第一篇：成功创业感悟：做生意要越挫越勇

种过地、打过铁、学过厨师，这就是董书民在从事家具行业之前颇为丰富的经历。从农民、到工人、到老板，董书民不断在改变着自己的生命轨迹。“其实，人的经历越丰富越好，这样你可以体味不同的人生，”董书民如是说。

总是“炒”老板

16岁时（1986年），在种了三个月地后，董书民进了一家乡镇企业，干打铁。虽然年龄很小，但聪明、诚实等让他赢得了信任，一年后被提拔为“车间主任”。此时，另一家企业开始“挖”他过去，让他做生产厂长。优越的职位，让他开始了人生的第一次跳槽。“其实让我下定决心离开还是因为企业老板事业心不够，”董书民解释跳槽的原因。

同样的原因，让他离开了第二家企业。跳了几次槽，炒了几次老板后，他对打工生活失去了信心，开始思考着自己做。“其实还是由当时的不安分造成的，”董书民解释，虽然1989年，他就有了创业的欲望，但家里的强烈反对，不得不让他放弃了念头。在家里人的安排下，去学厨师。

在他看来，不喜欢的事情，你永远做不好。在学了一年厨师后，他感到自己并不是那块料，放弃了。1991年，只有21岁的董书民在朋友的邀请下开始合伙做家具生意，方式就是董书民出力，朋友出资。“我做厨师的时候，认识了一些做家具的广东朋友，对家具业比较熟悉。”

合伙两年后，朋友几乎把资金都抽空了，公司也无法运作，他再次把老板“炒”掉了。虽然两年间没赚多少钱，但他了解了行业的运作经验，其间，他到广东进原料的时候，许多人让他从广东捎回一些油漆，他能赚到一些差价。

1992年年底，他开始正式做自己的油漆生意：拿着别人的钱帮人家从广东进油漆，然后提取差价。正是这个“小买卖”，让董书民掘得了人生第一桶金：一年后，他的资产已达到了10多万。

赔得几乎要“跳楼”

随后的四年里，董书民在生意上可谓春风得意。但1997年，一场灾难开始袭击没有任何准备的董书民。他高价进的油漆，售价只有进价的1/3，而且由于赊欠太多，资金根本无法回笼。“不但把几年赚的钱全部赔光了，而且还欠五十多万的外债，”董书民感到了这一致命的打击，“那时我几乎想跳楼。”

那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家产，有的债主甚至让黑社会来逼债。尤其一件事情让董书民终生难忘。“妻子在医院里生孩子，讨债的跑到医院逼债，”董书民有些哽咽，“那时我落泪了，感觉对不起妻子和孩子。”但是，董书民还是以平和的心态来面对。他从来不关手机，他从来不躲避债主，而是耐心地给他们解释：自己身无分文，即使逼跳楼也不管用。

1998年下半年，他开始四处筹借资金，终于在众多朋友的帮助下，借到了12万元做家具代理，开始二次创业。“做家具代理也全靠朋友的帮忙，”董书民告诉笔者，交6万元租金、花5万元装修，8000元的运输费，所以第一批价值20多万的货全部都是赊欠的。从跌倒中爬起

这次创业并没一帆风顺。家具进了商场后，第一个月1套也没销售，这回董书民着急了，他在整个家具商场考察了几天，发现原因在于促销员素质不理想，不会推销。而他在考察中发现了一个促销员非常出色。他通过朋友把这个促销员挖了过来。“当时，我先给了促销员三个月的工资，每个月2000多元，而且承诺以后每月不低于2000元，”董书民告诉笔者，那时促销员的普遍工资在八九百元。

这个促销员给公司带来了滚滚财源。第一个月销售就达到了35万，半年后更是达到了70万。董书民很快就把借的12万还上了，一年后把赔的50多万也如数还上。“那时，很多人都绝望了，认为我根本不会还他们的钱，”董书民如是说，其实做生意你就必须诚信，只

有这样才能有更好的发展。

两年后，他开始从家具代理延伸到家具生产。“我做代理要受到厂家的制约，有时他们还会刁难你，”董书民解释，家具厂家的利润比较高，看好了这个行业。在这些背景下，2000年，他开始投资5万元利用旧厂房建立家具工厂。

