚2-5万的收入就用一天的时间，另外还可以看下对我们的产品有什么帮助的地方” 现在就开始运用我们的1357的这个这套战术，第一天的时间交流完之后记得发我们的招商政策的那个短信，第二天你可以从支持部那边搜集一些最近市场的销售情况，当然要选择销量比较好的，来刺激下他第三天的时候要发我们的邀约短信，短信可以上午发，晚上的时候打个电话，确认下他什么意思，如果有问题你可以后期考虑下他为什么不去，在发短信刺激，这个短信就是自己根据客户的情况说一些东西，在这个环节不要显得自己很着急，沉住气，不要让他觉得我们在求他一定要去，这点自己把握，第五天就是最终邀请的，根据你前面做的工作，现在就是根据不同的侧重点。讲到产品效果模式能否赚钱，最终确定邀约客户，当然除了那些根本就没兴趣的那没办法，还有就是不要把全部的精力都指望到一个人上面，要多多的培养意向客户，量多了加上自己的算是“服务”客户总有一些肯定会有来的。
我们所说的这套战术，所有的都不是那么固定的，要见招拆招，思路根据客户的突发情况转变。
第五篇：订货会客户电话邀约参考
电话邀约客户沟通方法与话术参考
在这次客户电话联系前，建议先查询客户下单补单记录，掌握客户目前经营状况，更利于我们跟客户的交流中占据主动！
根据这次参加交流会客户的相关情况，大致可以分为三大类：
A类客户：拿货量较理想，频率比较高，联系较频繁，与销售员交情甚笃 可用拉家常法：
参考话术：
1、XXX您好，怎么这么长时间没有过来看我呢？上次拿的货反应怎么样？
2、这次公司为了感谢你们这么长时间的支持，与3月26日举办了一次优质客户交流会，还有春装一些相关货品低折扣回馈，这次您一定要过来哦，还等着您好好聊聊呢！
3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，一定要来哦！
4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。
B类客户：拿货量较理想，但频率不高，不常联系！此类客户因为货品拿货价格较高，但是销售还可以，正在观望！
可用利诱法：
参考话术：
1、XXX您好，我是飙美XXX，上次您在我们这边拿的那批货现在反应怎么样呢？公司很重视您现在的经营情况，一直希望有个机会我们能坐在一起聊聊，看看公司能为您做些什么！
2、这次我们公司举办了一次优质客户交流会，在春装的货品上我们也做了一次2.5折的回馈，公司诚挚的邀请您过来，第一是希望我们能有一个很好的机会做个交流，第二是希望您能拿到一批优质的货品。
3、这次交流会还有我们夏季货品的款式出来了，也希望借这次机会邀约你们过来给我们拿拿主意，根据你们那边的情况给予我们一些建议，好让我们能开发出更适合你们那边市场的产品，很期待您的到来！
4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。
C类客户：拿货较少，但有自己的门面经营，拿货频率还可以，也不常联系！这类客户应属于尝试经营，自己的经营思路不是很成熟，对于市场和店铺经营认识不高。
可用造梦法：
参考话术：
1、XXX您好，我是飙美XXX，很久不见，我刚查过您那边的拿货记录，不知现在您那边市场反应情况怎么样呢？
2、这次我们公司有一次客户经营经验交流分享聚会，公司非常希望您能过来参加，这次的交流会有相关客户服装店的经营思路和运营方法的分享，不知道您那边能不能安排时间过来一趟呢？这次聚会实在3月26日，公司这边很重视您现在的经营状况，也非常您能过来一起交流！
3、这次公司春装货品还有折扣上的优惠，希望能最大限度支持到大家的经营，夏装系款也会推出，也希望得到您那边的意见和看法，非常希望您能到来！
4、这次夏季产品的预定可以享受订货折扣，比直接于档口拿货折扣更低，款式更齐！这次货品的结构搭配，服装卖点等方面公司的相关人员将作出讲解，欢迎到时给出宝贵意见。