那时工厂就有三个人，什么事情都需要他亲自来做：为了寻找原料，他曾经6天跑了4个省。虽然工厂并不大，但他非常注重质量，把企业当作一个品牌来做。经历了一年多的试探性地投资，他感觉各方面已成熟了。2001年，他开始正式扩张：又在这个工厂里投资了100多万。

不合格的货当垃圾卖

扩张后，他再次遭遇到了一场厄运。他给各地经销商发过去了80多万的货，后因质量问题，经销商开始纷纷退货。他没有思考，就把这价值80多万的货全部回收到工厂里，大多当垃圾卖了，这次让他损失40多万。“这是我建厂后的最低谷，”董书民告诉笔者，那时2/3的经销商不再和他合作了，声誉遭到很大损害。

他与常人的思维不一样，在声誉日下的情况下，他决定投资500万建设新厂。虽然妻子建议他不用投资了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他这样做的目的就是，让企业有个新的形象，让经销商重新信赖他。“那时欠债都能把企业做起来，别说现在只是遭受了一次小打击，”董书民很有信心地表示。

很快厂房给经销商以涣然一新的感觉，再加上董书民给经销商的承诺（有质量问题无条件退货，并双倍赔偿）以及自己的人格魅力等，经销商重新认可他。“我告诉员工，咱们不求数量，只求质量，有了质量问题，要严肃处理，”董书民表示，他可以原谅员工完不成生产任务，但绝不原谅有质量问题。

正是对质量的“苛刻”要求，董书民的产品开始走出国门。今年上半年，他的产品出口到了日本、比利时、爱尔兰等国家，成为济南第一家出口欧洲的沙发企业。“我现在正在做企业调整，后年将是我们企业突飞猛进的时候，”董书民信心十足。

管理思路

欲速则不达。这是一句老话，但董书民把这句话奉为至理名言。在这次做出口的时候，他把订单退了不少，损失也不小。但他看来，质量是企业的生命。尤其外国人更讲究质量，如果你出现一点小问题，那可能就会影响将来的出口。

生意没有早晚，只有好坏。董书民认为，做生意不是没有机会，而是机会遍地，不管什么行业都是如此，关键是你如何去做。你做家具失败了，并不代表没市场，10年之后有人再做家具，他同样会成功。

要善于学习别人失败的经历。与“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”这句话有异曲同工之处，成功的企业都需要机遇、努力、魄力等，但失败的企业各有不同的失败原因，因此董书民更喜欢看别人失败的经验。

要生意与做人一样，你要感动合作伙伴。在遇到失败的时候，很多人会落井下石，很多人会趁人之危，此时你要学会感动合作伙伴，让他们信任你，这样你才能在失败的基础上继续往前走。

第二篇：(爱情散文)爱要越挫越勇,爱要肯定执着

爱要越挫越勇，爱要肯定执着

朋友，你爱着的吗？你是否在犹豫，你是否徘徊在爱与不爱之间，你欲意举步，却怕举手无回，你怕前面出现的是美丽陷阱，一步下去就是万丈深渊，你不但是要付出全部，甚至可能是粉身碎骨。于是，那怕是再美的风景，再美的风情，你都只是摇着头赞叹着，爱已距我很远，我不需要。

哦，朋友，请别，如果你是一个女子，那么我想说更请别，爱是女人的一生，如果说，女人的一生没有爱情的相伴，那是何等的苍白，请不要说我已年华逝去。

当然的，美貌与青春是无敌的，当男人们看到青春靓丽的mm时的神态时，我们的心里会暗暗唏嘘，但是这些只是暂时的，表面的，吸引眼球的反应，也许心里还会一阵的酸楚，其实，对于美的追求谁不想的呢？当我们看到帅哥的时候不也会惊叹吗？只是女人表现出来的比较内殓而已，无论男女，对于美好事物的追求，那都是正常合理的。也许当他看到mm的时候，你也可以赞叹，这种欣赏并不只存在于异性。对于同性的欣赏也是一种美的享受。

当人生的岁月走过了历史的一步，当你的生命创造着另一个生命，那么，那种母性的光环会围绕着你，于是，突然间你会发现，你的世界是由孩子来主宰，他的一切行为是在你的呵护下成立，他的一举一动随时牵引着你的心，那怕是他的一点点伤痛都会痛在你的心里，恨不得想替他去承受。这种母性的天然让你放弃了自我，一切以他为中心，你的一切行为是在配合着他而启动着。

有时想想尽管这种母性是伟大的，但是如果，生命的存活只是因为他，那么对于女人来说是悲哀的，有多少女人是为孩子而活着，围系着。甚至牺牲了追求自已幸福的机会。

当然的，让一个女人，为追求自已幸福而放弃这种母性的义务，那是很难很难的，有时在两难的时候，只能选其一，朋友，你会选哪一样呢？我想，任何一个女人，来做这样的选择都是痛苦，我觉得甚至是不能以痛苦来形容，所以我特别佩服那些能做到这样的女人，我们并不是倡导这种行为，但是生活不正是有了太多的不得已才会有那么多遗憾吗？

正是因为生活有太多的不得已，所以我们要尽生活中不能中的能。当然，愿望总是美好的，事实也总是残酷的，但是，请不要因为这样而绝望，前面的路会是如何，以后的人生岁月将会谱写出怎样的乐章，这些都是我们现在无法去预料的，那么，当在双难，或者痛苦挣扎的时候，请相信，请相信爱就在我们转身的地方，它的力量永远是给那些相信它的人，请不要压抑这种天然的存属于心间的渴望，爱是女人的一生，那怕年华已逝，青春不复，但请不要放弃自已，魅力是可以创造，是可以通过自已的思想，学识，涵养，人生观与价值观去修饰的，尽管你可以不漂亮，但是这种修饰是包括内在与外在的，所以你可以很美，只要你想。那是真正懂得欣赏你的人才能领略。如果说，此生无缘与这人相遇，那么这些不是你的错，更不是你的损失，那只是别人的损失，于你无关，所以无需自责。

请相信吧，爱就在你转身的地方，那怕你几遭挫折，但是爱要越挫越勇，爱要肯定执着，它练就了你对爱情的识别，练就了你对于人性的真正认识，练就了你的爱情价值观，最终成就了你的慧眼，那么，你还会害怕爱情的伤痛吗？真正爱你的人是不会让你受委曲，更不会让你受伤害，如果他不是真正的那个人，那么所有的伤害都是可以停止的，可以避免的。

让这些所有的伤与痛都来得更加猛烈些吧！这些都是你与他相遇时必经的磨难，当千帆过尽，他终会来到，他终会用他最热烈的方式迎接你的到来。

第三篇：邹越演讲感悟

为了迎接母亲节，唤起学生对父母的感恩之情，5月10日和11日，政教处组织全校学生观看了由中国时代之声演讲团荣誉团长、首席演讲家邹越教授的《让生命充满爱》演讲视频。

邹教授围绕着“爱父母”这一主题，用激情洋溢的语言，讲述着一个个感人至深的故事，用深沉真挚的情感，震撼着一颗颗激荡的心灵。在场的师生都深深地被邹越教授的激情演讲所感动，教室里鸦雀无声，只是隐约地能听到师生们的啜泣声。很多学生流着泪水倾听着视频中学生高呼：“爸爸妈妈，你们辛苦了！”的真挚呐喊，伴随着泪水反思着自己曾经的行为，并让自身的心灵和情感在观看中、倾听中实现了强烈的震撼和碰撞。在这次主题教育中，学生们深切地受到了爱父母的感恩教育。

第四篇：腾江越海 勇创一流

腾江越海勇创一流

——如皋城市精神的题中应有之义

蒋文祥

城市精神是一个城市的灵魂，它应该能够反映这个城市的历史文化底蕴，体现这个城市的现实社会风貌，引领这个城市的未来发展目标。如皋地处长三角江海平原，是江苏历史文化名城。它的地理区域特色和历史文化积淀决定了它应该具有“腾江越海，勇创一流”的城市精神。

如皋人口稠密，上世纪三十年代就与湖南邵阳并列民国人口大县。正因为人口太多，什么东西只要按人一平，立马比人矮了三分。直到上世纪七十年代，还是南通的“小六子”。记得当年如皋县委提出“誓把‘小六子’的帽子甩东海！”启海人讥笑如皋说“甩到东海还得捡回来！”如皋人为了争这口气，铆足了劲儿改良高沙土、削平龟背驼，硬是让如皋大地变了样。上世纪九十年代，如皋市委提出“团结实干创大业，负重拼搏争一流”，以打通海洋北路为标志，打响了城市拆迁攻坚战，硬是让古城旧貌换新颜。新世纪伊始，如皋人又在市委提出的“厚德笃学，文明诚信，拼搏创新，超越争先”精神激励下，擂响了沿江大开发的战鼓，硬是在昔日芦苇荡崛起了一座如港新城。如皋人所做的这一切，一言以蔽之，就是要“使不可能成为可能！”

最近这几年，如皋发展速度持续领先，总量位次不断前移，综合实力显著上升，多项指标名列南通第一、江苏前列，如皋的现实风貌不得不令人刮目相看。在如皋人昂首阔步向着未来更高水平小康冲刺和迈向基本现代化的新征程中，我觉得提出“腾江越海，勇创一流”的如皋精神，更能凝聚人心，激励斗志。“弄潮儿向潮头立，手把红旗旗不湿”，如皋人就是要做“腾江越海”的“弄潮儿”，“勇创一流”的“排头兵”。

“腾江越海”，这是一种姿态，一种气势，它体现如皋的雄心壮志。“腾”是“腾跃”、“腾飞”，“越”是“跨越”、“超越”。我们一定要有傲视群雄的勇气——在千帆竞发、百舸争流的弄潮中，“跃出江苏，超越上海”，向着既定的宏伟目标飞速奋进。

“勇创一流”，这是一种目标，一种定位，它引领如皋的未来发展。我认为，没有目标定位的城市精神是很难起到凝心聚力作用的。为什么用“勇”不用“永”?“勇”是“勇往直前”、“奋勇争先”，而“永”则表示“永远”、“永久”的意思。我们是革命发展阶段论者，事物的发展总是波浪式向前推进的。我们不可能“永远”、“永久”占据第一的位置，但是我们可以认准“一流”的目标“奋勇争先”、“勇往直前”。为什么用“创”不用“争”? “创”是“创造”、“创新”。而“争”如果表示“力争”、“争取”，就似乎有点心有余力不足勉为其难的意思；如果表示“争抢”、“争夺”，那又似乎有为达目的不择手段的嫌疑。之所以用“勇创一流”，我感到，这既是对过去“负重拼搏争一流”精神的传承和延续，也是对当下“三个勇当”口号的抽象和概括，更是对未来目标提出的新的定位和追求。

（本文发表于2009年12月26日《如皋日报》）

第五篇：越海成功突破传统物流模式

越海成功突破传统物流模式

http://.cn 2006年12月27日 05:50 深圳商报

深圳物流业“黑马”企业缘何备受跨国巨头青睐？

越海成功突破传统物流模式

12月4日，越海全球物流公司。这一天，总经理张泉接到了来自跨国巨头英特尔的一封“感谢信”。“感谢信”写道：“越海全球物流为飞利浦分销渠道销售模式（物流商整合分销渠道）做出的创新举措，引起了我公司的高度关注，英特尔在全球也面临产业链上的压力。2005年底我公司成立英特尔

创新具乐部，就产品销售渠道，新技术的应用和批量采购共同探讨创新商业模式。

对于越海物流，英特尔在这封信中表示衷心感谢：“2005年底我公司邀请越海全球物流加入英特

尔创新俱乐部并成为核心成员。合作近一年来，越海全球物流为英特尔创新俱乐部

供应链整合做出了很大的努力，使英特尔创新俱乐部成员的集中采购、分销以及配送一体化成为可能，越海物流的一体化供应链创新模式已在俱乐部成员中得到广泛的借鉴和推广。”

而在深圳物流界一位泰斗级人物眼里，即将过去的一年，是深圳物流业发生革命性变化的一年，供

应链时代已悄然来临。让他和同行最为侧目的，就是这家非常低调的物流公司。

前不久，“越海物流模式”引起了学术界高度关注，首次被编入长江商学院教学案例。是什么，让越海物流成为2006年行业最大的“黑马”？内敛低调的总经理张泉说：在物流每个环节，我们的创新无处不在。越海物流发展最大的秘诀是“综合执行能力强”，而这也代表了物流行业未来发展的方向。

越海的“另类”

越海物流在业界的知名度陡然提高，起因是它以物流服务商的身份，帮助飞利浦整合分销渠道。去年，跨国巨头飞利浦更换了国内总代理，让各大IT经销商跌破眼镜的是，最后中选者竟然是一家物流公司。整合后的首月，越海物流就帮助飞利浦成功创出销售新纪录，超出2004年同期深圳原总

代理的销量近35％。飞利浦方面对此大为惊叹，专门授予该公司“创新商业模式奖”。张泉表示，以物流服务商的身份帮助厂商整合分销渠道，这在国内还是首例，为同行业探索出一条全新的创新发展道路。“越海并不是从一家单纯的物流商转型为单纯的分销商，而是在做好物流服务的同时把手沿着供应链伸得更长一些。”张泉解释道，公司突破了传统意义上的物流模式，实现了货物流、信息流、资金流、销售渠道的整合统一和数据共享。

把供应链“从头干到尾”

越海物流和飞利浦的合作案例，在首届中国供应链管理大奖中获得“最佳客户价值贡献奖”。张泉说，整合后，物流管理不再局限于自身范围，而是与整个生产、流通过程紧密相关，飞利浦的供应链环

节因此大幅缩减，物流效率显著提高，供应链成本也明显下降。

他解释说，飞利浦原有的成品从工厂到最终客户端至少要经过四家或以上的公司，环节多，交接多，在运作过程中势必存在着许多人为因素和风险，各环节衔接的时间性和精确性也很成问题。同时，运输和暂存的仓储费用也很难降下来。更为严重的是，整个供应链的信息透明度不好，飞利浦内部跟踪货物

实时状况费时费力，获得的信息准确性也大打折扣。

现在，越海已完全覆盖了飞利浦整个供应链环节，从工厂至最终客户端中间的全部过程均由越海来完成。对于飞利浦来说，减少了供应链环节，由原来的多家物流商或分销商变为一家物流商或分销商，提高了物流和信息流的效率，信息透明度大大加强。

秘诀在于“综合执行能力强”

事实上，整条供应链上有数个物流的利润来源点，如运输、仓储、进出口代理（报关）、配送、销售等等。但在传统的物流模式中，每个利润空间里都有若干家物流企业在争抢一份羹，竞争十分激烈，甚至可能造成恶性竞争。

越海通过整合供应链，产生了新的利润增长点。由于供应链整体服务中利润产生的环节之间可以相

互平衡，因此，如果仅做一块业务的物流公司自然难以和越海竞争。

但并不是每个物流公司都能把供应链“从头干到尾”。在采访中，张泉提到最多的一句话：“我们的综合执行能力强。”他解释说，由于综合执行能力强，在诸如运输、代理、配送等每个环节，越海都

具有

竞争力。这是越海物流的“手”之所以能越伸越长，而其他物流公司却难以做到的原因。

备受跨国行业巨头青睐

越海物流公司名气不大，但客户却个个如雷贯耳：且不说飞利浦、英特尔、三星、戴尔、LG、富士康等跨国公司是长期客户，明基、广达、冠捷、光宝、宝成、神舟电脑、中华映管等业界著名企业，也纷纷把物流重任委以该公司。伯灵顿和UPS，这两家世界物流巨头选择中国区战略合作伙伴时，都看上

了它。

张泉告诉记者，2006年越海在国际货运代理、配送网络、供应商库存管理等几大领域都取得了重大创新突破，其中最值得一提的是，越海物流首次将飞利浦海外分销中心搬到了中国，这在物流界是很

大的突破。

记者采访期间得悉，越海物流刚刚中标了一个外资公司在华投资的巨额物流外包项目，这标志着越海物流首次进入汽车物流领域。同时，越海在厦门和伯灵顿合作的为戴尔服务的“工业精确配送”项目

正在筹办中，2007年将开始使用，这代表越海在这一块领域中已达到国际水平。